2023年顶岗实习报告

第60页共60页2023年顶岗实习报告2023年顶岗实习报告。我是一名应届毕业生，专业是会计，下面是我的实习报告。里面有什么缺乏之处，敬请各位同仁提出珍贵意见哈。会计工作在进步经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其开展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化;二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术____对人类社会的开展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深化变化。会计上经历着前所未有的变化，这种变化主要表达在两个方面：一是会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在取代手工记账，而且在企业建立内部网情况下，实时报告成为可能。二是会计的应用范围不断拓展，会计的变化于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外部环境的变化。会计电算化是会计崭新的一页。电子计算机的应用，首先带来数据处理工具的改变，也带来了信息载体的变化，电算化会计后对传统会计方法、会计理论都将发生宏大的影响，从而引起会计制度、会计工作管理体制的变革。会计电算化促进着会计的标准化、标准化，通用化促进着管理的现代化。实习单位是以半手工、半电算化方式进展会计核算的，手工核算的主要有材料的核算、产品本钱的核算。工资核算及报表的编制通过数据的汇总主要以电算化来实现。1.实习任务完成情况此次实习的详细内容如下：(1.据经济业务填制原始凭证和记账凭证(2.据会计凭证登记日记账(3.根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账(4.根据记账凭证及明细账计算产品本钱。根据记账凭证及明细账用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的本钱(5.根据记账凭证编科目汇总表(6.根据科目汇总表登记总账(7.对账(编试算平衡表)(8.根据给出的【以下为赠送相关文档】实习报告编辑推荐2023年顶岗实习报告总结时间飞逝，转眼之间已经进入实习的尾声。本以为漫长的顶岗实习，结果却在不知不觉中就完毕了。在这实习的四个多月中，我们脱离了学校，我们实现了角色的转变，由学生转换成了老师，从单纯的学校环境进入了复杂的社会环境。在这个期间，我学到了很多东西，无论是在教学理论，还是在社会理论上。顶岗实习成为我人生中一笔重要的财富。对于顶岗实习，有最初的悸动。起初实习对于我来说模糊的，似乎是披上了一层神秘的外纱，会忍不住的想去探究，揭开那层神秘的外纱。对于顶岗实习，也有中期的平淡。在接触到教学之后，新颖感随着时间会越来越淡，逐渐变得懈怠，不会在花费大量的精力去研究教学，这时进入了实习的平淡期。对于顶岗实习，也有后期的懈怠。通过四个月的教学，我们已经可以完全理解教学理论，同时每个人也形成了一定的教学形式，然而在这个时候，我们通常是抱着得过且过的心态，不会再去花费精力创新，平淡无奇，个人重心也已经向其他方面转移，除了完成作业，就是期待实习的完毕。在顶岗实习的初期，更多的是冲动，因为自己终于可以正式地站在讲台上了。然而令人想不到的是在实习初期，我所教的科目是七年级生物，对于一个文科生来说确实有些难度，为了把课讲好，就需要我课下多做准备，经常去听课，学习其他老师的教学方法，有时是上网搜集资料，往往一节课需要准备多半天的时间，花费了许多精力，虽然比较累，但是这样的实习生活让我感到很充实。在这个期间，我大局部时间用来讲课和听课，就是为了充实自己的知识，以便进步自身的理论才能。在顶岗实习的中期，我如愿以偿的教上了英语。虽然只有短短的三个星期，但还是得到了锻炼的时机。由于自己的专业就是英语，加之初中英语非常简单，因此备课不需要花费太多的时间，这就为我节省了大量的时间去做其他事情。英语不比其他科目，是我们平时所不接触的，初中生作为英语的初学者，就需要花费更多的时间去研究和探究。在英语教学理论的过程中，我发现了许多问题，比方说学生英语根底普遍不结实，许多学生对最根底的知识都是一知半解，更有甚者，连几个单词都记不住，其中出现问题最多的就是英语语法，许多学生连英语最根本的句型都不知道是什么，许多语法重复讲解，仍然没有什么效果。还有就是大局部学生自制力比较差，没有自主学习的意识，同样地，学生对待学习的态度也很消极，在平时学习中很懈怠。这些问题都是多方面因素造成的，要想铲除，必须经过多方面的努力，不能只靠学校一方面的努力。在顶岗实习的后期，我相比照比较悠闲，没有什么教学任务，只是作为候补，给其他老师做助手，同时还帮班主任处理一些琐事。在这个期间，我没有什么本质性的工作，大多数时间用来完成顶岗办所布置的作业。虽没有什么重要的事可做，但琐碎之事还是比较多的。例如在家长会前期，帮助班主任准备一些事宜，同样在也教导处帮助，给初三年级的学生整理打印模拟卷，还有就是给扫描一些东西。在做这些事情的过程中，我也学到了许多实用的技能，比方对photoshop软件的使用，以及对扫描机的使用，这些技能都是在现实生活中比较实用的。从实习的后期的情况，我感悟到生活中到处都充满了知识，只要我们努力地去发现，用心地去学习，即使是一件小事，我们也能从中学到很多知识。通过这四个多月的实习，我们学到了很多知识，可以将我们所学的知识应用到现实生活中，由理论转化为理论。在这个期间，我们每一个实习生都经过了完美的蜕化，由一个学生成功地转化为一名合格的老师。虽然任课时间不长，但在教学方面，我确实有所领悟。首先是在教学的组织方面，经过了四个多月的实习，我可以很好地组织学生进展活动，在活动中让学生充分发挥自身的特长，各显其能。同样地，在课堂教学方面也有所进步。每节课都会经过精心的组织，目的就是让学生可以在快乐中学习，调动学生的学习兴趣和积极性，活泼课堂气氛，以到达教学目的，在课堂上，我对学生一直是一视同仁，争取给每位同学均等的时机，不会厚此薄彼，不会用他们的学习成绩的好坏来作为评价他们的标准。在课后监视方面，我以往做得缺乏，从指导老师身上，我学到了一些有用的方法，例如把全班学生分成一定数量的小组，并且选一位负责人的小组长，由小组长对组员进展检查，老师只对小组长进展检查，这样的权利下放，既可以减轻老师的工作量，还可以更好的催促学生，虽然方法比较简单，但老师在其中扮演一个非常重要的角色，老师要严厉对待。同样地，在为人处事方面也有一些心得。在实习学校，对于其他老师的要求，我们在自己力所能及的情况下都会尽力去帮助，在与别人的相处中，不要有太多的计较，凡事都应该有一颗宽广的胸怀，坦然对待生活。作为一名实习生，我非常感谢学校能为我们提供这样一个平台，让我们将理论与理论相结合，让所学得到实际应用。同样地，也非常感谢实习学校领导的信任，让我有时机登上讲台去理论，当然也要感谢学校的其他老师，给我们提供了许多帮助，指导老师不厌其烦地给我进展指导，让我学到了不少东西，总之，实习成为我人生中一笔重要的财富，通过顶岗实习，我受益匪浅。2023年顶岗实习报告范文一、实习目的：毕业实习是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们的大学光阴就要完毕了,在这个时候,我们非常希望通过理论来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到xxxx限公司，在这里进展我的毕业实习。二、实习单位及岗位介绍：公司于一九九三年成立，地处长江三角洲沪杭甬城市经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、消费、销售、效劳为一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资、充分挖掘出了自身的比较竞争优势，通过观念创新、技术创新、效劳创新来保证企业高速开展。开发工程：各种定时器系列，漏电保护器，过压保护器，插座和调光插座，宠物用品，灯具等。公司宗旨：科技创造价值、质量赢得市场、诚信铸造品牌、效劳成就将来。三、实习内容及过程为了到达毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的认识和客观的评价。以下是我的毕业实习报告总结：1、工作才能。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和开展做出奉献。2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了教学的理论任务。二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。四、实____结及体会：我怀着美妙的期盼来到xxxx开场为期几个月的实习生活。在这段时间里，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开场有些单调,有些无聊，但毕竟也让我学到了许多。刚开场几天的维修工作让我对电子产品有了初步的理解,正式开场后，有一位师傅带着我教我怎样维修。我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的开心所感染，她说要开心地工作，工作得开心，只有这样才能做到更好。我也觉得做任何事情都一样，只有开心地去做才能把事情做好。以上是我的毕业实习报告书。总而言之，此次顶岗实习的时机来之不易，工作的经历也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益。2023年顶岗实习报告格式一,装订格式要求封面正文顶岗实习记录二,书写格式要求1.封面格式见样表.2,正文的打印要求.顶岗实习报告要求打印,打印的详细格式要求如下:打印统一用A4纸打印,上边距为2.5cm,下边距为2.0cm,左边距为2.0cm,右边距为2.0cm.正文的每页上应有"页码".3,顶岗实习报告的题目用三号黑体居中.4,顶岗实习报告的正文用小四号微软雅黑,首行缩进2个字符,行间距用"固定值20磅",正文中的一级标题以小三号黑体字居中打印;二级,三级标题以四号黑体字左起打印;标题前后各空一行.5.其他要求.全文内的各局部的标题及段落格式(含缩进,行距等)要一致,不能使用"半括号","(一),"或"(一,)"等不标准用法.时间表示要标准,可以使用"20xx年6月25日"的表示法,不能使用"09年6月25日"或"20xx.6.25"的表示法.6,顶岗实习记录要求手写.存档号:学号:湖南交通工程职业技术学院顶岗实习报告系别计算机系学生姓名学生班级专业名称指导老师实习单位年月日实习报告是学生对顶岗实习的系统性总结,应包括实习单位介绍(对实习单位的性质,总体开展状态作简要报告),实习岗位,实习主要内容,实习主要过程,实习的主要收获和体会,要求对问题有一定的分析^p,文字简短明确流畅.要求字体微软雅黑小四号.不够可另附页.)XX公司顶岗实习报告实习记录实习时间月日—月日实习内容及完成情况问题及考虑指导老师签名:年月日实习记录按照规定要求每月填写一次,并请指导老师审阅签名.不够可另附页.1.药是人类永久的需求，医药是永不衰落的朝阳产业药物是人类战胜疾病的有力武器，顶岗实习报告格式。人类对安康生活的追求不止，对药物的要求就不会停顿。可以说，药物是人类永久的需求。改革开放30年来，中国医药工业增长速度一直高于国内消费总值〔GDp〕，年均递增16.8%，成为国民经济中开展最快的行业之一。即使在全球金融风暴影响下，中国医药购销仍然保持了稳定增长的态势。现阶段，我国人均医药消费程度仍远低于世界其他国家，仅为兴隆国家人均程度的2%。随着新医改方案的执行推进，预计将来3-5年我国医药行业的年增长率不会低于20%，药学学科的开展将日新月异，社会对药学人才的需求将更加迫切。投身崇高的药学事业，弘扬神农伟业，为人类安康树万世之功，必将成为更多优秀学子的选择。2.历史悠久的公立学院，硕果累累的办学成效山西生物应用职业技术学院是山西省一所为医药经济建立培养高技能型专业人才的公办高等职业院校，其前身为山西省中药材学校〔原国家重点普通中专〕。五十余年的____程，不仅积累了丰富的办学经历，而且培养了数以万计的医药经济建立精英。忆往昔，山西药校在全国医药类中等专业学校中盛名天下、人所共知；看今朝，山西生物学院在全国医药类高等职业院校中独占鳌头、别具特色。学院先后被评为“山西省文明单位”、“山西省模范单位”、“山西省德育示范学校”、“山西省高职高专教学改革先进单位”和“山西省高职高专人才培养工作优秀单位”。报考山西生物应用职业技术学院，意味着你已探测到了“金矿式”的职业，在这块“宝地”中定能冲出一片人生的新天地。3.良好的职业环境，旺盛的岗位需求在医药行业工作，第一不会有风吹日晒雨淋，不会有灰尘毒气辐射，不会有高空高温噪音。第二能限度地为别人解除疾病痛苦，救死扶伤，积善成德，受到人们的敬仰和尊重。第三能根本能担当起家庭成员安康幸福的使者。学院毕业生根底厚实、动手才能强、作风严谨、思维活泼，收到社会各界和用人单位的广泛赞誉和好评，实习报告《顶岗实习报告格式》(..)。在就业形势日趋严重的情况下，学院毕业生一直供不应求。连续6年，毕业生就业率保持在95%以上。20xx年3月，学院举办了20xx届毕业生双向选择供需见面洽谈会，来自省内外的108家医药工商企业提供就业岗位3400余个，是1301名毕业生的2.6倍。专家预测，我国执业药师缺口在100万以上。可见就读生物学院毕业生有足够的选择余地，挑选适宜自身开展的企业单位就职。4.“专升本”途径多，比例高。学院现代中药技术专业和药品质量检测技术两个专业具有“专升本”保送资格，学生毕业时优秀者可直接保送到本科院校深造。同时学院应届毕业生可通过全省“专升本”考试，对口考入省内本科院校就读本科。另外学院设有中国药科大学和沈阳药科大学函授站，还可以参加成人高考，通过函授提升自己的学历层次。此外，学院还建立有山西省职业技能鉴定所、山西省执业药师考试培训中心、山西省执业药师继续教育培训中心、全国计算机等级考试站点及全国公共英语等级考试站点，在校时可获得国家成认、社会认可的多种技能等级证书，为你沉着就业奠定坚实根底。俗话说：“三百六十行，行行出状元”，学院已为你实现理想，完成人生目的构建了全方位成才的“立交桥”。5.建立了完善的奖助机制，帮助家庭困难学生顺利完成学业学院设有国家奖学金〔8000元/年·人〕、国家励志奖学金〔5000元/年·人〕、国家助学金〔2000元/年·人〕、优秀学生学期奖学金〔一等800元/人、二等500元/人、三等300元/人〕和困难学生补助金及500余个勤工助学岗位。家庭经济特别困难的学生可通过生地贷款或学院贷款解决上学期间的学费和生活费等。统招中专家庭经济困难学生在校期间〔两年〕可申请助学金〔1500元/学年〕，同时还可申请国家减免学费补助。报考山西生物应用职业技术学院，奖学金、助学金将伴你同行，学习生活也更加自信、自强、自立。6.师资力量雄厚，实训条件完备学院现有教职工____人，专任老师204人，教授7人，副高级职称老师42人，“双师”素质老师79人。教学团队1个，省级教学团队2个。省级教育教学名师2名、省级“双师型”教学名师3名，省级优秀老师5名，省级教学名师2个。山西省委联络高级专家2名、在全国行业有影响的中药学专家5人。高师云集、名师荟萃在全省高职高专院校中可谓超群卓绝、无与伦比。全体老师通过他们渊博的知识、高超的教学艺术、魅力四射的人格造就出一大批出类拔萃的医药专业英才。学院建有专业实训中心8个，仿真型实训基地6个，多媒体教室43个，语音室6个，以及太原康盛园药材种植公司、校办消费性实训企业太原晋阳制药厂、校办经营性实训合资企业山西华阳药业等校内消费性实训基地，校外顶岗实习基地69个，顶岗实习企业370余家。7.课程建立成果显著优秀专业人才的培养是由多种要素构成的，其课程建立是“高等学校教学质量与教学改革工程”的一项重要内容，是具有一流老师队伍、一流教学内容、一流教学方法、一流教材、一流教学管理等特点的示范课程。我院现已建成课程5个、省级课程10个、校级课程10个，其建立数量在全省高职高专院校及全国医药类高职高专院校中名列榜首；其课程构造涵盖学院全部招生专业，这对我院进展课程构造改革、办出特色、进步教学质量起到关键性的核心作用。8.学子遍布全国医药行业，校友亲情会聚人脉资建校以来，学院先后为全国医药行业培养中高级技术应用性人才20000余名。他们中有博士生导师、中药界专家、科研骨干、企事业单位领导、企业老板、技术主管、营销精英等。可以说，学院毕业生在全国医药行业中有较大的影响力和很高的社会声誉。所以，学院也被业内人士誉称为医药行业的“黄浦高校”。由于从业岗位的相对集中，山西药校或山西生物学院的校友“传帮带”在全国医药行业中已形成了独特的“盟友”优势，这种植根于互信、积累于点滴、沉淀于心田的校友之情为广阔毕业生积累了无价的人脉资。老校友对新毕业生的主动帮扶带动，使许多毕业生很快就度过了工作初期的适应阶段，快速地踏上了成功的道路。9.温心和谐的校园设施，丰富多彩的课余生活学院占地445亩，建筑面积14.3万平方米。学生公寓和学生食堂被省教育厅命名为“标准化公寓”与“标准化食堂”。校园环境优美，校园文化、中药文化、企业文化三结合的育人气氛浓重，被太原市政府命名为“园林化校园”。学院在日常的教学活动之外，还设有各种各样的讲座、讨论会、学术报告、文娱活动、社团活动等等。让每一个学生在钻研专业知识、精练专业技能的同时，能充分展示自己的个性特长，有效地进步综合素质。10.校企深度合作，订单培养破解就业难题20xx年学院已与亚宝药业、振东药业、昂生药业、大同医药工业园区、广生制药、泰药业等20余家企业签订了共同招生、合作培养、定向就业协议。构建了资共享、优势互补的校企合作办学形式；确立了工学结合、零间隔对接的人才培养机制。协议确定，在20**年招收的学生中为协议企业订单培养1200人。根本解决了毕业生的就业难题。顶岗实习报告：2023顶岗实习报告范文顶岗实习报告：20xx顶岗实习报告范文随着社会的快速开展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后可以尽快的融入社会，同时可以为自己步入社会打下坚实的根底，我系同学各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是XXXX的储藏干部，从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深化的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历多我而言是一笔珍贵的财富。一、实习目的：毕业实习是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们的大学光阴就要完毕了,在这个时候,我们非常希望通过理论来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到XXXX限公司，在这里进展我的毕业实习。二、实习单位及岗位介绍：公司于一九九三年成立，地处长江三角洲沪杭甬城市经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、消费、销售、效劳为一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资、充分挖掘出了自身的比较竞争优势，通过观念创新、技术创新、效劳创新来保证企业高速开展。开发工程：各种定时器系列，漏电保护器，过压保护器，插座和调光插座，宠物用品，灯具等。公司宗旨：科技创造价值、质量赢得市场、诚信铸造品牌、效劳成就将来。三、实习内容及过程为了到达毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的认识和客观的评价。在整个的实习工程中,我总共做了以下的一些工作,同时自己的才能也得到了相应的进步1、工作才能。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和开展做出奉献。2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了教学的理论任务。二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。四、实____结及体会：我怀着美妙的期盼来到XXXX开场为期几个月的实习生活。在这段时间里，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开场有些单调,有些无聊，但毕竟也让我学到了许多。刚开场几天的维修工作让我对电子产品有了初步的理解,正式开场后，有一位师傅带着我教我怎样维修。我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的开心所感染，她说要开心地工作，工作得开心，只有这样才能做到更好。我也觉得做任何事情都一样，只有开心地去做才能把事情做好。总而言之，此次顶岗实习的时机来之不易，工作的经历也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益。2023顶岗实习报告范文一、实习目的：毕业实习是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们的大学光阴就要完毕了,在这个时候,我们非常希望通过理论来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到xxxx限公司，在这里进展我的毕业实习。二、实习单位及岗位介绍：公司于一九九三年成立，地处长江三角洲沪杭甬城市经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、消费、销售、效劳为一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资、充分挖掘出了自身的比较竞争优势，通过观念创新、技术创新、效劳创新来保证企业高速开展。开发工程：各种定时器系列，漏电保护器，过压保护器，插座和调光插座，宠物用品，灯具等。公司宗旨：科技创造价值、质量赢得市场、诚信铸造品牌、效劳成就将来。三、实习内容及过程为了到达毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的认识和客观的评价。以下是我的毕业实习报告总结：1、工作才能。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和开展做出奉献。2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了教学的理论任务。二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。四、实____结及体会：我怀着美妙的期盼来到xxxx开场为期几个月的实习生活。在这段时间里，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开场有些单调,有些无聊，但毕竟也让我学到了许多。刚开场几天的维修工作让我对电子产品有了初步的理解,正式开场后，有一位师傅带着我教我怎样维修。我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的开心所感染，她说要开心地工作，工作得开心，只有这样才能做到更好。我也觉得做任何事情都一样，只有开心地去做才能把事情做好。以上是我的毕业实习报告书。总而言之，此次顶岗实习的时机来之不易，工作的经历也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益。2023顶岗实习报告总结20xx精选3篇顶岗实习报告总结【一】实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会、在理论中稳固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位一步，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作才能，显的尤为重要。半年里，我严格按照单位人事部下发的实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作才能，进步自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力进步思想程度。思想是人的灵魂，是人的内在力量，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导非常重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进展了沟通，在领导的谆谆教导下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了我的工作目的，在思想上我对将来的工作有了新的认识，在行动上使我对将来人生有了新的规划。二是注重理论联络实际，理论与理论相结合，努力进步实习质量。一切认识都来于理论。理论是认识的来说明了亲身理论的必要性和重要性，但是并不排挤学习间接经历的必要性。理论的开展不断促进人类认识才能的开展。理论的不断开展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的认识才能也就不断地改善和进步!马克思哲学强调理论对认识的决定作用，认识对理论具有宏大的反作用。认识对理论的反作用主要表如今认识和理论对理论具有指导作用。认识在理论的根底上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对理论进展指导。理论，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不理论，那么所学的就等零。理论应该与理论相结合。另一方面，理论可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从理论中学习，从学习中理论。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，理论中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。三是热爱实习岗位，积极承当岗位职责，不断提升实习效率。“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承当岗位上的责任义务，努力做到可以独立顶岗，可以独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。20xx年2月16日，我怀着冲动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上分开学校的的班车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。是的，顶岗实习的生活是充满艰辛的挑战的。当我们来到实习点面对一间间*房而不是高楼大厦时，很多人懊悔为什么当初选择了顶岗实习，但是我想说，这是我所意料到的，这也是我想要的，因为我知道人只有在艰辛的环境中才能磨练出坚强的意志，我也知道吃得苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但是我相信在这个世界上每一个人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能创造出无限的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看来你的生命无可比较，我自然也比例外。我知道我的实习之路还刚刚开场，我要经历的还有很多。来到实习学校之后尽管很快的解决了食宿问题，但生活程度与师大不可同日而语，来到这里吃的第一顿饭是白菜馒头。我自然感觉这对我没有什么我很适应，我也是步行上中小学，吃粗粮长大的，这点苦还不及我儿时的非常之一。教学当老师是我在这里生活的主旋律。在这里我学会了如何做一个受学生承受和欢送的老师，学会了如何去关心学生，最重要的学会了作为一名老师应该具备的教学方法，养成了良好的教学习惯。我个人认为这里面主要包括学习根底，学习方法和学习习惯。要进步学生的根底，就要求老师在教学中重视双击的教学，做好教学工作方案，把夯实根底放在至关重要的位置上，向学生强调根底知识的重要性。学习方法无疑在学习中起着举足轻重的作用，一个掌握了优秀的适宜自己的学习方法的人就等于掌握了开启知识与智慧之门的钥匙。因此，我们强调，国家全面开展的教学理念是绝对的真理，老师在教学中除了传授知识外，还应当注重学生德智体的全面开展，重视学生心理素质和身体素质的培养，重视思想政治教育和世界观人生观价值观以及理想教育，爱国教育等，唯有如此，才能培养出祖国需要的人才。顶岗实习的生活是温馨和幸福的。这里充满着浓浓的乡情，这里的老师们对我们关心有加，他们知道我们远道而来，并且不适应这里的生活，他们经常会把他们这里的吃的东西拿给我们吃，还和我们一起包饺子，偶然遇到周末同时又是男老师值班的时候，他们经常会叫我们改善一顿。最让我喜又让我忧的是那些和我朝夕相处的学生，他们不仅年轻天真纯朴得意坚韧进取，而且那幼小的心灵就会体贴人和关心人，每逢节日，我不只一次的收到他们送来的土特产外加一些蔬菜什么的，其实这是比什么都珍贵了，也许我们并不在乎这些物质的东西，有这颗心足够了，作为老师，没有什么比这更让人幸福了。他们会以心灵上的沟通让你感到幸福和欢喜。但是每到考试的时候，总有些同学让你忧心忡忡，这种感情是每一位老师感同身受的。以上是我的实____结，这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是老师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的根底，必将是我生命中丰硕而珍贵的精神财富。20xx顶岗实习报告总结【二】转眼间，实习生活已经告一段落，对这一段酸苦又快乐的经历着实深深难忘!为整理思想，汲取经历，带着美美满满不曾连续的回忆对这一段记忆做以下总结和汇报。实习目的通过顶岗实习，加强理论学习与实际的结合，验证和稳固充实所学理论知识，加深对相关专业内容的理解，接触课堂以外的理论知识，加深理解社会对本专业的需要，将所学专业知识与消费实际相结合。同时，加强和实习单位各层次员工沟通和交流，学习其优秀品质和新型技术，进步对现实问题的认识，逐步进步社会交往才能和应变才能，理解实习单位的各项规章制度，增强组织性和纪律性，认识自身缺乏，严于律已，进步自身综合素质和才能。再次，培养学习、团队合作和解决问题的才能，并开阔眼界及思路，为今后步入社会积累经历，尽快成为消费、建立、管理和效劳第一线的高技能人才。实习时间：实习地点：带队老师：公司简介深圳xxx科技是一家集研发、设计、制造、销售、效劳于一体的专业锂电池自动化设备制造商，属高新科技民营企业。公司坐落于美丽的海滨之畔深圳市龙华大浪龙富工业园。公司主要为各类锂离子电池消费企业提供化成、分容、OCV/IR检测、拣选配组等自动、半自动系列消费和实验型设备。产品具有精度高、稳定性好、性价比高等特点。实习内容这次实习，我的工作内容随职位的变化分阶段有所不同，现分段报告如下：最开场去的是宏图高能的老公司天宏图，在那个公司，我们置身于流水线，和那些阿姨和一些弟弟妹妹们一起压锂电池盖帽，一天比一天产量高，在班长的催促下我们的一周都感觉度日如年。也许因为从初中开场就在外实习，对这种形式化生活和机械化管理早已习惯自如，看着一起来的同学不断地叹气和怨言甚至咒骂，只能在一旁劝说抚慰。刚过一个周的时候，由于平时通过班长一个老乡和班长认识了，并渐渐熟悉，这才安排了一个轻松的工作给我。毕竟这是大学安排的第一次顶岗实习，只希望以后的日子会好过一点。两个多星期过去，迎来了新公司宏图高能的建成，我们发电专业的几个学生幸运的被安排到了新的公司。这也预示着一个美妙的开场即将到来。初期，我们整日在车间清扫卫生、贴警示线、给电工帮助...都是一些或轻或重很杂乱的活儿，这段时间是很充实和开心的，在公司落成典礼的日子后，公司的一切才一步步走入正轨。在过后的将近两个月里，一开场是跟着吴师傅一起学做工具分类整理和管理以及技术的提升，渐渐的到了一个多星期后开场正式接手调试组的管理，不过有着一个月的试用期。公司二车间从焊接到组装再到调试，三个组之间衔接很紧，我们组的效绩也关乎到出货的品质和时间观。每一批的订单我们三个组都需要齐心协力，这之间的合作付出与快乐不计其数。在不断对技术和管理层次学习、自我完善进步的同时，也经常去网吧看一些管理学和工作相关的文字视频，这也是分开公司前最充实的日子。感悟虽说在学校学了两年多的专业理论知识，毕竟那只是死死的概念。刚来公司我带着迷茫的希望和新颖的惊奇，面对整个生疏的人群和生疏的操作方式，在这熟悉又生疏的城市里都显得有点唐突。一开场让人喘不过气来的流水线和之后又给我断断续续希望的新公司...公司的前辈们都很照顾新人，承受新人的一无所知，耐心地指导着我们。特别是张工和师傅的言传身教，带着我们很舒心地去承受生活环境和公司的作业流程。回首那些日子，还记得我们和领导一起布置车间的一切...一起拖地，一起贴警示线，一起钻研机柜的布线，一起研究工装，一起出去玩...一起...记忆太多，满满的回忆起来是那么的充实和开心。还记得当时和副经理一起打球的那般孩子劲儿，酒桌上和领导们一起开的玩笑，啤酒肚和扎啤妹...喝醉酒之后的得意和放松，已经全然没有了工作的劳累和严肃，这些记忆总是呢么温馨和快乐。那些日子以来，学到的东西也着实不少。开场在老公司的时间里，把我在大学里有点松懈的耐心再次调整回来。在新公司里，一开场短期的打杂让我明白了细心还是有很多好处，不过更让我明白的是，对待不同的事和不同的人，细心度也要随之改变，有些事该细的细，细的有分寸的东西还是不要让领导难堪，当然有些事做到细是需要耐心和缜密心思的。之后那段和吴师傅在一起学习工作的日子里，师傅的技术和为人都让人敬仰。也许因为性格的相似，平日的工作中合作的很愉快，相处的也融融乐乐。年龄相仿的师傅虽不善交际，但平时对我们一向很好，二楼的员工对师傅也一向尊重。出门在外，切记低调行事，要在能展现自己才能同时能进步自己开展平台的时候高调一下。做事方面，刘备的“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”所言甚好!20xx顶岗实习报告总结【三】20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开场了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深化体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析^p解决实际问题的工作才能。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。回忆这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，进步销售工作的方法技能与业务程度。首先，在缺乏点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力进步强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与理论相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，进步销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。假设一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的的理论环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深化的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔，对实际的工作的有了一个新的开场。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。2023顶岗实习报告模板前言三月，这个看似春意盎然的月份，却显得那么地喜怒无常;三月，这个让我们充满希望的月份，恰是我们为自己梦想奔波的月份;三月，这个让我们分开学校踏足社会的月份，承载着我们太多的酸甜苦辣。初语木棉天堂，这个让我实习的地方，同时也承载着我的梦想。广州初语服装设计又称初语木棉天堂，是一家专注于淘宝网和其他平台的服装网络销售公司。主要专注于天猫商城和淘宝网店的经营，是一个拥有自己独立设计消费销售一条龙效劳的公司。其服装特点主要是偏向于文艺，清新、宽松，休闲型。在这电子商务风行的时代，初语木棉天堂，从短短几个月的时间由十几个人开展成如今九十多个人，也由刚开场的一个部门开展成5个部门。实习概况一、实习目的顶岗实习，其总的目的是为我们大学生提供一个让自己理论联络理论的舞台，而我们大学生如今需要做的是，如何利用好这个舞台，让自己在这个舞台上发挥所能，真正做到学有所用，用有所成。所以总结这次实习目的有以下几点：第一点：学习与理论，顶岗实习为我们大学生提供了一个深化学以致用的舞台，让我们更加贴近社会，理解社会。在理论中学习，在学习中运用，在运用中总结。第二点：转变身份、扩阔视野，装备自己，顶岗学习第一步的作用，就是让我们从一个大学生的身份转变为职场员工。我们不在乎自己如今能赚多少钱，实习同时也让我们扩宽自己的视野，增长见识。只有经历过了，我们才知道自己的优缺点，才能更好地找到自己的方向。第三：调整心态，我们大学生大局部都在认为，我们大学生实习根本就是在为公司企业“提供廉价劳工”。其实我们完全可以换一种心态去面对这个问题：实习是一种双赢的方式。其公司企业为我们大学生提供实习的时机，我们为公司企业提供廉价，我们并没有吃亏。人在社会走哪有不吃亏的时候，实习也让我们明白了任何事情都要以平常心去对待。第四：增强社会经历，建立属于自己的人际关系网。我们大学生缺乏最多的就是社会经历和社会人际关系网。我们不仅可以通过这次实习时机积累更多工作经历和社会人脉，而且能让我们学到更多为人处事的方面技巧，让我们懂得怎么在职场上生活存活下去。总的来说，正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过理论，尤其在不同的职业中的理论才会真正找到自己感兴趣并适宜自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步。二、实习时间201X年3月26日至今三、实习地点广州市海珠区大干围路38号海珠创意产业园12栋601室四、实习单位和岗位广州初语服装设计((淘宝网上)初语木棉天堂)，售前客服五、岗位工作描绘第一、灵敏运用阿里旺旺、客道精灵、砖石客服、网店管家等软件，准确快速地解答客户的疑虑。第二、承受客户询单并及时热情回复每位客户的询单。速度和礼貌是关键。第三、积极引导客户需求和巧妙推荐，实现捆绑销售，提升网店的成交率。第四、备注客户需求，及时做好售前、售中、售后之间的交接工作。第五、核对订单信息，修改运费、查询订单六、实____结三月，我单独一人背上自己的行李，踏上寻工作的路程，参加了求职人群。我选择了这个喧嚣繁华的大城市—广州。这个承载着千千万万年轻人梦想的地方，充满时机，同时也充满挑战。每天看着忙繁繁忙的寻梦者，他们脸上注满疲惫但他们仍然坚持。而我也在这个生疏的城市里开场了我的寻梦之旅—顶岗实习。顶岗实习跟人生一样，充满了五味杂全，酸甜苦辣，不同的阶段、不同的辛酸、不同的精彩，让我的实习生涯充满了希望。第一阶段，找工作的辛酸。匆匆忙忙完毕了插本的考试，第一时间投入了找工作。有时候，一天为了面试，，从广州天河区越过海珠区再跨过越秀区最终到达白云区，这种日整整持续了两个星期。投出去的简历如同石沉大海，杳无音信。人才市场，人头涌动，我不得不感慨，中国人人口真不少。几次的面试遭拒，让我不得不调整自己的策略转变方向，由为网络推广，转为淘宝客服。在面试网络推广过程中，虽然自己表现得自信渐渐，但现实还是狠狠地给了我一巴掌，让我彻底清醒。第一次遭到面试官以“我们公司如今不招经历缺乏的推广专员”的时候，自己没有放弃，仍然在坚持;但当面试官第二次以“自己公司小，希望招到一进门就能上手的网络推广专员”再次回绝我的时候，我的内心在挣扎，但我还是不甘心放弃，仍然在坚持;当面试官以“你还没有毕业，公司无法给你买保险，做网络推广压力大，你是女孩子，风险比较大”为由，再一次回绝了我。。。。。。一次次的回绝，让我不得不调整自己的策略，让步一步，转为淘宝客服。因为我不甘心，就这么放弃了。自己如今确实是经历缺乏，等自己积累了经历，我还是可以重新站起来，继续自己网络推广的寻梦之路。花费了两周的时间在找工作，网络推广方面的就占用了11天。第12天的时候，我获得了广州初语服装设计(下面简称初语木棉天堂)淘宝客服面试的时机，经过面试、笔试、访谈、我获得这次的实习时机。我作为一个淘宝售前客服的实习生涯也正式开场了。心得体会：两个星期的奔波，让我明白了一个道理，梦想跟现实是有差距的，我们不能总是死守着自己的梦想，不能在一棵树上吊死。有时候暂时放下比坚持更能让自己梦想实现。暂时放下并不证明放弃，放下只是让我们为自己的寻梦之路做多一点准备，第二个阶段，上岗培训的充实分开学校，踏进社会，学校的一切都成为了过去，无论过去你是多么的优秀在这里，你都是一名新人，一切从零开场。生疏的工作环境，生疏的工作同事以及生疏的工作岗位，都需要自己去渐渐花时间去适应。幸运的是我将承受为期一个星期的新员工入职培训。这份看似简单的淘宝售前客服岗位，却是一个最接近淘宝平台的时机。外表上的简单，暗含着我需要为份“简单的工作”花费更多的时间。培训内容主要分三大局部。第一局部：公司的组织构造和企业文化以及客服行为准那么的单面传授。第二局部：售前客服常用软件的熟悉和操作包括客道精灵、砖石客服、网店管家。第三局部：售前客服沟通技巧和产品知识的培训。而这三局部的内容，主要分以下三个阶段来进展：第一个阶段：老师教学生的单面传授，客服主管主要是通过ppT介绍公司制度和文化以及客服的岗位才能要求和一些客服与客户沟通的技巧和网店管家客道精灵及砖石客服的使用。第二阶段：双面沟通阶段。通过观看视频，让新员工发表意见和总结别人看法，最后由主管做点评。第三阶段：是师傅带徒弟阶段。通过一对一的方式，让新员工跟着老员工学习。边学边用，边用边学。心得体会：新起点，充满了挑战，培训让我成长，让我充实。第三阶段，是正式上线阶段。一个星期的培训，让我渐渐熟悉淘宝操作的流程，客服主管也让我尝试上线。真正上线之后，才知道淘宝客服并不是像我们大家所说的那样，是人人都能胜任的职位。竞争的残酷，让这个职位沾上硝烟。刚我一块进来的那位女孩被辞退，理由是，她太过于安静，不适宜做淘宝客服。行行都有难念的经，幸运的是，我的努力没有白费。这个外表给人印象是，一天到晚在电脑前批命地敲打着键盘的差事，背后却隐藏着我们看不到努力和艰辛。相信网购过的我们都知道，一般在网上买衣服的时候，我们都会问我们适宜穿几码的衣服，或者是我穿什么衣服比较好看，能不能廉价点等等一些问题。这些看似简单的问题，作为售前客服的我们，在背后需要花很大的功夫来学习和研究。因为我们不仅要让客户相信我们推荐的衣服是适宜的，而且不能让客户以客服推荐不力而造成退货。要做到这点，我们除了要非常熟悉产品信息，还要总结出属于自己的话术技巧。在正式上线的三个星期里。我感触最多的，有两点：第一，作为售前客服，如何做到推荐适宜尺码给客户。第二点。如何回复那些议价的客户。如今我以下面两个小案例来说明。案例一：如何向客户推荐适宜她们的衣服尺码?其实做过网络售前客服的人都知道，这是网购最常见的问题，也是我们售前客服的必修课。要做到这一点，我们不仅要熟悉我们产品的特性，而且还要把产品的材质，码数适宜人群都大致理解。一般客户询问我们客服，她穿什么码数的衣服的时候。我们一般会先理解客户平时穿的是什么码数的衣服，再建议客户提供三围信息，最后询问客户穿衣的感觉，是需要宽松的呢，还是紧身点的呢。一般我们客服给客户提供的都是“二择一”的选项，让客户根据自己的购置经历来做出选择，这样不仅能让客户选择自己喜欢的风格和码数，同时也防止，客户会以客服推荐不力，而造成一些不必要的纠纷。值得提醒的是，我们售前客服要时刻留意，客户提供的三围信息，是否是净三围。这样对我们推荐码数影响是很大的。案例二：面对一些议价的客户，我们应该怎么办。售前，客服经常会遇到一些客户要求可不可以廉价或者是优惠点，或者可不可以免邮。刚开场我遇到这些问题的时候，我都会尽力去权衡客户跟公司之间的利益关系。我不想失去这个客户，但我也不能破坏公司的规定，更不能让公司亏损。所以，我会经常请教主管，看看能不能满足客户的需求。而主管的一番话点醒了我：客户的欲望是无止境的，你越是满足她们的欲望，她们就会更加变本加厉，有第一次，就会第二次，有第二次，就会有第三次，我们就会陷入议价的漩涡，难以自拔。我就曾经遇到一个这样的客户，因为她第一的购置的时候是252元(公司规定是满300给予包邮)，我们的售前客服给予她包邮，第二次购置的时候，她是292元，要求我这次给她包邮，还把上次包邮的事情拿出来说，说上次252元，你们客服都给我包邮，为什么你这次不可以手下留情呢?刚开场的时候，我一下子也有点蒙了，因为有了上一次包邮事件，我这次想要说服她有点难度，不好，我可能会失去这个客人，或者让客户给差评。我的说服工作的第一步，当然是把公司的明文规定给搬出来的:“亲，真的是不好意思哈，我们公司这边明文规定是不能议价的呢，也是不能抹零的呢，您是可以从我们店铺活动获得现金优惠劵的呢，或者是成为我们店铺会员，您也是可以享受会员折扣价的呢，希望您能理解哈”第一步行不通的话，进展第二步情感攻势，换位考虑，站在客户的角度理解客户的这种想法，同时也要想方法，让客户理解我们售前客服的处境。例如有些客户一直在和你砍价，但是你由真的没有方法减价的时候，可以试试发一些委多给我们专业的学生提一个醒。多关注新闻，多理论，一个人开网店，不现实，那就2-3个人一起。开网店不是为了赚钱，是为我们赚取经历。第二、我们要抓技术方面的课程，虽然说我们学校的电子商务专业注重的是商务而不是电子。但是我们不能因为这点，而让电子这块一笔带过，我希望看到“飞过天空，并留下痕迹”，希望我们学生在学过技术方面的课程之后，能大致掌握一些简单的技术和代码。因为这些是我们电子商务专业学生的资本。第三、多开设一些实训课程，并要让这些课程发挥真正的意义，如网络营销、网店实训等课程要实抓，要让电子商务学生从中学到东西，无论是团队合作还是工程经历，这些都是至关重要的。第四、转变教学方式，单方教学向双面教学过渡。这真是我们专业老师目前，正在努力的方向。希望这种教学方式能一直这么延续下去，并能演变成熟。第五、培养电子商务专业的危机感，人有时候在危机中成长，才能永保斗志。才不会不断的2023年顶岗实习报告怎么写光阴飞逝，假设将自己在公司实习的日子加上去，我在这个公司工作已快一年了。这一年，我经历了从学生到职业人的转变，从父母的叮嘱，老师的深深教导，到自己的亲身体验，让自己的对于这个社会有了更深化的体会。回忆我这一年的工作，我的总结分以下三个方面：一、努力学习，弥补在校学习知识上的缺乏由于自己在大学的专业是物流管理，也通过了助理物流师资格并且掌握了供给链管理，物流配送等物流方面知识。当得知自己即将进入的公司为xxxx物流中心时，对能使自己所学的知识能学以致用，感到非常欣慰。可是理论和理论的差异比我想象的大得多，书本所说的完美的供给链在实际工作中是不可能存在的，这也促使我努力地学习知识，以弥补学校理论知识上的欠缺。我所属的效劳贸易部，经营着公司的自营仓库，虽然只有6300平方米，但是麻雀虽小五脏俱全，仓库现场工作人员、单证操作人员和业务洽谈人员，这三个部门组成了一个有机的整体，我不得不说能在效劳贸易部工作是幸运的，因为在这个部门你能明晰地看到整个供给链的过程，而不是对每个局部片面的掌握。考虑到部门开展的需要，我也参加了一些单证方面的考试，一方面能使得自己对单证有更深化、更详细的理解，另一方面，由于国家对于报关报检行业在资格证方面的限制，也希望自己的证书能在企业注册时，尽自己的绵薄之力。二、细节决定成败由于自己的工作性质，平时经常有时机为领导做文字处理的工作。大概是自己太自信自己的程度，在曾参加的电脑考试中，超乎常人的打字速度，让所有人侧目而视。但工作和考试毕竟是不同，考试的过失只是让我的分数中少一、两分而已，但实际工作中的过失却会带来可怕的后果。所以如今每份稿件，我都会仔细地检查几遍再交给领导。这就是人们常说的细节决定成败，就拿物流管理链中的“丰田管理链”来说，丰田创造的“精细消费方式”一直是众多物流公司所趋之假设骛的目的。这种精益消费方式，就是用精益求精的态度和科学的方法来控制和管理汽车的设计开发、工程技术、采购、制造、贮运、销售和销后效劳的每一个环节，从而到达以最小的投入创造出价值的目的。这其中的每一个环节以及各环节之间的衔接都是经过精心筹化和计算的。丰田汽车社长认为，其公司最为难巨的工作不是汽车的研发和技术创新，而是消费流程中一根绳索的摆放，要不高不矮、不偏不歪，而且要确保每位技术工人在操作这根绳索时都要无任何偏向。正是这种细节的力量，使得丰田汽车在销售价格，油耗指标等各方面超越美系车、德系车，在汽车行业独占鏊头。2023年顶岗实____结范文报告实习的4个多月很快就要过去了，回忆实习旅程我的心情此起彼伏，总结我是xxx县xxx镇咏曼中学实习小组7名顶岗实习老师中的一员，在七年级7、8班实习教授《中国历史》〔人教版〕上册。在课堂教学方面，在本学期20周的教学工作中，共完成包括新授课、复习课、试卷讲评课等形式的30篇教案，教学工作方案1篇、复习方案3篇，上课60余节，自习假设干，听课21节次，评议会5次。完成教育调查2份，《xxx地区传统民房建筑屋顶考察》和《一堂好课的标准》。在教法上我认识到要根据学生特点采取符合实际的教学方法。在xxx这交通闭塞，与外界交流较少的地区，师资尤其是农村中学历史、地理、政治、生物老师特别缺乏，加之学校对这些科目只要成绩，不重视教学的态度，有的学校干脆让语数外老师代课，上课除了划书，划重点就是让学生背题做题，这就使得学生渐渐丧失了学习的兴趣和主动性。这一情况使我注意到日常教学要，丰富学生的知识，多用一些图片和感性的东西引导学生，注重启发学生，培养学生发散性思维，进步学生的想象力，培养学生的创新的精；多用创设情景的方法，让学生感知历史，扮演角色，有感而发。例如在讲《第14课匈奴的兴起及与汉朝的和战》时，处理难点汉与匈奴的关系，可让学生考虑这样的问题：“假设你是汉朝皇帝，你会怎样处理与匈奴的关系，你会考虑哪些因素？”，之后让学生分别说出自己的想法，老师可举例西汉初，汉武帝时，汉元帝时，东汉时匈奴的关系加以比较，最后总结出____是由双方的实力和态度决定的；在讲《第7课大变革的时代》时，处理重难点“商鞅变法”时，可让学生分别扮演奴隶主和奴隶，地主和农民，国君，使学生认清商鞅变法的历史背景，我觉得这些做法既能调动学生学习的积极性，又能使学生较好的掌握知识。同时课下也注意抓紧学生，让学生背的东西是一定要有的，因为这里的学生根底太差，光靠理解是不能解决问题的，为了实现课程标准的要求，要注意讲背结合。作为一位七年级历史老师，我要搜集很多材料，除了查阅书籍还要到网上查找资料，关注最近的电视节目，以求将历史同现实结合起来。在管理上我注意到教课过程中要抓好课堂纪律，加强对纪律性、组织性、自觉性较差的学生的教育和引导。这里的后进生在小学被打骂惯了，在初中承受思想教育时会形成一定的“免疫”，使转化后进生的工作增加了难度，因此我注意到育人方法要更加人性化，注意心理沟通，而不是说教。另外，我注意到在上课时，举一些恰当的例子，既可以让学生较好的理解知识，又可以从侧面教育学生。例如，我在讲《第5课灿烂的青铜文明》这一课时，在第二个小标题下有这样一句话“西周时期已使用一定数量的青铜农具”，这里涉及到练习题的一道判断题“西周时期使用大量的青铜农具”，很显然此话有误，为什么西周时期只使用一定数量而不是大量的青铜农具呢？奴隶主为了防止奴隶破坏工具，就发给他们一些比较笨重的难以破坏的石质，木质工具，而青铜农具比较容易被破坏，且制造费用比原用工具高，因此西周时期虽已有青铜器，但青铜农具的使用尚不普及，仅有一定数量。当我说完原因时，发现仍有一局部学生不理解，于是我紧接着举了这样一个例子，“这些奴隶是为了偷懒才破坏工具的，奴隶主强迫他们劳动，干活多累啊，他们也有偷懒的时候，主要是破坏消费工具，大家想想工具没了还劳什么动啊？这就跟咱们某些同学似的，他们为了不做作业成心把书本弄丢，当我上课让你们拿出练习册做练习的时候，总有一些同学闲着，没书了呗，不用做啦，是吧？”我说完这些话，大局部学生这时都乐了，只有那些被说中的学生低着头，这下全懂了！还提醒某些人。在教研上我积极参与学校和综文教研组的活动，参加教研会议。出自之外，我还总结假设干张表格〔《祖国境内的远古居民根本情况表》、《原始农耕时代表居民根本情况表》、《夏、商、周根本情况简表》、《秦始皇与汉武帝对照表》、《人教版中国历册专题辑表·王朝与都城》《人教版中国历册专题辑表·中国之最、世界之最》、《人教版中国历册专题辑表·战争》、《人教版中国历册编年简表》、《人教版中国历册专题辑表·人物》和各时期文化成就简表等〕和复习参考，供学生和老师参考。我们共同实习的7位同学注意定期地召开小组会议交流教学方法和经历。在团日活动上我根据xxx是历史文化圣地的特点，建议小组多到附近的名胜古迹之处去瞻仰。我们曾和两位指导老师一同去过汤泉康熙行宫遗址、兴隆山敖龙寺、磬锤峰景区。另外我还向学校的其他老师学习，不管这些老师是不是教授历史科目，但历史就是过去的一切，向他们学习也是我专业之内的事情，况且但凡老师就有值得我学习的地方，“三人行，必有我师焉。”——让学生记住的话自己也应该身体力行。我虚心听取指导老师和同学的意见，坦然的说明自己的观点，尽我的努力认真上好每一节课。在这一方面，我发现，在上历史课时适当的讲一些与同时期所讲其他学科有关的历史故事，会增加学生的学习兴趣。而其他学科老师在讲课时应用一些历史小故事引入，说明问题的效果也很好。比方我在《第18课三国鼎立》讲到曹操的时候，可利用学生在语文课中已学过的曹操的诗《观沧海》，来学习和评价历的曹操，语文老师也可在讲《观沧海》时对曹操的事迹进展简单介绍。另外富有哲理的历史故事也是政治学科讲述原理的好例子。我们七个人在一起生活，虽然工作很忙，但大家总是会抽出时间互相问候，我们渐渐熟悉，融洽的相处。我们经常在一起说笑，谈谈在学校的时候的事情，说我们第一次见面时的印象等。我和这里的老师关系也非常好，我们经常在一起打乒乓球、聊天等。这里的学生虽然根底很差，但都挺懂事，即使我没有教他们，可见面后仍很客气得打招呼，我也微笑地向他们回礼。虽然这样但我还是有时跟他们保持一定的间隔，记得老师说过我们既要有亲和力又要有威慑力。这次实习对我的社会经历、人际关系也有很大的帮助。4、学习方面：我的课程安排地不多，一周6节课加2个晚自习，每天都要给学生上课。但我还是抽出时间学习专业知识、参看其他老师的优秀教案，学习教学方法。在4个半月的顶岗实习生活中，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，比方授课知识过细，重点不突出，解释性语言太多，像上述的那些与学生生活、学习严密相连的例子还太少，而且这些例子大多是课堂随机应变，备课时没有的刻意的准备过。语言逻辑性太强，例如一开场在“商鞅变法”的背景，从“铁器和牛耕使用和推广，消费效率进步”到“封建地主阶级和农民阶级”产生要经历3个环节，分别是“私田开垦起来”、“奴隶劳动量增大，奴隶开场偷懒，劳动效率降低”、“奴隶主把一局部私田租种给奴隶，以进步消费积极性”，等我讲完每一个环节和前后的联络之后仍有相当一局部同学不明白，跟不上思路，这超出学生理解速度的限度，处理这一问题的方法还应改良。与学生互动环节较少，对于授课的节奏把握不是很好，有时本来一节课的内容我却要用两课时来完成。此外，语音也有点小。而且，在4个多月的教学理论中，我擅长和喜欢上处理习题的课，客观的评价，我只有这时才能真正发挥出自己的程度，从题目、选项、答案入手联络其他相关知识考察学生，发散其思维，归纳、总结，讲故事，处理图片与文字的关系。这虽然是我的长处，但也是我的劣处，没有哪个优秀的老师是只会讲题，不会讲课的，因此我的新授课的教学程度还有待加强。另外，在教学根本功上，我课上讲课的进度总不能与板书很好的配合，这点也有待加强。回校后一定要认真总结为以后的学习做一个系统而缜密的方案和安排，重点放在语言表达和交际上，另外还要多学习一些管理学生的方法。这次实习使我加深了对老师工作的认识和理解，进一步稳固与开展了专业理论知识，培养了独立从事初中历史教学及教育研究工作的才能，坚决了我以后效劳于教育工作的理念。我希望我们学院以后能多与中学〔尤其是特点不同的各个区域的中学〕联络并和他们建立长期的关系，以有利于开展一系列的合作，包括课题的研究开发、教学设计、学科资网站的建立等等，并把这些任务都布置给我们，这样我们才能更好地学以致用，同时也可以为我们教育技术做一个很好的宣传。总之，希望学院可以较多的给予我们实习理论的时机，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的教育工作者而不懈努力！2023顶岗实习报告：银行实习报告20xx顶岗实习报告：银行实习报告实习生—Sherwin.Chen(陈胜)光阴似箭，岁月如梭，将近三个月的时间里，经过领导们的关心，Leox尽心教导，同事们的帮助，自己的努力和调整，如今已根本上融入到这个大家庭中，同时对公司的组织构造，工作流程等各个方面都有了初步的理解。回忆这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都获得了一定的进步，成长了不少，但也清醒的认识到自己的缺乏之处，详细情况如下：一、工作描绘A、入职感受来到由Kevin带着的国内团队和Justin带着的工程组，经过了将近三个月的培训，大体上对业务的流程、规约、开发程序的方法步骤有了一定的理解。期