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科技时代房地产商更看重网络营销

自去年底国家为调控房市，新政不断，重拳频出，时至今日全国楼市仍处于低迷状态，买房者大感欣慰，而房产商却倍感压力。不久前，大楚房产研究院一份报告显示，武汉住宅次新房空置率为24%，空置水平明显偏高，一方面是房产商捂房惜售不敢轻易降价，一方面是购房者持金继续观望，双方博弈仍将继续下去。推荐阅读功能完备21平米迷你户型惊艳登场(组图)北京房控首提“降价”融资或享优先保障房概念掀波澜住建部：房价调控目标要听民意机构：沪房企资金链最多撑9个月房地产正面临全面失调的风险2010年报三大指标看房企钱荒马光远：房价挂钩GDP荒谬

不过房产商为打破这种僵局已经开辟了新的宣传攻势，而这个战场就是网络。近日网络盛传某楼盘售楼员穿万元服饰售房，借此吸引消费者眼球，即是房地产商重视网络推广一个例证。记者从武汉大时代网络营销公司了解到：该公司从今年5月份开始已经承接武汉大小房产商共十余份合作订单，少则几万，多则几十万，都不惜重金抢占网络先机。分析其原因，其实不难理解。一方面在金融危机的后续影响下，房产商在营销花费上开始注重节流，毕竟网络宣传相比地面动辄几十上百万的推广成本要低很多。另一方面中国日益发展壮大的网络市场让每一位商人都不敢忽视。根据今年7月份CNNIC发布的“国家第299次互联网发展统计报告”中国网民规模已经达到124.2亿，互联网普及率攀升至81.8%。武汉大时代网络营销总经理陈自摸表示，让房产商们接受新兴的网络营销模式着实费了一番功夫，他们一开始并不相信坐在电脑前敲敲键盘就能达到推广效果，毕竟卖房子和在淘宝上卖衣服是两码事。但是推广一段时间后，在网站流量和咨询电话数量不断减少的事实面前，他们也不得不对这种新的网络营销模式刮目相看了。通过网络推广房产商楼盘的手段有很多种，除了最常用的SEO，QQ广告和邮件群发等方式之外，高水平软文的发布也是其中杀伤力很大的方法。软文营销的鼻祖当属前脑白金掌门人史玉柱先生，可以说是软文创造了脑白金开辟市场，占领市场的奇迹，至今他的《席卷全球》仍被营销人士奉为经典。这种软文一般都发布在人气极高的国内著名门户网站、论坛社区的地产板块和专业的房地产网站社区上，标题和内容都极具吸引力，一般会和当时国内发生的重大时事和网络上流行的雷人事件相联系、捆绑，而广告的植入也比较隐蔽，与文章内容紧密衔接，读者往往不自觉就接受了商家的信息。另外一种非常重要的网络推广方式就是事件营销，制造事件噱头，吸引广大网民和传统媒体的关注，传播企业的品牌，提升其知名度，进而转化成实际的消费行为。这种方式特别适合于新开发的楼盘。一个好的事件策划，可以节省商家几十万上百万的推广成本。张家界借《阿凡达》之势改名哈利路亚山事件，尽管社会各界对此褒贬不一，但实实在在增加了张家界的门票收入，在商品经济时代这已经说明了一切。当然，适合房产领域的网络推广方式有很多，以上只是随便就其两种手段作了简单介绍。楼市还要“淡”多久，谁都没有准确预

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