大学生做促销实习心得体会

本文格式为Word版，下载可任意编辑——大学生做促销实习心得体会大学生做促销实习心得体会3篇促销要求消费者或店铺的员工亲自参与，行动导向目标就是立刻实施销售行为。消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费本金是使用老产品的一倍（对新产品一旦不合意，还要花同样的价钱去添置老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个合意的产品，所以大量消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品举行尝试。下面是我为大家整理的大学生做促销实习心得体会3篇的内容，梦想能够扶助大家，接待阅读！

大学生做促销实习心得体会（1）

作为一名大二的学生，加入实习是很重要的。在学校的安置下我们来到内江雨润公司实习。除了周一到周五在车间实习外，每周六、日还会在超市当促销员。这对于我来说是一个名贵的机遇，我要在实习中来证明自己的才能，在实习中积累社会阅历，为将来正式工作岗位奠定坚实的根基。

由于在超市当促销员，直接面对的是零售顾客，精神面貌是分外重要的，无论在什么时候都要留神自我形象：外表、谈吐、举止，都要给人留下深刻印象。

第一周促销我们是在民乐卓尔超市。我们在超市还要做品尝，我们要尽量让顾客品尝我们的产品，这样才更能了解我们产品的口感。接下来几周促销我们是在东兴区摩尔卓尔超市，相对于民乐卓尔超市，摩尔卓尔的顾客不是太了解我们雨润产品，可是在这里做品尝也有好多顾客品尝我们的产品，起初好多人不愿品尝，但我们都会用礼貌以及微笑让顾客来品尝。这样也有更多的顾客知道了我们的产品，更直观的了解了我们的产品。

对于促销员来说，促销产品的同时也向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。我觉得要做好促销员首先要了解产品。在顾客问及商品的一些问题时，自己的介绍能使顾客了解我们的产品，让顾客明明白白的消费。

对于我们来说，促销是相比较较少的。对于促销员来说跟顾客是一种目生的交流，所以语言表达务必合理得当，说话要有条理，同时应让人感觉你的亲和力。要通过自己的介绍把产品介绍给顾客。

在促销中我们也遇到了形形色色的人，每个人的道德及素质不同，会使在促销中遇到好多问题。可是我们不能跟顾客发生不高兴。要保持良好的心态。有时候品尝的人不是好多的时候，我们也不能气馁，要学会自我调理、自我激励，实时的自我总结，自我提高。

促销是对比枯燥的，站了一天还要笑脸面对不同的顾客，这也需要我们的坚持。

每次促销终止让我在劳累中得到更多的是喜悦，在工作中得到磨练，我觉得自己的才能也有所提高，在促销中也学到好多，譬如人与人之间的交流等等。

大学生做促销实习心得体会（2）

对于即将进入社会的大学生来说，兼职和社会实践理应是必不成少的课程。一方面可以赚取确定的生活费，提高自主才能；更重要的是可以获得名贵的社会时间阅历。目前，找也最适合的兼职有两个：一家教，二做临时促销员。相对于家教而言，做促销员更能磨练人的才能，其接触的人多，同时很好的考验了应变才能和反映才能。在各种促销员中，我认为数码电视类的促销更具有挑战性，也可以更好的表示个人的才能。在去年寒假期间我曾给一家国际品牌做过电视促销员，在此期间吃了不少苦头，但也学到了好多东西。首先我来说说做兼职的时间和找兼职的途径。大学生做兼职的时间是大一下学期到大三的上学期之间，这段时间学业不是很重，又不会面临考研和找工作的压力，只要合理安置好时间，对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。找兼职的途径是通过同学或学长的介绍，找中介公司时确定要找正规的（90%的中介都是骗人的，所以确定要搞领会公司是否正规在交中介费）。

在做促销员的过程我们需要留神以下几点：1勇于自信。大学期间好多对比内向同学想找一份兼职，但由于各种理由导致相当一片面不够自信，不敢去找一份能磨练人才能的兼职。理由大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；惦记才能，患得患失；自尊心过强，畏缩失败。其实当我们真正的争取一份工作并精心做下去以后，你会察觉好多时候自要我们自信一点，以前的种种理由根本是不存在的，好多貌似很困难的事情的可以轻易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们确定要自信（尤其是内向的同学），我想找工作过程中也是差不多的吧！2学会忍受。作为85后的大学生，我们中间有相当一片面同学是独生子女，在家里是"小皇帝'"小公主'，父母长辈宽容了我们好多的缺点和错误；在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱举行定价后，不要盼望别人还会宽容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开头做促销员的时候，我们断定会有好多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心采纳，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开头上班的时候，尽量夹着尾巴做人。

大学生做促销实习心得体会（3）

不觉间实习已接近尾声，没有了强烈面试后对__x的期望，也抛弃了初到__x的那份拘束和担忧，逐步形成的是业务员整体思想意识。在这短短的一个月实习期可以用几个阶段来概括吧。

我的实习生活在__的__市开展，初到本地遇见了许大量多的问题，例如说地界不熟无法顺遂的到达目的地；饮食习惯有差距，不能够很好的适应等等；而最关键的是语言障碍，促销员的职责很大程度上是和顾客挚友交流，并将公司的产品特点和优势举行有效宣传，最终达成销售产品的目的。

__是一个对比特殊的地区，当地的农人服务员甚至是学生大片面均以当地的家乡话为主，因此售药时的一些宣传及给宏大顾客挚友的答疑活动就没法有效的开展，甚至会在向顾客推药时遇见类似于我听不懂你说话，我还是等老板的推辞。

在总结这些失败理由后我就利用空闲时间和老板闲聊，让他报告我当地的一些常用家乡话例如说水田，薄田等等，另外在和顾客挚友闲聊时将语速放慢，尽量让他们能够听得更领会领略。

经过几天的时间，我逐渐的能够跨越与他们之间的语言障碍解除和他们间的距离，顺遂的举行促销活动。人不成能永远都生活在同一个环境中，转移到一个新的环境要很好的适应它就得从所处区域的特征入手使自己向那方面转化。

其次时期就得从农资市场的现状举行陈述，在中国农药领域可将国内两千多家厂家和国外大量企业分为多个层次，其中有走高价格路线的公司，走高质量道路的企业，也有完全依靠零售商高利润操作走红的商品。

如何能够更好的将本公司产品特点突显，如何推广产品才能够得到顾客挚友的信任，使其更加情愿使用本公司的产品，需要的不仅仅是重复屡屡的阅读产品手册，还需要了解同类产品在市场上的售价，农人使用后的效果和他们回头点药的次数。

农人是属于农药的三级终端，生产者药效测验只能在确定程度上梦想的表达药物性能，而农人的反应信息那么是在多种处境，多种地域，多种用药方式下对某中药物的直观反映。

因此要真正了解本公司产品和同类产品的效果可以统计农人的反应信息，经过整理和总结这类信息后就能有效的对本公司的不同种产品有不同的推广重点。例如说本公司和诺谱讯某一产品均是针对稻纵卷叶螟而研发，而诺谱讯的产品具有很好的速效性并在顾客挚友中有确定的声誉，我们就可以从本公司产品的持效性入手，说明该产品不仅节省了买药的钱，而且裁减了喷药的次数。

农人是最淳朴最实在的群体，只有你将产品的特点呈现出来，让他们看到了真正的实惠，那样才能真正赢取他们的信任。所以其次阶段主要是用来了解站店点区域的同类产品和本公司产品的处境。知己知彼，百战不殆，如何能将一场战役打赢，需要了解地形，气候，对手处境。如何能做一位好的业务员也需要了解当地消费者的消费处境，用药意识以及同类竞争对手的市场信息。

结果一个方面可用情商来表示，我们的身份是实习生，而且是暑期的实习生。在大北农集团我们是属于他们的暑期员工，在零售商那我们是属于公司的业务员和服务员，另外我们还有的一重身份是__农业大学的社会实践学生。

如何能够很好的处理好这几重关系中的冲突，如何能够使自己对得起良心和职责就需要逐步考虑实习期间的问题。我们要做的就是发挥自己的职能让__x集团感受到我们存在的意义；零售商赞同我们并且情愿主推本公司的产品；且能让顾客挚友，零售商，公司人员说上一句__农业大学学生好样的。零售商一般处境下会在同类产品中选利润高的做为主推，而业务员一大职责就是让零售商容许主动给你所在公司推广产品。

一个光凭自身来推销的业务员不是一位合格的业务员，由于你不成能每天都到同一个店举行推销，而长时间拥有推广权的人只能是零售商自己，所以和零售商打好关系是一步很重要的措施。在这一点上我主要抓住的是零售商家里的处境，尽管他们都是高学历者，但由于长时间的工作，他们不能够有好多时间陪伴他们四年级的女儿，甚至会经常用很冲动的方式要求他们的女儿做作业，而我除了推广农药外有许大量多的时间和精力。

通过教小女孩画画和陪她做作业的方式我和她的关系急剧升温，甚至有时候我能解决她爸妈不能解决的问题。小女孩认可我之后好多事情便都顺理成章了，推药时老板会帮我说好话，这就解除了顾客挚友对坑骗行为的顾虑，我不在时老板也会主动的给我推产品，这就使我所在店本公司产品的销量有所提高，自然也就给公司做了确定的付出。

短短的一个月实习生活