2023年在保洁公司实习日记范文

第65页共65页2023年在保洁公司实习日记范文2023年在保洁公司实习日记范文。刚从宝洁产品供给部〔productSupply，pS〕实习完毕，由于马上投入毕业的一些准备工作，一直没有时间写实____结。等到了今天有个师弟过来咨询，才想起来连夜写出了实____结，时间比拟仓促，只是着重讲了几件实习期间印象比拟深化的事情，可能看起来略微有点跳跃，还请大家原谅。其实，自己已经写了一个私人版本的实习日记，题目是“从一杯可乐到一杯雪糕”，因为这样东西出如今我上班的第一天早上和最后一天下午，也因为我在宝洁的实习犹如这两样东西一样，给我带来了夏日的清凉。回想起本次的实习之旅，让我受益非浅，第一次有时机在这样一家的大公司体会真实的工作感觉，效劳于全世界排名前三的供给链，体会具有极强前瞻性，极强操作性的工作。宝洁的实习，让我更加的自信，而宝洁大学校般的工作气氛也让我深深地喜欢！我想我就用我所实习的部门〔pSplanning〕里最常用的时间顺序来串联我的实习经历吧。第零周〔Week-0〕入职前体验还没有参参加职培训，但是却感受到宝洁对实习生也像正式员工一样的重视和关心。7月份正式培训，而早在之前的5月份，我的直接经理〔LineManager，LM〕就开场跟我接触和联络。我们彼此认识，与即将工作的团队的同事认识，给我指派了培训人，理解我对实习的期望，详细介绍我可能要做的工程的相关情况，并在此期间一直与我保持联络。实习之后发现LM的工作非常的忙，他们可以抽出时间这样地去与一个实习生交流，真的很难的！第一周〔Week-1〕入职培训宝洁pS的暑期实习生所经历的招聘过程是和全职的员工的招聘过程是一样的，而我们享受的培训待遇也是和全职员工一样的。在我们培训的地方，东方宾馆，我们与06的新员工一起度过了愉快的蜜月周。这一周对于很多刚刚迈出校园的毕业生们未必会很适应，因为整整一个白天下来都是密密麻麻的培训，而晚上，年轻人们通过各种各样的游戏互相认识更多的朋友，会让人相当疲惫！不过这一周也是最重要的，这一周的培训会让很多人受益非浅，白天的培训让你认识宝洁，让你明白宝洁的核心价值，宝洁的政策，如何迅速的投身于商业生活，如何成功的做一个宝洁人。晚上，游戏的时机可以让你认识更多的朋友，体会宝洁招聘时的人才多样化，发现身边优秀人才的特质，掌握更多的关系资。这些都将对在以后的工作生活中起到很大的帮助！第二周〔Week-2〕第一工作周宝洁的实习生是采取工程制，主要让实习生完成一个比拟研究性的工程，这些工程都不是凭空的，而是实实在在，可能在短期或者长期内对公司的生意产生影响或者产生帮助的工程。正式的员工也是会采取工程制的，不同的只是他们还要完成日常的工作。这一周的体会，简单的概括就是：“团队的努力”我所做的工程是关于宝洁在“走向市场”策略的其中一个支柱工程。这是一个具有挑战性的工程，因为牵涉到不同的部门，还包括许多整个供给链操作的改良，成功施行的话每年可以节约至少500万美金，难度非常大。而我对宝洁敢于让一个实习生去参与这样一个工程感到惊讶。而正是由于可以参加这样一个工程，让我觉得自己很幸运，我可以在一个公司各个部门的交界面去理解这样一个航母企业的供给链运作，去感受不同部门的工作风格，与不同性格、不同特质的人一起工作。每一步都需要依靠团队的力量，不是固定的团队，而是不同的团队，在他们的帮助和协作下去完成这个工程。“快速学习”LM第一周就给我做了一些简要的培训，将整个方案的框架给我描绘了一遍，让我熟悉相关的资料。然后去到黄埔厂，自己与几名非常有经历的同事约见一对一的会议，向他们介绍我们的工程，并咨询他们对我们工程一些详细措施的意见。宝洁的每一个员工都非常优秀，他们在自己工作的领域都非常专业，因此如何快速的熟悉自己的工程，如何利用他们的这些资成了我第一周的考验。宝洁有非常多内部的缩写，光公司全球通用的就有3000多个，加上各个部门自己的缩写就更多了，要去学习和理解这些缩写，更好的与同事们沟通，非常费力！第三周〔Week-3〕会议总结与年度会议在培训时，就听说公文写作是最难掌握的。果不其然，一周之内要完成上一周的两次会议总结，以及这一周初的会议总结，怎么样让自己的语言简洁而明晰，表到达位，让我非常地头疼！每次交完总结，LM的尽职和仔细总让我吃惊，工作那么忙，每天总会抽空与我一对一会议〔要知道很多老同事也没有这样的时机〕，然后给我培训如何更好的写总结，一字一句，仔仔细细的帮我修改。当完成一下任务的时候，LM总会竖起大拇指，说一声Great或者Super。LM真的是太好了！用宝洁的话说，LM是你的资！我从他身上不止的到指导，还得到了鼓励和信任。第四周〔Week-4〕挑战自己“主开工作，好好准备”这一周是我在宝洁开场有满足感一周。在LM生病不能出席的情况下，我作为一个实习生，自己组织和主持了与工厂各个GBU〔GlobalBusinessUnit〕负责人的会议。记得临出发前半小时，LM才告诉我他参加不了会议了，需要我一个人去主持这个会议。我将事先自己准备好的会议议程以及会议资料交给LM审查，LM轻拍我的肩膀说“去吧，小伙子，enjoyit”。我当时真的很惊讶他对我的信任，而很成功的开完这次会议，也让我非常的有成就感。在繁忙的工作中总会随时出现意外的挑战，作为菜鸟一定要自己主动出击，而且要好好准备，在此后的几周，总是抓紧时机参加公司组织的培训，或者要求一些经历丰富的员工提供单独的培训，非常的有收获。宝洁是一个可以不断给你新颖挑战的地方，在这里你可以很享受成功的乐趣！第五周〔Week-5〕中期考核“一切基于数据”产品供给部总体而言会是一个理科生如鱼得水的地方，因为这里很强调数据。在同事们的交谈中，更多的会听到，多少箱货，多少的销售额，多少的纯利，多少的本钱，多少的节约。很多问题不能抽象地，凭感觉和经历去判断，更多地要求你利用数据，利用逻辑的思维，利用分析^p的工具去寻找根之所在。比方说，一个客户订单延迟的问题，从外表上各个负责部门的规定都符合要求，各个部门也都尽职尽责，但是通过数据和工具分析^p，排除了外表化因素之后，就可以找到问题的根去让各个部门采取协调的，一致的措施降低和减少不必要的损失。仔细地分析^p数据，仔细地观察问题，不断地提出问题，不断地考虑原因，不仅是在宝洁，在任何的工作岗位上都会给你带来收益。第六周〔Week-6〕拥有一个会议“领导力，沟通才能和影响力”宝洁的价值观就是领导力，主人翁精神，老实正直，彼此信任以及求胜热情，pS作为宝洁的核心部门，更加需要员工具备这样的素质。可以说在宝洁实习的日子里，每一周都会有新颖的挑战。这一周，很感谢LM对我的信任，我拥有了一个会议〔ownameeting〕，我尝试了一件很多新员工都没有时机尝试的事情。由于需要向pS的部门总监，以及大中华区的总裁汇报工程的结果，我们工程组将前一阶段所有的工程进展，以及相关的需要各个部门施行的文件进展了整理，与各个GBU的pSplanningManager进展了汇报和沟通，完成文件施行之前的最后修改。会议包括了宝洁大中华区所有GBU，天津两个工厂以及其他相关部门的负责经理。作为一个实习生，可以有时机去召开这样的一个会议，让这么多的同事认识自己，在这么多人面前做演讲，而且会后大家都成认你的工作成果，确实非常有成就感。而这此前的工作就是对领导才能，沟通才能的很好的培养，而且在各个部门的工作非常繁忙的情况下，如何展现你自身工作的价值，如何去沟通各个部门派出适宜的人选参加会议，更是对你在之前工作中所积攒的影响力的考验。第七周〔Week-7〕最后辩论最后的辩论就不再多说了，部门的副总监以及LM，还有部门其他的经理都参加了我的辩论。大家都很亲切也很和蔼，很轻松的完毕了。作为一个实习生，需要更多的展现自己是如何去完成工程，考虑的途径，采取的方法，得到的成果，简洁而明晰是最重要的。临走前，受前几天送别一位去新加坡工作的同事时的启发，给组里的所有同事每个人都送了一套不同的公仔，大家都很开心〔SurpriseandSweet〕。由于宝洁提供的是一份流动性比拟强的工作，所以聚散离合很正常。但是聚聚散散之间却总能带出同事之间很甜蜜的友谊。喜欢宝洁，因为这里有优秀的企业文化，先进的人才培养机制，得意而优秀的同事，出色的老板，这里可以不断地尝试新颖的挑战，不断地学习新颖的知识，不断地获得成功的满足。这是一家非常优秀的公司，但是参加之后你仍然可以不断地找到发挥自己的空间，因为没有百分百完美的公司。宝洁正是这样一家可以给你足够的发挥空间，同时又提供你秀的开展平台的公司。非常感谢宝洁提供给我这样一个难得的时机，非常感谢实习期间老板和同事们的信任与支持。用辩论时的一句标题完毕吧！"Spreadmywingsfromp&G"希望我的经历能给大家的求职之路提供一些参考。【以下为赠送相关文档】实习报告扩展阅读2023年在印染公司实习报告昊通印染位于佛山市三水区大塘工业园，XX年建厂，分别包括前处理车间，染色车间，印花车间，后整理车间，分色制版车间以及成品检验车间，公司主要以印花为主，产品去向多为服装用料。产销方向既有内销也有出口。经过这几个月在公司各个车间的实习已经根本对公司的消费流程有了理解。也对自己所学的专业知识有了深化和理论在前处理实习期间理解到了前处理分为拼缝，烧毛，褪〔褪浆〕，煮〔煮炼〕，漂〔漂白〕以及丝光等几道工序。前处理做为消费的第一道工序其好坏直接会影响后续工序的质量。拼缝时务必接好正反面。褪浆煮炼过程一定要褪浆均匀干净。以及助剂的用量。在丝光时务必配好碱浓度。因为这直接影响了织物强度。在昊通公司染色有轧染，冷染和卷染，因为以印花为主车间的染色产品较少多为印花打底。在染色期间知道了染色时容易出线的问题〔中边色，染色皱，泳移等〕以及怎么样解决的方法。在染色化验室理解到了如何对色。如调节颜色和色光等。印花车间做为公司的主要车间目前已经拥有三台圆网印花机和两台平网机。圆网机主要用于梭织产品平网多用于针织产品。其工序分为印花蒸化洗水。印花是一门很复杂的工序。涉及的的东西很多。大致包括上工序来布，浆房浆的制作。机台性能，网的制作。假设其中一样有过失都直接会导致出现产品质量问题。分色制版车间___年成立。主要为印花车间提供印花用网，和客户来版的处理，以及新花形的设计。在分色实习中在学校所学的理论知识得到了理论，并且理解了分色描稿的根本操作，学会如何描稿，以及处理来稿上的问题，在制版学会了平网的制作过程和制作原理。理解了东升喷墨机的构造和工作原理和在运作过程中会出现的问题。观摩了圆网的制作过程。通过此次实习，对本专业在印花设计中的运用有了深化的理解，也对印染行业有了根本的认识。做为一个实习生应该把自己所学与实际结合，敢于创新，对自己是一种锻炼和升华，对这个行业也是一种奉献！2023年在服装公司实习工作报告将近一个月的实习和学习终于完毕了!在这一个月的实习中我学到了很多以前在课堂上和书本上根本就学不到的知识，甚至是以前渴望得知的知识。在这里我要特别感谢杭州美雅服装给我的这一实习时机和负责引导我制图和打板的上司杨小姐。之所以用“终于完毕”这样的放纵词汇来形容这一段实习经历,是因为在这一个多月里，我用自己的努力和辛苦换来了上司和同事的赞许和认可。一段实习的完毕，也预示着我工作的新开场，所以我找来了“终于完毕”这一词汇来形容我的开心和渴望，我相信随着时间的推移，我的工作经历和对服装构造的认识也会随之增加的，我更相信工作经历是靠时间来渐渐积累，而对服装的认识是靠个人的心得体会和不断尝试、不断打破固有格局得来的。我在美雅服装公司的制板企划部，目的是为了学习和恐固我在学校里学来的制图和打板知识，同时更希望以后可以从事制图和打板的工作，希望能从制图和打板中来读懂“服装”这一部长卷，这便是我如今的目的和渴望。首先我在制板企划部学到的是绘制原型样板需要的根本知识，原来原型是用于描绘根本的上身衣片、裙片和袖片构造的最流行的术语，所有的设计可以通过它得到。原型也被称为根本样板、原型样板或根底样板。制成的原型样板通常不加缝份，因为缝份有时会影响比例，阻碍设计变化的展开。原型样板也可以用来作为纸样。假设采用，就必须加上缝份和贴边。在学习绘制原型样板的根本知识的同时，也让我懂得了绘制原型样板与纸样的一些术语和步骤，例如什么是闭合省道，什么是对位、刀眼等等，理论使我对这些专业名词的理解和实际的运用。还有，理论使我懂得，在检验原型与纸样的平纹细布的准备工作中，要注意以下几个问题：例如用平纹细布检验原型样板时，其中很重要的一点是要将所用织物熨烫定型，使织物的经纬纱线彼此间互成直角。假设织物的上边没有沿丝缕裁剪，那么通过撕布调整，或是先抽出一根纱线，再沿着抽出的纱线裁剪。织物的经纬纱假设歪斜了，平纹细布必须经熨烫定型，以使经纱与纬纱彼此完全垂直。而在整个实习过程中，测量人体是最为复杂的一个环节，因为人体测量是针对特定的造型或者个体，由于人体上的线条没有人台上的那么清楚，在人体上测量就显得更加困难。而且，人体是有弹性的，尺寸还会随着人的呼吸变化而变化。所以在这个环节上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要点，之前在书本中略有所知，但实际操作情况却更加困难。重要要把握好前颈点、后颈点、侧颈点和肩点，在这些部位放置小块有色胶布，把握好腰节线等等，这些都是测量人体的准确度的根本要素。在学习了一些根本的绘制原型样板知识和测量人体的技巧之后，上司杨小姐开场让我独立完成一些简单的工作，使我后来知道，一套准确的根本原型，对于制作辅助样板和纸样来说是必须的。一套根本原型包括：合身袖片原型样板、直身袖片原型样板、带肩省和腰省的前后片上身原型、带腰省的前片上身原型、带着省和腰省的后片上身原型、单省前后裙片原型、带两个省的前后裙片原型、带省的前后合体上衣原型、无省的前后片上衣原型、前后裤片原型、连衣裤原型、合体连衣裙原型、公主线连衣裙原型、长衣身原型、帐逢式长衣身原型、披肩式长衣身原型、卡夫坦式长衣身原型，其中卡夫坦式长衣身原型还分为有肩省和无肩省两中形式。但实际上，不同的服装企业甚至同一企业，采用的原型都各不一样。这种差异的产生一方面是因为对于某一指定的规格，不是所有的公司都会采用一样的尺寸;另一方面是因为人台制造的差异，使得坚持对指定规格采用同一尺寸的公司亦有不同。但绘制根本原型样板的原理并不受测量值差异的影响。得到根本原型样板的方法有两种：一是用标准人台或人体测量值在纸上绘制原型样板，二是将立体裁剪得到的平纹细布转移到纸张上来。不管使用哪一种绘制原型的方法，所有的原型样板均需要平纹细布试穿检验，以保证缝线的准确性、平衡性以及良好的合体性。平纹细布上所做的修正必须更改到样板上。在短短的差不多一个月的实习时间里，使我懂得了协作的重要性，理论的证明和经历的直觉同样重要。可以这么说，工作和做人是同一个道理，通过实习让我更加直接地理解社会、理解我的这一专业的特定性，更重要的是使自己更加理解到自身的缺乏弥补的方法。在实习过程中，我学到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同时也认识到工作中要细心对待每件事，无论大小事都应要求自己做到!3.实习3.1.目的描绘实习的目的和目的。对国内纺织服装市场进展市场调查，包括产品、价格、性能、消费地分布状况;进展国内外竞争性行业、产品的比照分析^p;理解产品的工艺流程;搜集公司的相关资料，包括公司法、环境法规、无形资产评估等法规。3.2.使用资描绘实习中使用的资。1金三丽针纺服装公司技术先进性分析^p测试报告2金三丽针纺服装公司合作经销协议书3金三丽针纺服装公司无形资产评估报告书4金三丽针纺服装公司建立工程环境保护设计规定5生活垃圾填埋污染控制标准6中华人民共和国公司法3.3.方法描绘使用的方法(方法论、科技、技术、工具),为什么使用这些方法?市场需求分析^p：1宏观市场容量;2微观目的市场及前景竞争分析^p：1现有竞争对手分析^p;2竞争优势;3竞争影响分析^p;4竞争应对措施财务分析^p：1财务假设;2财务预算;3财务分析^p风险分析^p：1公司外部风险;2公司内部风险分析^p;3公司躲避策略3.4.到达的结果描绘到达的结果和成果理解到公司产品的消费流程和技术的先进性;对公司管理、财务、市场营销、金融有了一定认识;同时认识到计算机应用技术在公司财务管理的重要性。3.5.个人收获实习小结:从技术和人文角度，实习能你什么?从这次的社会理论中，深化认识到理论与实际之间关系的重要性。理论后，明白了理论与实际相结合的深化意义，只有在对理论有一个深化透彻的理解之后，才能在理论中充分应用所学的理论。并且在这次理论中，对计算机的实际操作才能也有了很大的进步。3.6.展望展望:和公司的后续关系(雇用、后续合作)这次在贵公司的理论，让我们学习到了很多在学校里学不到知识，因此殷切希望以后可以在贵公司学习和工作。2023年在证券公司的实____结前言：XX年7月27日至XX年8月10日，我在光大证券广州解放北营业部进展了为期两周的实习，期间学到了许多东西，接触了证券行业资深的人士，感觉收获颇多。下面就将这两个星期的所做所想，做一个简要的总结。以下正文局部主要分为三局部，第一局部主要介绍营业部整体架构及各个部门的职责；第二局部重点介绍柜台业务的详细内容；第三局部重点是介绍自己实习感想和对于证券行业的全新的认识。三局部的介绍以事实介绍为辅，个人感想为主，因为我觉得用两周的时间去熟悉整一个业务是不太现实的，所以我将实习的主要目的定为：“理解整个营业部的整体的运作，初步熟悉各个部门的主要职责，重点熟悉柜台的业务流程，更多的和人交流，从与人交流的过程中汲取经历，渐渐的对于证券行业有一个明晰的认识，为自己以后的开展方向定位。”第一局部、营业部的整体运作我实习的光大证券解放北营业部是光大证券在全国70多家营业部里面的一个，据说在广东省500多家同行业的证券营业部里面排名50位以内。我真的可以为来到这样一个好的单位实习感到非常的荣幸，虽然没有工资和补贴，但是可以尽早的接触到行业的龙头企业，实在是一个难得的学习的好时机。据我的理解，解放北营业部就比方一个公司，其利润收入丝毫不亚于一个中型的企业，据说，解放北营业部上半年的佣金收入到达了两千万，其数字也是相当可观了。营业部是其以销售为目的一个机构，主要是代表总公司从事一个代理的职责，代理客户从事证券的买卖交易，同时也从事一个中间介绍业务，例如股指期货的中间介绍业务(ib)。光大证券广州解放北营业部上设总经理一名，下设副总经理兼营销总监和经理助理兼营销总监各一名，下设五个部门，他们分别是市场部，客服部，it部，综合部，交易部；还有一个是屏姐负责的融资融券和经纪人专岗，这个好似是一个独立的部门，假设是这样话，(优习网)那就一共有六个部门。每个部门分工明确，各尽其职。各个部门都设经理一名，地位仅次于总经理和副总经理，市场部的张鑫经理，看得出在营业部的资历应该算是比拟老了；客服部的欣华姐，很好人，对客服部的下属要求很严格，经常会提醒大家赶紧回访客户；it部的胡延平经理，大家都叫平哥，一人掌管着整一个it部，幸好如今来了两个管培生，jack和韶旭；综合部的郑经理我不是很理解；交易部是我待的时间最长的地方，雯静师姐是经理，她是一个不是讲白话的部门经理，做事情也很卖力。这些事营业部的部门经理，也算是营业部的领导层。据我观察，客服部是这个营业部的核心所在，需要最专业的分析^p和最周到地与客户进展沟通，客服部的都是帅哥最集中的地方。其最日常的工作就是回访客户，确保能把每一个客户特别是大客户留住，同时，也要为客户提出有用的交易方面的分析^p建议，这就需要我们客服部师兄师姐那方面的专业的证券分析^p的才能。在客服部，杨曦师兄是根本面分析^p的高手，侯国超师兄是技术分析^p的大师。同时客服部肩负着每天的营业部早盘和午盘点评的工作。”交易部的日常的工作主要是面向客户开户、销户等一些最根本的业务，但是交易部是一个营业部的窗口，它的好坏直接关系到一个营业部的整体的运营情况，交易部也是最根本的岗位，是所有想坐办公室的员工都必须经历的一个阶段，或者说是所有的实习生，管培生的上岗前的第一站，它所需要理解每一个部门的职责，需要理解每一个客户可能的面临的业务方面的问题，对于整个营业部的业务知识都需要有非常全面的认识。假设时间允许，他们甚至要扮演其他部门的职责，替客户解答一些专业性很强的问题，比方软件的下载使用等。对于交易部，我想多说一点，因为交易部是我待的最长的地方，算起来，我有一半的时间实在柜台的，虽然名义上我是客服部的实习生，但是客服部的事情专业性都太强了，我不能插手。在下面的第二局部我会想详细的讲一下在柜台的所见所想。市场部我所知道的主要是培养证券经纪人，这也是他们现阶段正在做的一项最重要的事情，市场部主要有客户经理组成，是营业部业务来的根底，也是非常重要的一个部门。同时市场部又兼顾着人事部的工作，在我实习期间，有差不多一天半是在市场部带的，打通知那些投了简历应聘客户经理职位的人，所以市场部的周游是整个营业部我认为是最忙的一个人，整天找人帮他做事。it部的理解我是很有针对性的，这个还取决于冬韵师姐那天给我下达的一个任务，要我在8号房查资料的同时，向it部的两个管培生理解it部的事情，最后写成10条总结。所以，就有了下面的十条“发现”：1.日常负责开关机,平时系统维护，周末系统晋级2.it部仅一个经理胡炎平,胡经理客家人，已婚生子，参加工作XX年3.早上开机，上午系统维护，其他部门有些问题4.下午关机，把银行传过来我们营业部的数据转发其他营业部5.周末加班做一些系统的测试，软件的晋级6.电脑的订购也是it经理做7.其他部门关于业务的问题也要问技术部8.帮徐总做一些决策上面的事情，较全面9.熟悉其他各个部门的业务和操作的流程10.在营业部的看盘的客户有什么问题也要找技术部关于这十条发现，最后冬韵姐给予的评价是：“太过外表，没有什么独特的发现。”其实我觉得这些只是一些皮毛的发现，冬韵姐提供了一个很好的思路给我，就是要通过各种途径去理解一个事物，而不是仅仅通过一个渠道，要充分挖掘现有的所能利用的资。这一点我觉得非常重要。综合部，我确实不是很理解，这个部门字面上看起来就是听综合的，我从侧面理解到，综合部主要就是管财务的。很惭愧自己对综合部知之甚少。至于屏姐的融资融券和经纪人专岗，是一个独立的部门，主要是负责融资融券的开户和经纪人材料的准备。具屏姐透露，我们解放北营业部自四月份首次被允许为客户提供融资融券业务至今，一共开立了30个融资融券的专有账户，在光大所有的营业部里头是排名前五(最多的一家营业部有70个户)；而经纪人培训的事情就是相当的琐碎了，我们帮屏姐做事，整天就是在忙这些，经纪人有任何问题都会去找屏姐，不管是____的填写还是客户转接的问题。所以，我才有理由将屏姐这个专岗单独定位成一个部门。以上就是我所理解到的关于营业部的一些根本的皮毛，其实有很多事情都是第一次见到，都想把它们一一呈现，只是那些现象假设一点一点加以描绘的话，会显得比拟混乱，因为这两个星期实在见识了太多的东西，接触了太多全新的概念。第二局部、柜台业务的详细内容我总结出来的这几天柜台的常见的业务主要有以下的几个，由于都是自己通过观察提问和自己亲身经历得来的，所以应该不是很全面。主要见得最多的就是开户，所以我重点介绍开户的内容，然后把我学到的其他业务方面的内容略加阐述。开户开户是每天柜台最根本的业务，根本上整一天柜台就在开户，有时候柜台有开户任务，所以我们在那里实习的或者管培生们都早早的就被柜台的师姐们拉去开户了。、这里所说的开户是指的资金账户，是客户在证券公司设立的一个存放买卖证券所需资金的账户，在这个资金在账户里面的资金证券公司会根据银行的活期利息来计息。假设仅仅是开户的话，就只需要提供身份证和银行卡，时间是9:30-16：00。要填写的材料包括：一份合同、(基金投资权益须知)、(风险测评表)(测定客户是否有才能开权证业务)、(三方存管协议)。(假设客户要开通买卖创业板，那么需要填写(创业板的风险提醒书))这些资料都是要客户本人填写，不允许有涂改，假设迫不得已要改正的话，需要在改正出签上自己的名字，确认修改。接下来客户要做就是去到自己所需要三方存管的银行进展确认就行了。关于这个三方存管，又牵扯到“一步式”和“两步式”两种不同的方法。“一步式”的办理时只需要在光大的营业部就可以一次性办妥了，例如光大银行和农业银行；而“两步式”的办理那么需要开立资金账户以后再到相应的银行确认，例如工商银行和建立银行等大局部银行。这样你还是不能买卖证券的，因为你没有证券账户，这就要开立证券账户，就是股东卡。股东卡的开立要填写(证券账户申请表)，开立的时间是交易日的交易期间，也就是9:30–15:00。假设开资金账户和证券账户两者是分开进展的，那就需要另外填写(资料更改表)和(指定交易申请表)。申请开立证券账户一般的是只开立人民币a股账户，包括沪a和深a账户。值得注意的是，开证券账户，也就是股东卡，是需要支付开卡费的，上海的是50人民币，深证的是40人民币，这局部钱是交给证券交易所的，只是证券公司代收的，但是多数情况下证券公司是不会向客户收取这一项费用的，而自己替客户交纳，只有极少数的个人投资者单独来开户的时候，才会收取(假设有经纪人和客户经理带来的，就一定不用收)。关于这个收开卡费的问题，我一直很迷惑，因为太有弹性了，但是我有不便于问，所以致今还未有答案。销户一般销户需要经过两个工作日，第一天要完成转托管，和撤销指定交易，然后证券公司会进展结息，带到第一天下午银行结算完成后，保证你的资金账户内的钱可以全部转出；第二天将资金账户内的钱全部转出，这样才可以撤销资金账户和三方存管。值得注意的是，销了股东卡，深a的可以马上重新申请，但沪a不可以。原因是沪a销户业务要t+1才生效，要第二天才能重新申请。其他的柜台业务，例如“一柜通”、“____修改”等，我根本上没有观察过这种业务，所以也没有太多的理解。在柜台差不多待了一个星期，观察到了很多业务上面的做法，同时也感受到了很多的细节之处是非常值得注意的。主要有以下几点：1、柜台业务的资料摆放都是非常的有序，开户的资料统一放在一起，然后每种业务的资料都是归类放好，非常方便超找，但是有一个小小的缺点就是三方存管的单子老是一大堆，要找出客户所需要的，经常是要找好久才可以找到，这个问题有待解决，我觉得可以先将15间银行初步分一下类，比方分三类，每一类就五间，这样子就会相对快一些，但是这肯定不是的方法。2、在天开户资料的时候，为了节省时间，我们一般是要求客户先填写(风险测评表)，然后再填写(开户申请表)，这样子柜员在客户填写资料的同时也不至于闲着，可以先录入资料。3.客户的两个密码(登录密码和交易密码)一般都是为客户设成一样的，因为防止客户混淆而产生费事，同时也是防止给客户解释而耽误时间，但是这其实也是一个隐患，当股民不清楚这两个密码的不同而造成损失的时候，其实营业部也有一定的责任，毕竟我们平常的时候看盘都是会同时登陆资金账户的，所以在节省了时间和精力的同时也埋下了平安隐患。4、柜员对于客户的态度不是一般的好，这一点对我的印象特别的深，根本上是有问必答，这一方面表达了营业部柜员的专业知识非常的过硬，另一方面也表达了对待客户的态度很端正。他们时刻把自己放在一个效劳者的态度，这和我几次在银行看到的银行柜员的表现形成了鲜明的比照，就更别说我们的铁老大铁路部门的有些工作人员了。5、除去雯静姐不说，冬韵姐和严慧姐两个人真的是一天忙到晚，根本上是没有休息的时候，有客户来就要为客户效劳，客户走了那么要审单，签章，之后闲下来的时间又要查资料，完善客户的资料。每天都要加班，有时候甚至中午都没法休息，也要加班，因为客户多的话就要加班审单。我终于深深的体会到了杨曦师兄所说的：“在营业部做事是没有加不加班的，你完全可以自主选择，只是你要把手头的事情做好了才行。”第三局部、实习感想和对证券行业的全新的认识1.认识业内业外人士，增长见识实习期间，的收获我觉得莫过于认识了很多的人，并且从他们身上学到了很多的东西。从第一天谁都不认识，战战兢兢的过了一天，到渐渐的熟悉营业部的大局部的师兄师姐，熟悉每一个管理培训生，熟悉一局部的证券经纪人，甚至是保卫处的黄叔，这是一个成长的过程，是一个增长见识的过程。从营业部的师兄师姐身上，我学到的是他们对证券行业的热爱和执着，是对目前从事的工作的全身心投入的态度。很清楚的记得欣华姐说过，“因为我热爱这份工作，我热爱这个职业，所以我从来没有疑心过，哪怕是在证券市场出于极度低迷的时候。只要你有兴趣，你就会去投入精力研究它。”国超师兄也说道，“我是从大一就开场买股票的，那时候几乎天天不去上课，全部精力都花在了研究股票上面。”杨曦师兄是我在营业部最佩服的一个人，很有气场，很有影响力，杨曦师兄每天都是我们客服部第一个到的人，就算是我最早的时候8点多一点就到了，这时候，杨曦师兄已经是西装笔挺的坐在了办公桌前，这种对于工作的态度对我的启发很大，在证券业这个人才竞争非常剧烈的地方，只有通过兢兢业业的不断努力，才能往上爬的更高，爬的更快。另一个细节是我在客服部看到的独有的现象，在杨曦师兄的办公桌电脑键盘上面，经常会贴满了一个个黄色的醒目的小便笺，上面可能是写着当天或者最近要完成的任务，包括当我请杨曦师兄为我写实习证明这件事，这种对工作的一丝不苟的态度肯定是一个人成功的关键。同时，在屏姐身上我学到的是承受，不管再多的事情，都要学会承受，当上头有任务下达的时候，你都要毫不犹豫的承受。这一点也是很重要的我觉得，因为工作中你没什么时机可以自己选择你喜欢做什么，而大局部时间都是你应该做什么，必须做什么。虽然屏姐一个人既要管经纪人，又要处理融资融券等衍生业务，但是在屏姐口里面我没有听到一句消极的话，即使是在很忙的时候，有经纪人来问屏姐问题，她都会事无大小一一解答。交易部的严慧师姐，给我留下印象最深的是对于工作的毫不马虎，帮严慧姐复印证件，她会要求你复印身份证和银行卡是要将墨的浓度调到中间一格，而复印股东卡的时候就要调到中间偏右两个，以便可以把章清楚的显示出来。市场部的周游师兄，他交给我的是和客户的交流，是对待自己效劳的对象的时候一定要稳得住对方，但同时又要维护营业部甚至整个光大证券的形象，这一点在我打了两天的中表达的淋漓尽致。另外，周游师兄对于工作和生活的积极的态度也是很值得学习的，不管工作多忙，他总是一副乐观的样子，感染到周围的很多同事，利己利人。再说如今营业部的几个管培生，从他们那里我看到的是我将来的影子，是刚从学校踏入社会的时候的样子，在这个阶段，他们确实相比于营业部的师兄师姐来说少了一点稳重和淡定，但是他们都是经过三四轮的挑选才得以进入光大的，才能都是挺强的。应该说，很多进入光大的管培生都是专业不对口的，但是我觉得公司看中的更多的是他们的才能和经历，志勇从大一暑假就开场实习，可谓经历丰富；萌萌也是从大一就开场投资股票，也可以算是股市老手了。在这个理论出真知的行业，显然这种阅历是挺重要的。说到萌萌，我想再多说两句，萌萌也是学金融的，相比之下，他的专业知识程度相对来说要高出我好多好多，对于行业的理解，对于金融现象的分析^p看法，都是我所要学习的典范。很庆幸的是我选择了实习，防止了有些人到大四的时候的遗憾，因为在那些管培生里面，我也是经常可以听到一些懊悔的声音，懊悔自己当初没有好好锻炼自己，没有为自己创造更好的时机。另一个我觉得要提一下的群体就是证券经纪人，在我实习的两周时间里，一共接触了两批在营业部培训的证券经纪人，并且见证了第一批的经纪人从成长到实战的整一个过程，感触颇多。证券经纪人，是营业部聘用的，为营业部招揽客户的一个职位，用营业部的话说，就是一个很有前途的职业，主要是靠佣金生活的，由于不是营业部的正式员工，而是一种委托代理的关系，所以他们的根本的工资保障是很低的。在我看来，这是一个很辛苦的职业，确实，整天都要往外面跑，去拉客户，做着和客户经理一样的活，却享受不到客户经理员工一级的待遇，但是我发现那些经纪人都是热情非常的高，他们也深知自己不是大学毕业，可以在自己的岗位上做出一番成就本身就是的成功。这种对待工作的泰然的态度，是很值得学习的，其实本身工作就没有贵贱之分，况且证券经纪人职业也是需要有很强的专业知识的。与这些经纪人的交流中我发现，他们的专业知识非常过硬，而且几乎每一个人都有证券投资的经历，这一点也是挺让人佩服的。2.一个充满激情与挑战的行业虽然自己的专业是金融学，但是很惭愧的是在这之前，我似乎对证券行业一无所知，对它的运作，流程，收益，风险等等都是知之甚少，而今，通过在光大的实习，我突然发现自己对这个行业有了一个初步的理解，开场渐渐喜欢上了这个行业，这个充满了激情和挑战的行业，也愿意从此开场涉足这个行业，试探性的去感受这个行业是否值得自己为之终生奋斗。在这个行业，客户就是上帝，客户就是我们金钱的来，得罪了客户就等于断了自己的财路，所以，这个行业是需要与人交流的，特别是在营业部这样一个客户代理机构，这一点就更加可以表达。在这个行业，你需要有非常的敏锐性，对待行业的信息要非常的敏感。你要懂得每天去关注时事咨询，关注行业的动态，培养自己的对于信息的敏锐的嗅觉。在营业部工作，你需要有很强的耐心，需要做非常琐碎的事情，或者重复的做同一件事情，就像客服部的就整天做回访，天天如此，我也问过欣华姐，这样子的重复不枯燥吗，欣华姐的答复是，“假设哪天没有客户可以回访了，那才是大难临头的时候。”就像交易部整天就是开户销户，重复着同一件事情。在证券行业，你要有很强的分析^p才能，这就要在前期有一个很好的专业知识的学习和理论的运用，要交足学费方才能有所知晓。国超师兄说过，“做股票的不容易就在于，你学的越多就会发现你知道的越少。”这说明，证券业是一个无止境的行业，学无止境，做股票其实真正不是考学出来的，而是靠感悟，考理论总结。这个行业的人都是那么的年轻，就拿我们营业部来说，百分之90以上人的年龄都在30岁以下，这也充分印证了证券业师一个朝气蓬勃的产业，这里的每一个人都是充满活力的，充满了激情，充满了对将来的憧憬。在营业部，你要学会笑，学会对客户笑，对同事笑，“有时候客户不顺心，来找你发脾气，但是你要可以让客户气着来，笑着走。”杨曦师兄是这样教导我的。“证券业正在逐步走向低佣时代，比XX年的时候还要低，技术在证券业的分量占比越来越大，大赚的时代已经过去。”欣华姐说。在欣华姐的强烈的影响下，我开了一个证券账户，开场了自己的投资生涯，逐步试水这个行业。完毕语：两个星期的实习这么快就完毕了，想想当初自己是多么的害怕，走进了光大，战战兢兢的一整天，到后来渐渐的认识周围的人，认识周围的事物，学会了怎么样去和别人交流，怎么样去向别人学习。还记得最后一天的大早，当时心里面想的就是终于可以休息了，终于不用天天起早，天天挤公交，天天穿正装上下班，天天在营业部里面做事情，天天吃路边摊地沟油，天天都要早睡，玩的不尽兴······如今想来，当时自己的想法其实是多么的幼稚，因为这些种种经历是那么的难得，种种经历是那么的可贵，有事情可以做事多么幸福的。当真正要分开的时候，我才真正体会到什么叫做软弱，这时候的人的情感是最脆弱的，当我和客服部的师兄师姐们道别的时候，我是多么的舍不得，发自内心的舍不得，不为什么，就为这两个星期以来的相处，就为这两个星期以来的学习，这两个星期整天的称呼“欣华姐，杨曦师兄，心诚师兄，国超师兄“，不止是客服部的，还有我们营业部的师兄师姐，都给了我很多的照顾，“屏姐，邵薇姐，冬韵姐，严慧姐，周游师兄，”，包括我们一起相处的管培生们，“志勇，萌萌，洁柯，韶旭，____，”，所有的这些人，都是给予了我很大的帮助，在我最需要有人交流的时候给了我一个空间。我很感谢他们。最后和国超师兄来了一个激情的拥抱，那是对我的一种的信任和肯定。我可以问心无愧的说，我对得起给予我帮助的所有人，因为我没有辜负他们的教导，以后也不会。特别要感谢欣华姐，给了我这次时机，还有杨曦师兄，百忙之中还要照顾我。当踏出光大的那一刻起，我就没有的名正言顺的理由再次来到营业部，但是我说过，我会回来看大家的。总结人：郑飞时间：XX年8月13日星期五2023年在物流公司的实习周记第1周我所在的公司叫xxx物流运输，该公司有三百多个网点，我分配到的网点是江苏常州。公司从事的是物流运输效劳。而我在的常州分公司是主要效劳珠三角的往返运输。在公司里我从事物流操作员工作，这工作的任务主要是按照公司操作的标准流程来进展一系列与物流运输效劳有关的工作。完成公司的业务量标准。详细工作如为客户发货开单，到货核单，提货开单，与客户协商，货物的跟踪，提供咨询效劳等等。我到这里已经学习有一段时间了，我如今正在学习使用的是公司的运单管理系统OTM，该系统主要功能有开发运单，运单查询，客户的管理，报表等工程。我已经初步理解了该系统的运用。我平时就学习理解我们到货公司一些根本情况。以方便我的工作。我要知道从我这公司发货到到货公司的代码，运输的费用等，还要知道货物的定价标准等。对于我们分公司来说，公司的全部员工还必须懂得理货。因为很多时候客户查货是需要我们去核实。在这里我也学习仓库的管理，就是货物的码放。来到这里我东西，认识了一些有趣的人，经常和客户打交道，觉得自己学到了很多东西，从而更觉得自己还缺乏很多东西需要日后学习。第2周这个星期即将过去，这里我该做的工作根本熟识了。我们分公司中有的组织架构是这样的，领导是我们主管，下面有操作员，会计，出纳，装卸工，司机，我们各尽各职。我是操作员，我主要学习电脑的开单管理系统，进一步做好与客户的沟通效劳工作。在工作的过程中，其实要做很多琐事，例如作为公司的物流操作员，工作上首先是要为客户提供开单工作，发货开单后还要检查货物在贴标签，装车出库，还要做好货物的跟踪情况。因为在物流运输的途中经常会出现耽误货物到达时间，或者货物在分流中心出现错误，又或者在贴标签时出错等等情况，所以，要锻炼良好的沟通才能，才能更好的协调各方面的工作，以最快的速度解决问题，为客户提供最有效的解决方案。有时候客户的货物由于急需但是运输途中偏偏出错了，我们会一直被客户追问的，我们就要学会如何解答客户的问题了。例如当被问到货物到底详细到哪里啦，我们就要马上联络该货物的到货公司，确认货物详细情况，假设还没有到到达货公司我们得联络分流中心，理解货物到了分流中心分流了没有，有没有缺货等等，最后转告客户，让他们再耐心等待。其实，作为物流操作员很多东西都要理解的。这样才能一站式的效劳客户，做到一站到位。第3周时间过得很快，转眼我在xxx物流常州分公司工作已经xxxxx，这周我们这里调来了一位新的领导，是个女的。她做事很认真，刻苦，年纪也不大，是我学习的好典范。由于她本来就是会计出身的，如今这里缺少一位会计，她在这里就兼会计的工作。她有空的时候也会耐心的教我做一些会计的工作。她说我虽然是物流操作员，但是办公室的活都会做是的。也可以拓展一下自己的知识。我也是这样认为的。所以她在做账的时候我就在她的旁边边看边学。我们都工作得很愉快。在白天的时候我就主要是做好开单的工作，其他就不用我管了。工作还是很轻松的。在接下来的工作日子里，我将进一步的学习在公司可以学到的所以东西，进步自己的工作和处理事情的才能。最后我在新的一个月里，我将把自己的空余时间多向领导学习会计的工作。多学点知识。第4周这周匆匆就过去了，分开学校到省外学校有一个多月了，对这里的一切都有感情了，但是这周初我接到了来自公司人力资部的调令要我回到广东惠州分公司。在常州工作的这段日子了我感受挺深的，由于这是我人生的第一份正式的工作，我比拟看重，所以做事还是很认真的。在一个月里我学到了挺多东西多，另外我觉得出来工作做人是最重要的。我在这里认识了很多好的朋友，包括一些同事，踢球的好友，等等。其实在那里工作挺好的，和客户也是刚刚熟悉了一段时间，很多事都开场熟手了，所以当我知道一定要分开常州的时候也很舍不得放，经过一番争取我还是要分开，在分开那里的时候，公司的同事和我很多他们的工作经历，教我如何在新的工作岗位上做得更好，如何处理人际关系，如何配合领导的工作，这样有利于我工作的顺利进展。在分开的时候我收到了他们的祝福感到很温暖。我就这样完毕了一段短暂又愉快的工作，准备到另一个新的地方开场我新的学习工作的旅途。我是这周末回到广州的，我在坐车的途中也一直和常州的同事朋友联络，脑海中浮现出大家的欢声笑语，工作中的团结合作，大家一起吃饭的温馨场面。在回到学校后我就给那边的关系我的朋友报平安，说好大家有空多联络。在回到学校后我和同学一起分享了工作事情，大家都有很多有趣的事，希望在大家都能开心的的完成实习任务。第5周生活总是在变化中溜走，我们必须用心去体会找到自己的人生目的，我们要生活得别人更好就必须做生活的强者，掌握一技之长，才能在生活的圈子中有立足之地。就我现状而言其实很迷惘，自己会问自己什么时候才能成功，什么时候才能靠自己的努力过上幸福的生活，其实生活就是这样像我们这种的刚从学校出来的年轻社会接班人更多的是社会带给我们的一次又一次的打击，在我工作了一个多月来我就深深地感受到了，我们为了生活，每天上班，重复着每天的工作，失去了自由，失去了很多自己的爱好的事，和我们的朋友见面聊天的时机越来越少，我们都要为自己的工作而耗着我们时间，也许在这个工作的过程中我们会学到很多工作上的技巧，但是学到的东西也是很有限的，特别在一些大公司中工作我们就像是会说话的机器，日复一日的工作，所以我一直想学到一样有用的技术或者发现自己的特长加以开展，可以开心的过上自己想要的生活，所以在这个实习的阶段我会用心去体会，真正找到自己人生当中有用的东西，并不是一定要真正的学到多少多少。我在我们公司当中经常一天工作十多个小时，负责提货的开单，我觉得这样的工作意思不大，但是这样可以让我坐下来，也许这是在锻炼一个人的耐性吧，还有和生疏人交流的才能吧。很希望能在工作中找到快乐之处，也许这样会让时间过得更有意义。第6周日子一天天过去，我觉得自己对自己的行业也越来越理解了，很多事情都可以自己去解决。自己在渐渐的改变着，改变着对自己的认识，对别人的认识，改变着对事情的看法等等。在社会上我们都多了一份责任，工作要对得起自己，对得起顾客，对得起公司。在公司我明白了换位考虑，去考虑我们顾客的感受，从而改良我们的工作。在工作之余我也很喜欢交朋友，在公司里我会尽量去和其别人交流，通过交流认识他们理解他们，走进他们的世界。这样有利于我的工作和生活。在和他们的交流中我理解了很多我从来没有听过的事，还有一些各地的风俗习惯。这些听起来都是挺有趣的。通常的经过一天工作自己觉得有点累了，就上网看看，阅读一下网页，关注一下社会的新闻等等。我在生活中不断的寻找有趣的事，和有趣的人交流，来让我的生活增添一份色彩。2023在期货公司实习日记商品期货当日结算价是指某一期货合约当日成交价格按照交易量的加权平均价。中金所股指期货结算价是当日是最后一个小时的成交价格按照交易量的加权评价。五、套期保值套期保值是指把期货市场当作转移价格风险的场所，利用期货合约作为将来在现货市场上买卖商品的临时替代物，对其如今买进准备以后售出商品或对将来需要买进商品的价格进展保险的交易活动。申请套期保值的企业必须具备与套期保值交易品种相关的消费经营资格。买卖双方互相博弈的过程，例如橡胶，做该项生意的人想要一直持有橡胶合约，把近期合约换成远期合约。远期合约做多的人多，而且会几乎不惜一切代价买入，近期合约因为到期要现货交割，而且近一个月盘面不活泼，交易很少，很多人会出手。当然有事也会相反。六、跨期套利跨期套利是指投资者以赚取差价为目的，在同一期货品种的不同合约月份建立数量相等、方向相反的交易部位，并以对冲或交割方式完毕交易的一种操作方式。目前仅郑州交易所开展跨期套利的业务。郑州交易所执行强行平仓时，按先强平投机持仓，再强平跨期套利持仓，后强平套期保值持仓进展。跨期套利持仓按照单边收取交易保证金;一般月份跨期套利无持仓数量限制，交割月前一个月和交割月跨期套利持仓与投机持仓之和不超过《郑州商品交易所风险控制管理方法》对应合约月份限仓数量三倍。期货是买卖双方互相博弈的过程，例如橡胶，做该项生意的人想要一直持有橡胶合约，把近期合约换成远期合约。远期合约做多的人多，而且会几乎不惜一切代价买入，近期合约因为到期要现货交割，而且近一个月盘面不活泼，交易很少，很多人会出手。当然有时也会相反。股票和期货的区别：1、股票是全额交易，期货是保证金制度，可以以小搏大，充分享受财务杠杆的作用，节省资金，为顾客融资和投机提供便捷。2、股票是单向交易，只能买股票，做多;而期货可以买进也可以卖出，是双向交易，可做多或做空，这决定了期货只要价格有波动，无论上涨还是下跌，多存在投资时机。3、期货是T+0交易，每天可以交易数个来回，当日买进可当日平仓，增加灵敏性，投资者有更多短线盈利的时机，还可防止隔夜持仓的风险;股票是T+1交易，买进后，只能第二个交易日抛出。4、期货是负和游戏，你赚的钱是别人赔的，而且永远是赔大于赚，差额是期货公司赚取的交易手续费。股票可以在牛市上涨时大局部股民都挣钱，熊市下跌时几乎所有的股民都赔钱。5、期货是保证金交易，满仓风险宏大，控制不好可能会爆仓;股票根本没有赔光的可能。2023年暑假在证券公司实习日记范文20xx-xx-xx刚开场实习的时候很有激情，感觉一切都是新颖的，不像是在学校里那样单一无聊。所以开场的时候学习热情也是相当高的。一开场，大家给我们讲解是一些最根本的业务流程，诸如是开户填表之类的，我们借着新颖劲，学得特别快，随着一天一天过去，我对各种业务的详细流程已经非常熟悉，客户简单一说就可以指导他应该怎样办理，效劳态度和质量也就随之上去了。不可否认地，做的时间长了之后我开场觉得工作是无聊的事情，因为每天的工作都是根本一样的，对实习工作的热情不像当初。但其实仔细想想的话，工作就是那么回事，像我们这些在学校里呆的时间太长的人总会把自己理想中的工作想象得特别有激情，特别美妙，但是实际上那是事业才可以到达的程度。只有工作之后才知道什么是真正的工作，跟我们在校园里想象的工作是完全不一样的，必须真正承受社会的洗礼才能成为工作中的一分子。我们作为刚踏入社会的学生，必需要调整好心态，只有这样才能快速适应这个社会，稳居于这个竞争异常剧烈的时代!20xx-xx-xx已经熟悉了整个公司的所有业务，人员也是已经互相理解了不少，在整个工作的过程中，已经由开场的新颖感转变成为习惯与单一。我开场觉得找一份自己喜欢的工作真的是有点难，因为你喜欢的工作别人不用你，你不喜欢的工作又不想去，这样就造成了当代大学生整天嚷嚷说社会不公平，没有就业时机，而招聘公司又总是无辜地大喊“人才在哪里”。如今，公司招聘的人才总是会要求一些实际的工作经历，但是对于从校园里刚刚走出来的应届生，经历从何而来?没有经历的应届生甚至比不上一个低学历的在职人员，这就是如今的情形。前两天和一个朋友到人才市场去试图找一份工作，在市场的摊位上，没有任何人会问你是什么学历，直接谈的就是喜欢不喜欢，有没有做过这一行，朋友准备好的学位证自始至终没有拿出来的时机，这就是现实。我们都知道，刚开场找工作的时候，待遇一般就可以了，我们不要也不能要求过高。因为我们没经历，没有资格和别人讨价论价。如今经历就等于一切，等有了经历，到时候我也就自然知道应该找什么样的工作。文凭是什么?文凭不过是一把钥匙，有的锁需要你这把钥匙展示一下，但是有的就不需要费力去找钥匙，而是只要能把锁翻开就行，哪怕是砸门!所以说，我们本科生总是赖以为资本的学历假设失去的话，我们还拥有什么?我们只有书本上的简单得不实用的知识，而且有几个能把这些应该掌握的知识运用得当的?没有!所以，我们已经在无形中成为了社会的弱势群体。有的弱势群体没有什么学历可言，他们弱势，因为他们无从选择，但是我们谨从国家教育方针，一步步走到最后还是一个无用之才，这就难怪让我们大学生感到悲哀了啊。所以说，学历，假设我愿意，我可以说他是一张废纸，有用的话永远不会好听!2023年在保险公司实____结范文尊敬的各位领导:您好!挥别了灿烂的XX,我们迎来充满神秘的XX.我自去年10月至今一直工作于理财中心,任组训一职.三个月的工作于我来说,是一次华美的蜕变.作为一个刚刚走出校门的学生其实,那个时候,我是稚嫩的,是茫然的,也是充满期待的.我对自己将来要做的工作不是非常的清楚,只是觉得组训的工作还比拟适宜我,还明晰的记得来到公司面试,程主任说过,作为组训要做到”兵头将尾，主管的参谋，经理的助手”,当时也是朦朦胧胧的就开场了这样一条道路.在国寿工作的三个月以来,我收获了我成长了,道路总是漫长的,但回首总是那样的充满无限感慨和留恋.记得接到的第一份任务就是筹划视频的方案.我知道这是领导给我的一次考验,更是一次展现自己的时机.后来这个视频在领导的指导所有伙伴的配合下,拍摄很成功.也得到了省公司高度认可.有时候,我觉得工作是一种被称之为习惯的东西,就如同早会经营一样,晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对于一个团队的开展至关重要。刚刚开场的时候,我无从适应,幸亏在学校的时候有过担任晚会主持的经历,才勉强走上了主持的那个讲台.在长达一个多月的时间里,每次开早会我都是要提早写好主持搞,那样的日子我很急,我在想我要到什么时候才能像其他的教师那样,可以很自如的站在台上……，在领导的支持和培育下，如今我有了很大的进步。平时的工作，除了经营早会，也要给新人培训，入司正好赶上了省公司的雏鹰招募方案，我们部门也是积极行动，在四季度先后有十几位新的伙伴参加团队里。这十几位乎伙伴分为两批进展培训。当程主任将培训的重任交给我的时候，心里是没有底的，但在主任的鼓励下，第一批经过我初步培训的伙伴百分之九十通过了代资考试。第二批培训更是所有人通过，这也为新人开门红的展业作了铺垫。作为一名组训，在自家公司要有章可循，假设是出差，那更要统筹全局。十月份的时候，潜山那场高端客户答谢会，让我体会到组训的不易和重要，后来的开门红会议，我也是遵守职责，两天的时间学到了很多。虽然很累，但是，看到我们的团队是那样的优秀，我由衷地幸福。虽然每天在公司不亦乐乎的工作，可是很长的一段时间，我的心里都是空的，也是虚的，因为我觉得自己以前所学的皮毛已经不够我在工作中运用了。而且寿险业真的是有很多的知识值得我去学习。我渴望学到新的知识，也期待可以系统的去学习到寿险的专业知识。终于在十一月底我很有幸的参加了省公司安排的新人培训班。我知道这对我是一次难得的时机，不仅为了自己，也为了我们支公司，我必须努力再努力。短短的十天，我有种脱胎换骨的感觉，为了能在一百三十七人的班级脱颖而出我每天高度的绷紧神经，积极参与一切活动，直到最后拿到第二名的成绩，才觉得可以回公司给领导一个答复了。寿险工作是一场有趣的战斗，其实在这个战场上没有败将，只有逃兵。我一直坚信自己不是一个轻易认输的人，所以我喜欢这样的工作，作为一个营销专业出生的学生，我热爱一切和挑战有关的事业。在这里每一天都有不同收获，每天也会遇到不同的问题，在这一点上很荣幸，我有很能理解我的领导和伙伴们，身为公司里唯一的90后，我得到了领导的关心，领导总能在适当的时候给予我最忠实的评价和建议。我也难免会犯错，也难免会说错话，但这些都得到了领导好心的指出。尽管如此，作为一个年轻人，有时候，我还有种心理很不舒适的感觉。我难以承受工作中遇到的阻力，或许我还是以一个学生的心态在对待一切，经过几个月的磨砺，我在心态上也成长了。在实习的三个月里，在我们的团队里我感觉到了温暖，我们是一个整体，有任何压力来了，只要大家齐心协力，问题都能轻松解决的。我也热爱这样得意的团队，我喜欢看到大家业绩不断的被刷新，我更是将我的所有精力都放在了工作中，因为我觉得这份工作可以表达我的价值。热情奔放的XX激情靠岸，成绩和不安属于过去，将来才属于自己，作为一名组训，我知道我的工作才刚刚开场，我惟有勇于进取，不断创新，才能获得更大的成绩。我感谢公司，让我有了一种信仰；感谢公司领导，给我的关心和帮助，给我教育和培训的时机，让我感到了公司的温暖。我坚信在理财中心，在公司的领导和支持下、在全体内外勤人员的共同努力下，XX年一定会是“直挂云帆济沧海”。在此我正式申请参加中国人寿怀宁支公司，担任理财中心组训一职，以后的工作，我定会尽职尽责不断进取,恳请公司所有领导随时对我进展检阅。2023年在单位实习的实习鉴定范文xxx同志于xxxx年x月x日起在我局实习，实习期为一个月。xxx同志工作积极主动、高效，学习认真，待人诚恳，可以做到服从指挥、认真听取老同志的指导，不怕苦、不怕累，表现有较强的求知欲，积极观察、体验、考虑，并可以灵敏运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。她的突出表现得到了领导和同事们的一致好评。在我局，特别是人事教育科实习期间，###同志主动理解我局职能范围、____、人员编制等根本情况，并对人事教育、公务员工资、医疗保险等工作有所研究。她全程参与了我局筹备“庆八一”联欢晚会的工作，并在晚会上担任鼓手，为晚会的成功奉献了自己的一份力量。另外她还参与了党员先进展教育、机关人员养老和医疗保险调整情况汇总、加强平安消费和消防平安工作总结、局“四五”普法工作总结、某公司企业及人员情况调查等工作工程，都出色地完成自己的任务。xxx同志还主动要求到其它各科室理解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了外资管理科、机电办公室、贸易管理科、对外经济合作科、贸促分会等主要业务部门。通过学习书面材料和与各科室人员的交流，她全面地理解了我局科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。xxx同志主动与人接触交流，与局内人员相处融洽，她虚心好学的向上精神和刻苦踏实的工作态度得到了不少人的一致称赞和肯定。希望xxx###同志继续积极参加各种社会活动，不断总结、进步，为毕业后投身祖国建立大家扎实根底。2023年在国际贸易公司实习的报告范文一、实习公司简介丽宏国际贸易简介：1991年，丽宏国际贸易在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的消费，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开场就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原那么，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织简介：利宏纺织1994年成立，目的是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，施行以人为本的管理，在对员工进展相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，开展特许连锁加盟、代理和直营形式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的表达、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作____(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右根本完成网站筹建工作。由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的开展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询挑选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开场发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过与他们获得联络，初步达成了合作意向。三、实习感想：(网络营销路上的感悟)1．质量是根底。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开场向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开场推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司汲取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业程度的质量检验部门。负责服装消费全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌2．市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且可以发较低的宣传推广本钱，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比拟熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进展盲目的访问，这样他们到头来获得的成效比拟微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的根底上大力开展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析^p报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介效劳商。在短短的10多天以来，就获得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销形式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网开展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品消费速度、物流配送速度和消费者需求动态反响速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。四、注意的问题：1．尽可能多地打。在得到客户信息后，第一时间联络客户，理解客户情况和介绍公司的根本情况。2．要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的理解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。3．前要列出要客户明细。这样可以有条有序的给客户，通过客户咨询明细资料向客户理解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。①记录内容。在机旁摆放一些纸和笔这样可以一边听一边随手将重点记录下来，完毕后，接听应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。②重点重复。当顾客打来订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。③重点突出。当客户来或给客户以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。4．专注工作。在销售时间里不要接或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经历的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改良。5．要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析^p，更要对其进展“质”的分析^p。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、催促、协助终端严格贯彻特许经营的形式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像如今的等二线品牌，刚开场辛苦铺设的网络，如今挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢送别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续开展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深化理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的开展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络安康良性化开展，发挥的品牌营销效能。6．巧妙运用市场营销中的80／20法那么。因为不同的企业和不同的情况可以对80／20法那么有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80％的收获来自20％的努力：80％的销售额来自20％的顾客；80％的利润来自20％的老客户：代理经销商的比例是：80％是相对有实力的，20％是有开展潜力的。在稳固80％的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20％的潜力派代理经销商，因为这20％会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。7．售后效劳是保障。对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深化到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后效劳。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个平安保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。2023年暑假在证券公司实习日记20xx-xx-xx刚开场实习的时候很有激情，感觉一切都是新颖的，不像是在学校里那样单一无聊。所以开场的时候学习热情也是相当高的。一开场，大家给我们讲解是一些最根本的业务流程，诸如是开户填表之类的，我们借着新颖劲，学得特别快，随着一天一天过去，我对各种业务的详细流程已经非常熟悉，客户简单一说就可以指导他应该怎样办理，效劳态度和质量也就随之上去了。不可否认地，做的时间长了之后我开场觉得工作是无聊的事情，因为每天的工作都是根本一样的，对实习工作的热情不像当初。但其实仔细想想的话，工作就是那么回事，像我们这些在学校里呆的时间太长的人总会把自己理想中的工作想象得特别有激情，特别美妙，但是实际上那是事业才可以到达的程度。只有工作之后才知道什么是真正的工作，跟我们在校园里想象的工作是完全不一样的，必须真正承受社会的洗礼才能成为工作中的一分子。我们作为刚踏入社会的学生，必需要调整好心态，只有这样才能快速适应这个社会，稳居于这个竞争异常剧烈的时代!20xx-xx-xx已经熟悉了整个公司的所有业务，人员也是已经互相理解了不少，在整个工作的过程中，已经由开场的新颖感转变成为习惯与单一。我开场觉得找一份自己喜欢的工作真的是有点难，因为你喜欢的工作别人不用你，你不喜欢的工作又不想去，这样就造成了当代大学生整天嚷嚷说社会不公平，没有就业时机，而招聘公司又总是无辜地大喊“人才在哪里”。如今，公司招聘的人才总是会要求一些实