2023年高中生实习报告范文3000字

第63页共63页2023年高中生实习报告范文3000字2023年高中生实习报告范文3000字。篇一通过这次的社会理论，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执，坚决的信念会指引着他走向完美的事业之路。在理论的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地理解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己如今还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下根底，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和时机去好好读书，整天都无所事事，在家里一点事也不会做。是这一次社会理论给了我学习的时机，同时也给了我一次记忆深化的经历。在实习的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事，对自己产生，都得到了一个满意的答案。本来以为自己已经学会了一些根底的知识就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要奋勇直前。人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有方法解决的。做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来。一定要相信自己，因为我总是对自己说英勇点，挫折?怕什么，风雨过后一定会有彩虹的。于是，我便有着一个坚决的信念，那就是抑制自己在成长中的困难，坚决不移地朝着自己奋斗的目的前进。我相信，自己的明天将会更加美妙!关于高中生消费状况的调查与考虑一.问题的由来：在经济飞速开展的今天，人们的金钱观，价值观，消费观发生了很大的变化。而在现实生活中，在校高中生几乎是纯粹的消费者，我们每时每刻都在消费。作为有创新意识与强烈求知欲的当代高中生，我们很有兴趣知道，顺德高中生的消费*，消费方向是什么?影响因素又是什么?他们的理财才能怎么样?围绕这一系列的问题，我们展开了题为关于顺德高中生消费状况的调查与考虑的综合理论活动。二.研究目的与意义：通过这次研究，一方面可以对当代顺德高中生的消费状况与消费观念进展考察与反思，从而指出其中存在的问题，并就问题寻求解决方法，帮助顺德高中生树立正确的消费观，端正消费行为。另一方面，通过这次研究，可以培养我们组员的互助合作的精神，探究问题的才能和理论才能，从而进步我们的综合素质。三.课题研究方法及途径：1.研究方法：问卷调查法、小组讨论法、采访法;2.途径：上网、到图书馆查找资料，采访，问卷调查。四.研究步骤：确定课题设计调查问卷开展问卷调查统计数据，分析^p问题小组讨论提出看法撰写研究报告五.研究过程：1.准备工作：在教师的指导下，先确定课题的研究方法及步骤，制定活动方案，确定要开展的活动，并合理地分工，做好准备工作;2.研究阶段：①查找资料：主要通过上网查找资料，对资料进展一定分析^p，以此对当代高中生的消费观念有初步理解，以便更好地开展研究工作;②问卷调查：根据查找到的资料，结合我们自身消费的实际情况，经导师指导和小组讨论，挑选20道有代表性的问题制作成调查问卷，并对顺德各镇局部高中生进展调查，统计百分比。③个人采访：在校内选取个别有代表性的同学进展个人专访，理解他们的消费状况及消费观念;④讨论，分析^p调查结果，得出相关结论;⑤就发现的问题与导师进展商讨，提出解决问题的方法。六.研究结果：⑴问卷调查结果分析^p：a.我们在调查中发现，大局部同学的消费比拟理智，有76.6%的同学认为钱该花就花,16%的同学认为应尽量节省,只有约7.4%的同学选择了有钱尽管花。就个人消费而言，有80%的同学以经济实惠为主要标准。这些数据，反映了受访学生中大局部有较好的消费习惯，且节省节约在顺德高中生心目中仍有一定地位。b.对于影响消费的因素，有66%的同学会根据自己的实际需要，值得一提的是，有30%的非独生子女表示受家庭经济状况的影响，而这一比例在独生子女中仅为14.2%，这说明在以自己实际情况为主导的消费前提下，非独生子女表现出比独生子女更强的家庭观：c.零花钱的及数量。受访学生中，接近98%的同学的零花钱来自于父母。而平均每周的零花钱普遍在100元以下，这个零花钱数目比拟合理;d.理财才能较强。有50%的人能节制地使用零花钱，有47.8%的同学对使用零花钱有一定的方案，其中有20.21%的同学能坚持方案。关于有否纪录花钱情况，有57.45%的同学从来不记，只有6.38%的同学一直在记。至于零花钱够不够用的问题，有48.94%的同学表示仅仅够，有40.43%的同学每个月都有钱剩余，其中独生男同学每月有钱剩余的比例更到达了63.64%。以上数据说明，同学们普遍能较好地使用自己的零花钱，也能对零花钱的使用进展一定程度的方案与节制，说明受访学生的理财才能较高。e.零花钱的最终用处。41.49%的同学的钱主要花在食品上，15.96%花在穿着服饰上，21.13%用在学习方面，15.96%那么花在娱乐方面。这反映了食品开销仍在高中生消费中占主要位置，而学习开销在当中也占有比拟大的比重，说明高中生还是比拟注重知识方面的消费。f.对个别消费行为的分析^p：78.43%的女同学认为不可以去网吧、歌舞厅，而有67.44%的男同学那么认为可以。这反映男女同学的消费观存在一定差异，这大概与男*在心理上的差异有关;在环境保护问题方面，有73.40%的同学会在消费时考虑到，这说明大局部同学能自觉在消费中履行保护环境的义务，说明顺德高中生普遍的素质较高，有较强的社会责任感。g.对于花钱最有意义的一栏，多数同学填写：资助贫困生最有意义，说明众多的顺德人和爱国华侨乐擅长好施的高尚的品行以及这种优良的文化气氛对当今的中学生，有潜移默化的影响。⑵从消费状况看消费观，并就有关问题研究对策：①从高中生自身方面看：高中生一般年龄在1619之间，自我意识较强，多数的高中生在消费时主要以自己为核心，认为自己已经长大，具备了独立消费的才能。这就很容易导致盲目消费等不良消费现象的出现。有鉴于此，高中生应树立正确的人生观、世界观、价值观，多听家长、教师的教诲，发扬艰辛奋斗、节省节约的精神，努力矫正不良消费习惯，进步消费的科学性。②从家庭教育方面看：家长是学生的第一任启蒙教师。家长的消费观或多或少会对学生造成一定的影响，所以，家长平日一定要言传身教，多引导高中生正确消费。对于学生个人名下拥有数万资金的家长，应加强监管;减少子女名下的资产，以免子女产生物质生活的攀比、爱慕虚荣以及生活上的奢侈浪费等不良的思想和行为。③从学校教育方面看。承受学校教育是高中生日常最根本的工作之一。学校应利用自己的这一优势，多对学生进展有关的个人理财常识教育、绿色消费教育等，使学生的消费观念得到真正进步，从小培养良好的消费习惯和理财才能。④从社会方面看。顺德经济兴隆，市场竞争剧烈，在市场经济下，常有不法商人为牟取暴利而针对中学生贩卖或传播黄睹毒，搞坑蒙拐骗。在这样的社会环境下，高中生容易被误导，错误消费。因此，有关部门除了应加强有关方面的宣传与教育外，还应加强整顿市场经济秩序，为高中生消费提供一个安康有利的环境。总之，顺德高中生的正确消费观的形成，需要个人、家庭、学校、社会的共同努力。篇二光阴如梭，转眼即逝。当毕业在即，回首三年学习生活历历在目。职高学习生活是我一生中最重要的阶段。三年不仅是我不断增长知识、开拓眼界的三年，更是我在思想、文化上不断认识，学会做人的三年。我也逐渐成为一名有理想、有道德、有文化、有纪律的合格职高生。生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，节省节约，生活独立性强。我热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。学习上，我从刚跨入职高时的失落与迷茫，到如今即将毕业的沉着、坦然。我知道，这是我人生中的一大挑战角色的转换。这除了有较强的适应才能和乐观的生活态度外，更重要的是得益于职高三年的学习积累和技能的培养。我自认为无愧于职高三年，刚入学时：我曾为职高生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我坚信：是金子在任何地方都会发光。所以，我确信，职高生的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学习，我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我，经过三年那人生的挫折和坎坷，到如今成熟、稳重的我。使我明白了一个道理：人生中不可能存在一帆风顺的事，只有自己英勇地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由我的缺乏和缺陷。但我及时反省了，这只是上天给予的一种考验，我是不可以被*的。作为职高生的我应该善用扬长避短的方法来促进自己，进步自己的综合程度才能。职高三年生活使我清醒地认识到自己的缺乏之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神相貌来迎接将来的挑战!高中毕业在即，我去单位进展了为期一个月的实习。这次实习经历让我获益匪浅。以下是我从个人实习意义及对会计工作的认识和总结：1.作为一个会计人员，工作中一定需具备良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员必需要有极高的素质要求。2.作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门精准的工作，要求会计要准确的核算每一项指标，牢记每条税法，正确使用每个公式。会计不是一项具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以，从事会计工作的人员必需要加强对数字的敏感度，及时发现问题、解决问题、及时弥补破绽。3.作为会计人员要具备良好的人际交往才能。会计部门是企业管理的核心部门。对下要搜集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要互相配合整理睬计信息，对外要与社会公众、政府部门搞好关系。在各个部门、各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好互相之间的工作关系。工作最重要具备：正确的心态和良好的心理素质。这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅。但是仍然让我学到了许多知识和经历，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我可以更好地理解自己的缺乏，理解会计工作的本质，理解这个社会的层面，可以让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目的。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中可以找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的奉献!在学校的时候，总是觉得学习的压力以及有点厌学的心态，终于还是选择了一所职高，并不知道那是万恶之，不知听谁说了，如今的大学生都找不到工作，读职高并不是代表低人一等，恰恰相反可以学一门技能，将来也可以有个好工作，可是，如今才明白，那些都是道听途说的，事实上走上社会的第一块敲门砖就是文凭，一个高中文凭根本远远不够，学的知识也好，个人的素质也好。可是，世界上总是没有懊悔药吃，读职高的最后一年就是实习，希望表现的好一点，可以有个公司留我下来，好吧，通过了层层的选拔，终于有个公司收容了我，真是万幸，本以为可以好好地学，好好地做,可是，后来才发现，在学校里学的根本就不够，甚至可以说学校里学的，在工作上根本没有用武之地，一切都要从头开场学，从头开场做。第一天去实习的时候，师傅就教我把数据输入进电脑，看看简单的工作，但是就这样很多个数据在眼前难免一些出入，何况又是第一天去，所以，师傅就说：这么简单的几个数据就错了那么多，你到底有没有用心!而且我以为，数据错了只要在本机上改一下就可以了，其实，并没有这么简单，公司统计的数据都是直接输入电脑，然后之间传送给公司领导的电脑的，假设出现一个错误就很难改正了。听到别人这样说的时候心里真的不是什么滋味，心里想着明天，明天我一定不再出错了。第二天，我进步了很多，师傅看到我进步，稍稍表扬了我一下，我想我还是可以坚持地做去的。但是，我还有很多学的，还有很多缺乏之处，职高生出去实习，单位里的人难免会有些用鄙视的目光看我们，像是用很傲慢的口气说，有一个职高生来实习呢，你们要吗?我渐渐明白，事实上，没有学历就会被嘲笑，会被鄙视的道理，所以如今，我要用比之前更努力地态度再去学习。后来，师傅开场教我比拟难的东西了，我也开场认真的学，但是，我进的公司还是不是很好，实习的时候不但没有工资之外，还没有中饭供给，每天除了输数据之外，还要做报表，偶然也会被老板当成文秘用给他打文件。每天大概都要工作9到10小时，虽然我可以承受每天睡不饱就出门，每天工作到7、8点钟，但是，时间一长根本就无法承受，每天忍受眼皮打架的日子，终于是觉得有些吃不消的了。这便是低人一等的待遇?我心里有些委屈呢.下班之后，领导又美其名曰要培训，他在讲台上讲根本就不能体会我们感受，一些根本的知识还要讲得很复杂，有时也觉得，我们是在浪费时间，学一些没有用的东西.后来，我们几个同学也说那个公司不太正规，按法律规定，实习生每天至多只能工作8小时，而我们呢，好似是我们的整个人生都拿来给他们卖命。于是，便想走。可是，我好似是比拟倒霉的一个，分开之前还要与他们产生纠葛~分开之前，老板霍霍地找我谈话，我想并不是什么好事，他的态度很差，带着恨鄙视的口气，不就是职高生么~其实我已经忍了很久了，他平时那样说就算了，还特意挑个下班时间说，看着天一点点黑下去，他还在慢条斯理的讲着大道理，突然觉得，有些不削，我也是有尊严的，职高生怎么了，职高生也是人生父母养的，评什么出来的就要被老板无理由的骂呢?看到老板用更高的声音说实习生本来就不是人的时候，突然有些懊恼，懊恼我之前的不努力，懊恼浪费了之前很多的光阴，但是，我没有哭，心里在说，这个不把员工当人看的公司我还不待了呢~我倔强地说，我会努力地，我会用之后的光阴付出更多的努力换回成功。于是，我分开了，我不知道那个老板是用怎样的目光在看我，我不知道，这样的我，是不是也是很卑微的，那些都是我，微缺乏道的倔强。如今，我终于也通过了考试，读了大专，考了会计从业资格，之后，我想我会有一个好工作，但是短短的实习生的日子还是让我印象深化，让我改变，让我成长，读书的时候，真的最快乐的时候，为什么人都要在失去的时候才懂得珍惜呢?【以下为赠送相关文档】实习报告延伸阅读2023年高中生社会实习报告范文前言：实习是每一个合格的高中学生必须拥有的一段经历，它使我们在实习中理解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。通过在xxx集团的实习，学习到本企业的消费经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进展市场调查、经营管理的经历和今后开展的设想我的实习报告分为以下几局部1、实习单位消费经营的总体情况。温州xxx集团，属专业消费动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年创办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求开展。经过二十多年持续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者。xxx集团新厂区座落在xxx高科技园区，占地面积近40000平方米，建筑面积XX0多平方米，员工400多人，其中专业技术人员占20%。公司以雄厚的技术力量，精良的消费加工和检测设备，训练有素的员工队伍，率先通过iso9001国际质量管理体系认证，赢得了顾客的广泛信赖，为顾客提供我们引以为傲的产品。机是全国减速机的领先企业,1985年创立于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与开展，目前已经开展成为覆盖上海、北京、济南、大连、广西等地区，拥有30多个门市部。在短短的二十几年的时间内，天狗牌减速机已经根本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。如今，xxx集团作为惟一一家真正意义上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功能应用上也获得了不错的成绩。在每个月初该公司就会根据不同地区的实际情况制定出该月的方案完成销售量和方案到达的毛利，以及规定出积压产品。系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床、加工中心、精细蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元。本公司专业消费x/b系列摆线减速机，r/s/k/f四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，dby/zdy/zly/zsy圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、消费各种非标减速机产品。2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p〔产品、定价、渠道、促销〕来分析^p我所在的实习单位的市场营销策略。〔1〕、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、效劳、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器消费，而科技日新月异如今减速机不只停留在带动机器消费，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后效劳这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：①、扩大产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线现代化决策。⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家就会细分这个市场。〔2〕、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格确实定要以需求为导向，以本钱费用为根底，竞争价格为参照。温州xxx集团是全国比拟大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品本钱费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。〔3〕、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的“天狗”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省市近100余家零售店，获得了与运营商、厂商、代理商的宏大支持，在通信减速机行业地位举足轻重，温州xxx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商。与厂商、代理商保持着长期严密的战略合作伙伴关系，是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后效劳商。同时，xxx公司凭借遍布全国的庞大零售网络资优势，采取全国集团采购配送，与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供。xxx集团还与中国通用机械工业协会，合建受后效劳部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴。〔4〕、促销策略〔实习单位的各种促销方法〕。促销的根本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。广告，在每半个月都会有宣传册回来，宣传册的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些减速机的性能。人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温顺地说“你好，欢送光临温州xxx集团！”要给顾客一种效劳周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨:“效劳创造将来”。接着就要对顾客进展察言观色理解他的需求，选择适宜的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了廉价、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要断定顾客的类型，结合自己对产品的理解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适宜他们的需求。但在示范的时候要注意，大局部顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购置欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进展的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。2023年高中生暑假实习报告范文暑假的社会理论活动已经完毕了，但社会理论给我们带来的宏大影响却远没有完毕。它使我们走出校园，走出课堂，向社会，走上了与理论相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在理论中检验自己。半个月的社会理论虽然比拟辛苦。是庆幸?还是依恋?回想起来，才觉察，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。通过本次社会理论活动，一方面，我们锻炼了自己的才能，在理论中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的奉献;但在理论过程中，我们也表现出了经历缺乏，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够严密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的光阴，努力掌握的知识，并不断深化到理论中，检验自己的知识，锻炼自己的才能，为今后更好地效劳于社会打下坚实的根底。机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断进步自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的此岸。业余的珍贵有很多人不理解为什么学生要进展假期社会理论活动。在这之前也是不怎么懂得的。但是，经过这次的暑假理论活动，我竟然领悟到了一些我以前所不明白的东西。首先，假期里，我们的时间相对的充裕了许多。我们被允许做的事情。所以这种假期的理论活动就成了我们最好的选择。因为它既可以帮助我们看到更大的一个世界，又可以让我们度过一段美妙的光阴。最重要的是，当我们投入地去做一件事的时候，我们会发现一种难以用语言表达的快乐。当我们用自己的才能去理论，去帮助别人时，这种快乐别人是没有方法体会的。人生中，有许多事情需要我们去做。但是我相信，这种理论是不可缺少的一环。我想起了一句话，人的成就是决定于他怎么利用课余时间。所以，一段有意义的人生。理论一定是最最值得我们来体会的。在XX至XX学年第二学期末，自XX年12月1日起，我们进展了为期14天的工程测量实习。这次实习的内容是对工程测量知识的理论化,实习的要求是让每个同学都对工程测量的实际操作可以到达根本掌握的程度。...一、实习目的1、锻炼社会理论才能，积累社会工作经历;2、交友，扩展人脉;3、通过工作加深对广州的认识。二、实习时间7月17日8月17日三、实习单位及部门xxx区xxxx街道xxxx社区居委会。紧张、美妙的实习生活完毕了，在这短短的一个月里，我和同学们以及带课教师建立了深沉的感情。临走之前，确实有些依依不舍，但是我知道，人生中这样的别离还会有很屡次。以下仅对我实习期间做个简单的实____结。经过这个实习期的检验，也发现自身还存在一定的缺乏，例如人力资管理专业知识还不够扎实，实际操作才能还比拟差，沟通协调才能需要进一步的进步，应对复杂的现实情况处理才能还很欠缺。销售类暑假实习报告(一)光阴似箭，岁月如梭。转眼间，大学已过了三年了。明年我就要步入社会，永远的分开学校了。对此，我即兴奋又不舍。兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是分开了这么多为学生们呕心沥血的教师们和与自己同舟...散落在齐鲁大地上那数不清的村庄，对我而言并不生疏，先前曾去过短短的一日，却只有个大概的印象：起伏无垠的平原上点缀着片片绿荫，繁茂的白桦林里隐匿着一个个勤劳的农庄，安宁且美丽。XX年6月9日至XX年8月21日近一个半月时间，我在北京**集团行政部办公室文员岗位实习。实习，顾名思义，在理论中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要理解自己的所学需要或应当如何应用在理论中。一、实习目的理解和认识效劳行业的根本情况，掌握从事效劳工作所需的一些详细操作技能。掌握各岗位的工作内容、工作职责、工作流程以及各岗位之间的配合与协助。培养自己的职业精神和职业素质以及对工作的激情和责任心。2023年高中生打工社会实习报告范文这次的暑假期间我利用了一个月的时间去体验了打暑假工的生活。我选择的打工地点是市区镇村的电子厂。这次的社会实习，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。现将此次实习活动的有关情况报告于下。之所以选择进厂做一个打工仔，我认为这是一个对于目前状态下的我很适宜的地方，无论是从才能的角度看，还是适应和目的的角度。这种嘈杂的环境中，每个人做着自己的事，每处一道不同的程序。经亲戚介绍，我从家里出发于七月十五号到达厂里的，但是人事部的大姐考虑到舟车劳顿，大发慈悲让我休息一天，并让我利用这天去招商银行办卡以便以后把工资打进卡里，然后去医院办安康证。我们住的是四人一间的宿舍，条件不错，比学校的好；而吃的却比拟差点，都是油。所谓的包吃包住原来是住宿费一个月三十块钱，吃的每顿两块。可能是初来乍到，舍友冷冷淡淡的，关系弄得不是很好。吃饭的时候大家没有排队的概念，盛饭能抢的就抢，看到这种场景我还真的不知道该怎么办，只好等别人都打完饭了再去。可能大家承受的教育程度有限，再加上工作时间紧，休息少，所以根本没顾上那么多，抓紧时间要紧!第一天八点上班，去主管那填了上班卡，正式上岗工作了。我被分到了加工组，组长和我一样也是90后的，因为主管是她表叔所以得到了提拔，所以趾高气昂的。工作的车间很长，包容了一百多人在里面，大家都在紧张的干活着，生怕一偷懒被领导发现批评扣工资，所以车间里很安静，除了机器的声音和工作时发出的声音外根本没什么杂声了。组长给我找了个空位，然后教我怎么样撕红蓝膜产品上的保护包并交代了一些本卷须知后就分开了。或许做的活挺简单的，撕了几张就比拟纯熟了。第一天感觉很新颖，时间不知不觉过去了。进厂的时候，身上难免带着羞涩的学生味，做起活来相对于其他的员工没有那么快且娴熟，动作慢又笨手笨脚的，好在大家都很照顾我，细心的教我工作的步骤和方法。偶然趁主管和组长不在的时候，大家都会偷懒一下小声的聊天。从聊天中我知道了她们跟我都是一样的年纪，初中高中没有毕业就早早的出来打工了，可以说打工之路漫长而又艰辛。她们有些是因为家里孩子多没钱供读书，有些说因为自己太笨了学不好读不下去了，有些却是非常的厌学半途辍学了。所以在知道我是大学生后，她们都投来羡慕的目光，并告诫我要好好珍惜眼前的时机，好好读书，将来也生活得更美妙。可是对于走出校门接触外面社会的我，感觉一切都是那么新颖，参加到社会中，有助于大学生更新观念，吸收新的思想和知识；同时，一次的打工之旅可以锻炼我的意志，学到在学校无法学习的东西，增强与人沟通的才能和表达才能，进步自身的社会责任感，既开拓了视野，又受益无穷。虽然在这种环境中，人们的文化素质不高，为了生计、生存，生活中不免有这样那样的明争暗斗，但我感受最深的就是一个人在社会中为了生存繁忙的不易。而随着每天不停地重复着同样的工作，不免让人感到厌倦的。每天繁忙着枯燥乏味的同一件事，耳边还时刻响着组长甚至部门经理的责备，少说话，多做事；抓紧时间，速度超快，品质超好等等。其实这些都是合逻辑的，只要有一颗有责任的心，员工可以用心去做好本职工作。开场时候，我们都感觉做这事会不会太大材小用了？带着此种疑问，很不情愿地上班，自然，工作效率比拟低。加上桌子和椅子的设计不是很科学，一整天都是坐着干活，时间久了，全身酸痛，浑身无力，特别是高强度的加班还有白班夜班之间的转换，简直是折磨人。虽然有加班费，可是没有周末的日子是很痛苦的。我很佩服那些同事能忍受长期如此的寂寞与艰辛，她们不是不想回家，不是不想休息，而是生存的压力让她们不得在苦苦挣扎。有些刚到二十岁就已经结婚生子外出打工养家糊口，所以聊天的时候，她们都会开玩笑叫我以后找另一半的时候要看好人，不要那么快就结婚，要找也得找个有钱的，总之成家过早就要承当很多责任失去许多自由。但每次我都是笑笑而过。虽然每天下来，很累很瘫软，从没体会过如此生活，可我却从来没有叫苦叫累，工作还是要做，该坚持的还是要坚持。与人家相比，我这只是微缺乏道的。在打暑假工的这段时间，我每天都在盼望着回家，同时也在感受着工作的气氛，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校无法经历到的。在社会，没人能帮自己，一切都是靠自己去努力去打拼，只要自觉了，只要尽力了，一件工作的效率就会得到别人的赞同。无论是学习还是工作都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以进步自已的才能！同时，这次打工的经历让我深深感受到了知识的力量是多伟大。要想以后舒适地过日子，必须先奠定吃亏的根底。一个人有了知识不愁以后找不到好的工作，而不是像如今这样出卖廉价的劳动力。一个月的时间也培养了我吃苦耐劳的精神，锻炼了意志。经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以理解的。就比方何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，而自己也尽量虚心请教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如包装部的同事相处好，那工作起来的效率才高。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，还可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所理解做到心中有底，也算是此次社会实习的目的了。挑战自我，终于成功，对自己的表现，我还是比拟满意的。有人当天就因为种种原因比方伙食而分开，也有的上几天班就坚持不下去了。也难怪，有人评价我们的大学生，工作效率低，对厂方的要求高。确实，我们都有自己的想法，没有初中高中生等他们那样专心致志地工作，而是为了体验生活，大局部人都是慢吞吞地做事，让组长感到很愤怒，下完班把我们叫出去狠狠地批评一通，说假设上班的时候达不到产量，下班后小组都要义务加班直到完成任务为止。果然不出所料，经过一番的教训，我们的效率高了，产品的质量也有所进步。至此，我明白，工作始终是首要的事情，端正态度，是关键。其次是心态的问题，从学生到职员，转变角色需要时间，但本新闻共2页,当前在12又不能花过多的时间。社会的节奏越来越快，那就要求我们尽快改变自己的觉得，转换好身份，态度要积极，工作才能出成效。有些人可能因为自己是大学生而看不起打工的，但同是为了生活，只是选择的方式不同而已。出到社会，大家的身份都是一样的，无论你的学历是高是低，用人单位看你的三个方面，团队精神，个人才能和态度。另一方面，实习可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实习中学习，从学习中实习。而且在中国的经济飞速开展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实习中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。由于打工的时间不是很长，接触的人与事范围也不是很广泛，待人对事还不是稍有缺乏之处，加上自己认识浅，考虑问题欠周全，思想还很简单单纯，所以总体来说还是比拟嫩。通过社会实习的磨练，我深深地认识到社会实习是一笔财富。在实习中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、理解社会、深化生活、回味无穷。总之，知识是力量的泉。读好书，就走遍天下不怕！相信这次社会实习并不只是带给我以上这些，我肯定！2023年高中生寒假理论报告范文寒假的生活总是多姿多彩而又轻松的，我们有着充足的时间去安排各项活动，当然也少不了寒假的社会理论。在这个暑假里，我们理论小组决定到宾馆实习，学习效劳和管理的技能，体验真实的生活。首先，我们来到实习的宾馆，再简单地向经理交代理论的事情后，我们便开场了实习。我们分成了两个小组，第一个小组负责前台登记，账务结算。第二个小组负责客房的效劳和清扫。然而，前台登记并没有我们想象的那么简单。我们先理解了怎样登记，怎样刷房卡，怎样扫描客人的身份证和输入客人的信息并发送到公安局。在简单学习怎样解决一些紧急状况之后，我们开场了实习。不一会儿，来了几个客人，询问了一下房间的价格，我们怀着微笑答复。或许因为我们热情的效劳，客人二话不说便决定入住了。在我们登记了旅客的信息后，我们把刷好的房卡递给了客人，并示意微笑。第一次登记，便让我们几个成员有了成功感。我们继续保持着这份感觉，愉快的奋斗了一个早上。虽然有些辛苦，但汗水见证着我们的劳动,留下了我们辛苦后的痕迹。但下午的工作却没有早上那么顺利，在将近1点半的时候，这一带突然停了电。这个时候正是一天中最热的时间段，很多客人打来了。有耐心询问的，当然也有大发牢骚，怒气冲天的。但我们如今是效劳生，所以我们平静自己焦躁的情绪后，耐心地为客人解释。虽然有些客人还是听不进去，但我们可以理解，仍然耐心解释着。令人快乐的是半个小时后便来了电，我们也就松了一口气。当我上楼的时候，发现第二小组的成员忙不开交，干的都是累人的体力活，但是这也是一种工作，也要做好。他们首先要认别大小被单，被套，床单，床套。然后学会整理床，包括套被子，放床套，铺床单，套枕头套。还要清扫房间和卫生间，扫地和拖地，换掉用过的毛巾，浴巾，牙刷，牙杯，清洗浴缸等。不时在清扫的过程中，还要给房间的客人送去他们所需要的物品，为不会开门的客人开门。当然，清扫房间的质量要高。他们第一次清扫的时候没仔细，没清理掉墙角的烟灰，客人知道后便向经理反映。他们理解情况后也就汲取了教训，开场仔细认真地清扫，并热情地为客人送物品。但半天下来，他们便累趴下了〔毕竟是第一次做房间的清扫，不时很习惯〕，但他们在中午休息一下后，又开场清理楼梯了。黄昏时分，经理来到楼下结账，而我们便在一旁看着并学习如何结账。因为这也有助于我们在以后的生活里更好地经营理财，规划等。在接下来的几天里，两个小组都渐渐找到了感觉，渐渐开场纯熟。前台登记的成员和客房清理的成员都进步了他们工作的效率和质量，开场默契地配合。例如，在客人退房后，我们总台的效劳生会打通知清扫，他们清扫完后再通知总台，进展房间清理的登记。当在房间里的客人需要什么时，总台的效劳生也会通知他们把东西送到房间。防止了自己运送的时间浪费，也进步了整个经营的运转效率。在快要完毕的时候，我们向经理报告了几天的工作情况，房间的入住率。例如，在周末，节假日的时候往往房间间的入住率会比拟高。当然这也会受到一些特殊情况的影响，像台风，停电，停水等等。所以我们认为应该要把握好房间入住率的根本情况，针对现实的情况，实行相应的策略〔像在入住率很高的情况下可以略微进步房价，以增加销售额。在入住率低的情况下，推出一些优惠政策，以吸引更多的客人〕。当然，在一段时间的经营后，可以考虑对房间进展一些装修，(可以参考一些高级宾馆的设施，吸收他们的优点，并结合自己宾馆的状况,改良缺乏的地方)从而可以大大进步房间的入住率，给客人带来新颖的感觉，进步旅客的满意度,有利于做“长久生意”。总而言之，我们不能拘泥于现状，要不断地推陈出新。这样，我们经营的宾馆才不会随着时间的推移而“变老”。同时，我们也要完善经营管理制度，实行奖罚清楚的政策。在小的经营范围内形成一个良好的运作机制，从而能使宾馆可持续地，高效，安康的开展。在经营的同时，让自己不断学习经营之道，理财之道，规划之道，投资之道。结合科学理念和现实状况，使我们的工作事业蒸蒸日上！高中生社会实习报告3000字前言：实习是每一个合格的高中学生必须拥有的一段经历，它使我们在实习中理解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。通过在xxx集团的实习，学习到本企业的消费经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进展市场调查、经营管理的经历和今后开展的设想我的实习报告分为以下几局部：1、实习单位消费经营的总体情况。温州xxx集团，属专业消费动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年创办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求开展。经过二十多年持续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者。xxx集团新厂区座落在xxx高科技园区，占地面积近40000平方米，建筑面积XX0多平方米，员工400多人，其中专业技术人员占20%。公司以雄厚的技术力量，精良的消费加工和检测设备，训练有素的员工队伍，率先通过iso9001国际质量管理体系认证，赢得了顾客的广泛信赖，为顾客提供我们引以为傲的产品。机是全国减速机的企业,1985年创立于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与开展，目前已经开展成为覆盖上海、北京、济南、大连、广西等地区，拥有30多个门市部。在短短的二十几年的时间内，天狗牌减速机已经根本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。如今，xxx集团作为惟一一家真正意义上的减速机企业，产品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功能应用上也获得了不错的成绩。在每个月初该公司就会根据不同地区的实际情况制定出该月的方案完成销售量和方案到达的毛利，以及规定出积压产品。系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床、加工中心、精细蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元。本公司专业消费x/b系列摆线减速机，r/s/k/f四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，dby/zdy/zly/zsy圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、消费各种非标减速机产品。2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p〔产品、定价、渠道、促销〕来分析^p我所在的实习单位的市场营销策略。〔1〕、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、效劳、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器消费，而科技日新月异如今减速机不只停留在带动机器消费，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后效劳这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：①、扩大产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线现代化决策。⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家就会细分这个市场。〔2〕、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格确实定要以需求为导向，以本钱费用为根底，竞争价格为参照。温州xxx集团是全国比拟大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品本钱费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。〔3〕、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的“天狗”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省市近100余家零售店，获得了与运营商、厂商、代理商的宏大支持，在通信减速机行业地位举足轻重，温州xxx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模的减速机零售商。与厂商、代理商保持着长期严密的战略合作伙伴关系，是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后效劳商。同时，xxx公司凭借遍布全国的庞大零售网络资优势，采取全国集团采购配送，与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供。xxx集团还与中国通用机械工业协会，合建受后效劳部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴。〔4〕、促销策略〔实习单位的各种促销方法〕。促销的根本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。广告，在每半个月都会有宣传册回来，宣传册的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些减速机的性能。人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温顺地说“你好，欢送光临温州xxx集团！”要给顾客一种效劳周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨:“效劳创造将来”。接着就要对顾客进展察言观色理解他的需求，选择适宜的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了廉价、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要断定顾客的类型，结合自己对产品的理解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适宜他们的需求。但在示范的时候要注意，大局部顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购置欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进展的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。2023年高中生暑期社会理论实习报告范文这次的社会理论，可以说是心酸，也可以说是令人很有成就感的。作为这次活动的组织筹划者，我为自己事先没有做好充足的准备而感到愧疚，却也为自己在应变才能上的进步感到自豪与快乐。定日期：夏雷滚滚，绵延大雨总是毫无征兆的下下来，在学校快放假的时候，看着不合作的老天，我总是担忧义卖那天会像那几天一样，有几次想过改日期，同学们一会儿要补课，一会儿要旅游，延迟只会使参加活动的人所剩无几，在大家的强烈要求下，我们终于把日子定在了7月15日。为了同学们都能充分的参加活动，我还找了补课的教师，和他们协商尽量在15号不要补课。联络相关部门：没有足够的经历，不知道南禅寺管理部门会在双休日休假，恰恰不巧的是，我14号去联络相关部门时正是倒霉的星期六。当得知管理人员不在并且必须有了签证才可以进入卖书时，心紧了一下。怎么办，明天就要义卖了，场地是个大问题啊！近50个同学的社会理论都压在我的身上，我不可以放弃，我想我一定有方法的。于是找已租场地的商家联络，找看守的城管，在一次次狠狠回绝之后，真的有点急了。在无奈之下，我看到了站在南禅寺门口的警察叔叔，通过他我找到了他们的头儿，他告诉我在麦当劳的旁边没人管，让我们去那里义卖是个可行的方法。看着那个角落，虽然很偏僻，但是总比没有地方卖书要好啊，将就一下吧，明天和同学解释一下，希望他们谅解。心里的大石头总算放下了，就这样，我回了家借桌椅和大伞：晚上联络了去借伞的同学，得到了一个惊悚的消息，他还没有开场借东西，在我的催促之下，他开场想方法借桌子，却换来这样一句话：借不到~真是一波卫平一波又起啊。打114，我们找相关部门的，找穆桂英领券的地方，找住在南禅寺附近的同学家借，没有，还是没有。都不知道怎么来形容当时自己的心情了。一边通知着各个同学义卖的时间地点，一边想着方法，可以说是吃了一百只老鼠百爪挠心了。我们想到了和南长区的管理局人员借东西，顺便保证一下场地问题，通过114我找到了相关部门，他们说周日不上班，场地自己找到就行了，桌子没有；通过以前办过活动的同学，我找到了南禅寺部门的部长，有由此找到了相关负责人，在小到专门负责义卖签证的人员，此时已经是十点多了。怀着忐忑不安的心，我拨通了那个，汪主任，在我解释了事情之后，很凶地批评我这么晚打搅她，并且肯定的告诉我，明天休假，单子不批，东西不借。真是要抓狂了，我放弃了在南禅寺里面再定摊位的想法，忧心忡忡地放下手机。时间已是十一点了，负责联络的同学准备睡了，他告诉我明天早上会很早去守着，问问附近的小贩借东西。一夜，真是辗转难眠第二天，我坐着公交车，一边和同学联络，试了各种方法，却还是借不到，想再和南禅寺人员联络，最后通融一下，打到最后，直接被他们无视，不接我们的。到达南禅寺，我问他们是否听我的，先去庙里借了？他们说没有，于是，抱着最后的希望，我和两个同学来到了庙里，告诉和尚我们的来意，不得不说，还是出家人最有爱，他们二话没说就借给了桌子。找到两个男生，我们把桌子搬到制定地点，对和尚千恩万谢啊。卖书遇城管：总算什么都解决了，老天对我还不薄，前几天一直在下大雨，今天看样子却是朗朗晴天，我们开场聚在一起，大家把自己捐出来的书都拿了出来，在我们还在整理书的时候，便陆续有一些人走过来询问价钱。班长，这本书卖多少？班长,要让他们签名吗？自己决定吧,反正我们不是赚钱用的。于是，大家伙一边解释我们义卖的目的，一边推销着书。可是好景不长，没一会来了几个穿蓝衣警服的人，不好，肯定是城管。一些男生去和他们交涉，尽量拖着时间，而我们那么尽快卖着书。没一会，同学来找我，他们说，班长，我们不行了，你上吧。我交待一些同学加紧卖着书，自己走到城管面前，都说城管不好惹，为了社会理论，我豁出去了。定下心，我问他们为什么要我们搬走？城管很淡定地告诉我，没有收到单子，不可以在这里搞活动。我耐心的向他们解释，我已经和管理人员讲好了，他们容许了，忐忑地看着他们联络上司，挂下，他们告诉我没有这回事。我恍然大悟，原来警察叔叔只是耍耍我这个小孩子，管理人员只是因为时间太晚对我应付了事罢了，真是世态炎凉啊。一边，好友在一旁急了，她说去办公室守着，等部门的人过来，当然这是不可取的了，我示意她不必这样，没用的。眼泪却已急得在眼眶打转了，半个多小时了，城管还是不肯放过我们。我回头看着在尽力卖书的同学们，忍着不哭，努力稳定着情绪。我尽量装着平静，问城管，怎么才可以在这里卖书，他说如今去找人签单子。拉着一个同学，陪我一起去，让好友帮我管理这里，撤书，看桌子。我去去就来。打的，不一会到了目的地，不出所料，真的没人在。我们只能往回走。回来的路上，好友，问我怎么办，我说只能这样了，流动书摊，找人搬回桌子。一边紧张地想着接下来怎么办，一边筹划一套套方案。蓉蓉，有城管来，让我们拿着书快跑，说不走会收书的。我笑了，南禅寺的城管还是挺得意的嘛。买了多少钱了？我问。四百多很好，文科班的孩子口才真不是吹的啊，继续，分散开来，避开城管。挂下，心总算安了下来。桌子被偷：班长，桌子不见了，我们来的时候就没了。轰！真的是天打雷劈啊！！！桌子是庙里借的，怎么就不看好呢，不见了就不是钱的问题了，还有我们的信誉啊！我赶忙回去，先去吩咐他们分散卖书，看看情况，在让人一路走到旧书摊，能卖多少卖多少，把卖不出去的去旧书摊处理，然后赶到麦当劳旁。一个个问附近的人，是不是城管搬走的？不是你知道是谁搬走的吗？不知道所有的人都说不知道，不知道该怎么办，同学们都去吃饭了，我仍然留在那里，没找到东西，味同嚼蜡，怎么吃得下呢。我把目光投向一个阿婆当城管来的时候，只有她最积极地对城管说我们阻碍道路，骂着我们，对她不是很有好感。我走过去，阿婆~还没有说出我的目的，她就瞪着我，对我说不知道！不知道！破口大骂一般，口水喷在我的脸上，不知道为什么，这下我真的忍不住了，眼泪不争气地流下来，我背过身子，不让她看见，我们没得罪她，她为什么这么对我，虽然伤心，却也更肯定，这么乖僻，所有人都说不知道，而那个阿婆的反响也太剧烈了，桌子肯定在这里，他们肯定知道。擦了擦眼泪，我不厌其烦地再次问着。求求你了，知道的话告诉我吧。几乎是以一种求人的姿态问了好几个人，还是没有。一个婆婆走过来，和那个阿婆是一块卖东西的，小姑娘，没事的，待会她来了我帮你问问。他们有没有公德心啊，庙里的东西都拿！还有一个婆婆说。说真的，我很感动于这两个婆婆对我的关心，我却也从他们的话中知道，大家都知道东西去哪里了。不能放弃的，肯定在这里！姐姐，你看见一张桌子了吗，被谁拿走了？在凉亭底下的暗室里。谢谢姐姐！终于听到桌子的消息了，我很兴奋地跑到那里。可是大门紧闭，我开不出，怎么办，说也巧，一个叔叔走来，翻开门，往里面放着什么东西，叔叔，可以让我去搬张桌子吗？小姑娘，不好意思啊，这个地方不是我的。是那里卖饮料和冰棍的人的。谢谢叔叔我大概明白了事情的原委了，走到小摊摊主那里，很自信地对她说，阿姨，我们的桌子在你们那里，我让人去搬走了。阿姨眼神恍惚地看向别处，没有说什么。叫了两个男生，过来搬东西，一个大胡子叔叔一直狠狠地看着我，我看着他，然后不屑地看着我们班的同学把桌子搬出来，因为我清楚地指导他是小摊的摊主，偷桌子，错的是他，不是我，不必畏惧！终于把桌子平安送回了庙里，同学说，我今生第一次进这个庙啊，因为以前我想进来的时候手里都拿着几根肉串，他们不让进。嘻嘻，其实今天的社会理论还是充满快乐的，对吧？成果：后来我集中了几个总负责各项的小组长，把钱聚集，总共625，不算多也不算少，却都是六班同学们的心血。兴奋地拿着这些钱，心里满溢的是感动。我把这些钱给了下一个小组，捐给了上一届同学爱猫行动的漂泊猫狗收容所，希望我们的努力可以帮助社会上的弱者小感：通过这次社会理论，我知道了万事要事先做好准备的，东西要看管好；通过这次社会理论，我懂得了团结，没有六班的同学们就不会这么快把书卖完，为我减少了很多压力，真的，真的谢谢你们！通过这次的社会理论，我长大了，或许事情看上去很糟糕，只要用心去解决，一切还是会好的，对吗？这是史上最混乱的社会理论，却也让我懂得高中生2023年暑假实习报告范文作为一名大二学生，抱着贴近社会，效劳社会的愿望，我参加了大学生社会理论。希望在进入社会之前，积累多点社会经历，提早与社会来个零间隔接触，学习如何与人沟通，如何与人交流，如何与人合作等等。经过重重考验，终于成为理论小组中的一员。我相信任何的工作都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在工作中我多听多学多做，按时超量的完成任务。我也在工作中学会了许多大到先进的档案管理操作系统，小到复印机的使用。在这期间所做虽无大事，但从点滴做起，所获亦非浅。理论中,我们认识了不少领导。领导们是那样的和蔼、亲切，对我们的到来也表示了热烈开场时的紧张顿时荡然无存，想像中严肃的领导给了我一个全新的认识。当天，我们一行十多名同学就被安排到不同的部门。并即刻开场了步入社会的第一天工作。由于是第一次工作，难免会有许多的不适应之处，因此也总会出现一些小错误，但我认真学习，有不懂的地方就问，随着经历的不断积累，错误的逐渐减少，工作效率不断进步。这一点不但充分的表达了磨刀不误砍柴工的道理，更是如何通过合理的分工、有效改善工作流程、发挥团队最高战斗力、使工作效率最高化的现实案例。由于是在机关单位里面工作，一有时间，我便在办公室里找些相关的书看，看为人父母官，应当如何做，如何公平行政，有哪些行为是违法，有哪些事情是老百姓最迫切要解决的认识到：为老百姓做事为老百姓解决问题，是为人父母官最大的使命。深化领会党对教育人事工作的指导意义，增强在市场经济形势下讲学习、讲政治、讲正气的自觉性和实在理论三个代表的重要性。我被分配到民政科工作，虽然一开场我并不知道什么是民政，但经过一段时间的接触后，我深深认识到，民政工作的重要性：民政工作关系到国计民生，关系到千家万户。可以说民政工作做得好，人民生活安定，有了保障。维护社会稳定的工作也就至少做好了一半。民政工作是党和政府联络群众的桥梁和纽带。民政工作政策性强，只有把党的政策落到实处，办实事，做好事，才能让群众满意。建立一支政治坚决、业务精良、作风优良、纪律严明的民政干____伍，这是搞好民政工作的决定性因素。这段时间，最令我感悟的就是这种敬业爱岗的精神，这种兢兢业业的工作态度深深教育了我，处在这样一种工作环境使我深受感染，让我明白到工作就是要这个样子，这个对我以后无论在哪个岗位上工作都是受益不浅的。我深深的感觉到自己在单位里所学到的东西和在学校所学的理论有一定的差异，所以我领悟到：要想在日后工作生涯上有所开展，就必须理论和理论必须严密结合，使自己的知识在理论中得到增长，必须在理论中培养自己各方面的才能。工作中几位前辈对我非常关心，手把手的为我解答疑难，主动为我分担工作。但自然带来了我无事可做，为了不拖后腿，我就要争取前辈和用人单位的信任，每当碰到工作的时机，便积极主动承当。那是不是打肿脸充胖子呢?不是的，那样带来的只会是反效果。在承当前先充分判断自己能用最少的时间做出最好的效果，当你独立完成一项任务后你的道路就算翻开了!那是否就以这种稳定的工作方式完毕你的理论呢?我认为应当在理论中检验自身的实际工作才能的最大化程度，所以我开场承受一些有挑战性的任务，如进展档案系统的操作和文档的录入，因为以前没有使用过这类专业的系统，为了不拖慢工作进度，一遇到问题马上就会向前辈请教，而不像之前那样自己探究解决的方法。没有舞台就要自己建一个;面对不同的工作就要及时调整工作方法。在理论中，我认识到以下才能的掌握与纯熟对我们的工作是非常重要的：计算机操作：根本操作不用说，在我们活动一开场的时候各单位所需求的里面就有很多要求需要计算机根本操作的。Word排版和打印的设置应该比拟熟悉，应该能独立排版一篇公文，并在相应格式的纸上相应的位置打印出所要求的文字。另外，也要懂得如何运用网络，网络在当前的应用我认为最重要的是搜索，懂得如何搜索，懂得怎样搜索到最有用，最可靠，最接近要求的信息，是我们必须下功夫培养的才能。文章读写才能：机关单位里面很需要能拟写文章的人才，写公文也是一门学问，却也是一门比拟容易掌握的学问。公文有公文常用的格式，常用的语句，而且语句比拟死板，但是格式不能乱，原那么不能丢。不仅要会写，而且要会看。怎样迅速抓住公文的主要内容，抓住重点来读，来理解是个关键。只有抓住重点，透彻理解了公文，才不会在贯彻上出错。独立认知和分析^p才能：应该说，很多的要求规定里面都有提及类似的才能，但我认为我们大学生更应该有而且扎实地掌握这种才能。独立的认知才能使你不拘泥于传统，这是个讲求效率，讲务实际的时代，有独立认知才能或许会给你带来创新的灵感和机遇。当然，这并不是说偏激，摆酷。独立分析^p才能我自己认为也相当重要，特别是在某些大是大非面前，更应该审时度势，准确判断，坚持立场，否那么很容易走弯路，走偏路。在工作中，我还认识到自己有许多缺乏之处，例如主动性不够，沟动意识有待进步，以后，我一定会不断进步自己，因为我知道，只有沟通，才能互相理解、互相认识;只有沟通，才能在理论中不断进步。比方说，组员之间交流甚少。在一起的时候大家一般很少议论工作中的事情。这样就不利于彼此工作的进步。因为工作中的得与失只有通过交流、沟通，互相学习、参考，才能防止走弯路，才能真正到达共同进步的目的。同时，我也会继续坚持创新理念，创新是动力，有创新才有开展。创新能为你的工作增加筹码。比方说，在工作中能做到不循常规，以一种创新的形式去完成工作，这不但能为工作赢得时间，进步工作效率，而且还能赢得领导或同事的肯定和表扬。还比方说，在讨论一个课题或者在写一份调研报告的时候，假设能用独特的思维提出新的思路、新的观点、新的方法，这对的个人开展非常有利。在短短一个月时间中我付出了自己的汗水收获了课本上学不到的知识。完成了自己贴近社会，效劳社会的愿望，我永远不会忘记与前辈们一起走过的短暂而充实的日子，谢谢你们的照顾和批评!时间太短暂了，我们只能走马观花似地去接触和吸收新事物，但我们通过理论也学到了很书本上没有的知识，既增长了见识，开阔了视野，又增长了理论操作才能、丰富了生活阅历，这将是我们走向社会的一笔最为珍贵的财富，同时通过社会理论活动，从根本上解决了我们学生一些思想认识问题，促进了自身世界观的转变，通过到了机关部门里的温暖，受到了教育和鼓舞，增强了民族自信心和自豪感，坚决了走社会道路的信念。更为自己日后就业指明了方向，对自己的社会定位和自身价值进展了一次客观评价，发现自己与现实之间的差距。有句许说得好：理论出真知。作为一名大学生，要想成为21世纪的一名合格人才，必须跨出校门，走向社会，把自己所学的理论知识应用于理论，从理论中不断分析^p、总结，从而进步自身解决问题的才能。走向社会，参加理论，可以帮助我们摆正自己的位置：不盲目自大，也不过分自卑。参加社会理论，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助。时间总是在不经意间从指尖流逝!为期近回过头来看看这近一个月来的打滚爬摸，我觉得自己很幸运可以参加这样一个有意义的活动，我很珍惜这时机。同时我也深切地感受到知识无限，才能有限的涵义。在日后的日子里，我会充分发挥自己的才能，展现自我，积极向上。近一个月的2023年高中生工厂社会理论报告范文时间地点这次能有时机去工厂理论，我感到非常荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。以下是我在理论期间的一些总结以及心得体会。在以后开展自身的工作，以及在对客户的沟通应对上，希望能有所借鉴。一、工厂的总体规模程度亚泰(东莞)木业位于东莞大朗镇，占地24600平米，员工600多人。近十多年的制造历史已经开展成一家具有专业规模的木制品专家，在东莞制造业兴隆的地区也小有名气。走进厂区，只见干净整齐的环境和次序井然的工作程序。虽然是国内的制造厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些纯熟的技术程度，完全会感觉到现代化的管理。作为木质产品的制造厂，一些诸如木屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽可能的减少到最低限度了。走在车间，这些大多的木制厂家所面临的严重问题似乎在我们工厂并没有太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了大多的参观者。工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己得区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持干净的原因之一。在用餐问题上，工厂也有自己的特色。那就是上至高层主管下至普通工人，吃的饭菜一律一样，没有任何的特殊化。二、学习过程如下几点是在工厂理论期间，就我的工作需要，主要学习到的一些知识以及由此得到的一些心得。(一)木材的选用工厂最常用的木材还是红木(非洲花梨木)，枫木(美国)，胡桃木。大多都是从国外进口，这也就是为什么我司的报价要比国内同等厂家的价格要高的原因正是一分价钱一分货。mdf板也是常用的材质之一。我司很多产品也都可以选用mdf贴木皮来到达仿实木的效果。对于一些想节省本钱的客户来说可以推荐一用。(二)加工方面工厂所采用的机器都比拟先进，一般来说都是机器自动操作，比方cnc数控机，万能圆锯机,立轴机等。所以，只要操作得当，人员安排合理，一般都能产生较高的效率(一般来说，都需要纯熟人工)。虽然说工厂对于大多数的木制产品都能消费，但是以后在和客户沟通过程中，在尽量满足客户要求的同时，还要尽量站在工厂的立场上考虑。比方，可以向客户推荐一些外形一样，但是做法简单，构造明晰的样品。这对于工厂来说不但可以降低本钱，而且还可以进步效率。(三)喷漆加工白身加工完成以后，应尽快转入喷漆车间，否那么木材会变形。喷漆的流程为：着色(给产品上底色)――底漆――面漆。喷底漆到喷面漆的过程中还要有磨砂的工艺。底漆又nc漆和pu漆之分。工厂常采用的底漆是nc漆，因为pu漆的本钱要比nc高，而且假设喷pu漆的话要求的环境也比拟高，必须有无尘房才可以。一般都会推荐客户用nc漆.喷漆加工的时间一般为两天左右。但是虽然所花费的时间不长，但是一张订单的完成，工厂都会把每道环节都会安排到位。因此，在和客户确认订单的时候，一定要把每个要求都确认完好。有些客户在白身做完以后，油漆没有确定，这样搁在一边的话，不但产品容易变形，而且也影响了订单的进度，给工厂带来了不必要的费事。(四)镭射和丝印目前工厂的最大镭射尺寸为：320320mm，最小为：1.51.5mm镭射后可以上色，最常见的是上黑色，上完黑色，可以使镭射图案更明晰。但是一般不推荐客户镭射后上色，这样的话会增加本钱。镭射的费用是视镭射图案的复杂程度而言的，一般来说都是每件产品1块钱。丝印也是常用的一种方法，但是它的要求是丝印的外表要光滑。要求镭射或者丝印的话都会要求客户提供图片，最好是电子文档。(五)包装包装是成品完工前的最后一道工序，也是一个产品比拟重要的组成局部。包装工序包含了产品的简单组装、包皮、包绒布、五金件的装配、包装物的制作、对产品的前道工序的品检、产品的包装。质量是品质的保证。因此，我们工厂对质量也有严格的把关。一般一道包装的流水线上都有二到三个品检人员进展严格的产品检验，从产品的去尘、五金和玻璃制品的质检到最后的装箱，每个细节都会有工人严格的操作标准。对于一些外销客户来说，对于产品都会比拟挑剔，但工厂都会满足这些的要求。这也就是为什么我们工厂的产品会有质量的保障，在产品上很少出现质量纰漏的原因。而同样是国内订单的话，往往会有一些刁蛮的客户，在产品没有品质问题的时候却还要挑一些邪瑕疵。对于这些问题，我觉得除了要和客户解释清有些是因为木质品本身的问题之外，还要让他们理解我们工厂对于质量方面的控制要求是到达了国内先进程度的，很多质量问题的产生很可能实在运输过程中的碰撞和野蛮运输。当然，为了防止在运输途中的损坏，在采用一般的平安包装下，除了用一些常规包装物(纸盒、纸箱、礼盒、海绵、保力龙、珍珠棉、拷贝纸、气泡袋、胶带等)外，还可以在纸箱六个面用保力龙板保护。(六)其他配件五金是常用到的配件。因此，对于一些常规的五金件，诸如一些合叶、铜扣、铜脚等，工厂都会采购一定的数量以备库存。另外像一些在笔上五金件，工厂自己也有制造的才能，很多都可以独立完成。另外像eva之类的，也都需要另外采购。三、心得体会这次的理论，让我理解到了工厂的规模程度、消费流程以及一些常规产品的制作，在以后的业务操作中相信会有较大的帮助。另外我觉得一方面在工厂供货给我们的同时，另一方面也要积极配合工厂，把双方的工作都做好。同时，自己也还要不断的学习产品的知识，效劳好客户。公司整体的业务程度进步了，才能创始出良好的业绩。2023高中生寒假实习报告范文理论时间：xx年xx月xx日xx月xx日社会理论活动：公交车上售票理论目的;第一，勤工俭学;第二，锻炼自己与人交往的才能，增加社会经历理论经历及收获：这是我高中时代最后一个长假。身为当代高中生，总不该日出三竿而起，日落西山而息我就一口容许了因为是春节家忙着走亲访友，所以车上乘客特别多。做这行的，最重要的就是细心，认真，记忆力好。虽说车上上上下下的，又多又乱，很容易出过失，但是这也正能考验你能否在慌乱的场面中保持镇定。我利用饭后的时间记了几遍站点以及时间。下午我开场反复检验自己是否记住了。提早说出下一个站点，并不断回忆以经过去的站点。功夫不负有心人，到晚上休息时，我已经能很快地说出任何一个站点的次序。新的一天又开场了，我要亲自招呼乘客了。我开场在脑海里回想几个本卷须知：首先要合理安排座位尽量让老年人坐在中间的几排位置上，因为中间比拟平稳;当然更要记住每一位新上车的乘客，因为这样收费时就会少出错;最后就是在每个站点到达之前提醒乘客下车，让乘客提早做出准备。还好，这一切进展的还算顺利。这时，有一位头发雪白的老奶奶上车了，但车内已经没有座位了。我问其他乘客是否愿意让出一个座位，没想到居然有两个学生模样的年轻人都站了起来。当时，真挺为他们感到自豪的。事情虽小，但却能反映出我们当代学生的道德修养程度。短短的几天很快就过去了，对乘客来说，仍如往常一样的上车下车;但对我来说，这是一次不寻常的经历。当车内比拟拥挤时，我会提醒乘客看好自己的物品，以防拿错或丧失;当碰上心急的乘客时，我会提醒他等车停稳了再下车，平安最重要。看到乘客们平安下车时，我这个假售票员心里就会涌出一股满足感。这几天的经历我最深切的感受就是：不管什么事只有亲身的体验过，才会有真实的感受，才能对这件事有比拟实在的，深化的认识;还有一点就是，世上无易事，均须用心去做。打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目的和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要本钱的，失败就是一种本钱，有了本钱的投入，就预示着的人生的收获即将开场。小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧!不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。高中生2023寒假实习报告不知不觉，此次寒假理论活动已经完毕