《影响力》读后感6篇

《影响力》读后感6篇影响力读后感篇一

《影响力》这本书以通俗易懂的例子，妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条根本心理学原理：互惠、承诺和全都、社会认同、喜好、权威、稀缺。心理学原理就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样，悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我始终没有看到而已。这种规律来自我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活阅历。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为：我们应当尽量以一样的方式回报他人为我们所做的一切，我们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠。由于这一类东西的承受往往与归还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中几乎无处不在。互惠原理之所以可以如此有效的说服他人，主要缘由在于：人们很轻易地就会同意一个在没有负债心理时会拒绝的恳求。即使是一些平常颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

互惠原理经常会把归还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正由于如此，笃信并且听从这个原理也就成了我们生活中的一项非常重要的行为标准。“我们每个人都知道，但凡有人敢违反它，必定要受到社会的制裁和称赞。由于一般人大多厌烦一味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避开被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者不劳而获的懒虫。”

记得上初中的时候，由于一些小摩擦而和同学大打出手，之后教师让我们相互赔礼，握手言和。当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话不说的好兄弟，我始终认为是不打不相识的原因。但读到互惠原理时，我在思索或许是放学路上的一句简洁问候，或许是学校里的一次不经意帮助，或许正是这互惠原理，才使得我们的关系越来越好。

现在，我好像明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，或许它意味心理学的神奇源自于人丰富的内心；或许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者适宜，而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》。

影响力读后感篇二

《影响力》这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给无视的。

首先提出的互惠原理，就是我们应当尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简洁地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简洁的运用。其次，承诺与全都原理，一旦作出了一个选择或实行了某种立场，我们就会立即遇到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持全都。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己从前的打算是正确的。再者，社会认同原理认为，在推断何为正确时，我们会依据别人的意见行事。许多时候，我们不是依照理性思索动身，而是从社会群众的普遍选择动身。然后，喜好的影响，我们大多数人总是更简单同意自己熟悉和宠爱的人所提出的要求，对于这一点，唯恐不会有人感到惊讶。令人惊讶的是，有些我们完全不熟悉的人却想出了上百种方法利用这条简洁的原理，让我们服从他们的要求。比方，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”伙伴的方法奇妙地运用了喜好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有的强大力气会影响我们的行为，即使是具有独立思索力量的成年人也会为了听从权威的命令而作出一些完全丢失理智的事情来。最终，就是稀缺，人们心中“物以稀为贵”的思想始终激发着人们的奇怪心，对失去某种东西的恐惊好像要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

在正常状况下，促使我们作出服从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为牢靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。告诫我们敏捷应用上述原则，不被别人利用，成为真正有影响力的人。

影响力读后感篇三

学校安排我们看了有关情商与领导力的视频，我觉得收获良多，其中的案例特殊多，一个个的小故事却蕴含着特别浅显的道理。我的体会主要有以下几点：

第一，欢乐的工作。我们应当努力制造良好的工作环境，这个环境必需是和谐的，团结的，稳定的，这样有利于提升大家的幸福感。有的时候，员工工资不高，但是心情特殊好，就比拟稳定。有的时候，工资特殊高，但是流淌性特殊大，这就是工作环境的问题。竞争是肯定要的，但是我们需要的是良性竞争，并非恶性竞争。而且，这个环境还必需是学习型的，必需是有价值的。由于员工并非只需要工资嘉奖，全部人心里还是特别盼望提升自己的水平的，工作难度要适中，换言之，要让员工有成就感。否则，特别简单没有幸福感，甚至产生消极的心情。

其次，敢做比会做重要，没有完善。有了想法和建议，要付诸努力，否则，那只能是想法和建议。我自己的一个缺点是有了好的想法，好多不能付诸于实践。不能总在感伤过去，否则现在的时机也会错过。所以，以后的日子里，争取做到把实际的想法变成现实，人生没有失败，所以也没有必要去可怕失败，不存在的东西缺乏畏惧。

第三，侍强性，熟悉到自己的优点，给下属平台比指挥他做事重要。我们带班，肯定要熟悉到自己的优点，给同学们平台，让他们去展现。由于我们最终的目的是培育他们成才。教师不能帮学生做太多事情，否则，教师熬炼出来了，学生却没成才。再有，好的班委的组建需要班主任像刘备一样，能够识人，大胆用人。学生特别喜爱在班里能够表达自己的价值，我们要发挥他们的特长，呈现他们的价值。这样学生才会有动力。

第四，发挥优点赛过克制缺点，发挥优势赛过克制劣势。对于自己，我们要懂得什么是我们的优势，什么是我们的特长。发挥自己的优点和特长，不要一味的沉醉在弥补自己的缺点和缺乏上。对于学生和同事，我们要准时发觉他们的特长，不要总在关注别人的缺点和缺乏。一个团队，确定是互补的，确定是相互弥补缺乏，并发挥自己的优势。有优势来弥补缺乏。

第五，提高自己的情商。智商高，能把书读完；情商高，能把事情做完。情商做人，智商做事。提高自己的情商，对与我们自己，对于我们的工作都特别有好处。

影响力读后感篇四

这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和全都、社会认同、喜好、权威、与短缺。论点是人是社会性动物，希求用自己能够放射的最大影响力将利益最大化。我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人恳求。

《影响力》希冀读者学会一些根本方法来扩大自己对于他人的影响力。其次章介绍了‘拒绝-后撤术’，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。破这个术的方法是仔细识别使用这个技巧后面的意图，假如是销售直接拒绝。假如是善意的赐予，那就大大方方承受。在日后需要付出的时候，准时回报即可。这也就是很多街上的销售会赐予一个小礼物的由来？女孩子要是承受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。颠扑不破的真理？第三章承诺和全都描写了慈善机构会让客户先同意一个小恳求，那样就把这个人开头往预先设立的形象里面开头套。一个人一旦同意了一件事情，就盼望言行全都。

社会认同这个章节与不确定性亲密相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。在大街上遭受侵害的时候，要学会像其中一个详细的人求救。迷信权威是不同人类社会都存在的突出效应，成熟社会构造能够得到更好的进展。而短缺最简单被商家应用，这件商品立刻下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要写下来总非易事。罗伯特。西奥迪尼将一个个商家常常使用的招数一一拆解并给出应付招数。这是一个心理学家能给社会不同个体带来的巨大影响力。我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。

如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。身上有力气，才能不被他人掌握。

影响力读后感篇五

《影响力》是一本好书，罗伯特·西奥迪尼作为美国亚利桑那州立大学的试验社会心理学教授，沉醉于服从心理学讨论三十余年，他经过许多的试验结果和严谨的规律推理，为我们提醒了蕴涵在服从背后的六条根底心理学原理：互惠、承诺和全都、社会认同、喜好、权威和稀缺。不一样于枯燥的说教，《影响力》用简洁平实的语言和一个个生动的案例故事或试验向我们证明白那些经常被我们所忽视的或者根本不会意识到的现象背后的原理有多么巨大的影响力。

坦诚地讲，我不是一个合格的读者，匆忙应付中阅读，整个吞枣。出于教师的秉性，阅读中总想“急功近利”地把书中的资料与自我的工作联系起来，却好像总也牵扯不上关系。随着阅读的深入，我被书中列举的一些简洁的事例所吸引、震撼，在共鸣中也有了一些与教育沾边的思索。

一、端详教育的“无力感”

在《影响力》的第三章——承诺和全都中有一个案例：弗雷德曼想要阻挡一些二至四年级的小男孩不玩迷人的机器人玩具。当他用“惩处”威逼和“执法”约束孩子的时候，22个男孩仅有1个男孩摸过玩具；6周后，当他不在的时候，他的威逼就失去了效果，77％的男孩选择玩机器人玩具。在其次次试验中，他只是对孩子说当他临时离开房间时不要玩这个玩具，由于玩这个玩具是不对的，并没有威逼孩子。6个星期之后，2／3的孩子没有玩这个玩具。

对于试验结果我们无从考证，可是有一点我还是赞同的，威逼孩子，只能得到临时的服从，最终效果确定是不佳的，特别是当孩子越来越有自我的独立意识的时候。反思自我，作为教师或班主任，我常常习惯于“约束式”的教育，教条式的“标准”和“惩处性”的威逼。在应对“拒绝”听从和“屡教不改”的学生时，又会因政策、法律缺乏对学生“合理惩戒”的支持而感到教育的“无力感”。工作中常常听到身边的教师有赌气式的评判“某某同学早该开除了”，也时常会遇到个别班级“扣分就让学生走读”的“惩戒治理”引发的冲突。反思案例中的两种治理方式的试验结果，我们不难发觉仅有让学生获得内心价值感的认同，才会构成良好而又长久的行为习惯；简洁粗暴式的惩戒约束会消失“反弹”。教育治理的“无力感”实际上是正确价值观念宣扬上的“无力感”。行为习惯有偏差的学生往往受社会不良习气和不良的家庭教育气氛的影响。作为班主任应当既看到学生的失当行为，更应当了解此行为背后的观念支撑，在日常治理中强化渗透班级价值取向的教育，关注个体性教育，从而构成良好的班风。另外，面临社会转型期的到社会大环境，教育不再是教师的独角戏，过于松散的家庭教养方式和对学校管教过分的期盼也不利于孩子的成长，教育更

应强化家校等多方合作育人，构成教育合力。作为教师的我们更应优化自我的教育教学方式，贴近学生，坦诚沟通，宣传正能量，以行为示范引领学生成长。

书中还有一些教育方法同样对我有启发，如进展行为标准教育的时候，能够利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为标准的录像，而不是纯粹文本条文说要怎样做，或者背行为标准等等。

二、反思教学的“落实力”

书中有一个沙滩“偷窃”大事的例子，在沙滩上随机选20人，在其一侧放置物品后走开，再让讨论人员扮演“小偷”行窃。在面临“偷窃”大事时，未受到看管物品托付的阻挡仅有4次，而理解托付的阻挡达19次。这个简洁的案例也给我很多启发，作为教师，课堂教学中对学生发出清楚的学习指令和做出精确的学习要求，对保证学习的效果意义重大。课堂的要求越细致，学生学习效果越好。教师合理的学习指导、对学情的精确把握和师生间默契的协作是落实教学实效的关键。反之，一堂没有指令和要求的课是迷茫的，学问犹如沙滩上放置的物品，没有托付，缺少治理，即使再富有负责心的人也会不自觉地选择无视，再仔细自觉的学生也会懈怠。我们常常发觉身边的学生不自觉的下滑，有的学生“不是不想学，是学不会”、还有的学生“很能学，就是学不好”；教师一次细心地布置练习作业，一次有效的课堂组织或精确的点拨，一次入心的谈话可能就是翻开学生成长大门的金钥匙，

还告知我们“一旦我们做出了某个打算，或选择了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它坚持全都”。可见，让学生科学规划自我的学习生活，制定合理的目标对促进学生自我实现和自我进展也非常重要。

三、积淀工作中的“思索”

《影响力》一书中提醒的服从心理学的六大原理，让我们重新熟悉了人与人之间的关系，端详我们与他人的沟通方式，思索我们简洁行为背后的意义。书中列举的事例平凡、朴实，却在层层的拆析中赋有了震撼人心的力气。这一方面源于深厚的理论功底，另一方面也源于在生活中的思索与积存，其反思和累积意识更是值得我们学习。从一次给自我的孩子买玩具的经受中，发觉了商家细心设计的促销陷阱，生气之余有了更为深刻的思索，进而转化为自我写书的素材、富有说服力的案例。反观我自我的工作中，每一天都会遇到一个个鲜活的案例，却难做到适时适当的思索和整理。缺少了工作中的“沉淀”和静心思索，教育教学工作徘徊不前。纵观教育界的名师、大师，大都具有在日复一日的简洁工作中常常思索、反复积淀的习惯，在不断累积中获得了超越常人的教育教学本领。

掩卷反思，在平常的生活中，多读一些这样的书籍，多一些思索和积存，夯实自我的理论水平，用理论去指导实践，不求多大胜利，至少能够少走许多弯路。正如书中所说的，对自我的不自信或是对情景的不了解总是让我们盲从那些和自我有着相像禀赋、境况或经受的人；但把握了法则，能让你自我把握自我的生活和命运。

影响力读后感篇六

演讲，可以说对于现在的职场人士或者学生来说都不生疏。我们可能在这一生中会经受各种各样的演讲，PPT汇报等等，但是能够真正演讲的比拟胜利的人还是少数，更多的演讲者可能对于如何使演讲更加胜利还是有所欠缺的。例如有的人演讲一上台激情十足，但是由于内容冗长，导致台下的观众昏昏欲睡，这是相当多领导演讲可能遇到的，也是领导者做演讲竭力想避开的。也有演讲的相当胜利的人士，几乎场场演讲都能得到观众的欢呼，例如TED的演讲平台里面的演讲。从这里也可以看到演讲其实还是很考验演讲者的力量。

可能有人会说，对于演讲我天生就不是这块料，而且我也不用去演讲，所以也没有必要来学习关于演讲的相关学问。这是真的吗？答案是否认的。演讲，可以说和每个人都是有关系的，每个人都不行能与演讲完全脱离关系。例如学生时期班干部的竞职演说，工作时期的竞聘演说等等。这都考验了个人的演讲力量。还有就是现在的手机厂商等公布新品时的公布会，如何从演讲者公布的信息里面得到自己想要的，这也需要去了解演讲的相关常识。那么，演讲既然这么重要，重视的人也这么多，那么如何做一场好演