沟通与执行力

成功与沟通一个人成功的因素75％靠沟通，25％靠天才和能力。团队合作精神，有效的企业内部沟通交流是成功的关键1第一页，共35页。分享主题关于沟通沟通要素有效沟通内部沟通与客户沟通2第二页，共35页。关于沟通沟通是什么？最融洽的夫妻；最知己的朋友最默契的搭档；最有效的团队一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，

甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。3第三页，共35页。关于沟通网络沟通－－高速快捷，但一刀两刃，虽有助于将想法文字化，迅速扩散出去，但可能会因此削弱与员工互动的机会。所以，沟通需要－－互动4第四页，共35页。关于沟通结论总结：沟通－－使用有效的方式、全面传递有效的信息，达成共识，并及时获得对方的认知和回复。有效的沟通是－－共识的基础。沟通是信息交流的重要手段，就像一座桥梁，连接着不同的人、不同的文化和不同的理念。良好有效的沟通能够让交流的双方充分理解，达到共识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。5第五页，共35页。沟通要素倾听思考询问响应探索6第六页，共35页。沟通要素倾听能提升领导力倾”听当然也是有层次之分的。

最低是“听而不闻”：如同耳边风，有听没有到，完全没听进去；

其次是“敷衍了事”：嗯……喔……好好……哎……略有反应其实是心不在焉；

第三是“选择的听”：只听合自己的意思或口味的，与自己意思相左的一概自动消音过滤掉；

第四是“专注的听”：某些沟通技巧的训练会强调“主动式”、“回应式”的聆听，以复述对方的话表示确实听到，即使每句话或许都进入大脑，但是否都能听出说者的本意、真意，仍是值得怀疑。

第五是“同理心的倾听”：一般人聆听的目的是为了做出最贴切的反应，根本不是想了解对方。7第七页，共35页。沟通要素积极的倾听工具--探索-获取更多的信息引导-使彼此的互动不偏离正题摘要-在回应说话者之前，确认您的了解程度8第八页，共35页。沟通要素询问的艺术用问题来澄清及证实对方所说的话经常遇到的状况：发问的技巧如果想引导对方思考如何在时间管理上精益求精，发问方式：9第九页，共35页。沟通要素响应的方式体恤、批判、探索、建议10第十页，共35页。沟通要素探索的方法可以帮助我们在不影响被问者的回答下，了解他们真实的想法与情绪。以招聘面试为情景：11第十一页，共35页。沟通要素总结：1。沟通五要素：倾听、询问、思考、响应、探索2。各要素的常用方法技巧12第十二页，共35页。有效沟通什么是有效的沟通？一把坚实的大锁挂在铁门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。

钥匙来了，它瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，那大锁就“啪”地一声打开了。

铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？”

钥匙说：“因为我最了解他的心。”

进入心灵的频道!人际沟通的金钥匙!13第十三页，共35页。有效沟通沟通障碍的几个问题说话者：倾听者：14第十四页，共35页。有效沟通如何做到有效沟通：表现自己时不可愤怒。碰到问题应立刻解决。小心选择对付的问题。积极利用非语言暗示。在沟通时，要积极利用眼神、手势、体态、沉默等非语言交流方式。千万不要虚作恫吓。简明地表明你的期望。充分利用你自己地盘。说明问题要考虑透彻15第十五页，共35页。有效沟通重要的问题：1。复述确认2。信任度16第十六页，共35页。管理沟通沟通网络---与上司的沟通与下属的沟通与同事的沟通与客户的沟通与社区的沟通17第十七页，共35页。管理沟通与上司的沟通—基于职位和实际权威实际权威不像组织架构表中所体现的那样，是隐性的，是通过企业实际运作体现出来的。例：18第十八页，共35页。管理沟通与下属的沟通这样的沟通能为经理人提供有关企业文化氛围、如何进行变革、如何建立相互信任等方面的宝贵信息。例：19第十九页，共35页。管理沟通与同事沟通组织中同级的，可以提供专业的支持基对当前和未来业务的联系。原则：1。接受指导2。从错误中学习20第二十页，共35页。管理沟通与客户沟通原则：1。随时恭候2。征询客户反馈意见3。关注客户21第二十一页，共35页。管理沟通与社区沟通建议：1。参加地方社团2。与教育机构合作3。与地方政府合作22第二十二页，共35页。管理沟通使用沟通网络的误区1。只在需要时才联系2。忽略行政人员3。经常利用人际网络谋取私利4。把沟通网络当成民意调查工具5。用“试验气球”试探别人反应23第二十三页，共35页。管理沟通沟通从不满开始管理层如何理解不满24第二十四页，共35页。管理沟通绩效对谈：通过教导的手法，清楚地、面对面地与员工对谈，借此改善员工的绩效、生产量与工作品质。25第二十五页，共35页。内部沟通常规性沟通

服务、内部沟通细节沟通准确沟通，共同认知沟通双方的理解一致性——目的：准确传递信息，达成认知共识，达成信息对等举例：26第二十六页，共35页。内部沟通被动性沟通

采购人员、市场部人员、行政人员等时刻清楚自身的需求，在聆听中获得完善需求倾听对方的优势，了解对方的不足对于需求关键点的清晰掌握（周期、功能、价格、附加、服务等）——目的：获得足够的信息，作出准确的选择判断。27第二十七页，共35页。与客户沟通如何与客户沟通回忆我们一般与客户沟通的场景1、主动型－－我们是推广方，对方为接受方2、被动型－－从对方角度来说，我们是客户3、常规沟通型－－与客户的日常性技术、业务交流28第二十八页，共35页。与客户沟通主动型沟通特点：时刻站在客户的立场去思考——要了解客户在想什么，希望达到怎样的结果。（关键）增强竞争的意识－－争取增强随机应变的能力，遇阻时适当地转换方向与客户建立信赖关系语言的表达能力与外表的装着充分的准备：材料，该记录的谈话内容－－目的：获得客户认可，达成销售29第二十九页，共35页。与客户沟通聆听的重要性有技巧的提问把握客户心态有效获得客户的潜在需求直接明确的回答客户的疑问对于专业性的知识可以暂缓回答30第三十页，共35页。与客户沟通赵本山卖拐水煮三国31第三十一页，共35页。与客户沟通1.沟通的技能之一：提问提问的目的，开放性问题，限制性问题2.沟通的技能之二:聆听听到与聆听的区别；聆听四要素；如何有效的聆听3.沟通的技能之三:表达表达的要素；如何组织内容4.沟通的技能之四:身体语言良好的职业形象；不同的身体语言所代表的信息；能给客户留下良好印象的具体行为5.沟通的技能之五:电话沟通电话沟通的基本流程；电话沟通的要点32第三十二