营销部大区修改后

时间：4月上旬，临近五一热销旺季状态：您所在经销店速锐与燃油版宋车型库存较大环境：地级市，帝豪EC7正在周边市场进行巡展活动经费：厂家活动支持50000元，店内可支配资金15000元请根据上述条件自主制定一份营销推广及活动方案，要求方案清晰、具体、具备可行性

绥化昌隆乡镇巡展及库存清理方案4月5日

活动背景

活动主题

活动内容及目的

前期宣传任务目标

人员及物料准备

活动流程

活动政策及销售顾问奖罚制度

后期宣传

费用明细及活动分析1、目前我公司速锐、宋车型库存压力较大，其中超期库存速锐3台、宋16台，需进及时清库，为新款车型筹措资金，提高市场占有率，提高品牌曝光度。2、绥化地区目前处于农忙季节，整体来店/来电量较低，截止3月我公司展厅速锐新增信息5组，宋新增信息7组，网销速锐新增7组，宋新增7组；展厅成交率速锐20%，宋35%，网销组成交率交底整体不足8%，目前急需增加展厅客流，从而提升库存车辆销量

3、根据保有客户情况来看（整体保有客户数量较低其中宋保有客户仅有34组），目前宋和速锐主要客户群体集中在周边县市级乡镇，市区保有客户较少，

4、竞品车型已经开始进行周边市场巡定展活动，我公司需及时调整宣传策略，制定针对性话术和活动，争夺竞品市场。

5、临近五一车展，市场需求较低，部分客户持币待购，需通过市场活动，刺激客户，展前释放销量活动背景及市场分析

活动主题活动主题比亚迪“宋戏下乡文化惠民”活动地点绥化市北林区周边重点乡镇活动时间4月6-15日一、活动形式：聘请当地二人转团队、歌手、专业主持人等，开展文化下乡活动，在农忙季节，给予当地居民一个放松、娱乐的场所，缓解一天的疲劳，以便更有效的聚集当地居民，增加潜客收集，以此提升销量，调整库存结构；市区保有客户较少，需增加广宣力度，提升品牌曝光度，增加客户对品牌及车型的认知度，增加客户购买信息，提升网销及展厅客流量，进而增加销量二、活动目的：1、利用好春耕农忙季节，客户群体集中的特点，进行针对性巡、定展活动，增加库存车辆的曝光度；2、通过巡、定展，大量收集、积累潜客，为车展前团购活动做好客源准备，从而提升销量，调整速锐、宋车型库存比例；3、通过电视、电台等广宣投放，增加市区客源，提升活动形式及目的

前期宣传村村通墙体广告网络宣传LED大屏宣传为了扩大本次活动的宣传范围，在村、屯市场投放100块户外墙体广告，主要投放区域为保有客户较少乡镇及村屯*电台广播投放市区投放三块LED大屏广告宣传，更有效的推广品牌，增加整体客源通过交广台广宣投放提高品牌曝光度，增加客户购买信心在两车平台、百度推广、地方网站来推广本次活动，为本次活动积累意向客户。电视广告投放《品味时尚》栏目专题为绥化地区，收视率较高的休闲类节目，目标客户群体交往关注，有利于品牌及车型推广前期宣传DM单自媒体平台本店销售和售后联合巡展，发放DM单，同时对保有客户进行上门服务，提高车主对比亚迪的满意度，为本次活动奠定基础。通过微信、微博，短信等渠道告知有意向再次购车的所有新老顾客会员推广通知所有会员用户，提升转介绍机率，从而拉动销量提升前期人员及物料准备物料准备演艺人员准备人员及车辆准备培训准备彩虹门、条幅、车顶牌、车铭牌、DM单、刀旗、易拉宝、手提袋主持人，演员，音响，舞台车礼品准备看车礼，游戏礼、问答礼等每场销售顾问2名、服务人员2名，现场总控1人，巡展车辆2台，服务车辆1台。对销售顾问及参与部门进行活动培训。潜客收集：140组邀约目标：40组成交目标：15台（宋12台、速锐3台）由销售经理分解任务至个人活动目标活动流程时间内容效果描述4月6日15:00-17:00巡展及邀约培训内训师对销售顾问进行巡展及邀约话术培训4月7日14:00-19:00巡展秦家镇巡展，14:00对当地保有客户进行邀约，进行上门服务，DM投放，17:00演出开始，预计收集潜客20组，微信20组4月9日14:00-19:00巡展双河镇巡展，活动流程同上，预计收集潜客20组，微信20组4月11日14:00-19:00巡展张维镇巡展，活动流程同上，预计收集潜客25组，微信25组4月13日14:00-19:00巡展四方台镇巡展，活动流程同上，预计收集潜客25组，微信25组4月15日14:00-19:00巡展东津镇巡展，活动流程同上，预计收集潜客25组，微信25组活动流程时间内容效果描述4月6-15日网络宣传两车平台、百度推广、地方网站进行红字连接等形式推广，预计收集意向客户15组4月6日-8日村村通投放进行户外墙体广告投放，目标7个乡镇35个重点村屯4月6日LED大屏投放投放为期一个月宋、速锐车型广告4月8日-5月8日《品味生活》投放每周两期投放5期车型专题（宋3期、速锐2期），15秒广告、底飞字幕7天4月8日-4月15日交广台《汽车帮帮帮》投放投放3期车型介绍（宋两期、速锐一期），15秒广告21次活动政策及销售顾问奖罚制度车辆政策：速锐、宋等车型，推出特价政策（现金、金融、礼包及售后政策）

销售顾问激励政策：巡展现场成交奖励现金500元/台，活动期间完成个人销售目标，奖励200元/台；销售冠军（销售3台以上且销量最多）和集客冠军（日均集客量12组以上且最多），分别奖励500元旅游基金（可与其它活动基金累计使用）；完成团队集客目标，销售部奖励500元活动基金，完成销售目标，销售部奖励500元活动基金，同时完成销售及集客目标奖励销售部全体公休一天；售后服务部参与外服人员奖励，奖励外服车辆50元/台。处罚项：未完成集客任务的销售顾问处罚男生俯卧撑20次，女生素颜一天，并处展厅停班一天。

在两车平台、地方网站、论坛、快手、微信等自媒体，上传活动照片、视频等信息，提升比亚迪在绥化地区的品牌影响力及口碑。对已收集且未成交客户进行二次邀约，为23日团购活动做好铺垫。后期宣传活动费用预算项目内容单价数量总价（元）备注物料费用彩虹门200元/天5天1000烘托现场气氛条幅50元/条1条50彩虹门使用易拉宝80元/个2个160舞台上车型宣传刀旗20元/面30面600巡展现场使用车铭牌30元/付3付90车顶牌70元/个3个210手提袋5元/个500个2500巡展发放礼品使用DM单0.15元/张10000张1500巡定展使用小计6110活动费用预算项目内容单价数量总价（元）备注宣传费用汽车之家红字连接3000元/次2期6000首页连接易车网红字连接3000元/次2期6000首页连接车惠天下500元/次3次1500首页连接电台广宣500元/期7期3500LED大屏5000元/月1月5000电视广宣7000元/月1天7000村村通墙体80元/张150张12000投放期半年巡展费用500元/天5天2500小计43500活动费用预算项目内容单价数量总价（元）备注演艺费用二人转演元500/组/场10组/场5000布置展厅包含座椅、音响、LED屏幕，主持人、演艺等主持人300元/场5场1500舞台车1500元/场5场7500含乐队小计14000活动总费用：63610元活动礼品由异业联盟合作单位提供（同仁妇科医院、华晨超市等）预计本次活动可收集140-160组潜在客户，其中乡镇客源为120-130组，市区新增潜客20-30组，通过LED大屏广告、电视广告及村村通户外墙体广告、后续可带来150-200