2018渠道部策略规划愿景-使命-目标-策略-计划-管理等8个维度

2018渠道部策略规划目录渠道愿景渠道使命阶段目标渠道运作角色定位渠道策略渠道计划渠道管理规范、创新渠道陈列扩大、加强视觉冲击吸引、留住目标人流促进、最大化产品销量1、渠道部的愿景我们希望达到的目的全面提高渠道消费购买力多元化线上线下品牌活动强化渠道品牌组合，进店组合我们的任务2、渠道部的使命品牌使命以市场为导向，以顾客为中心，通过培育品牌优势和销售管理优势，提升顾客满意度，实现利润最大化。渠道部的使命1）根据公司营销战略及年度品牌规划，分析消费者使用及购买过程；2）制定主要渠道的产品组合及发展策略；3）开发和改进渠道发展模式，开发渠道工具；4）通过渠道模式推进和持续改进，完成品牌溢价的持续提升。3、渠道部的整体运营阶段目标第三阶段建立基于消费者购买研究的渠道终端运作执行体系第二阶段第一阶段赢在终端——赢的方法：最懂消费者购买行为购买驱动要素（客户、生动化、互动体验）策略、方法及执行体系渠道试点强化渠道的品牌组合优化进店组合必备包装和竞品作对比渠道领先者成为行业先进的渠道专家渠道上有所突破渠道指标（市场份额）根据试点结果，全国推广经验开发评估及激励机制执行规范化管理渠道模式推进、评估及改进品牌价值管理销售收入增长管理（RGM）：

价格、利润率、价值链的竞争性、产品组合渠道价值管理：

渠道任务、任务模型渠道任务结合品牌任务4、渠道品牌化运作品牌计划渠道驱动品牌营销组合方案消费者调研购物者调研客户群组计划购物者计划品牌价值传递服务价值传递需求创造需求满足客户5、渠道部的角色定位渠道市场品牌购买驱动要素渠道/客户运营模式确立”成功图象消费机会

规范执行

6、渠道策略1、做渠道的占有率和利润的领导品牌，形成产品优势格局；2、持续占领品类市场，快速提升品类领导者地位3、拓展渠道的市占率，完善产品线，建立高，中，低端产品渠道目标渠道策略（深度分销.做深做透）1、产品策略:制定针对高中低渠道的产品进场优先组合2、品牌策略:强化品牌在渠道的影响力.巩固.提升品牌占有率(渠道行业推广)3、推广策略:节日主题宣传物料，营造终端氛围，刺激消费；大型活动的主题推广等；针对高中低设计不同的活动礼品；渠道主题推广；结合渠道组合推广(套餐)。4、形象策略:规划产品物料、渠道氛围物料、节日物料、主题物料生动化物料的全面使用(根据消费者洞察、动线设置物料)5、陈列策略:主要售点占位陈列多点陈列，提升产品爆光度1、建立年度品牌形象执行标准，实现全国一体化营销2、聚焦社会热点主题推广，借力宣传炒作，拉动产品销售3、营造节日氛围，炒作节日话题，引爆节日消费1、制作品牌形象手册，执行标准，评估机制2、统一执行主题活动标准1、主题品牌活动，渠道陈列促销2、线上线下活动，推广3、品类活动推广4、平台活动推广1、渠道主题促销2、中秋节/国庆节主题促销3、圣诞节主题促销4、春节主题促销一体化专渠道聚推广2018渠道策略2018渠道计划7、渠道

计划1）营销体系：根据公司的一体化管理要求建立了品牌形象标准管理流程新产品开发上市管理手册全国性改进产品上上市管理流程改进产品上市管理流程2）评估体系：四个方面考核机制渠道目标与效果测定渠道的服务评估渠道的预算控制状况渠道区域执行效果考核渠道区域执行时间评估渠道区域执行效果评估渠道区域执行跟踪反馈及时性评估3）协调机制 渠道经理根据新品和区域改进产品的项目计划，及时和总部和区域沟通，协助解决产品服务问题。渠道区域设立客户经理专人对接工作。渠道周报、月报（按自然月）准时提报。与渠道的月会制度。双方会议沟通，均由客户经理记录整理