促销方案模板7篇

促销方案模板7篇活动时间：

9月21日（周五）——10月7日（周日）

活动主题：

合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

活动范围：

某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

活动内容：

中秋活动：

超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进

华信店中秋同步跟进

活动主题：

月饼+红酒，某商场携您度中秋

（黄金、珠宝、化装品、大家电等特别品类不参与活动）

活动时间：

9月21日（周五）——9月25日（周二）

活动简述：

由于商场现有品牌自行进行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的根底上取得顾客认为比拟实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比拟温馨，贴切节日特色，国庆节促销活动方案。）

活动内容：

在全部品牌现有折扣上

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元）

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）

各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动完毕后，根据实际赠送数量结款，费用原则上同参与品牌各担当50%。

“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出特地区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，便利顾客在该区域进展选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

国庆节、某商场八一店五周年店庆：

活动时间：

9月28日（周五）——10月7日（周日）

活动范围：

某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

活动内容：

（一）穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参与品牌范围要广，至少济南五店一样品牌要保证一样力度。

（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：

20××年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参与抽奖，有时机获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参与活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

（三）国庆同欢快，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经受过7。18暴雨大事后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，表达出某商场以人为本，关怀顾客，为树立某商场关注顾客安康的形象，起到肯定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为掌握本钱，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总效劳台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

A系列：加5元赠送保额为22023元的意外损害保险（本钱15元）。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险（本钱30元）。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外损害保险（本钱30元）。

C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外损害保险（本钱50元）。

C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外损害保险（本钱50元）。

具体规章另附

操作细则：

a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参与，仅限单店办理，不得跨店。

b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”（赠品已领）章。

c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店根据实际赠送数量担当。

费用：

保险卡：4店10天共需约：20230张×均价35元=约70万元

顾客加购可回收：20230张×均价13元=约26万元

4店总费用约44万元，估计10天活动四店

保守销售1.2亿，活动本钱率约0.4%

喷绘写真：约4000元

（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）

活动时间：9月26日（周三）——9月30日（周日）

（1）7折以上商品再送大礼

当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

1、超市、特价及特例品牌除外，

2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

3、赠礼活动费用原则上供货商担当5个点。

（2）花好月圆同高兴，新人购物礼上礼

凭20××年结婚证至5F购婚庆产品

活动时间：20××年9月12日至9月28日

地点：某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店

活动期间，刷招商银行信用卡：

单卡消费金额满288元（某商场联名信用卡单卡消费金额满188元），即可获赠招行餐刀或叉一个。

促销方案篇2

一、活动名称

迎新贺岁，春节疯狂送

二、活动时间

12月31日(周六)―1月23日(周日)

三、活动说明：

1、市场概况及分析

1月3日春节恰逢双休，依据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机绽开强势促销，以期强占更多的市场份额。

竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其确定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;

2、营销策略概述：

拟定由三个企划完成：

a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送

b、会员来店礼：

①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精致礼品

②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精致礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，估计可以吸引人流25000人。

四、活动内容：

(一)、人气活动：

1、迎新疯狂来就送

活动时间：20xx年1月1日

活动地点：外广场

活动目的：形成大排长龙的气概，提升当天的人气与买气。

活动内容：20xx年1月1日，活动事先预备大量的.礼品，礼品包括手套、化装镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

活动预算：

制作物：300元

礼品费用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化装镜2元/只x400只=200元

杯组5元/只x300只=500元

2、现场演艺活动

活动方法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在广场进行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进展表演。并且邀请乐队进展现场伴奏。

费用演算：乐队：1200元

小轮车手：200元/人x6人=1200元

小计：2400元

备案：

30秒速递篮球赛

活动方法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进展速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进展定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

预算：XXX

促销方案篇3

一、选择适宜的卖场；

1、店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校四周；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策；

1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

“活动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢快送（颂）”；

赠品外号要洪亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购置欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取）。

如：

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢送。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；

名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品由于长期广告知求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。

如：买1袋/包送透亮钥匙包一个；

买2袋/包送荧光笔一支；

买5包送飞镖玩具一套；

买1箱送T恤衫一件。

6、限时限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间消失赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危急。

三、选择适宜的产品品项和广宣品、礼品；

1、广宣品设计原则

广宣品风格应与目标消费群心理特点全都：

如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力；

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分；

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区分；

尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容；

巧写特价：

局部城市物价局规定不准在海报上标出原价特价比照字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优待价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白ü师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

写清晰限制条件：

如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

2、赠品选择原则

尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以承受）；ü高形象，低价位；

如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购本钱又较抵；

最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；

与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

如:运动饮料赠奥运小纪念品；

某中低价便利面赠味精；

碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包；

赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、依据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求；

效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，预备相应的促销人员预算。

五、规定业代回访频率，维护活动效果；

说明：假如促销期大于1天，那么准时补货、陈设、保证场内货品充分、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充分供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）

六、各项人员、物料预备工作有完成排期表；

实质性的预备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避开某项工作消失疏漏而影响整体进程，

例如：

背景：某乳品企业规划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括工程经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品工程单独订购制作）。活动预备排期表如下：

工作工程要求预备时间完成时间执行人跟进人

1、广宣品设计选购广宣品设计周期为2天，交工程经理审核通过。选购制作周期3天，9月5日前提交给工程经理9.1—9.59.5选购部人员/促销活动组人员A选购经理/工程经理

2、礼品制作制作周期5天，样品交工程经理审核通过，9月5日前提交促销活动工程经理9.1—9.59.5选购部人员/促销活动组人员B选购经理/工程经理

3、确认促销超市向店方书面展现促销政策，并就备货、定价、供应场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。9.5—9.20

9.21业代A/工程经理工程经理

4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充分、全品项备货9.25—9.289.28业代A工程经理

5、再次与店方确认促销协作事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认9.28—9.29

9.29业代A/工程经理工程经理

6、促销人员聘请活动聘请熟手促销人员5名（有当地身份证、安康证、有担保人），按促销培训指引进展岗位培训9.1—9.5聘请9：20—9：28培训9.28促销主管负责/活动组员工A、B帮助工程经理

工作工程要求预备时间完成时间执行人跟进人

7、促销开头前。店内广宣品、产品备货、陈设到达设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈设、标价、码放等作出具体规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位

9.29—9.309.30业代A/促销活动组全体人员工程经理

8、确认预备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈设、广宣品、标价符合要求；促销人员就位岗前培训合格9.29—9.309.30工程经理销售经理

9、安排促销人员进场开头促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，工程经理全天跟进，准时纠偏，销售经理当天审查促销效果10.110.1工程经理销售经理

七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；

1.业务代表回访要求及工作日报表；

填报人：业代

内容：各超市回访时间、检查备货陈设状况记录、跟进工作记录、需支持问题

汇报人：工程经理/销售经理

2.促销小姐工作日报表；

填表人：促销小姐；

内容：各人当日赠品领用、消耗、退回状况；当天促销业绩；竞品流量反应；其它特别信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）

3.促销日报表；

填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；

内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反应、其它特别信息；

汇报人：工程经理

4.促销效果检核表；

填表人：指定促销检核人员（如工程经理、销售经理）

内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：工程经理/销售经理

5.奖罚单、促销费用支出单；

综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：

一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动的必要性。

二、策略：选择什么样的促销思路？要到达什么样的目的？

如：对某品项在国庆期间进展买赠促销，提升消费者的认知度；

三、内容：

1、时间：准确到小时

2、地点：详细到超市店名

3、执行人：详细到岗位、人名

4、促销政策：

①促销形式（选择正确答案打勾）

a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、嬉戏

f、换购g、抽奖h、积分I、其他

②详细内容：买赠或特价内容细则

③限制条件

限时限量

5、广宣方式与陈设方式

手绘POP张，张贴位置；

DM张，发放时间及频率；

堆头POP张，陈设要求；

（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布

置效果图、现场陈设效果图等）

6、各岗位职责落实（陈设、广宣、赠品管控、准时补货等）及奖罚制度

7、信息汇报记录工具

8、效果预估

9、费用预估

超市促销活动预备要点

有了明晰周密的执行规划，预备工作就由于有条理而变得简单多了。但是在详细执行预备工作的过程中也有一些简单消失的陷阱和小小技巧。

一、谈判技巧

①判前做好充分预备：

a、解店方有关此项活动的负责人是谁，商定谈判时间、地点，很客气地告知对方此次谈判大约需要多少时间。

b、预备好充分的谈判工具：

包括：促销政策展现、赠品展现

促销前贵店的销量记录

促销后贵店的销量预估

销量增长（估计）曲线图

利润增长（估计）曲线图

促销方案篇4

一．关于活动

活动名称：暑期购机风暴

活动地点：大黄山孤山市场世界手机大卖场（店前）

活动时间：即日起至7月31日止

二．活动目标

活动的可选择目标如下：

1、接触新客户，让更多的消费者知道并了解世界手机大卖场

2、提升卖场形象，在顾客心中树立良好企业形象

3、与顾客互动，经行产品演示，体验，抽奖，让顾客参加其中

4、促销现有产品，派发优待券刺激顾客购置

三．活动预备

1.促销产品

（1）用数码相机收集的典型样品实物，样品不多，但求精。

（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，看图补充商品其他具体描述，货源的价格、规格及各种根本信息（货号、颜色、规格、价格等）。

(3)现场新品体验,让顾客对我们的产品有更直接的感受。

2.宣传资料

(1)手机促销活动的优待券，可直接生效，赠送有意愿的顾客。

(2)宣传单张——十六开大小，是促销过程中卖场向顾客派发最多的资料之一，上面应有简洁的产品和促销活动优待介绍。

(3)宣传画报——宣传画报反映活动的根本信息，信息范围相对于宣传单张广泛一些，在画面上以图文并茂的形式进展介绍。

3.关于礼品

活动过程中所派发的物品包括宣传画报，宣传单页，优待券等印刷品，以及电风扇和太阳伞等礼品。

礼品由促销员有目标地将事先预备好的企业印刷品或精巧礼品适时发送。优待券为10元抵用券

4.活动人员

现场布置：3人，男性

活动资料发放：4人，男女均可，五官端正，有亲和力

礼品发放：2人，气质好，最宜女性

活动主持：1人，可以在现场不断煽动消费者的参加激情

5.人员培训

1、状况介绍。包括人员介绍、活动状况介绍等，目的是使顾客熟识活动背景、环境和条件。

2、活动内容介绍，包括促销和奖品状况。例如促销详细方法，奖项设置等。

3、技术训练，主要训练人员的接待和推销技巧。

6.客户邀请与造势

主要是单页的发送和现场销售：

1、单页发送：4名发送单页人员分别在市场人流较大的地点派发，初步地点定在店门前路口1人，路西十字路口1人，市场入口1人，16路车站路口。

2、活动现场通过主持人介绍活动状况及播送吸引潜在参加购置及抽奖活动，煽动行人参加热忱。

四．促销工作及人员安排

1．工作内容

1、迎宾（2人）：负责接待顾客进入活动区域，派发活动宣传彩页，向顾客告知活动及产品，负责活动的简洁介绍，让客户明白卖场的产品和促销的范围。

2、产品介绍员（2人）：派发产品说明书，负责品牌、产品展现、讲解及整体活动内容的介绍，并促成购置。

3，礼品派发（2人）：特地负责礼品的保管，整理和发送

资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料。对于仔细询问的客户，要详细介绍。

五．活动参加人员及礼品统计

活动人员：11人

活动宣传资料：1套（2张海报，1张贴画）

各手机品牌的广告宣传册，宣传单页（附优待券）

风扇若干台，太阳伞：20把，饮料：4箱

活动用设备：桌椅4套，广告伞4把

六．费用预算

单页：1000张，共计250元

活动场地布置费用：300元

明细：

租用拱形门，拉条幅，气球装扮等

海报2张，40元；贴画1张，5元

活动礼品费用：970元

明细：

风扇5台，共计400元

太阳伞20把，共计400元

饮料：4箱，120元

相关礼品包装费用：50元

人员工资：455元

发单员：4人，每人每天50元共计200

现场主持人：1人200元

活动人员的午餐费用：11人，每人5元共计55元

应急开支：300元

总预算费用：250+300+970+455+300=2275元

附：

一、每日工作流程

7:00：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质