培训课件 -李光斗《故事营销：挖掘品牌背后的金矿》

你给我故事我给你财富故事营销:你给我故事我给你财富故事营销:挖掘品牌背后的金矿世界上最容易赚钱的生意?在家编故事出门讲故事见人卖故事

«说和做哪个更重要?光说不练一一假把式； 光练不说一一傻把式（茶壶里煮饺子）会练会说——好把式«说和做哪个更重要?你和你的企业终生受益的一种能力:讲故事的能力。H柏拉图的名言谁会讲故事，谁就拥有世界。（柏拉图（Plato,FIAqtwv,公元前427年一公元前347年）

故事力是领导力的一种。首席故事官(CSO)人和动物最大的区别,是人会讲故事。上好大学先学会讲故事创业就是卖故事有故事的人，才有魅力有故事的品牌，才能长久

H品牌二产品力+价值观手和机器只能制造产品，大脑和情感才能产生品牌!消费者不会记住你的产品说明书，只会记住你的品牌故事好看的皮囊+有趣的灵魂成年人不做选择，我都要但你的产品起码占一样包装+品牌

什么是好故事？如何讲述独特的个人和品牌故事？移动互联网时代，信息爆炸，注意力稀缺，如何传播你的故事?《故事营销》/课程版块什么是好故事如何讲故事如何向资本讲故事故事的有效传播企业如何讲故事品牌如何讲故事国家如何讲故事［。5,如何打造个人IP什么是好故事?广告广告AIDA法则:、1、Attention（注意）、2SInterest（兴趣）、3、 Desire（欲望）、4、 Action（行动）、5、 Satisfaction（满意）。w什么是好故事?能够弓I发自然传播的故事。1、 情节可信2、 过程曲折（意外和惊喜）3、 心理共鸣（代入）4、 行为唤醒5、 记忆植入HH故事的四重境界HH故事的四重境界叙述——共情——价值观——移情引发行为信息情节化——引起共鸣——启迪观念引发行为可口可乐事故：1885年，美国亚特兰大药剂师（约翰•彭伯顿），用糖浆兑酒，彭伯顿法国酒可乐（Pemberton‘sFrenchWineCoka）同年政府发出禁酒令，1886年5月8日，他去掉了酒，加入咖啡因，提神、镇静、治头痛：助手一不小心加入了苏打水（二氧化碳+水）这回味道更好了。 提神健身液：售价五美分/瓶，第一年卖出25瓶。药水还是饮料?1888年，亚特兰大药商商人坎德勒买下配方，为〃可口可乐之父"，软饮料。2021年，17亿（瓶）农夫山泉：广告语讲故事

2、引起共鸣（情绪）巴黎大街上街有一位盲乞丐。 乞丐面前摆着一块牌子，牌子上写着：〃我什么也看不见”。 路人行色匆匆地走过，皆无动于衷。 一位诗人经过，看到这一幕，他轻轻地蹲下， 用半截粉笔在木牌的前面添上了一句话：“春天来了”。 广告人离去后，奇迹出现了，行人停下脚步纷纷掏钱施舍给乞丐。 春天来了，我什么也看不见。”是这句广告语，它击中了人内心中最柔软的部分。 故事的商业价值就在于它能够通过情节演绎，更好地激发人们的情绪，与人产生情感共 鸣。故事对人类情感需求的满足能够实现品牌溢价，扩充市场容量，保障品牌基业长青， 从而实现品牌资产收益的最大化。每一个成功的品牌都有许多动人的故事，故事为品牌 创造财富，提供源源不断的动力。HH故事的四重境界nn故事的四重境界3、启迪观念4、引发行动我有酒，你有故事?4、引发行动RATEKPHILIPPEGENEVEBEGINYOUROWNTRADITIONBEGINYOUROWNTRADITION没有人能真正拥有百达翡丽,你只是替下一代保管而已。YOUNEVERACTUALLYOWNAPATEKPHILIPPE.YOUMERELYLOOKAFTERITFORTHENEXTGENERATION.n故事在品牌建设中的两大功能：叙事和共情你是谁？你的价值观？找到同路人达成目标以此让人们去了解你、选择你故事的能量有多大?■■故事可以续命古代阿拉伯国王山鲁亚尔遭遇王后出轨，为报复，日娶一女，第二天杀掉。丞相的女儿山鲁佐德为挽救无辜，自愿嫁给残暴的国王，新婚之夜给国王讲故事,东方暨白的时候，故事正好讲到关键处：欲知后事如何，且听下回分解。国王为听故事，便留新娘一命，山鲁佐德的故事源源不断，一直讲了一千零一夜(Talesfromthethousandandonenights)。讲故事讲出了感情，靠故事感动了国王，两人白头偕老。《阿里巴巴和四十大盗》

■■你给我故事，我给你战争嘴炮变真炮。19世纪末，美国有两家擅长讲故事的报纸，一家叫《世界报》，另一家叫《新闻报》。美西战争之前，《新闻报》派记者去古巴采访，不久，记者回电,〃一切平静，没有战争〃。总编室的回复是：〃你给我新闻故事,我给你战争。”这是世界新闻史上著名的电文，也是对故事的力量最可怕的描述。

w故事创造财富香格里拉的故事■■■（陈蝶衣词黎锦晖曲■■■《消失的地平线》1933（詹姆斯希尔顿）香格里拉的品牌故事香格里拉的品牌故事香格里拉的品牌故事香格里拉的品牌故事《消失的地平线》（1934詹姆斯希尔顿）西方人的《桃花园记》，《消失的地平线》伟大的意义在于，为西方的文化价值观念，植入了人间乐土的意境。正如《不列颠文学家辞典》在评述《消失的地平线》时所指出的：它的功绩在于为英语词汇创造了“世外桃源”一词，这个词就是——香格里拉。从此，这片想象中的人间乐土香格里拉就成了“伊甸园”、“世外卜桃源”、“乌托邦”的代名词。

堂。人们1934年4月，詹姆斯•希尔顿的小说《消失的地平线》出版，小说中描述了一个这样的地方：各种信仰和平共存,四处遍布着基督教堂、佛教寺庙、道观和儒教祠一。……奉行适度的原则，对任何事情都保持一种适度的原则，即使对待欢乐也不例外堂。人们此书令出版商和作家始料不及地，其在欧洲引起了轰动，并很快畅销到美、日等国。小说出版后，立刻被独具慧眼的好莱坞制片公司摄制成电影,影片风靡全球。

后来这部电影的主题歌“香格里拉”唱遍全球。香格里拉一词被香港企业家郭氏家族买断，成为酒店的商号，进而风靡世界，成为世界酒店品牌的至高象征之一，这从侧面印证了《消失的地平线》在人文学上的伟大意义。香格里拉就是一个自然景色——雪山、冰川、峡谷、森林、草甸、湖泊，财富——那里富含金矿和纯净空气的汇萃地，是美丽、明朗、安然、闲逸、悠远、知足、宁静、和谐等一切人类美好理想的归宿云南迪庆中甸20012014四川稻城亚丁西藏波密林芝名人背书香格里拉的品牌故事香格里拉的品牌故事香格里拉的品牌故事香格里拉的品牌故事香格里拉的最初的名字是?世上本没有香格里拉，它的原名是迪庆迪庆，藏族意为“吉祥如意的地方”，是云南省唯一的藏族自治州，也是全国10个藏族自治州之一。少数民族人口占总人口数据的84%，其中藏族占总人口的33.4%。迪庆区位独特，毗邻的藏区有12个县，16万平方公里140多万人口。历史上，迪庆是“茶马古道”的必经之路，是西南“丝绸之路”的一个重要物资中转站。迪庆是多民族多宗教地区。同其他藏区一样，藏族几乎全民信教。僳僳族、普米族聚居区，一部分群众信仰天主教；东巴教、伊斯兰教、道教等在我州也流传较广。全州僧侣、教徒众多，寺院、庙宇、教学遍布，形成了藏传佛教为主，多种宗教并存的环境。WONDERSEE华盛智业如何讲故事?«故事还是道理?比较译丛蠢-主编道理诉诸人的理智；故事诉诸人的感情。哈佛大学故事公共课《公共叙事学》罗伯特希勒（2013诺贝尔经济学奖）——《非理性繁荣》NARRATIVE

ECONOMICSIHowStoriesGoViral&DriveMajorEconomicEventsm罗伯特•希勒一(RobertJ.ShiIler)中信出版集团n故事类型1、 产品故事2、 产地故事3、 原料故事4、 工艺故事5、 发明故事6、 包装故事7、 创业故事8、 迭代故事10、 名人故事11、 用户故事12、 竞争故事01企业如何讲故事HH企业如何讲故事HH企业如何讲故事愿景/使命/价值观使命感是一个组织最重要的。使命感不是一个人相信，是加入这个组织的任何人都相信。这个企业为什么而生存，为什么而存在。使命不是写在墙上给别人看的，而是骨子里面的。看一家公司是不是有使命感，不要问企业家，而是要问他的员工。愿景就是公司要去哪里，要发展成什么样子。nn企业如何讲故事nn企业如何讲故事价值观就是做事的方法、标准。个人的方法、准则+部门的方法、准则+企业的方法、准则，必须统一，缺一不可。•Facebook的创建目的并非成为一家公司它的诞生，是为了践行一种社会使命：让世界更加开放，更加紧密相连。-"你是想卖一辈子糖水，还是想跟我一起去改变世界?“,的约翰.斯卡利 1983年乔布斯对时任百事可乐公司总裁-让每个人手里有一台计算机，,建立用户对互联网之信任和信心。

M故事领导力故事是领导的独门暗器。3人以上的团队。愿景。《无极》跟着老大有肉吃。超乎利润之上的追求。硬权力和软权力。原始部落的神谕。痛说革命家史。组织的润滑剂凝聚力。02品牌如何讲故事w产品故事土豆原产于南美，十七世纪传入爱尔兰。18世纪，普鲁士的弗雷德里克大帝希望引种土豆。但是土豆长得不讨喜，表面粗糙、模样不规则，又带有各种斑痕和凹洞，加上土豆繁殖、生长能力强，有些人甚至称土豆是〃恶魔的植物”，因此很多老百姓都拒绝拿土豆当饭吃。为此，弗雷德里克大帝气得采取强制措施逼百姓吃土豆。没想到百姓们宁愿被处死也不愿意妥协，有的农民们说：〃即使是狗，我们也没办法让它们吃这些恶心的东西。”在当时，还有很多人因为拒绝种植土豆而被处死。最后，有人向弗雷德里克大帝献了一个营销妙招，宣布：土豆是宫廷御用食物，只有皇室家族成员才能享用。还在皇家庄园里专门开辟出了一块空地种植土豆，并派侍卫日夜看守。但是又私底下偷偷告诉侍卫们不要太过认真，如果碰上小偷，假装没看见就行了。18世纪的普鲁士农民们虽然文化水平不高，但他们懂得一个基本的道理，那就是在皇家庄园里被看守的，一定是好东西。农民百姓们都因为好奇，想偷尝禁果，于是一传十，十传百，皇家庄园里的土豆就被偷偷移栽到了农民的田地里了。很快地，普鲁士就开始出现大规模种植土豆的景况了。中国驰名商标绍兴黄酒品牌故事iVWONDFRSEE华盛时5京）1、江南竹林背景、现代休闲装陈宝国与古装汉武帝对坐于石桌旁对酌。

2、推进特写产品：两人中间放置着一瓶古香古色的古越龙山花雕酒。

3、汉武帝从容举起酒杯，神情豪迈。陈宝国旁白：英雄识美酒

4、陈宝国欣然提起桌子上的古越龙山酒瓶，往自己杯中缓缓倒酒。

5、陈宝国举杯陶醉于酒香中。陈宝国旁白：煮酒论英雄

6、竹林中，两人相视举杯畅饮。

7、特写酒质纯正、色泽醇美，令人垂涎。字幕：古越龙山，千年滋养美酒

8、汉武帝举杯凝眉，神情肃穆9.镜头迅速拉开：汉武帝皇袍随风而起。10、画面叠化出古战场征战场面，战马奔腾，厮杀之声震彻天地。大汉帝国的版图迅速叠化扩张，地图燃烧扩散。

11、旌旗猎猎，燃烧的地图中画面叠化出汉武帝。汉武帝说道：数风流人物

12、陈宝国会意，拿起古越龙山酒瓶。13、陈宝国接着说道：品......古越龙山14、叠出〃古越龙山〃产品及企业标板：古越龙山，正宗绍兴花雕!古11龙山賈贏分为加饭酒./■酒等多个系列。其中古越龙山花古11龙山賈贏分为加饭酒./■酒等多个系列。其中古越龙山花J■酒是以■米水■心打造而成.为蜡兴酒系列产品中的精品.轻科学分析含有多抻鍛・欧、I员及有整的■■元卅等成分.其香浓郁.质地淳I*.健康、K#.X29A,:正宗绍兴花雕酒钓鱼台国宴特供酒■臺 資辽古n龙山出兴湖般份看*公司地址：中北剛和law。电话：0575—51WW^=£^0伶六：0S75—5I5W89***^.・・. IH址：hil|K//www»haa<iMgww>c.Bwvcn又fiWft古羅龙山貪通.是中，正寮費XI—兴竇迥的卓■代衰。以传焼工芝稱・.陈最多年.再加工持制而成。小麦等配料与天然的鉴湖■美、苗■的雄生素深受广大消费者的喜爱投资电视剧《女儿红》CCTV1黄金档播出

n从传统文化符号向国际时尚转变东方原':肖股毋i-隰东方原':肖股毋i-隰5豆行出聘请法国干邑世家第五代传人卡慕为东方原酿代言U古越龙山TVC:《古越龙山一东方原酿》冻方最酿,10度利哉酒EpRIEN-Ij■ORIGIN/i中央库藏钓鱼台国宾馆监制古越龙山中央库藏5全新定义年份酒3■I粹黄酒M古越龙山TVC:《古越龙山：中央库藏》聚天地灵气，酿日月精华古越龙山，源自中央酒库核心区全新定义年份酒保真年份，岁月精酿中央库藏古越龙山w品牌如何讲故事先讲故事，后卖产品ngI普密普豊蕾»MS胃aQS5ww品牌如何讲故事ww品牌如何讲故事戴比尔斯BEERS戴比尔斯BEERS世界上最没用的是石头钻石：Debeers,却卖出了天价。商业模式的成功。建立标准，八星八钻。钻石大的好。鱼头。情比金坚的故事，“钻石恒久远，一颗永流传〃。1945琼克劳福1963年，“左手戒指”；女性自立的故事。女性送给自己的戒指左手无名指：自己的骄傲。格拉夫珠宝从不打折。特斯拉1、 美国不被石油能源控制2、 富人的环保价值观-我们是特斯拉人。我们将改变世界。我们愿意重新思考一切事物•“加速全球向可持续能源的转变”-为人类创造一个更美好的新世界（星球）ww品牌如何讲故事HH品牌如何讲故事猫屎咖啡17世纪，苏门答腊。独特的地理环境以及温和的气候，苏门答腊群岛育出了优质的咖啡豆。可在当地，有一种独有的野鼬，麝香猫。，咖啡果经野鼬体内自然发酵后产生了奇妙的变化，而野鼬的麝香腺体又赋予了咖啡豆独特的奇香。从此，〃猫屎咖啡”得以传世，当地的野鼬也得到了有效的保护。现在一提到世界上最昂贵的咖啡，相信很多人都会瞬间想到猫屎咖啡。因为它的出现，还顺便带火了鸟屎咖啡、象屎咖啡、松鼠屎咖啡 .....在一些高端酒店里，一杯猫屎咖啡的价格卖到了几百块钱。这个故事感染了梁乃铭，他发现中国咖啡市场前景广阔，便把〃猫屎咖啡”注册了商标，同时在各大媒体传播〃猫屎咖啡”的故事，当〃猫屎咖啡”的故事传遍大江南北时，他便开始以连锁加盟的方式在中国开起了〃猫屎咖啡馆”。现如今更是在全国已有200家门店。好品牌背后都有一个生动的故事。先讲好故事，再创业，往往可以事半功倍，因为好的故事会让你的产品更加生动性感。让消费者喜欢上你的故事，就相当于让消费者恋上了你的品牌，还愁产品卖不出去吗？

熊猫屎咖啡熊猫茶熊猫屎咖啡四川人《用熊猫粪便培育熊猫茶》，稀品定价为每斤21.9865万元海尔砸冰箱王健林砸房MM品牌如何讲故事MM品牌如何讲故事故事创新不同时代讲不同的故事 品牌发展的不同阶段讲不同的故事■■泰国故事广告1、 蜥蜴天花板2、 狗的感恩w品牌如何讲故事讲砸了的品牌故事n讲砸了的品牌故事如何讲好故事？哪些搞砸的品牌故事:品牌故事要力避塔西佗陷阱：古罗马历史学家張夫山泉NONGFUSPRING《农夫山泉：一^你从来不知道的故事》恒大冰泉（百岁山）H好故事是如何崩塌的笨人讲道理，聪明人讲故事。24岁女大学生〃陈静”出生于茅台镇酿酒世家，父亲勤勤恳恳酿了一辈子酒，虽手艺精湛，但因为不懂营销，父亲酿的酒销量并不很好；于是她为了帮助父亲，大学毕业后放弃高薪工作，女承父业，天天扎在酒厂里，接过酒厂事务，利用自己所学开始售卖自家酿酒，并打出“我们只卖纯粮酒”的口号。〃陈静替父卖酒”这样励志的故事很快成了当时网络热点，而〃陈静”和〃陈静的酒”也成了网红。甚至出现：〃古有花木兰替父从军，今有’陈静’替父卖酒”之说。〃感人心者，莫先乎情”。〃陈静替父卖酒”的故事，打动了很多人。但随之招致而来的：让〃陈静”和她背后的茅台镇醉臣酒业备受质疑；一时间，有关欺诈、售假等话题将〃陈静”推上风口浪尖。最终，经监管部门调查，网络上的〃陈静替父代言卖酒”部分推文，系贵州省仁怀市茅台镇醉臣酒业有限公司自行设计、制作。推文中的〃陈静”并无此人，照片由醉臣酒业员工拍摄；而文中的“父亲”，既无酒厂也未从事酿酒，两人之间，也非父女关系。简单来说：〃陈静替父亲卖酒”彻头彻尾就是一个假故事。品牌满足客户的心理需求。产品唯物、品牌唯心：认知大于事实!

w卖故事好过卖方案-什么是领导？会讲故事的人？看见相信;相信，才看见。-鲁豫式的员工。-如何做个好员工，相信领导的故事。•领导画的饼你要会烙•领导埋的雷你要会绕•领导给的小鞋你要会穿•领导甩的锅，你要接着抛！最牛的员工： 〃领导给我画了张饼，我把它烙熟了！”

H从无到有讲故事法国民间故事：三个饥肠辘辘的战败的士兵讲一个故事洋葱蘑菇火腿奶酪平台思维众筹思维国家如何讲故事HH国家如何讲故事HH国家如何讲故事卡塔尔你的第一印象是什么?卡塔尔（土豪奇葩国）国土面积：11521km2（青岛）人口：265.8万人均GDP:6.18万美元阿联酋才3.63万美元卡塔尔为什么一定要办世界杯？2200亿怎么花？如何从被打压到最富有的国家？200亿办赛事，2000亿搞基建发布2030年愿景，约等于北京3000亿办奥运。开放、现代、友善的国际环境自然资源资源型国家，靠资源实现初步财富自由珍珠（1920前）一一石油天然气（1949后）——买买买（莫扎）世界第三大天然气储藏国，2021年世界第二大天然气出口国，今年世界杯开始第二天，中石化和卡塔尔签订27年天然气长期购销协议，每年采购400万吨，这不是已有产能，而是2026年以后扩大的产能。油气是经济基础，占政府收入70%以上。««国家如何讲故事HH国家如何讲故事投资集团高价卖出资源换取美元转战投资行业。卡塔尔私募基金，经营着世界上最大的国家主权财富基金之一。收购英国著名百货公司哈罗德收购顶奢品牌华伦天奴在伦敦的地产投资比前英女王伊丽莎白还要多豪掷数亿美元购入大量艺术品在卡塔尔打造了4座世界级的展览馆，发展旅游业兴办了多哈教育城，培养一大批与国际接轨的顶尖人才建立卡塔尔爱乐乐团资助环保和可持续发展的技术研究砸2200亿美元办世界杯……

投资集团国际公关球迷上街和啤酒〃偶遇〃王室成员，还请他们回家做客，撸大猫。代言人小王子成表情包，抖音、小红书，一天三条视频，圈粉千万很多人说开放了第一件事是去卡塔尔，因为小王子邀请我了。新加坡如何讲故事新加坡如何讲故事新加坡建国后旅游局长给总理李光耀打了一份报告，大意是说，我们新加坡不像埃及有金字塔，不像中国有长城，不像日本有富士山。我们除了一年四季直射的阳光，什么名胜古迹都没有，要发展旅游事业，实在是巧妇难为无米之炊。李光耀看过报告，非常气愤。他在报告上批了一行字：〃你想让上帝给我们多少东西？阳光、阳光就够了！”后来，新加坡利用那一年四季直射的阳光，种植花草，在很短的时间里，发展成为世界上著名的“花园城市”，连续多年旅游收入列亚洲第三位。—个LOGO—个定位—个品牌—个传说HH国家如何讲故事HH国家如何讲故事美国怎么讲故事?原始社会如何让一个部落变得更加紧密团结？就是靠故事。美国怎么讲故事?外边有狼。对于政治家来说，卖故事也好过卖方案，奥巴马就是卖了一个美国梦的故事。当年肯尼迪遇到古巴的导弹危机，整个美国上上下下都有非常大的挫折感，但是肯尼迪没有像小布什那样，911之后花巨钱去发动一场战争，把家底都赔上了，而是讲了一个人类征服月球的故事。让阿姆斯特朗向全世界说出：我的一小步，人类的一大步！再次唤醒美国的勃勃雄心，让美国重新站立在超级大国的聚光灯下，靠故事为超级大国的江湖地位续命。不要问你的国家能为你做什么?MM国家如何讲故事MM国家如何讲故事向奥巴马学故事营销：卖方案不如卖梦想卖梦想不如卖故事移民梦美国梦改变梦M故事落地厨房辩论：1959年7月24日莫斯科美国国家博览会Part03.如何向资本故事?Part03.MM如何讲一个好故事MM如何讲一个好故事商业模式:高刚海简单易复制有想象力有护城河我是谁？我做了什么？我未来会怎么做？BP投资家不投:美女开跑车带女秘书的小结HH如何讲一个好故事HH如何讲一个好故事1、 为产品取一个好名字2、 明确目标人群3、 slogan营销4、 目的神圣化可口可乐进中国的故事宝马奔驰可口可乐进中国的故事宝马奔驰互联网时代的取名法则：自带流量叫个鸭子饿了么？成龙，原名陈港生; 李小龙，原名李振藩;包装艺人先改名:李谷一原名李谷怡，改怡为一后，不仅名声大振意味也不一样;韦唯，原名张菊霞，改为韦唯后唱红了半边天；杨钰莹，原名杨岗丽，改名后树立了歌坛玉女的新形象；老狼，原名王阳，改为老狼让人很难记不住；刘德华，原名刘福荣;舒淇，原名林立慧;原名萧秀霞;原名萧秀霞;产品狼桃火龙果(PITAYA)n故事流程组合事实铺垫感情撩动情绪同频共振Yz_Jm覺，邻坦希彪刪最豐5H故事叙述叙事技巧：平铺直叙：王后死了/国王也死了。好莱坞:王后死了，国王因为思念王后，不久死于心碎。HH如何讲一个故事HH如何讲一个故事故事的吸引力法则：现实往往比小说更精彩,因为编故事要讲逻辑，而现实不需要讲逻辑。 马克，吐温1、 30秒法则2、 倒金字塔法则：〃地球上最后一个人独自坐在房间里，这时，忽然响起了敲门声 .....HH如何讲一个好故事U故事制造流程拆解:1、 倒金字塔2、 数字3、 细节4、 有趣5、 幽默6、 互动7、 哲理8、 可延展向年轻人卖情怀向中年人卖焦虑向游客卖传奇向女人卖美丽向老年人卖恐惧卖萌故事传播ww传播ww传播新传播法则品牌拜物、营造忠诚情感魅力型产品（先恋爱，后结婚；新营销：简单、粗暴；先结婚，再恋爱。）从喜欢再买，到买了就喜欢不要以理月服人，而要以情动人。乔纳伯杰《疯传》六法则1、 社交货币（谈资、信息、帮助、价值、炫耀）2、 诱因，3、 情绪，4、 公共性，5、 实用价值6、 故事。

借势传播事件营销：邦迪创可贴美丽是睡出来的世界杯广告：最豪借势传播借力打力1959年，美国副总统尼克松访问苏联。为欢迎尼克松的到来，苏联领导人在莫斯科举办了美国商品博览会，精明的美国百事可乐国际部经理斯蒂尔决定利用这千载难逢的好机会把百事可乐打进苏联的市场。对此斯蒂尔不仅做了精心准备，还揣摩时任苏联领导人赫鲁晓夫的心态，制订了周密的广告宣传方案。当尼克松副总统陪同赫鲁晓夫走进商品博览会展厅时，斯蒂尔拿出两瓶百事可乐饮料，向赫鲁晓夫强调：一瓶是美国原装货，另一瓶则是用莫斯科的水调制而成的。他请赫鲁晓夫品尝，并请他鉴别哪一种更可口。答案是在意料之中的，赫鲁晓夫不假思索地认为后者更可口，并连饮了好几杯。这正