心理学第九章动机和需要

心理学第九章动机和需要第一页，共五十九页，2022年，8月28日1、需要和动机的基本概述

2、需要和动机的种类3、马斯洛需要层次理论4、意志的概念和品质本章重点第二页，共五十九页，2022年，8月28日第一节人的需要你最近需要什么？第三页，共五十九页，2022年，8月28日中国古代人们的需要忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦小。朝中一品当宰相，又想面南做皇帝。第四页，共五十九页，2022年，8月28日一、需要是什么需要是个体在生活感到某种欠缺而力求获得满足的一种内心状态，是人脑对生理需求和社会需求的反映。第五页，共五十九页，2022年，8月28日二、需要的类别（一）根据需要的产生或起源分1、生物性需要保存和维持有机体生命和延续种族的一些需要。第六页，共五十九页，2022年，8月28日2、社会性需要人对维持社会的存在与发展而产生的需求反应。第七页，共五十九页，2022年，8月28日（二）根据需要对象的角度分1、物质需要指人为了维持个体和社会的生存和发展，对物质产品的需求。第八页，共五十九页，2022年，8月28日衣第九页，共五十九页，2022年，8月28日食第十页，共五十九页，2022年，8月28日第十一页，共五十九页，2022年，8月28日第十二页，共五十九页，2022年，8月28日行第十三页，共五十九页，2022年，8月28日第十四页，共五十九页，2022年，8月28日2、精神需要指个体参与社会精神生活的需要。第十五页，共五十九页，2022年，8月28日三、需要的层次第十六页，共五十九页，2022年，8月28日马斯洛：需要层次理论第十七页，共五十九页，2022年，8月28日马斯洛需要层次结构图第十八页，共五十九页，2022年，8月28日生理需要：食品、水、衣服、住、睡眠、性等安全需要：避免监督、希望公正待遇、劳动安全、职业稳定、买保险、经济安全爱的需要：情感、交往、归属要求等尊重需要：自尊和受人尊重自我实现需要：最大限度地发挥自己的潜能。第十九页，共五十九页，2022年，8月28日马斯洛需要层次理论1、需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大；2、高级需要得到满足之前，必须满足低级需要；3、低级需要出现较早，高级需要出现较早；4、低级需要直接关系到个体的生存；5、高级需要与人的健康成长密切联系。第二十页，共五十九页，2022年，8月28日第二节动机一、什么是动机动机是在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。第二十一页，共五十九页，2022年，8月28日二、动机的功能激发功能：使有机体产生某种活动指向功能：使有机体的行为指向一定的目标维持和调节功能：使有机体坚持或放弃某种活动。第二十二页，共五十九页，2022年，8月28日三、动机的种类（一）根据动机的性质分1、生理性动机：饥饿、渴、性、睡眠2、社会性动机：兴趣、成就动机、权利动机、交往动机（二）根据学习在动机形成和发展中所起的作用分1、原始动机2、习得动机第二十三页，共五十九页，2022年，8月28日（三）根据动机的意识水平分1、有意识的动机2、无意识的动机（四）根据动机的来源分1、外在动机2、内在动机第二十四页，共五十九页，2022年，8月28日五、动机与行为效率（一）动机与行为1、同一种行为可能有不同的动机2、不同的行为活动也有可能是一种或相似的动机。第二十五页，共五十九页，2022年，8月28日（二）动机与工作效率

动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。第二十六页，共五十九页，2022年，8月28日动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，也就是说，在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。第二十七页，共五十九页，2022年，8月28日第二十八页，共五十九页，2022年，8月28日六、动机与价值观、意志（一）动机与价值观兴趣、信念、理想（二）动机与意志第二十九页，共五十九页，2022年，8月28日第二节动机的理论一、本能理论二、驱力理论三、唤醒理论四、诱因理论五、动机的认知理论第三十页，共五十九页，2022年，8月28日第三节意志行动一、意志行动的基本阶段（一）准备阶段（二）执行阶段第三十一页，共五十九页，2022年，8月28日二、意志行动中的冲突

（一）什么叫冲突两个以上的目标不能同时实现，而引起意志行动中的目标冲突或动机斗争。第三十二页，共五十九页，2022年，8月28日（二）冲突的种类1、双趋冲突——一个人以同样强度的两个动机追求同时并存的两个目的，但又不能同时达到。这种从两所爱者或两趋向中仅能择其一的矛盾心理状态，称为双趋冲突。

例：鱼和熊掌不可兼得。第三十三页，共五十九页，2022年，8月28日2、双避冲突——一个人同时遇到两种都想躲避的威胁，而他又必须接受其一。这种从两所恶者或两躲避者中必须选择其一的困扰心理状态，称为双避冲突。例：不想学习又怕挂科。第三十四页，共五十九页，2022年，8月28日3、趋避冲突——一个人对同一目的同时产生两种动机：一方面好而趋之，另一方面恶而避之。例：想做好事又怕别人不理解。第三十五页，共五十九页，2022年，8月28日4、多重趋避冲突——一个人面对两个或两个以上的目的，而每一个目的又分别具有趋避两方面的作用。对几个目的兼具好恶的复杂矛盾心理状态。第三十六页，共五十九页，2022年，8月28日单项选择题1.“鱼，吾所欲也；熊掌亦吾所欲也，二者不可得兼”。这反映的是（）。A.双趋冲突B.双避冲突C.趋避冲突D.以上皆非2.学生既怕学习上的困难，又怕学习不好受到处分。这反映的是（）。A.双趋冲突B.双避冲突C.趋避冲突D.以上皆非第三十七页，共五十九页，2022年，8月28日3.学生想参加校建球队为学校争光，又怕耽误时间影响自己的学习成绩。这反映的是（）。

A.双趋冲突B.双避冲突C.趋避冲突D.以上皆非4.（）是意志行动的最重要环节。A.确定行动目的B.制订行动计划C.作出行动决定D.执行决定阶段第三十八页，共五十九页，2022年，8月28日5.俗话说的"想吃粥，又怕烫"是指动机冲突中的

(

)。

A．双趋冲突

B．双避冲突

C．趋避冲突

D．多重趋避冲突6.

一个学生既想参加演讲比赛，锻炼自己，又害怕讲不好受人讥笑，这时他面临的冲突情境属于（）A．双趋冲突B．双避冲突C．趋避冲突D．双重趋避冲突

第三十九页，共五十九页，2022年，8月28日三、意志行动中的挫折（一）挫折（二）挫折情境的形成（三）挫折反应（四）增强挫折承受能力第四十页，共五十九页，2022年，8月28日四、意志的品质（一）独立性表现为一个人有能力自己作出重要的决定并执行这些决定，有责任并愿意对自己的行为所产生的结果负责，深信这些行为是切实可行的。第四十一页，共五十九页，2022年，8月28日独立性不同于武断。武断表现为置他人的意见于不顾，不考虑具体情境而一意孤行。而独立性则是与理智地分析和吸取他人的合理意见相联系的。独立性的人对于自己的决定和执行这些决定是经过理智思考的；决定的实行，从社会的角度来看是可以实行的，从道德的角度来看也是正确的。第四十二页，共五十九页，2022年，8月28日与独立性相反的品质是受暗示性。受暗示性表现为盲从，没有主见，很容易受他人的影响。易受暗示性的人行为动机不是从自己已形成的观点和信念中产生的，而是受他人影响的结果。第四十三页，共五十九页，2022年，8月28日（二）果断性表现为善于迅速地辨明是非，能及时地、坚决地采取决定和执行决定。果断不同于轻率。它是以充分的根据、周密的思考为前提的。果断的人对自己的行为目的、方法以及可能的后果，都有深刻的认识和清醒的估计，所以当事态发展到最紧急关头的时候，能当机立断、及时行动，毫不动摇和退缩。第四十四页，共五十九页，2022年，8月28日与果断性相反的意志品质是优柔寡断、犹豫不决。优柔寡断者的显著特点是无休止的动机冲突。在采取决定时，他迟疑不决，三心二意；到了紧急关头，只好不假思索，仓促决定，作出决定后又反悔，甚至开始行动之后，还怀疑自己决定的正确性。优柔寡断是缺乏勇气、缺乏主见、意志薄弱的表现。第四十五页，共五十九页，2022年，8月28日（三）坚定性也叫顽强性，表现为长时间地相信自己的决定的合理性，并坚持不懈地克服困难为执行决定而努力。第四十六页，共五十九页，2022年，8月28日与坚定性相反的意志品质是动摇性和刚愎、执拗。动摇性是遇到困难便怀疑预定的目的，不加分析便放弃对预定目的的追求。刚愎、执拗是对自己的行为不作理智的评价，总是独行其是。这种人不能客观地认识形势，尽管事实证明他的行为是错的，但仍一成不变，自以为是。第四十七页，共五十九页，2022年，8月28日（四）自制力是善于统制自我的能力，如善于控制自己的行为和情绪反应的能力等。第四十八页，共五十九页，2022年，8月28日与自制力相对立的意志品质是任性和怯懦。易冲动、意气用事、不能律己、知过不改等，都是缺乏制自力的表现。第四十九页，共五十九页，2022年，8月28日1、一个人做事满怀信心，始终不渝、排除万难，实现目标表现了一个人的意志的()A自觉性B果断性

C坚韧性D自制力2、一位演员刚发生了不愉快的事情，但上台演喜剧时仍能谈笑风生，反映了其意志的（）品质A．果断性B．坚韧性

C．自制性D．自觉性第五十页，共五十九页，2022年，8月28日3、（）就是一个人能够深刻地认识行动的正确性和重要性，并自愿地调节和支配自己的行动，使之符合行动目的的品质。A.意志的自觉性B.意志的果断性C.意志的坚韧性D.意志的自制性4、（）是一个人善于迅速地辨明是非，合理地采取决定和执行决定的品志。A.意志的自觉性B.意志的果断性C.意志的自制性D.意志的坚韧性第五十一页，共五十九页，2022年，8月28日5、（）是一个人善于控制和支配自己的情绪，约束自己言行的品质。A.意志的自觉性B.意志的果断性C.意志的自制性D.意志的坚韧性6、（）是一个人在行动中坚持决定，百折不挠地克服重重困难去达到行动目的的品质。A.意志的自觉性B.意志的果断性C.意志的自制性D.意志的坚韧性

第五十二页，共五十九页，2022年，8月28日7、一位小学生在没有人督促的情况下，能够独立地完成各项作业，反映了其意志的（）品质A．自觉性B．果断性C．自制性D．坚韧性8、与盲目性、易受暗示性相反的品质是（）A．自觉性B．坚韧性C．果断性D．自制力

第五十三页，共五十九页，2022年，8月28日9、有的人遇事总是举棋不定，优柔寡断，这说明他们的意志缺乏（）A．自觉性B．自制性C．果断性D．坚韧性10、与意志品质的自觉性相反的不良品质特性是（）A．盲目性B．散漫性C．顽固性D．动摇性第五十四页，共五十九页，2022年，8月28日11、对于缺乏毅力的学生，应特别注意培养他的（）A．果断性B．坚韧性

C．自制性D．自觉性12、有的人遇事总是举棋不定，优柔断，这说明他们的意志缺乏（）A．自觉性B．自制性C．果断性D．坚韧性第五十五页，共五十九页，2022年，8月28日13、耶克斯-道德森定律认为动机水平（）时，完成任务的效果最好A.较强B.强C.中等D.弱第五十六页，共五十九页，2022年，8月28日14、关于动机水平