2023年国贸毕业实习周记范文

第75页共75页2023年国贸毕业实习周记范文2023年国贸毕业实习周记范文。XX年8月20日晴时间过得真快，转眼间已经到了实习阶段了，该是到社会里理论一下了，没有选择回老家找更优越的条件，想通过自己的努力，证明自己已经是长硬翅膀的小鸟，也可以自由飞翔。我于是又再次踏上了美丽的海南岛，相信怀着我的梦想，带着这份执着，我可以飞的更高，飞的更远。烈日的陪伴下，我四处寻找工作的起点，只想有一个让我可以展示自己的舞台，这个舞台不是小鸟起跳时的树枝，只是短暂的停留,而是整个天空任我飞翔。我想即便跟我的专业没什么关系也不要紧，孔子说过：吾道一以贯之。什么专业，什么知识都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。无论什么专业，任何工作场所，我只要专研，或是正确的给予引导，我绝对可以胜任所有的基层工作，所谓基层，自然有开展的空间，这是我要求，但凡我所见职位，不是迎宾就是保安，且达不到最低保证金，没有资金来保证，何来工作之状态，从到此地至今，苦苦寻也……无果…。XX年8月27日多云有一旅行社营业部招实习生，那个王总有点胖，说话还有点结巴，接过简历笑眯眯的说，明天可以来上班了……给我的条件是：试用期两个月，实习生月工资300元!“啊”我的下巴快甩到地上了，本应该火他两句，扭头走人的，可是学校给了我这么多可以奉献旅游事业的技术，不能浪费了呀，虽然工资很低，但是可以让我有个时机秀一下本领，我愿意，第二天，我早早的去上班了，见八点半过去一刻钟才有人开门，真是干着急!王总更是慢悠悠的来了，，然后安排我在后台电脑前更新网站信息，我问这样在电脑前坐着，会有什么样的有效信息?“笨啊!不知道转载别人的!!”…………我扔下键盘径直走了，给王总回个：“王总，上午的工资你看什么时候给我结一下!”这边挂了，那边也无语……XX年9月3日晴前几天跑了一趟人才市场，投了几份简历。自信的说一句，简历做的完全符合国家标准，而后两天可忙了，接二连三的邀请我去面试、复试。不同行业，不同类别，置业筹划、商务效劳、工程销售、市场专员、可谓是五花八门。最后敲定我选择了工程销售这一块。原因大概以下几点：1.工资待遇高，有奖金，有提成。2.挑战性强，有磨练的潜力，此为我主要的择业要求。3.比拟自由，不局限在办公室内，可以交到朋友，有助于身体安康4.文笔不好，写不来正正经经的公文，所以其他相关只好排除。或许我想干销售。XX年9月15日阴正式入职需过第一关，先从文秘职位开场，需吸收公司内在的信息资料。于是像受骗似的不情愿的承受文秘一职。不情愿归不情愿，但当工作状态出现时，一本正经，毫不模糊。既来之，那么安之，我一定会好好的把分内的工作做好。即使我不懂书文。公司名称：海南鸿门机电公司XX国贸大道汇通大厦802a号公司主要经营，平安门，平安护栏，监护网，铝制器材。XX年9月25日晴每天的工作是整理公司文档，编写公文，负责整改标书、报价书和合同书。理解公司产品原理，性能，配置，同行竞争对手，市场范围，接待售后维保工程。这是比拟体面的话，其实每天哪有这么多的工程，大局部时间，我感觉我是在闲着。无聊……于是公司里面其它不怎么体面的活，我也得干了。此时我开场思念学校生活了，丰富多彩，每天都能见到美丽的风景线，每天都发生新颖的事件，开心的不得了，可以说是无忧无虑的。如今在岗位上，不是说我想干什么就干什么的，我没有那么自由，我需要生活，需要挣钱养活自己，感觉自己都成长了一些。XX年10月03日晴已经在公司待了半个月了，仍然每天坚持做自己分内的事，由于通过了总经理的考察，总经理终于决定投放我到市场，把陵水的市场交给我，我被派遣到陵水办事处当助理。当初选择这个公司，最初的目的就是奔着这个职位。到岗位以后，工作环境显然比我想象的要艰辛很多，每天要顶着烈日走上五公里路，而且办事处住房简陋无比，没有空调，没有热水器，蚊子很多，但是这些对于我来说算不了什么，我觉得越是艰辛的环境，越是能磨练出人的意志，我要坚持下去，把所有苦水的体验当做我成长成功的垫脚石。我相信我会做好的，我相信我能成功。XX年10月21日晴值得庆贺的一天，我会牢记今天的一切，我成功了，将近两个星期的跟单，死缠烂打式的销售方式，今天客户终于松开金口容许香水湾一号二号工程所需平安护栏给我们公司做了。工程资金总价153万元人民币，个人单笔提成15000元。我刚到陵水的时候，总经理带着陵水办的经理和我，去工地拜访李工，教我怎么去面对客户，刚进办公室看见那位工地负责人，腿敲在办工作上，我们总经理上前递名片，李工显得不当回事，随手接过名片就往旁边桌子上扔，名片掉落到地上，总经理又上前弯下腰捡起名片再上前递给李工，李工又随手扔了，总经理又弯下腰捡起来，再双手递给李工，这次李工很不好意思，做起来，双手接过名片放在了自己的口袋里。出来后我很惊讶的问总经理，你都几千万的身价，搭理他干吗?要是我早一巴掌抽过去了，总经理跟我说：“小吴呀，要是这点委屈你都承受不了，还是趁早不要干这一行了。”当时我很感动，如今脑袋里时时出现这句话，相信今后假设我也碰到这样为难的客户，我也能做到。谨记这一天!XX年11月10日晴我辞去这份工作了，因为很多原因，我知道公司对我有恩，可是其他的一些琐碎事情搅得我头很痛，我最终还是选择了放弃，我相信即使我走，也没有辜负公司给予我的栽培，我会更加努力去奋斗。又一次踏入找工作的大队伍中了，闲聊话外，其实我没想过替别人打工，替别人挣钱，老板永远比下属挣的钱多。只是想进别人的企业，看看人家是怎样管理我的，将来我可以用这种方法再去管理别人，但我所要求的企业，其要求我的更严格：学历、工作经历、英语等级等等等等，我觉得我们很可怜，被夹在中间，上面是本科，下面是技师，我们是不上不下，不三不四的闲散人等。哎……又该惆怅了!但是回头想想，我又想开了，越是顺利的人，他经历的挫折太少，认识也就达不到高端，我如今需要的就是吃亏，就是挫折嘛!XX年11月25日阴迫于家庭的无奈，我回到了自己的家族单位工作，主要经营机电设备和电梯设备这一块总厂设在沈阳，远大旗下的一个分公司，我们属于海南总代理。一开场我不愿意进来，是因为我觉得在家人身边，他会觉得你还小，在他们眼里永远是个孩子，做什么事情都要跟他们去请教，而不能独立的处理问题，但是毕竟是家里面的事情，需要你帮助的时候，肯定是放在第一位的。刚来的时候，也是让我做一些文员方面的工作，渐渐的理解了一些根本的产品概念，说实话，我真的是呆不住，我跟我上司说，我要出去跑，我要出去谈业务，在我强烈的要求下，上司让我出去跑工地了，但是让我想不到的是，自己把自己定位太高了，很多事情还是缺乏经历，比方说，我去见一个工程负责人很热情，开场就要求我给他进展报价，详细的技术资料都供我进展参阅，第二天我拿着报价书送过去，他看到那个价位感到很快乐，因为我想成第一单，所以我把价格定位很低，他说报价书保存，有消息马上通知我。我也感觉到很有希望。于是把这位负责人约出来一起吃顿饭。过了将近一个星期左右，我给他去了个，结果是已经定下来了，可是没有选择我们的品牌，我很纳闷，怎么是这样?我后来打听才知道，我只是个饵，纯粹给别人垫背的，我报的价是这个负责人一个标准，拿这个标准供他自己人报价。我被骗了。吃一堑长一智，以后我跟单，绝对不轻易报价，对于负责工程的人要进展侧面打探一下，到底什么身份，还有不要轻易相信笑面狼，他对你热情不一定是想要你的产品。XX年12月20日小雨出来学校将近半年的时间了，回想想，还真变化很大，不管是自己，还是身边的同学，一个个西装领结整整齐齐，言谈举止端庄大方，可是却又似乎缺少了什么……也许没有那么亲密了，也许不再有没有互相打闹的轻松笑颜了，也许都长大了，也许都成熟了……在这个社会大熔炉里，就是要练掉渣滓，求精炼，到最后能让自己发光，如今我看到他们似乎头上都戴着光环，闪闪发光。得意的同学们，真想再与你们一起回到教室里，在课堂上讨论，演说。一起组织晚会，排演节目。无忧无虑，开开心心，偶然可以听到一些笑话，搞怪某个同学。如今好似很久都没有真正的笑过了，好似脸上的笑容也要算算值多少钱才摆弄出来。或许成长的烦恼打过于喜悦，或许成长让我认识到梦也只是个梦，与现实间隔太远。或许绝望太多，或许还是幼稚了些……不管怎样，我已经迈出我的人生，既然有了开场，也就需要有个过程，我所要努力的，就是要让我脚下的每一步都无怨无悔，等我百年之后，让那些懊悔和可惜不要敲打我的门。工作，照旧每天按时上班，按时下班，工作时见一些形形色色的人，用一些形形色色的官腔，协调一些形形色色的概念。学着坦然面对这一切，其实很简单，吾道一以贯之，就完了。说这些，大家别觉得我很消极，其实我是一个很感性的人，我会思念过去，留恋单纯的想法，同学分开我也会伤心，同学的成功，我也会感到快乐，感性不代表不理性，做什么事情之前我都会好好的规划一下，在心里暗自的盘算，在社会上的人不是你想的那么简单，我会学着自私一些，周全一点，圆滑一点。但毕竟很累。借着笔墨的时机让我唠叨一下，缓解一下我疲惫的心。这个月的周记我就不多写了，下个月准备回老家，放松一下心情，要彻底放松!呵呵……【以下为赠送相关文档】实习报告延伸阅读国贸毕业实习周记2月17日至2月26日虽然只是实习，但作为毕业后的第一份工作，一切对于来我说还都是崭新的，我期待去面对未知挑战，迫不及待想将四年所学运用于真正的外贸实战。这一周的主要任务是熟悉公司的业务和办公室的同事。领导安排了张姐做我的师父，由她负责指导并且安排我实习期间的工作。在张姐的安排下，一起同来的实习生小翁和我被安排去做同一项工作，就是将公司过去的外贸业务单证翻出来阅读，稳固外贸术语、填单格式等等。我和小翁在把公司过去经受业务的单证找出来后，认真阅读，并且互相抽检对方，一周的时间内，我们都找到了不少彼此的错误，也对此进展了积极的改正，很快便将过去有些遗忘的知识点、遗漏点补全了回来。2月27日至3月4日实习第二周，除了端茶倒水、熟读文件外，我终于有了新的任务，那就是帮助张姐编做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打根底。可别小看了这些活，虽说简单，但都是忽略不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。为了可以真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但可以保证让张姐满意。第二个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多考虑!3月5日至3月11日这周，我的工作仍然和上周一样，就是按照张姐的指示帮助她填写些单证。碍于我们经历尚浅，张姐把每款单证的模板都给我们，让我们按照格式填写，并且每次我们做完她都要认真核对。我知道这样做或许比她自己独立完成花的时间更多，我和小翁都很感谢张姐的对我们的教诲所作出的牺牲。我们互相配合，非常认真的完成她分配的每一项任务。这一周，不仅对曾经学习的填单制单课程进展了稳固，也对公司的主营业务、开展形式有了更全面的理解。相信接下来的工作我会收获更多。3月12日至3月18日这周开场，我又有了新的任务，那就是帮助公司翻译资料、上网发布信息。通过之前的实习，我对我们公司的主营业务、产品都有了一定程度的理解。所以在翻译文件的时候，遇到一些专业名词很快也便能反响出来，没有什么太大的问题。在网上发布信息的工作也让我觉得非常有趣，尤其是有客户因为看到我发布的信息后打或者发邮件来询问产品时，我就特别的有成就感。在工作之余，我和公司其他员工的关系也更熟络了。他们经常找我帮助“跑腿”，我也非常乐意的承受每一次锻炼自我的时机。3月19日至3月25日工作仍然和以往一样的繁忙。不同是从这周开场，在工作之余，我开场不再仅限于张姐的“教诲”而是渐渐尝试和公司的老员工们讨论兼请教工作问题。通过和他们的交谈我理解到了很多关于这个目前行业的情况，包括市场前景、行业开展形式、开展方向等，还有在平时的业务中，该如何和客户沟通、遇到了纠纷该如何处理、如何挖掘潜在顾客、如何实现利益化等等问题。总之，在大哥大姐们的悉心教诲下，我获益匪浅。我对做外贸充满了激情，但对如今的我来说，这份工作真的是个挑战。3月26日至4月1日通过之前几周的学习，我的外语程度精进不少。张姐决定这周开场让我帮助编写收发客户邮件。我非常冲动的接下了这份新工作，我觉得我的业务范围又上了一层台阶。然而，在这一周的收发邮件工作中，我也遇到了不少问题，因为词汇量还是有限，很多句子的翻译不可以很流畅的做出。我只好不停的参考张姐给我的以往邮件模板来学习，并借助网络上的翻译工具加以辅助，但也因此我工作的效率并不是很高。张姐没有怪我，而是耐心的开导我，让我渐渐一步步来。我的进步虽然有点慢，但我相信一切总会向更好的方向开展。4月2日至4月8日这周的实习中，值得一提的是，张姐在一次外出跑业务的时候，把我和小翁都带上了去观摩。我们来到了报关代理公司，和对方接洽代理业务详细事宜，并且提供公司相关产品业务的单证。虽然这些事情都是由张姐一手经办，我和小翁只是在旁边观察，但我仍然是收获良多，理解到了许多未曾知道的业务知识。看着张姐驾轻就熟的业务才能，我期待着在将来的某一天我也能像她一样独挡一臂。在收发邮件的工作中，我的速度也明显比上周快了许多。小翁的工作内容同我一样，我们两个平时也经常请教对方，在这样的互相帮持下我们都进步良多。4月9日至4月15日从工作的第一周开场，我就注意到办公室角落里被堆满许多公司主营产品。起初我并没有在意，也没有过多的询问。这周才知道，这些产品是留在公司，用于寄给局部客户当做样品的。由于部门里面的两个职工这周都请了假，所以主管让我负责整理这周由工厂新运来的样品。我按照他的指示渐渐的整理，同时也拿来了产品的中英文对照说明书熟悉着各种产品业务相关的单词语句，因为我认为在我收发邮件的工作中这些东西肯定是会帮助很大的。整理的工作是琐碎的，但当我发现我通过这份工作所获得的知识真的对其他工作有良多帮助时，我觉得再多的辛苦也是值得的。4月16日至4月22日到目前为止，我觉得我已经根本把部门中的所有业务都熟悉了一遍过去。我觉得相比刚来时候的自己，如今的业务程度真的精进了不少。我已经能纯熟的收发邮件，填制单证，甚至可以帮助出去跑点业务;我对这个行业的情况也有了更全面的理解：目前许多的外贸公司正处在瓶颈期，由于社会的高级人才越来越多，许多厂家不再依赖外贸公司的代理来开展进出口业务，传统的外贸形式正面临着挑战。外贸公司想要寻求开展，改革或许迫在眉睫，而何处是改革之路，是值得每个外贸人深思的问题。4月23日至4月29日2个多月的实习期在这周将告一段落，回首这十周酸甜苦辣的实习经历，心中真是百般滋味。这段时间我根本完成了最初期望到达的目的，那就是将大学四年所学充分的运用在了外贸实战中。非常感谢张姐和其他同事在这段期间内对我的业务指导，还有一同实习的伙伴小翁的互相陪伴、催促，假设没有他们我不可能收获这么多。接下去我将分开这所公司，再回到学校完成我最后的毕业任务。也许这次历练是我前进在外贸道路一个停靠点，但它绝对不会是终点，我的将来之路还会很长很长。国贸毕业实习周记范本XX年8月20日晴时间过得真快，转眼间已经到了实习阶段了，该是到社会里理论一下了，没有选择回老家找更优越的条件，想通过自己的努力，证明自己已经是长硬翅膀的小鸟，也可以自由飞翔。我于是又再次踏上了美丽的海南岛，相信怀着我的梦想，带着这份执着，我可以飞的更高，飞的更远。烈日的陪伴下，我四处寻找工作的起点，只想有一个让我可以展示自己的舞台，这个舞台不是小鸟起跳时的树枝，只是短暂的停留,而是整个天空任我飞翔。我想即便跟我的专业没什么关系也不要紧，孔子说过：吾道一以贯之。什么专业，什么知识都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。无论什么专业，任何工作场所，我只要专研，或是正确的给予引导，我绝对可以胜任所有的基层工作，所谓基层，自然有开展的空间，这是我要求，但凡我所见职位，不是迎宾就是保安，且达不到最低保证金，没有资金来保证，何来工作之状态，从到此地至今，苦苦寻也……无果…。XX年8月27日多云有一旅行社营业部招实习生，那个王总有点胖，说话还有点结巴，接过简历笑眯眯的说，明天可以来上班了……给我的条件是：试用期两个月，实习生月工资300元!“啊”我的下巴快甩到地上了，本应该火他两句，扭头走人的，可是学校给了我这么多可以奉献旅游事业的技术，不能浪费了呀，虽然工资很低，但是可以让我有个时机秀一下本领，我愿意，第二天，我早早的去上班了，见八点半过去一刻钟才有人开门，真是干着急!王总更是慢悠悠的来了，，然后安排我在后台电脑前更新网站信息，我问这样在电脑前坐着，会有什么样的有效信息?“笨啊!不知道转载别人的!!”…………我扔下键盘径直走了，给王总回个：“王总，上午的工资你看什么时候给我结一下!”这边挂了，那边也无语……XX年9月3日晴前几天跑了一趟人才市场，投了几份简历。自信的说一句，简历做的完全符合国家标准，而后两天可忙了，接二连三的邀请我去面试、复试。不同行业，不同类别，置业筹划、商务效劳、工程销售、市场专员、可谓是五花八门。最后敲定我选择了工程销售这一块。原因大概以下几点：1.工资待遇高，有奖金，有提成。2.挑战性强，有磨练的潜力，此为我主要的择业要求。3.比拟自由，不局限在办公室内，可以交到朋友，有助于身体安康4.文笔不好，写不来正正经经的公文，所以其他相关只好排除。或许我想干销售。XX年9月15日阴正式入职需过第一关，先从文秘职位开场，需吸收公司内在的信息资料。于是像受骗似的不情愿的承受文秘一职。不情愿归不情愿，但当工作状态出现时，一本正经，毫不模糊。既来之，那么安之，我一定会好好的把分内的工作做好。即使我不懂书文。公司名称：海南鸿门机电公司XX国贸大道汇通大厦802a号公司主要经营，平安门，平安护栏，监护网，铝制器材。XX年9月25日晴每天的工作是整理公司文档，编写公文，负责整改标书、报价书和合同书。理解公司产品原理，性能，配置，同行竞争对手，市场范围，接待售后维保工程。这是比拟体面的话，其实每天哪有这么多的工程，大局部时间，我感觉我是在闲着。无聊……于是公司里面其它不怎么体面的活，我也得干了。此时我开场思念学校生活了，丰富多彩，每天都能见到美丽的风景线，每天都发生新颖的事件，开心的不得了，可以说是无忧无虑的。如今在岗位上，不是说我想干什么就干什么的，我没有那么自由，我需要生活，需要挣钱养活自己，感觉自己都成长了一些。XX年10月03日晴已经在公司待了半个月了，仍然每天坚持做自己分内的事，由于通过了总经理的考察，总经理终于决定投放我到市场，把陵水的市场交给我，我被派遣到陵水办事处当助理。当初选择这个公司，最初的目的就是奔着这个职位。到岗位以后，工作环境显然比我想象的要艰辛很多，每天要顶着烈日走上五公里路，而且办事处住房简陋无比，没有空调，没有热水器，蚊子很多，但是这些对于我来说算不了什么，我觉得越是艰辛的环境，越是能磨练出人的意志，我要坚持下去，把所有苦水的体验当做我成长成功的垫脚石。我相信我会做好的，我相信我能成功。XX年10月21日晴值得庆贺的一天，我会牢记今天的一切，我成功了，将近两个星期的跟单，死缠烂打式的销售方式，今天客户终于松开金口容许香水湾一号二号工程所需平安护栏给我们公司做了。工程资金总价153万元人民币，个人单笔提成15000元。我刚到陵水的时候，总经理带着陵水办的经理和我，去工地拜访李工，教我怎么去面对客户，刚进办公室看见那位工地负责人，腿敲在办工作上，我们总经理上前递名片，李工显得不当回事，随手接过名片就往旁边桌子上扔，名片掉落到地上，总经理又上前弯下腰捡起名片再上前递给李工，李工又随手扔了，总经理又弯下腰捡起来，再双手递给李工，这次李工很不好意思，做起来，双手接过名片放在了自己的口袋里。出来后我很惊讶的问总经理，你都几千万的身价，搭理他干吗?要是我早一巴掌抽过去了，总经理跟我说：“小吴呀，要是这点委屈你都承受不了，还是趁早不要干这一行了。”当时我很感动，如今脑袋里时时出现这句话，相信今后假设我也碰到这样为难的客户，我也能做到。谨记这一天!XX年11月10日晴我辞去这份工作了，因为很多原因，我知道公司对我有恩，可是其他的一些琐碎事情搅得我头很痛，我最终还是选择了放弃，我相信即使我走，也没有辜负公司给予我的栽培，我会更加努力去奋斗。又一次踏入找工作的大队伍中了，闲聊话外，其实我没想过替别人打工，替别人挣钱，老板永远比下属挣的钱多。只是想进别人的企业，看看人家是怎样管理我的，将来我可以用这种方法再去管理别人，但我所要求的企业，其要求我的更严格：学历、工作经历、英语等级等等等等，我觉得我们很可怜，被夹在中间，上面是本科，下面是技师，我们是不上不下，不三不四的闲散人等。哎……又该惆怅了!但是回头想想，我又想开了，越是顺利的人，他经历的挫折太少，认识也就达不到高端，我如今需要的就是吃亏，就是挫折嘛!XX年8月20日晴时间过得真快，转眼间已经到了实习阶段了，该是到社会里理论一下了，没有选择回老家找更优越的条件，想通过自己的努力，证明自己已经是长硬翅膀的小鸟，也可以自由飞翔。我于是又再次踏上了美丽的海南岛，相信怀着我的梦想，带着这份执着，我可以飞的更高，飞的更远。烈日的陪伴下，我四处寻找工作的起点，只想有一个让我可以展示自己的舞台，这个舞台不是小鸟起跳时的树枝，只是短暂的停留,而是整个天空任我飞翔。我想即便跟我的专业没什么关系也不要紧，孔子说过：吾道一以贯之。什么专业，什么知识都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。无论什么专业，任何工作场所，我只要专研，或是正确的给予引导，我绝对可以胜任所有的基层工作，所谓基层，自然有开展的空间，这是我要求，但凡我所见职位，不是迎宾就是保安，且达不到最低保证金，没有资金来保证，何来工作之状态，从到此地至今，苦苦寻也……无果…。XX年8月27日多云有一旅行社营业部招实习生，那个王总有点胖，说话还有点结巴，接过简历笑眯眯的说，明天可以来上班了……给我的条件是：试用期两个月，实习生月工资300元!“啊”我的下巴快甩到地上了，本应该火他两句，扭头走人的，可是学校给了我这么多可以奉献旅游事业的技术，不能浪费了呀，虽然工资很低，但是可以让我有个时机秀一下本领，我愿意，第二天，我早早的去上班了，见八点半过去一刻钟才有人开门，真是干着急!王总更是慢悠悠的来了，，然后安排我在后台电脑前更新网站信息，我问这样在电脑前坐着，会有什么样的有效信息?“笨啊!不知道转载别人的!!”…………我扔下键盘径直走了，给王总回个：“王总，上午的工资你看什么时候给我结一下!”这边挂了，那边也无语……XX年9月3日晴前几天跑了一趟人才市场，投了几份简历。自信的说一句，简历做的完全符合国家标准，而后两天可忙了，接二连三的邀请我去面试、复试。不同行业，不同类别，置业筹划、商务效劳、工程销售、市场专员、可谓是五花八门。最后敲定我选择了工程销售这一块。原因大概以下几点：1.工资待遇高，有奖金，有提成。2.挑战性强，有磨练的潜力，此为我主要的择业要求。3.比拟自由，不局限在办公室内，可以交到朋友，有助于身体安康4.文笔不好，写不来正正经经的公文，所以其他相关只好排除。或许我想干销售。XX年9月15日阴正式入职需过第一关，先从文秘职位开场，需吸收公司内在的信息资料。于是像受骗似的不情愿的承受文秘一职。不情愿归不情愿，但当工作状态出现时，一本正经，毫不模糊。既来之，那么安之，我一定会好好的把分内的工作做好。即使我不懂书文。公司名称：海南鸿门机电公司XX国贸大道汇通大厦802a号公司主要经营，平安门，平安护栏，监护网，铝制器材。XX年9月25日晴每天的工作是整理公司文档，编写公文，负责整改标书、报价书和合同书。理解公司产品原理，性能，配置，同行竞争对手，市场范围，接待售后维保工程。这是比拟体面的话，其实每天哪有这么多的工程，大局部时间，我感觉我是在闲着。无聊……于是公司里面其它不怎么体面的活，我也得干了。此时我开场思念学校生活了，丰富多彩，每天都能见到美丽的风景线，每天都发生新颖的事件，开心的不得了，可以说是无忧无虑的。如今在岗位上，不是说我想干什么就干什么的，我没有那么自由，我需要生活，需要挣钱养活自己，感觉自己都成长了一些。XX年10月03日晴已经在公司待了半个月了，仍然每天坚持做自己分内的事，由于通过了总经理的考察，总经理终于决定投放我到市场，把陵水的市场交给我，我被派遣到陵水办事处当助理。当初选择这个公司，最初的目的就是奔着这个职位。到岗位以后，工作环境显然比我想象的要艰辛很多，每天要顶着烈日走上五公里路，而且办事处住房简陋无比，没有空调，没有热水器，蚊子很多，但是这些对于我来说算不了什么，我觉得越是艰辛的环境，越是能磨练出人的意志，我要坚持下去，把所有苦水的体验当做我成长成功的垫脚石。我相信我会做好的，我相信我能成功。XX年10月21日晴值得庆贺的一天，我会牢记今天的一切，我成功了，将近两个星期的跟单，死缠烂打式的销售方式，今天客户终于松开金口容许香水湾一号二号工程所需平安护栏给我们公司做了。工程资金总价153万元人民币，个人单笔提成15000元。我刚到陵水的时候，总经理带着陵水办的经理和我，去工地拜访李工，教我怎么去面对客户，刚进办公室看见那位工地负责人，腿敲在办工作上，我们总经理上前递名片，李工显得不当回事，随手接过名片就往旁边桌子上扔，名片掉落到地上，总经理又上前弯下腰捡起名片再上前递给李工，李工又随手扔了，总经理又弯下腰捡起来，再双手递给李工，这次李工很不好意思，做起来，双手接过名片放在了自己的口袋里。出来后我很惊讶的问总经理，你都几千万的身价，搭理他干吗?要是我早一巴掌抽过去了，总经理跟我说：“小吴呀，要是这点委屈你都承受不了，还是趁早不要干这一行了。”当时我很感动，如今脑袋里时时出现这句话，相信今后假设我也碰到这样为难的客户，我也能做到。谨记这一天!XX年11月10日晴我辞去这份工作了，因为很多原因，我知道公司对我有恩，可是其他的一些琐碎事情搅得我头很痛，我最终还是选择了放弃，我相信即使我走，也没有辜负公司给予我的栽培，我会更加努力去奋斗。又一次踏入找工作的大队伍中了，闲聊话外，其实我没想过替别人打工，替别人挣钱，老板永远比下属挣的钱多。只是想进别人的企业，看看人家是怎样管理我的，将来我可以用这种方法再去管理别人，但我所要求的企业，其要求我的更严格：学历、工作经历、英语等级等等等等，我觉得我们很可怜，被夹在中间，上面是本科，下面是技师，我们是不上不下，不三不四的闲散人等。哎……又该惆怅了!但是回头想想，我又想开了，越是顺利的人，他经历的挫折太少，认识也就达不到高端，我如今需要的就是吃亏，就是挫折嘛!XX年8月20日晴时间过得真快，转眼间已经到了实习阶段了，该是到社会里理论一下了，没有选择回老家找更优越的条件，想通过自己的努力，证明自己已经是长硬翅膀的小鸟，也可以自由飞翔。我于是又再次踏上了美丽的海南岛，相信怀着我的梦想，带着这份执着，我可以飞的更高，飞的更远。烈日的陪伴下，我四处寻找工作的起点，只想有一个让我可以展示自己的舞台，这个舞台不是小鸟起跳时的树枝，只是短暂的停留,而是整个天空任我飞翔。我想即便跟我的专业没什么关系也不要紧，孔子说过：吾道一以贯之。什么专业，什么知识都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。无论什么专业，任何工作场所，我只要专研，或是正确的给予引导，我绝对可以胜任所有的基层工作，所谓基层，自然有开展的空间，这是我要求，但凡我所见职位，不是迎宾就是保安，且达不到最低保证金，没有资金来保证，何来工作之状态，从到此地至今，苦苦寻也……无果…。XX年8月27日多云有一旅行社营业部招实习生，那个王总有点胖，说话还有点结巴，接过简历笑眯眯的说，明天可以来上班了……给我的条件是：试用期两个月，实习生月工资300元!“啊”我的下巴快甩到地上了，本应该火他两句，扭头走人的，可是学校给了我这么多可以奉献旅游事业的技术，不能浪费了呀，虽然工资很低，但是可以让我有个时机秀一下本领，我愿意，第二天，我早早的去上班了，见八点半过去一刻钟才有人开门，真是干着急!王总更是慢悠悠的来了，，然后安排我在后台电脑前更新网站信息，我问这样在电脑前坐着，会有什么样的有效信息?“笨啊!不知道转载别人的!!”…………我扔下键盘径直走了，给王总回个：“王总，上午的工资你看什么时候给我结一下!”这边挂了，那边也无语……XX年9月3日晴前几天跑了一趟人才市场，投了几份简历。自信的说一句，简历做的完全符合国家标准，而后两天可忙了，接二连三的邀请我去面试、复试。不同行业，不同类别，置业筹划、商务效劳、工程销售、市场专员、可谓是五花八门。最后敲定我选择了工程销售这一块。原因大概以下几点：1.工资待遇高，有奖金，有提成。2.挑战性强，有磨练的潜力，此为我主要的择业要求。3.比拟自由，不局限在办公室内，可以交到朋友，有助于身体安康4.文笔不好，写不来正正经经的公文，所以其他相关只好排除。或许我想干销售。XX年9月15日阴正式入职需过第一关，先从文秘职位开场，需吸收公司内在的信息资料。于是像受骗似的不情愿的承受文秘一职。不情愿归不情愿，但当工作状态出现时，一本正经，毫不模糊。既来之，那么安之，我一定会好好的把分内的工作做好。即使我不懂书文。公司名称：海南鸿门机电公司XX国贸大道汇通大厦802a号公司主要经营，平安门，平安护栏，监护网，铝制器材。XX年9月25日晴每天的工作是整理公司文档，编写公文，负责整改标书、报价书和合同书。理解公司产品原理，性能，配置，同行竞争对手，市场范围，接待售后维保工程。这是比拟体面的话，其实每天哪有这么多的工程，大局部时间，我感觉我是在闲着。无聊……于是公司里面其它不怎么体面的活，我也得干了。此时我开场思念学校生活了，丰富多彩，每天都能见到美丽的风景线，每天都发生新颖的事件，开心的不得了，可以说是无忧无虑的。如今在岗位上，不是说我想干什么就干什么的，我没有那么自由，我需要生活，需要挣钱养活自己，感觉自己都成长了一些。XX年10月03日晴已经在公司待了半个月了，仍然每天坚持做自己分内的事，由于通过了总经理的考察，总经理终于决定投放我到市场，把陵水的市场交给我，我被派遣到陵水办事处当助理。当初选择这个公司，最初的目的就是奔着这个职位。到岗位以后，工作环境显然比我想象的要艰辛很多，每天要顶着烈日走上五公里路，而且办事处住房简陋无比，没有空调，没有热水器，蚊子很多，但是这些对于我来说算不了什么，我觉得越是艰辛的环境，越是能磨练出人的意志，我要坚持下去，把所有苦水的体验当做我成长成功的垫脚石。我相信我会做好的，我相信我能成功。XX年10月21日晴值得庆贺的一天，我会牢记今天的一切，我成功了，将近两个星期的跟单，死缠烂打式的销售方式，今天客户终于松开金口容许香水湾一号二号工程所需平安护栏给我们公司做了。工程资金总价153万元人民币，个人单笔提成15000元。我刚到陵水的时候，总经理带着陵水办的经理和我，去工地拜访李工，教我怎么去面对客户，刚进办公室看见那位工地负责人，腿敲在办工作上，我们总经理上前递名片，李工显得不当回事，随手接过名片就往旁边桌子上扔，名片掉落到地上，总经理又上前弯下腰捡起名片再上前递给李工，李工又随手扔了，总经理又弯下腰捡起来，再双手递给李工，这次李工很不好意思，做起来，双手接过名片放在了自己的口袋里。出来后我很惊讶的问总经理，你都几千万的身价，搭理他干吗?要是我早一巴掌抽过去了，总经理跟我说：“小吴呀，要是这点委屈你都承受不了，还是趁早不要干这一行了。”当时我很感动，如今脑袋里时时出现这句话，相信今后假设我也碰到这样为难的客户，我也能做到。谨记这一天!XX年11月10日晴我辞去这份工作了，因为很多原因，我知道公司对我有恩，可是其他的一些琐碎事情搅得我头很痛，我最终还是选择了放弃，我相信即使我走，也没有辜负公司给予我的栽培，我会更加努力去奋斗。又一次踏入找工作的大队伍中了，闲聊话外，其实我没想过替别人打工，替别人挣钱，老板永远比下属挣的钱多。只是想进别人的企业，看看人家是怎样管理我的，将来我可以用这种方法再去管理别人，但我所要求的企业，其要求我的更严格：学历、工作经历、英语等级等等等等，我觉得我们很可怜，被夹在中间，上面是本科，下面是技师，我们是不上不下，不三不四的闲散人等。哎……又该惆怅了!但是回头想想，我又想开了，越是顺利的人，他经历的挫折太少，认识也就达不到高端，我如今需要的就是吃亏，就是挫折嘛!XX年11月25日阴迫于家庭的无奈，我回到了自己的家族单位工作，主要经营机电设备和电梯设备这一块总厂设在沈阳，远大旗下的一个分公司，我们属于海南总代理。一开场我不愿意进来，是因为我觉得在家人身边，他会觉得你还小，在他们眼里永远是个孩子，做什么事情都要跟他们去请教，而不能独立的处理问题，但是毕竟是家里面的事情，需要你帮助的时候，肯定是放在第一位的。刚来的时候，也是让我做一些文员方面的工作，渐渐的理解了一些根本的产品概念，说实话，我真的是呆不住，我跟我上司说，我要出去跑，我要出去谈业务，在我强烈的要求下，上司让我出去跑工地了，但是让我想不到的是，自己把自己定位太高了，很多事情还是缺乏经历，比方说，我去见一个工程负责人很热情，开场就要求我给他进展报价，详细的技术资料都供我进展参阅，第二天我拿着报价书送过去，他看到那个价位感到很快乐，因为我想成第一单，所以我把价格定位很低，他说报价书保存，有消息马上通知我。我也感觉到很有希望。于是把这位负责人约出来一起吃顿饭。过了将近一个星期左右，我给他去了个，结果是已经定下来了，可是没有选择我们的品牌，我很纳闷，怎么是这样?我后来打听才知道，我只是个饵，纯粹给别人垫背的，我报的价是这个负责人一个标准，拿这个标准供他自己人报价。我被骗了。吃一堑长一智，以后我跟单，绝对不轻易报价，对于负责工程的人要进展侧面打探一下，到底什么身份，还有不要轻易相信笑面狼，他对你热情不一定是想要你的产品。XX年12月20日小雨出来学校将近半年的时间了，回想想，还真变化很大，不管是自己，还是身边的同学，一个个西装领结整整齐齐，言谈举止端庄大方，可是却又似乎缺少了什么……也许没有那么亲密了，也许不再有没有互相打闹的轻松笑颜了，也许都长大了，也许都成熟了……在这个社会大熔炉里，就是要练掉渣滓，求精炼，到最后能让自己发光，如今我看到他们似乎头上都戴着光环，闪闪发光。得意的同学们，真想再与你们一起回到教室里，在课堂上讨论，演说。一起组织晚会，排演节目。无忧无虑，开开心心，偶然可以听到一些笑话，搞怪某个同学。如今好似很久都没有真正的笑过了，好似脸上的笑容也要算算值多少钱才摆弄出来。或许成长的烦恼打过于喜悦，或许成长让我认识到梦也只是个梦，与现实间隔太远。或许绝望太多，或许还是幼稚了些……不管怎样，我已经迈出我的人生，既然有了开场，也就需要有个过程，我所要努力的，就是要让我脚下的每一步都无怨无悔，等我百年之后，让那些懊悔和可惜不要敲打我的门。工作，照旧每天按时上班，按时下班，工作时见一些形形色色的人，用一些形形色色的官腔，协调一些形形色色的概念。学着坦然面对这一切，其实很简单，吾道一以贯之，就完了。说这些，大家别觉得我很消极，其实我是一个很感性的人，我会思念过去，留恋单纯的想法，同学分开我也会伤心，同学的成功，我也会感到快乐，感性不代表不理性，做什么事情之前我都会好好的规划一下，在心里暗自的盘算，在社会上的人不是你想的那么简单，我会学着自私一些，周全一点，圆滑一点。但毕竟很累。借着笔墨的时机让我唠叨一下，缓解一下我疲惫的心。这个月的周记我就不多写了，下个月准备回老家，放松一下心情，要彻底放松!呵呵……国贸专业毕业实习周记第一周晴时间过得真快，转眼间已经到了实习阶段了，该是到社会里理论一下了，没有选择回老家找更优越的条件，想通过自己的努力，证明自己已经是长硬翅膀的小鸟，也可以自由飞翔。我于是又再次踏上了美丽的海南岛，相信怀着我的梦想，带着这份执着，我可以飞的更高，飞的更远。烈日的陪伴下，我四处寻找工作的起点，只想有一个让我可以展示自己的舞台，这个舞台不是小鸟起跳时的树枝，只是短暂的停留,而是整个天空任我飞翔。我想即便跟我的专业没什么关系也不要紧，孔子说过：吾道一以贯之。什么专业，什么知识都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。无论什么专业，任何工作场所，我只要专研，或是正确的给予引导，我绝对可以胜任所有的基层工作，所谓基层，自然有开展的空间，这是我要求，但凡我所见职位，不是迎宾就是保安，且达不到最低保证金，没有资金来保证，何来工作之状态，从到此地至今，苦苦寻也无果。第二周多云有一旅行社营业部招实习生，那个王总有点胖，说话还有点结巴，接过简历笑眯眯的说，明天可以来上班了给我的条件是：试用期两个月，实习生月工资300元!啊我的下巴快甩到地上了，本应该火他两句，扭头走人的，可是学校给了我这么多可以奉献旅游事业的技术，不能浪费了呀，虽然工资很低，但是可以让我有个时机秀一下本领，我愿意，第二天，我早早的去上班了，见八点半过去一刻钟才有人开门，真是干着急!王总更是慢悠悠的来了，然后安排我在后台电脑前更新网站信息，我问这样在电脑前坐着，会有什么样的有效信息?笨啊!不知道转载别人的!!我扔下键盘径直走了，给王总回个：王总，上午的工资你看什么时候给我结一下!这边挂了，那边也无语第三周晴前几天跑了一趟人才市场，投了几份简历。自信的说一句，简历做的完全符合国家标准，而后两天可忙了，接二连三的邀请我去面试、复试。不同行业，不同类别，置业筹划、商务效劳、工程销售、市场专员、可谓是五花八门。最后敲定我选择了工程销售这一块。原因大概以下几点：1.工资待遇高，有奖金，有提成。2.挑战性强，有磨练的潜力，此为我主要的择业要求。3.比拟自由，不局限在办公室内，可以交到朋友，有助于身体安康4.文笔不好，写不来正正经经的公文，所以其他相关只好排除。或许我想干销售。第四周阴正式入职需过第一关，先从文秘职位开场，需吸收公司内在的信息资料。于是像受骗似的不情愿的承受文秘一职。不情愿归不情愿，但当工作状态出现时，一本正经，毫不模糊。既来之，那么安之，我一定会好好的把分内的工作做好。即使我不懂书文。公司名称：海南鸿门机电____：XX国贸大道汇通大厦802a号公司主要经营，平安门，平安护栏，监护网，铝制器材。第五周晴每天的工作是整理公司文档，编写公文，负责整改标书、报价书和合同书。理解公司产品原理，性能，配置，同行竞争对手，市场范围，接待售后维保工程。这是比拟体面的话，其实每天哪有这么多的工程，大局部时间，我感觉我是在闲着。无聊于是公司里面其它不怎么体面的活，我也得干了。此时我开场思念学校生活了，丰富多彩，每天都能见到美丽的风景线，每天都发生新颖的事件，开心的不得了，可以说是无忧无虑的。如今在岗位上，不是说我想干什么就干什么的，我没有那么自由，我需要生活，需要挣钱养活自己，感觉自己都成长了一些。第六周晴已经在公司待了半个月了，仍然每天坚持做自己分内的事，由于通过了总经理的考察，总经理终于决定投放我到市场，把陵水的市场交给我，我被派遣到陵水办事处当助理。当初选择这个公司，最初的目的就是奔着这个职位。到岗位以后，工作环境显然比我想象的要艰辛很多，每天要顶着烈日走上五公里路，而且办事处住房简陋无比，没有空调，没有热水器，蚊子很多，但是这些对于我来说算不了什么，我觉得越是艰辛的环境，越是能磨练出人的意志，我要坚持下去，把所有苦水的体验当做我成长成功的垫脚石。我相信我会做好的，我相信我能成功。第七周晴值得庆贺的一天，我会牢记今天的一切，我成功了，将近两个星期的跟单，死缠烂打式的销售方式，今天客户终于松开金口容许香水湾一号二号工程所需平安护栏给我们公司做了。工程资金总价153万元人民币，个人单笔提成15000元。我刚到陵水的时候，总经理带着陵水办的经理和我，去工地拜访李工，教我怎么去面对客户，刚进办公室看见那位工地负责人，腿敲在办工作上，我们总经理上前递名片，李工显得不当回事，随手接过名片就往旁边桌子上扔，名片掉落到地上，总经理又上前弯下腰捡起名片再上前递给李工，李工又随手扔了，总经理又弯下腰捡起来，再双手递给李工，这次李工很不好意思，做起来，双手接过名片放在了自己的口袋里。出来后我很惊讶的问总经理，你都几千万的身价，搭理他干吗?要是我早一巴掌抽过去了，总经理跟我说：小吴呀，要是这点委屈你都承受不了，还是趁早不要干这一行了。当时我很感动，如今脑袋里时时出现这句话，相信今后假设我也碰到这样为难的客户，我也能做到。谨记这一天!第八周晴我辞去这份工作了，因为很多原因，我知道公司对我有恩，可是其他的一些琐碎事情搅得我头很痛，我最终还是选择了放弃，我相信即使我走，也没有辜负公司给予我的栽培，我会更加努力去奋斗。又一次踏入找工作的大队伍中了，闲聊话外，其实我没想过替别人打工，替别人挣钱，老板永远比下属挣的钱多。只是想进别人的企业，看看人家是怎样管理我的，将来我可以用这种方法再去管理别人，但我所要求的企业，其要求我的更严格：学历、工作经历、英语等级等等等等，我觉得我们很可怜，被夹在中间，上面是本科，下面是技师，我们是不上不下，不三不四的闲散人等。哎又该惆怅了!但是回头想想，我又想开了，越是顺利的人，他经历的挫折太少，认识也就达不到高端，我如今需要的就是吃亏，就是挫折嘛!第九周阴迫于家庭的无奈，我回到了自己的家族单位工作，主要经营机电设备和电梯设备这一块总厂设在沈阳，远大旗下的一个分公司，我们属于海南总代理。一开场我不愿意进来，是因为我觉得在家人身边，他会觉得你还小，在他们眼里永远是个孩子，做什么事情都要跟他们去请教，而不能独立的处理问题，但是毕竟是家里面的事情，需要你帮助的时候，肯定是放在第一位的。刚来的时候，也是让我做一些文员方面的工作，渐渐的理解了一些根本的产品概念，说实话，我真的是呆不住，我跟我上司说，我要出去跑，我要出去谈业务，在我强烈的要求下，上司让我出去跑工地了，但是让我想不到的是，自己把自己定位太高了，很多事情还是缺乏经历，比方说，我去见一个工程负责人很热情，开场就要求我给他进展报价，详细的技术资料都供我进展参阅，第二天我拿着报价书送过去，他看到那个价位感到很快乐，因为我想成第一单，所以我把价格定位很低，他说报价书保存，有消息马上通知我。我也感觉到很有希望。于是把这位负责人约出来一起吃顿饭。过了将近一个星期左右，我给他去了个，结果是已经定下来了，可是没有选择我们的品牌，我很纳闷，怎么是这样?我后来打听才知道，我只是个饵，纯粹给别人垫背的，我报的价是这个负责人一个标准，拿这个标准供他自己人报价。我被骗了。吃一堑长一智，以后我跟单，绝对不轻易报价，对于负责工程的人要进展侧面打探一下，到底什么身份，还有不要轻易相信笑面狼，他对你热情不一定是想要你的产品。第十周小雨出来学校将近半年的时间了，回想想，还真变化很大，不管是自己，还是身边的同学，一个个西装领结整整齐齐，言谈举止端庄大方，可是却又似乎缺少了什么也许没有那么亲密了，也许不再有没有互相打闹的轻松笑颜了，也许都长大了，也许都成熟了在这个社会大熔炉里，就是要练掉渣滓，求精炼，到最后能让自己发光，如今我看到他们似乎头上都戴着光环，闪闪发光。得意的同学们，真想再与你们一起回到教室里，在课堂上讨论，演说。一起组织晚会，排演节目。无忧无虑，开开心心，偶然可以听到一些笑话，搞怪某个同学。如今好似很久都没有真正的笑过了，好似脸上的笑容也要算算值多少钱才摆弄出来。或许成长的烦恼打过于喜悦，或许成长让我认识到梦也只是个梦，与现实间隔太远。或许绝望太多，或许还是幼稚了些不管怎样，我已经迈出我的人生，既然有了开场，也就需要有个过程，我所要努力的，就是要让我脚下的每一步都无怨无悔，等我百年之后，让那些懊悔和可惜不要敲打我的门。工作，照旧每天按时上班，按时下班，工作时见一些形形色色的人，用一些形形色色的官腔，协调一些形形色色的概念。学着坦然面对这一切，其实很简单，吾道一以贯之，就完了。说这些，大家别觉得我很消极，其实我是一个很感性的人，我会思念过去，留恋单纯的想法，同学分开我也会伤心，同学的成功，我也会感到快乐，感性不代表不理性，做什么事情之前我都会好好的规划一下，在心里暗自的盘算，在社会上的人不是你想的那么简单，我会学着自私一些，周全一点，圆滑一点。但毕竟很累。借着笔墨的时机让我唠叨一下，缓解一下我疲惫的心。这个月的周记我就不多写了，下个月准备回老家，放松一下心情，要彻底放松!呵呵国贸专业毕业实习周记10篇2月17日至2月26日虽然只是实习，但作为毕业后的第一份工作，一切对于来我说还都是崭新的，我期待去面对未知挑战，迫不及待想将四年所学运用于真正的外贸实战。这一周的主要任务是熟悉公司的业务和办公室的同事。领导安排了张姐做我的师父，由她负责指导并且安排我实习期间的工作。在张姐的安排下，一起同来的实习生小翁和我被安排去做同一项工作，就是将公司过去的外贸业务单证翻出来阅读，稳固外贸术语、填单格式等等。我和小翁在把公司过去经受业务的单证找出来后，认真阅读，并且互相抽检对方，一周的时间内，我们都找到了不少彼此的错误，也对此进展了积极的改正，很快便将过去有些遗忘的知识点、遗漏点补全了回来。2月27日至3月4日实习第二周，除了端茶倒水、熟读文件外，我终于有了新的任务，那就是帮助张姐编做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打根底。可别小看了这些活，虽说简单，但都是忽略不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。为了可以真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但可以保证让张姐满意。第二个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多考虑!3月5日至3月11日这周，我的工作仍然和上周一样，就是按照张姐的指示帮助她填写些单证。碍于我们经历尚浅，张姐把每款单证的模板都给我们，让我们按照格式填写，并且每次我们做完她都要认真核对。我知道这样做或许比她自己独立完成花的时间更多，我和小翁都很感谢张姐的对我们的教诲所作出的牺牲。我们互相配合，非常认真的完成她分配的每一项任务。这一周，不仅对曾经学习的填单制单课程进展了稳固，也对公司的主营业务、开展形式有了更全面的理解。相信接下来的工作我会收获更多。3月12日至3月18日这周开场，我又有了新的任务，那就是帮助公司翻译资料、上网发布信息。通过之前的实习，我对我们公司的主营业务、产品都有了一定程度的理解。所以在翻译文件的时候，遇到一些专业名词很快也便能反响出来，没有什么太大的问题。在网上发布信息的工作也让我觉得非常有趣，尤其是有客户因为看到我发布的信息后打或者发邮件来询问产品时，我就特别的有成就感。在工作之余，我和公司其他员工的关系也更熟络了。他们经常找我帮助跑腿，我也非常乐意的承受每一次锻炼自我的时机。3月19日至3月25日工作仍然和以往一样的繁忙。不同是从这周开场，在工作之余，我开场不再仅限于张姐的教诲而是渐渐尝试和公司的老员工们讨论兼请教工作问题。通过和他们的交谈我理解到了很多关于这个目前行业的情况，包括市场前景、行业开展形式、开展方向等，还有在平时的业务中，该如何和客户沟通、遇到了纠纷该如何处理、如何挖掘潜在顾客、如何实现利益最大化等等问题。总之，在大哥大姐们的悉心教诲下，我获益匪浅。我对做外贸充满了激情，但对如今的我来说，这份工作真的是个挑战。3月26日至4月1日通过之前几周的学习，我的外语程度精进不少。张姐决定这周开场让我帮助编写收发客户邮件。我非常冲动的接下了这份新工作，我觉得我的业务范围又上了一层台阶。然而，在这一周的收发邮件工作中，我也遇到了不少问题，因为词汇量还是有限，很多句子的翻译不可以很流畅的做出。我只好不停的参考张姐给我的以往邮件模板来学习，并借助网络上的翻译工具加以辅助，但也因此我工作的效率并不是很高。张姐没有怪我，而是耐心的开导我，让我渐渐一步步来。我的进步虽然有点慢，但我相信一切总会向更好的方向开展。4月2日至4月8日这周的实习中，值得一提的是，张姐在一次外出跑业务的时候，把我和小翁都带上了去观摩。我们来到了报关代理公司，和对方接洽代理业务详细事宜，并且提供公司相关产品业务的单证。虽然这些事情都是由张姐一手经办，我和小翁只是在旁边观察，但我仍然是收获良多，理解到了许多未曾知道的业务知识。看着张姐驾轻就熟的业务才能，我期待着在将来的某一天我也能像她一样独挡一臂。在收发邮件的工作中，我的速度也明显比上周快了许多。小翁的工作内容同我一样，我们两个平时也经常请教对方，在这样的互相帮持下我们都进步良多。4月9日至4月15日从工作的第一周开场，我就注意到办公室角落里被堆满许多公司主营产品。起初我并没有在意，也没有过多的询问。这周才知道，这些产品是留在公司，用于寄给局部客户当做样品的。由于部门里面的两个职工这周都请了假，所以主管让我负责整理这周由工厂新运来的样品。我按照他的指示渐渐的整理，同时也拿来了产品的中英文对照说明书熟悉着各种产品业务相关的单词语句，因为我认为在我收发邮件的工作中这些东西肯定是会帮助很大的。整理的工作是琐碎的，但当我发现我通过这份工作所获得的知识真的对其他工作有良多帮助时，我觉得再多的辛苦也是值得的。4月16日至4月22日到目前为止，我觉得我已经根本把部门中的所有业务都熟悉了一遍过去。我觉得相比刚来时候的自己，如今的业务程度真的精进了不少。我已经能纯熟的收发邮件，填制单证，甚至可以帮助出去跑点业务;我对这个行业的情况也有了更全面的理解：目前许多的外贸公司正处在瓶颈期，由于社会的高级人才越来越多，许多厂家不再依赖外贸公司的代理来开展进出口业务，传统的外贸形式正面临着挑战。外贸公司想要寻求开展，改革或许迫在眉睫，而何处是改革之路，是值得每个外贸人深思的问题。4月23日至4月29日2个多月的实习期在这周将告一段落，回首这十周酸甜苦辣的实习经历，心中真是百般滋味。这段时间我根本完成了最初期望到达的目的，那就是将大学四年所学充分的运用在了外贸实战中。非常感谢张姐和其他同事在这段期间内对我的业务指导，还有一同实习的伙伴小翁的互相陪伴、催促，假设没有他们我不可能收获这么多。接下去我将分开这所公司，再回到学校完成我最后的毕业任务。也许这次历练是我前进在外贸道路一个停靠点，但它绝对不会是终点，我的将来之路还会很长很长。国贸专业实习周记实习是大学里的一项重大举措，对我们学生来说是一个很好的锻炼时机，也是很好的表达自身价值的时机。以下国贸专业实习周记，!2月17日至2月26日虽然只是实习，但作为毕业后的第一份工作，一切对于来我说还都是崭新的，我期待去面对未知挑战，迫不及待想将四年所学运用于真正的外贸实战。这一周的主要任务是熟悉公司的业务和办公室的同事。领导安排了张姐做我的师父，由她负责指导并且安排我实习期间的工作。在张姐的安排下，一起同来的实习生小翁和我被安排去做同一项工作，就是将公司过去的外贸业务单证翻出来阅读，稳固外贸术语、填单格式等等。我和小翁在把公司过去经受业务的单证找出来后，认真阅读，并且互相抽检对方，一周的时间内，我们都找到了不少彼此的错误，也对此进展了积极的改正，很快便将过去有些遗忘的知识点、遗漏点补全了回来。2月27日至3月4日实习第二周，除了端茶倒水、熟读文件外，我终于有了新的任务，那就是帮助张姐编做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打根底。可别小看了这些活，虽说简单，但都是忽略不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。为了可以真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但可以保证让张姐满意。第二个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多考虑!3月5日至3月11日这周，我的工作仍然和上周一样，就是按照张姐的指示帮助她填写些单证。碍于我们经历尚浅，张姐把每款单证的模板都给我们，让我们按照格式填写，并且每次我们做完她都要认真核对。我知道这样做或许比她自己独立完成花的时间更多，我和小翁都很感谢张姐的对我们的教诲所作出的牺牲。我们互相配合，非常认真的完成她分配的每一项任务。这一周，不仅对曾经学习的填单制单课程进展了稳固，也对公司的主营业务、开展形式有了更全面的理解。相信接下来的工作我会收获更多。3月12日至3月18日这周开场，我又有了新的任务，那就是帮助公司翻译资料、上网发布信息。通过之前的实习，我对我们公司的主营业务、产品都有了一定程度的理解。所以在翻译文件的时候，遇到一些专业名词很快也便能反响出来，没有什么太大的问题。在网上发布信息的工作也让我觉得非常有趣，尤其是有客户因为看到我发布的信息后打或者发邮件来询问产品时，我就特别的有成就感。在工作之余，我和公司其他员工的关系也更熟络了。他们经常找我帮助跑腿，我也非常乐意的承受每一次锻炼自我的时机。3月19日至3月25日工作仍然和以往一样的繁忙。不同是从这周开场，在工作之余，我开场不再仅限于张姐的教诲而是渐渐尝试和公司的老员工们讨论兼请教工作问题。通过和他们的交谈我理解到了很多关于这个目前行业的情况，包括市场前景、行业开展形式、开展方向等，还有在平时的业务中，该如何和客户沟通、遇到了纠纷该如何处理、如何挖掘潜在顾客、如何实现利益最大化等等问题。总之，在大哥大姐们的悉心教诲下，我获益匪浅。我对做外贸充满了激情，但对如今的我来说，这份工作真的是个挑战。3月26日至4月1日通过之前几周的学习，我的外语程度精进不少。张姐决定这周开场让我帮助编写收发客户邮件。我非常冲动的接下了这份新工作，我觉得我的业务范围又上了一层台阶。然而，在这一周的收发邮件工作中，我也遇到了不少问题，因为词汇量还是有限，很多句子的翻译不可以很流畅的做出。我只好不停的参考张姐给我的以往邮件模板来学习，并借助网络上的翻译工具加以辅助，但也因此我工作的效率并不是很高。张姐没有怪我，而是耐心的开导我，让我渐渐一步步来。我的进步虽然有点慢，但我相信一切总会向更好的方向开展。4月2日至4月8日这周的实习中，值得一提的是，张姐在一次外出跑业务的时候，把我和小翁都带上了去观摩。我们来到了报关代理公司，和对方接洽代理业务详细事宜，并且提供公司相关产品业务的单证。虽然这些事情都是由张姐一手经办，我和小翁只是在旁边观察，但我仍然是收获良多，理解到了许多未曾知道的业务知识。看着张姐驾轻就熟的业务才能，我期待着在将来的某一天我也能像她一样独挡一臂。在收发邮件的工作中，我的速度也明显比上周快了许多。小翁的工作内容同我一样，我们两个平时也经常请教对方，在这样的互相帮持下我们都进步良多。4月9日至4月15日从工作的第一周开场，我就注意到办公室角落里被堆满许多公司主营产品。起初我并没有在意，也没有过多的询问。这周才知道，这些产品是留在公司，用于寄给局部客户当做样品的。由于部门里面的两个职工这周都请了假，所以主管让我负责整理这周由工厂新运来的样品。我按照他的指示渐渐的整理，同时也拿来了产品的中英文对照说明书熟悉着各种产品业务相关的单词语句，因为我认为在我收发邮件的工作中这些东西肯定是会帮助很大的。整理的工作是琐碎的，但当我发现我通过这份工作所获得的知识真的对其他工作有良多帮助时，我觉得再多的辛苦也是值得的。国贸专业的实习周记范文202_年4月25日今天是我毕业之前实习生活的第一天，部门经理主要是让我们熟悉相关的产品。第一次接触全英文的产品确实非常不熟悉，感觉就是无从下手，我花了根本上一天的时间来熟悉我们公司的产品册。通过不断的看，对产品根本有了个大概的理解。同时，部门经理带着我熟悉了公司的办公环境，我对公司的工作环境非常满意。就这样我开场了我的第一份工作。很兴奋，也很期待。今天对我来说最大的收获就是开场了我的上班生涯，感觉非常的兴奋。在一天的工作中，我对商务上的英语有了一定的认识，很多产品用的都不是某个单词的本意，而是引申意，这点让我在认识产品的时候非常的困难。还好有经理的帮助。我从事的这个工作在某些方面来说是非常枯燥的，每天7个小时都盯在电脑上，眼睛非常的累。但是我相信我能坚持下去。202_年5月1日今天我们开场认识外贸操作平台，经理介绍到，如今的主流外贸平台有Alibaba,Made-In-China,Globalsource等等，我们用的是Alibaba，我们的任务就是熟悉这个操作平台，熟悉它的流程还有方式，经理还给我们讲解了各个局部都是干什么用的，哪个是用来上传产品的，哪个是用来查看本行业的进出口信息的。最后经理让我们自己熟悉下，随意看看，理解它的大环境，为后来的工作打下根底。今天我才发现原来做外贸是在阿里巴巴上面做，整的跟淘宝似的。只不过原先在淘宝上我是买家，如今变成了卖家了。感觉眼花缭乱的，不过令我欣慰的是，至少里面还有点中文，我看还是中文的舒坦啊。外国人要是全用中文谈业务那该有多好啊。我们的国家赶紧开展壮大吧，以后让所有的外国人都来学习中文。202_年5月8日今天我的主要任务是上传产品，通过阿里巴巴平台把我公司的产品上传上去，并在平台上展示出来，以便使家方便看到。经理给了我三个产品让我先熟悉下，并参考其他公司上传的内容把这三个也上传上去，通过比拟，我渐渐的掌握了上传的方式和内容。有个操作平台做起工作来就是方便，这样做起贸易来确实是方便了很多。今天我最大的收获是知道了怎么上传产品，原来如今的外贸是这么来做的啊，我还以为做外贸是一个非常非常困难的工作呢。看来自从有了商务平台之后外贸工作简单了很多。通过上传产品来熟悉业务是我当前的工作，同时，也不能无视了外贸函电的写作，因为马上就得用上了。202_年5月15日今天主要是维护产品，并且保证它的更新率。把网上的数据进展归类，整理，最后整理出如今最符合的条件，然后放到我们的网站上去。整理【【【关键词】：^p】：】：，把世界买家的【【【关键词】：^p】：】：整理下来，一便有目的地放产品。最后的任务还是尽快的熟悉阿里巴巴平台，掌握操作方法。尽快的熟悉外贸业务，我们做外贸业务员的，应该时常保持一个进取的心灵，这样才能更好的做好外贸。今天主要是维护产品，并且保证它的更新率。把网上的数据进展归类，整理，最后整理出如今最符合的条件，然后放到我们的网站上去。整理【【【关键词】：^p】：】：，把世界买家的【【【关键词】：^p】：】：整理下来，一便有目的地放产品。最后的任务还是尽快的熟悉阿里巴巴平台，掌握操作方法。尽快的熟悉外贸业务，我们做外贸业务员的，应该时常保持一个进取的心灵，这样才能更好的做好外贸。202_年5月22日今天经理带着我们去了阿里巴巴的培训部门进展了专业的阿里巴巴培训。培训了一下午的时间，听着教师在前面讲解怎么样运用好阿里巴巴平台，真的是受益匪浅啊，里面各个方面都有各个方面的用处，每个用处都是特别的重要的。例如，动态产品的展示，橱窗产品的摆放，还有展示产品的详细参数设置等等很多。通过这次阿里巴巴的培训，我对阿里巴巴有了个更加深度的理解。阿里巴巴在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的构造，优秀的效劳使阿里巴巴成为全球首家拥有211万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为最受欢送的B2B网站。202_年5月29日今天我开场在网上找客户，经理教给我们用谷歌，毕竟在国际市场上谷歌还是最有分量的。在发邮件上，经理说，最好里面不要有超链接，有的时候带超链接的话，对方系统会默认为垃圾邮件的。我自己试着在网上找了下，发现客户信息确实是很多，在杂乱无章的信息中找出自己需要的来还真的不是一件很容易的事情呢。谷歌确实非常强大，假设掌握了一定的搜索方法的话找个客户还是能找出来的。比方说在搜索栏里面输入买家的公司名称+email就有很大的几率出来这个公司的email地址。看来搜索引擎里面也有很大的学问啊。我需要学的东西还有很多呢，以前就只是在*里搜索点小东西，这回终于发现了，原来搜索引擎是这么的强大。202_年6月5日昨天找到的客户今天发开发信，我按照经理给的模版发了一份给各个客户。唉，像这种小公司做外贸确实是不好做啊，啥也没有，让人真是头疼。后来我逛了逛福步论坛，我发现了自己开发信的缺乏，那就是我们发的开发信普遍的长篇大论，先是问好，然后介绍自己公司，然后推荐产品，最后落款。但是论坛上的长辈们说这种写法早就过时了。如今的写法都是简单几句话把自己的事情交代完毕。想想也是的，国外的公司有可能一天收好几百封邮件，写的长篇大论没人给看的，不直接拉到垃圾邮件里就是好的了。我们学的外贸函电里面的东西如今说来都有点过时了，反正我是这么觉得的。有次我按外贸函电的格式写的开发信给经理，经理直接打回来了——重写!国贸专业实习周记大全我于202_年2月12日至4月30日在XX进展实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进展实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我理解了根本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信誉证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过____、MSN、雅虎通与客户进展联络交流和业务人员按工厂要求对外报价，理解了专业外贸公司目前的开展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进展了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferrosilicon,Ferromanganese,Ferrochrome,Silico____anganese,Silico____etal,Electrolyticmanganeseflake,ManganeseMetallump,Calciumsilicon,Calciumcarbide等，理解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要根据，不光要理解产品的学名，还要理解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进展下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的根本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用处等都有了大概的理解，就开场做根本的业务了。首先是通过整理____，把有用的资料挑选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联络人、电子邮箱等搜集好后，就开场通过写____发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进展沟通。这时主要通过英语进展交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、会谈及写、邮件、书信等。假设专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语根底。通过与国外客户的交流，确定根本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进展初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益剧烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能到达最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何挑选何为目的客户，何为流动客户，以到达优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICALORER/pURCHSE。接到客户订单，说明开场进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的会谈确定详细的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇(付款方式)、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假设哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以防止或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与