商务标-酒钢集团投标书(商务部分)二

酒钢集团网络平安系统建设工程投标文件投标工程：酒钢集团公司网络平安建设工程投标单位：陕西志成大业网络技术兰州办事处：甘肃XXX电子科技有限责任公司时间：2007年12月5日

总目投标书第一局部 -3-公司简介 -3-投标书第二局部 -14-投标函 -14-投标书第三局部 20投标人资格证明文件 20一、法定代表人授权书〔复印件〕 21二、投标人资格文件 23三、同类产品销售业绩、典型平安工程成功案例 30投标书第四局部 34商务条款偏离表 34投标书第五局部 38技术方案、售后效劳及培训 38一、技术方案、设备技术参数 39二、售后效劳及培训 40

投标书第一局部公司简介陕西志成大业网络技术兰州办事处2007公司简介单位名称：陕西志成大业网络技术兰州办事处：甘肃XXX电子科技有限责任公司所处位置：陕西省西安市友谊东路288号长城大厦二层成立时间：1995年9月所有者性质：有限责任公司注册资本：2000万元整员工组成：副总经理副总经理总经理副总经理网络平安公司市场部内务部财务部人力资源部售后效劳部系统集成部商务部方案设计部工程工程部技术支持部大客户部网络三部网络二部网络一部帐务部资金部票务管理部副总经理工程技术部小型机部网络存储部网络平安部兰州办事处经营范围：计算机及铺设、网络产品的销售；计算机软硬件的开发与销售；计算机系统工程及应用技术效劳；建筑安装；电工；电料；照明器材及原配件的销售及安装。质量认证体系、等相关信息：2007年9月通过ISO9000质量管理体系认证。注册号：03805Q10600R0S

公司概况志成网络公司的优势☆我们是CISCO正式授权的高级认证代理商〔PR〕，在西北PR是CISCO的最高级别的授权代理商。☆我们拥有多名CISCO各个级别的认证工程师，CISCO的认证工程师资格全球通用。我们是华为-3Com西北地区唯一一个行业金牌代理商我们华为-3Com西北地区分销金牌代理商我们是华为-3Com西北地区唯一一双金牌代理商我们拥有多名华为-3Com各个级别的认证工程师我们获得西北地区最高级别的华为-3Com技术支持三星级效劳认证我们成功的通过了ISO9000的认证。我们是中国电信的战略合作伙伴我们是阿姆瑞特平安产品西北地区总代理和授权系统集成商。作为西北地区最大的网络平安和网络产品代理商，志成网络拥有许多常备库存，所以我们常年可以提供备机、备件来支持贵单位的网络系统。本公司的分销部门常年拥有数百万的产品库存，所以在系统或产品出现故障时可以迅速的提供备品.因为许多集成商不可能拥有平安库存,而分销商又不具有集成能力.我们既是西北最大的网络平安和网络产品的代理商同时又是西北最具有综合集成实力的系统集成商之一,这是西北其它任何一家公司而无法相比的。我公司是台湾DINTEK综合布线产品西北地区独家总代理，同时也是台湾DINTEK综合布线系统集成商；使用台湾DINTEK综合布线产品完成了多个大中型校园网、园区网工程，有着非常丰富的工程施工经验，为本次工程的高质量完成提供了强有力的保障。我们拥有信息产业部〔IT行业的最权威认证机构〕的系统集成三级资质，这说明我们具备很强的系统集成能力。我们拥有信息产业部颁发的高级工程经理和工程经理资质，因为信息产业部有严格的规定只有拥有这些资质才能承接一些中、大型工程。我们是启明星辰网络平安产品西北地区授权金牌代理商。我们是熊猫网络平安产品西北地区授权金牌代理商。我们拥有许多平安厂商的授权认证工程师。城域网工程建设是我公司常年承揽的主要业务。作为西北地区唯一一家同中国电信长期合作并拥有多个城域网施工经验的系统集成商，以及中国电信西安分公司二期城域网改造的CISCO设备供给商、系统集成商，我公司的技术工程师有足够的经验来完成此次工程的集成工作.我们拥有FLUKE4300、AGILENT网络测试仪器和JL208光纤熔接机、OTDR光纤测试仪。我们是美国网件网络产品NETGEAR在西北唯一的授权系统集成商。我们拥有美国网件网络产品NETGEAR的授权技术支持工程师。在网络安装、调试方面我们有足够多的经验。我们是亚太地区最大的IT企业神州数码公司的核心代理商，我们的进货渠道能够得到有效的保障和支持。我公司保证本工程所提供的所有产品均原厂正品，所有提供的相关产品均由厂商指定的合法的总代理商操作完成。我们拥有一批先进的网络测试仪器，这也为本系统的顺利组建打下一个良好的根底。

2、典型工程案例〔一〕、金融篇：西安市人民银行“县网系统〞大型网络工程〔获西安市科委科技成果鉴定〕陕西省人民银行与省各专业银行〔工、农..〕经济案件远程文件传输系统。西安市人民银行“天地对接〞大型广域网络工程西安市人民银行“电子联行到县〞广域网络工程西安市人民银行市辖六县“办公大楼智能布线〞工程西安市商业银行智能办公大楼综合布线系统工程西安市清算银行“系统内联网〞系统工程西安市商业银行总行智能办公大楼系统集成工程西安市商业银行智能办公大楼二期系统集成工程西安市商业银行2M城域网系统集成工程西安市人民银行办公楼系统集成工程〔二〕、政府、企业篇：航天067基地研究所局域网工程〔CAD、OA...〕河南姚孟电厂光缆布线及MIS系统工程新苑子弟学校多媒体网络系统宝鸡桥梁厂光纤网络系统工程西安市红石岩监狱光纤网络系统工程韩城电厂光纤系统工程交通部第二公路工程局智能办公大楼综合布线系统工程西安市地税局网络系统工程〔中心交换设备提供及系统集成〕中国石油长庆测井公司智能办公大楼综合布线、系统集成工程宁夏电网电量计费系统增扩工程系统集成工程西安市交通管理支队办公综合大楼布线系统工程西安市交管支队郊县处网络系统工程西安市交管支队车管所无纸化考试系统工程咸阳陕棉十厂园区网暨系统集成工程西安市交管支队网络信息平安系统工程中石油长庆测井公司2M数字电路全国广域网络工程甘肃省庆阳采油二厂无线网络系统工程户县热电厂园区网系统集成工程地矿总局楼宇布线及网络系统集成工程真爱年华酒店弱电总包工程〔含网络系统集成〕宁夏电力系统2M数字化电路广域网系统集成工程西安市交管支队交通信号控制系统工程广电总局724电台楼宇布线及网络系统集成工程神木化工厂楼宇布线及网络系统集成工程河南平顶山热电厂网络布线及有线电视系统西安高新区管委会机房效劳器及相关设备的采购及集成工程西安市社区信息效劳网站建设工程西安高新区管委会局域网网络改造工程〔三〕、军事、教育篇：第二炮兵学院校园网络系统工程空军工程学院校园网络系统工程空军工程学院智能办公大楼的综合布线系统工程空军工程大学工程学院办公网二期工程〔1/2/3/根底部等〕办公大楼的综合布线系统工程空军工程大学工程学院视频点播〔VOD〕系统工程第47军司令部信息指挥中心网络改造工程兰州空军11军基地信息指挥中心网络改造工程空军工程大学工程学院办公网三期工程西北工业大学网络平安系统西安建筑科技大学东校区网络系统集成工程西安理工大学金花校区学生宿舍楼网络接入工程西北农林科技大学图书馆文献信息效劳系统建设工程〔二〕第四军医大学效劳器机柜和计算机等设备采购工程陕西师范大学图书馆网络系统工程〔四〕、电信篇：西安市火炬大厦〔高新管委会〕智能布线系统工程朱雀门建行家属楼智能布线系统工程西安市西北民航家属院飞天小区综合布线系统工程新华社西安分社综合布线系统工程西安华翔大厦综合布线系统工程西安华澳大厦综合布线系统工程中石油长庆测井公司电信大楼系统集成工程西安市交通管理支队2M数字化电路系统集成工程西安市公交总公司2M数字化电路系统集成工程陕西省烟草专卖局2M数字化电路城域网系统集成工程

3、陕西陕西志成大业网络技术是一家集大型城域网建设、宽带多媒体接入、楼宇综合布线、网络产品、综合布线产品销售、软件开发销售等为一体的综合性高科技公司。2006年成立了兰州办事处甘肃XXX电子科技有限责任公司。做为华为-3COM、美国CISCO、台湾DINTEK、美国NETGEAR、美国奇速、澳洲CLIPSAL、AVAYA等公司的优秀合作伙伴，志成目前已建立起集网络系统集成、测试、方案设计、综合布线工程施工、网络设备安装调试、信息平安、售后技术支持等诸多效劳于一体的完整技术体系。志成网络凭借多年来良好的效劳和信誉赢得了众多合作伙伴，曾先后成功设计、实施了近百个大型局域和广域网络工程，涉及商业、军事、教育、石油化工、电力等诸多行业，业务遍布西北地区。事无巨细，皆求尽美是志成人崇尚的工作风格。老实与诚信是公司高速开展的基石。创意与创新是公司高速开展的前提。志存高远，成得大业是公司高速开展的理念。首要优势是技术实力。公司的系统集成部主要从事计算机网络及系统集成工程。从96-97年完成的中国人民银行西安市分行的“县网系统〞工程与市人行的计算机金融网络组建的一个金融城域网〔该工程获得陕西省科委和中国人民银行的科技成果鉴定〕开始，到2003年正式与陕西电信联手共同缔造陕西数字电路的明天〔先后完成了西安市交通管理支队、公交总公司、宁夏电力、陕西烟草专卖局等一批2M数字化电路工程〕，利用我们的“技术〞为西安市的信息高速公路建设做出了应有的奉献，赢得了包括电信部门在内的各行业用户的褒誉。志成公司一直注重对客户的支持与效劳，通过长期的努力和不懈的完善，已搭建起一套比拟完备的技术支持系统与效劳平台。另一大优势是产品分销实力，拥有自身强大的销售渠道、销售团队和完善的价格体系。经营华为-3Com、Cisco、Netgear等全系列网络产品；DINTEK、澳洲奇胜等全系列光纤及布线产品；SCOUNIX、ORCALE、SYBASE等系列软件产品。公司在西北地区为各级分销商、诸多系统集成商和一大批行业用户解决了设备采购的难题，通过自己的不懈努力为自己树立了良好的品牌形象，赢得了众多厂家的大力支持，同时也赢得了众多用户的广泛认可。第三大优势是售前售后的效劳实力。公司拥有一支专门从事计算机网络及通讯的专业技术队伍，技术力量雄厚，组网经验丰富，软件开发水平高，配合自己经营的一批高性能网络产品，能够做到快速有效的响应用户，因而在西北地区赢得了良好的声誉，并与国内诸多同行建立了长期稳定和良好的合作关系。展望未来，志成公司将充分发挥自己的各项优势，将先进的广域网、高速通信、多媒体等高新技术应用到西部信息化建设中，积极参与中国信息高速公路的建设，力求为用户提供先进的产品和技术，提供完美的网络解决方案及可靠的支持与效劳。主要从事计算机网络及系统集成工程的工程设计、方案蓝本规划、软件开发等。为西北地区一大批系统集成商和最终用户提供最正确解决方案和售前、售后技术支持。主要从事计算机网络及系统集成工程的施工与建设。组建了西北地区一大批性能优良的宽带信息网、城域网，为西北地区的信息高速公路建设做出了应有的奉献，赢得了包括电信部门在内的各行业用户的褒誉。代理事业团队：为西北地区各级分销商、诸多系统集成商和一大批行业和最终用户解决了设备采购的难题！通过团队的不懈努力，树立了良好的品牌形象，也赢得了众多用户的广泛认可。管理事业团队：主要从事公司方向决策、政策制定、资金方案各部门之间的协调工作，为技术团队、工程团队、代理事业团队效劳，成为技术团队、工程团队、代理事业团队的坚强后盾。3.43.5

投标书第二局部投标函陕西志成大业网络技术兰州办事处2007年12月5日投标函致：酒钢集团有限责任公司信息中心：我公司授权同志〔或职务〕为全权代表，参加贵方组织的酒钢集团公司网络平安建设工程采购，并对工程进行招标。完全满足招标文件中全部实质性要求。提供投标文件中“投标资料说明〞所要的全部文件、资料。投标货物的总数量为：总投标报价为〔大写〕：元人民币。保证遵守招标文件中的相关规定。保真踏实地执行买卖双方所签订的经济合同，并承当合同规定的责任义务。愿意向贵方提供任何与投标有关的数据、情况和技术资料。本投标自开标之日90天内有效。与本投标有关的一切来往通讯请寄：地址：陕西省西安市友谊东路288号长城大厦二层：710054：029－87813866：029－87817998-8181投标单位〔盖章〕：全权代表〔签字〕：日期：2007

投标书第三局部投标人资格证明文件法人代表授权书公司资格文件营业执照组织机构代码证税务登记证〔国、地税〕系统集成三级证书ISO9000认证销售业绩/典型的工程证明陕西志成大业网络技术兰州办事处2007一、法定代表人授权书〔复印件〕陕西志成大业网络技术兰州办事处2007年12月5日法定代表人授权书本授权书声明：注册于陕西省西安市的陕西志成大业网络技术的在下面签字的马其群〔董事长〕代表本公司授权陕西志成大业网络技术的在下面签字的马林为本公司的合法代理人，就酒钢集团网络平安系统建设工程的投标及合同的执行、完成和保修，以本公司名义处理一切与之有关的事物。本书授权于2007年12月5日有效期为开标后90天。法定代表人签字：被授权人签字：〔投标单位公章〕：

二、投标人资格文件营业执照组织机构代码证税务登记证〔国、地税〕系统集成三级资质证书〔复印件〕ISO9000认证复印件陕西志成大业网络技术兰州办事处2007年12月5日

三、同类产品销售业绩、典型平安工程成功案例陕西志成大业网络技术兰州办事处20071、志成大业网络技术工程案例：志成大业网络技术典型平安工程成功案例序号完成时间工程名称主要参与人员联系方式12007年9月西安市社区信息效劳中心网络平安建设22007年7月西北工业大学网络平安建设32007年9月西安建筑科技大学42007年8月陕西师范科技大学图书馆51900年7月第四军医大学网络中心网络平安建设62007年6月西安理工大学网络平安建设72007年11月杨陵农林科技大学图书管网络平安建设82004年11月西安市交管支队网络信息平安系统工程92004年9月西安市商业银行数据中心网络平安工程

投标单位根本情况1.企业概况单位名称志成大业网络技术地址企业负责人马其群职务董事长授权代表马林职务销售经理身份证号单位简历单位名称：志成大业网络技术所出位置：西安市友谊东路288号长城大厦二层成立时间：1995年9月所有者性质：有限责任公司注册资本：2000万元整单位优势及特长主要是计算机及铺设，网络产品的销售，计算机硬软件的开发与销售，计算机系统工程及应用技术效劳，建筑安装，电工，电料，等等。职工人数62人固定资产280万流动资金1300万上年经济指标工业总产值2800万销售收入2800万利润560万主要产品网络产品〔CISCO，华为，等等〕网络平安产品〔防火墙，杀病毒，IDS，入侵检测等等〕。2.该企业近三年的经营业绩年份产品名称销量销售额客户备注2002年华为产品1515.22万元2003年CISCO1872.68万元2004年防火墙，IDS2856.10万元投标书第五局部商务条款偏离表陕西志成大业网络技术兰州办事处2007年12月5日商务偏离表投标单位：陕西志成大业网络技术授权代表：序号招标文件条目招标文件的商务条款投标文件的商务条款说明1第五局部商务要求〔二〕工期要求60个工作日工期为60个工作日等于2第五局部商务要求〔三〕合同价格一次性报价一次性报价等于3第五局部商务要求〔六〕工程质保期一年工程质保期一年等于

商务响应说明工程名称：酒钢集团网络平安建设工程供货期：合同签订后XX工作日工程令号：SFNET20071205商务响应：设备到货、设备安装、调试、设备验收XX工作日；我公司针对本工程专门成立工程小组，完本钱工程的商务洽谈、合同制订、设备采购及相关后勤保证工作。具体保证措施见售后质量保证体系中有关内容。我公司承诺：我公司保证本工程所有提供的产品为原厂正品，所有产品均从正常渠道提供。所有设备到场由招标方指派工作人员进行设备验收，并报备设备完整资料档案。产品质量保证：1.工程质量保期：壹年2.选用的设备软件必须保证技术指标先进。质量可靠、进货渠道正常，配置合理，满足招标文件的要求。3.系统符合国家有关标准，确保系统及设备，到达最正确运行状态。4.在工程质保期内，如果设备非人为因素损坏，乙方负责调换；设备质保期超过1年的按长方承诺。

对本次招标的优惠措施1.1免费赠送产品及效劳汇总〔单位：人民币元〕序号内容描述数量单价金额1网络平安认证工程师培训、认证2人次3,0006,0002网络检测计优化效劳用agilent(安捷伦)FRAMESCOPE350在线测试仪完成1次15,00015,000合计人民币:贰万壹仟元整2,10001.2免费网络检测、优化效劳描述我们志成网络拥有Agilent(安捷伦)FRAMESCOPE350和WIRESCOPE350网络在线测试仪器，我们承诺我们将免费为贵单位的网络系统提供广域网、局域网的全网优化和网络检测工作。检测的主要内容有：网络流量动态统计、网络硬件软故障、网络瓶颈检测、网络综合性能等重要的指标。此种效劳以网络类型及规模不同，一般收费在1.5-5万元人民币之间。1.3免费网络平安系统授权认证培训一个成功的网络系统，除需要选择一个好的产品品牌和一个有经验的实力强大的集成公司之外，用户的网络管理人员拥有较高水平的网管人员至关重要。所以我们承诺和厂商一起对贵单位的网管人员进行网络平安的方案、设计和调试知识培训，同时进行严格的认证资格考试，考试通过将发放认证资格证书。一般网络平安认证工程师的认证费用为3000-5000元之间。

投标书第六局部技术方案、售后效劳及培训技术方案售后效劳及培训陕西志成大业网络技术兰州办事处2007

一、技术方案、设备技术参数陕西志成大业网络技术兰州办事处2007二、售后效劳及培训陕西志成大业网络技术兰州办事处2007

目录TOC\o"1-3"\f\h\z1、工程工期和质量保证期限 421.1工程工期 421.2质量保证期限 422、志成网络系统集成总体流程 422.1方案设计 432.2实施内容步骤 432.2.1设备检测〔用户验收设备〕 442.2.2现场安装 442.2.3联网调试 442.2.4网络功能测试 443、工程质量保证体系、组织措施、方案 443.1工程组织机构及人员组成 453.1.1工程实施管理组 453.1.2工程质量保证体系 453.1.3系统工程组 463.2工程实施方案 463.3资金保证方案 483.4技术支持 483.5实施态度 483.6工程质量 493.7施工经验 493.8系统验收 493.8.1验收标准与依据 493.8.2验收前的准备工作 493.8.3现场测试工作 503.8.4召开验收会议 503.9技术文档、工程文档 503.9.1线缆管理文档 503.9.2网络文档 513.9.3共同提交的文档 513.9.4志成网络验收资料的优势 513.10文明操作、标准测试 513.12拟提供给本工程的备品、备件表 543.13拟在本工程中任职的主要人员简历表 554、技术支持、保修、售后效劳及人员培训方案 594.1维修保养、技术支持与售后效劳 594.1.1系统硬件及网络的技术支持与效劳 594.1.2售后效劳 614.1.3系统备品备件的应急解决方案 624.1.4其他用户要求的特殊效劳 634.2培训方案 634.2.1培训内容 644.2.2培训方式和地点 644.3 644.3.1效劳 644.3.2热线效劳 654.3.3远程支持 654.3.4现场支持 654.3.5电子商务网站 654.3.6E-MAIL信箱 654.3.7后续的技术支持效劳 655、产品正品性保障方案 67

1、工程工期和质量保证期限1.1工程工期工程名称：酒钢集团网络平安建设工程总工期：XX个工作日工程令号：SFNET200712051.2质量保证期限志成网络对本工程提供的所有网络设备提供壹年免费质保，壹年免费维修。我公司提供每周24小时×7天的及时效劳，1小时内响应、2小时到现场的技术支持。2、志成网络系统集成总体流程志成公司自成立以来，凭借多年的网络集成以及在网络测试方面积累的丰富经验，按照国际ISO9000管理体系的管理标准，曾先后成功设计、实施了近百个大型局域和广域网络工程，在为用户提供技术咨询、方案设计、系统集成、安装调试系统等效劳方面拥有相当高的实力，并形成一套成熟且行之有效的效劳流程。2.1方案设计一般而言，根据用户目前的网络现状、需求和未来的开展，志成公司在网络系统设计方案上一般遵循以下原那么：标准化实用性可扩展性可管理性其中形成?设计方案?和?实施方案?，对于相对复杂的网络建设还要进行模拟实验，以保证?实施方案?的可行性。具体?设计方案?内容包括：网络系统结构设计网络系统平台网络系统应用〔WWW效劳、DNS效劳、DHCP效劳、邮件效劳、远程访问效劳、代理效劳等〕网络系统管理网络系统平安系统设备选型?实施方案?内容包括：工程管理支持设备配置的前期条件设备检测流程和工程工程进度方案设备应用检测流程和工程2.2实施内容步骤通常情况下，一个网络信息系统工程的实施由以下几个主要阶段组成：2.2.1设备检测〔用户验收设备〕包括：1、设备加电自检；2、针对核心设备的性能测试；3、针对网络设备在上层协议和兼容性的功能测试。2.2.2现场安装严格按照制造商的安装手册执行。2.2.3联网调试按照实施方案和制造商提供的操作手册执行。2.2.4网络功能测试针对用户网络应用对网络设备功能的要求，进行功能测试和工程验收。工程实施完成后，形成?设备检测报告?、?设备功能验收报告?、?设备配置/操作手册?和?最终设备配置报告?。3、工程质量保证体系、组织措施、方案工程经理的职责是：1．确保质量管理体系的过程得到建立和保持；2．及时向高级工程经理报告工程质量管理体系的跟踪情况，包括改良的需求；3．在整个组织内促进顾客要求意识的形成，以满足客户的要求为最终目标；4．就质量管理体系有关事宜对外联络。为此，成立有关工程实施小组，具体组成见下节“工程组织机构及人员组成〞局部。3.1工程组织机构及人员组成为了确保酒钢集团网络平安建设工程工作能够按期保质的竣工，根据酒钢集团网络现有规模和实际情况，公司将为该工程的实施成立工程实施管理小组、工程组和工程质量管理组等专门机构，以保证工程的顺利实施。对本工程的实施，我公司严格按照国内/国际有关标准进行〔同时按ISO9000标准完成质量保证〕。并保证实施过程中同甲方的协调顺畅，工程组织严密，技术文档完善，工程完工后所提交的验收报告完备、清晰。为保证本工程的顺利实施，我公司对此工程配备了较强的工程技术人员。本工程主要工作人员及其技术资格一览表见本节。3.1.1工程实施管理组工程总负责人：马林职务：陕西志成大业网络技术兰州办经理职责：工程总监，负责与甲方领导小组进行协调沟通，对工程实施过程中的重大问题进行协调决策，对本公司参与的人力、财力、物力、后勤等进行统一组织和调配。商务协调负责人：职务：陕西志成大业网络技术商务部经理职责：负责工程实施的商务监督、合同供货、合同变更、商务文件的审核及签发，与甲方工程有关人员进行商务协调。技术负责人：职务：陕西志成大业网络技术技术部经理职责：负责具体的工程实施，包括工程实施方案设计，设备安装测试，系统联调，以及售后效劳和技术支持。3.1.2工程质量保证体系质量管理负责人：职务：陕西志成大业网络技术工程部经理职责：负责整体工程工期控制、质量管理文档管理：游秋职责：文档组织3.1.3系统工程组系统工程组总负责人：〕技术负责人：技术工程师：工程总协调人及质量保证总负责人：安排机动人员一名：系统工程组职责：负责总体工程的施工、工程管理、软硬件设备的安装测试，系统联调以及售后效劳和技术支持。具体职责如下：方案审查：根据甲方要求和实际情况随时修改调整工程方案；质量监督：随时发现质量问题并建议返工；协调配合：就工程有关事项协调局内各部门，配合工程进度；后勤保障：对施工人员的道路交通食宿提供保障和方便；质量验收：根据国际国内有关标准，对本工程进行验收；扫尾工作：解决本工程的有关遗留问题。安装测试：见下面的工程1-2组的分工、职责。培训效劳：徐辉、游秋〔技术效劳部〕。售后效劳：技术效劳部、售后效劳中心。工程组分为2个组，各组的职责分配如下：工程1组〔系统实施〕：主要完成设备的安装测试和系统集成的实施。人员组成：李亮、徐辉、谢家辉、刘斐、张元；组长：李亮。工程2组〔工程协调、质量保证、内部工程监理〕：主要完成工程协调、质量保证、内部工程监理、工程内部初验及验收文档。人员组成：凌飞、游秋；组长：凌飞。3.2工程实施方案产品定货、商务投标、设备订购、设备安装、测试、设备验收XX个工作日；为保证该工程能够顺利实施，我们根据以往组织大型网络工程的经验，组成工程实施系统工程组，该组的职责和任务将贯穿于整个工程的始终。实施阶段，工程系统工程组的管理人员及包括各小组的组长每天召开一次协调会，跟踪并专门配备文档管理员，对施工资料、文档进行标准化制作、管理。我公司长期库存有充足的网络设备、配件以及工具等材料，在工程实施过程中可及时供给以保障工程的顺利的进行。所有设备到场由招标方指派工作人员进行设备初验，并报备设备施工档案，60个工作日内完成全部设备安装、线路测试、技术测试、技术文档及完成验收报告等。工程组织框图如下：

工程领导〔双方总负责人〕工程领导〔双方总负责人〕工程总监工程总监商务部支撑体系系统实施安装调试认证体系商务部支撑体系系统实施安装调试认证体系质量保证体系质量保证体系工程系统实施组工程系统实施组3.3资金保证方案志成网络公司的注册资金为2000万元。同时公司财务部常年为系统集成部门留有1000万元的专用款项，考虑到本工程对资金的具体需求，财务部门能够保证本工程的顺利实施。3.4技术支持在本工程中我们将以生产厂商的技术支持为后盾，结合本公司的生产厂商公司认证的工程师，在工程单位主要技术人员共同参与下保证工程的顺利完成。3.5实施态度在本工程中我公司将本着认真、重视、负责的态度，竭尽全力在不影响工程单位正常工作的前提下，与甲方共同协调，按时、保质、保量完本钱工程的安装和测试。3.6工程质量在本工程安装、测试过程中，我公司将严格按照有关标准进行实施、测试，并对个别工程随工检验。工程完工后，我公司将派专人对整个系统性能进行测试，并将测试结果以测试或调试报告的形式提交给工程单位，以此来保证所有通信符合相关通信标准及方案要求。3.7施工经验在工程实施中我公司技术工程师积累了丰富的经验。与此同时建立了一整套的现场管理制度和工程质量管理体系，如“工程实施管理制度〞、“工程经理负责制度〞、“现场技术督导和工程业主双方质量认可制〞，都为本工程的质量提供了可靠的保证。3.8系统验收验收是客户委托效劳中最重要的一道关口，志成公司长期以来一直致力于维护客户利益，我们将以负责的态度和标准的流程实施效劳。3.8.1验收标准与依据按签定的合同书及后补充的相关协议。本工程招标文件。技术设计方案有关产品技术指标本工程涉及的相关国际、国内标准或标准。3.8.2验收前的准备工作实地考察该工程，详细了解该工程的具体情况。协商并制定“验收方案书。“验收方案书〞包括以下内容：施工方提交工程竣工文档日程安排审核工程竣工文档日程安排现场测试日程安排及“测试大纲〞加电测试记录安装、调试及测试记录验收会日程安排提交工程竣工文档。准备工程竣工文档提交工程竣工文档审核工程竣工文档。3.8.3现场测试工作设备验收产品性能测试网络系统性能测试出具“加电测试报告〞、“设备验收报告〞“网络性能测试报告〞和“网络系统功能测试报告〞，对测试结果进行分析，决定是否召开验收会。3.8.4召开验收会议验收方颁发“工程竣工验收证书〞。3.9技术文档、工程文档在工程准备期间及工程实施中，系统验收时将产生一系列有关文档，集成商在工程验收后应将它们进行整理成文册，交给用户，主要文件有：3.9.1线缆管理文档系统拓扑结构图。线缆联接对应关系表。交换机端口对照表。3.9.2网络文档网络拓扑结构图网络设备配置表3.9.3共同提交的文档系统设计方案〔最后定稿版〕；工程实施手册；设备到货验收表；各类测试、验收报告；详细拓扑图；线缆对应关系表。3.9.4志成网络验收资料的优势志成网络的售后、验收文档将严格按照为用户效劳的准那么进行编制，在上述所提交的验收文档中将包括以下内容：工程总体说明工程总体规划开工报告、竣工报告详细的各个产品的测试结果文件〔我们的测试结果文件将是最终的已经在正常使用的各个系统的配置文件，用户在系统出现问题时，可以按照测试报告中的配置文件在最短的时间恢复系统〕整改、综合布线综合测试文档线缆对应关系表详细拓扑图及有关说明设备、材料决算清单3.10文明操作、标准测试工程实施阶段，工程实施小组的每位成员必须挂牌上岗。所有实施人员必须注意按有关标准进行设备安装、调试。在室内调试及机房及配线间内，要求所有工程成员不得在现场吸烟、大声喧哗及不按标准安装设备和测试设备。要求所有工程成员文明用语，文明习惯，标准操作。具体措施如下：1、调试工程师进入测试现场必须佩带静电防护设施。2、进入现场的技术人员遵守用户的平安规那么。3、所有设备不得带电插拔。4、调试工程师在实施现场不得吸烟、大声喧哗。5、调试工程师不得向第三方泄露有关工程的调试内容和技术资料。6、文明用语，文明习惯，标准操作。7、及时和用户方配合，并及时反应工程进展情况。

3.11拟投入本工程中的工具、仪器、设备、配件表序号工具、仪器、设备名称规格型号单位数量备注1安捷伦在线网络测试仪FRAMESCOPE350台1用于现场故障排除及性能测试〔包括动态在线测试〕2对讲机建伍对2用于现场联系3专用工具包台湾鼎志副2用于现场设备设备连接、测试4原装6类双绞线跳线台湾鼎志根10用于现场网络设备连接、测试5原装水晶头台湾鼎志只20用于现场网络设备连接、测试6网络调试电缆华为－3COM根2用于现场网络设备连接、测试7各种规格光纤跳线台湾鼎志对5用于现场网络设备连接、测试

3.12拟提供给本工程的备品、备件表序号工具、仪器、设备名称规格型号单位数量备注1专用工具包鼎志副1用于现场网络设备连接26类2米原装双绞线跳线鼎志根10用于现场网络设备连接3原装水晶头鼎志只100用于现场网络设备连接43米光纤跳线华通对30用于所有网络设备的光口连接

3.13拟在本工程中任职的主要人员简历表表1：本次工程中具体任职人员姓名资格认证职务拟在本工程中任职丁晓晴高工、HCNE副总经理工程总监徐辉CCNP、CCNAHCSE、HCNE工程工程师工程经理、系统设计、技术测试苗青松HCNA工程工程师专业化认证谢家辉HCNE工程工程师系统设计、技术测试王乾CSE工程工程师专业化认证李亮CCNPHCSE、HCNE信息产业部系统集成认证工程师工程工程师高级工程经理系统组总负责凌飞DINTEK认证工程师工程工程师、工程部经理综合布线施工负责高小潮DINTEK认证工程师工程工程师综合布线工程师吴静DINTEK认证工程师工程工程师综合布线监督苏斌信息产业部系统集成认证工程师工程工程师工程工程现场经理刘斐网络平安专家HCNENETGEAR认证工程师网络平安高级参谋专业化认证张元CLIPSAL认证工程师工程工程师设备安装、测试梁润锁CCNA工程工程师设备安装、测试秦梽彬网络平安专家HCNENETGEAR认证工程师网络平安高级工程师专业化认证

表2：工程总监姓名丁晓晴年龄41专业计算机职称高工HCNE职务副总经理拟在本工程中任职工程总监毕业学校88年3月毕业于成电计算机系，硕士研究生简历1、学习及工作简历1982-1986年杭州电子工业学院计算机系1986-1988年杭州电子工业学院硕士研究生成电计算机系、应用软件1988-1996年铁道部第一设计院网络中心1997年至今陕西志成大业网络技术总工程师2、工作经历及业绩1987-1993年期间：完成了同AUTOLISP语言对AUTOCAD软件包的命令扩充及电路图库。二、主持完成了国家“七五〞军事预研课题“EPLD器件的加解密技术研究〞，并获原机械电子工业部嘉奖。三、设计开发出通用GPIB接口卡及性能到达美国HP公司HP8792噪声系数测试仪的定制IC。四、独立设计出到达国际90年代初、中期第一代及第二代光时域反射计〔OTDR〕中的CPU板和加法板，并取得显著经济效益。五、独立设计完成四通OA排版卡〔主芯片采用EP1810〕、四通易排机芯卡〔轻印刷板、照排版〕〔字处理芯片为I960CPU〕、高速视频接卡〔PC至激光打印机接口卡〕及接口软件、400DPI-800DPI激光打印机〔CANON机芯〕内置驱动板及接口程序的开发、易排高速字体生成卡〔主芯片为RADA7001〕及字体生成算法的编程。同时完成了上述产品的底层操作系统的开发。1997-2003年：广东省报税系统的硬件、软件的实施，工程总设计师、工程负责人河南姚孟电厂光缆布线及MIS系统工程，工程总设计师、工程负责人新苑子弟学校多媒体网络系统，工程总设计师、工程负责人宝鸡桥梁厂光纤网络系统工程，工程总设计师、工程负责人西安市红石岩监狱光纤网络系统工程，工程总设计师、工程负责人西安市西北民航家属院飞天小区综合布线系统工程〔电信宽带工程〕，工程工程总监新华社西安分社综合布线系统工程〔电信宽带工程〕，工程总设计师兼工程经理西安华翔大厦综合布线系统工程〔电信宽带工程〕，工程工程总监西安市清算银行“系统内联网〞系统工程，工程工程总监西安市公交总公司2M数字化电路系统集成工程，工程经理兼工程总监

表3：质量保证姓名赵士发年龄43专业计算机职称高工HCNE职务总工程师拟在本工程中任职部门协调毕业学校1987年6月毕业于西电计算机系，研究生简历1、学习与工作简历1981-1985年安徽师范大学数学系学习1985-1987年西安电子科技大学研究生，专业：算法分析与设计1987-1993年电子工业部第41研究所网络中心工作1994年至今陕西志成大业网络技术总工程师信息产业部颁发的高级工程经理2、业绩一、1989年完成智能LRC测试仪的IEEE-488接口的硬件、软件设计工作。本人在此工程中独立完成了IEEE-488接口的硬件设计和软件编写工作，本智能仪器在1990年10月通过电子工业部鉴定，并获得电子科技技术进步三等奖。二、完成高智能电脑孵化机的群集控制系统的硬、软件设计工作。三、完成AV3613X智能标量网络分析仪的软件分析和修改工作本人负责完成该仪器的软件分析和修改工作，本智能仪器在1990年10月通过电子工业部鉴定。四、西安市交警支队2M数字电路城域网工程工程经理。五、陕西省烟草公司广域网〔2M数字电路〕工程经理。六、西安市交警支队光纤直联城域网工程系统经理。

表4：技术总负责姓名徐辉年龄30专业计算机职称CCNPHCSE职务技术部经理拟在本工程中任职系统设计毕业学校96年7月毕业于交大计算机系简历1、学习及工作简历1992年-1996年毕业于西安交通大学计算机系1997年-2001年在三太网络公司总工程师2001至今陕西志成大业网络技术技术部经理2、工作经历及业绩1996-2003年期间：西安市西北民航家属院飞天小区综合布线系统工程〔电信宽带工程〕，工程工程师新华社西安分社综合布线系统工程〔电信宽带工程〕，工程经理西安华翔大厦综合布线系统工程〔电信宽带工程〕，工程经理西安华澳大厦综合布线系统工程〔电信宽带工程〕，工程经理西安市清算银行“系统内联网〞系统工程，工程设计及调试西安市公交总公司2M数字化电路系统集成工程，工程设计及调试兼总工程师西安市交警支队2M数字电路城域网工程系统集成总工程师陕西省烟草公司广域网〔2M数字电路〕工程系统集成工程师西北橡胶总厂园区网光缆系统工程系统，工程经理庆阳油田第二采油作业区光缆主干系统工程，工程经理陕西省烟草公司广域网〔2M数字电路〕工程系统集成总工程师宁夏电力系统2M数字电路广域网工程系统总负责兼系统工程师西安市交警支队光纤直联城域网工程系统总工程师注：以上工程师都参加过多个大、中型局域网、广域网工程的工程施工、系统集成、方案设计、调试、技术文档等具体工作。完成了多个智能化楼宇工程的系统集成工程，具有非常丰富的工程实施经验。其中李亮、凌飞、高小潮、苏斌、刘斐、张元、吴静等曾参与陕西省电信DCN二期的有关建设工程、陕西省烟草专卖局广域网工程、西安理工大学金花校区学生宿舍楼网络接入工程、西安市交警支队计算机网络中心局域网、城域网；西安市商业银行城域网、局域网等工程的综合布线、系统集成、方案设计、调试、技术文档等具体工作。

4、技术支持、保修、售后效劳及人员培训方案酒钢集团作为工程的产品供给商和系统集成商，陕西志成大业网络技术把对整个工程的技术支持与效劳分成设备供给与系统集成两个层次，设备供给商、系统集成商和酒钢集团三个环节，相互配合，共同完成对酒钢集团网络平安建设工程的系统支持及效劳。设备供给商根据酒钢集团有关部门认可的网络系统建设方案及与签订的合同，负责向系统的各配合部门提供网络系统和配套的软件系统，并面协助系统集成商向各配合部门和酒钢集团提供对所供产品和有关技术上的效劳。系统集成商面向酒钢集团网络平安建设工程提供集成实施、技术支持和效劳，完成系统的故障认定、简单故障排除、故障设备更换等工作，在发生问题时及时与设备供给商和酒钢集团有关部门联络，组织对有故障设备的维修及故障现场维修等。4.1维修保养、技术支持与售后效劳4.1.1系统硬件及网络的技术支持与效劳志成公司一贯奉行“开放式效劳〞的方针，只要是客户计算机及设备系统运行所需要的，都可以提供效劳。下述的各项原那么就是我们奉行的“开放式效劳〞的例证。☆为多厂家产品环境提供全面的支持☆根据客户的具体要求，提供灵活的有针对性的支持☆志成公司将对提供的所有产品、设备进行系统的技术支持和效劳技术支持及效劳的工程包括：☆设备的安装及相关系统集成效劳☆合同维修效劳技术咨询效劳互联网在线技术支持效劳志成公司的技术故障处理流程如下列图所示：

4.1.2售后效劳系统正式投入运行以后，我们将采用两种方式为您效劳，一种是远程维护的方式，一种是现场维护。用户可以拨打我们的热线，我们通过远程指导方式，指导有关人员启用备用线缆、线路，及时恢复系统出现的错误。远程维护解决不了的问题，我们将采用到用户现场效劳的方式，尽早尽快地解决用户的问题。网络系统的实施和维护是一项复杂的、长期的工程，要求系统集成商和原始设备供给商具备较强的技术实力和较高的效劳水平。作为业内享有良好声誉的系统集成商，志成公司有能力及时地向用户提供解决问题的方案，并根据用户要求进行具体效劳方式的调整。同时，我公司将积极配合原始设备供给商，为用户提供更及时、更快捷、更完善的效劳。问题追踪所有维护问题，无论是在保修期内还是在维护合同周期内发生的，都由我公司负责进行归档、监视和跟踪，以保证问题能够得到及时处理和解决。4.1.3系统备品备件的应急解决方案陕西志成大业网络技术长期从事大型网络的系统集成、综合布线施工、大厦弱电工程总包与相关设备供给、同时也是西北地区最大的网络产品分销商。为保证我公司已经完成的各类工程的售后保证及保证产品的正常销售，我公司常年备有大量的相关产品的库存及备品备件。为此，我公司也相应的制定了详细的有关工程级的系统备品备件的应急解决方案。不可预计的设备故障的处理我公司技术人员会根据具体情况，向用户提出设备临时修复、恢复方案，如果无法解决，及时地从备品备件库调拨有关产品进行设备替换。人为因素破损故障〔含操作失误〕我公司技术人员会仔细了解故障的详细情况，同时界定具体的故障界面，同时向用户提出设备临时修复、恢复方案，如果无法解决，及时地从备品备件库调拨有关产品进行设备替换。并向用户提交事故报告，并提请相应的设备清单费用报批。4.1.4其他用户要求的特殊效劳假设用户有其他方面较特殊的效劳要求，志成公司将尽力根据自己的实际情况作出响应。双方可在合同签订时，商讨具体方法及实施细节。4.2培训方案志成网络一直注重对客户的支持与效劳，通过长期的努力和不懈的完善，已搭建起一套比拟完备的技术支持系统与效劳平台。技术资源构成高级工程师：具备丰富的实践经验，有专长技能，熟悉全线网络产品。目前具备华为认证网络高级工程师〔HCSE〕2名，思科认证网络高级工程师〔CCNP〕2名。支持工程师：根本扎实的网络根底理论，熟悉中低端网络产品。目前具备华为认证网络工程师〔HCNE〕6名，思科认证网络工程师〔CCNA〕3名。用户方网络管理人员：通过我公司工程工程师的培训，使其熟悉使用的设备和网络应用相关知识。到达在我方技术人员的支持下可以进行一般工作的排除和日常网络的运维。测试与模拟环境志成网络一直以产品销售和参谋式效劳模式进行系统集成工作，通过多种产品的互联实体演示，让用户直观地认识和感知产品功能，并由技术工程师为用户做全程的产品讲解与现场的技术咨询。此外凭借志成网络的大量常备库存〔包括华为－3COM产品在内〕，测试中心可搭建针对用户实际网络情况的模拟环境和相应的测试环境，通过模拟用户的实际业务运行来分析和解决故障。4.2.1培训内容志成公司对建立自己的培训部做了长期投资，包括对讲师的技术培训、培训中心和培训设备设备的设立，标准的培训课程和内容的研制等都是集多年经验开展起来的。根据工程中涉及的内容、培训工程可包括如下方面：培训类课程〔具体课程由用户方选择确定〕：网络硬件系统的使用与维护IOS操作系统使用管理网络设备的安装与调试网管软件的安装与使用网络平安体系结构综合实验4.2.2培训方式和地点我方负责向买方提供现场免费培训效劳。培训人数为、时间和详细培训内容可由用户方和志成网络协商制定。效劳志成网络均有效劳中心，可通过由专业人员对客户进行技术支持，协助和指导客户确定故障原因，找出解决方法。4.3.2热线效劳志成公司设有专门的技术效劳热能够为客户提供7×24小时的热线咨询效劳。4.3.3远程支持当支持缺乏以解决问题或问题比拟复杂时，志成网络的技术人员将在客户方技术人员的协助下通过远程登录的方式登录进入客户方网络系统，确定故障原因，找出解决方法。4.3.4现场支持当支持和远程支持缺乏以解决问题时，志成技术人员将到客户方所在地进行直接的现场支持。4.3.5电子商务网站志成公司拥有完善的电子商务网站，网址为。客户可通过志成网站来获得一定的信息资料和产品情况，并可通过网站论坛直与公司进行技术沟通。4.3.6E-MAIL信箱志成公司员工均设有专用邮箱：E-mail：hzgs_008@163，可与厂家和用户进行随时的紧密联系与沟通，此外公司设有E-mail：hzgs_008@163专门用于公司与外界的联系。4.3.7后续的技术支持效劳后续的技术支持效劳包括以下内容：故障排除效劳在效劳合同规定的效劳时间内，志成网络的售后维护部门为客户方在指定的时间内作出响应，委派有经验的技术人员解决网络故障。解决网络故障的方式包括：远程指导远程诊断派有经验的技术人员尽全力赶赴现场，进行故障诊断，尽快排除故障。尽全力赶赴现场是指：在接到系统故障报告后立即准备应急方案和工具、备件，同时选择最便捷的交通工具用备件替换出现问题的网络设备或设备模块对故障设备或设备模块进行保修定期检查效劳在合同规定的时间间隔内，我方委派有经验的技术人员在客户方的网络中心，通过网络管理系统，对中心及各地的网络系统进行网络运行状况检查。这样的检查可以为网络系统的维护提供预警信息，并为今后的网络系统扩容提供量化的依据，同时搜集用户对系统的意见，在效劳合同规定的期限内，为用户提出解决方法。志成公司设有电子邮件、用户网络论坛、热线以及硬件维修网点，为用户提供售前、售中和售后效劳和技术培训、技术支持。效劳导航如您需要了解有关产品的技术、效劳信息，请访问：志成公司科技公司兰州办事处甘肃XXX电子科技有限责任公司官方网：：0931-216590221659032165905当您的设备在使用中出现异常时：如果您可以上网，可以在网络上查询相关资料，或者发电子邮件与我们取得联系。E-mail：hzgs_008@163如果您无法上网，请拔打我们的客户效劳热线您确定设备存在故障、需要维修时，志成公司将上门进行维修或更换效劳如您对效劳感到不满意时，请拔打我们的效劳投诉热线成效劳——“诚信工程〞“诚信工程〞是志成公司效劳一贯坚持的原那么。开展独立的效劳品牌，是志成的一大创举，充分表达了志成公司对顾客效劳的高度重视。“诚信工程〞的核心是“全面满足，不断超越顾客期望〞，从顾客的实际需求出发，为顾客提供真正有价值的效劳，帮助顾客更好地使用志成公司的全线产品。通过建立一个完善的效劳体系和效劳质量监督体系，来实现为用户提供高度“专业化、标准化、标准化〞的效劳。通过建立一个良好的内部鼓励机制，培养一支充满活力的、能兢兢业业为顾客效劳的“高效、友好、专业〞的客户效劳队伍。5、产品正品性保障方案本次招标能否成功实施的关键除了选择真正具备实施能力的工程公司外，选择行业内流行的高、中端产品也是极其重要和必须的，因此，我们将和所有相关设备供给厂商、有关总代理及酒钢集团的技术部门一起共同来保证此次所涉及产品的正品性。下面是诗情画意的句子欣赏，不需要的朋友可以编辑删除！！谢谢！！！！！1.染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。2.玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。3.他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。4.还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。5.红尘嚣浮华一世转瞬空。6.我不是我你转身一走苏州里的不是我。7.几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。8.经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。9.

人生在世，恍假设白驹过膝，突然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。10.雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的寂静。11.纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。12.生生的两端，我们彼此站成了岸。13.缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。14.握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒15.人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云世间千年,如我一瞬。16.相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。17.虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。18.天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。19.得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。20.直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。21.看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。22.就这样吧，从此山水不相逢。23.人天自两空，何相忘，何笑何惊人。24.既不回头,何必不忘。既然无缘,何须誓言。今日种种,似水无痕。明夕何夕,君已陌路。25.有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。26.相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸27.天凉了,凉尽了天荒地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光泪干了,枕边地彷徨28.心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追29.渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。30.如果换我先开口，日子是否还一样细水长流31.也许是前世的姻也许是来生的缘错在今生相见徒增一段无果的恩怨32.人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。33.醉眼看别人成双作对，34.无人处暗弹相思泪。35.终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。36.千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。37.凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。38.嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。39.风华是一指流砂，苍老是一段年华。40.夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。41.你要记得，紫檀未灭，我亦未去。42.谁在岁月里长长叹息。43.汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。44.红尘初妆，山河无疆。最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。45.江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。46.山河拱手，为君一笑。47.如是颠簸生世亦无悔。48.荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。49.那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。50.褪尽风华，我依然在此岸守护你。51.那些繁华哀伤终成过往，52.请不要失望，平但凡为了最美的荡气回肠。53.你的路途，从此不见我的苍老。54.长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。55.随你走在天际，看繁花满地。56.我自是年少，韶华倾负。57.你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。58.苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。59.寄君一曲，不问曲终人聚散。60.谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61.清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。1.水滴虽小，却可以折射出太阳的光荣。2.梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。3.

人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。4.生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。5.在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。6.未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易7.燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。8.这样知解自己的生命即使是心