歌唱正音培训心得

第59页共59页歌唱正音培训心得歌唱正音培训心得。6月11日上午，是国家一级演员孟昭宜老师给我们讲解《歌唱正音》。我自己也感觉在演唱中，咬字发音确实是很重要的，但是在听完孟老师的讲解以后明白了，并不只是咬文嚼字的关系，还有从歌词表现中所抒发出来的感情。无论是不是声乐的发音，其实都是大同小异，触类旁通的。在语音局部，主要分为声母、韵母和辙母。声母有21个，所说的五音是指五个发生部位，分别是唇、舌、喉、牙、齿。分别为唇：b、p、m、f。舌：d、t、n、l。喉：g、k、h。牙：j、q、x。齿：zh、ch、sh、r、z、c、s。而韵母里面又分为四呼：开口呼、齐齿呼、合口呼、撮口呼。开口呼：以a、o、e。跟在声母后面。齐齿呼：韵母以i开头。合口呼：韵母以u开头。撮口呼：韵母以ü开头。而合口呼和撮口呼的着力点在唇部。对于歌曲首先要理解然后是表现，理解是靠文化，表现是表如今发音的重音、停顿、语调。而表现是靠方法、技巧和想象力。对于一个歌唱演员，在舞台上要表现的是1、创造一个气氛。2、创造一个画面。3、创造一个颜色。在歌唱方法上是逢强必弱、逢弱必强。在拿到一首歌的时候首先要做的是抄歌词，然后是分段，三是读谱。每首歌的歌词其实都是可以分出段落的，分成偶数句，结尾都是押韵的。因为歌词都是韵文题材的，是上下构造的。孟老师说中国的音乐都是起承转合的。作为一个歌唱者，在舞台上要有状态和驾驭观众的才能，找好自己的状态，自己的位置。歌唱中做到字断音连，音断神连。孟老师的上课风格真是不得不让人佩服啊，68岁的老太太，在台上说出的话铿锵有力，朗读《再别康桥》时神韵意境全部带出，在最后说道“悄悄地我走了，正如我悄悄地来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。”指尖指向远方，接近十秒钟神色不变，而所有人的眼睛还是一直盯着她所指的方向。孟老师立即转头对我们说，假如你们可以做到只要你们的手不放下来，观众就不会动的话，那你们就行了。实在佩服。在6月11日下午，是王洪波老师给我们讲解。王洪波老师是国家二级演员，曾做过由老师主唱的《木兰诗篇》的声乐指导，挺厉害的一位老师，本以为也得是大腕风范，不容易接近的感觉呢，没想到给我们讲课却是操着一口东北口音的普通话，说话幽默幽默，平易近人。我们先看了他的几位学生的演唱，然后他让我们学员可以上台练声和唱歌。所有学员都争先恐后的想要有这次难得的时机。对于每个人的问题，王老师都细心讲解，根据每人不同的情况来分析^p。本来应该4点半下课的，王老师感觉学员来一次不容易，尽量满足每个人想要唱一下的愿望，所以给我们延长到了5点半多。我们这些人是求知假设渴，王老师愿意奉献他珍贵的时间，却是非常不易。一天的时间，接触到了孟昭宜老师和王洪波老师，同样是名师，却是不同的授课方法。由此也会让我感慨，老师并不一定要摆出严厉的架势，对于真正有学识的人，言语之间就能透露出让人敬仰之处。不是____尚未成功，同志仍需努力了，而是____刚刚开场，我们需要万分努力。学习歌唱嗓音的生理根底与安康心得体会今天由付昀老师给我们上唱歌嗓音的生理根底与安康这门课，精彩大调讲座给我留下了很深的印象，所讲内容都是以前课本中没有学过的，边讲授边举例的讲座让我有很大的收获。通过今天的学习，我知道了很多以前不曾知道的嗓音知识，如嗓音的发生器是喉咙和声带，嗓音调控的机理，嗓音共鸣器与训练，特别是汉语咬字性强的根本规律，咬字行腔是中国戏曲常用的一个词汇，行腔一词准确的表达了嗓音发声的动态过程。汉语字音构造分为字头，字腹，字尾三局部。头为子音，腹为母音，尾称归韵等知识。讲座让我理解了保护嗓子的重要性，知道在以后的教学中怎样运用和保护它，通过亲身的体验和参与，掌握了一些发声的方式方法，让自己以前未曾涉及的方面有所收获。理解自己声音的特点，在以后的教育教学工作中多加以运用练习，进步自己的专业才能，使自己能更加轻松的驾驭音乐教学工作。付老师言传身教及和蔼的态度，让我也深知作为一名老师要让学生有一杯水，自己就要有一桶水，所以自己平时要不断给自己充电，不断充实，弥补自身的缺乏。倪艳荣培训心得沟通，每个人都知道它的定义，是为了一个设定的目的，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。但是如何能保证沟通的实际效果呢?做为督查组这个部门，有效沟通是在工作中需必备的一项技能，带着对知识的渴望，进入了今天柳青老师的专题讲座《沟通的技巧》。首先是讲解的是沟通的三要素：①要有一个明确的目的；②达成共同的协议；③沟通信息、思想和情感。就是在沟通之前要有一个事件、异议或需明确的事项，然后通过语言交流或其他方式，获得双方一致认定的一个结果。如何保证这沟通过程的顺利进展，到达共同的协议呢？这就要注意方式和技巧，首先要理解沟通对象的人际风格，是属于哪一方面的性格的人。属于分析^p型的人办事认真严肃、有条不紊、有方案有步骤，动作少，面部表情少，因此，与属于分析^p型的人进展沟通，要注意细节，遵守时间，要有记录防止有太多的动作，尽量防止眼神的交流，身体后仰。属于支配型的人办事独立果断，热情有才能、有作为。与属于支配型的人接触，需讲究实际效率、不要有太多的应酬，直接说出目的，声音宏亮，充满信心，要有强烈的目光接触，身体要前倾。和谐型的人比较有好、合作、有耐心，与这种类型的人接触，他所关注的是双方良好的合作关系，喜欢别人的赞赏，与之交谈时需时刻充满微笑，说话要注意抑扬顿挫，并追求他的意见，要有频繁的目光接触。表达型的人比较外向、直率有好，动作多、话多，与这类型的人交流时，需创造良好的气氛，眼神看着对方，声音宏亮，要伴有肢体动作，只见森林不见树木，要比较宏观的看事情。理解了沟通对象的人际风格，并顺应他的性格去沟通问题，创造良好的沟通气氛，会加大双方之间有好的合作关系，获得彼此认同的协定结果。督查的工作中需要沟通的事情比较多，听了这一讲的课程，我受益匪浅，在工作中常常因为与员工的沟通、分公司总办的沟通或部门负责人的沟通不畅，而导致矛盾或误解，因此掌握沟通的技巧，方能使各部门之间、员工之间合作愉快，通过今天的培训，我总结了以下受益点：1、与员工之间的沟通，需友好、态度要端正，勿急躁。2、要设身处地认真聆听，切忌听而不闻。3、不要以权利压制对方，观点要明确，对事不对人。4、换位考虑，但又不失原那么性。5、在遵循企业制度的前提下达成共识。6、不在乎对方的态度，以理服人。与各种性格的上司打交道中也根据领导不同类型的领导风格，给出了不同的应对措施。我觉得我的领导是控制型、互动型、事实型三者的结合，其中三方面的风格她都具备，即严格又认真，且比较有权威，因此说服上司需掌握以下技巧：1、选择适当的提议时机〔在心情愉快的时候〕。2、提议时数据要有很强的说服力。3、设想上司的质疑。4、说话要简明扼要。在下午的课程中讲解了赞扬部下和批评部下要掌握的技巧，通过培训并结合实际工作，我汲取了以下好处。督查组的部门虽人员不多，但是工作涉及检查的内容较多，检查范围很广，权限也比较大，因此要具备的专业知识、工作技能要求会很高，因此下属们的工作压力也比较大，而且如今根本都是新人，出错的几率也较多。如何可以把各项工作做到最好，做为督查组主管要慎重对待。因此在对下属下达命令时，一定要正确传达命令的意图，下达命令时态度要和蔼，强调工作的重要性，赋予下属更大的自主权，共同讨论状况，并让部下及时地提出疑问，是保障所传达命令与事项圆满完成的前提。在员工工作成绩优异或对某一项工作圆满完成、或各项考核数据到达优异时，就需要进展适当的赞美，但是假如没有掌握赞美部下的技巧，就会导致部门其别人员的态度不端正或情绪低落，不思进去，因此赞美员工时首先态度必须真诚，赞美的内容要详细，注意赞美的场合，并适当运用间接赞美的技巧。在员工犯错误时，要进展适当的批评教育，但是要把握批评的度，在批评时，要先进展真诚的赞美，也就是强调“尺有所长、寸有所短”，人非圣人，孰能无过，在工作中不经意的犯错没有关系，关键是对待错误的态度要端正，要及时改正。再者就是要尊重客观事实，不要伤害员工的自尊和自信，友好的完毕批评。以上是在近一天的培训中，获得的一些受益点、感想和心得，企业花了较大的人力物力来推行培训工作，我们做为各部门的主管，一定要汲取培训内容中的精华和经历，并运用到实际的工作中，把各项工作做到尽善尽美，团结一起，精诚合作，共创佳绩。网络管理培训培训心得六月十二号开场的连续3个周末，我很荣幸参加了南京市第8期网管老师培训。本次培训班由南京市电教馆主办，培训地点在南京市秦淮区老师进修学校，我感觉受益匪浅。下面简单谈谈本次培训的心得体会：我是一名即将走上工作岗位的新老师，对工作有点迷茫，去学校几次理解了一下状况，只是大概明白要做些什么。在实习的学校学了一点东西，但是我知道远远不够，毕竟很多没亲手理论过，要学的还有很多。这次网管培训，正好给了我学习的时机，我学到了好多实用的知识，更加明确了自己的工作职责。首先，请的学校老师讲的都很好：讲课内容一点没有枯燥的感觉，立足学校实际，经历加理论，强调实用，注重实效，这对我们以后管理维护校园网很有帮助，老师们听的都很认真带劲；讲课风格都比较幽默，课堂气氛比较轻松；上课根本是教学做合一，效果不错。不过有两次课程请的是网络设备厂家的技术人员讲课的，从我个人来讲，我觉得这两次课效果不是很好，理论多与理论，实用性不强，比较空泛，假如加强一下针对性就好了。其次，培训内容很丰富、全面透彻：windowXp快速部署、路由和防火墙的根本配置、安防领域的ISA20xx，SERV-U架构FTp效劳器，根底布线与规划、Win20xx优化与配置加强等。这些内容很实用，几天的培训我大概熟悉了软件的使用，还有许多问题和疑惑那就只能自己在工作中不断研究学习了。感谢这次时机让我学习了这么多知识。再次，我认识到网络管理员这个岗位不仅仅只是维护一下机房，装装系统、搞搞软件，修修机器，其职责范围涉及根底设施管理、操作系统管理、应用系统管理、用户效劳与管理、平安保密管理、信息存储藏份管理、机房管理等方方面面。我如今与这个要求差距还很大，需要不断理论努力，确保校园网平安高效运行，促进教学资交流共享。最后，感受谢南京市教育馆和秦淮老师进修学校以及建邺老师进修学校给我们提供的这次学习时机。培训中每一位讲师的技术都让我敬仰，我将以他们为学习的典范和目的。迎国庆72周年歌唱祖国心得体会(篇一)10月1日上午，庆贺中华人民共和国成立xx周年大会在北京隆重举行，____广场浩大的阅兵仪式和群众活动振奋人心。晚上，大气磅礴、色彩绚丽的大型联欢活动再度将国庆盛典推向热潮。全国各族人民、海内外中华儿女或与家人在屏幕前相聚，或与同事坚守岗位，或参加各式各样的庆贺活动，共庆____成立xx华诞，用各自的方式祝福祖国繁荣兴盛。____成立xx年来，中国人民从贫到富的物质生活，人的精神相貌、整体生活程度均实现了质的飞跃，环保、安康等现代时尚的生活方式已成为中国人的日常。与此同时，爱国已经成为激发中国人自立自强、奋力拼搏的无形精神动力。尤其是今年国庆期间，爱国情结已经融入百姓生活的点点滴滴。大街小巷、城乡僻壤随处可见悬挂的国旗、处处都能听到激情澎湃的爱国歌曲、吃“国庆面”、购置爱国主题商品已蔚然成风。在某电商平台上，任意搜索一款爱国主题车贴，月销量就超过了8万件；在社交平台中，与国庆节相关的内容几乎占据了热搜榜前十名，为“阿中哥”庆生成为年轻人最为时尚的用语；一些线下商铺、旅游景点推出主题优惠促销活动的同时，也不忘营造出浓重的节日气氛，社会各界通过种种方式抒发着爱国情怀，传递着爱国精神。祖国的开展和日益强大，激发起中国人民内心的民族自信，团结一心、众志成城，成为中国人发奋向上、战无不胜的精神动能。xx年来，全国各族人民同心同德、艰辛奋斗，获得了令世界刮目相看的伟大成就。经历过重重磨难的中华民族从没有像今天这样接近实现伟大民族复兴的目的，这更是我们民族自信和民族自豪感油然而生的泉。尽管中华人民共和国成立xx周年的庆典已经成为过去，但是大江南北、长城内外对祖国热爱的情结更是与日俱增。不管是在任何场合，祝福祖____亲欣欣向荣的话语总是不绝于耳。爱国情结的迸发，将不断鼓励着勤劳、英勇的中国人继续前进的铿锵步伐。正如____在庆贺大会上所述：“今天，社会中国巍然屹立在世界东方，没有任何力量可以撼动我们伟大祖国的地位，没有任何力量可以阻挡中国人民和中华民族的前进步伐。”“人民有信仰，国家有力量，民族有希望。”让不断高涨的爱国情结升华、融入我们脚踏实地的每一个详细行动之中，助力我们战胜一切困难和挑战，早日实现中华民族伟大复兴的中国梦。迎国庆72周年歌唱祖国心得体会(篇二)生活里充满了美吗?是的，它就在你双眸闪动的春光里，就在你手中擎起的秋叶里歌是对美的感悟，是一种宣泄。咏叹调东方之珠清晨，蓝色的云霞里矗起一道细小的抛物线，这线红得透亮，闪着金光，冲破云霞，这就是初升的旭日。耀眼的光芒顿时洒向东方明珠，使剔透的球体再次复苏，重现它们的本色，犹如水晶般散发异彩、夺人视线，将阳光反射向四周东方明珠确实具有别具一格的“磁性”与独特的魅力。她让人心动，让人为之感慨!渐渐地，红与白完美融为一体的巨型建筑物便占据了我的双眼。在她与我之间，浦江上仿佛铺出了一条碎光闪烁的路，让人忍不住飞奔而去，以平静剧烈跳动的心脏。我想唱：啊，这颗耀眼的明珠是中国的一个亮点，它将永远矗立于世界东方，咏叹美妙的生活。小夜曲卢浦大桥飞虹横跨浦江，明月在水上泼洒出点点闪烁的银光，浦江之上又画出了一道神奇的风景线。抬头仰望，在灯光的映衬下，Howmagnificent(宏伟极了)!如童话般的“彩虹”展如今世人眼前，流光溢彩。曲线比直线更富有变幻的魅力，引导着视线作无穷的追逐。卢浦如同一座优美的雕塑：圆拱形的彩色大理石碑身，飞架碑身的三道银色钢构造弧线，隽永的金色魏碑体碑文，静静地诉说着这个国度里发生的又一个奇迹。我想唱：啊，卢浦是中国独特的一条曲线，她表达的，即“美是生活”。进展曲三峡工程溯流而上，漫步在长江上游。走近大坝，见到的是两侧动与静的比照。坝身上游水波不兴，一平如镜;下游一侧导流底孔喷出的汹涌波涛，如无数条奔腾舞动的巨龙，在空中溅起数米高银白色的飞珠碎玉，撞击着，直泻而下。问苍茫大地，哪一处江河曾经积淀了如此厚重的文化?哪一方水域曾经荟萃了如此众多的灵秀?承载着这沉甸甸文化与灵气的江水，会聚到三峡大坝时，怎能不迸发出强大的能量?由此，我们触摸到了祖先的分量，历史的分量，的分量。我想唱：啊，三峡之水蕴藏着怎样的美丽，它将行进到底，因为那是我们永远的精神家园。祖国诉说不尽的美，勾勒出涌动在我心中的一首歌，让我情不自禁的想将它唱出。我要用歌声赞美它们：明珠的夺目，三峡的宏伟，卢浦的独特，这是人们用双手创造的美，这是祖国改革开放飞速开展的写照!总有一天，中国必将成为全世界瞩目的焦点，屹立于世界民族之林。祖国，我为你歌唱。迎国庆72周年歌唱祖国心得体会(篇三)又一个国庆节到了,我们也放了假,我的爸爸妈妈也可以休息七天。这七天的假期小朋友们打算怎么过呢？是去外地旅游，还是在家里看电视、玩电脑？是整天陶醉在书林之中，还是在家帮父母干活？我想，每位小朋友大概都要去逛逛街，买点东西吧。可是你们注意到了吗，在这个举国欢庆的节日里，有那么多的人还在各自的工作岗位上辛勤地工作着。大街上每一家商店里的营业员和老板都在辛勤地工作，他们都热情地对待顾客，从不对顾客们翻白眼、说脏话。不管是什么节假日，这些商店里的营业员和老板从不休息。他们不仅仅是为了赚钱，还为了使我们得到更好的效劳。不仅各个商店、超市里的营业员在国庆节辛勤地工作，在大街上还有一群不知劳累的工作者——环卫工人。环卫工人每天都起早贪黑地劳动，就算在国庆节也从不休息。环卫工人每天都在为我们的城市做出奉献。大家试想一下，假如没有环卫工人，我们的生活会怎么样：到处是垃圾，臭气难闻-我们一天也离不开他们，而他们每天都在工作，都在环保，都在劳累。他们为了什么？还不是为了让我们有一个清洁的生活环境，让我们能过一个舒适的国庆。培训心得：培训是什么？心得：培训是什么？培训是什么？培训是一种福利。是的，不花钱，免费学习进步的时机，多么难得。学校或者政府掏钱，自己进步，自己拿证，算起来怎么都是自己沾光。向我这次参加的培训，不花一分钱，自己的，自己学校的，都是西安市财政买单。吃住学统包，吃的好，住的不错，学的更优。脱离繁杂的教学一线，还换取了宁静的几天生活，何乐而不为？多好的福利啊。培训是一种进步。是的，经过培训，自己的思想境界，自己的理论程度，自己的眼界见识，自己的工作方法都有进步。那么多专家来授课，那么多优秀学校来做范例展示，怎么着，也都能搬回去一些。我记得某个学校每个学期要让老师交"十个一"〔我们学校才"五个一",哈哈〕；我记得某个学校每位老师都做成长手册，纸质的和电子的〔我们学校只让学生做成长手册，哈哈〕；我记得某个学校要求老师每周上交一篇教育叙事〔我们学校一学期一篇，哈哈〕；我记得某个学校的根本功考核分学科分专业：数学老师画图讲解，语文老师写诗朗读，美术老师现场命题绘画，体育老师现场听音乐编操……计时记分〔我们学校没分这么多条条框框，哈哈〕；我记得某个学校开展的是听课周活动〔我们还是按天记的，哈哈〕；我记得某个学校人人必须报小课题〔我们学校是自愿的，哈哈〕；我记得……我记得太多太多，我也忍不住想，这么多任务，怎么保质保量按时完成？于是，我们在正常教学之余，对培训就应付吧，于是，我们就成了职业倦怠了。这不是一个怪圈吗？培训是一种思索。是的，我在这几天的培训中不断反思。我终于明白了什么事校本研修；我也知道了还有一种文章叫做《校本研修报告》，有一种方案叫做《个人校本研修方案》；我还知道了勤奋才能有收获，要擅长写出自己的思想来，要重视自己做过的每一件事情，经常把自己做过的事情整理〔拍照留存〕，这叫搜集过程性资料。我反思了很多，关于职业幸福，关于职业倦怠，关于自我成长，关于今后的工作方向。我也在改良，这不，我就写了这么多东西了。培训是一种折磨。是的，每天近十个小时的学习听课，专家们的教学方法大多是我讲你听，我说你记。有时，学习之后还要写一些或者进展考试。都是一把年龄的人了。很多老师都说，每天这么坐着，腰疼，头疼，脖子疼；还有很多老师说，记不住啊，脑子反响慢了……这是学习的苦。小孩子学习很辛苦，大人学习更辛苦。假如没有较强的自我约束力和意志力，这类培训就是一种自我折磨。培训是一种费事。是的，因为妈妈要培训，孩子就要交给爸爸或者奶奶或者姥姥或者其别人来管理。孩子大一点的，自己回家，想方法吃饭，晚上先睡觉；孩子小一点的，谁去幼儿园接？谁来照顾？家里有老人的，老人的照顾怎么办？都得一一安排好。这是家中的费事。学校里，一位一线的语文老师、去培训，谁来带这个班？谁来上这节课？谁来改这些作业？等等的一切，学校要安排好，老师要交接好。可是如今的学校又能有几个机动的人员可以随时顶替别人的岗位？于是，人走了，任务留着呢，培训完毕后，自己想方法，加班加点，干完它。多费事啊，谁还愿意去培训？培训是一种痛苦。是的，寒冷的冬天，瑟瑟的北风，不能迟到，不能早退，每天奔波。从城市的这一头，来到城市的那一头，唉。为了完成一份作业，查阅资料，冥思苦想，奋笔疾书；为了专家的一句话，反复思索，来回琢磨；听到或者看到别人的创新，赶紧记录，要带回去，自己也要这么做。进步，进步，再进步；改掉，改变，再改良。这个痛苦的过程。培训是一种应付。是的，为了完成一次培训，为了拿到一次培训的证书，按时点名签到，按时上交作业。一切都按时按要求，完成了就行，无非就是为了一个证证，不必费心费力。专家上课时，不妨看看小说，睡睡小觉；完成作业时，不妨稍等一等，等奋进的同学完成了，拿来小抄一下，也无关痛痒；即将开课时，晚来一会儿；快要完毕时，早走片刻，这也没什么大不了的。总之，认真也是一张纸，应付也是一张纸。完成就好，何必较真？六天下来，谁来上课？上了什么课？一概不知，这样的培训有什么效果？唯"证"而已。培训是什么？唯心而已。师资培训老师培训心得培训心得1孔菲菲为期一周的培训即将完毕了，在这次培训中，我认识了好多一起学习的老师。在学习及游戏中，我们亦师亦友，随着培训的接近尾声，我们也即将别离。回想起一周的培训，给我最深感触的其实是和“自然作文”的相见恨晚。假如能早点遇上“自然作文”，我一定会对写作文充满兴趣。还记得曾经有个老师教我们作文的时候，只追求数量不追求质量。每周让我们上交五至七篇作文，交上去的大致瞟一眼，标注个修改日期后就发还给我们。然后，随机挑选一个小组的同学依次上去读自己的作文，作文念完，一节课就这样过去了，也不加点评或指导，让我们根本不知道学什么，怎么学。这让当时的我对写作产生了强烈的抗拒心理。在自然作文的课堂上，老师却是引导孩子通过对古语、古诗词的理解、领悟寻找自己感情打破点，让孩子们的作文自然地流露而出，有的放矢。并且，老师会认真地修改孩子们的作品，及时的肯定孩子的每一点进步，对于不同于常规的思路和方法给予足够的重视和积极的评价，时刻不忘提醒孩子，“你很棒”、“你能行|”……假如能早点遇上“自然作文”，我一定会养成积累丰富写作素材的意识，在“自然作文”的课堂上，老师对当堂学习的古语、古诗词，都能让孩子快速地学会运用。在运用中加强学习，在运用中积累素材。以往学习古诗词，我们都只会用来应付试卷上的根底常识题，都不知道这些好词好句是可以活学活用的。以往写作文时，总会绞尽脑汁想引用好词好句，可自己平时抄在笔记本，根本就没在脑海中停留过，死记硬背进脑海里的素材总那么不够用，但是在“自然作文”的活课堂上，对于那些古语，古诗词及古往今外的美词美句，都是在理解之后，还会有更深层次的思想感情升华，这样曾经有过如此强烈的感情共鸣的语句，想忘都难。在以后的写作中，会是多么大的助力呀！我深知我与一名合格的天作教育的老师还有很远的一段间隔，正如胡擎老师所说，也许我的文学“内功”还远远不够，但是我相信我还年轻，我还有很多的学习时机，我今后必需要多充实自己，沉淀自己，以胡擎老师为标杆、为典范、为目的，好好努力，让更多的孩子可以有时机得益于“自然作文”，不会再有“假如早点遇上就好了”的悔意。培训心得陈美霞一个星期的培训马上要完毕了，这期间，有过紧张，有过揪心，有过欢笑，但更多的是欣喜与收获。在没有承受培训之前对于作文教学，我的脑海里是一片空白，因为从小我也是对作文课充满了恐惧感。作文课上，老师不是泛泛地大讲写作技巧，便是让我们欣赏别人佳作，借鉴别人写法，所以作文课堂就是仿照别人的作品做样子说假话。但是自从走进了自然作文，让我对作文教学有了崭新的认识。教孩子们写作文，不应该生搬硬套的模拟别人的东西，而应该引导孩子们去写他们想说的，想写的，正如胡擎老师所倡导的我手写我心。对于我这样一个刚刚踏上教学之路的新手，从自然作文的课堂中学到的不仅是教孩子们写作文的方法与技能，更重要的是学到了许多做人的道理。做人，我们应该简单些，让自己的心灵在这个喧闹的世界中保持一份宁静，铭刻自己的人生目的——成为一位优秀的语文老师，并为着这个目的一步一个脚印的走下去。也许如今的我并不优秀，天资也并不聪明，但我坚信只要坚守自己的信念，永远不放弃，做事情尽心尽力最终便会成功。真的是发自内心的感谢胡擎老师，她不仅把我们当成学员尽心传授技能，更是把我们当成朋友用心和我们交流。我一定要尽全力学好自然作文教好自然作文，不仅是为了感谢胡擎老师的循循善诱，更是为了实现自己的人生理想！培训心得钟国华一周的培训就要完毕了，不知为什么，竟然有些留恋，有些不舍……在和胡老师一起渡过的光阴中，虽然每一天都在紧张的学习中渡过，但身边似乎仍然回荡着在一起的欢声笑语及胡老师对我们语重心长的指导，指导我们如何做个好老师，如何对待人生。。。。。。点点滴滴无不浸透着胡老师丰富的人生阅历及上善假设水的心灵。在听课中，我不由得被胡老师精彩的讲课艺术所陶醉，也深深的被胡老师那份仁慈所感染。在这物欲横流的世界中，我看到了我们自然作文的真、善、美……因为这点使我爱上了胡老师，爱上了自然作文。我坚信，带着这份真、善，自然的美，我们自然作文这朵奇葩，定会开遍祖国的每一个角落！培训师培训心得首先感谢世纪公司为我提供了一个这么好的培训时机，感谢卓越的bsi孙健老师传授技艺，经过此次培训，本人受益良多，也有许多需要总结的地方，以便日后公司内部培训工作中更好地运用。培训一开场就进入分组，其主要强调的是一个团队合作精神，表达团队的力量，以竟赛的形式进展，团结成员，尽最大的努力为团队争取分数，以这种方式穿于整个培训过程，有效地活泼培训气氛，进步学员的积极情。“ttt”〔traninthetrainer〕培训师培训，由“量”至“质”的转化，有学员笑称其是“集中营训练”，也有学员将其命名为“魔鬼训练”。原因无他，本次培训的互动性与参与性强于以往，矜持、内向、羞涩与当中讲演的紧张，在培训中被全部“敲碎”。为期二天的ttt培训完毕了，来自bsi孙老师给我留下了非常深化的印象，并且传播了以前我都不曾学到的知识和技能，镇定并且有深度的孙老师，经历非常丰富，重点局部讲解恰到好处，他的讲解就象沙漠里的一泓清泉，沁人心脾;热情并且充满活力的导师，用他的激情与专业为我们演绎着每一分钟，用他的知识感染着每一个学员。在培训完毕的时候，我们全体学员对他们报以热烈的掌声，是感谢，是不舍ttt培训让我知道作为一名合格的培训老师，不单要懂得“讲”，还要做到很多演讲中的技巧和细节，比方：上台下台的礼仪，还让我明白，导师与学员间是一种合作的关系，在培训过程中，学员是主体，导师是起到一种引导的作用，也是说导师在整个过程中要发挥“编、导、演”的作用让学员有效的承受到知识。今次培训让我学到很多实用的专业的知识，结合这此培训的收获，我将向以下六个方面努力，做好日后的培训工作：1、把培训当作是一件有趣的事情，兴趣是最好的老师，只有体会到培训工作的乐趣，才能倾我所学，授人以渔。2、培训内容要表达实用性，我会将根据实际需要或存在的问题来确定培训内容：需要什么、培训什么，缺什么、补什么，的培训原那么。3、准备永远比资历重要：对培训内容要了如指掌，“台上一分钟，台下十年功”一语道破了准备工作的重要情，因为有好多冷场的原因大多是对培训课程不熟悉所致，所以，在培训前期我会全面准备，加强练习，其标准是“纯熟”。4、一个培训导师克制紧张情绪是致关紧要的，站在讲台上本身就证明是够资格的，没有听众会同情自己，绝对不要试图用示弱的方式来让别人同情。与其示弱，不如表现得更加自信一些，因为我知道“谁也不会知道自己紧张，除非自己露馅”。5、采用灵敏的培训方法，员工的认知和承受才能有一定差异，在理解清楚学员特点后，我觉得要在保质保量前提下采用灵敏培训方式，这样才能让场面活色生香，培训效果才会到达最正确。6、在日常工作、生活中，都需要注意观察和积累工作、生活中方方面面的材料，厚重的积累才能更好地丰富我的培训课程。培训是一项任重道远的工作，但我相信，只要我将此次培训所学学以致用，坚持努力，加强积累和训练，在培训工作上一定会获得可喜的成果。村官培训培训心得领会大年夜家好!尊敬的各位引导，我的新战友们：下面谈一点工作上的心得领会，与大年夜家进展交换，有纰谬的处所还请各位引导和同事批驳斧正。下面我想以朱庄村为例，向诸位介绍一下朱庄村的根本情况、我的工作情况以及一些日常工作感触感染，欲望大年夜家经由过程我的介绍可以或许对即将面对的农村基层工作有个初步懂得。朱庄村位于槐荫区西部，220国道贯穿全部村落，将村落一分为二。公路北侧以四合院式平房为主，称为老村;公路南侧那么是现代化社区，有一个好听的名字叫做玉珠花圃小区，村平易近习惯称之为新村。朱庄村共有98户，370人，个中有26名党员，2名预告党员，3名入党积极分子。全村共有地盘455亩，现有耕地222亩，人均耕地6分。村集体经济收入重要有集贸市场、小区物业治劳憾タ屋租赁三块。朱庄村村委XX年6月在新址落成，由老村迁到新区，紧靠202国道。在村委的三层小楼上全部村落一目了然，可以周全地控制全部村落的动向。朱庄村大年夜94年开端大年夜力成长集体经济，将村委改为公司制，以企代村，走成长的新路因为成长较早，朱庄村平易近与四周村落比较较为充裕，但成长到如今有点后续乏力，比起河王村和古城村都还有必定的差距。给大年夜家谈这些主假如想让大年夜家对一个村居的根本情况有个初步的懂得，比及工作岗亭上时，重要大年夜地舆区位、村居优势、村居特点、党建情况、集体收入及村落汗青等几个大年夜的方面进展懂得。回想XX年8月3日，我们一行15人怀揣着冲动与不安，来到槐荫区组织部，对即将面对的农村基层工作既满怀神往又有些不知所措。农村生活的生疏以及村居情况的一窍不通，这份工为难刁难我们来说充满了未知与挑衅。我们毕竟能不克不及适应如许的工作呢?这是缭绕在脑海中的重要问题。鲜攀来大年夜家应当与我们当时的设法主意类似。我是张萌，在槐荫区段店镇朱庄村村委会工作，卒业于山东大年夜学，XX年选聘到村任职，如今工作恰满一年。起首，我代表段店镇的八位同仁及槐荫区全部十三位战友向大年夜家的参加表示迎接与祝贺。有了你们，我们的____更强大年夜了，欲望大年夜家可以或许互相赞助，互相进修，共同努力，合营成长，合营进步。我的办公室在二楼，本身一间，孙书记给我装备的办公用品也非常齐备。一开端我挺享受单独一间办公，自由安闲，没人打搅。过了两周创造纰谬，事理很明白，情况封闭就会缺乏懂得，既不克不及让别人懂得你，你也不克不及懂得别人，而懂得是一切工作的起点!所今后来我走出本身的办公室，主动与书记、经理、管帐、出纳等人交换;即使有时在办公室里也要把门翻开，以便随时存眷到村委会来的村平易近，主动与他们措辞、聊天，帮他们找人、做工作、解决问题。渐渐地工作就翻开场面了，因为熟悉你的人越来越多，彼此加深了懂得，并且由懂得逐渐生出信赖，我的工作也由根本的去除整顿、写文件、传达上级会议精力成长为组织党员进修科学成长不雅、组织平易近主生活会、介入村委两委会议，可见信赖可以或许为工作由表层成长到深层供应保障!村委会的工作就是如许，需要大年夜家学会找工作做，如不雅不主动出击，有可能一天都没什么事，所以要学会主动承当。第一，调剂身心，做好吃苦的预备。凡事预那么立，不预那么废。我们要锤炼身材，尽量把身材机能调试到最正确状况，如许，一方面可以克制不服水土情况的产生，尽快适应新情况;另一方面可以或许防止给村委引导、村平易近们娇气、不泼辣的印象，向村平易近展示出大年夜学生的活力。心态的调剂更为重要，记得第一次在组织部开会，引导恳求我们尽快转换心态，面对实际，找准地位。梦想与实际老是有必定的间隔，尤其对于身在象牙塔缺乏社会历练的大年夜学生而言，脑筋里往往梦想的器械多，教材教条的器械多，更要懂得调试心态，放下本科生、研究生的架子，以优胜的心态开端新的进修里程。第三，大年夜小事起，勿以善小而不为。农村工作最明显的特点是琐碎，每一件事都是详细而细微的，但都关系到村平易近的亲自好处。要有“村平易近所想的、所欲望的就是我要干的”意识，大年夜小事做起，把工作做好，竭尽全力地为村平易近解决最关心、最直接、孜实际的好处问题。比方村里为村平易近解决新农合及小额保险的时刻，有时需要反复登门落实，我们村的费用都由村委出还好说，由村平易近本身交费的村落，工作加倍琐碎，工作量更大年夜，为了给村平易近搞妥保险，不遗留任何一小我，这时就需要我们大年夜小事做起，把每一件小事落实清跋扈，才能称得上是在其位谋颇┞服。第五，加强沟通，培养组织调和力。我们液Ｚ婵互相间的沟通、多交换工作中的问题、多分享经历结不雅、多组织有意义的晃荡来强大年夜如许一个____，加强____的凝集力和联结力。只有____强大年夜了，小我才能站在一个高的起点上更快的成长。如今我们有了一个很好的交换平台，那就是槐荫新农平易近的博客，这是我们本身的┞敷地，我们向外界发生发火声音的舞台，所以迎接或者说恳求大年夜家把本身的工作心得与感悟整顿出来，揭橥在我们的博客上。第四，遵守规律，对自我严格恳求。农村工作作息不像其他工作那样有严格的光阴规定，工作的内容平日也执偾些零碎小事。有的村村干部年纪偏大年夜，对工作光阴等恳求不是很严格。然那么我们必须严格恳求本身，让群众干事的时刻找获得人，天天保持坐班，并给本身列个作息表，严格遵守。要对本身有高标准、严恳求，“取之上而得乎中，取之中而得乎下”的事理人人都懂吧。第六，总结记录，保持写工作日记。李部长曾经向我们提到过反刍进修法，而日常平凡的记录积聚那么是进展反刍的根本。第二，虚心进修，多看多听少措辞。刚开端到一个新的情况，对村里的一切都不熟悉，村落的家族人际关系非常交织复杂，碰着工作的时刻，必定不要随意表态措辞，更不要仅凭大年夜书本上学的常识和本身的主不雅臆断处懂得决问题。最开端我们要做的就是多看多听少贰言，向村书记、主任及两委成员进修，多听听他们在基层积聚的丰富经历，多看看他们是假设何处理村平易近之间的抵触胶葛的。其实对我们来说，要进修的器械真的很多，李部长曾经教导我们，要我们“不仅仅大年夜书本学，还要大年夜理论中学，要向地盘学、向社会学、向村‘两委’干部学，同时还要卖力进修上级党委的文件、政策和引导讲话精力，我区‘槐荫五年大年夜变样’计策目的及‘新槐荫精力’的本质内涵”等等，所以说我们要一路尽力呀!第七，勤于思虑，周全晋升思虑力。我们所熟知的“四研究”与“四进步”，即研究一个村居，进步落实科学成长不雅才能;研究村两委班子，进步联结调和才能;研究一个课题，进步分析^p才能;研究方针政策，进步计策思维才能。以上四个方面的研究都离不开日常平凡工作进修中的思虑所得。以上都是一些详细方法，每小我可能都可以或许总结出很多不合的工作方法。然而工作立场倒是不变的——我们要本着一颗办事群众，为村平易近谋福利的┞锋心。我们要时刻与工资善，善解人意，如许我们可以或许把复杂的工作变得简单，把不调和的身分变得调和。最后，再向大年夜家推荐“四个一”，即一本书——《乡土中国》，一本杂志——《半月谈》，一个博客——槐荫新农平易近，一个网站——槐荫党建网。今天，我试图用本身一年的经历为大年夜家答复三个问题。第一，将来的工作充满未知，我能不克不及胜任;第二，槐荫选择我，我选择槐荫，对纰谬;第三，选择当一名驻村大年夜学生，好不好?其实，这三个问题的谜底需要我们大年夜家在往后的工作中持续书写，在这里请答应我代表22位槐荫区驻村大年夜学生们向各位引导表个态，我们必定戒骄戒躁，谦虚慎重，尽力工作，不负重托!最后，可能还有一个很深化很复杂的问题缭绕大年夜家的脑海，那就是：考取村官，毕竟对自我成长有何利弊?本来15人的____，如今已经变成12人，有两人考取了公事员。才能晋升，善抓时机。信赖组织，也要信赖本身。心中始终充满自负与豪情。借用华中科技大年夜黉舍长李培根在卒业典礼上的致辞——“我知道你们不爱好‘被就业’、‘被倔强’，那就挺起你们的脊梁，挺起你们的胸膛，本身去就业，倔强而大胆地到社会中去闯荡。”信赖我们选择到农村、到基层，可以说是挺起胸膛，倔强而大胆地到农村来闯荡。接下来，我们要做的那么是挺着我们的脊梁和胸膛，直面工作生活中的各类艰辛与挫折，对得起本身的选择。其拭魅这个问题对于每小我而言可能谜底不合，成功的人不克不及简单的归功于一个职业或岗亭，掉败了也不克不及归咎于一个职业或岗亭。不是吗?时机在本身手中，主动在本身手中，最终只有本身能对本身负责。我们当时是由市委组织部同一分派到槐荫区的，张主任到现场把我们领出来，现场气氛又重要又神秘，可以说是槐荫选择了我们;这一次据说大年夜家是根据成就排序自立选择的，大年夜家在这里相聚，可以说是你们选择了槐荫。我想大年夜家前几天坐着中巴车，在驶向槐荫的路上，第二个问题也就油然而生——槐荫区，这个选择对纰谬呢?我想以一年的工作理论告诉大年夜家，谜底是肯定的!起首，我们如今正赶上槐荫区“五年大年夜变样”的汗青时机，此次时机给大年夜家带来了展示才干与才能的大年夜舞台。其次，区委组织部出台“五项轨制”，把我们驻村大年夜学生与下派干部一样当做一支干军____来抓，更给我们进步工了可以发挥才干的机制平台，我们在槐荫可以获得全方位的锤炼与进步。第三，一年来我们十几人的成长与区委组织部引导及两镇引导的关心与大年夜力赞助密弗成分。引导不仅在工作上支撑我们，更在生活上照顾我们，大年夜家大年夜可宁神大年夜胆地放手去工作。光阴荏苒，一年弹指一挥间，我的┞封一年是充分的一年，是成长的一年，更是感恩惠一年。感谢组织部和两镇引导对我们这个____的培养与关心，有了你们的注目与搀扶，我们变得加倍大胆、加倍自负;感谢村委会的同事们，有了他们的包涵与鼓励，我们变得加倍泼辣、加倍成熟;感谢我的伙伴们，他们总会在你生病的时刻赐与无微不至的┞氛顾，在你碰到挫折的时刻赐与支撑鼓励，你错的时刻他们会毫不虚心的指出，你进步了他们也会真心为你喝彩、为你加油![培训心得]新老师入职培训心得新老师入职培训心得邱越2023年8月23日开场我们参加了教育局组织的“新老师入职”培训活动，听了奇斯琴教授、秦智琳教授和娄帝等几位老师的讲座，通过这几天充实的培训，我对老师这个职业的内涵有了更深一层的理解，收获颇多。这次培训的内容丰富多彩，包括对的教育、工作、教育教学工作、、职业道德修养和信息技术等诸多方面的学习。通过认真的培训和自己的学习，获得了很大的收获，现将自己的总结如下：23日上午，奇斯琴教授讲授了《创造并享受教育工作的美丽——做师德高尚的人民老师》。我曾是一名临聘老师，从参加工作以来，我一直认为作为一名老师只要做到：爱岗敬业、为人师表、工作务实、业务扎实等几个方面就可以了。但听了奇老师的讲授令我受益匪浅，原来我们应该以师德为先，用我们的人格来影响学生；以教育为志，用博爱唤醒学生。奇老师告诉我们要热爱教育事业、热爱每一个孩子！听完奇老师的讲座，我在想遇到一位这样的老师实在是幸事，假如在学习生涯中能遇到这样一位好老师，给予他们最大程度的宽容，用真心呵护爱他们，那该是多么幸福的一件事。23日下午娄老师和刘老师分别讲授了高中生教学的课堂构造和小学生全方面的培养。两位老师都表达了在教育工作中理解每一个学生的心理的重要性，不管是哪个年龄阶段的孩子都需要我们多站在学生的角度去考虑问题，帮助学生找到正确处理方法。而在课堂上应该把握大局，灵敏处理细节问题。这样在师生关系良好开展的同时，老师的教学程度也可以得到进步，学生的个人才能得到更好的开展。24日分别是秦校长和李雪老师的讲座。秦校长的讲授对于我来说特别实用，秦校长主要是让我们关注“职业生涯”，秦校长认为作为新老师在迈向岗位时一定要走好第一步，做一个与时俱进的新型老师。秦校长建议我们首先要找准定位——明确“我是谁”的问题；然后深化考虑——明确“我要干什么”的问题；最后制定策略——明确“我将怎么干”。下午李老师主讲了老师安康心理，在教学工作中有时我们或多或少的都会存在职业倦怠，经常抱怨环境不好，学生素质不好，时常莫名其妙地发火，但是这样能解决问题吗？不能，发火是最____的表现。作为当代老师，我们有文化，有素养，我们应当愉快的承受老师的职业角色，老师是人类灵魂的工程师，我们是神圣而伟大的。我们要擅长与人相处，建立良好的人际关系，以积极乐观的情绪状态独创性地开展教育教学活动。当然，我们也不要过分地给自己定出过高的目的，要成认学生的差异性，目的过高，造成心理抑郁，得不偿失，反而适得其反，愉快的教书，做到问心无愧。25日我们亲爱的张老师带着我们一起解读了信息技术的课程标准，还给我们讲授了很多接地气且实用的教学策略和方法。令我对信息技术课程有了新的理解，为我在今后的教育教学工作打了很好的根底。张老师的教导情真意切，我们大家面对面感受着对方的，一起交流研讨课堂常规工作的方法，一起为彼此的问题找解决的方法，张老师更是倾囊相授，我们都看在眼里感动在心。通过这三天的学习，作为新老师的我们需从如今开场，做一个擅长发现的老师，做一个会考虑、有思想的人，做一个腿勤、眼勤、嘴勤、思勤的人。在反思与理论中汲取教训，挖掘自己、提升自己、完善自己、超越自我，使自己迅速成长起来，逐渐形成自己独特的教学风格，从而真正体会“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的老师职业幸福感，尽情地在教学中享受快乐，享受幸福，活出最精彩的自己！销售培训心得篇一：销售心得短短的几天训练时间完毕了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之那么安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。下面我给大家分享一下我的感悟：1、沟通很重要，是交际的开场。如何做到有效沟通主动出击！人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，生疏的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深化的印象，所以，结交需要主动出击。2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！假如连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的时机，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。销售是帮助你成长最快的方式。销售是将来最黄金的职业。销售是高雅和高品质生活的象征。销自己，售价值观。说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析^p客户是什么样儿的性格类型，然后使用适宜的应对方式。6、要学会换位考虑。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承当的责任和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该互相理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司开展好了，员工待遇自然也就好了。所以：我们要把个人的目的上升到公司的目的；我们要把个人的理想上升到公司的理想；我们要把个人的价值上升到公司的价值；我们要把个人的意义上升到公司的意义！7、思想汇报目的要明确。为什么执行力不强，是因为目的不明确，要确立明确的目的，长期，短期，近期。要详细，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目的是用来超越的，不是用来完成的。8、执行力的重要性。执行就是把“考虑”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行〔行动〕就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的上下。所以我们还要高效执行。结果提早，自我退后；结果第一，理由第二；速度第一，完美第二；认真第一，聪明第二；决定第一，成败第二；锁定目的，专注重复。9、八小时之内求生存，八小时之外求开展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜光阴，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战！把每一个困难都作为锻炼自己的好时机。假如我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，参考网勇往直前！要这样对待困难：挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，鼓励自己！不断前进！篇二：销售培训心得怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进展了详细介绍，并对其中的一些进展了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。一、自信心+诚心+有心+合作心信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开场的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的根本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会承受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的表达，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于考虑，擅长销售经历。时机是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去理解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的进步自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。二、销售+市场+策略一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建立是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理程度，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。篇三：销售培训心得大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进展购置流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购置流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一致时，销售人员就开场和客户亲密接触。规划推销今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售理论。因此，销售人员没有正确地方案推销。例如，每个都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为完毕。提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是宏大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售时机等形式的阻力。商业头脑假如你要帮助你的客户变得更加成功，你需要理解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目的，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的效劳于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们理解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。提出有意义的解决方案大局部销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现详细的解决方案上时，他们很少失败。获得承诺假如你真正考虑这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员成认这是其最薄弱的技能。研究说明，将近三分之二的销售人员在推销中未能要求承诺。任何有效的销售培训方案必须对这个问题有可靠的解决方案。管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。篇四：销售培训心得我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。通过培训，我决心要从以下几个方面进步自己和带动团队：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建立者提升门店的营运才能，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用才能、改善心态、促进门店营业目的的达成。感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习时机！感谢王延广老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我们工作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进展，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活泼，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深化感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售程度进步，还有很多知识要学习进步。首先，在上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深化及时的学习联想文化，跟上联想的文化开展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法那么，认真学习并应用；寻找自己的缺乏，不断进步销售人员的业务程度与定单成功率。专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。进步我们定单的概率。人员素质培养：我们注重人员的精神相貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻表达我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的开展中我们将不断学习改良和创新，只有这样才能在竞争剧烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。篇五：销售培训心得感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的时机。我很快乐能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的打破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到理论，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。首先，王延广老师的讲解记忆深化、幽默幽默，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。王老师讲行业：销售是世界上最荣耀最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解〔吸引客人→留住客人→理解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交〕每个步骤每个案例都是那么的深化，使我更明晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。王老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客回绝的的考验王老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。王老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购置就在一念之间关键看我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。通过培训，我决心要从以下几个方面进步自己和带动团队：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建立者提升门店的营运才能，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用才能、改善心态、促进门店营业目的的达成。感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习时机！感谢王延广老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我们工作的表率。祝愿公司蒸蒸日上！培训心得范文篇一：心得再次参加党课培训，再次与党的亲密接触，让我感到这次时机的来之不易，也倍感荣耀与自豪。坐在科艺苑，让我感到一种神圣、一种庄严、一种气势……庄严的国歌响起，面对国旗，我感到的是亲切，感到骄傲。目睹台上高挂着的横幅“2023春季开展对象培训班开学典礼”，顿时也觉得自己站在前面，在朝着成为一名____员奋进！“2023”亲切的字眼，奥运之年，中国历史篇章崭新的辉煌的浓重的一笔。那么，2023年参加党课培训，这让我觉得是一生都特别有意义的事情！“春季”，一个有活力有活力，充满着青春力量的季节！新树吐芽、万象更新，校园都被装扮的美极了！让我感受到了生命，感受到了力量！是的，____就是这永远的春天！“开展对象”标志着一个过程，是成为一名____员的必经历程。只有不断的开展，到达一定程度，到达成为一名____员的标准，才可真正的成为一名____员去肩负起重任。“培训”是的，成为一名____员需要不断的磨练，不断的学习培训，才会具备那样的素质，而人生的路途也需要不断培训、历练。“开学典礼”，一个新的起点，是迈向____员的新起点。我们在此起航，我们在此高飞！典礼上，刘有智校长给我们提出了三点要求：1、重视理论武装、坚决理想信念。这是做为一名____员首先应具备的最起码要求。做为一名____员，首先要有一个智慧的头脑，那就需要我们用强硬的理论知识来武装自己。做为一名____员更重要的是具有坚决远大的理想信念。想是一个人的指向标，我们要争取从思想与行动上早日入党。参加党校学习，提的最多的也是入党动机的问题。为什么入党？入党背后带给我们的又是什么？这都是值得我们去深思的问题。只有具备了坚决的理想信念，才有可能成为一名____员！2、致知于行、争做先锋表率。致知于行是我们的校训，把学到的知识真正的运用到理论中去，才能发挥作用。所以，我们不仅要有强硬的理论武装，更重要的是把它运用到理论中去，指导我们的工作、生活各个方面。在做任何事情，我们不能再像一般人一样不经考虑，要时时以____员的标准衡量自己要求自己。这样，才能在人民群众中树立起威信，起到先锋表率的作用。3、不断卓越追求、自觉发奋成才。追求卓越，不能好高骛远，而是要踏踏实实的虚心学习，不断进取，并要学会团结协作。成为一名____员要具备自觉发奋成才的干劲儿！刘校长提出的这三个要求认真反思自己，还是需要不断的锻炼学习啊！不仅在学习上求进取，更要起先锋模范带头作用。我需要不断的学习、完善自我。典礼过后，刘校长接着为我们上了第一堂课“树立远大理想，不辱当代青年的责任与使命”。理想信念是人生的精神支柱；理想信念是战胜困难险阻的力量泉；理想信念是确立人生价值取向的最高准那么。始终不渝的坚持共产理想，这是由我党的性质决定的。我们当代大学生，做为祖国最年轻有力的一个阶层，应该具有远大的理想与抱负，大学出来的人应该是关心时事、关心政治的人。而反思80后我们这一代，是如此吗？不是！我们应该是如今这样吗？应该吗？不得不成认，我们落后了！我们退步了！就我自身而言，关心时事我做的很差，平日在家，新闻都很少去看，这让我在党徽面前感到汗颜。而如今有幸可以有这样的时机可以参加当组织，我该努力了，我该改良了！我们当代的大学生不但失去了那些远大的政治思想抱负，甚至于漠视麻木！更有甚者，整日沉溺于网络的虚拟世界里，我们真的该反省了！树立远大的理想，加强理论修养，关心政治，具有良好的品行修养，才能不辱当代青年的责任与使命！文明反映着一个人的修养，一个民族的底蕴。邱建国老师与我们一起讨论“遵章守纪，做文明的中北人”这一话题。文明守纪事关着开展，是时代开展的需要。不文明将会影响一个人的开展，不守纪将会影响效率。而我们的校园，做为一所大学的校园，环境优美、空气怡人，本该是一片文明之景，但不文明举止却给校园添上了“不和谐”的音符。三月是我们的文明纪律主题教育月，我们应该行动起来，不断加强纪律观念，不断进步思想觉悟，加强道德修养，老实守信，要敢于同违背纪律行为做斗争，更重要的是让自律成为一种习惯。对着老师列出的校园十大不文明行为现象，检讨自己：公德意识差。课上认真听讲，是对自己的负责，对老师的尊重。而我们如今的课堂上，说话的、玩手机的，甚至在课堂上接也不是什么稀罕事。进老师办公室不敲门，在这一点上，我也做的很不到位，是需要我去改良的地方。自觉早读习惯没有养成。从入大学校门以来，早读的次数是屈指可数的了！没有利用好清晨珍贵的时间来学习，所以去年参加四级考试也未通过，满惭愧的，这也是需要我去努力改良的。通过党课的学习，再次的让我对党、对时事政治有了更深一层次的认识与体会。从以前对时事政治一窍不通的我开场变的有了兴趣，关心国家命运，我觉得对我自身而言，是最大的进步了吧！党委组织也是细心周到，怕课程太过单调，为我们安排了时政片，关注十七大，分析^p解读十七大报告，张文栋校长更与我们面对面的交流学习贯彻十七大精神！这更让我们视野放开，那些精辟的讲解剖析带给我们很深的感触体会……篇二：培训心得范文做好本职工作，效劳整体大局20**年10月24日，XX市XX区第一期新聘干部卓越团队培训班隆重开班！这是一次新聘干部的岗前培训。在四天的培训学习时间里，我们理解了XX区的根本情况，并通过课堂学习与现场观摩相结合，深化学习并切身感受了XX区建区十五年来获得的成绩、面临的机遇和挑战以及今后的开展设想。通过学习，我们对什么是团队、团队有哪些特征、如何组建团队等有了认识，对高绩效团队具有哪些特征、如何建立和打造高绩效团队、高绩效团队成员应具备哪些素质等进展了深化学习，对高绩效团队如何效劳经济社会建立进展了讨论。培训通过穿插游戏、开展户外拓展训练等方式，让学员感受到作为团队的一员该怎么做。本来以为培训班的课堂是枯燥无味的，但到培训即将完毕，却让我们觉得意犹未尽。在培训过程中，区委的高度重视，培训老师和工作人员的敬业精神，让我们深受感动，深受鼓舞！作为新聘干部的一员，通过这次培训，我充分认识到：一名好的干部，做好本职工作是根底，效劳整体大局是关键。这也是我这次参加培训最大的。一、爱岗敬业，做好本职工作在整个培训过程中，从始至终都贯穿着个人才能和团队协作精神的培养，而这一切的目的和根底就是要求每位团队成员都必须充分认识到自己的存在，认识到自己在团队中的重要性，这一要求在“数字”游戏中得到了淋漓尽致的表达。在这一游戏中，强调每个成员都首先要扮演好自己的角色，做好自己的本职，否那么整个团队将受累于由于你的不够专心、不负责任而犯下的错误，并为所犯错误付出代价。“千手观音”这个节目，大局部人应该都看过，正是里面的演员每个人都各司其职各负其责、协调一致才能到达的效果。所以，对我们来说，爱岗敬业，干一行，爱一行，专一行，尽心尽责地干好自己的本职工作，这是我们走上新的工作岗位的根底。〔一〕必须坚持正确的政治方向不管是对刚从象牙塔里走出来的大学生还是已经有了一定社会工作经历的同志，在具备了一定的根底知识和工作技能的根底上，都必须首先要坚持正确的政治方向。培训中，一直强调所有成员必须服从命令听指挥，之中的意义就是除了要求我们要步调一致外，就是要我们要朝着一个正确的统一的方向，假如哪个成员的方向错了，受影响的不仅是其个人而且将累及整个团队。区委办包家友主任在给我们做培训时，强调了首先必须坚持正确的政治方向，这是前提。假如没有正确的政治方向，其他所做的一切都没有用，或是起到反作用，做好本职工作就成为一句笑话。只有坚持正确的政治方向，才能不犯错误或少犯错误。〔二〕必须富有责任感培训中，不管是老师的讲课、游戏还是拓展训练，都始终强调责任心，而且所有成员都有了很好的表现。假如没有责任心，你就没有方法全心投入到活动中去，你就很难完成、做好规定的动作，就不会很好地完成作为一个成员在团队中的角色任务。试想，假如我们没有责任心，怎么能说会对本职工作负责，怎能做好本职工作！甚至，假如因为没有责任感，就会犯下很低级的错误；由于没有责任感，就会做出不负责任的举动，就可能会伤害到对人民的感情，危害极大！〔三〕必须不断学习，进步个人的素质和才能培训过程就是一个学习的过程，它不仅包括了理论学习，还包括了体验学习、理论学习。岗前培训，就是要使参加培训的学员认识到