ERP实施顾问实习报告范文

第88页共88页ERP施行参谋实习报告范文ERP施行参谋实习报告范文。一、实习概述从3月24日开场，经过用友的推荐，我在xx的一家公司进展实习。我的职位是ERp施行参谋，主要的工作内容是对客户企业进展信息化的标准与信息化的施行。在实习的时间里，学习了很多知识，主要是企业信息化的规划与施行方面，同时在与同事的交流中，实习了很多工程管理与详细行业业务的知识，开阔了我的眼界。同时也意识到作为一个参谋所要具备的知识修养与学习精神。二、公司概要我实习的公司是xx公司。它是珠海宇能公司旗下的一个新的分公司。因用友股份公司今年进展了很大的业务改革，用友的中端产品U8与U9的销售、施行、效劳全面分销给合作伙伴，珠海宇能公司根据时势的开展，立即成立了xx科技，成为xx周边地区用友U8系统、U9系统合法的经销商，专门负责用友软件的销售、施行、与效劳。如今新公司刚成立，所以我在这里详细的工作内容不局限于ERp施行参谋的工作，还会做其他比拟繁杂的工作。因为我们公司的客户主要集中在xx周边专区，于是我们在4月中旬的时候在xx创办了办事处，方便我们的工作。如今我的工作也是在xx开展。三、实习内容在xx科技实习，暂时做的事情会比拟多，包括用友产品的演示、销售、效劳、施行，甚至新公司有关事务都会由我来开展。如今最重要的工作是回访老客户的同时挖掘新的商机。所以我在这里学习锻炼的东西会很多。在工作初期，主要是整理用友转移给我们的____，通过互联网补全客户清单上缺失的资料，整理完之后进展回访，稳定客户。之前应经理的安排，我和另外一个同事去客户现场进展ERp系统的演示，根据客户的信息化需求，结合我们用友的系统，来给客户演示一个可行的信息化方案。因为我和另外一个同事都是应届生，没有一点业务知识，经理也没有时间给我们培训这些，所以很多东西都是自己探究出来，在客户面前努力表现作为一个参谋的专业性，尽力满足客户的需求，但是有时候仍然表现得底气缺乏的样子，这说明在详细业务方面我还是要加强学习。在四月中旬，我们决定在xx创办公司的办事处，于是老总安排我自己去xx找办事处的工作地点。对面如此重要又艰辛的工作，一开场我是有点担忧又很兴奋。我对xx一点都不熟悉，于是我花了一个晚上的时间查找资料，查看xx哪个地方适宜创办办事处。这个需要考虑经济是否繁荣、人口是否密集、交通是否兴隆、生活是否方便等等因素。经过仔细查阅资料之后，规划我的出行道路与出行方案。但是去到xx时候还是感到不知在哪里考察。经过两天的实地考察，以及跟中介与房东的周旋，终于查到了很适宜的办公场所，经理也让我去签合同了。这是我自己一个出差工作，在没有其他帮助的条件下，自己一个完成了比拟重要的任务。这是对我的一个很好的考验，学习到了很多东西，同时也让我认识到我的缺乏，比方准备不充足，没有应变方案等等。这是我要加强的地方。四、实习收获一个月的实习，虽然详细的工作并不只ERp施行参谋的工作，我如今正在经历的是一个新公司的成立与开展，并且是新公司重点培养的的人才，我感到庆幸。在详细的工作中仍然学习到了很多知识，特别是对学校理论知识与实际工作的结合，给了我很多的启示，同时对我的职业有了很多的认识。在这里实习，不单是学习了企业信息化的规划与施行，更是学习了作为一间新公司所要面对的工作与困难。在与同事的交流中认识到了作为一个参谋所要面对的问题与解决方案.在参谋施行ERp工程的时候,对ERp系统熟悉的程度并不是衡量一个参谋的才能大小.在面对工程与客户企业时,工程管理知识与企业业务知识才是最重要的.在工程施行的时候,最常听到的一个词语是流程优化.企业的信息化过程,从本质上说是业务流程的优化甚至是重组.这个本质也表达在其他先进的管理理念上,比方精益消费.精益消费是在流程的根底上进展管理与消费方式的转变,减少浪费.在企业的信息化过程中也是一样.通过对业务流程的优化,进展信息的掌握,进步流程每一个环节的价值与效率.对信息的整合又是其中最重要的一项.所以,参谋在施行ERp工程的时候,要对客户企业的业务仔细调研,调研与管理方式与消费方式,理解每一个流程环节对客户的意义.在调研结果的根底上给客户进展可行合理的信息化方案.ERp施行参谋的工作组织是以工程为核心的,所以在对工程的管理上也是重中之重.工程管理不外是三个因素的互相协调平衡,分别是进度、质量与本钱。为了能让ERp工程可以如期完成，必须对工程进展有效的管理，这也是作为一个参谋必需的才能。五、教学建议在我工作的每一个阶段，我对我们信管的教学都有不同的体会与建议。在这里工作了一个月，我越来我感到，知识是表达人的价值。在之前的实习报告中我提到，学校学习的每一个课程学科都是有意义。以前在学校经常听师兄师姐们说，学校学的东西只是理论，在工作的时候是不会用到的。这种想法是错误的,至少误导了我.理论往往会给人一种解决问题的思路,并且理论知识往往会令你的想法有更深度的含义.我如今强烈的感到，学校学的每一个课程都是有用的。特别是对于我的这种职业，要学习的东西很多很多。虽然说不懊悔在学校没有好好学习每一个学科，毕竟懊悔没有用，但是我仍然感谢学校对我的培训.之前在启志认为,大学教育,重要的是教育学生做人与做事.但是我倒不认为,大学最重要的还是知识的学习,学校的环境毕竟与社会不同,在学校学习做人与做事虽然也是很有好处,但是在实际的工作中还是有很大区别的.像我的这样职业,所要运用的知识很全很宽,这恰好是信管专业的优点.作为ERp施行参谋,我暂时体会到的，我的职业所涉及的知识领域为:1、根本的技能:ERp原理、会计、数据库根本操作、软件根本知识、ERp系统操作2、必备知识：流程管理、企业管理、工程管理、物料管理、行业知识、组织构造知识3、必需的才能：演讲才能、ppT制作才能、沟通才能、参谋的根本修养〔穿着、谈吐〕4、提升个人价值的知识：一切管理知识与消费管理知识、财务知识、统计学、概率论、经济学。而最哪能表达参谋价值的是第二点和第四点。强烈建议信管学子们好好学习会计学、统计学与概率论。学习会计可以理解企业的经营状况，而在大数据时代，数据思维无疑是很有作用。无论信管学子的职业方向是开发还是管理或者是两者的结合，这三个知识学科都要认真学习。从我上面列出的知识领域中，几乎全部是我们信管学生所学的课程。所以，信管学子们，我们所学的专业是个好专业。在用友培训的时候，就感到知识积累得越多，价值就越大。这种价值表达在说话的方式、考虑的方式、做事的解决方法等等方面，从这些方面就能给同事、领导、客户展示你的价值。所以我庆幸我在学校努力学习了一些知识，比方工程管理。所以在信管的教育上，学生们要理解课程的重要性，意识知识的重要性。虽然学生还没有实际的工作经历与体会，他们在学习的时候可能不会有这种想法，但是努力让他们学好每一个学科，对他们以后的工作是非常有价值的。同时，通过阅读，开阔眼界也是非常重要的。erp实习报告范文通过erp企业模拟经营实习使自己在理论中检验、稳固已学的理论知识，加深对相关课程理论与方法的理解与掌握，灵敏运用所学专业知识，在理论中发现并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，进步分析^p问题及解决问题的才能。下面整理了erp实习报告范文，欢送阅览!erp实习报告范文一一、实习目的通过ERp企业模拟经营实习使自己在理论中检验、稳固已学的理论知识，加深对相关课程理论与方法的理解与掌握，灵敏运用所学专业知识，在理论中发现并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，进步分析^p问题及解决问题的才能。实习是我们从学习到走向工作岗位的一段特殊的理论经历。它使我们在理论中理解社会，在理论中稳固知识，更加明确今后开展的方向。二、实习过程时间匆匆，岁月如歌，一个多月的ERp企业模拟运营实习转眼就完毕了。在实习期间，我被安排到C区C13OT电子制造出任消费部的业务主管。短短的几个星期，让同事们仿佛经历了一个企业经营的兴衰，过足了企业管理人的瘾。那么终究实习之后，我们从中得到了什么，学到了什么恐怕每个人都大不一样，况且不说岗位安排和职责要求的不同，就是实习态度上，有的人得过且过，有的人认真负责，结果都很不一样。另外，公司的团队气氛和集体精神也影响着每一位成员的表现，影响着他们工作的积极性和参与的主动性。很庆幸我们公司各位同事志同道合，实习期间可以很好地合作，并且有困难互相帮助，把公司遇到的各项难题和某些同事的困难都一一抑制解决，最后完美完成实习任务，并且模拟公司的业绩也在实习期间蒸蒸日上，获得不错的经营成果。我引以自豪。实习期间，我作为公司的业务主管，对工作认真负责，并尽自己所能全力以赴开拓公司的消费业务。由于这个职位与我所学专业并不对口，所以在实习初期，可以说，我是遇到了比拟的大困难，对相关的工作内容和业务操作不熟悉，而且公司中也没同事是相关专业，也难以请教别人，只能自己探究，通过各种渠道学习，包括一遍又一遍反复看《经营规那么》，并到学校图书馆和因特网查阅相关资料，弄清楚其中的要求和知识点、工作开展的流程，等等。这真是一个费时费力的过程。不过，这个过程也令我学到了不少东西，别的暂且不说，起码我如何短时间内快速学会新知识，及快速培养该方面的才能去解决相关问题、处理相关业务等。实习期间，我在完成自己的工作任务后，也积极主动去帮助其他同事去完成他们的工作任务，尤其常常去帮助繁忙的财务部。众所周知，财务方面的工作是比拟琐碎的，而且要在压缩了的短时间内完成实际中应该是相当长时间的工作任务，所有财务部经常忙不过来，不时要加班。由于我财务方面的知识比拟扎实，对他们也是一个挺有效的助手。这样，我在实习期间也有时机以此检验自己的专业知识、锻炼自己的实际动手才能，尤其是税收相关方面的操作。何乐而不为呢!在正式开场公司模拟经营前的准备期，我们公司的全体成员本着以公司开展大局为重的原那么，并参考各人的所学专业和各自兴趣等要素，争取最大限度地发挥各人所长，经过几次开会讨论协商和互相的妥协，最终确定了公司各个管理职位的人员安排。这一环，我就当上了消费部的业务主管。确定了各个成员的职位后，参照《经营规那么》，各自的工作职责也接着得到明确，大家就开场为公司的开展分工合作地干起来了。我作为消费部的业务主管，需和消费部的消费主管通力合作，负责完成消费部的各项工作任务。同时，为了更好地开展我们的工作，完成消费任务，并且符合公司总体战略，我们消费部的工作也离不开其他部门，必须和其他部门加强合作、严密联络。由于我和消费主管都是第一次涉及公司的消费部的工作，都不熟悉其中情况，所以常常一起学习研究当中的问题。首先，我们一起商议制定了消费部的工作制度。接着，参考公司各个部门的数据，我们又一起制定了第一年的消费方案。虽然这是个初步方案，可能会随着公司第一年的实际经营情况而调整，但已是我们两人经过屡次计算，又不断核算修改而辛苦得来的成果。真是来之不易啊。在公司正式模拟经营的第一年，我根据公司的总体战略和第一年的生常方案，首先于1月份向认证中心申请研发p2产品和申请ISO9001质量认证，并且申请都顺利通过批准。在这个业务当中，我是第一次写产品研发申请书和质量研发申请书，虽然不难，但毕竟是以前没做过的，又使我学到了新的东西。正所谓理论出真知。申请经过批准后，下一步的研发工作就更重要了，这事关我们的研发是否能按时按标准完成。这个过程，我又仔细查看了《经营规那么》里的规定，并按要求进展各方面的投入，一步步达标，最终也成功研发了p2产品和通过了ISO9001认证。这样，就为公司进一步开拓市场和进步产品质量及公司声誉提供了有力的支持。万事开头难，这第一次的申请过程就是这样。不过经过这次，我对相关的业务就熟悉了很多，以后的认证应该说就会相对易操作和简单了。由于公司战略的需要，我在第一年的4月份就向认证中心提出了p4产品的研发申请，这是8间公司中最早研发该产品的。在为时8个月的研发过程中，各项工作进展都挺顺利的，本以为也将顺利按时成功研发。然而，令我意想不到的是，由于对相关指标的数值的计算，我和认证中心的工作人员的理解不同，结果这项认证就卡在了工人技术程度这个指标上，从而导致综合分数不能达标，而得延长认证时间和追加投入。这是公司的一个不小的损失，也是我工作的失误，我该担负这个责任。这里，我认为其中的问题主要是因为我和外部环境的工作人员沟通不够，没有达成共识，结果吃亏的是我公司自己。我会汲取这个教训。之后，在公司经营的第二年3月份，才成功研发p4产品，并于这一年的2月和6月分别通过了ISO14000环境认证和p3产品的认证。这样，研发和认证局部工作就算根本完成，只需再在每年的固定时间按时去进展每年一次的认证维持就行了。这些工作，外表看起来好似不多，实际每项工作都挺耗时耗力的，因为要来回屡次跑公司和认证中心，要屡次去排队复印资料和等候认证。例如：有一天，当其别人都下班后，我还在认证中心和工作人员为计算研发的各个指标而拖到中午12点多才下班。好在有付出总有收获，我见到我努力获得的工作成果也很欣慰。当公司的经营进入到第三年，我本职的工作量就相对较少了，这样我就充分利用我的时间和充分发挥我的特长，帮助财务部处理涉税的相关事务，包括进展各个税种的纳税申报，所得税税收优惠的申请和出口退税的申请计算，以及进展税收筹划，例如：由于我们第八年还没有成功p4产品，不能获得15%的所得税优惠，所以我们就在这一年多买材料等，把第9年需用的原材料提早购置，把盈利额尽量减少，免得多付所得税额，而在第9年争取多盈利，从而尽量多享受15%的所得税税收优惠的好处。总之，经过几个星期的模拟学习，经过全体成员的共同协作，我们公司获得了不小的成绩：在产品开发上，我们成功的开发了p2、p3、p4产品和ISO9001和ISO14000认证;在市场开拓上，使公司从原来单纯的本地市场成功的进军国内和国际市场;消费线的更新与改良上也获得了不小的成绩，由原来的两条手工消费线和两条半自动消费线改为最终的8条全自动消费线和3条柔性自动消费线，较大程度的进步了本公司的消费力;产品合格率进步到99%。经过和各部门经理实习前的仔细研究，我公司决定先研发消费p4再视情况研发p3，因为毕竟三年的经营时间太短了，而且资金有限，大而广地不加选择地投入，可能对整个公司都是不利的，甚至导致资金周转不灵，清盘倒闭。所以把有限的资金专攻利润率高而且竞争对手少的p4的研发和市场开发中，风险会小一点，我们追求的是在平稳开展中求前进，目的首先是不倒闭，再到不赔本，最后到盈利。从整体来看，公司整个运营还是良好的。三、实习感想经过这次实习，我除了学到会计税收业务的操作知识和锻炼了自己的动手才能之外，还学会了如何跟同事们相处，如何使自己融入一个团体中去。只要坚持尊重别人、真诚待人、持虚心待人接物的态度、认真负责的工作态度，互相帮助，你就会是一个很容易被新同事所承受、所肯定的新伙伴。在实习的过程中，我也发现了自己在运用专业知识上还存在很大的欠缺。希望能赶在真正工作前，把自己的知识体系进一步完善。最后感谢学校给予我们一个锻炼自己的时机，ERp模拟实习让我们理解整个制造业企业的运作流程，让我们在走向社会前实战操作了一次，大大锻炼了我们专业知识的运用和个人才能的发挥。前面的路还长，还有待我们去创始，但是我相信：踏踏实实走好每一步，前路将一遍光明!erp实习报告范文二ERp模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术ERp(企业资方案系统)，设计的角色体验的实验平台。通过对ERp沙盘实习的进展，使受训者在分析^p市场、制定战略、营销筹划、组织消费、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理才能。同时也对企业资的管理过程有一个实际的体验。一、公司概况公司在初始状态有3条手工线和1条半自动线，20个现金币，1个大厂房，2桶长期贷款，产品只能消费p1，市场在本地市场。每个小组的初始状态都一样，都是资金紧张，那么如何在这剧烈的市场竞争环境中生存下来是每个小组都面临的严峻问题。我们公司通过查资料、讨论等决定采取首先抢占市场地位，确保以后能把产品全部卖出的战略，于是我们在第一年投广告时打下了13个币的广告费，使我们获得了本地市场的最大销售额的订单，确立了我们本地市场龙头老大的地位，但在本年中我们无视了消费才能的进步，对消费线更新太慢，以致于在第二年我们在抢广告订单的时候有单不敢接，把龙头老大地位拱手相让，直接导致了后面几年的被动场面;第二年我们公司又接连出现失误，如材料供给不上，短期贷款少往前推一期，消费混乱等，这些因素都导致了我们资金极度紧张，我们甚至预言到第三年就要破产;第三年由于我们的权益已经不允许我们再进展贷款，所以我们只有采取出卖厂房、消费线、停顿产品研发等开节流的方式进展融资，才勉强度过第三年;第四年年初我们可用现金只有4个币，为了最大限度回笼资金，我们一致同意按我们的消费才能尽可能争取订单，于是我们采取保守做法，在一个市场上分产品投广告，这样我们拿到了满意的订单，按预计今年情况应该可以好转，但在年末由于我们原材料订单过多，没有和资金情况进展结合，又出现了资金紧张，这一次是致命性的，直接导致了我们第五年年初的破产。下面将在第二局部对我们公司的资产负债表进展直接分析^p，以到达对公司整个经营过程正确认识的结果。二、对资产负债表总体的直接分析^pERP实习报告第一局部：一、用友沙盘模拟实习内容简介ERp沙盘模拟实验主要是进展虚拟公司的经营活动，通过直观的企业沙盘模拟企业实际运行状况，内容涉及到企业整体战略、产品研发、消费、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面。通过企业模拟经营理解正确的经营思路、管理理念、组织沟通与协作。二、实习过程实习过程首先班级被分成ABCDEF六组，每一组都被分配CEO、财务总监、营销总监、销售总监、消费总监。每一组都有初始资金与设备消费线，我们需要进展5个年度的模拟经营，首先起始年由于所有资料一样就由老师带着我们一同进展，并且在这个过程中理解怎样对企业进展经营。这里来介绍下沙盘模拟的规那么：1.投放广告通过投放广告来进展本企业的商品宣传，而投放广告最多的组将拥有优先选单的特权2.选单各组根据自身情况进展选单3.申请贷款其目的是为了以后的消费投资做准备另外每一季度根据需要进展下原料订单、购置厂房、新建消费线在建消费线、消费线转产、变卖消费线、开场下一批生、应收款更新、按订单交货、产品开发、厂房处理、产品开拓、ISO投资。我们进展了四年的模拟经营。第一年由于没有事先进展调查预算，因对市场分析^p不透，对竞争对手分析^p不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单，造成消费过量，库存过多所以最后得到的订单周期长产量少导致后来几年的消费不顺利，然后我们进展了国内市场的ISO认证；第二年继续进展消费，由于资金缺乏进展了长期贷款，这次的订单周期相比于第一年的短，我们投入的广告费用太高，要交货时发现货物缺乏，于是我们从其他组买入产品，这才防止的罚款，继续进展ISO认证；第三年开场虽然懂得如何与部门沟通，制定开展策略，但是由于资金缺乏没有才能开发新产品，却是已经无力挽回了。第四年由于前三年的经营状况，导致所有者权益为负，公司濒临破产。三、用友沙盘模拟实习体会在这次实验中我的职务是财务总监，主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题。通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，理解企业目前的财务状况，做好财务分析^p帮助CEO明确企业决策的可施行性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，防止出现资金周转不开的重大失误。而我在经营的过程中并没有做好准备，在资金预算上没有仔细斟酌，所以出现了后来几年企业资金流动不畅，产品积压需要进展贷款的场面。再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的开展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。我觉得自己作为财务总监的角色在财务管理与现实相结合综合运用出现了失误，由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题，这是我的渎职，但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。另外，另一个让我印象深化的是团队之间的合作问题，每个人都应该坚守自己的岗位，擅离任守不对越权管理也是可以的，假设企业的内部人事构造混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有方法正常经营下去的。总的来说通过这次沙盘模拟实验，我对企业经营有了明确直观的认识，更加熟悉企业运作的流程，锻炼了自己与企业经营管理有关的技能，因为平时就在学习会计所以这次在财务处理方面也学习到了实际的应用操作让我认识到理论知识应用的的重要性。同时，在详细问题上，我也发现了自身存在许多缺乏，如相关知识不够全面详细、处理问题不知从何下手、在情况紧急时难以冷静等。相信在日后的实际工作中这次实验也会是我参照的方向。第二局部：一、用友ERp-U8系统实习简介通过实验室ERp实习，熟悉用友ERp-U8系统的使用过程，结合相关理论知识进一步掌握ERp的各功能模块的作用和主要施行方法，为今后实际工作中能有效应用ERp软件打下良好的根底。下面来介绍下用友系统的详细内容：用友ERp-U8是企业应用套件在全面总结、分析^p、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的根底上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计的一种应用软件。该软件对企业整合八大核心管理〔财务管理、供给链管理、消费制造管理、客户关系管理、销售管理、决策管理、行政办公管理、人力资管理〕，使企业能轻松掌控业务的所有环节，实现驾驭变化的系统软件。二、用友ERp-U8系统实习过程首先进展系统管理注册以用来进展日后的业务操作增加操作员，设置其权限，方便日后业务管理，互相别离互相制约。建立帐套，并设置单位信息、核算类型、编码等，企业的整个管理都将在建好的帐套中使用，减轻了工作量。设置操作人员权限，保证企业中各部门人员各司其职，互相制约互相别离，这样有助于管理。翻开帐套进展根本信息设置录入人员档案，便于人员管理录入并修改供给商档案。进展存货分类以及存货档案设置凭证类别设置，主要用于企业日常填制会计凭证核算单位涉及外币业务需要进展汇率管理是需要进展外币设置根据需要新增会计科目此图是设置后的会计科目一览表此处需要进展收付结算销售类型设置，根据经销、代销不同分类业务参数设置，分别查看每张选项卡的内容，为以后修改参数设置提供方便单据格式设置，选中预完工日期设置存货核算科目采购管理期初进展记账，确认后记账完毕。假设采购管理系统不执行期初记账那么无法开场日常业务处理。在存货核算系统中录入各个仓库存货的期初余额进展期初余额汇总录入库存管理期初数据进展期初结存核对库存管理系统和存货核算系统的期初数据是否一致进展普通采购业务在采购管理系统中填制并审核采购订单填制到货单，完成将采购订单的带入采购到货单的任务财务系统设置科目结算方式设置账期内账龄区间设置报警级别设置单据类型设置期初余额查询以上是应付账款初始设置期初余额一览表录入期初余额将库存系统中数据导入，将原料仓和成品仓期初均导入后，与上表核对无误后记账增加存货及科目录入对方科目录入总账系统科目的期初余额将期初数据录入完成后进展试算，对账完毕，试算平衡。三、用友ERp-U8系统实习体会通过本次用友ERp-U8的理论，我初步掌握了本ERp客户关系管理、供给链管理等的实际应用，增加了实际动手才能，独立分析^p问题以及解决问题的才能。这次实验很好的把课本知识和实际操作结合在了一起。实验过程中出现了屡次问题，但通过老师的讲解、同学的帮助和自己的探究都得到理解决。理财参谋实习报告：参谋实习报告范文理财参谋实习报告：参谋实习报告范文20xx年3月至5月两个月期间，我在广州曼杰顿企业集团曼杰顿投资咨询有限理财参谋岗位实习。这是第一次正式与社会接并轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从大学校园到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了很多知识，关于做人，做事，做学问。自学才能“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能。”参加工作后才能深化体会这句话的含义。除了英语、计算机和国际金融操作外，课本上学的其他理论知识用到的相比照拟很少，当然这只是针对的如今所从事的工作。我担任的是理财参谋〔或称操盘手〕，平时在工作就是面对电脑观察外汇市场行情的变化，查找和理解最新的国际金融政策和一些重要商业机构的财务情况，在根据这些信息和数据断定外汇市场的走势，最后找准时机，选择适宜的价位进仓。看上去是乎没用上自己所学的专业知识。不过其他的同事他们的专业也是百花齐放，有英语专业的，有国际经济于贸易、市场营销、工商管理等等。但是如今的社会是知识复合型的社会，它所要求的不仅是专业的更是全面的。我们这一批新的员工都是经过高等教育的，这在我们培训中就显现出来了，在我们工作一星期后我们就熟悉了所有的工作流程，这也充分说明了我们有及强的适应才能和自学才能。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。工作很轻松在广州和几个同学一起住房住，住的地方离工作的地方不算是很远，有6个公车站，但是每天早上7点30就得起床去挤公交车，因为广州的公车确实太挤了，这还不要紧，最重要得是还塞车，一塞下来就是未知数，6个站，在梧州的话不会超过20分钟，这里有时一站就得花这么久的时间，一般去上班平均的时间是40分钟，我们是9点上班，还有30分钟的预留时间，想想够惨的，就算再热再差的天气，只要不是周末，都得去上班，公司还有一个好处就是周末从来不加班，因为周末的外汇是不开盘的，还有就是一些国外比拟重要的节日如圣诞等，我们上班要求很严格，男士一定要正装，要打领带带工牌，上下班都要打卡，迟到或早退都是要扣工资的，我们必须抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而不像在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑看k线图和一些相关的经济指标，显得枯燥乏味，中午休息的时候可以上qq和其他同学聊聊天之类的。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给客户带来宏大的费事或损失，还是得认真完成。假设哪个客户有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易，而且要开场有意识地培养自己的理财才能，我们刚毕业，工资程度普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，我们常常所剩无几，一不注意可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。下面是我在一次早上发表汇评时的一些纪录，让大家分享一下：4月23日早上汇评各位同事大家早上好，今天美指三角形整理接近尾声，欧系货币维持区间振荡，欧洲股市小幅走软，市场情绪仍然较为慎重。美元指数开于71.44根本盘出触底反弹的走势，随着国际现货黄金跌破900美元/盎司关口，美元指数也触及71.87上方高点。非美货币方面，欧元受到容克和茹耶置评打压英国央行公布的会议纪要显示，4月9日到10日会议上，英国央行货币政策委员会成员以6-3通过降息25个基点的决议，多数委员认为降息25个基点符合市场预期，由于鹰派成员认为消费与产出并未如预期般大幅放缓，并担忧高通胀预期情况持续，该纪要弱化了市场对英国央行将来大幅降息的预期，支持英镑反弹。导致市场区间振荡。欧元兑美元：图表显示欧元汇价维持强势，短线技术阻力位于1.6000区域。盘中受到容克和茹耶置评打压，汇价根本呈震荡下行走势，高点触及1.5976。技术面，欧元汇价回探10日均线附近后强劲上扬，升越1.60关口后，刷新历史高。日均线系统呈多头排列，RSI指标在60强势区域横盘整理，MACD线零轴上方抬头向上，绿柱持续收窄趋向零轴，KD指标进一步走高，进入严重超买区，布林带口逐渐张大。汇价总体保持强势，目前处于上升楔形当中，假设能成功升越楔形上边线那么将翻开上升空间，强阻力1.6120程度。初步支撑位于1.5810.强支撑在1.5745，守稳该线那么将保持区间强势格局。英镑兑美元：图表显示英镑汇价继续振荡整理为主。盘中受到英国央行会议纪要支持，反弹至1.9973，之后汇价便持续下滑，接连失守1.99和1.98关口。技术面，英镑汇价K线图显示，汇价接连失守两道关口，跌破20日均线1.9835支撑，进一步回撤支撑见于1.9720和1.9589，上方反弹阻力见于1.9905和2.0000。预期汇价维持在1.9580－2.0000区间振荡，建议保持区间交易策略。欧元：阻力1.5762强阻力1.6053支撑位1.5756强支撑1.5584英镑：阻力1.9856强阻力2.0003支撑位1.9712强支撑1.9580同事相处中国有句俗话叫“林子大了什么鸟都有。”踏上社会，我们得与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。这里说一下我自己的一点小小感受吧！在我们公司也有自己小团队，刚刚进入团队的时候我比拟拘束，做事小心翼翼，后来我们之间渐渐熟悉了，并开场找到了和自己性格和爱好都比拟一致的同事，他们都比拟喜欢远动和玩单机游戏，比方说足球和魔兽，没多久我们就成了“哥们”，这之后我很快融入了团队，并在团队中扮演着重要的角色，而我们团队也成为公司最活泼业绩的团队。环境往往会影响一个人的工作态度，一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们肯定毫不犹豫的跳槽，反之也是同样的道理。偶然的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的开展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。总结我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸理论过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的会谈案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习这两个多月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经历，为将来自己走创业之路做准备。ERP实验实习报告在这次ERp沙盘模拟实训中，我所在的第7小组，在各个组员的共同努力下，模拟经营企业两年，最终获得了盈利400万的成绩。以下是对这次ERp沙盘模拟实训的认识与体会。一、对ERp的认识与理解通过这次实训，我对ERp有了新的全新的认识和理解。ERp是企业资方案的简称，很多人包括很多企业家，把它看的很神秘，很高深莫测，甚至把它视为企业成功的保证，争着抢着要上ERp，其实ERp就是一种管理信息系统，为的是解决信息不对称，或着信息传播不及时不顺畅的问题而产生。企业运用ERp的主要目的，就是为了加快信息流转，进步消费效率，缩短消费周期，降低库存，从而创造更多的利润．ERp用了很先进的信息技术手段，为企业建立了一个很好的信息共享、查阅、分类汇总和传播的平台。实时性，便捷性和准确性都是它的优势。但是它终究只是一个计算机的软件，它不能代替人类的分析^p与决策。并且由于它往往固定的流程和形式，不容易对变化及时的反响，有时也无法对应某些特定的情况。要发挥ERp的成效，还要有一个强大的支援部门，不断根据消费和经营需要对ERp系统进展晋级和改造。因此ERp系统不是＂一劳永逸＂的灵丹妙药，而是要后期持续不断投入的消耗品。二、实验过程企业运行的第一年，由于参与实训的每位同学对ERp是施行过程和软件操作的不熟悉，老师便带着大家一起运营企业资管理的初始年。我们小组的每位成员，按照自己的虚拟职务坐在沙盘旁边对应位置上，按照视频的讲解和老师教授的方法，按部就班的在沙盘上和电脑软件上进展操作。初始年，由于是完全按照视频的讲说来操作，所以每个小组经营的企业的经营成果完全一样。过了初始年，老师让我们每个小组自己来尝试经营企业。首先，在有了初始年的经营根底上，每个小组先给自己的产品投广告费，再根据广告费投入的上下排序，对应的小组获得抢订单的先后权利。我们第七小组这年投入广告费800万，获得第二个抢订单的权利。抢到了选定的订单后，开场了紧张的消费工作。第一季度，还了初始年的短贷和利息，逐步更新原材料库并且扣除到库材料相应的现金，下原料订单，更新消费线，更新消费线，季末上交管理费用等等。每一步的操作都有条不紊的进展着，同时在电脑软件上同步操作，做好每一步的记载。第二季度，我们小组在老师处申请到了2000万的长期贷款，投资了一条全自动消费线，后来我们组员都有些懊悔，因为到课程完毕时，我们的全自动消费线都没建成，没有投入使用。也由于时间的不充足，我们没有投资开发新产品。这个季度完毕的时候，我们公司的现金已经所剩无几。到了第三季度，更新应收款，应收款到账了，现金出多了很多现金组员们都很欢喜，信心满满的继续我们这一季度的消费工作。我们的订单的消费在这一季度按时完成了，在老师那里卖出了产品，然后又开场了新的订单的消费。第一年的最后一个季度，有一条消费线到期了，我们将它转产，还进展了市场开拓和IOS认证，支付了相应的费用。到了年末，支付了维修费，固定资产折旧处理等。对照我们的损益表和资产负债表，相应的每一项都和我们的沙盘对应的上，最终第一年我们企业盈利400万，看着这个结果，我们小组每位成员心里都感到很欣慰。我们还想继续将企业经营下去，看看更远的将来我们是否会一如既往的盈利下去，还有更多的产品等待我们开发，还有更广阔的市场更待我们拓展，还有更好消费线等待我们新建，可是时间不够了，大家心里未免有些遗憾。不过大家已经初步认识了ERp，并且实战经营了一番，心里也是感到收获满满！三、主要问题与解决方法这次沙盘模拟实训过程中，困扰我们小组所有成员的问题主要是对操作流程的不熟悉，比方何时该购置厂房，什么时候是新建消费线的好时机，该不该进展新产品的研发，何时进展市场开拓和ISO认证等等。由于这些问题，大大降低了我们在沙盘和软件上的操作速度，做每件事之前我们都要进展讨论，下一步改做什么，有时候甚至会产生分歧，企业的运营效率因此很大的降低了。面对这些问题，我们的解决方法是主要是首先查阅资料，假设没有懂，就向其他小组成员或老师寻求帮助。我们遇到的难题，往往在我们的努力下和老师同学的帮助下，变得明晰明了，最终得到解决，我们企业的经营才得以继续开展。四、收获与体会在模拟实验中，作为本组的消费运营总监，在配合组员完成的两年ERp沙盘模拟操作后，对于我个人来说收获颇丰。对于传统意义上的消费管理来说，工作何其简单：更新消费和产品完工入库。但是作为一个现代企业，不得不说，消费管理在企业的整个开展过程中具有重要的作用。在现实生活中，消费总监往往拥有丰富的消费管理协调经历，熟悉所在行业的消费过程、原材料的供给渠道、消费规程以及质量标准，具备良好的消费经营管理理念，而在这次的模拟实训中，与现实还是有些差异的，我的职能主要集中在产品消费阶段，结合市场预测及市场需求制定消费方案，做好消费本钱控制，保证按时完成的订单。通过模拟公司两年的经营，使我不仅在消费领域，还在相关的分析^p市场、制定战略、产品开发、营销筹划、财务管理等一系列活动中，学到了很多知识，是对于原有知识的升华和不理解知识的补充。总的来说，这次实习让我受益匪浅，不仅将所学的专业知识，如财务管理、市场营销、企业战略管理等等，运用到理论中，加深了理解，还明白了将个人置身于团队当中，充分发挥团队的协同作用，认识到与团队中的每个成员进展有效的沟通是极为重要的。同时，在理解了企业的组织框架和运行流程后，锻炼了思维才能。为我将来走向工作岗位做了很好的铺垫并有很大的指导意义。总体来说，这次经历的收获是非常丰富的，不管此次经营的结果如何，我都学到了很多东西对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是我们想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程，非常感谢老师给我们提供这个难得的时机，让我们亲自动手去体验，虽然过程很累，但是真的学到了很多实实在在东西。参谋实习报告：理财参谋实习报告范文20xx年3月至5月两个月期间，我在广州曼杰顿企业集团曼杰顿投资咨询有限理财参谋岗位实习。这是第一次正式与社会接并轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从大学校园到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了很多知识，关于做人，做事，做学问。自学才能“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能。”参加工作后才能深化体会这句话的含义。除了英语、计算机和国际金融操作外，课本上学的其他理论知识用到的相比照拟很少，当然这只是针对的如今所从事的工作。我担任的是理财参谋(或称操盘手)，平时在工作就是面对电脑观察外汇市场行情的变化，查找和理解最新的国际金融政策和一些重要商业机构的财务情况，在根据这些信息和数据断定外汇市场的走势，最后找准时机，选择适宜的价位进仓。看上去是乎没用上自己所学的专业知识。不过其他的同事他们的专业也是百花齐放，有英语专业的，有国际经济于贸易、市场营销、工商管理等等。但是如今的社会是知识复合型的社会，它所要求的不仅是专业的更是全面的。我们这一批新的员工都是经过高等教育的，这在我们培训中就显现出来了，在我们工作一星期后我们就熟悉了所有的工作流程，这也充分说明了我们有及强的适应才能和自学才能。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。工作很轻松在广州和几个同学一起住房住，住的地方离工作的地方不算是很远，有6个公车站，但是每天早上7点30就得起床去挤公交车，因为广州的公车确实太挤了，这还不要紧，最重要得是还塞车，一塞下来就是未知数，6个站，在梧州的话不会超过20分钟，这里有时一站就得花这么久的时间，一般去上班平均的时间是40分钟，我们是9点上班，还有30分钟的预留时间，想想够惨的，就算再热再差的天气，只要不是周末，都得去上班，公司还有一个好处就是周末从来不加班，因为周末的外汇是不开盘的，还有就是一些国外比拟重要的节日如圣诞等，我们上班要求很严格，男士一定要正装，要打领带带工牌，上下班都要打卡，迟到或早退都是要扣工资的，我们必须抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而不像在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。ERP个人实习报告当我收到通知要erp模拟实习的时候，我心里面还是有点不情愿。因为往年这个时候，大四的学生都已经放假，出去实习或者是面试等等了。而我们还要进展erp模拟实习，时间还要长达1个月。不过，通过这一个月的实习，我觉得我学到东西，而且，通过实习，我觉得我是实实在在地学到东西。并且通过实习再结合回课本看，我对于自己的专业有了更深的理解。我在e22组的i-tech股份担任出纳。出纳的工作主要是记帐凭证的制作,记帐凭证的钉制,银行电汇单的填写,对银行对帐单的记录,支票的填写，出商业汇票，计算印花税以及登记日记帐等等。我的工作量是非一般的大，尤其本公司的运营的情况比拟好，第十年年底我们的银行存款超过一个亿。因此，我们要干的活就比拟多。我通过这次的erp实习才更深地体会到原来会计和出纳这些职业真的是干得很艰辛，很不容易。这让我对我所学的专业有了更加深化的理解。一、工作内容作为一篇完好的实习报告，首先我想简单地说一下，我刚进展erp实习的感受。刚开场的第一天，主要是进展erp的沙盘演练，别人说，那是为了让我们好好感受一下这次实习的全过程，理解公司的流程。对于如何确定公司的投资开发方向，投入多少广告费才能拿到订单。总之，一切都在紧张地进展着。尽管这不是和我所学专业的联络非常亲密，但我还是对它有了浓重的兴趣。而我每天必须不停地登记的记帐凭证的详细要求那么是；记帐凭证是由出纳对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证,按其经济业务的内容加以归类整理,作为登记帐簿根据的会计凭证。记帐凭证按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证,付款凭证和转帐凭证。.我们填制记帐凭证要严格按照规定的格式和内容进展,除必须做到记录真实，,内容完好，填制及时,书写清楚。此外,还必须符合以下要求:"【【【摘要】：^p】：】："栏是对经济业务内容的简要说明,要求文字说明要简炼,概括,以满足登记帐簿的要求。应当根据经济业务的内容,按照会计制度的规定,确定应借应贷的科目。科目使用必须正确,不得任意改变,简化会计科目的名称,有关的二级或明细科目要填写齐全,记帐凭证中,应借,应贷的帐户必须保持明晰的对应关系,一张记帐凭证填制完毕,应按所使用的记帐方法,加计合计数,以检查对应帐户的平衡关系,记帐凭证必须连续编号,以便考察且防止凭证散失,每张记帐凭证都要注明附件张数,以便于日后查对。我们每一天都会收到各种不同的单据，比方增值税发票，比方材料入库单，购置单据的回执，还有银行进帐单，存待款利息回单等等。还要经常开支票，商业汇票那些。一开场，由于工作不熟悉，很多业务的登记都要向老师询问，或者查询课本，所以刚开场不太适应，而且还要不停地核对那些容易出错的地方。我在工作中发现了一个问题，由于之前我们和某些机构的业务往来用的是实际日期而不是实习的虚拟日期，所以我们的帐目很乱，并且有些单据根本就分不清是第八年还是第九年所写的。所以我后来把这部份凭证和帐重做。这应该就是属于我的工作失误了。这样让我更加深化地知道了自己身上的责任。尽管只是出纳，但身上的责任一点也不轻。开场反思自己对于出纳这份工作的理解。刚开场的时候，让我担任出纳工作，我以为那会很轻松，我认为出纳工作好似很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作。但是当我真正投入工作，我才知道，我对出纳工作的认识和理解是错误的，其实不然，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和政策技术问题，需要好好学习才能掌握。并且刚刚刚学完，毕竟理论和理论是有一定的差距的，理论很难和理论相结合，这就对实际工作造成了很大的困难，很是我以前很难完全意料到的。况且我对公司的情况不是完全的理解，对公司的运作方式也还不熟悉，处理起来不是很顺畅，因此，工作的效率很一般，对工作形成了难度，还好的是，在老师和同学的指导下，知道了如何办理货币资金和各种票据的收入，保证自己经手的货币资金和票据的平安与完好，如何填制和审核许多原始凭证，以及如何进展帐务处理等问题，通过在理论中指导，业务技能得到了很快的提升和锻炼，工作程度得以迅速的进步。比起刚刚学完中级会计学那时候好多了。二、自己的理解同时，在erp模拟实习中我对如何做好一个出纳有了自己的理解。认为要做一个合格的出纳就应该要有严谨细致的工作作风，有一句老话叫做：’踏踏实实做人，老老实实做事”就是一个做出纳的人应该记住的。并且，我觉得做到以下几点对做好出纳工作会有帮助：一.学习、理解和掌握政策法规和公司制度，不断进步自己的政策程度。二.出纳工作需要很强的操作技巧。作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业根本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识程度和较强的数字运算才能。三.做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。四.出纳人员要有较强的平安意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并互相牵制；也要有对外的保安措施，维护个人平安和公司的利益不受到损失。五.出纳人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力，为单位的总体利益、为全体员工效劳的思想。三、工作体会总而言之，经过一个月非常紧张的erp模拟实习，由刚开场对于erp的不喜欢，到渐渐地承受。觉得它真的可以学到东西，这经过了一个比拟困难的过程，我刚开场的心态是，既然来实习了，就应该把该做的事做好，怎样都要学到东西吧，我按照流程安排，每天都到公司上班，细心记录老师讲解，上博客理解整个实习的流程。然后在工作中，碰到一些详细困难，通过问老师和自己解决，渐渐地自己心中开场有了一个底，知道了碰到一些常见的问题应该怎样解决，这是简单地做练习题时学不会的。很多东西你必需要亲手做一下才知道。而出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，出纳工作绝非“雕虫小技”，更不是可有可无的一个无足轻重的岗位，出纳工作是会计工作不可缺少的一个局部。作为读会计专业的我们。我们应该综合地理解出纳这样一个工作岗位。这一个月的时间是我自己不断在工作中将理论转化为理论的一个过程。并且，我也明白在以后的工作必需要学习和努力进步业务技能，使自身的工作才能和工作效率得到了迅速进步，在以后的工作和学习中我们必须不懈的努力和拼搏。当我马上就要完成实习报告的时候，我的心里觉得很踏实，这是因为通过努力所获得的，我会好好珍惜这次erp校内模拟实习给我带来的珍贵财务理论经历,得到了在课堂上所得不到的许多理论知识,让我去找一些相关的资料去解决一些心中关于专业的疑问。这是一笔珍贵的财富。这次erp校内模拟实习，为我以后的工作打下了坚实的理论根底。让我更有信心面对以后的工作。以上是我的个人实习报告。erp综合实习报告erp综合实习报告摘要ERp沙盘模拟教学是根据学科特点建立起来的以学生为主体的教学形式，可进步学生的理论动手才能，激发学生学习的潜能，培养学生的创新精神。ERp沙盘模拟课程基于直观的沙盘教具，让学生亲自虚拟建立一家企业，并运用所学知识模拟企业连续假设干年的全面经营，融角色扮演、案例分析^p和专家诊断于一体，要求学生在虚拟的市场竞争环境中运筹帷幄、决战商场，仿真体验企业数年的经营管理过程。本文主要简单描绘了模拟企业的前6年经营开展的慨况，并对主要指标完成情况进展了分析^p和评价。最后总结了模拟企业经营的收获和感想。一、经营概况描绘㈠第一年熟话说万事开头难，企业进展的第一年是企业经营的重中之重。沙盘模拟的开头就得从熟悉规那么开场。没有规矩不成方圆，规那么贯穿始终。熟悉规那么完全可以防止在操作中许多失误。因CEO对市场分析^p透彻，对竞争对手分析^p到位，我们抢到了本地市场老大的地位。我们的广告预测很准确，使得在本地市场上拿到了不错的订单，但为此也付出了很大的广告费支出，我们被-迫采取贴现策略。我们消费了p1产品，并开拓了区域市场。㈡第二年因大家对沙盘规那么还不熟悉，让我们很可惜的就失去了辛苦得来的本地市场老大的位置，但是我们不气馁，继续认真分析^p市场和竞争对手的策略，拿到了第二多的订单量，对产品进展ISO9000认证，继续开拓本地市场，为了进步消费才能，加大投资更新消费线，继续研发p2，p3产品。第二年我们继续所有者权益最大的位置，稳保第一。㈢第三年这一年是所有企业最困难的一年。第二年我们失去了本地市场老大的位置，也没抢到区域市场老大的位置。CEO采取做高端产品的策略，这一年先采取保守的广告策略，把资金都运用在建立更新消费线上。由于建立更新消费线需要大笔资金，我们的资金周转出现问题，资金链断裂。我们面临两个选择，一是变卖大厂房，而是变卖投资的消费线。经过大家屡次商讨和投票决定，我们选择了变卖大厂房。如今的我们是背水一战，假设我们第四年抢不到大额的p2，p3，p4订单，我们的消费力过剩将闲置，将面临破产的危险。我们冷静的分析^p了周围竞争对手的情况，如今我们的消费线是最牛的，所以我们选择继续做高端产品的策略。㈣第四年由于要抢到大额的订单，这年的广告费自然也不小。由于我们当初没有变卖消费线的正确的决定，我们不再消费p1产品，而是做完p2后专做p3，p4。在第四年，我们做高端产品，实现了宏大收益，我们已经开场挣钱了，也抢到了区域市场老大的位置。我们不再开拓亚洲和国际市场，在本地，区域和国内消费销售p3，p4产品。这一年，我们的决策又是正确的，继续保持第一的好成绩。㈤第五年由于其他竞争对手的消费线落后，我们去的了本地，区域p3，p4好的订单量，实现了宏大的收益。㈥第六年CEO正确分析^p了我们的消费量和订单量，拿到了订单正好实现期末零库存的状态。我们把大厂房和小厂房都买了回来。所以，最后完毕我们的所有者权益是最高的，当仁不让的第一名。二、主要指标完成情况的分析^p与评价第一年，利润是-12，因为前期公司投入比收益少，为了抢夺本地市场老大的位置，付出了较高的广告费支出，其他资金都运用到投资建立消费线上。所有者权益是66，初期大家的消费方案都一样。第二年，利润是-30，资金继续投入到建立更新消费线上，资金有个回收期限。由于利润的减少，所有者权益是24。第三年，利润是-9，但几经开场收回资金的回报，高端产品的出售带来了较高利润。所有者权益是15，第三年是公司最困难的一年，投入的资金还不能看到收益。第四年，利润是11，公司开场扭亏为盈，高端产品的出售带来的利润开场弥补前期资金的投入。所有者权益是26。第五年，由于今年订单较少，利润是6，所有者权益是32。第六年，订单很好，p3，p4销售的很多，所以利润是47，所有者权益是79。三、总结模拟企业经营的收获和感想两天半的时间，我们模拟完成了六年的企业经营。完毕时我们无不感慨时间飞逝，人生如游戏，游戏如人生，蹉跎也一生，奋斗也一生何不高-瞻远瞩，脚踏实地，步步为赢夺得最后的成功。但我想人生并没有什么成功和失败，是有满不满意，知不知足。感谢：正如我们组获得第一时，我发言时所讲，我们的成功需要感谢。首先感谢我们老师带着我们领略了企业模拟经营过程的艰辛，企业成功时的喜悦，企业遇到困难时的踌躇，企业决策时的小心翼翼，反复论证。感谢我们的竞争对手，没有竞争就没有进步。市场经济体制下，优胜劣汰的自然法那么极其残酷的规那么着每一个企业。正是我们六个小组在互相之间的竞争中，找到自身的缺乏，发现自己的竞争优势。假设适时调整就化险为夷，假设按部就班那么随时淘汰。特别得感谢我们的才能公司整个团队，既然我们成为一个整体，那么我们就必须发挥一个整体的作用，让所有的人知道1+12的效应。感谢我们组成员间的坦诚相待，荣辱与共，共度难关，终于迎来了雨后的绚丽彩虹。1、广告费的投入问题。广告费的投入大多是不理性的，这是绝对不允许的。而这种不理性的做法直接原因是绝大多数企业特别在前几年缺乏预算，不计本钱，盲目争夺市场地位，没有真正理解市场地位的概念，没有联想到企业经营的实际。理性的广告投入就是要根据本企业的时间经营消费才能，在企业整体规划的战略目的的要求下，同时，要理解竞争对手等其他企业的广告投入情况，最后再进展广告的理性投入，这样才可以既不浪费广告费又能给企业抢购到恰当的订单，给企业带来丰厚的利润。2、构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业开展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来考虑问题，远比各管一摊有效率得多。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期开展的当期意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续开展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的将来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以表达，中国的企业才能持续开展、走向将来。沙盘模拟培训的设计思路充分表达了企业开展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的开展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益根底之上做出为将来开展负责的决策。通过学习，让我深化体会到了现实与将来的因果关系，管理者必需要承当的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。3、受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有才能形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在将来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺晋级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的比赛。我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的获得在很大程度上归功于我们的群体决策。在宏大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建立才能超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经历的一群人中，假设就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有开展的。在这个过程中，我只是个小小的营销助理，但我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，除了不多的一些意见没有被采纳外，其他都被证明是很明智的决策。说明运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，在团队协作中是很有效。4、运筹帷幄CEO过沙盘推演检验决策思路，重新认识企业的经营规划、经营方针；培养统观全局的系统考虑才能，进步决策程度和管理效率；学习细致的数据分析^p方法，变直觉决策为理性决策；理解战略管理和财务管理，认识各种决策和投资后的结果；课程体验转化为实际的管理理论模型工具和方法，有效制定战略决策；树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。5、点石成金财智管理财务报表是企业的语言，财务数据是企业各项经营活动的数字表现，财务流程与企业的整体运营严密相连。企业的整体运营全面展示于沙盘之上：经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收帐款、银行货款、应付帐款、工资、行政费用、市场推广、利息、应交税金等。各项财务指标的运营用挪动的筹码和特殊道具来表现。由此，你每一步决策对企业整体财务状况的影响将在沙盘上一一展现。模拟训练可以强化员工的生意概念，增强他们最大限度利用时间和资金的才能。沙盘模拟演练可使我们理解价值创造过程，进步全员对财务的理解以及增强本钱意识。完全没有财务背景的我们通过三天时间的学习，深化理解企业内部各个环节的活动如何影响财务结果；深化认识到企业各项活动的财务意义；进步了我们的本钱意识，并且对找到公司内部降低本钱和进步收益的方法有了点滴的认识；对以销定产、零库存、便捷消费等业务形式的改变也有了一定的看法。6、在犯错误中学习。中国有句古语叫一将成名万骨枯，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还提醒了一个更加深化的管理学问题，那就是完全依靠管理理论在实战中培养管理者，其代价是极其沉重的，任何组织和个人都难以承受如此宏大的培养本钱。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养本钱，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我们认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且详细的体会。游戏已经完毕，但即将毕业踏入社会的我们，人生才刚刚开场。人生的最后没有成功与否，只有满不满意。做一个自己满意的人生，从如今开场珍惜每一分钟，把握每一个时机，仰望星空，脚踏实地。erp采购总监实习报告作为一名采购人员，主要任务就是确保原材料的供给，使在经营过程中原材料供给及时。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，消费就会中断，或者是高价购置或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来宏大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。我们的沙盘试验主要分为物理沙盘和电子沙盘。物理沙盘为期两天，主要是给我们练手，熟悉沙盘的全过程，理解各个角色的任务和职责，并且体验团队合作的乐趣。作为采购人员，在物理沙盘中，任务相对轻松，他的时间限制小，而且可以随时采购，及时补给，没有太多规那么的制约，也没有库存缺乏而产生高价购置的担忧。由于种种原因，在物理沙盘中，我组的成绩不是太好。对于即将到来的电子沙盘比赛，为了获得好成绩，我组成员从下午四点一直讨论到晚上十点，剧烈讨论寻找物理沙盘中我组的失误，再次模拟了整个沙盘的流程，并借鉴其他组的建议和教训，制定了好几套沙盘方案，以应对在电子比赛中的各种变化。在这次讨论中，作为一个采购人员，我进一步熟悉了原材料采购个数的计算方法，为明天的电子比赛，提供了一个稳定的后台保障。电子erp沙盘实验中，采购人员的决策与消费的数据必须一致。在ceo的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖消费总监就消费线及消费设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提早期，来确定订购原材料的数量和日期。同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。例如，第3年第1季度需要下采购订单，订购5个r1和7个r2，但是财务总监希望第4年第2季度再还钱，这时，采购人员就必须联络其他公司的采购总监进展结合采购，一起下订单，使订货批量到达20个，这样就可以拖期4季度再付款，满足财务的要求。整个计算过程是相当复杂的，因为p1,p2,p3,p4,的原材料不同，采购提早期也不同。pi的原材料为r1,p2的原材料为r1+r2，p3的原材料为2r2+r3，p4的原材料为r2+2r3+r4。然而r1，r2提早一个季度采购，r3，r4需要提早两个季度采购，这为p3，p4的原材料采购带来困难。另外一个使得计算困难的因素是，在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，方案赶不上变化，比方方案在下一季度变更新的消费设备或者消费确定数量的p2，p3，但因为基金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动。为了确保计算的正确性，我和消费总监同时计算，然后比照计算结果。确保了原材料的供给，也减轻了我的压力。在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。给我印象最深的是在第四年，第五年的经营过程中，由于大量的消费线变更，资金的不到位，订单的制约，使得我们临时改变了好几套方案方案，而我必须面对这些变动及时算出所需的原材料，我如今还记得大概在这两年的时间算了四五个原材料采购预测。感悟和收获首先，这次实验让我深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在erp沙盘实验中，采购人员是最不起眼。作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业的时机，只能默默无闻的隐藏在后面。当出现库存缺乏时，大家才会注意到你，责备整个公司的损失都是采购的责任。所以，这是一个有过无功的职位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能理解到他的默默无闻。在老师最后的总结中，看到十几组的试验中，我组的采购测评位于仅有的优秀两组中，我笑了。是的，我组笑到了最后，我也笑到了最后。有付出总会有收获的。同时，本次实验让我体会到了团队精神的可贵。在实验过程中，由于紧张和压力，大家的心理都不是很正常，在说话做事的时候难免会伤害到别人，我们组就出现过几起内部冲突，但是，考虑到公司的整体利益，大家最终都化干戈为玉帛了。在这次试验中，我还要感谢我组的所有成员，由于在电子沙盘中，我一直处于紧张的状况，在我抱怨，失去信心的时候，他们一直包容我，给予我鼓励，使得作为采购人员的我没有给公司造成重大损失。当公司度过一个又一个难关时，曾经的摩擦和龃龉都变成了更加强烈的归属感。意义总结和建议erp沙盘模拟为我们提供了一个理解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到理论中。在这短短的四天中，我学到了比这一个学期还要多的知识。对于沙盘模拟的缺乏，我希望老师可以多给我们一些像这种实操性课程的时机。这次的沙盘模拟让我们深化的体会理解到公司的消费经营的整个流程，知道每个部门都不是独立存在的，一个既独立有统一的，是我在大学四年中很重要的一次经历。三天的时间让我们意犹未尽，在依依不舍中分开实验教室。希望老师可以帮助我们向学校反映，增多上课的时间和课时，给予我们更多练手的时机和理论。最后在此感谢翟卫东老师和贾宝娣老师对我们的认真指导和耐心答复，在我们迷茫时给予我们的鼓励。erp沙盘销售实习报告erp沙盘销售实习报告在实训模拟中学习和认识ERp沙盘及其在企业运营中的重要性，理解真实企业的运营过程。通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和将来市场环境变化，分别做出开展战略、消费、产品研发、营销等方面的决策，进步学生的综合知识的理解、掌握和运用才能，为学生将来选择就业岗位提供一定根本知识。实训环境与设备、工具、材料实训环境：沙盘实验室实训工具：沙盘教具一套、电子沙盘设备一台实训材料：ERp沙盘模拟学习指导书和用友杯第三届全国大学生ERp沙盘对抗赛总决赛规那么实训总结维持多周的ERp沙盘模拟终于完毕了！在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：时常竞争是剧烈的，也是不可防止。但竞争并不意味着你死我活！这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过ERp沙盘实训，我深化认识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，互相协作，共同实现目的。本次ERp沙盘实训一共进展了两次，第一次是按照旧规那么操作，第二次是严格按全国比赛规那么进展操作。下面我介绍一下自己在本次实训中的体会：销售管理销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联络客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售方案，有选择地进展广告投放，获得与企业消费才能想匹配的订单，与消费部门做好沟通，保证按时交货给客户，监视贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析^p和预测，主要是对本年度要达成的销售目的的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。ATp可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和消费才能，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的才能，而市场需求量很大，我们的消费又跟不上，所以我们不敢大量接订单。另外，销售总监最方便监控竞争对手的情况，比方，对手正在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上获得了多大的成功？他们拥有哪类消费线？消费才能如何？充分理解市场，明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时可以与他们进展一定的合作，实现双赢。由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开场也不知道销售总监到底要做哪些准备，详细要干些什么，所以没