(完整版)创业能力试卷3(答案)

创业能力试卷（三）一、判断题.即使参与生产经营，企业老板也不用开支工资，因为企业利润是老板的。（X）.采用收付实现制记录收支的企业，其月底现金结余数就是企业当月的利润。（X）.企业应每月编制现金流量表。（X）.对违反税法的行为，可以处以加收滞纳金，罚款直至司法机关处理。（J）.企业的市场营销主要包括了推销和促销这两大过程。（X）.传统营销理论是以“4P”为中心展开的，“4P”是指：产品、价格、渠道和促销。（J）.产品差别化通常有两种形式，一是质量差别，二是价格差别。（J）.某店的商品结构中有许多老产品。店主认为只要老产品还有市场，就没有必要逐步淘汰老产品和引进新产品。（X）.旅游行业在黄金长假期间的涨价是不规范行为，并非季节价格策略。（X）.网上销售是近年来兴起的一个新的营销渠道，它不用最低成本接触到最广泛的市场。（V）.在新产品开发前，可先估计所需要的费用开支财务预算尽量紧缩。（X）.价格差异化通常包括折扣价格、季节价格、地区价格等。（V）.促进销售的办法是降低价格。（V）.项目的选择是计划中的首要问题（V）.为了提高广告的效果，要尽可能的使用夸张的手段。（X）.在初始铺货采购物资时，可以通过增加采购数量的方法来降低采购价格。（X）.由于市场行情错综复杂，人们无法预知市场走向，如果出现“低买高卖”情况，则亏损在所难免。（X）.商品批发价总比零售价低，只要有差价，就不会亏损。（X）.企业的生存问题是最基本的问题。（V）.人类行为的需要是基础和源泉，是人脑对生理和社会需求的反应。（J）.需要层次理论是一个从低级到高级，逐步递减的过程。（J）.成功与失败往往只是一步之差，唯有那些能够坚持不懈的人，才能获得最后的成功和胜利，只要意志坚定不轻易放弃就能成功。（J）.一个投资12万元的餐饮店，只要服务领先，就可达到“星级酒店”的水平。（X）.长期的生存问题是战略问题，眼前的是战术问题，只有把以前的过好了以后才能生存得更好。（V）.库存不足、库存不多，都是库存不合理的表现，都会造成企业资金周转困难。（X）.仓库管理过程中，仓库物质过多过少都是不对的，这样会造成流动资金的紧缺。（X）.进货渠道选择不当会造成材料和设备进价太高，这是财务管理不当而造成的。（X）.商品批发价总比零售价低，只要有差价就不会有亏损。（X）.加强财务管理就是只要管好支出问题就对了（*）.因为创业时资金有限，所以流动资金一定会紧张（X）.企业有权选择自己的服务对象（V）二、单选题.下列项目中，企业可用现金支付的是（A）（A）支付个人劳动报酬（B）偿还银行小额借款（C）支付以前欠某单位1200元货款（D）退还某单位多付货款1500元.⑴金银首饰⑵汽车轮胎⑶保健食品⑷啤酒。货物中征收消费税的是（D）（A）⑴⑵⑶⑷（B）⑴⑶⑷（C）⑴⑷（D）⑴⑵⑷.纳税人在领取营业执照后，方按下列规定时间向税务机关申办税务登记（B）（A）领取营业执照之日期起15天内（B）领取营业执照之日期起30天内（C）领取营业执照之日期后15天内（D）领取营业执照之日期后30天内.影响定价的四个方面因素是：市场需求、成本费用、同业竞争和（D）（A）物价政策（B）生意好坏（C）市口地段（D）定价策略.产品最重要的是产品的功能，可分为核心功能和（C）两部分。（人）心理功能（B）广告功能（C）辅助功能（D）标识功能.在手机的多种功能中，属于核心功能的应是（A）（A）通讯（B）拍照游戏（C）时尚美观（D）显示身份.国内外经验表明，新产品推广的成功率（E）（A）极高（B）较高（C）一般（D）较低（E）极低.新产品开发不能光凭个人创意，还必须和（D）相结合（A）先进技术（B）合理成本（C）批量生产（D）市场需求.从竞争力角度分析（C）是核心竞争力（A）产品样式（B）产品价格（C）产品差别（D）产品宣传.心理差别化指产品本身没有多大差异，主要是通过策略包装促销活动来造成（D）的差异（A）环境气氛（B）认识识别（C）审美感受（D）心理感觉.高价撇油定价是指（A）（A）新产品进入市场高价投放（B）准备让顾客砍价（C）先标高价，再全场打折（D）故意哄抬物价牟取暴利.工具优化产品原理对销售数量毛利率高的I产品应（A）（A）重点经营（B）优先发展（C）考虑放弃（D）薄利多销.根据优先产品原理，对销售偏低但毛利率高的^型产品应（B）（A）重点经营（B）优先发展（C）考虑放弃（D）薄利多销.所谓的“满意定价”是指（C）（A）定价高，让卖方满意（B）定价低，让买方满意（C）定在高价与低价之间，让买卖双方都满意（D）定在市场指导价，让政府满意.有些商家到同行业处抄价目表或打听价格行情，这样方法是属于（B）（A）成本加成法（B）竞争定价法（C）声望定价法（D）差别定价法.时下在市场上的商品制定的尾数价格通常为（B）（A）过头尾数（B）不足尾数（C）设为整数.面包房在每天下午六时后以八折出售，是属于定价技巧中的（A）（A）逐级调价（B）试销让价（C）样品折让（D）互补价格.可对新产品、时尚商品和（B）采用直销（A）价格低廉（B）鲜活易腐（C）包装简陋（D）款式陈旧.一企业对自己开发的产品采用直接销售方式有一定优惠但也有（A）的缺点（A）渠道有限影响流通（B）流通成本增加（C）地区布局困难（D）送货需要.适宜利用间接销售的是（B）流通成本高耗时长的商品（A）市场集中（B）市场分散（C）新兴市场（D）成熟市场.对一些国（境）外产品进入中国（内地）市场，如有（C）的机会不要轻易放弃（A）总承包（B）总开发（C）总经销（代理）（D）总监制.相比较其他促销手段，人员推销具有时间长、工作量大（A）的特点（A）成本较高（B）成本较低（C）成本难以核算（D）成本可忽略不计.在推销洽谈过程中，试探的次数应是（B）（A）越多越好（B）不宜太多（C）有一、两次够了（D）并不重要.微小型企业公共关系的重点，应是在（D）（A）经营伙伴（B）管理部门（C）新闻媒介（D）商圈、社区.所谓“口碑原理”主要是指（C）（A）多举办宣讲报告会（B）四处张贴散发宣传资料（C）让顾客去告诉顾客（D）尽力争取上级部门的表扬.随着时代的进步又强调便利和沟通的新理念简称（C）（A）4A（B）4B（C）4C（D）4D.企业营销要有一定的计划性，对营销目标的设定应是（B）（A）轻松便可实现的（B）切实可行需努力才能达到（C）体现行业最高水平的（D）反映本企业愿望的.主要竞争对手应是指（B）（A）行业内最大的（B）影响直接威胁最大的（C）新进入的（D）最邻近的.营销计划中的行业状况分析，主要是分析（B）（A）行业结构组成（B）行业供需情况（C）行业行政隶属（D）行业发展历程.竞争分析的重点是（C）（A）竞争对手的意图（B）竞争对手的背景（C）双方优劣势对比（D）竞争对手的手段.对一些国（境）外产品进入中国（内地）市场，如有（C）的机会不要轻易放弃（A）总承包（B）总开发（C）总经销（代理）（D）总监制.一个好的广告所传递的应是（B）的商品信息（A）共性化（B）差异化（C）新上市（D）有传统.有这样一种说法：“最好的广告是（D）”（A）政府颁奖（B）媒体颂扬（C）名人示范（D）顾客满意.广告的具体作用是传递商品信息，引导顾客兴趣和（C）（人）了解消费要求（B）试探市场反应（C）提高商品（品牌）知名度（D）美化商场环境.选择广告形式要考虑其：覆盖范围、表现能力、费用成本和（A）（A）受众对象（B）播出时段（C）版面位置（D）外形尺寸.广告在总体上可以分为商品促销广告和（A）（A）企业形象广告（B）服务宣传广告（C）新品上市广告（D）老产品退市广告.在当今众多的媒体广告中，受众面最广的是（D）（A）报纸广告（B）杂志广告（C）电视广告（D）广播广告.一个好的广告要传递的应是（B）的商品信息（A）共性化（B）差异化（C）新上市（D）有传统.在当今众多的媒体广告中，费用最昂贵的是（C）（A）报纸广告（B）杂志广告（C）电视广告（D）广播广告（E）网络广告.合理搭配广告版面上色彩、字号、字形的变化，会（B）（A）造成画面凌乱（B）增强感染力（C）产生视觉疲劳（D）分散注意力.“排队也是一种广告”，这句话说明（A）（A）商品好踊跃购买（B）商品差上门交涉（C）商品少抢购囤积（D）没事干凑凑热闹.一般广告标题的适宜字数是（C）（A）满足完整表述（B）几十个字（C）十个字以下（D）二三个字.微小型企业在选择其供应商时，除考虑其价格、质量等因素外，更应考虑的是（D）（A）服务态度（B）路程远近（C）交通方便（D）信用等级.在验收时，发现物资质量检测结果同合同约定标准不符，可以（B）（A）收下再说（B）拒收或退回（0双方谈判（D）向领导请示.盘点后填写的库存物资统计表上，在清册上签名的应是（D）（A）企业领导（B）财务人员（C）仓库保管员（D）盘点人员.在产品质量控制的要求中，带有强制性的是（D）（A）适用性（B）耐用性（C）可靠性（D）安全性（E）经济性.在制定企业质量控制标准时，如没有国家和行业标准也无同行参照标准的，可以（D）（A）参照相关行业国家标准（B）参考相关行业标杆企业标准（C）直接制订高于国家的企业质量标准（D）制订企业自己的核准.需要层次理论是（B）动机理论的核心（A）马克思（B）马斯洛.人的动机是由（C）种需要构成的（A）三（B）四（C）五（D）六.需要层次理论中最高的需求是（A）（A）自我实现（B）尊重（C）生理（D）社交（E）安全.在创业的初创阶段，创业者最主要的需求，首先要解决的问题是（C）（A）资金（B）项目（C）生存（D）技术.创业长期的根本战略问题是（C）（A）发展问题（B）销售问题（C）生存问题（D）资金问题.当外部条件不变时，内在需要是一个人产生动机的（C）（A）内因（B）外因（C）根本原因（D）基本条件.动机是推动人们产生某种活动的动力，它导致行为的发生。其基本模式为（B）需要一（D）动机一（A）行为一（C）目标（A）导向（B）引发（C）实现（D）产生.需要是调动人的积极性的（D）（A）动机（B）基础（C）首要条件（D）原动力.创业生存阶段在财务方面问题之一是（C）（A）材料、设备等进价过高（B）管理制度不全不完善（C）成本概念不清（D）进货渠道选择不当，采购成本过高.如果企业赊销贷款过多，催收不利，企业应收账款膨胀，就会给企业造成（B）（A）成本过高（B）资金运用困难，影响资金周转（C）商品耗损（D）亏损严重三、多选题.在推销过程中难免会提及竞争对象，对此应该（BCD）（A）直截了当指出对手产品的缺点（B）不指各地作比较（C）自己话题（D）只强调自己产品优点（E）乘机大讲对手种种不是.产品定价必须以商品的价值为基础，商品价格主要包括（ABE）（A）生产成本（B）流通费用（C）税金（D）利息（E）利润.实行产品差别化的方法，可通过（ACD）来形成不同拉开距离（A）质地（B）价格（C）包装（D）宣传（E）规格.下列商品中的（BCD）是对价格比较敏感的（A）油盐酱醋（B）彩电（C）手机（D）汽车（E）大米.在营销中，一般会对下列中（ABCD）的商品应用短渠道（A）需要技术服务（B）专用性强（C）体积大分量重（D）移动不便（E）价格低廉.新产品的市场试销立案应包括（ABCD）等几个方面（A）市场范围（B）试销地点（C）试销时间（D）报请专家（E）信息反馈.差别化的产品形成与竞争产品多有不同的特征可便于（AC）（A）顾客识别（B）确定差价（C）产品偏爱（D）陈列布置（E）视觉鉴赏.事先产品差别化方法可通过（ACD）来形成不同，拉开距离（A）质地优良（B）价格低廉（C）外观包装（D）广告宣传（E）规划合理.较适合微小型企业的常见广告形式有（CDE）（A）媒体广告（B）精美画册（C）灯箱海报（D）赠送小礼品（E）小额公益赞助（尸）大型霓虹灯.创业者面对创业中出现的问题应采取的态度是（ACE）（A）冷静地发现问题（B）追