我国石蜡产量、进出口及营销策略分析

我国石蜡产量、进出口及营销策略分析一、石蜡行业产业链石蜡是从原油蒸馏所得的润滑油馏分经溶剂精制、溶剂脱蜡或经蜡冷冻结晶、压榨脱蜡制得蜡膏，再经溶剂脱油、精制而得的片状或针状结晶。石蜡的成分是正构烷烃，具有良好的热氧化和光安定性。根据加工精制程度不同，可划分为全精炼石蜡、半精炼石蜡和粗石蜡3种。根据形态不同划分，可分为液体石蜡和固体石蜡。根据熔点不同划分，可分成52，54，56，58等不同牌号。石蜡用途广泛，不同国家和地区由于经济发展程度不同，石蜡主要用途也不同。石蜡行业产业链示意图二、我国石蜡行业市场现状分析2019年国内石蜡总产量在152.4万吨，同比2018年产量增加10.4万吨，增幅为7.3%。主要原因是炼厂检修减少，受此影响，大庆石化产量同比2018年增加18%；高桥石化产量同比2018年增加33%；民营企业增产8万吨左右。2020年1-10月中国石蜡产量为85.1万吨，同比19.03%，其中中石油石蜡产量62.0万吨，较2019年同期下降16.9%，中石化产量23.1万吨，较2019年同期下降24.2%。2015-2020年10月我国石蜡产量及增速国内石蜡资源主要集中在中石化、中石油两大集团所属炼厂，民营企业寥寥无几，据统计，在2018年10月份盘锦地区有企业产出石蜡，2019年产量在8万吨左右，其价格优势明显，亦给当地石蜡市场带来冲击。硬脂酸作为石蜡的主要替代品，备受蜡烛厂家关注，当前国内硬脂酸年产量在70万吨左右，也就是说每年有近6万吨的硬脂酸用于石蜡下游需求，其中主要以蜡烛厂家为主。费托（FT）合成就是指将一氧化碳和氢气，在高压下，加上独特的催化剂合成烷烃的一种生产过程。费托蜡具有高熔点、低粘度、硬度大等特点，在许多应用领域都有非常出色的表现，目前宁夏地区、内蒙古地区、山西地区都有费托蜡生产。国内石蜡、费托蜡、硬脂酸市场份额占比（单位：%）2020年是全球经济整体下滑的一年，也是国民经济整体下滑的一年，大宗商品行情整体弱势，在此大环境下，石蜡市场整体走势低迷，价格较2019年相比大幅下降，虽淡季价格大幅下跌后小幅上涨，但传统旺季并没有迎来较大利好。主要受以下几个方面影响：（一）石蜡出口受阻。随着前期国际公共卫生事件升级，对中国石蜡出口造成较大影响，中国作为石蜡出口大国，出口受限直接导致国内石蜡行业库存的进一步增加，进而加剧了石蜡市场供需矛盾。（二）下游需求不足。2020年上半年受疫情影响，石蜡下游市场基本停产，从下半年开始陆续复工。下游前期库存积压较多，需逐步消耗，石蜡供应过剩，5月石蜡价格跌至历史低位。（三）其他因素。受19年国内环保限产、限购、道路管制以及替代品棕榈油、硬脂酸、费托蜡等的市场冲击，石蜡市场发展仍旧充满挑战。2020年我国石蜡产业价格走势分析中国是石蜡出口大国，进口石蜡量较少，中国石蜡进口主要是针对国内产量偏低的特种蜡市场，对石蜡市场无明显影响，据统计，截至2020年1-10月我国石蜡累计进口量为1.54万吨，累计出口数量为53.02万吨。2014-2020年10月我国石蜡进出口数量统计进出口金额方面，据统计，截至2020年1-10月我国石蜡累计进口金额为0.27亿美元，累计出口金额为4.03亿美元。2014-2020年10月我国石蜡进出口额统计其他矿物蜡的进口量保持在6-7.6万吨左右，其中2017年同比增加20%，主要是因为2017年国内炼厂集中检修，市场供应减少明显。2019年其他矿物蜡进口量在7.6万吨，同比变化不大，保持稳定，其他矿物蜡价格优势明显，带动进口资源增加。2015-2019年我国其他矿物蜡进口量统计近年来，硬脂酸、费托蜡、聚乙烯蜡和聚丙烯蜡等合成蜡作为石蜡的主要替代产品，因其在价格方面存在较大的优势，需求每年都在增长，我国石蜡市场供大于求，目前处于产能过剩阶段，据统计，截至2020年1-10月我国石蜡表观消费量为33.62万吨。2015-2020年10月我国石蜡表观消费量相关报告：华经产业研究院发布的《》三、中国石蜡主要企业营收对比中国主要生产石蜡的企业集中在中国石化和中国石油两大集团，两大集团在石蜡市场的霸主地位暂时无人可以撼动，其他民营企业还有茂名石化、高桥石化、燕山石化等十五家企业，据统计，2020年前三季度中国石化、中国石油、中化国际、沈阳化工营收分别为15546亿元、14262亿元、374亿元与59亿元，增速分别为-30.4%、-21.4%、-5.54%、-19.38%。2013-2020年Q3中国石蜡主要企业营收对比四、中国石蜡营销策略1、石蜡二次加工提供个性化服务我国石蜡的产品质量已达到国际标准，但在石蜡应用方面还没有充分开发，市场尚未完全细分，在高档消费方面与国际消费水平还存在一定差距。未来的石蜡销售方式应由目前的粗放型销售向精细化转变，根据客户需求针对石蜡二次加工提供个性化服务，向国际优秀生产商百瑞美等企业学习结构化运作服务，提供系列产品，比如化妆品蜡、热熔胶防水蜡、食物涂层蜡、包装物等，坚持个性化服务，以客户需求为先创新，从而不断提高产品附加值。2、重新定位出口市场美洲市场是石蜡消费量最大的市场，占比全球消费总量35%。而在美洲市场中，美国是最大的传统出口市场。2018年以来，特朗普政府为了一己私利，不惜退出国际协议和国际组织，对包括中国在内的众多国家发起贸易战，对中国输美产品强征高额关税[3]，市场人士对此充满忧虑，大幅减少出口到美国的石蜡数量，避免因市场动荡造成经济损失。在目前形势下，应该将石蜡出口中心放在东南亚和欧洲市场，构建新的出口新格局，做大出口规模，以保证国内市场供需平衡。3、统筹国内外市场布好市场格局2019年6月中国石油正式推行石蜡统销策略，统一由东北化工销售公司销售，各炼厂不再单独销售，而中国石化早在2011年就开始执行统销策略。对国内石蜡市场而言，市场格局将面临一次新的洗牌。4、依托易派客电商平台建立终端销售渠道易派客是中国石化打造的工业品电商平台，自2017年4月18日正式运营以来，一直呈现出良好的发展态势，目前已与“一带一路”沿线34个国家建立合作，2017年被评为金砖国家工商理事会八项核心成果之一。目前中国石蜡出口基本都通过中间贸易商进行，很少与终端客户直接建立合作关系，不利于产品质量的沟通以及市场信息传递。易派客具有开放共享式的桥梁作用，安排中国石蜡产品上线易派客国际业务平台，积极推介，将加大开发国外终端客户力度，争取将中间商赚取的利润留给自己。作为中国石蜡生产企业，应该正确认识客观环境，开拓思维，不拘泥于传统的营销渠道，与时俱进，加强对客户个性化需求的研究，提供