2023年开大作业合集目及参考答案

练习五一．单选题:1．一个公司若要辨认其竞争者，通常可从以下(A）方面进行。A.产业和市场B.分销渠道Ｃ．目的和战略D.利润2.某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反映，这类竞争者称为(B）Ａ.迟缓型竞争者Ｂ.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.型竞争者3.选择跟随策略的突出特点是（D）A.仿效Ｂ.低调C.合适地保持距离D.跟随与创新并举4.当一个公司规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采用（B）竞争策略。Ａ.进攻策略B.专业化经营Ｃ.市场多角化D.防御策略5.杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜,再到用于制作汽车轮胎、地毯等,使其产品用途不断增长，这是市场领先者采用的（A)策略。Ａ.扩大市场需求总量B.保护原有市场份额C.提高市场占有率D.专业化6.精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的公司竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的公司称为(D)A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者Ｄ.市场补缺者7.公司对市场竞争因素变化作出的反映是的，使竞争对手觉得不可捉摸。这类竞争者称为（D）Ａ．迟缓型竞争者Ｂ．选择性竞争者C.凶猛型竞争者D．型竞争者8.当规模较小、力量较弱的小公司发动进攻时，比较适合的策略是（C）A.正面进攻B.侧翼进攻C．游击进攻D.围堵进攻９．市场补缺者的策略是（Ｃ）A.多角化B.一体化C．专业化D．无差异化１０.以进攻为核心是（B)的竞争策略。Ａ.市场领先者Ｂ.市场挑战者Ｃ.市场跟随者Ｄ．市场补缺者二.多选题:1．以下哪几个是市场领先者的策略?(ABＤ）A．开辟产品的新用途B．提高市场占有率C.市场多角化D．阵地防御E．正面进攻２.补缺基点的特性重要有：（ACＥ）。Ａ.有足够的市场潜量和购买力Ｂ.生产和消费都比较集中C.对重要竞争者不具有吸引力Ｄ.产品的需求具有较强的季节性E.公司具有占据该补缺基点所必需的资源和能力3.一般来说,竞争者的市场反映可以分为这样几种类型（ABＤＥ)A.迟缓型竞争者B.选择型竞争者Ｃ.无所谓型竞争者D.凶猛型竞争者Ｅ．型竞争者４．市场领先者扩大市场需求总量的途径有(ABC)A．发现新的使用者B.开辟产品的新用途Ｃ.增长产品的使用量D．正面进攻E．专业化经营5．紧密跟随策略的特点是(AC)A.仿效B．合适地保持距离C.低调D.跟随与创新并举E.创新三、是非题1.市场挑战者的策略核心是进攻。(对)２．通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。(对）3．没有任何需求刺激,不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求。（错)４．公司进行价格竞争的条件是减少生产和经营成本。(对)5.市场跟随者由于模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。(错)练习六一、单选题1.以调查某一时期某种产品的销售量为什么大幅度滑坡为目的的市场调查研究是(A）。A.探测性调研B．描述性调研C.因果性调研D.预测性调研2.最适宜于探测性调研的方法是（B)。A.人员访问B．观测法C.实验法D.邮寄问卷3.在公司市场营销信息系统中,营销调研系统(B）。A．重要研究环境变化B．是为了解决特定问题进行的间断的作业Ｃ.是提供连续不断的管理信息Ｄ.是决策者使用的最基本的系统4．实验法最适宜（Ｃ)。A．收集描述性信息Ｂ．实地观测Ｃ．收集因果方面信息Ｄ.专家调查5.当市场调研人员分析问题时,除了亲自采集原始资料外,先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为(B）。A.单一来源B．二手资料C.最初数据D.便利数据6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是如何看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等,他就需进行(C）。Ａ.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求７.由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分派其所需要的、及时的和准确的信息的系统是（Ａ）。Ａ．市场营销信息系统Ｂ.单一来源调研系统C.市场营销数据库系统D．决策支持系统８.市场营销调研的第一步是（D）。A．拟定一个抽样计划B．收集信息C.进行调研设计Ｄ.拟定问题和研究目的9.在市场营销信息系统中,向管理人员提供有关销售、成本、存货、钞票流程、应收账款等各种反映公司经营状况信息的子系统是(Ａ）A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统１0.在市场营销信息系统中，市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的子系统是（B)A.内部报告系统Ｂ.营销情报系统C.营销调研系统Ｄ.营销决策支持系统１1.在调查法中,可获取最迅速、最及时信息的是（B)A.邮寄问卷B.电话访问C.人员访问Ｄ.观测法12.一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，我们称为(Ｄ)A.市场预测B.市场潜量C.公司潜量D.市场需求13．市场需求是(B）A.需求量B.一个函数C.一个固定的数D.不可控因素二、多选题1．德尔非法是(ＢＣ)预测方法。Ａ．定量Ｂ.定性C.专家意见D.特殊E．因果分析2．对购买者意向调查法的叙述对的的是（BD)A．预测消费品的未来需要,其准确性比用在产业用品方面的要高B.预测消费品的未来需要，其准确性比用在产业用品方面的要低Ｃ．预测非耐用消费品需要的可靠性比用在耐用消费品方面稍高D.预测非耐用消费品需要的可靠性比用在耐用消费品方面稍低E.可树立公司关心购买者需要的形象３.市场营销信息系统是由(AＢCD)构成的。A.营销调研系统B.营销决策支持系统C.内部报告系统D.营销情报系统E.营销网络系统4.抽样设计涉及的问题有(ＡBC)A．抽样总体B.抽样方法Ｃ.样本数目D．电话访问E.人员访问三、是非题1.在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尓菲法。(对）2.市场营销系统处在环境与市场营销管理人员之间。（对)3.没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求。(错)4.用购买者意向调查法预测非耐用消费品的需求可靠性最高,用在产业用品方面可靠性最低。(错）练习七一.单选题1.市场营销组合、目的市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：(C)。A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目的市场B.市场定位、市场细分、目的市场、市场营销组合C．市场细分、目的市场、市场定位、市场营销组合D.市场细分、市场定位、目的市场、市场营销组合2.一个市场是否有价值，重要取决于该市场的(C）。A.需求状况B.竞争能力Ｃ.需求状况和竞争能力D．中间商的多少3.收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的(A)。A.人口因素B.行为因素C.地理因素D.心理因素４．最适于实力不强的小公司或出口公司在最初进入外国市场时采用的目的市场策略是(Ｃ）。A．无差异性营销策略Ｂ.差异性营销策略C.集中性营销策略D.大量市场营销５.公司根据目的市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目的顾客的需要,此时公司的营销战略发展到了（Ｂ)Ａ.集中性营销策略B．目的市场营销C.差异性营销策略Ｄ.市场渗透6.市场营销人员把具有一种或多种共同的特性，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为(Ｂ)。A.社会市场营销Ｂ．一个细分市场C.市场份额D.一个顾客基础７.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对公司营销策略的反映都相似，这类产品的市场被称为(Ａ）A.同质性市场B．异质性市场C.消费者市场D.目的市场８.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:“我不是可乐,我也许比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采用的市场定位策略是:(D）。A．阵地防御策略B.对抗定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略9.目的市场营销是（A)观念的体现。A.市场营销B.销售C.产品Ｄ.生产10．公司为使产品获得稳定销路,培养产品特色,树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱,这叫做(Ｄ)A.市场营销组合B.寻找市场机会Ｃ.市场细分Ｄ.市场定位11.消费者对某品牌的忠诚限度,在市场细分变量中属于（D）A.地理因素B．人口因素Ｃ.心理因素D.行为因素12.对于水泥、平板玻璃等标准化产品,一般情况下应实行（Ａ）A．无差异性营销策略B．差异性营销策略C．集中性营销策略D.区别性市场策略１3.资源雄厚的公司可以考虑的目的市场策略是（B）A.无差异性营销策略B.无差异性和差异性营销策略Ｃ．集中性市场策略D．无差异性或集中性营销策略14.不属于消费者市场细分依据的是(C)A.地理因素B．人口因素C.最终用户D．心理因素15．不属于市场细分有效标志的是(D）A.稳定性B.可衡量性C.可进入性D．可连续性1６.麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目的市场策略的重要局限性是（B)A.细分市场范围小B．潜伏的风险大C.公司资源有限Ｄ．成本费用高17．在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略,它属于(D)A．地理细分B．人口细分C.心理细分D.行为细分二.多选题１．地理细分变量有：(ＡBCD）A.地形B．气候C.城乡Ｄ.交通运送E.经济２.除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的(ABＣDＥ）差异所决定的。A.个性Ｂ.年龄C．地理位置Ｄ.文化背景E.购买行为3.面对整个市场的目的市场策略有（AＢ）。A．无差异性营销策略B．差异性营销策略C.集中性营销策略D．市场渗透Ｅ.一体化增长４．若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，公司要想打进市场,一般应采用(BD)。Ａ.大量市场营销B．集中性市场营销Ｃ.无差异性营销策略D．差异性营销策略E．目的市场营销5.公司在选择目的市场策略时需要考虑的因素有（ABCDE）A.公司实力B．产品的同质性C.市场的同质性D.产品所处的生命周期阶段E．竞争对手的策略6．目的市场营销全过程涉及(AＢＤ)Ａ．市场细分B.目的市场选择Ｃ.运用市场机会D.市场定位E．发现和评价市场机会7.实行差异性营销策略的优点是(ABDE)A.减少经营风险B．有助于提高公司的市场占有率C．经营成本低D．能更好地满足市场深层次的需求E．增强消费者对公司的信任感８.消费者市场细分的依据有(ABCD）Ａ.地理因素B．人口因素Ｃ．心理因素D.行为因素E.最终用户9．可作为国内某钢铁公司的市场细分依据的是(ABC)A.最终用户B.用户规模C.地理位置D．心理因素E.收入水平三、判断题1、差异性营销策略的重要缺陷是使公司的生产成本和营销费用增长。(对)２、市场细分的理论依据是消费需求的差异性。(错）3、为了使细分市场更加准确,最佳用完全细分的方法细分市场。(错）4、公司在选择目的市场时，市场规模越大越好,由于市场规模越大获利越多。（错）５、竞争对手不具有的能力才是公司的市场竞争优势。（错）练习八一.单选题:１.产品在导入期的营销目的是（C)。Ａ.产品尽快投入上市Ｂ.提高市场占有率C．建立知名度，争取试用Ｄ.保持市场占有率2．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D)。A．配套包装B．附赠品包装Ｃ.等级包装D.再使用包装3.香烟属于(A)A.便利品B．选购品C.特殊品Ｄ.非渴求品４.公司提高竞争力的源泉是(D)A.质量Ｂ．价格C.促销D．新产品开发5.人寿保险属于（D)A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品6．我们通常所说的一个公司有多少产品线，指的就是产品组合的(A)。Ａ．宽度B．深度C.长度D.相关性7．除了提供质量合格的产品,还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（Ｃ)Ａ.售后服务是由经销商来承担的,与制造商无关B.假如是优质产品则无必要C.这是产品整体概念的一部分，很有必要D.只要售出产品即可，服务完全没有必要8．某种产品在市场上销售迅速增长,利润显著上升，该产品这时正处在其产品生命周期的（B）阶段。A．导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.新产品开发的第一个阶段是(A）。Ａ．寻求创意B.甄别创意C．商业分析Ｄ.产品开发10．药物牙膏属于哪种类型的新产品？(C）A.全新产品B．换代产品Ｃ.改善产品D．仿制产品11．新产品对于公司经营是十分重要的，由于其（Ｃ）。Ａ.不总是规定长期贷款B.可以运用副产品C.帮助公司在销售和利润方面保持长时间的增长D.将在单一生产过程中增长独立性12.当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达成顶峰,销售增长速度放慢，则该产品已进入其产品生命周期的（C)阶段。A．导入期Ｂ.成长期C．成熟期Ｄ.衰退期１３.产品组合的(B）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。A.宽度Ｂ.深度C．长度D.相关性1４.产品是指（D）A.有形的物品Ｂ.无形的服务C.思想D．满足人们某种欲望和需要的任何东西15.核心产品是(A)A.能给消费者带来实际利益B.产品外观C.包装D.附加服务16．公司生产或销售的所有产品的组成方式称为(D）Ａ.产品类别B.产品线C.产品项目Ｄ.产品组合１7．系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有助于产品销售,这里使用的是（C）Ａ.更新包装B．等级性包装C.配套包装D．再使用包装1８.在原有产品的基础上采用新材料、新工艺、新技术研制出来的新产品叫做（B)A.全新产品B.换代产品Ｃ．改善产品D.仿制产品19.列举若干不同的物体，然后考虑每一个物体与其他物体之间的关系,从中引出更多的构想，这种方法称作为(B)Ａ.特性列举法B.逼迫关系法C.头脑风暴法D.顾客问题分析法20.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机,这属于（B）A．全新产品B．换代产品C.改善产品D.仿制产品21.下列不属於形式产品的是(Ｄ)A.品牌B．特色Ｃ.质量Ｄ.保证２2.“云想衣裳花相容,您若想青春常驻,请购买＊＊化妆品”这句广告词是想唤起消费者对（C)产品的重视。A.整体B.附加C.核心D.形体23.产品成长期的特点是（B)Ａ.产品被大多数买主接受B．销售量迅速增长Ｃ.利润率迅速增长并达成顶峰D.竞争十分剧烈24.公司本来生产高档产品，后来决增长低档产品，这种产品组合策略叫(Ｂ)A.向上延伸Ｂ.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合２5.某消费者购买空调的目的是在炎热的夏日享受到凉爽，这目的属于产品整体概念中的（A）A.核心产品B.无形产品C.有形产品Ｄ.附加产品26.电视机的核心产品是(D）A．荧光屏Ｂ.质量C.显像管D.娱乐2７.决定是否给公司的产品起名字,设计牌号,叫(D）A.品牌策略Ｂ．品牌使用者策略Ｃ.品牌延伸策略D.品牌化策略28．品牌中可以用语言称呼的部分叫（A)A.品牌名称B.品牌标志C.商标D．品牌化29.决定公司的各种产品使用一个或几个品牌,还是分别使用不同的品牌，叫（Ｃ）Ａ.品牌化策略B．品牌使用者策略Ｃ.品牌名称策略Ｄ.品牌延伸策略30.香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水,这种决策叫(Ａ)A.市场改良B.产品改良C.市场营销组合改良Ｄ.特性改良31．市场容量大,消费者熟悉这种产品，但对价格反映敏感，并且存在竞争者时，可用(Ｄ)A.快速撇脂B.缓慢撇脂Ｃ.快速渗透D．缓慢渗透３2.高价格、低促销费用的决策叫(B)A．快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透二.多选题1.属于产品整体概念中形式产品层次的有（ＡDE）A.产品质量水平B.免费送货Ｃ.提供信贷D.品牌名称E.外观特色2．一般来说，(ＢＣ）的产品成熟期较长,衰退过程也较缓慢。A．高科技产品B.消费者偏好相对稳定C．技术相对稳定D.新潮产品E.科技发展快，消费者偏好经常变化３.产品延伸策略有(ABＣ)A.向上延伸B.向下延伸Ｃ.双向延伸D.反向延伸E.横向延伸4．包装的作用表现在（ＡＢCＤＥ)。A．便于辨认商品Ｂ.保护产品C.方便使用Ｄ.方便销