2023年工程师实习报告范文

第43页共43页2023年工程师实习报告范文2023年工程师实习报告范文。实习是大学进入社会前理论与实际结合的的锻炼时机，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作才能的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作才能，显的尤为重要。我实习的单位是××××××学院，这是一所由××市教委、××(集团)公司与德国××基金会合作的一所探究、理论德国“双元制”职业教育形式的全日制中等专业学校。我在学校里主要是负责校园内网的管理，其涉及到校园网网站的正常登陆和访问，校园内各系部主机是否正常互联，有无被病毒感染、传播。使得校园网内的计算机可以正常运行，做好校园网的管理和维护工作。从学生到实习工程师，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业知识方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用开展的目光看问题，得不断进步思想认识，完善自己。作为一名it从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。在单位里，小到计算机的组装维修，大到效劳器的维护与测试，都需要一个人独立完成。可以说，近3个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：xx年工程师实习报告范文第一是要真诚：你可以假装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去网络中心实习，心里不可防止的有些疑惑：不知师怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“教师早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对教师同事对朋友的尊重关心，也让别人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和教师们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了教师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟教师有很好的沟通，加深彼此的理解，刚到网络中心，教师并不理解你的工作学习才能，不清楚你会做那些工作，不清楚你想理解的知识，所以跟教师很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。通过沟通理解，教师我我有了大体理解，边有针对性的教我一些知识，我对网络部线，电脑硬件安装，网络故障排除，工作原理应用比叫感兴趣，所以教师就让我独立的完成校内大小部门的网络检修与电脑故障排除工作。如秘书处的办公室内局域网的组件，中心效劳机房的效劳器监测等，直接或间接保证了校园网的正常运行和使用，在这方面的工作中，真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的知识，稳固了旧知识，掌握了新知识，甚至在理论中多了书本上旧有的不合实际的知识，这才真正表达了知识的真正价值，学以致用。【以下为赠送相关文档】实习报告延伸阅读工程师实习报告我于XX年XX月XX日有幸进入山东xxx，根据公司的需要，目前在研发部担任二级软件工程师。进入公司初期参加的入职培训，使我对公司有了一个全面的理解，在公司工作的这段时间，我深切的体会到了公司深沉的经营理念，感受到了公司浓重的文化气氛。在每期的刊物上我都有理解公司的近期新闻内容，同时也理解了公司的相关的规章制度，在工作上有领导的关心和同事的帮助，让我更加顺利的度过我的试用期。这是我三个月来的工作内容及成果：1.MapInfo学习与实做练习2.Oracle事件探查功能3.3G多媒体监控系统资料学习4MI5.针对毕业生撰写研发部面试试题6.整理3G多媒体监控系统工程可行性分析^p报告7MI讨论会议8.申报讨论会及整理相关申报材料10.配合编写《中国效劳外包开展报告20xx》11.根据岗位职责表，编制岗位说明12.整理国家工信部电子开展基金工程申报资料这段时间的工作和学习是承上启下的阶段，不仅是对前一阶段工作的总结和反思，而且更加深化的审视到自己所存在的问题和今后应该加强的方面。通过这段时间的工作和学习，丰富了自己的工作方式，开拓了自己的思维方式，更加认识到工作的多方沟通与协作的重要性。※向别人学习，少走弯路获取信息最快的途径就是沟通，别人自有别人的优点与长处，有不懂的地方向别人请教，看别人解决问题的一个过程，也会学到不少经历，减少自己探究的时间。※擅长学习，注意总结对工作进展中出现的问题要及时总结，在工作盲点方面多多获取别人的意见和建议，进步独立解决问题的才能。※加强对工作项进度的理解平时多注意工作项大概的进度状况，对于自己负责的局部要清楚哪些已经完成哪些还没完成，做到心中有数，不断进步工作项预估时间的准确度。※把握整体概念做任何事情都需要有个整体的概念，有了概念，打好框架，以认真的态度，进展后续工作会比拟顺利，自然。※要做好一样工作，就要明确责任首先要知道需要做什么，做好之后要到达怎样的一种效果，同时要抑制幸运心理，所有的结果都要亲自追踪落实，才能保证工作的正确性。※亲手理论，才能收获“做”的收获和“看”的收获是不一样的，看来的东西，要经过自己亲手理论，才能加深认识，保证在以后遇到类似的问题可以举一反三，才是属于自己的财富。※如何对待问题不要只是针对于对待一个单一的问题，而没有任何想法，应看出这个问题的延伸面，考虑假设这样做会怎么样，那样做会怎么样，做事考虑到后果。能通过一个问题想到更多的问题及其问题的延伸.※良好的工作配合力和执行力一项工作的高效完成，环环相扣的各个工作环节，需要团队良好的配合力和执行力，对自己说：立即行动!这句是最惊人的自动起动器。※习惯决定态度，态度决定高度工作中养成良好的工作态度，必须具备一种锲而不舍的精神，一种坚持到底的信念，一种脚踏实地的务实态度，一种自动自发的责任心，良好的工作态度会让你的工作更加出色。※欲穷千里目，更上一层楼要想获得更大的成功，就要付出更多的努力!如今，我马上就要成为xxx的正式员工了，可以成为正式员工，我感到非常的快乐，今后我一定会用心工作，用自己的实际行动来回报公司。2023年工程师实习报告我于XX年XX月XX日有幸进入山东xxx，根据公司的需要，目前在研发部担任二级软件工程师。进入公司初期参加的入职培训，使我对公司有了一个全面的理解，在公司工作的这段时间，我深切的体会到了公司深沉的经营理念，感受到了公司浓重的文化气氛。在每期的刊物上我都有理解公司的近期新闻内容，同时也理解了公司的相关的规章制度，在工作上有领导的关心和同事的帮助，让我更加顺利的度过我的试用期。这是我三个月来的工作内容及成果：1.MapInfo学习与实做练习2.Oracle事件探查功能3.3G多媒体监控系统资料学习4MI5.针对毕业生撰写研发部面试试题6.整理3G多媒体监控系统工程可行性分析^p报告7MI讨论会议8.名牌申报讨论会及整理相关申报材料10.配合编写《中国效劳外包开展报告20xx》11.根据岗位职责表，编制岗位说明12.整理国家工信部电子开展基金工程申报资料这段时间的工作和学习是承上启下的阶段，不仅是对前一阶段工作的总结和反思，而且更加深化的审视到自己所存在的问题和今后应该加强的方面。通过这段时间的工作和学习，丰富了自己的工作方式，开拓了自己的思维方式，更加认识到工作的多方沟通与协作的重要性。※向别人学习，少走弯路获取信息最快的途径就是沟通，别人自有别人的优点与长处，有不懂的地方向别人请教，看别人解决问题的一个过程，也会学到不少经历，减少自己探究的时间。精选最新工程师实习报告样本由学习网提供!※擅长学习，注意总结对工作进展中出现的问题要及时总结，在工作盲点方面多多获取别人的意见和建议，进步独立解决问题的才能。※加强对工作项进度的理解平时多注意工作项大概的进度状况，对于自己负责的局部要清楚哪些已经完成哪些还没完成，做到心中有数，不断进步工作项预估时间的准确度。※把握整体概念做任何事情都需要有个整体的概念，有了概念，打好框架，以认真的态度，进展后续工作会比拟顺利，自然。※要做好一样工作，就要明确责任首先要知道需要做什么，做好之后要到达怎样的一种效果，同时要抑制幸运心理，所有的结果都要亲自追踪落实，才能保证工作的正确性。※亲手理论，才能收获做的收获和看的收获是不一样的，看来的东西，要经过自己亲手理论，才能加深认识，保证在以后遇到类似的问题可以举一反三，才是属于自己的财富。※如何对待问题不要只是针对于对待一个单一的问题，而没有任何想法，应看出这个问题的延伸面，考虑假设这样做会怎么样，那样做会怎么样，做事考虑到后果。能通过一个问题想到更多的问题及其问题的延伸.※良好的工作配合力和执行力一项工作的高效完成，环环相扣的各个工作环节，需要团队良好的配合力和执行力，对自己说：立即行动!这句是最惊人的自动起动器。※习惯决定态度，态度决定高度工作中养成良好的工作态度，必须具备一种锲而不舍的精神，一种坚持到底的信念，一种脚踏实地的务实态度，一种自动自发的责任心，良好的工作态度会让你的工作更加出色。※欲穷千里目，更上一层楼要想获得更大的成功，就要付出更多的努力!如今，我马上就要成为xxx的正式员工了，可以成为正式员工，我感到非常的快乐，今后我一定会用心工作，用自己的实际行动来回报公司。数据工程师实习报告范文为了让在校的大学生可以将自己所学的知识和技能运用于理论，加强专业方面知识的学习，接触、认识社会环境，发现自身所欠缺的各方面的才能，增强和进步自身的才能程度。需要一个可以实现这些的时机，而暑假的实习为学生们提供了很好的这样一次时机，通过实习，让我们对于专业知识的掌握更加的结实，理解社会现需人才所应该要具备哪些才能等等。所以说暑假实习对于在校大学生来讲是一次重要的经历。我此次实习是经由专业教师介绍的单位——广州博纳信息技术。广州博纳信息技术是中国的it信息化系统解决方案效劳提供商，致力于为企业级客户提供全面的it和行业解决方案效劳，以及基于解决方案的咨询、应用开发、系统集成、施行和维护等专业化效劳。此外，博纳公司以it产品应用效劳和建筑智能化为主营业务，已成功为中国外乡多家企事业单位客户提供了整体it信息化解决方案效劳。公司主要管理队伍与技术骨干具有五年以上的it行业工作经历，精通企业消费经历管理，对计算机技术、电力自动化技术及it行业有着深化的认识。截至20xx年4月，公司有员工95人，拥有在计算机软件开发、网络通讯、电力系统、自动化工程及工商管理等众多领域的高级技术及管理人才，其中硕士学历2人，本科学历56人，大专学历37人。我这次实习的岗位是公司要招聘的数据工程师，主要负责的工作是通过公司自己开发的gis系统进展数据的录入，涉及的地区有佛山、惠州、东莞、肇庆、中山，此次的数据录入是南方电网下的一个工程——广东省供电局营配一体化工程，进展地区电力网的绘制，涉及电力电缆、配电房、变压器、用户接入点、柜体开关等，电力用户的资产编号的导入，台区航拍图的打印。公司提供培训，培训过后进展现场的考核，合格者那么进展公司进展实习。在公司的培训机构，进展培训的主要内容就是掌握和认识公司自己开发的gis系统的操作界面、各项菜单的作用、系统里涉及到的内容，还有就是公司的各项规章制度，让我们理解公司的日常的管理标准，理解公司的怎样运行的。而考核的内容自然也就是这两个方面了，一个是实际的操作，即在gis系统上进展电力网的绘制和相关电力设备属性数据的录入;另外一个就是笔试，进展公司规章制度的考核，主要是公司的日常管理标准、工作的流程等。通过两次考核的人员将会被分配到详细的岗位上进展工作。我通过考核后被分配到佛山市高明区明城供电所进展实习。7月21日是我到实习地点报到的第一天，认识和理解工作的同事们和工作环境，然后就是解决自己住宿的一些问题，下面就介绍下我在7月21日至9月7日实习期间的情况。实习第一、第二周的工作主要是台区航拍图纸的打印，每个供电所都有其所属管理的电力台区区域，每个台区负责一个区域的供电。工作主要由外业和内业两批的人员负责，我是属于内业人员。公司会给每个数据工程的录入人员一个gis系统的登陆帐号，登陆系统后就可以进展工作了，将打印出来的图纸交给外业的人员，由他们根据图纸到实际区域进展电力数据的采集，采集回来后交由供电所负责这方面工作的人员进展审核，审核通过后就转交给我们内业这边的人员在gis系统上进展数据的录入工作，我们录入完成后将工单提交给供电所的审核人员进展审核，没有问题的话就发布工单，完毕工单的工作，一个台区对应一个工单，审核不通过的话将返回工单给我们内业人员进展数据的修正，假设是数据本身方面的问题那么由外业人员进展数据的核对或者到实地进展数据的重新采集，确保数据的正确。我们工作的第一步就是将所有的台区的航拍图纸打印出来，然后交给外业的人员去进展数据的采集，在2周内我们完成了所有台区图纸的打印工作，一阶段的工作算顺利的完成了。第三到第五周进展数据的录入工作，从第三周开场，我们就接到了外业人员采集回来的数据的采集表和台区的一次性构造图，这些数据采集表和一次性构造图都是经过供电所审核通过的。然后再由供电所的运检班人员在系统里开工作单给我们，然后我们由公司给的帐号登陆系统，签收工作单，签收工作单后就可以进展数据的录入了。工作的主要步骤是：1、签收工作单后，进入工作单，根据台区的名称或者编号，使用系统的定位功能找到图纸对应的台区;2、因为系统有gis的功能，所以台区区域的地理环境都可以清楚的看到，然后就是根据一次性构造图进展电力设备的绘制，包括配电房、户外箱、电缆、用户接入点等。3、绘制完电力设备后，根据外业人员拿采集回来的电力设备的属性进展填写，每个电力设备都有其对应的设备属性，这需要我们在系统上进展填写，填写完成后进展设备一致性的维护和单线一致性维护，确保设备属性的同步和电力网络的连通性;4、完成步骤3后，就是进展用户资产编号的导入工作，将台区用户接入点所在的用户资产编号整理成excel表格的形式，然后在接点进展导入，进展数据的处理后，没有问题的话就可以保存了;5、以上的工作完成后，就可以将工单提交给供电所的人员进展审核了，审核通过就可以完毕工单的工作了，不通过那么进展数据的修正，直到数据的正确录入。在这三周内，虽然工作上遇到了一些问题，例如与外业人员工作上的沟通、与所里的沟通、系统方面的的问题等，阻碍了我们的工作，但是在我们努力的沟通和反映下都得到理解决。三周的时间在我和同事们的努力下完成了供电所里的所有台区的数据录入工作。第五、第六周主要是一些收尾的工作，因为前三周，我们已经把所有的台区的数据都已经录入了，算是根本上完成工作任务了，而如今主要是一些遗留的用户资产编号导入出错的问题，因为当初导入户表的时候，有一些用户资产编号出错了，原因是一些资产编号的更新以及gis系统跟营销系统数据库的同步问题，所以如今需要将那些出错的局部资产编号进展重新的导入;另外一个工作就是解决系统质检报告中检测出的问题，在我们完毕了所有台区的数据录入工作后，gis系统会有一个系统检测过程，数据录入过程中错误的地方都会检测出来，因为我们平时数据录入的时候都比拟认真，所以系统检测出来只有一小局部的问题，很快我们就把错误的地方重新修正了。完成遗留的问题后，就是整理自己的工作报告了，包括自己签收的工作单、工作单的完成情况，台区资料的整理等。最后就是将自己的实习报告书2023软件工程师实习报告我于xx年xx月xx日有幸进入山东xxx，根据公司的需要，目前在研发部担任二级软件工程师。进入公司初期参加的入职培训，使我对公司有了一个全面的理解，在公司工作的这段时间，我深切的体会到了公司深沉的经营理念，感受到了公司浓重的文化气氛。在每期的刊物上我都有理解公司的近期新闻内容，同时也理解了公司的相关的规章制度，在工作上有领导的关心和同事的帮助，让我更加顺利的度过我的试用期。这是我三个月来的工作内容及成果：1.mapinfo学习与实做练习2.oracle事件探查功能3.3g多媒体监控系统资料学习4mi5.针对毕业生撰写研发部面试试题6.整理3g多媒体监控系统工程可行性分析^p报告7mi讨论会议8.申报讨论会及整理相关申报材料10.配合编写《中国效劳外包开展报告20xx》11.根据岗位职责表，编制岗位说明12.整理国家工信部电子开展基金工程申报资料这段时间的工作和学习是承上启下的阶段，不仅是对前一阶段工作的总结和反思，而且更加深化的审视到自己所存在的问题和今后应该加强的方面。通过这段时间的工作和学习，丰富了自己的工作方式，开拓了自己的思维方式，更加认识到工作的多方沟通与协作的重要性。※向别人学习，少走弯路获取信息最快的途径就是沟通，别人自有别人的优点与长处，有不懂的地方向别人请教，看别人解决问题的一个过程，也会学到不少经历，减少自己探究的时间。※擅长学习，注意总结对工作进展中出现的问题要及时总结，在工作盲点方面多多获取别人的意见和建议，进步独立解决问题的才能。※加强对工作项进度的理解平时多注意工作项大概的进度状况，对于自己负责的局部要清楚哪些已经完成哪些还没完成，做到心中有数，不断进步工作项预估时间的准确度。※把握整体概念做任何事情都需要有个整体的概念，有了概念，打好框架，以认真的态度，进展后续工作会比拟顺利，自然。※要做好一样工作，就要明确责任首先要知道需要做什么，做好之后要到达怎样的一种效果，同时要抑制幸运心理，所有的结果都要亲自追踪落实，才能保证工作的正确性。※亲手理论，才能收获“做”的收获和“看”的收获是不一样的，看来的东西，要经过自己亲手理论，才能加深认识，保证在以后遇到类似的问题可以举一反三，才是属于自己的财富。※如何对待问题不要只是针对于对待一个单一的问题，而没有任何想法，应看出这个问题的延伸面，考虑假设这样做会怎么样，那样做会怎么样，做事考虑到后果。能通过一个问题想到更多的问题及其问题的延伸.※良好的工作配合力和执行力一项工作的高效完成，环环相扣的各个工作环节，需要团队良好的配合力和执行力，对自己说：立即行动!这句是最惊人的自动起动器。※习惯决定态度，态度决定高度工作中养成良好的工作态度，必须具备一种锲而不舍的精神，一种坚持到底的信念，一种脚踏实地的务实态度，一种自动自发的责任心，良好的工作态度会让你的工作更加出色。※欲穷千里目，更上一层楼要想获得更大的成功，就要付出更多的努力!如今，我马上就要成为xxx的正式员工了，可以成为正式员工，我感到非常的快乐，今后我一定会用心工作，用自己的实际行动来回报公司。工程师实习报告样本我于xx年xx月xx日有幸进入山东xxx，根据公司的需要，目前在研发部担任二级软件工程师。进入公司初期参加的入职培训，使我对公司有了一个全面的理解，在公司工作的这段时间，我深切的体会到了公司深沉的经营理念，感受到了公司浓重的文化气氛。在每期的刊物上我都有理解公司的近期新闻内容，同时也理解了公司的相关的规章制度，在工作上有领导的关心和同事的帮助，让我更加顺利的度过我的试用期。这是我三个月来的工作内容及成果：1.mapinfo学习与实做练习2.oracle事件探查功能3.3g多媒体监控系统资料学习4mi5.针对毕业生撰写研发部面试试题6.整理3g多媒体监控系统工程可行性分析^p报告7mi讨论会议8.申报讨论会及整理相关申报材料10.配合编写《中国效劳外包开展报告xx》11.根据岗位职责表，编制岗位说明12.整理国家工信部电子开展基金工程申报资料这段时间的工作和学习是承上启下的阶段，不仅是对前一阶段工作的总结和反思，而且更加深化的审视到自己所存在的问题和今后应该加强的方面。通过这段时间的工作和学习，丰富了自己的工作方式，开拓了自己的思维方式，更加认识到工作的多方沟通与协作的重要性。※向别人学习，少走弯路获取信息最快的途径就是沟通，别人自有别人的优点与长处，有不懂的地方向别人请教，看别人解决问题的一个过程，也会学到不少经历，减少自己探究的时间。※擅长学习，注意总结对工作进展中出现的问题要及时总结，在工作盲点方面多多获取别人的意见和建议，进步独立解决问题的才能。※加强对工作项进度的理解平时多注意工作项大概的进度状况，对于自己负责的局部要清楚哪些已经完成哪些还没完成，做到心中有数，不断进步工作项预估时间的准确度。※把握整体概念做任何事情都需要有个整体的概念，有了概念，打好框架，以认真的态度，进展后续工作会比拟顺利，自然。※要做好一样工作，就要明确责任首先要知道需要做什么，做好之后要到达怎样的一种效果，同时要抑制幸运心理，所有的结果都要亲自追踪落实，才能保证工作的正确性。※亲手理论，才能收获“做”的收获和“看”的收获是不一样的，看来的东西，要经过自己亲手理论，才能加深认识，保证在以后遇到类似的问题可以举一反三，才是属于自己的财富。※如何对待问题不要只是针对于对待一个单一的问题，而没有任何想法，应看出这个问题的延伸面，考虑假设这样做会怎么样，那样做会怎么样，做事考虑到后果。能通过一个问题想到更多的问题及其问题的延伸.※良好的工作配合力和执行力一项工作的高效完成，环环相扣的各个工作环节，需要团队良好的配合力和执行力，对自己说：立即行动!这句是最惊人的自动起动器。※习惯决定态度，态度决定高度工作中养成良好的工作态度，必须具备一种锲而不舍的精神，一种坚持到底的信念，一种脚踏实地的务实态度，一种自动自发的责任心，良好的工作态度会让你的工作更加出色。※欲穷千里目，更上一层楼要想获得更大的成功，就要付出更多的努力!如今，我马上就要成为xxx的正式员工了，可以成为正式员工，我感到非常的快乐，今后我一定会用心工作，用自己的实际行动来回报公司。销售工程师实习报告绪论大三实习是我们作为大学生由校园跨入社会的一个过渡阶段，我们在理论中理解社会、在理论中“温故而知新”；实习是对一位大学毕业生专业素质的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，那就是社会经历。作为即将毕业步入社会的我来说，实习让我明白一个道理，那就是“书到用时方恨少，是非经过不知难。”有了这次实习经历为以后自己的顺利工作打下来一个坚实的根底。本次的学习目的有以下几个方面1、锻炼自己的动手才能，将学习的理论知识运用于理论当中，开拓视野，完善自己的知识构造，打到锻炼才能的目的。2、对社会有一个更好的理解，使自己在将来的电子行业可以有清楚的认识，清楚知道自己的爱好以及擅长所在。3、掌握销售方面的一些知识和技巧，并且理解一个公司的销售流程，使自己学到更多不同该领域的知识。4、培养自己吃苦耐劳的精神，为以后自己的开展打下坚实的根底。以下是我的实习报告。”一、实习单位及岗位简介〔一〕实习单位的简介北京芯联科泰电子是一家专注于为中国电子企业提供集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售效劳为一体的专业代理销售型公司。公司致力于为广阔产业伙伴提供全方位的半导体产品效劳。公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销micorchip,ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池，kulite、e+h等传感器。业务涉及领域：cpld/fpga各种中上下端及现场可编程逻辑技术、pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电管理技术等领域。产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业公司合作伙伴：国内贸易同行、电子产品制造商、广阔科研院所等。企业理念：“开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢”客服理念：专业、热情、高效公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的交流合作,一如既往的为终端客户提供最先进的产品技术、化的解决方案、最灵敏的物流效劳、竞争力的产品价格。公司拥有一批经历丰富的专业销售及技术团队,同时为了配合不断壮大的客户需求,公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心,企业内部管理启用高效的erp软件平台,进一步整和了各地电子元器件资。北京芯联科泰电子的目的是成为以“客户需求为第一，以客户满意为宗旨“的电子零组件代理(二〕实习岗位的简介营销〔tmk〕的定义为：通过使用，来实现有方案、有组织并且高效率地扩大顾客群、进步顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的营销应该使双方都能体会到营销的价值。与营销相关的词汇很多，直接销售〔directmarketing〕、数据库营销〔databasemarketing〕、一对一营销〔onetoonemarketing〕、呼叫中心〔callcenter〕、客户效劳中心〔customservicecenter〕等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。我主要在公司的营销部担任营销工程师的工作，通过培训，掌握根本销售相关工作，理解实习单位的根本情况。包括公司的主要产品与选型、公司的组织架构、企业文化、企业的经营理念与经营方针、企业的开展目的与开展前景等。学习营销应注意的事项。跟随经理学习沟通技巧，熟悉签订合同，承受ic(集成电路)知识方面培训。通过在销售岗位的实习于，我掌握了ic根本知识，理解了ic经营流程和销售技巧。我主要的职责是网络查找终端消费企业客户，联络采购员，并最终达成协议合作。在与客户合作之后，通过网络、经常不连续联络客户并深度开发。在寻找的过程中运用自己所学的营销技巧、心理学、商务会谈、调研与预测、管理学等学科的知识，全方位的理解客户，以达成最后预期的效果。公司通过网络来找到客户，然后用联络客户，是一个持久的过程，用qq聊天等网络媒介来辅助联络与沟通的缺乏之处。二、实习内容及过程〔一〕熟悉环境有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为营销实习的内容之一呢？原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他假设可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的才能是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息理解得就比拟全面，比拟快速.〔二〕培训第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用做俯卧撑来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的销售经理金胜来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚理解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为公司带来多大的价值。我们北京芯联科泰电子主要卖的产品是集成电路芯片。金胜经理给我们简单地讲了电子元器件的各种优势，如何卖出去的一些成功例子。但是要真正理解它的话就不是一件容易的事情，你还要理解到它的消费品牌，这且品牌都是国外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等。客户知道你家卖什么产品，为什么要买你的电子元器件呢？你的优势又在在哪里？这些都不是说培训一两天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你理解到的去跟客户讲清楚？看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么这个公司会用那么短短的时间就会开展壮大，这一点都不简单！〔三〕查找____利用网络途径来获取企业终端客户的采购负责人的号码及____。在整个工作过程中，找资料是前提条件，假设说在前期销售过程中你没有较多、质量较高的资料，那么你就在销售中处于被动，找不到消费企业的采购，联络采购负责人的时机就少，也就影响着你给客户报价的次数，只有报价次数多了才有时机与客户合作成单。所以说找资料是整个销售工作的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。找资料看起来是最轻松的一件事情但是一点都不轻松。第一次资料是金经理给我已经找好的企业名称和号码联络客户。第二次就是给我们培训怎么去找资料，那一天金经理简单给我们讲了____如何搜集:通过中国仪表网、各地电子黄页、地方企业电子名录、中国工控网、*搜索得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人60个采购负责人的号码，这可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，联络，这样一来60个资料并不难。〔四〕寻求报价就是以沟通为主，通过搜集来的资料打给那些企业采购负责人，介绍自己公司和主做产品品牌型号，有的采购是工科出身懂得产品型号，有的是专职的负责采购，只在有方案的时候才会想供给商询价，很多采购部门的都被我们同行人打烂了，当客户听到是电子元器件会或推销什么的时候就马上就挂了你的，有些客户是不给你任何说话的时机。他们总会想些理由来回绝你，态度极不好甚至是恶语中伤。这也很正常，每个人心里都会对生疏有所防范，客户不认识你当然不会轻易地相信你。有些客户又比拟忙，很烦，不愿意去听你说什么。qq聊天与互相相成，用沟通获取客户的姓名职称，邮箱和，用qq____天来增强彼此的认识和感情认知，只要反复不断地联络和每天不连续qq聊天就有时机获取客户询价方案，有询价的时机就能促成合作单子。每一个报价，都是新的开场。〔五〕会谈跟单做完客户的产品型号报价后，你的价格适宜但客户不一定会来向你采购订货，客户一般都有老的供给商，有的都是合作很多年，采购与供给商不经是生意上合作更是个人私交上朋友。要想获取合作的时机，就得让采购对你更高的认识和情感认知。功夫不负有心人，只有孜孜不倦勤劳的付出，客户也会被真诚所感动，合作也就水到渠成。一年的虚心学习和任劳任怨，天道酬勤，付出终有所得。但是如今需要锻炼的是自己的才能适应社会的才能，我相信自己绝对是支潜力股，而并不仅仅局限于如今的收获！三、实习收获与体会(一)自身才能通过这次营销实习后，发现自己所存在的很多缺乏之处，而这些缺乏之处是你没去营销实习就无法发现的，自身的整体才能缺乏，比方说沟通才能、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与教师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。例如说有的客户虽然已经做单，以前以为万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作与学习，以及汤经理和金经理在开会给我重点讲到与老客户的维护和深度开发问题。确实感觉到一个新客户开发比拟难，但是对于已经成功合作的客户其实是比拟简单的，比方我有是十个老客户，只要维护好了，在以后的下单采购过程当中肯定会第一个想到芯联科泰的小唐，这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己的信任和工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。〔二〕专业技术在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，*搜索，下载原厂pdf资料，实在不行虚心请教领导，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰.〔三〕心理调整虽然我们在学校里学到的理论知识大局部与理论格格不入，但既然选择了这个岗位我们就要热爱它，承当自己的岗位职责，虚心请教，在工作中勤于动手，不断积累经历，以进步我们的实习效率，以致将来为社会奉献出自己的一份责任与爱心。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过一个月的理论学习，我学到了许多在校园内无法学到的知识，这些珍贵的人生经历将鼓励我在以后的人生路上勇于理论，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的根底，成为我受益终生的珍贵财富。在一个多月的实习过程中，我对整个销售行业的运作形式和日常操作程序都有了一定的理解。在此过程中，我不仅在我的销售知识领域有了新的打破和进展，同时，也在我的人生经历中增添了非常重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富。四、总结毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提早适应阶段。三年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，毕竟还是离现实有一段间隔。通过毕业实习，让我实在的体会到了工作的困难与不易。它了我运用所学知识去解决现实问题，更了我怎么去与人沟通交流，怎么样做一个合格的销售员。这次实习不仅使我更加理解了销售这一行业，从中学到的知识也将使我在从事其他行业工作中也非常受用。通过这次实习，我深切的理解到，独立和好学是一个实习生首先应该具备的。只有培养自身的独立才能，不过分的依赖，自己主动的去发现问题解决问题，这样我们才能真正的进步自己处理问题的才能，才能在工作上得到进步。另外，在工作上，有问题，有不懂应该大胆请教，而不是不懂装懂。“三人行，必有我师”，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。通过学习，才能独立工作，积累经历，最后得到的才是最适宜自己的东西。另外如何与人和睦相处，良好的进展沟通，是一名实习生必需要学会的。努力把自己培养成为一个德才兼备，更好的去适应社会环境的人而努力。以上是我的工作总结，这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是我们这一个大家庭用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的根底，必将是我生命中丰硕而珍贵的精神财富。一份耕耘，一份收获，有付出才有收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续努力。五、致谢在实习期间时，得以荆会敏教师及实习单位领导的认真指导，才能顺利任务。在此，对荆教师及实习单位领导的悉心指导予以最深沉的谢意。并感谢所有教师一直以来孜孜不倦的教诲和帮助。修路工程师实习报告根据教学方案的安排，为了使理论联络实际，在学院的安排下、在冉工程师的组织带着下，我进展了为期一个月的实习课程。实习过程中，在工程师的精心讲解下，我收获颇大，对于课本上的东西有了感性的认识，对课本上的东西的理解也更深化。原来在课堂上只能凭空想象、一知半解的东西，经过这段时间的理论学习更加明晰。一、友好路综合改建工程友好路位于的市中心。为了促进区的经济开展，因此提出对它的改建。友好路修建于1994年，路况较差，而且原先埋置的管道也已满足不了开展的需要，所以改建也比拟综合。实习过程中我理解到了，改建道路建筑红线54米，行车道路幅宽15米，为四车道。绿化带每边四米。施工范围为10米。路面采用高级路面，分三层铺设，上面层为sbs改性沥青厚4cm,中面层为7cm中粒式沥青,下面层为8cm厚的沥青碎石。基层采用20cm厚的含水泥约4%的水泥稳定类砂砾,垫层采用天然砂砾厚30cm。由于该路段处于河流的冲积平原，我可以看到路面以下都是致密的卵石，可以知道该路路基较好。但期间也夹有杂填土、生活垃圾，故我也看到了他们对不良土的处理方法，即将不良土挖除，并用素土回填，厚度约为50cm。工程师还跟我强调了沥青路面必须采用“强基薄面”，今天我终于有了一定的认识。由于时间有限，我只能看到人家的管道施工。该路所铺设的管道主要是用于雨水和污水的排放，直径约为1.2米的钢筋混凝土管涵。工程师介绍说混凝土管涵在使用前必须做泌水实验，而且为了防止混凝土管涵被挤压坏，管道的空隙并不能用开挖基槽的土回填，而必须用塞封料来填充，填充厚度约为管顶以上50cm左右。我看到塞封料的粒径均较小，大约小于5mm。由于该管道埋置较深，所以在开挖基槽也较深，约有三米左右，上部主要是素土和回填土，因此为了施工平安，基槽开挖时必须放坡。在友好路施工段上，我主要是理解了管道的铺设。二、沥青路面常见的病害在对路基有一定理解后，我接着对沥青路面进展了参观。沿着美居物流园路及长春路一路走下来，我对于沥青路面常见的病害有了感性的认识。沥青路面的病害主要有沉陷、车辙、推移、开裂，低温缩裂和反射裂缝、松散和坑槽。我见到的主要是开裂。在沥青混凝土路面每隔十米左右便设有一道伸缩缝，而在伸缩缝的旁边切出现了许多贯穿道路的裂缝而没得到治理。工程师解释说那是由于切缝时，那些地方已经出现内部裂缝，而那是发现不了的，所以当施工人员按设计切缝时，已有的裂缝便得不到控制。还有由于路基碾压不密实时，也是引起路面开裂。由于该路段等级不高，当时路基施工可能也不严格，导致了如今路面支离破碎，可见路基的密实稳定在保证整个道路稳定中起着重要的作用。而反射裂缝主要是出如今穿插口，尽管在施工中，布置了钢筋，但也阻止不了裂缝的产生。工程师解释说在穿插口地方只能采用沥青铺设才能减少裂缝的产生。沿路我见了各种各样的裂缝，但原因也是大体一样的。工程师还补充了采用沥青路面时集料不能太细，沥青不能太多，防止引起泛油，影响行车平安。为期一个月的实习简直就是痛并快乐着，火辣辣的骄阳，尘土飞扬的施工现场以及施工机械的嘈杂轰鸣声简直是对我的考验，向我展示了路桥人的将来生活，但同时也磨砺了我的意志，让我看到了书上看不到的东西，摸到了书上摸不到的东西。感谢学院为我创造时机，感谢工程师不辞辛苦为我联络场地，为我讲解，让我有了这么好的学习理论时机。撰写人：余巍XX年4月2023年软件工程师实习报告模板我实习的单位是学院，这是一所由市教委、(集团)公司与德国基金会合作的一所探究、理论德国“双元制”职业教育形式的全日制中等专业学校。我在学校里主要是负责校园内网的管理，其涉及到校园网网站的正常登陆和访问，校园内各系部主机是否正常互联，有无被病毒感染、传播。使得校园网内的计算机可以正常运行，做好校园网的管理和维护工作。从学生到实习工程师，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业知识方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用开展的目光看问题，得不断进步思想认识，完善自己。作为一名it从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。在单位里，小到计算机的组装维修，大到效劳器的维护与测试，都需要一个人独立完成。可以说，近3个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：第一是要真诚：你可以假装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去网络中心实习，心里不可防止的有些疑惑：不知师怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“教师早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对教师同事对朋友的尊重关心，也让别人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和教师们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了教师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟教师有很好的沟通，加深彼此的理解，刚到网络中心，教师并不理解你的工作学习才能，不清楚你会做那些工作，不清楚你想理解的知识，所以跟教师很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。通过沟通理解，教师我我有了大体理解，边有针对性的教我一些知识，我对网络部线，电脑硬件安装，网络故障排除，工作原理应用比叫感兴趣，所以教师就让我独立的完成校内大小部门的网络检修与电脑故障排除工作。如秘书处的办公室内局域网的组件，中心效劳机房的效劳器监测等，直接或间接保证了校园网的正常运行和使用，在这方面的工作中，真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的知识，稳固了旧知识，掌握了新知识，甚至在理论中****了书本上旧有的不合实际的知识，这才真正表达了知识的真正价值，学以致用。第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，教师就跟我说，想做电脑网络这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，补断的更新，这就需要你有激情，耐心的去不断的学习进步自己的专业程度。在一些详细的工作当中也是这样的：记得刚来学校实习的时候教师安排我去综合部安装win98操作系统，我本想对我来说是非常简单的事，可没想到出现了很多问题，开场是硬件问题：光驱不能用使我在一开场安装系统时就出现了急躁的情绪，然后顺利解决后，98系统的驱动问题又让我大伤脑筋!从一开场的u驱动渐渐的安装，再通过硬件监测软件查看硬件型号，到最后把系统安装成功，用了整整两天的时间，通过自己的捉摸，调试，自此，我算是真正的搞明白的计算机的硬件安装，维护和更新，接着我又进展了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，但我用我的热情耐心抑制这些困难，问教师，查资料，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识在这里真的理论了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的缺乏，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅长钻研。还有我感触比拟深的就是查看log日志记录，因为效劳器的维护是复杂又艰辛的，既要保障物理平安又要保证系统平安，这就需要通过查询log日志记录，每一分钟的效劳器状况都有log日志记录，而且它一是数据量大、二是有大量无用信息，所以查看log使非常“痛苦”的事情。像这些工作我熬深深地感觉到每有激情与耐心是做不好的。数据工程师实习报告为了让在校的大学生可以将自己所学的知识和技能运用于理论，加强专业方面知识的学习，接触、认识社会环境，发现自身所欠缺的各方面的才能，增强和进步自身的才能程度。需要一个可以实现这些的时机，而暑假的实习为学生们提供了很好的这样一次时机，通过实习，让我们对于专业知识的掌握更加的结实，理解社会现需人才所应该要具备哪些才能等等。所以说暑假实习对于在校大学生来讲是一次重要的经历。我此次实习是经由专业教师介绍的单位——广州博纳信息技术。广州博纳信息技术是中国的it信息化系统解决方案效劳提供商，致力于为企业级客户提供全面的it和行业解决方案效劳，以及基于解决方案的咨询、应用开发、系统集成、施行和维护等专业化效劳。此外，博纳公司以it产品应用效劳和建筑智能化为主营业务，已成功为中国外乡多家企事业单位客户提供了整体it信息化解决方案效劳。公司主要管理队伍与技术骨干具有五年以上的it行业工作经历，精通企业消费经历管理，对计算机技术、电力自动化技术及it行业有着深化的认识。截至20xx年4月，公司有员工95人，拥有在计算机软件开发、网络通讯、电力系统、自动化工程及工商管理等众多领域的高级技术及管理人才，其中硕士学历2人，本科学历56人，大专学历37人。我这次实习的岗位是公司要招聘的数据工程师，主要负责的工作是通过公司自己开发的gis系统进展数据的录入，涉及的地区有佛山、惠州、东莞、肇庆、中山，此次的数据录入是南方电网下的一个工程——广东省供电局营配一体化工程，进展地区电力网的绘制，涉及电力电缆、配电房、变压器、用户接入点、柜体开关等，电力用户的资产编号的导入，台区航拍图的打印。公司提供培训，培训过后进展现场的考核，合格者那么进展公司进展实习。在公司的培训机构，进展培训的主要内容就是掌握和认识公司自己开发的gis系统的操作界面、各项菜单的作用、系统里涉及