如何成功撰写一份有效12课件

如何成功撰寫一份「有效」

的履歷自傳！

主講人104人力銀行公關經理方光瑋2009/03/09青華大學不只找工作為你找方向我是誰學歷MasterofCommerceinMarketing,MacquarieUni.Au(2002Top50BusinessSchoolintheWorld,TheEconomist)經歷現職104人力銀行行銷處公關經理104人力銀行講師(各大專院校,企業,政府機關,全國商總,外貿協會,AIT,英國教育文化辦事處,澳洲留學中心,荷蘭商會…)104人力銀行行銷事業處廣告部專案經理104人力銀行行銷事業處企劃部專案經理中央青年工作會專員著作《贏面》(蟬連三週金石堂暢銷書排行榜人際管理專書)《超越期待的人才》聯合作者松根出版社行銷管理實務教科書合約作者不只找工作為你找方向PART1履歷自傳關鍵要素Goodenoughisnotenough!不只找工作為你找方向2008年社會新鮮人目前的求職現況如何？畢業將近三個月了，目前僅36%的新鮮人確定找到工作。其餘還有超過六成新鮮人正努力求職中！值得注意的是，其中有一成六的新鮮人是曾經找到工作卻放棄！決定求職者是否有面試機會的最大因素為何？一般而言，「工作經驗」是企業決定是否給與面試機會的最重視項目。但新鮮人在沒有太多工作經驗的情況下，務必要注意「自傳內容」、「清楚求職目標」、及「個人畢業科系是否與該職務相關」。若具備以上條件，面試機率會大增！企業建議新鮮人求職勿犯的大忌履歷自傳的重要性「履歷自傳」個人行銷的最重要工具履歷自傳，是求職者進入企業徵選流程的第一步。而好的開始，是成功的一半。寫出一份好的「履歷自傳」基本原則，在於讓讀者了解，我就是這份職務的最佳人選。如何讓讀者清楚認知到，自己就是最佳人選呢？就要從了解讀者開始。不只找工作為你找方向職場情報先知原則：知己知彼、百戰不殆不只找工作為你找方向履歷自傳撰寫基本原則：先求有、再求好先求有：清楚的應徵目標：註明要應徵的是什麼職缺－每年30萬封完整的履歷資料：履歷表欄位填寫完整正確－媒合搜尋效果有撰寫求職自傳：撰寫以工作為主題的自傳－不是交友介紹不只找工作為你找方向履歷自傳撰寫基本原則：先求有、再求好履歷：基本資料：聯絡方式、教育背景、個人資料要詳實正確工作經歷：履歷表中最重要的關鍵人：任職的公司、服務的客戶、管理的人數、服務客戶數(社團工讀實習經驗)事：擔任職務名稱，主要工作內容，例行、臨時(社團工讀實習經驗)時：每份工作的時間、累計年資地：工作地點、外派經驗、出差範圍國內外(留學遊學參訪會議)物：個人負責的產品、服務是什麼數：盡可能量化績效表現不只找工作為你找方向履歷自傳撰寫基本原則：先求有、再求好自傳：自傳長度：600~1200字。（讀者時間有限，必須字句機珠。）突出重點：知識、技巧、態度、其它（KSAO）符合應徵職缺需求。（職能選才）K（Knowledge)是指執行某項工作任務需要的具體資訊、專業知識、職務知識、市場資訊、產品資訊。Ex.財會、數學、物理學…S(Skill)是指在工作中運用某種工具或操作某種設備以及完成某項具體工作任務的熟練程度，包括實際的工作技巧和經驗。Ex.電腦使用能力、機器設備使用能力…不只找工作為你找方向履歷自傳撰寫基本原則：先求有、再求好A(Ability)包括人的能力和素質，如空間感、反應速度、耐久力、邏輯思維能力、學習能力、觀察能力、解決問題的能力、基本的表達能力等。O(Others)主要是指有效完成某一工作需要的其他個性特質，它包括對員工的工作態度、工作價值觀、人格、個性以及其他特殊要求。Ex.主動積極、虛心學習、責任感、抗壓性。不只找工作為你找方向最好的商品必是符合市場需求者(先知)不只找工作為你找方向最好的商品必是符合市場需求者(先知)職務需求：學歷、經歷、能力(專業能力)不只找工作為你找方向職務需求：學歷、經歷、能力不只找工作為你找方向企業文化：組織、產品、願景不只找工作為你找方向最好的商品必是符合市場需求者(先知)職務需求：學歷、經歷、能力(專業能力)企業文化：組織、產品、願景(最適最優)主動思考：思考自己可被利用的價值(企業需求)不只找工作為你找方向企業篩選新鮮人最重視的項目為何？「主動積極的態度」、「虛心學習精神」、「相關科系畢業」、「具責任感」，是企業篩選新鮮人最重視的條件。最好的商品必是符合市場需求者(先知)職務需求：學歷、經歷、能力(專業能力)企業文化：組織、產品、願景(最適最優)主動思考：思考自己可被利用的價值(企業需求)結論:客制化履歷讓你更出色不只找工作為你找方向履歷自傳結構先勝原則：立於不敗之地不只找工作為你找方向產業審閱履歷自傳重點

產業審閱履歷自傳重點履歷表結構Part1.基本資料主要內容：個人資料：學歷背景：求職項目：經歷專長：正確有效倒敘呈現清楚明白誠實為上薪資欄位怎麼填?不只找工作為你找方向不同產業的社會新鮮人起薪？電子資訊相關業蟬連起薪之冠；金融產業挺進三名，成長亮眼！不同職務的社會新鮮人起薪？工程研發、光電通信、生技研發持續搶手；儲備幹部日受重視！不同職務的社會新鮮人起薪？行政總務職場紅海，社會新鮮人務必注意！履歷表結構Part2.自傳寫法所學所能經歷專長願景期許我就是你要的人

1.突出專業背景與職務關聯性2.突出專業背景的表現與潛力我就是你要的人

1.針對應徵職缺排列專長2.具體陳述個人經歷表現3.專業證照競賽獎項勿忘1.人格特質可加強2.生涯規劃莫大意我就是你要的人

不只找工作為你找方向履歷表結構Part2.自傳寫法不只找工作為伱找方向促銷：履歷自傳報導式自傳寫作基本結構整體結構：倒三角寫作法(陳述順序與比例)核心理念：我是最佳人選(論證主軸)段落結構：主題句+支持句履歷表結構Part2.自傳寫法不只找工作為伱找方向促銷：履歷自傳整體結構：倒三角寫作法(陳述順序與比例)資訊的重要性資訊的露出量履歷表結構Part2.自傳寫法第一段:學歷、學科、學習我的所學所能就是你要的人

學歷：名校不是唯一保證、野百合也有春天學科：關聯性高優先機會、七成職務並無限制學習：終生學習養成教育、成績表現可以加分不只找工作為你找方向履歷表結構Part2.自傳寫法第一段:學歷、學科、學習陳述策略我的所學所能就是你要的人

高低學歷競爭性高低具體陳述:學位、學校、成績替代指標:專業證照、工作實習發展潛力:成績表現、相關知識附加價值:專業以外、多元運用學科關聯性學歷競爭性學科關聯性強化優勢:專業契合入門容易調整期望相對優勢持續努力學無止境專業表現:工作表現專業進修不只找工作為你找方向履歷表結構Part2.自傳寫法第二段:經歷、經驗、專長陳述策略我的經歷專長就是你要的人經歷、經驗、專長相關性低相關性高具體陳述,投其所好績效表現,專業度高附加價值,好用人才發展潛力,永續成長直接加分間接加分不只找工作為你找方向履歷表結構Part2.自傳寫法第二段:經歷、經驗、專長陳述策略我的經歷專長就是你要的人有認證的求職者是否有面試的優先機會？不只找工作為你找方向履歷表結構Part2.自傳寫法第二段:經歷、經驗、專長陳述策略我的經歷專長就是你要的人有認證的求職者是否有面試的優先機會？不只找工作為你找方向履歷表結構Part2.自傳寫法第三段:人格特質、生涯規劃陳述策略我的願景期許就是你要的人人格特質：tomaketheabstractthingtobeconcrete行為是檢視人格的最佳準則－舉例說明Ex.社團活動喜好運動……

生涯規劃：tobeornottobe你可以給方向但不必押時間Ex.繼續進修結婚生子…areyousure?!不只找工作為你找方向履歷表結構Part2.自傳寫法不只找工作為你找方向自傳實作案例一我的名字是田大雄,家中的成員為爸爸.媽媽.姐姐跟我,在大學時主修化學,兩年前從大學化學系畢業,在就學期間曾從事國中生的家教小老師,畢業後因不想造成家中的負擔,故選擇了直接當兵,五月初時從左營海軍陸戰隊退伍,當兵期間從事傳令的工作,期間深受長官厚愛,對於其交付的命令皆能完美達成,看著長官贈送的匾額,偉業雄圖自今展,承思源泉則流長,心中的熱血便又沸騰,想著未來的路,想要有一番成就,身為家中獨子,理當為這個家庭盡一份心力.在新的工作方面,我相信只要肯學,什麼都可以上手,我的座右銘是:沒有可不可能,只有要或不要,在新的職場上,則必須以謙恭的態度應對,對於未來,只希望我的能力能替公司謀取最大的權益!40-不只找工作為你找方向自傳實作案例二我今年33歲,已婚,家中有母親,配偶,並育有一子.於民國57年2月20日出生於臺北市,於民國76年進入xx大學化工系求學,民國80年得到學士學位.曾任職xxxx公司擔任污水防治工程師.而後曾任職專利商標事務所擔任專利工程師,專替國內外法人或是自然人申請國內外的專利權,並予以保護.在這段的工作期間,深深體驗到知識經濟是未來發展的趨勢,尤以近年來智慧財產權觀念的提升,更加速了知識經濟產業的發展.於是我選擇參加資策會程式設計人員培訓計畫,以期全心投入資訊產業的發展.在資策會課程精心安排之下,讓我與其他的學員除了對資訊產業有了通盤的了解與認識外,重要的是對程式設計有了更進一步地能力與技術,以符合產業界的需求與要求.資策會的課程安排如以下所列:作業系統:Linux(RedHat7.0)與Windows2000網頁設計:JavaScript,HTML輔以Dreamweaver4工具動態網頁設計:JavaServlet,JSP程式設計:C語言,JAVA輔以Jbuilder6工具網路伺服器架設:資料庫:Oracle8i,SQL/PLSQL而該課程係以產業的需求而設計的,舉凡網頁的設計,網站的架設,或是以JAVA為中心的程設計,包括使用者介面的JavaSwing,動態網頁的JavaServlet與JSP,……等等,資料庫的管理,….等多有著墨,希望能將所學貢獻於產業,回饋於社會.然而,不可諱言地資訊知識的變化迅速，因此,我將抱持著終身學習的態度不斷地去學習.因為終身學習比個人智商,家庭,魅力,正規教育,對工作的成敗更具決定性.我衷心期盼貴公司能考慮我對這項職位的申請,並給予我機會在貴公司服務,而我對工作每次必定都是全力以赴,而且全心投入,以證明我是個勤勉而且負責認真的員工,我相信我對貴公司會有很大的貢獻.65-不只找工作為你找方向自傳實作案例三一、家庭背景基隆人，家庭成員四人，父親、母親、弟弟與我，本人為家中長女，因而自小即養成獨立的個性。父親為一優秀的水電工程人員，母親為一縫紉師，弟弟於飯店擔任廚師工作。二、求學過程與優秀表現高中時期曾分別獲得校內化學競試第二名與數學競試第二名。並且於畢業後順利考取xx大學化工系，大學期間課業與社團皆有不錯的表現，大一曾獲得書卷獎第三名，同時並擔任童軍團幼童軍副團長一職。大學畢業後並順利考取xx大學化工所，研究所期間除了專心於研究外亦參加輻射安全防護安全研討會並通過考試取得證書。三、專業知識在學習上，大學時期除了於化工基礎學程有相當的了解外，在高分子科學方面的興趣亦修習了高分子合成、高分子分析技術、高分子物理等相關課程，具備了理論知識。研究所時期，為了更了解化學工程與生物科技的相關性與結合，投入開發可應用於生物反應之高分子的研究，主要研究內容:高分子合成、高分子分離與分析、熱感應性高分子於蛋白質復性之應用。因此在實際操作方面相當有把握。我的專業技能包括分析技術方面：高效液相層析分析、螢光光譜分析、紫外線光譜分析、差式掃描熱分析。高分子合成方面：熱感應性高分子聚合。四、工作與社團經驗在工作社團方面，求學階段主要加入挑戰性和服務性的童軍團，並擔任幼童軍副團幹部具備了組織和管理能力。大學時期更嘗試多種性質的兼職工作並從其中鍛鍊工作能力與體會人與人之間的相處之道。基於以上我的工作社團經驗、學習態度與專長，我願以一顆奮而不懈的心與己所專長向您推薦我自己，希望能夠加入貴公司行列,為貴公司日蒸的事業盡己一份微薄的心亦是我人生目標中成功的第一步。80-不只找工作為你找方向自傳實作範例

本人畢業於xx大學,主修電腦工程,副修市場學.今年35歲,已婚,目前居住在台北縣中和市.從1995年學校畢業後,已經累計有將近5年的電腦程式設計經驗,同時期也有將近3年的市場行銷業務及專案管理的實際操作經驗.1995-1998美商宏奇資訊(股)公司,擔任系統分析師及SQL工程師-3年經驗

主要職責：1.客戶端自動處理資料的可行性和成本分析2.評估新產品系統的架構與規劃工程人力

主要成績：1.成功將系統導入ABC機台,3個月內降低故障比率5% 2.QOO公司全面資料庫架構更新,資料遺失狀況大幅減少.1998-2002奇迅電腦股份有限公司,擔任工程部經理兼任行銷部副理-5年經驗

主要職責：管理近40人工程人員,控管專案進度流程與年度KPI目標一致

主要成績：公司業績因為產品不良率減低,每季業績持續成長近15%本人不論在工程技術上或是行銷市場拓展上,都有一定的專業經驗.半年前也開始利用週末時間,在xx大學企管所進修班學習,希望能更加強個人在管理層次上的提昇.90-量化與條列化讓你的客戶好過你才能過得好不只找工作為你找方向e世代的「五大求職自傳自殺絕技」

1.「使用網路聊天用語」包括用注音符號「ㄉ」代替「的」、「ㄋ」代替「呢」、「ㄌ」代替「了」、「ㄍ」代替「個」等，表情符號「>a<」、「>o<」、「>q<」、「==|||」，或同音錯別字「粉、狠」的使用，甚至連時下當紅的kuso、屌、orz等用字也曾出現在部分自傳中，讓企業主管看了猛搖頭。不只找工作為你找方向e世代的「五大求職自傳自殺絕技」

2.「真心話大冒險」有些六、七年級生很誠實地在自傳裡寫明自己「什麼都不會」、「沒有專長」、「像一個長不大的孩子」，希望雇主從頭教起。不然就是還有人把自己的心願公開，例如：「我好喜歡法國，希望您能錄取我到法國工作」、「理想工作時間是晚班，因為早上會爬不起來，還要每週休2日，因為我滿忙的…」等等，希望雇主配合其需求協助完成夢想。不只找工作為你找方向e世代的「五大求職自傳自殺絕技」

3.「稱兄道弟博感情」常在自傳裡寫著「小弟我」、「小妹我」，或「懇請大哥大姊賞我個工作，我必會報答你」不只找工作為你找方向e世代的「五大求職自傳自殺絕技」

4.「找工作順便交朋友」

自傳寫得如同交友網站的自我介紹，從星座、血型、外型開始，通篇內容與自己的所學所能無關，還有人強調自己「四肢健全、相貌完整，不會歪七扭八讓同事反胃」來引起注意，以爭取面試機會。不只找工作為你找方向e世代的「五大求職自傳自殺絕技」

5.「上傳照片裝可愛」

年輕人愛拍大頭貼，上傳照片常會出現吐舌頭、眨眼睛、擺出剪刀、石頭、布等動作，還有以webcam拍攝，照片模糊者，簡直要和企業主大玩「猜猜我是誰」的遊戲。不只找工作為你找方向自傳照片範例

如果以此照片為基準，不同照片放在一起比較，高下立見主管OS：裝可愛，顯得不夠認真、專業主管OS：生活照，是在玩躲貓貓嗎？怎麼找不到本人呢？主管OS：歪了一邊，是四川大地震時拍的嗎？主管OS：生活照，感覺非常居家，應該不適合工作場合。主管OS：頭被削了一半還拿出來，是沒有其它照片嗎？主管OS：附部落格照，這是要來交朋友還是來上班！主管OS：附部落格照，這是要來交朋友還是來上班！主管OS：奇怪的尺吋，上傳電子履歷後很容易變形！主管OS：大頭貼照，太奇幻，會不會無法適應現實工作環境！

主管OS：還來，選舉已經結束了，拜託不要再比“V”了！主管OS：這是剪人家的手機廣告圖片嗎？不只找工作為你找方向求職履歷自傳十大驚句第一句親愛的帥哥美女長官你們好！我是XXX，今年剛從X大畢業。第二句我家裡有一個爸爸、一個媽媽、一個哥哥、一個妹妹，我跟爸爸感覺像好朋友，跟他什麼話都可以說，媽媽比較兇，很多事情跟他講都會被罵，跟哥哥是普通朋友，小妹比較小比較有代溝，個性外向的我跟他比起來簡直天差地別，跟他講什麼也不會懂。但是我們家還是和樂融融的。第三句我出生在洛杉磯，乍聽一下，你可能覺得我是個聰明伶俐的ABC，哈，其實並不是。第四句我什麼都不會，但希望老闆給我一個機會，我一定做牛做馬報答你。不只找工作為你找方向履歷表結構Part3.附件資料學歷證明：證照褒獎：推薦信函：關鍵學歷系統歸納最佳代表不只找工作為你找方向履歷表結構Part3.附件資料學歷證明：證照褒獎：推薦信函：關鍵學歷系統歸納最佳代表不只找工作為你找方向履歷行銷主動原則：致人而不致於人不只找工作為你找方向履歷行銷1.DirectMarketing履歷機制：主動配對、主動投遞、就業大展

2.RelationshipMarketing人脈運用：學長姐、老師、長輩代送

3.PowerofBrand創造品牌：業界名聲、參加競賽、媒體曝光

不只找工作為你找方向z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQf7G4C1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkScL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMa