市场营销总结1000字（10篇）

市场营销总结1000字（10篇）总结就是事后对某一阶段的自学、工作或其顺利完成情况予以总结和分析的一种书面材料，它可以提高我们辨认出问题的能力，不如立即行动起来写下一份总结吧。下面大编成给大家整理了关于市场营销总结1000字的内容，热烈欢迎写作，内容仅供参考！市场营销总结1000字篇1中国保险股份有限公司分公司在省市公司恰当领导下，靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务获得了突破性进展，率先在全省突破保额总收入____万元大关。今年，我公司提早两个月顺利完成了省公司下发的全年营销任务，各项工作身心健康成功发展。下面融合我的具体内容分管工作，谈谈这一年去的成绩与严重不足。一、工作思想积极主动贯彻落实省市公司关于公司发展的一系列关键命令，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，率领各部员工紧紧围绕“立足改革、大力推进发展、真挚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，直面竞争日趋激烈的临沂保险市场，加强核心竞争力，积极开展多元化经营，经过努力和奋斗，公司维持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，作出了理应的贡献。全系列方面强化自学，努力提高自身业务素质水平和管理水平。做为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工剥夺的重要职责与历史使命，公司的经营方针政策须要我回去贯彻实施。因此，我十分著重保险理论的自学和管理能力的培育。特别注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，践行猛烈的责任感和事业心，不断提升自己的业务能力和管理能力。不断提升公司业务人员队伍的整体素质水平。一年去，我一直把培育展业人员的业务素质做为团队建设的一项关键内容去揪，并和经理室一起实行存有针对性的培训计划，强化领导班子和员工队伍建设。二、业务管理没有规矩不成方圆”。必须想要并使一个公司稳步发展，必须制订规范强化管理。管理就是一种资金投入，这种资金投入必定会产生效益。我分管的就是业务工作，更须要向管理必须效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻落实至行动中回去，就可以出来成绩、见到效益。业务管理中我主要搞了以下工作1、根据市公司下发给我们的全年销售任务，制订各个部室的周、月、季度、年销售计划。制订计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确认每个部室合理的、可实现的目标。在目标确认之后，我本着“事事全面落实，事事督导”的方针，通过强化过程的管理和监控，去保证各部室目标计划的顺利完成。2、做为分管业务的经理我十分著重各个展业部室的团队建设。一直著重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年去，我多次非政府形势动员会、业务研讨会，积极开展业务培训活动，非政府大家学科学知识、打听经验，提升职工全面素质。培训重点放到自学保险理论、展业技巧的科学知识上，并且特别强调对团队精神的培育。自学推动了各个团队自身素质的不断提升，为公司的持续、平衡发展奠定坚实的基础。3、协助经理室全面大力推进薪酬制度技术创新，不断打牢公司基础管理工作。创建与岗位和绩效挂勾的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化后和福利多样化“四化”目标，全面大力推进企业薪酬体制改革。初步创建了一个能上能下，能进能出，能充份唤起员工积极性和创造性的用人机制。三、部室负责管理工作除了业务管理工作，我还担任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要就是面向大客户。我的大客户业务主要就是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在旧有车辆保险的基础上，我在全市首先开设了针对营本资料权属文秘资源网不得激活抄袭业性货车的货运保险。货运保险的开设既为客户提供更多了安全确保又减少了公司保额总收入，真堪称一举两得。经过不懈努力，我部全年顺利完成保额总收入__元，其中车险保额__元，非车险业务__2元，满期赔付率为。沦为公司发展的关键确保。四、工作中的严重不足由于工作千头万绪，加之分管业务较多，有时难免忙中出错。比如有时服务不及时，统计数据发生偏差等。有时工作存有Pierrefort，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处置一些工作关系时还无法得心应手。总之，一个月去，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提升职工的重新认识，行动上以严苛的制度规范，在我的率领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为重，平稳经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，获得了非常大成绩。____年即将过去，____年年即将到来，保险市场的竞争将更加惨烈，公司必须想要稳步维持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加强市场营销力度。代莱一年我将以细腻的激情、以百倍的信心，迎未来的挑战，并使本职工作再上新台阶。我坚信，在上级公司的恰当领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力奋斗，我们公司一定能缔造出来更加光辉的业绩。市场营销总结1000字篇2这个月就是感觉有点漫长的一个月，不晓得就是怎么回事，可能将就是中间出现的问题太多的原因吧!首先就是造访客户的时候自己出来的一点问题，然后就是大兴旧宫起火的一件小事情，从而也引致我们客户对产品有点不敢下订单的意思!总的在分析一下自己的业务，现在自己这两个月自己才搞了多万，还比不上别的的一个月的业务量呢!在不好一点的就是还比不上人家的一个合约的营业额低呢!自己现在在第三梯队还是拎没第一，更不必上上第二梯队了，那就是自己的一个音速了!在这几个合约中除了一个大立铣床，剩的就是一些有可能就是之合作一次的客户也就是网上的客户。自己的交的工作目标：自己交的工作目标没顺利完成，连公司规定的最底的任务都没顺利完成，就是自己的工作上的一些顾忌，虽然就是很不懈努力了，但是还是搞的比较不好，只要搞好了我坚信终有一天我会顺利的，就是只想不搞就是不可以，即使你想要的再好，你不搞就相等于什么也没!今年必须和去年比出来市场必须就是不好搞的使人难以置信，但是自己搞出来为什么还是感觉那么的吃力呢!就是自己就没自己的客户群，已经开始就没按照王经理的建议回去搞，就是一个月打听三个存有潜力的客户，现在够过去两年了，就是说就是过了24个月了，在除以3就相等于说道就是现在自己必须存有72个客户在自己的手上，但是结果呢!没几个!就是就是72个客户自己保护的不好换成一半那么现在必须除了36个客户吧!存有吗?没如果自己在现在存有存有潜力的客户存有20个的话自己的生活将不能在恨了，存有20个老板每个月都给你发工资自己还恨什么啊!还是自己搞的比较不好!市场不一样：现在就今年的情况必须就是我们居多，但是就是我们的贪心引致必须似的就是被客户压制一样，或许就是我们想要把单子为萤的原因吧!就像是今天客户签合同，客户说道你把货拉过来你就轻易把现金偷走就可以了，我就说道我们这就是现金，所以你必须缴全款我们给你发货，结果就是高五百，因为有的银行规定就可以汇五万!总结一下就是现在我们必须更好的更紧密的观测市场的动向，就可以更好的掌控我们行业就是形式!提升我们自己的业务能力和自己本身的素质!其实业务就是做人，只有人搞的不好，自己的朋友广为，交际能力弱就可以把业务搞的更好!做人就是一个很关键的方面，除了就是自己的在专业方面的科学知识就是一定不可缺少的，所以必须想要搞好业务就必须在非常有限的时间内自学无穷的科学知识，在做人方面必须比通常的人存有更好的交际范围，和攀谈能力!现在我搞的就是提升自己服务质量和业务能力，并使一批老客户的业务能够稳固并发展出来。在未来的工作中，我必须更加提升自己的工作能力和专业素质(1)强化与客户的沟通交流联系，多想要办法，创建起至较好的合作关系;(2)不断总结自身的工作，改良自身的工作方法，强化工作中所牵涉至的专业知识的自学，及时介绍客户的生产运作情况和竞争对手的情况，辨认出问题及时处理;(3)及时将客户的建议及产品质量情况意见反馈给有关部门，并强化与纵向部门的沟通交流协作，并使我们的产品质量和服务能够满足用户客户的须要;(4)搞好售后服务、购中、售后服务。市场营销总结1000字篇3本人自去年年底供职于公司市场营销部以来，在领导的恰当领导下，积极主动进行了市场调查、中心开业及中心推展一系列工作。转眼间，20__年即将过去。回眸这一年去的工作，尽管市场营销部为公司的贡献高额，但总算迈进了发展的第一步。在公司工作一年去，顺利完成了一些工作，累积了一些宝贵的经验从中获得了一些斩获，也确切的认识到了自己在工作中的一些严重不足，以下就是自己对一年去工作方面的总结。一、市场调研1、市场信息的搜集医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中进行搜集，主要就是通过医疗行业、医疗有关行业、医院口碑等信息中收集。渠道包含：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体发布资料;物业行业研究机构提供更多的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面有关资料。2、信息分析和筛选项目信息包含新建、新建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以证实和健全各项信息，做为业务开拓的一手资料。此外，项目信息须要确保其准确性和时效性。对于市场调研搜集至的已经在业务开拓中牵涉至的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面展开分类汇总，资源整合档案。3、市场部信息库的创建市场部应创建自己的数据库，通过对所搜集信息的合理分类和系统资源整合，市场调研搜集至的所有信息及时打印，将为今后的工作提供更多便捷。目前，医疗市场各方面信息量相对较太少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步健全。存有严重不足及改良措施：1)部分信息错误、过期，影响至推展进程，今后的市场调研工作中必须强化信息的准确性和时效性。2)市场调研力度比较，须要强化，开拓更多的调研渠道，资金投入更多的精力于调研工作，以赢得更多、更全面的市场信息。3)信息没能系统资源整合，不易于查询，须要创建健全的市场部信息库。二、中心开业开业活动今年也搞了不少了，开业活动花费费用低且效果不是特别不好。我指出不如把开业活动的费用放到宣传或者推展上。存有严重不足及改良措施：开业活动尽量中止，或者以专家讲座的形式发生。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内增添患者。三、中心推展1、软文：今年____医院曾两次将软文刊载在____晚刊出，获得了1比2。5以上的回报率。软文形式相对于其他宣传方式是把须要宣传的内容以一种具备写作性的方式展开传播。相对难获得较好的效果。不过由于线下软文的载体只存有于报纸杂志等形式刊载，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的挑选上尽量减少大城市或快节奏生活城市挑选该种宣传方式，而在小城市或刊载费用高昂的地区可以使用这种方式。2、翻转字幕：飞播广告就是今年在多个中小型城市中使用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广为，且因为通过各地方有线电视台播出，所以在当地具备一定收视率的强制性，获得一定的效果。不过由于将来越来越严苛的全国的广播电视管理和管制，未来这种宣传手段可能将随着管制的严苛而渐渐中止。3、广播广告：广播宣传在本年度中展开几次宣传，都没获得较好的效果。广播内容和专题专访节目没获得较好的效果。不过广播的优势是成本相对较低、目标受众年龄层吻合公司设备受众年龄层，且该人群具备平衡的收看习惯。接下来的宣传可以由紧固的广播和专题讲座改成恳请科室专家做客广播台的医疗类节目，可以针对该人群展开特定的宣传和答疑。4、报纸新闻：报纸新闻宣传存有最低的可信度和极低的费用两种特点，经常用在开业活动中展开一些专访和摄制。后期除非存有较好的新闻点或者培训可以等活动，否则不太存有机会再找出记者展开新闻性质的宣传。由于该种宣传方式非常低的可信度，生产适度的新闻点可以给设备增添比较不好的宣传效果5、培训可以和礼品：做为主办方的培训可以须要应邀专家到场展开培训，对未来的诊疗具备非常不好的促进作用，不过缺点就是花费的费用比较低。而且起效比较慢。如果做为其他会议的赞助，被容许展开一段时间的演说或者存有一个展位则可以具备比较极好的性价比和一定的宣传效果，风险性较小。6、社区活动：社区活动就是未来宣传活动的重点方向。社区活动轻易并使医生直面患者，通过轻易的沟通交流展开一对一的宣传活动。而且费用高昂、同时增添最轻易的收益效果。7、视频广告：视频广告受众面非常小，虽然存有非常不好的宣传效果，但由于价格过低所以无法在大城市展开宣传。未来电视视频广告的宣传方向就是摄制时间较长的宣传视频，在小城市中展开存有针对性的宣传。存有严重不足及改良措施：今年一年我们也用了好多方式推展，软文、社区及广播的效果还是极好的，今后我们可以把软文及社区做为宣传的重中之重。四、个人总结只有认清自己的边线，熟识本部门基本业务，就可以尽快适应环境代莱工作岗位，没娴熟的专业知识，就无法胜任这项工作，熟识专业知识就是搞好工作的前提。由于工作课堂教学比较太少，缺少有关工作经验，工作中还存有很多不足之处，自己必须自觉强化自身自学和学识，不懈努力适应环境这分工作。所以除了自己必须在短时间内恶补，还非常须要领导与同事的教导与严格执行。自己必须主动带入集体，处置不好各方面的人际关系，就可以在代莱工作环境中保持良好的工作状态。态度同意一切，市场竞争日趋激烈，市场机制可以愈趋规范，每个公司、每个人都会遭遇不断的变化，并不断可以存有代莱挑战摆到自己面前，自己以一种什么样的态度回去看待它，自己就可以获得一种什么样的结果。冷静精细地搞工作态度就是对自己一种允诺，工作中培养较好的工作态度就可以获得总经理及同事们的普遍认可。必须必须坚持原则全面落实各项规章制度，深入细致努力做到管理，就可以履行职责不好自己义不容辞的岗位职责。岗位职责就是自己的工作建议，也就是来衡量自己工作不好与糟的评分标准，自己在专门从事业务工作以来，必须必须始终以岗位职责为来衡量的标准，从工作中的一点一滴抓起，严苛按照职责中的条款建议自己的犯罪行为。重实效使领导令人满意，获得领导的首肯和信任。并使自己在工作中的价值的至最大化展现出。必须践行服务意识，强化沟通交流协同的能力。努力提高自己对工作的执行力，就可以把分内的本职工作搞好。工作中自己时刻告诫自己，工作中只存有上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导精心安排的各项工作无法存有丝毫的马虎与顾忌，在接受任务时，一方面积极主动介绍领导的意图及须要达至的标准、建议，力争在建议的期限内提前完成，另一方面必须积极主动考量并补足健全。就可以更好的帮助其他同事的工作。市场部的工作就是我的职责，不过我相对搞的事情比较卤。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告搞的最少的就是我们的线下宣传，为推展也想要了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想要了很多，也准备工作了很多，不过作为我们一个发展型的公司，无法和的大型公司庸俗，拿钱砍市场，那就是不可能将。每一分钱都必须花掉在刀刃上，大哥就是专制的，大钱投不起，我们可以用小钱。颈肩腰腿痛就是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引发的以病患部位疼痛，红肿甚至功能受到限制居多的一组疾病。常见病包含：颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘注重，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因发病比较隐密，症状不典型或疼痛时轻时轻，有时甚至可以自行减轻，因而不被社会各界患者所重新认识，从而错失了化疗的最佳时机。经过这一年的累积，我们想要把宣传的重点放到社区诊疗上。在此，我非常感谢领导给与我这个平台及给与我积极支持与教导。在以后的工作中，我会积极主动汲取工作经验，消除严重不足，爱岗敬业，端正自己不当的工作态度，探索课堂教学。通过多看看、多学、多练来提高自己各项业务的技能，予以搞的更好。也期望我们这个集体在崭新一年中不断的闪亮代莱光彩和荣耀。市场营销总结1000字篇4转眼之间一年又将要过去，总结出来这一年去的工作，在领导和同事们的无私的协助和悉心的指导下，经过这段时间的自学和实际的操作方式较好地顺利完成了各项的工作的任务。以下就是本人在20__年度个人工作总结报告：一、工作总结(一)不惧艰苦、克服困难，全力搞好本职工作我就是20__年09月10日步入公司，这也就是我踏入社会工作的第一天。直面这陌生的环境，陌生的工作，当时就是真的无从下手，不晓得必须就是必须从哪里抓起，眼里和心里都充满著了迷茫，对业务操作方式就是一窍不通，连一些最简单的工作术语都稀奇古怪。在公司领导合理安排岗位和同事的协助下，很快便对工作业务存有了一定掌控，较好地熟识了入库操作方式、在库管理、出库操作方式等。现任马士基系统操作方式副组长和参予三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票送货上门的系统操作方式;顺利完成马士基仓库出入库流程图绘制;非政府员工展开马士基系统培训;顺利完成核查、修正马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参予新秀丽审计工作盘点等。能够精确、及时地与客户协同处置异常情况，能够较好地处置各种工作细节和顺从上级、公司的工作精心安排和管理制度。(二)对本职工作的重新认识1、对仓库的重新认识：熟识马士基、三运仓库基本情况，包含库房库区、货架、货品放置等;2、对流程的重新认识：熟识马士基仓库的出入库操作方式流程和系统流程、三运仓库的操作方式流程和系统流程;qc流程;变现服务操作方式流程;异常处置流程;盘点流程等;3、对管理的重新认识：较好地熟识了5s管理;仓库安全管理;库区规划;货品放置;成本节约;人员精心安排等;4、对职责的重新认识：明白了团队的重要性;工作合理安排、确保效率的重要性;较好地协同本组人员的工作和确保准确性;对工作能负责管理和能按时顺利完成。二、几点浅显体会(一)高效率服务，全力搞好客户服务工作我们的工作本职就是服务，服务客户就是我们赖以生存的主旋律，只有搞好了客户服务，获得了客户的普遍认可。客户才可以真正地尊重我们。能够努力做到高效率服务，对于客户的电话咨询，我都冷静表述并给与化解，客户提及的问题和须要，都能够及时答疑和化解。(二)专业自学就是搞好工作的动力源泉我们的工作价值就是什么?就是在工作中，获得不断地提高，不断地回去自学获得进步。假如我们淡泊名利滞后，那么我们的价值将可以一再降再再降，直至自己都无法普遍认可自己。专业的自学，并使自己的实际操作获得理论的积极支持，理论知识获得实际操作的检验，不断地提高不断地进步，才真正就是我们的工作价值。点的通晓，线的发展，交织成面的收缩，并使自己能全面覆盖更大的领域，就可以在各方面不断地提高自己。(三)因势而变，顺势而为，全力搞好自己在各种突发性情况和应急中，我快速转型思路，选准自己的工作定位，积极主动和同事探讨改良方法。探讨在工作过程中的问题，存有一些专业上稀奇古怪的地方我虚心向其他存有经验的同事求教，根本点还是搞好自己的本职工作。“天下难事，必始于极易;天下大事，必先于粗”，从直观的事抓起从细节抓起。在精细化管理时代已经悄然而至的今天，成大业若烹小鲜，搞大事自是细节。只有从基层抓起，筑城稳中求进根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当颓废被坚实所替代，冲动被理智所赞叹，顺利才可能将和我们不期而遇。(四)认真负责就是搞好工作的有力确保你手上的每一份工作，都就是为自己而搞，在服务别人的时候，你所获得的并不仅仅就是工作的报酬，除了技术的锻炼身体，品质的提高与名誉的提升。生活总是可以给每个人投资回报的，无论是荣誉还是财富，条件就是你必须转型自己的思想和重新认识，不懈努力培育自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往引致他人的损失和反感，我们必须明白至每月手上所领到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心勤勉的同事在为你缔造的财富。(五)心态同意一切对环境和自我的推论同意我们的犯罪行为。我指出所有的工作发生改变首先源自于思想上的转型。猜测、埋怨、无所谓、思想上的自私这些态度对工作就是可怕的。认识到工作就是自己的事便不能存有自私的思想。三、存有问题及个人工作计划在过去的工作中，在公司领导和同事的协助下，经过自己的不懈努力，较慢熟识和顺利完成岗位规定的工作，也并使客户对自己存有了较低地评价。但仅仅管制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没较深入细致地介绍和认得重新认识，对物流专业知识也存有非常大的严重不足。为了适应环境新形势、谋划崭新发展，我决意在今后的工作中，发扬成绩、消除严重不足、强化自学、努力工作，为代莱一年搞好营销工作。决意搞好以下几方面：(一)虚心学习，力争在提升自身专业素质上获得崭新突破;通过制订自学计划，努力做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅必须自学书上的东西，而且必须自学做人的道理，做人的方法，不断进一步增强服务客户的能力，进一步增强与客户沟通交流的能力，进一步增强化解客户问题的能力，并使自己沦为一个综合素质比较不好的员工。强化思想认识，努力做到学以致用。(二)强化物流管理、供应链管理科学知识方面的自学，并在工作中不断应用领域这些科学知识，努力做到理论实际结合，不断辨认出工作的问题，并使自己和公司能共同进步。(三)奠定目标，不优惠行动;(四)大胆思索，小心澄清，力求搞得更好;在__年，我会不懈努力改良，搞好__年个人工作计划，谋求作出更好成绩。为了进一步搞好工作，为我们向行业一流水平迈出踢不好基础，积极主动出席部门培训，从目前情况看看培训获得了比较较好的效果。这些培训在提升技能的同时，也推动了大家自学的热情。而把培训的技能应用领域至工作中去时，工作显得不再乏味。随着公司不断扩大，规范，健全，可以预料我们的工作将更加艰巨，建议也将更高，须要掌控的科学知识获更广，为此，我将更加勤奋学习，提升自身各项素质和技能，适应环境公司发展建议。以上就是我的年度个人工作总结，恳请领导监督和科粉!市场营销总结1000字篇5一、以经济效益为中心，较好顺利完成各项指标任务1、脚踏实地，保证目标任务的顺利完成随着网建好工作的不断深入，访华销员向客户经理过渡阶段，如何在这种职能的转型中不影响销量顺利完成部门目标任务，就是我今年思索较多的问题。在局(中心)的恰当领导下，我率领部门员工转变观念，自学上海烟草人“与时俱进、致力进娶敢为人先、党建一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地保证销量。首先合理地制订营销计划，将部门任务科学合理地水解至每位客户经理头上，提升了客户经理工作积极性;并利用晚可以总结精心安排、建议客户经理随时对照客户销售周期变化，在造访中协助客户清扫库存、把握住降价机会加强宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转型，又没影响销量：今年1-10月顺利完成总销量30519.21箱，占到计划的99.41%，比去年同期下降2857.07箱，约9.39%。2、抓落实，花大力气搞好品牌培育工作(1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精简，现市场供需矛盾越来越注重，我深刻认识到必须化解这一症结，必须搞好目标品牌的培育与推展工作。根据局(中心)“三个方向两个重点”建议，率领部门员工把握住目标品牌宣传不收紧，下苦功夫搞好品牌转让与崭新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零纸盒上摊、每天晚可以重点特别强调、挑选重点经营户以点带面、利用降价活动不断扩大影响力及客户库存量等手段展开，并建议客户经理东站在客户利益角度搞好表述工作，将行业信息拎与经营户，并使他们转变观念，互动出来搞好品牌培育工作。通过这一系列积极主动的工作，并使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌顺利转让了“砌红河”，降低了市场压力，提升了客户满意度，前者更是由最初的1548条下降至如今的10642条;“红白盖天”上摊率为超过90%以上，其它目标品牌上摊率为也达至分公司及局(中心)建议。(2)加强重点品牌宣传力度。重点品牌就是公司利益的提振，我做为城区市场经理更是时时以提升重点品牌销售为目的，建议客户经理将重点品牌渗入至每天的造访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是建议客户经理熟识各品牌毛利，存有针对性地宣传低毛利品牌，天下最小可能将缔造更大经济效益。1-10月部门创利占到全公司的44.79%。二、以“对决网建好”为动力，抓好基础工作，提高服务质量1、严格要求，提升各项基础工作质量我深刻地意识到，上海网建好“细致、细致、坚实、技术创新”的作风横跨于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、晚可以记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的自学与总结中提高质量，率领整个营销部搞好网建好基础工作，并使雁江城区营销部的网建好基础工作水平始终保持在全市前茅，并获得丰市网建好检查的一致赞誉。2、搞好电话订货初期摸底工作、电子支付推展工作做为城区市场经理，我一刻也不敢收紧电话订货、电子支付工作的大力推进。率领客户经理搜集客户基础资料，搞好卷烟销售系统信息保护，保证了电话订货软件正常运转。实行深入细致的宣传工作、抢手品牌的迎合、冷静贴心的服务等措施，大力发展电子支付，距今发展在线代扣604户，圆满完成局(中心)下发的40%(600户)指标。并在提高破网率为的同时积极主动意见反馈支付中存有问题，强化与银行方的联系，搞好客户思想工作，努力提高支付成功率。3、竭力崇尚“三令人满意”，大力提高服务质量从以销量为中心至以客户为中心，营销部职能出现了显然发生改变。我深刻意识到客户关系管理就是提高网建好质量的关键，率领客户经理随时随地处置不好与客户关系，提倡“服务他人,欢乐自己”的服务理念，真心为客户：一方面积极主动协调厂方展开品牌宣传活动，并及时意见反馈销售信息，并使各厂方业务员与我们合作愉快;另一方面想尽办法为零售户排忧解难，妥善解决客服矛盾，并使经营户与我们的心张贴得更将近了。现客户满意度调查城区平均值分值达至70分后以上，其中反感多为对抢手品牌供给严重不足及赢利方面，对我人员并无反感现象。市场营销总结1000字篇6__年就是实行“”规划的关键之年，全体干部职工在总公司和公司董事会的恰当领导下，紧紧围绕年初制订的工作目标，以市场为导向、细化管理为手段，稳中求进揪企业经营和管理，消除各种不利因素，工作职能逐步规范。较好地顺利完成任务指标。现将__年工作情况及__年工作精心安排详细汇报如下。一、20__年工作情况(一)以脱贫致富提质为目标，狠抓销售工作11年，深入细致分析和把握住酒店业的发展趋势，秉持以市场为导向，调整经营思路，技术创新研发客源市常提升市场竞争能力和经济效益。公司全年顺利完成各项总收入__万元，顺利完成计划%，较去年同期增加__万元，上升%。全年客房平均值出租率为%，年均房价元__元/间天。按基数排序口径排序全年顺利完成利润__万元，顺利完成计划%，上交税费__万元。总费用额__万元，比去年同期增加__万元，上升%。一就是调整经营思路，加强营销力度。今年以来，由于受到各种不利因素的影响，公司经营任务顺利完成的比较理想。直面困境，公司上下迎难而上，一方面招录营销人员，扩充销售团队，融合市场客源结构，对销售人员展开分工，分别设立了客户组、商务组和团队组，主动追踪各自的市场客源，加强各种资源的发掘拓展，强化沟通交流和交流，想方设法取悦老客户。另一方面调整思路，加强营销，制订“面向，电磁辐射”营销方案，实行“跑过来”战略，不断扩大对外宣传合作，开拓客源市常三月非政府销售员前往展开降价,走访调查了、__厅以及__厅等单位以及各大旅行社。五月回去__地区展开专项降价活动。三就是制定了一系列的降价方案，提升住房率。利用__周年厦庆，在电视媒体、__晚刊出搞宣传广告，印制宣传彩旗，给客户订做礼品，以及印制代金券等降价活动提升酒店的知名度。四就是重新制定了《__年前台销售部销售员工资待遇方案》，提升销售员的工作积极性。全年前台销售部__年共签定商务协议份，旅行社协议份，订房中心协议份。二就是转变观念，平衡物业总收入。物业部弘扬拼搏精神，知难而进，勤奋工作，一方面健全管理制度。通过创建修理记录、收款实时记录，规范物业合约，创建走访调查日和工作分析可以，为各项工作的积极开展打下了较好的基斯图杰。二就是提高服务推动营销。对所有物业单位及写字楼租户能够努力做到主动上门服务，以较好的服务形象和信誉迎合和平衡租户。__年物业单位出租率超过%，写字楼出租率超过%，签下崭新合约份，追加广告位两处，脱贫致富__万元。三就是揪重点攻打困境。由于歌舞厅经营不理想，引致收租困难，通过谈话、停水、播发律师函等催款、收款等手段。积极主动与工行协商，追回了__年物业管理费__万元。物业公司积极主动转变思想观念和服务理念，同时实现从“管理型”至“服务型”理念的深刻转型，提倡“服务于人，业主至上”的全新服务理念。克服困难拆毁违建房，整顿自行车棚，清扫长期堆满杂物恢复正常消防通道等措施提升小区环境;协调消防公司更改烟感系统，积极开展百日消防安全排查，保证业主和租户的生命财产安全;举行各种文娱活动多样业主和租户业余生活。通过强化服务意识，多样服务内容，爱安公司__年顺利完成总收入__万元，房屋出租率达至%，出众地顺利完成了各项计划任务指标。三就是输入管理，不断扩大开拓规模。设立__酒店管理公司就是总公司发展战略中的关键性措施，也就是__公司代莱经济增长点的切入点，更是我们企业培育和锻炼身体人才的关键场所。设立初，在公司的前期筹划、制度健全、分公司的设立、前往各地市的开拓活动及至对两家酒店的顺利接管，这些都与及管理公司员工的辛勤工作密不可分的。特别值得一提的是去年6月份，能够无条件的服从组织精心安排至__大酒店工作半年，这种心系企业、无私奉献的精神就是应该我们每一个人自学的。经过一年的积极主动运作和辛勤工作，做出了有效率的积极探索和尝试。四就是更新系统，规范停车场管理。健全了大厦外围各项设备、设施、车场系统及标识路线的工作任务，达至了停车场管理的标准化和规范化。资金投入资金改建收费管理系统，加设远程读卡和消费点刷卡功能，利用崭新系统强化管理，增加了漏洞，节省了人员和增加了繁琐的工作环节及强度，大大降低了运转成本。保安部在较好的顺利完成治安消防职能工作的同时，全年顺利完成停车场总收入__万元。(二)以倡导节约为重点，同时实现低成本运营一就是强化能源管理，增加费用。脱贫致富固然很关键，但节支同样必不可少。公司把节能降耗列入重点工作，向节约必须效益。即一要关，二要小，三要外木，四要选，五要防，六必须密，七必须判罚，八必须崇。从节约一滴水、一度电已经开始，努力做到人走灯灭，水管用回去及时关上，平时特别注意保护各种设施设备，辨认出问题及时维保，不因人为原因而导致公司的能源浪费。客房部增加了一些不必要的一次性用品，减少日常使用量，著重对客房设施的维修保养，及时废旧客房可以利用消耗品展开内部二次采用。工程部一直秉持运转设备报表制度，每月对水、电、气等设备运转监督统计数据，出现异常当即搜寻原因。通过对老设备展开预防性维修保养和开源节流技术改造，不但提升了设备采用功效，而且减少了能源损耗。__年，大厦总的耗电量为万度，比去年减少了万度;水电费__万元，比计划太少支出__万元;日常修理费用__万元，比去年增加了__万元。二就是规范监督检查，抓好工程质量。工程部对_楼翻新和员工餐厅翻新过程中展开严苛的监督检查，从施工材料的质量及施工安全著手，辨认出和消解质量问题隐患和苗头，并使施工质量获得确保。在工程验收过程中，认真负责、严格把关，对重大项目工程都留出质量保证金，确保了公司利益。三就是加强科学管理，同时实现减员增效。减员增效就是国企改革的方向。__年，公司人事部通过多次调查摸底，优化岗位，增加基本建设__人，为企业的良性发展打下了基斯图杰(三)以提高质量为前提，狠抓服务工作今年以来，公司通过加强培训力度，更新服务理念，积极开展质量检查等措施揪服务，揪质量，意在“外树形象，内弱素质”。通过一系列活动的积极开展和具体措施的全面落实，提升了公司的整体服务水平。一就是加强培训力度，提升员工素质。培训就是提升员工素质的有效率手段。为了并使员工的行为规范、职业道德与礼貌学识及专业技能尽快合乎岗位须要，公司通过“跑过来，道德教育”等方式加强培训力度。10月份公司恳请__培训中心就“企业人在企业中的行事规则”及新颖礼仪等方面展开培训。同时，公司还非政府员工前往其他酒店参观实地考察自学别人的一流管理经验。这些措施不仅推动了员工自身素质的提升，还很大地调动了员工的工作积极性。此外公司大力声援员工在业余时间强化自学，积极主动提升自身素质，满足用户公司发展过程中对人才的市场需求。平时工作中各部门也根据各自工作特点经常非政府内部培训、考核和技术比武，比如：英语培训、普通话培训、微笑服务培训等。崭新旧员工之间还特别注意做好传帮带，推行“一对一”的培训，这对崭新入员工快速熟练掌握工作流程起至了较好的促进作用。二就是设立质检小组，提升服务质量。服务质量就是酒店积极开展有效率市场竞争的根本保证，为了提升酒店的服务质量，公司设立了质检小组,对酒店的服务质量展开全面监督检查，并融合自身实际制订了卫生检查标准、服务用语总汇等一系列质量检查标准，根据这些标准由质检部门展开督促检查,辨认出问题及时通告其自查。平时酒店特别注意经常给员工引入代莱服务理念，倡导个性化、亲情化服务。在员工中弘扬了努力学习、钻研业务、规范服务的较好风气。三就是健全“两件”设施，提高酒店形象。公司资金投入__万元将六楼改建成客房，同时实现了硬件设施升级。并使酒店的客房数量减少至间，提升了酒店的招待能力。为更好地迎“十一”黄金周、可以、厦庆__周年，公司举办了为“真挚微笑迎接厦庆，高效率服务庆奥运”为主题的第__届优质服务质量月活动，通过优质服务月活动，公司在转型员工的思想观念，加强服务意识，强化业务学习，提升服务技能，完善全面落实制度，规范服务管理，加强督导力度，提高服务水平等方面，都获得了较好的实效。(四)以加强管理为显然，打造出企业品牌公司秉持从基础管理做起，技术创新管理理念和管理标准，运用科学的管理模式，强化对酒店的规范管理，同时实现可持续发展的目标。一就是创建规范，制订和健全管理制度。健全了多项规章制度，修改颁布了《员工餐厅管理规定》、《停车场管理规定》、《大厦仓库管理规定》、《质量检查考核办法》、部门工作月志等一系列规章制度。二就是强化内部管理，提升执行力。通过健全员工恳请销假、考勤管理制度、员工职务晋升管理规定等规章制度，加强内部管理，有效率提升工作效率和管理水平，并使员工职务晋升有章可循。设立质量检查筹办，定期对各部门展开综合检查，监督各职能部门继续执行情况，定期通报，加强奖励和扣分力度。对公司各部员工展开业务技能考核，推动部门办事效率，有效率提升执行力。三就是狠抓落实，确保安全生产。今年，公司把安全生产“隐患环境治理年”活动做为安全生产重点工作之一。针对今年形势，汲取__地区出现的几起很大安全事故的教训，_月，公司非政府积极开展声势浩大的安全生产小宣传大排查小整治统一分散行动;_月至_月，“”空难事件火灾事故后，公司快速在大厦范围内非政府积极开展了安全生产和消防百日安全大排查行动。公司领导分别亲自带队深入细致至大厦各物业承包单位、场所展开安全小检查。据估计，三次小行动，共非政府检查组4个，增派80多人次，辨认出隐患__条，已全面落实自查__条;投资__万元自查和健全了酒店的消防设施安全，消解了隐患;定期举行安全工作会议，恳请消防局有关人员去大厦展开消防理论及实际操作演练培训，着力进一步增强全员安全严防意识。(五)以精神文明建设为充分利用，营造团结一致和-谐氛围一就是筹设员工餐厅，关心员工生活。年初，公司资金投入__万元修建员工餐厅。_月份，员工餐厅成功完工开业，为员工缔造了典雅宽敞的用餐环境，替员工化解了后顾之忧，减少了员工流动率和人力资源成本，为此总筹办蕴含了大量的心血和代价了辛勤的劳动。领导班子经常与一线部门领班以上管理人员展开座谈，深入细致汇报了员工在生活上、思想上以及工作上的一些见解，掌控员工的真实状态。二就是以人为本，构筑企业文化。公司十分重视利用各种载体传播和宣传企业文化，进一步增强企业的凝聚力和员工的忠诚度。非政府__年度优秀员工前往桂林参观实地考察及全体女员工“三八妇女节”出外自学实地考察;精心安排离退休员工展开春节团拜活动，非政府探望看望corresponding住院员工等等，营造较好的家园文化。汶川大地震，公司快速非政府积极开展了“心心相印抗震救灾温暖行动”募款献爱心活动，全体员工积极响应，大力弘扬“一方有难，八方支援”的人道主义精神，热情高涨出席募款活动，向灾区同胞张开援助之手，无私奉献爱心，共捐助__元;举行“-__周年厦庆”活动，展现企业较好发展势头和全体员工较好的精神面貌，不断扩大和中英陕国际和长安公司的知名度和影响力;注重宣传工作，一年去,在《__晚报》、《旅游》等省级以上媒体刊登新闻稿件_篇，充分发挥了宣传外树形象、内鼓士气、推动工作、营造环境的效能;成立了“长安之窗”文化宣传栏，构建相互自学和交流的平台。三就是廉洁自律，注重党建工作。党风廉政建设关系人心向背，关系企业的平衡和发展，必须抓紧抓好。公司党委非政府党员干部认真学习贯彻落实《建立健全教育、制度、监督相结合的惩处和防治臭-大败体系实行纲要》和两个《条例》，自学《实行纲要》。进一步进一步增强党员干部的纪律观念，筑城訾拒腐防变的思想道德防线，践行恰当的权力观、地位观、利益观，重实效立党为公、执政为民，“权为民所用、情为民所系，利为民所谋”;秉持政务官方，充分调动了广大职工参予企业管理的积极性，充分发挥不好群众的监督促进作用，构成避免和惩处臭-大败的合力。(六)以资本运作为手段，提高企业融资功能根据总公司发展项目须要，公司充分发挥自身优势，积极主动协调总公司的战略目标，财务部工作人员不辞辛劳，来往银行几十趟，送来资料、办手续。通过银行贷款和员工集资为总公司积极主动筹集资金，为总公司融资__万元，有力地积极支持了总公司战略发展须要。二、存有的问题及困难(一)硬件设施陈旧，损坏轻微，已无法适应环境日益惨烈的市场竞争。(二)经营管理工作仍须要持之以恒。虽然健全了一些规章制度，但个别制度未落到实处，各部门时存有协同、协调不力引致工作效率低落事件出现，执行力仍须要进一步提高。(三)销售任务顺利完成比较理想。公司营业收入未完成计划指标。如何在明年紧迫的形势下顺利完成年度计划指标就是代莱课题。市场营销总结1000字篇7随着工作的深入细致，我碰触至了许多代莱事物，也碰到了许多代莱问题，而这些代莱经历对于我来说都就是一段代莱磨练历程。总结整个八月，我学会了很多:在邂逅困难时，我学会了从容不迫地回去直面;在碰到挫折的时候，我学会了到勇敢地走跌;在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何回去保护;在被客户误会的时候，我学会了如何回去沟通交流与交流。以上就是我在工作方面获得略微突破的地方，但这种突破并不意味著我就能搞好工作，在接下来的工作中我会稳步健全自己，在失利中不断总结经验和吸取教训;在和同事协调工作过程中自学他们一流的工作方法和理念;在沟通交流和交流过程中学可以一致同意他人。现将个人工作总结报告如下:一、工作方面:1、搞好基本资料的整理，及时向工厂充分反映客户的情况、向工厂充分反映客户的信息;2、就是搞好订单追踪:在下订单后必须证实工厂与否排单，介绍订单产品的生产进程，确认产品与否能按期发货，最后还要确认客户与否按时接到我司产品;3、就是货款公开市场操作，与客户证实对帐目录并证实弹出，及时将开票资料递至财务处，搞好开票的事项，最后证实客户财务接到税票并建议及时精心安排;4、保护老客户，维持经常与老客户联系，介绍客户对产品市场需求的最新动向。另外必须向客户面世公司最新产品，确认客户与否存有须要。二、工作中存有的问题1、货期协同能力比较弱，一些货期比较着急的货经常无法较好地满足用户客户的市场需求，货期一退再发推，有些产品甚至必须二十多天就可以顺利完成。这种情况引致了部分客户的埋怨。工作的条理性比较，在工作中经常可以发生一些错误;对时间的分配和利用比较合理，并使工作的效率大大地减少;无法较好地区分后工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品科学知识的缺少和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中无法较好地劝服客户。这一方面我还须要稳步自学回去健全自身的产品科学知识和提升业务水平。3、产品质量问题在大货生产中就是很难防止的，但是所有人都期望减少产品质量问题的发生率。据估计，上个月客户举报我司产品存有质量问题的案例超过十几起至。握两个案例:邦威(盛丰)h0710136单撞到绑，因为底钉在实际大货生产过程中比较坚硬、穿透力比较弱，引致客户在装钉过程中发生大量底钉打歪、吓到、变形情况。这给客户增添了一定的损失，经过协同，客户建议我司尽快补足损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字甩,客户举报我公司产品存有轻微的质量问题,一个工字甩同时发生几种质量问题:掉下来漆、钮面变形、颜色不统一。这并使我们和客户的沟通交流发生空前的苦恼场面。客户对我们的产品质量则表示猜测，也对我们的态度则表示猜测。他们真的我们没一点底气。后来我们工厂实行了适当的措施化解了此次质量问题。但是之前差劲的质量问题给客户送去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。在以后的工作中，我会更好不懈努力，搞好营销工作计划，谋求将各项工作积极开展得更好。市场营销总结1000字篇8一、进修目的毕业进修就是市场营销专业学生在顺利完成课程之后展开的综合进修，就是贯彻落实理论联系实际的教育原则，同时实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的就是使学生自学介绍市场营销的实际操作模式，熟识通常的业务手段和方法;介绍市场现状，应用领域所学理论知识，明确提出改良建议;在真实的工作环境下，重新认识自我，磨练意志，锻炼身体心态，考量劳动力方向的挑选。实习生应当端正态度，消除进修过程中发生的困难和挫折，真正努力做到理论与实际结合。同时，进修就是学生从学校至社会的一个较好的过渡阶段。二、进修内容根据学院教务处的建议，我们市场营销专业实行分散进修和集中进修两种形式。集中进修学生自己联系进修单位，分散进修学生的进修单位由系里联系，分散进修的单位存有专业教师指导。我挑选的就是独立自主进修也就是自己联系工作单位。专门从事的就是与自己专业有关的工作，销售和市场推广。刚碰触这份工作的时候，就是充满信心的，只是后来慢慢地辨认出一次次被现实击败。顶着市场营销专业大学生的光环，一已经开始看不起身边一些学历高的人。但销售人员就是依靠业绩喝茶的，当他们的业绩一路攀升而自己仍在原地的时候，才真的就是羞愧难当。大学生增添的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说道自己就是搭过大学的人。也晓得了外界对大学生的一些观点，每天只是爱情、游戏、用父母的钱挥霍一空着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历存有能力的就是打零工一簇，高学历的都当老板回去了。虽然有点生硬，却存有一定的道理。学历低的人由于科学知识太多思维被幽禁，有时连基本常识都稀奇古怪。缺少冒险精神和技术创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品买下别人，把别人的钱财交为己用。每次都必须自觉主动的联系客户，笼络关系，然后兜售自己的产品。也就是主动出击，广为撒网，重点培育。在进修过程中存有几件事使我感慨极深。第一件事就是有次吃饭客户回去喝茶，虽然说道就是饭局其实就是酒局。一群人在一起饮酒吹牛然后营生不知不觉就谈妥了。那次就是存有一个所谓的女强人到场，她存有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说道一个顺利的男人背后存有一个默默积极支持的女人，而一个顺利的女人背后存有一个窝囊的男人和一群追赶的色狼。话说这女人酒量那就是海量啊，艺妓技术就是一流的，我以为她的业务就从酒桌去的。结果离没这么直观，听闻她的客户经常可以明确提出一些公然的建议，不应允就不签合同。她为了自己的事业有时候就可以奉献。这时我才懂有时候即使就是一个存有专业知识的大学生比不上一个懂人情世故的女人。而女人在当今社会仍然就是一个弱势群体，必须想要在社会上创建一番事业必须代价一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不讨厌这种生活，甚至厌烦，但因为各方面的压力就可以扛下去。第二件事就是我在进修的途中，常与一个高中好友保持联系。此人就是属存有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后打听了份专业对口的工作因为数落工资高就请辞了，指出并作销售挣钱就去找这方面的工作，打听了份电话营销的工作，因为一个月都没业绩，感觉没想象中那么缺钱，承受不住压力就又请辞了。此时听闻搞出汽车美容挣钱，竟然回去抓起了学徒，不禁使我感慨他大学黑念了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦必须作出一番成绩。结果没几天真的太辛苦了又不干活了。现在似的在深圳工作了，也不晓得可以秉持多久。这使我思索大学念的到底就是什么呢?我们斩获了什么?为什么有些用人单位不愿一招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我指出大学至少必须学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们碰触的人群都就是拒绝接受过高等教育的。可以有些人培养一种优越感，这不是说道其自信心，而是他们总真的自己就是千里马却没伯乐去器重，于是频密跳槽，眼高手低最后埋怨这个社会的不能公平。第三件事也就是关于同学的。其实还在我进修之前我就晓得钱的来之不易，特别就是进修后更明白钱就是自己艰辛挣的，必须花掉也必须花掉在刀刃上。就在我进修的时候同样有位同学的犯罪行为和见解使我思索很多。他就一个月一千多的水平，却想著卖手提电脑和托福驾驶证。据传卖电脑就是为了便利以后工作，考驾照也就是为了以后的工作。但凭我的介绍，他如果买了电脑多半就是当作搞游戏机。在外面工作的时候，看见很多人奔走远不止，为了家庭和事业。而我们这次进修后就不再就是学生了，必须适当分担起至一些责任和义务，无法重蹈覆辙一人挨饿全家不馋的见解。以前假期勤工俭学赚的钱可以做为自己的零花钱，但进修后赚的钱若非将来搞急于了。成家也好，立业也罢，都有赖于钱搞提振。在美国过了十八岁就要单一制了，父母不再约束。我们无法和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能将再必须父母经济负担了吧!如果我们的家庭充裕，我们可以挥霍一空，但家境通常就没有必要了。我们的消费必须切合实际，慢毕业了为学会以有和投资理财。在进修的过程中，其实也就是一个学做人的过程。必须懂高调做人，比自己难受的人大把大把的就是，虽然做人非常关键，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在蜕变有人在丧生。时间短了，如果没目标，可以陷于无趣的漩涡。每次我都如此引导着自己：今天就是我们这一生里最年长的一天，我们没理由不孤独寂寞精彩，过得扩充。三、进修斩获关于进修的斩获主要存有以下几个方面。一就是通过直接参与企业的运作过程，教给了课堂教学科学知识，同时进一步增进了对理论知识的认知，并使理论与课堂教学科学知识都有所提高，完满地顺利完成了本科教学的课堂教学任务。二就是提升了实际工作能力，为劳动力和将来的工作获得了一些宝贵的实践经验。三就是我在进修单位受领导的普遍认可并催生劳动力。四就是为我的毕业论文设计累积了大量的素材和资料。同时也使我明白了许多的人生道理，看清楚了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先必须在社会立足必须具有强悍的人际交圈，实力雄厚的资金和一个不好的项目，最后才就是个人的能力。懂了不得志时不要灰心，懊恼时不要Potier。在市场营销工作当中，失败者总是打听理由借口，成功者打听方式方法。搞销售的时候，心态并不等于能力关键，积极主动悲观的心态，自信心的心态，宽容的心态和平时的心态可以并助你迈向顺利。四、进修总结进修给了我很深的体会，懂了打赢基础非常关键，因为基础知识就是工作的前提。实际工作与书本知识就是存有一定距离的，须要在工作不断地自学。即使毕业后所专门从事的工作与所学的专业对应，仍可以在工作中遇到许多专业知识中没的新科学知识，所以必须想要胜任工作，必须边工作边自学，通过不断的自学以获取更多代莱科学知识。必须存有奋斗的精神，人生的道路存有起至存有条叶，有如运动比赛，存有高兴，存有不得志，必须经得住考验，须要不断的奋斗。而学校必须加强教学改革力度。以社会市场需求为导向，调整课程设置。进修中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找出最合适的岗位。客观整体表现为企业通常招录存有几年工作经验的人。其实企业的真正须要的就是人才，这里偏折出的就是：中职毕业生算不上就是人才。我们无法发生改变招录条件，就可以并使自己沦为人才。学生怎样才能沦为人才，就是我们教育遭遇的紧迫问题。首先，必须研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生科学知识和素质建议等。必须强化劳动力指导工作，注重就业率，就业率就是学院存活的关键基础。但就业率无法敷衍了事，随便所推荐一个工作，比如进厂搞流水线，只是使学校的就业率上去了，但对学生意味著虚度时日。毕业进修的完结，意味著四年的大学生活也将完结。在此，非常感谢学校和进修单位给与我进修的机会。通过进修，使我看清楚自己须要什么，同时也使我汲取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏入社会，经商立业存有较好的先进经验和协助促进作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎时代的挑战。市场营销总结1000字篇9时间依然遵从其亘古维持不变的规律沿袭着，又一个年头沦为历史，依然例如过去的诸多年一样，过去的20__年，同样有著许多幸福的回忆起和诸多的感叹。20__年对于白酒界就是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所转好，但整体经济的回升尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引发了一段时间的恐慌，紧接着又就是全国性的严厉打击酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样曲折的一年里，我们步履蹒跚着一路走过，其中的欢欣和伤感、激情和无奈、疑惑和敬佩，真的就是无穷感叹-----一、负责管理区域的销售业绩总结与分析(一)、业绩总结1、T5800年度总现金资金回笼__多万，超额完成公司规定的任务;2、顺利研发了四个崭新客户;3、打下了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然顺利完成了公司规定的现金资金回笼的_任务，但距我自己制订的200万的目标，差距甚远。主要原因存有：a、上半年的重点市场定位不明晰不始终如一，首先的定坐落于__，但由于__市场的特殊性(地方维护)和后来经销商的战略重点迁移向啤酒，最终发生改变了我的初衷。其次看淡了__市场，虽然市场环境较好，但经销商协调度太差，又无奈退出。直到后来挑选了__“天元副食”，已近年底了!b、崭新客户开拓速度很慢，且客户质量高(大都大就是客户、实力大);c、公司服务落后，特别就是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、崭新客户对外开放面，虽然全面落实了4个崭新客户，但距我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个客户中存有3个就是大客户，销量也很差。这主要是我本人主观上导致的，为了资金回笼而不太著重客户质量。俗话说“挑选比不懈努力关键”，经销商的“实力、网络、物流配送能力、协调度、资金投入意识”等，轻易同意了市场运作的质量。3、我公司在__已运作了整整三年，这三年去的犯规就是没努力做到“重点揪、揪重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把找寻重点市场列入了我的常规工作之中，最终于__年__月份同意以__为核心运作__市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作打下了基础。二、个人的蜕变和严重不足在公司领导和各位同事关心和积极支持下，__年我个人无论是在业务开拓、组织协调、管理等各方面都存有了一定程度的提高，同时也存有着许多不足之处。1、心态的自我调节能力进一步增强了;2、自学能力、对市场的预见性和控制力能力进一步增强了;3、处置应急问题、对他人的心理状态的把握住能力进一步增强了;4、对整体市场重新认识的高度尚待提高;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力尚待提高。三、工作中的犯规和严重不足1、__市场虽然地方维护轻微些，但我们通过关系的协同，再加之市场运作上高调些，还是存有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商研发的特曲还是非常取悦农村市场消费的。在淡季到来前，由于我没能同经销商搞好有效率沟通交流，再加之服务不妥当，最终经销商把精力大都偏向至啤酒上了。更为犯规的就是，代理商又直奔了一款白酒——__老乡，而且厂家积极支持力度蛮大的，对我们更是淡化了。2、__市场虽然经销商的人品存有问题，但市场环境的确较好的(并无地方强势品牌，并无地方维护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也存有一定的积极因素，后来又开拓了流通市场，并且市场反应较好。犯规之处是没提早在费用上挡住经销商，以至后来管控过剩，最终引致合作失利，功亏一篑。关键在于我个人的手腕比较软，对事情的预见性严重不足，充分反映比较慢。3、__市场__的市场基础还是较好的，只是经销商资金投入意识和公司管理太差，以致我们人撤离后，市场轻微大幅下滑。这个市场我的犯规存有几点：(1)、没能鼓励经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过分倚赖;(2)、没在适度的时候找寻最合适的其他潜在优质客户并作补足;4、整个__年我走访调查的新客户中，存有10多个意向都很猛烈，且存有大部分都去公司实地考察了。但最终全面落实很少，其原因是后期追踪不妥当，自己信心也严重不足，浪费了大好的资源!四、20__年以前的部分旧市场的工作积极开展和问题处置由于以前我们对市场的把握住和费用的管控不力，引致10年以前的市场都遗留存有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“人与自然发展”为原则，实行“一地一策”的方针，针对相同市场各个化解。1、_州：虽然公司存有费用但必须再资金回笼，以多发部分比例的货的形式化解的，双方都能够拒绝接受和认知;2、_山：自己搞外包装和瓶子，公司的费用做为酒水款采用，自行销售;3、__：同_州4、_城：尚未化解通过以上方式对各市场问题逐一化解，虽然前期有些阻力，后来也都拒绝接受了且运转较稳定，彻底解决了以前那种对厂家过分倚赖的心理。五、“办事处提经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在探索着一条适宜自己的路子，真正把我们一已经开始就提倡的“办事处提经销商”合作方式运用不好，但必须合乎以下条件：1、市场环境必须不好，即使不是太好但也无法太差，比如说地方维护过分轻微、地方酒太弱等;2、经销商的质量一定必须不好，比如说“实力、网络、物流配送、协调度”等;办事处运作的具体内容事宜：1、管理办事处化，业务人员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道居多，重点操作方式大客户;4、重点扶植一级商，办事处真正彰显至协销的促进作用;六、对公司的几点建议1、强化产品方面的硬件资金投入，产品的第一印象必须给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没品牌力的情况下一定必须彰显出来“产品力”;2、健全各种规章制度和薪酬体制，并使之更能够充分发挥人员的主观能动性;3、分散优势资源著眼样板市场，真正努力做到“重点揪、揪重点”;4、著重品牌形象的刻画。总之20__年的功也好过也好，都已沦为历史，迎我们的将就是崭新的20__年，东站在20__年的门槛上，我们看见的就是期望、就是大丰收和硕果累累!市场营销总结1000字篇10通过在市场营销有关职务的进修可以理论联系实际，检验自己所学