2023年11月关于电脑老师实习总结范本

第71页共71页2023年11月关于电脑老师实____结范本2023年11月关于电脑老师实____结范本。很快的，署假又过来了，面对最后一年的校园生活，想着刚刚过去的最后一个署假，紧张沉默之后的是感慨。印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去。署假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做老师，主要是教那些比拟简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑老师。于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉哪些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识。以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种时机去走向讲台。所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练。而且，专门机构统计的如今的毕业生出来后只有极少的一局部会做与自己专业相符的工作，因此，在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求。把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，因为公司的员工都是即训上岗。在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识。东莞是一个新兴的城市，但它却己走在了中国城市建立的最前端。在这种地方，看得到的时机，的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比拟，心里真的感受到那很明显的差距。当然，这种差距并不是一时一日而起。所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要。不然，常常因为比拟把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是典范，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。因为如今毕业求职，特别是对于像自己一般的人，的时侯是社会、职业选择自己，而是不是的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。以上就是我署假的实____结，可能并不是一份很标准总结，但确确实实我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很珍贵的充实。也许更适宜的只有那句话：时不待我，怎可驻足，两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后确实实是感慨。【以下为赠送相关文档】实习报告扩展阅读2023年关于电脑老师实习报告很快的，署假又过来了，面对最后一年的校园生活，想着刚刚过去的最后一个署假，紧张沉默之后更多的是感慨。印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去。署假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做老师，主要是教那些比拟简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑老师。于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉哪些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识。以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种时机去走向讲台。所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练。而且，专门机构统计的如今的毕业生出来后只有极少的一局部会做与自己专业相符的工作，因此，在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求。把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，因为公司的员工都是即训上岗。在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识。东莞是一个新兴的城市，但它却己走在了中国城市建立的最前端。在这种地方，看得到更多的时机，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比拟，心里真的感受到那很明显的差距。当然，这种差距并不是一时一日而起。所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要。不然，常常因为比拟把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是典范，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。因为如今毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会、职业选择自己，而是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。以上就是我署假的实____结，可能并不是一份很标准总结，但确确实实我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很珍贵的充实。也许更适宜的只有那句话：时不待我，怎可驻足，两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多确实实是感慨。2023关于电脑老师实习报告范文很快的，署假又过来了，面对最后一年的校园生活，想着刚刚过去的最后一个署假，紧张沉默之后更多的是感慨。印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去。署假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做老师，主要是教那些比拟简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑老师。于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉哪些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识。以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种时机去走向讲台。所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练。而且，专门机构统计的如今的毕业生出来后只有极少的一局部会做与自己专业相符的工作，因此，在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求。把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，因为公司的员工都是即训上岗。在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识。东莞是一个新兴的城市，但它却己走在了中国城市建立的最前端。在这种地方，看得到更多的时机，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比拟，心里真的感受到那很明显的差距。当然，这种差距并不是一时一日而起。所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要。不然，常常因为比拟把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是典范，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。因为如今毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会、职业选择自己，而是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。以上就是我署假的实____结，可能并不是一份很标准总结，但确确实实我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很珍贵的充实。也许更适宜的只有那句话：时不待我，怎可驻足，两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多确实实是感慨。2023年6月关于电脑老师实习报告范文很快的，署假又过来了，面对最后一年的校园生活，想着刚刚过去的最后一个署假，紧张沉默之后的是感慨。印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去。署假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做老师，主要是教那些比拟简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑老师。于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉哪些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识。以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种时机去走向讲台。所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练。而且，专门机构统计的如今的毕业生出来后只有极少的一局部会做与自己专业相符的工作，因此，在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求。把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，因为公司的员工都是即训上岗。在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识。东莞是一个新兴的城市，但它却己走在了中国城市建立的最前端。在这种地方，看得到的时机，的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比拟，心里真的感受到那很明显的差距。当然，这种差距并不是一时一日而起。所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要。不然，常常因为比拟把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是典范，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。因为如今毕业求职，特别是对于像自己一般的人，的时侯是社会、职业选择自己，而是不是的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。以上就是我署假的实____结，可能并不是一份很标准总结，但确确实实我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很珍贵的充实。也许更适宜的只有那句话：时不待我，怎可驻足，两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后确实实是感慨。实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的时机，它能让我们把平时学的理论知识运用到理论中，做到学以致用。还能增强我们的“团队合作”意识。另一方面，让我们切身感受社会竞争之剧烈以鼓励我们认真学习。...暑假新闻专业认知社会理论报告范文目的和意义：为了让我们把所学的专业知识与社会理论结合起来，深化理解自己的专业，体验作为新闻工作者的实际生活以及媒体的业务运作，理论联络实际，在理论中领悟专业根底知识与技能，理解日后就业的职...国际货运代理人历来被称为“运输的设计师”，“门到门”运输的组织者和协调者，对国际货物运输起着组织协调的作用。国际货运代理企业通晓国际贸易环节，精通各种运输业务，熟悉有关法律、法规，业务关系广泛，不管对于进出口货物的收、发...尊敬的各位领导:您们好!首先感谢领导能给我这次交流实习的时机，同时也非常荣幸能有这么好的学习时机，在交流实习期间，让我真正感受到了vk的热情和主动，也让我感觉到了作为平安管理员肩上所担的责任之重。不知不觉，已经在xx啤酒工作8个月了。虽然很思念在学校捧着书本的学生光阴，但是来到了工作岗位，我翻开了另一本书，开场了新的学习。实习的目的和意义实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，...一、前言法院是中国司法活动的核心机构，它有着严谨的运作体系和程序，是掌握司法裁判的神圣所在。大三暑假利用放假的时间，我去了xx法院进展专业实习，这次很认真的踏踏实实在法院实习，一来是为了丰富自己的人生经历，多一些阅历;二来是...一、前言理论是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是假设我们在实际当中不能灵敏运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。关于电脑老师实习报告范文很快的，署假又过来了，面对最后一年的校园生活，想着刚刚过去的最后一个署假，紧张沉默之后更多的是感慨。印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去。署假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做老师，主要是教那些比拟简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑老师。于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉哪些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识。以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种时机去走向讲台。所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练。而且，专门机构统计的如今的毕业生出来后只有极少的一局部会做与自己专业相符的工作，因此，在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求。把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，因为公司的员工都是即训上岗。在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识。东莞是一个新兴的城市，但它却己走在了中国城市建立的最前端。在这种地方，看得到更多的时机，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比拟，心里真的感受到那很明显的差距。当然，这种差距并不是一时一日而起。所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要。不然，常常因为比拟把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是典范，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。因为如今毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会、职业选择自己，而是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。以上就是我署假的实____结，可能并不是一份很标准总结，但确确实实我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很珍贵的充实。也许更适宜的只有那句话：时不待我，怎可驻足，两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多确实实是感慨。电脑老师实习报告范文很快的，署假又过来了，面对最后一年的校园生活，想着刚刚过去的最后一个署假，紧张沉默之后更多的是感慨。印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去。署假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做老师，主要是教那些比拟简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑老师。于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉哪些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识。以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种时机去走向讲台。所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练。而且，专门机构统计的如今的毕业生出来后只有极少的一局部会做与自己专业相符的工作，因此，在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求。把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，因为公司的员工都是即训上岗。在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识。东莞是一个新兴的城市，但它却己走在了中国城市建立的最前端。在这种地方，看得到更多的时机，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比拟，心里真的感受到那很明显的差距。当然，这种差距并不是一时一日而起。所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要。不然，常常因为比拟把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是典范，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。因为如今毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会、职业选择自己，而是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。以上就是我署假的实____结，可能并不是一份很标准总结，但确确实实我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很珍贵的充实。也许更适宜的只有那句话：时不待我，怎可驻足，两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多确实实是感慨。2023年11月销售电脑实习报告从去年xx月开场至今，我来到xxx开场了为期一个月的实习工作。我所在的这家公司，为一家致力于为客户进展系统集成和应用软件开发的it公司。公司大，人员多，面且有良好的公司制度，这次实习工作对于我这个初出茅庐的人来说，是非常好的一次实习时机。我刚公司工作的时候，公司人事主管安排我们先到技术研发部，商务部，财务部去参观，理解公司的根本运做情况和一些规章制度等。在技术部，我们看到了一本本厚厚的册子，里面记录了电脑零部件的功能和一些新型的产品，以及公司最近几年来的成果展示。技术部的师傅还耐心的给我们讲了公司技术上的一些相关知识。通过这些介绍，使我们大体的理解到一些技术上的知识和对电脑硬软件开发的存在的困难，公司在研发新产品的时候，首先研发部经理必须制定可行的开发方案和开发标准，在开发过程中，研发部的经理必须监视开发方案和开发标准的施行，给研发人愿分配工作，监控每个工程的执行情况，最后进展成果的鉴定与评审，分析^p总结研发过程的经历与教训。接下来到公司的商务部和财务部参观实习，商务部只要是负责公司日常对外工作，以及制定一些公司近来的工作方案和统计公司定期内的贸易情况。在财务部我们主要理解了公司的财务制度和一些根本的财务状况，和我们同去的会计专业的同学实习的大多数时间就是在财务部实习，而对于我们市场营销专业的学生，实习的主要地点是在公司下属的销售店铺。公司下属的其中一家的销售店铺在兰大电脑城，前几天公司安排我和两个同学负责产品的装卸，然后整理统计产品的种类和数量，最后入库。其实就是充当搬运工的角色，虽然有点辛苦，但是我们觉得没有什么，很踏实的干着经理交给我们的工作。第一天的时候确实累，一天下来我们都腰酸背痛的睡在双上动弹不了，但是接下来的几天渐渐就习惯了，觉得这也是一种经理，挺充实的。做了几天的搬运工后，公司开场对我们进展了上岗前的培训，主要介绍了装机的一些知识和公司的一些主要产品的性能，功能等，还有关于销售方面的一些知识，这些知识都是我们在学校里面学过的，所以听起来感觉很轻松都能听懂。培训完以后，我们就开场了正式的上岗，先是装机，一开场我们就看着师傅的给客户装机，我们只是给师傅打个下手，经过几天以后师傅开场让我们学着装机，由于我以前经常拆卸自己的电脑，所以对于装机问题不是很大，很多程序都是轻车熟路，但是与此的不同就是工作人员的装机更专业一些。理论期间我争取一切可能的时机让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，除此之外还到过用户家中为用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别才能，使得我对电脑的装机过程更为纯熟，对计算机的总体认识和把握也有了显著进步。但是值得加深学习的是对硬件的一些维护还欠缺火候，毕竟自己不是专业的维护人员。装机虽然对我来说以及很熟悉了，但很显然有的时候我对电脑的整体性考虑的还是不够周到，比方装机的时候每个硬件都是的，但是装起来的整机不一定是性能的，既要考虑到每个硬件的属性，也要考虑到整体的性能。几天的装机过后，经理安排我们进展公司产品的销售，之前我们一直等着销售的到来，毕竟我们是学市场营销的，在学校期间做过好多兼职都是搞销售的，因此觉得这是我们的强项，于是我们满怀信心的承受经理的任务安排。我们的任务是负责销售公司店面中的比方硬盘、内存、各种接口、显卡、显示器等一些硬件，以及我们组装好的整机。在开场销售的第一天里，我充分运用我以前做兼职时销售技巧，但是效果却不怎么明显。于是我冷静下来反思问题出在哪里，以前做兼职时都是卖一些饮料、电器等，这些东西不牵扯技术方面甚至是很少，但是销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高，所以要求销售人员必须纯熟掌握每个电脑硬件的各项指标以及这些硬件组装起来的整机的整体指标，而我们对于这些硬件的详细指标与性能的理解却不是非常的精细，虽然培训的时候经理讲了一些关于这方面的知识，但是要想在短时间内全面，详细的精通这些知识是很困难的。发现了问题之后，我利用休息的时候，认真的学习这些硬件的技术与性能指标，虽然没有老销售人员那样精通，但相对以前是强多了，接下来的几天，感觉明显顺手了，当面对客户时，我能很纯熟的介绍产品的各项指标，以及此产品同什么样的产品搭配能显示出更出众的性能。但是也有遇到为难的时候，有一次我们遇到一个顾客说是要一个显示器，我们店面是代理冠捷的显示器，当我把其中一快显卡的性能指标介绍顾客时，以及跟什么样的主板搭配可以更好的时候，那位顾客想了想说，你说的很好，但是我想跟另一种类型的主板搭配电脑的性能更优越。于是我就和那位顾客辩论了起来，一会我们经理过来了，听取了我们的辩论后，经理说那位顾客说确实实没错，只是那个品牌的那个类型的主板我们这里没有，市面上也没有了。我顿时感觉到自己很为难，经理抚慰我说这是一个学习的过程，他刚来的时候也遇到过很多为难的事情，做的时间长了就自然好了。十几天的销售很快就完毕了，完毕的时候我们每个人向经理汇报了我们的销售情况，我们每个人都顺利的完成了经理交给我们的销售任务。我们的实习也接近尾声了，在最后一天的座谈会上，经理对我们的实习表示满意，同时也鼓励我们继续努力，祝愿我们顺利走向工作岗位。随后我们在财务处领到了自己这一个月来的劳动所得，感觉到很充实也很欣慰，但是也有一丝的遗憾，刚刚对这项工作感兴趣了，马上又完毕了。但是这短短的一个月我们确实学到了很多。我在学校时主要学的是课本上的知识，比方消费者行为分析^p、消费者购置动机分析^p、消费者购置决策过程等很多市场营销的专业知识，但是理论毕竟和理论还有一段差距，在理论中，这些知识只是无形的贯穿与理论中的，是靠自己去感受的，没有那个知识写在理论中的那个地方让我们去看。我们在课本上了学了很多理论知识，但要真正的运用到理论中却是很困难的事情，市场营销是一门很广泛的学科，是以经济科学、行为科学和现代管理理论为根底的，我们日常生活中的很多方面都涉及到了市场营销学的根本知识.2023年11月实____结随着我国经济的飞速开展和人民生活程度的不段进步,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐，近年来汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的开展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建立小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。一.实习目的：1.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,稳固专业思想,激发热情2.理解公司管理形式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在理论中的应用3.理解XXXX的汽车各种品牌，价格，性能4.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流二.时间：XX年X月X日——X月X日三.地点：XXXX四.公司组成：销售部维修部财务部综合办公室销售部职员：经理：XXX销售参谋：XXX信息员：XXX五.实习内容：1.掌握北京现代的销售流程2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经历3.学会运用相应的销售技巧4.更好的理解汽车各方面的信息，对各种车型进展比拟5.真正理解“4S店”的含义六.汽车销售流程:1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假设还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。2.咨询：咨询的目的是为了搜集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的搜集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的咨询时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以理解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开场便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进展清洗，车身要保持干净。8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时理解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分理解竞争车型的情况，以便在对自己产品进展介绍的过程中，不断进展比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而进步客户对自己产品的认同度。4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进展体验，防止多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开场之前保证客户对于价格、产品、优惠、效劳等各方面的信息已充分理解。七.实____结：短暂的实习期过去了，而我在XXXX邢台京鹏店实习的感受颇深，让我学到了一些书本中学不到的东西，了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我相信：既然有新的开场就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了X经理，接着就上了岗，于是我就跟着小X开场了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却承受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，XXXX的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完好的擦完一辆车。而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且可以与顾客沟通，我生来就是一个比拟腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是成心在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的时机，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的XX车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开场答复他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，这就是实习的现实成果。实____结2023年11月大学生暑假财务理论报告又到暑假了，一转眼，大二生活已经完毕了。这次的暑假是我大学生活的最后一次暑假，学校规定我们每个人都必须出去实习，积累经历。我从来没有自己出去找过工作，本想在网上找的，投些简历，等待回音，可是几天过去了都没反响，或者就是回绝的回复。于是，我打算主动出去找，我去了陆家嘴，找了20多家公司，只有2家公司让我填了表格等待回复，可惜一周后了无消息。就在我不知该怎么办的时候，我得知不久有一场人才招聘会，就去尝试了一下，终于，我进了一家国际贸易公司实习。很幸运的，我进入了这家公司的财务部。刚开场一切都是生疏的，不过这里的老师和同事都很好相处，平时的事情也不是特别多，虽然没有工资，但报销车费和饭费，对未毕业的我来说已经足够了。毕竟这次实习的真正目的是要学习，积累经历。在公司里，有不懂的不会做的事情，老师都会很有耐心地教我，而我明白后也帮他们做了很多事情，一天下来过得很充实，也很快乐，并不像我以前想象的受到什么苦。在实习的这一个多月里，我学会了用复印机、机和扫描机，学会了计算印花税、贴税票，还做了很多事情，比方听写会议纪要、摘报、接听、收发快递、制作表格等等。这是我想要的实习生活，丰富多彩，还能学到许多东西，不过如今竞争力如此剧烈，一次帮他们招聘前台，就这一个职位，却有14位女孩子来应聘，可见假设自己没有可以吸引用人单位的因素，就只能被淘汰。现实社会就是如此的残酷!我能得到这样的实习时机，真的应该很珍惜。这个公司的总务老师很容易打交道，他告诉我，你再怎么有本领，假设在一家公司里无法与上级搞好关系，那么你就永无出头之日。我觉得很有道理，努力学习，考取一个个证书是我们必需要做的，也是我们找工作时的一块敲门砖，但是学会如何与人相处，如何可以得到上级的重视是更深奥的一门学科。想要学好这个，光靠书本上的做人道理是不够的，只有在社会中亲身理论，渐渐探究，才可能学好学精，融会贯穿。不过，在这个社会中，老实也是相当重要的，它是别人能否相信你的保障。假设得不到别人的信任，那么做什么事都不会很顺利，甚至寸步难行。如今许多大学生都想自己创业，这不失为一个好的想法，而且很有志向，但创业除了要有相关的专业知识外，老实的作风也很重要。还有就是要乐于帮助别人。在实习的过程中，老师和一些同事帮了我很多，有时我并没有要求，他们也会主动来帮我，这点令我感动。所以，在平时的工作或生活中，我也会主动去帮助别人，这样不但帮别人解决了困难，自己也获得了一份快乐和满足。在即将分开公司的时候，我向各位老师和同事道了别，同时也得到了他们的祝福。我想我会好好学习的，为了自己的将来奋斗!这次的实习是我人生路上一个不可缺少的经历，真心谢谢这里的每一位老师和热心帮助我的同事。还有半年，我就要踏上社会寻找一份长期的工作并真正的磨练自己，在这个社会中立足了。希望我将来的事业能在我的努力下一帆风顺!师范专业大学生实习报告本人为普宁师范学校40届计算机班实习生张xxx，在大坝新兴中学从20xx年5月8号开场至6月12号完毕，为期一个多月的实习。在实习期间，深受学校领导的照顾和关心，并在指导老师的带着下，认真负责，做好各项教学工作，完成任务要求，做一名合格的人民老师。在这期间，我主要完成了3方面的实习工作：一是见习，第一个星期听指导老师讲课，学习教学方法和汲取教学经历，二是亲自上课和上机操作指导，在上课过程中研究教材，认真备课，上课。指导老师和其他实习生听课并点评，指出缺乏，保持优点。三是实____结和经历交流。这次实习令我感受颇多，一方面由于信息技术课在如今还是新开课程，并没有很多的教学案例可以借鉴。唯有老师自己深化地钻研教材，研究教法，认真地备好课，以到达上课时让学生学会并掌握到正确的方法为止。在我第一次实际深化到课堂上时，有很多是在师范学校没学到的，没遇到过的难题，尤其是信息技术这一门新兴的课程，因为信息技术课与别的传统学科并不一样，它注重的是学生的实际操作和自主学习动手才能，学生通常在接触到新颖事物时有很大的好奇心和兴趣，特别是对于电脑这日趋重要的工具。这时，老师就要擅长抓住学生的好奇心理，从中培养学生学习的兴趣和动力。古人云：知之者，不如好之者，好知者不如乐知者。兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件，兴趣是学习入门的阶梯，兴趣孕着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢?在信息技术课上，特别是在上理论课时，学生有时没有专心听讲，或者听不懂意思。所以，我们老师就必须根据学生的特点，研究教材，从中提取教学的着重点和闪光点，围绕这一点，用通俗易懂的教学语言，有恰当的比喻来上好一堂理论课，这样就可以到达比拟好的效果。例如，在上文字处理软件WORD认识的第一节课时，我就用学生平时最常用的纸和笔来对照WORD的空白文档和输入法，让学生明白用电脑来写作也和有纸和笔来写作一样方便，并还有更多功能和作用。这样，在没有机器演示的情况下，学生就可以理解和认识WORD并掌握了一般的操作方法，以到达预期的目的。当然，信息技术课更注意的是让学生实际的上机操作探究，在课程的时间安排上，上机课要是上理论课的2倍。上机时间当然也不是随学生自己盲无目的在操作。在开场，老师得亲自演示操作过程，通过教学软件播送，让学生参考操作方法，同样因为在操作过程中，可到达目的的方法是有许多种的，老师就不可拘谨于一种方法的教学，更要引导学生发现别的方法来实现结果，培养学生自主学习，动手探究的才能，老师不时地加予鼓励，增强学生的自信心和对电脑产生更浓重的兴趣。这就是我在这段实习期间的上点深切体会，这段时间的经历对于我们将来的工作是有着很重要的作用和启示，毕竟这是从一名师范生转化为一名老师不可少的过程。2023年11月大学生电脑销售实习报告已经完毕了，一个完美的暑假对我来说，让我成长了很多，在过去的暑假两个月中，我参加到社会实习中，在实习中锻炼了自己的才能，可以说，自己成长了很多，我相信自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了很多，对社会有了很重要的认识，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定会走的更远!又一次门店实习完毕了，就好似自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断考虑学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。确实销售可以进步我的交际才能，能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经历和技巧。从刚开场觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也渐渐地探究出好多销售技巧：一、拿出学生身份“套近乎”显真诚“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最适宜的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你懊悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户效劳。我想我没的真诚能打动那些同样仁慈的顾客的!二、消除客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，消除那一层隔膜。一般从刚开场打招呼就开场了。我一般跟那些看起来像个学生并且性格比拟开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本?”语气较平常化,易消除客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也根本上没消除了对我的界限了。“哥们儿战术”成功!三、幽默法有时候在跟客户交流的过程中适当地开些玩笑是可以起到很好的效果的。举个销售过程中的实例：那次的客户是一个对电脑不是很懂的人。我感觉她对我说的东西有点一头雾水，她问了各种问题，比方“这个cpu到底是什么的好啊?”等等比拟业余的问题，我就知道她对于电脑方面的东西理解比拟模糊。我就说：“对于选电脑，应该先看的是它的处理器，因为这个处理器根本和人的大脑是一个作用的。你想啊，你问一个孩子怎么样，人家一定会先说，不错，挺聪明的。是啊，这个“聪明”在电脑里面主要就表达在这个处理器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙，这个家伙要是好的话，那么您的电脑一定非常好用。而我给您推荐的这个机子是t6570的处理器，也根本处在一个中高档的这么个情况。”之后我又开场一一介绍显卡，内存硬盘。也根本上都用这种比拟通俗易懂的话来说的，这种语气的有点就在于它有幽默感和易懂。这样给客户的感觉就是你这个人比拟可信，那自然在你这里买电脑的几率就要大很多。又比方问“这个n卡和a卡到底是哪个好啊，它们是什么个意思。”我就说：“其实这两个显卡都差不多，不是很专业是分不出它们的差不多的。就相当于两个很聪明的孩子，都考了很高的分数，只不多一个在6-1班另一个6-2班念书而已。”这么一说她就明白了很多了。四、“米饭馒头”法我们跟客户的交流也可以用一些平常生活接触到的东西说事儿，这样可以缓和现场气氛，也能消除客户对你的间隔感。举例：客户是一对情侣，他们想买一个台五千左右的笔记本。我给他们介绍了f81e81的机子。因为这台机子的性价比算是最高的，因为它用了t8100的处理器，价钱只有五千出头。因为他也是个学生，应该略微节省一下是可以考虑多拿出100块钱的。我也是学生，所以我也这么认为。所以我给他推荐了一个高配一点的机子。我跟他讲：“你会要是在吃米饭的时候吃吃馒头，就能把这台电脑省出来了!”然后这个客户就笑了，说：“我还是吃米饭吧。但是要是看到我喜欢的机子，就是吃米饭我也能把这台电脑买下来。”五、转机型关于“转机型”的问题。我想举个例子。比方说，从k40e30in1g250g带vista正版系统转到k40e30in2g250g不带vista正版系统的问题。其实主要的争执还是在vista系统的问题。我们可以针对不同的客户做不同的分析^p：对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人(他们往往对于正版只是一味的迷信)，就可以多宣传机子的原装内存上，对于它系统方面的缺点就可以忽略，甚至不提;或者是对于喜欢玩儿系统的客户(他们比拟不喜欢vista，甚至根本不想用vista的系统)就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。之后又理解到“转机型”的另外一个作用。就是在客户在别处问到的机型，觉得价位不适宜，还要去别的华硕店面问价格这个情况。其实这个情况是很常见的，而这个时候就可以给客户“转机型”了。因为很可能之前的推荐对于客户不是最适宜的，而转到另外一个机子上(一般是比拟廉价一点的机子)客户就会觉得很满意。这个时候就起到了“转机型”的作用了。在销售过程中，不仅自己要牢记“转机型”这个技巧，还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。要做到这一点就很难做到了，在考虑给客户推荐机子的同时还得想到竞争对手。六、高端机型的推荐——一分价钱一分货很多的客户本来经济实力就比拟强，这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比拟高端一些的机型。比方k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比拟。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处)，n80的机子的细节处理非常得当，外表非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。七、适当玩儿玩儿文学要是跟客户聊聊比拟高雅的东西就会让客户对你留下比拟深化的印象。而且还能更好地跟客户交流。有一次一个客户问到k40的机子。她问道这个机子性价比挺高的，但就是长得又那么点难看。我就解释道：其实刚开场我也觉得这个机子不怎么好看，但是相处的时间久了，就发现它还挺内秀的。嗯……就相当于《红楼梦》里面的香菱，而你看那边那个f6，它长的好看但是太贵了，买上也不适宜啊。那个f6就相当于那个晴雯。她听完之后觉得挺好玩儿的，还说，呦，你还看《红楼梦》啊，不错啊。我说还好吧，就是涉猎一点而已。八、“欲擒故纵“法再不理解客户的购置意图的前提下不要随意给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我说的是‘塞’!要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低本钱的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。第二篇：推销自己前面说过，实习一个是销售电脑，另外一个就是推销自己。不光是向前来买电脑的客户推销自己，也是向平时接触的任何一个人去推销自己。一、门店实习让我们更英勇地接触生疏人也许大家也比拟纳闷，为什么要去接触生疏人呢?其实我们接触的人越多对我们的成长越有利。不知道为什么，实习的时候我就特别喜欢跟生疏人交流，包括问问他们干的活累不累啊，包括跟他们打趣着开玩笑。住的地方附近一卖煮面的老阿姨。每次去吃面都跟他打趣说，您给的面是不是太多了，每回吃得都撑得慌。虽是这么讲，但每次阿姨给的面都还是很多的。其实跟生疏人打交道也是很讲究技巧的，我们虽然是好心地去接触他们，但是他们也许不那么认为。当然别人跟我们接触时候我们也应该多留个心眼儿，不能轻易相信一个生疏人。礼貌是必然的，但是信任就不太应该了。周末的颐高总是要搞一些商业性质的活动，我总是想凑过去去看看他们活动现场的布置。包括音响和棚子的摆放，还有灯光，展台和主持人。因为我们的路演形式跟这些活动都也差不多，想从人家这种正经的商业活动中学到些东西。我还主动帮着他们架棚子，其实就是想去学这个棚子怎么架起来，想去问问这个棚子租一个多少钱，从哪里可以租的到。等的开学办set要尝试夜场的时候，是不是可以租到一个大灯。这就是跟生疏人打交道的好处。二、实习让我们明白自己的缺乏每天下班了，在公交车上我总是在想：毕业了，我能干什么?我到底能值多少钱的月薪?因为实习时候我发现好多的东西我都不懂，跟店员都差很多!也就是说我凭什么在毕业之后拿到一个好的offer!每天在学校里面为了各种各样的事情奋斗，为了各种各样的人做事，如今想想甚至觉得自己有点盲目!我到底学到了什么!为什么两年的学习还是让我像个白痴一样什么都不会!我们平日里自以为是，觉得以后毕业怎么着还不弄个工作先混着，以后能混到买房买车。但是如今看来真的觉得好渺茫，就因为我看到自己太多太多的缺乏。听超建讲，他们店里有一个毕业于人民大学的店员。我觉得惊讶的很，人大毕业出来当店员!三、实习让我们懂了更多的人情世故记得有一次开会我说，你们说真心话，你们觉得实习累不。然后大家都说其实门店实习确实挺累的。光是在卖场站整整一天，更是因为别的因素的作用，挑战，竞争，适应和孤独。夏天说自己住在宿舍里面，整个楼层就她一个人;钟星说他所在的店里成天都不让他坐一小会儿;超建说他实习所在的店的店长整天不苟言笑;我还能看到我们的硕市生经常要去库房替店里拿货，扛着，提着，拽着……我们的实习确实没有我们想象的那么美妙，有时候我们甚至有点吃不消了。但是实习就是一个接触社会的窗口，我们见到的仅仅是一小点。也许这就是这次实习给我最多的东西——人情世故。四、实习让我们学会有目的地去做事情说实话，这个标题写的很中性。就是没有褒贬的意思在里面。有目的去做事情，目的可以是学习，当然还可以是个人利益。起初实习的时候跟店面的店员都不是很熟悉，我们好多硕硕都费尽心思去叩开他们的心扉。有的主动帮着他们清扫卫生，有的帮着他们买饭，有的帮着他们拿货……我们都表现得很积极，但是我敢说这些事情我们并不是情愿去做的。最起码不全是。其实这就是有目的地去做事情了。我们为了能跟店员们在以后实习的日子里面好好相处，所以我们努力去做事情，去表现自己，去做其别人最不想做的事情，虽然这些事情我们自己也不想去做，但是为了自己心里的那个目的，就必须去做了。有些时候我们的目的藏得很深，有时候却路人皆知。有些时候我们的目的是公开的，有些时候却不敢那么做。我们如今还只是个学生，好多心思自以为藏得比拟深，但是在那些熟谙世事的人来讲，我们却那么透明。这就引起我好长时间的考虑，到底我该不该变得像个“大人”?该不该变得圆滑?记得上次去师大开会是就说到了这个问题。海薇就说，我们没有必要去考虑别人的想法和做法，他们圆滑就让他们去圆滑去，我们还是要保持自己的这种生活态度，只要自己活的开心就好了。是啊，话是这么讲，但是要是我们总是像个长不大的孩子一样，好多社会上的“礼节”我们都看不懂，好多人的话我们都读不通，好多人的做法我们更猜不透。都这样什么都不会我还怎么称得上人才呢!我们开场有目的地做事情，我们开场变得有眼色，我们开场变得像个社会人……有一天在店里，正跟一个店员刘婷聊天。这时候看见店长在张望着什么，我一想肯定是在找姚洋。因为我刚看见他去厕所抽烟了，怕店长对姚洋有意见，我就成心比拟大声的更刘婷讲：姚洋失去倒垃圾去了呵!其实我说这话不是说给刘婷听的，而是说给店长的。这就应该算是圆滑了，有时候发现自己已经不由自主地改变了。其实这些东西我本不该多说的，我想大家在实习过程中跟店员们和客户们接触的过程中已经体会到了。看到我们跟他们之间的差距到底有多大!完毕语：实习圆满的完毕了，但是它带给我的考虑却刚刚开场，或者是引导到了一个新的高度。继续成长。不过我知道前面的困难还多的是呢，自己要面对的困难不是一点点，而是非常多，不过我相信最终我都会努力抑制困难，最终实现自己的价值。在不断的前进中得到更好的开展，相信自己一定可以做好。也许有一天自己可以做好，不过如今锻炼好自己，我一定会成功!2023年3月关于老师实习报告难以忘记第一节课，刚好是周一的第三节课，由于第一次上讲台，虽然课前准备得比拟充分，但是还是很紧张，所以感觉还是很紧，非常感谢同学们的配合，让我最后顺利的讲下来这节课。课后黄老师和陈老师认真的给我评课，让我知道了哪些缺乏，并在以后的讲课过程中注意这些问题。虽然第一节课讲下来了，但我总担忧自己做得不好。接下来的时间，我准备好后，讲课给老师听。指导老师听过以后，很认真的为我指出讲课中的缺陷，还有一些要注意的问题及建议，对我的讲课给以了很高的评价并鼓励我，这让我很欣慰。从那之后，我就开场以平常的心态去备课、上课，不再紧张了。教学工作中，我个人觉得要注意如下几点1、认真备课：在备课中，认真研究教材，力求准确把握重难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法。教案编写详细详细，从复习提问、新课引入到讲授都精心设计，并不断归纳借鉴优秀老师的经历。在教学中，做到重点突出。2、试讲：在每次正式上课之前，我都会先进展试讲，让指导老师听课并评课，纠正缺乏之处。然后修改教案再进展试讲，主要把握时间的安排，进步教学质量。3、注重学生才能的培养：上课时注重与学生为主，重视发挥学生的积极性以及综合才能的培养，有意识地培养学生思维的严谨性、逻辑性和互相协作的才能。4、认真及时修改作业：布置作业力求做到精练，有针对性，有层次性。同时对学生的作业及时而认真地修改，给以及时的反响5、做好课后辅导工作：课余时间与学生交流并帮助答疑，有助于他们对当天所学知识的掌握和稳固，弥补课堂时间仓促等缺乏。三，班主任工作篇做一名好的班主任确实很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，进步整体教学程度，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求老师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。如何形成亦师亦友，积极安康的学习气氛和团结的集体关系，对于实习的新班主任来说是具有很大的挑战的。刚到钢城十四中时，原任班主任费老师就给我们大概的讲了一下班上学生的整体情况，我们只是大概的理解了一下，后来在费老师的安排下，我们第一次与学生们正是认识了，学生们对我们很热情，对我们的工作也很配合，经过将近一周的跟班与相处，我逐渐和班上的学生熟络起来，对班主任工作也逐渐得心应手。日常工作方面：在这短短的几个星期里，我主要的是监视学生的学习、纪律以及卫生，详细安排为1、1，每天坚持7：30之前到教室催促学生读书和做卫生，监视早读纪律及做好考勤工作。2、在课间操和做眼保健操时，到班上监视学生做操。3、每天中午到教室与学生聊天解答疑难问题，理解学生的情况，并指对学生的问题进展辅导，鼓励学生。4、大扫除期间，安排，监视学生做好大扫除工作。5、班会期间去看班主任组织班会，学习班主任如何组织班会，并组织一次主题班会班级活动方面：在班主任费老师的支持下，我们筹划了一个主题班会。通过组织一次融知识、兴趣于一体的活动，使学生在快乐中学到知识，在知识中收获快乐。当实习班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的。在这里也要感谢费老师，他让我明白了很多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。四、调研工作篇在钢城十四中实习期间，我们通过和学生们的接触中，发现学生们的思想观念各异并存在一些问题，借助08级学弟学妹见习的时机，以钢城十四中为例，做了一次《90后高中生的思想观念状况调查报告》，在这次调查期间，我们得到了钢城十四中领导及老师、学生们还有院指导老师的支持与帮助。在这次调查活动中，我认识到钢城十四中学生在政治观、娱乐观、消费观、道德观、人生观、学习观以及心理状况等方面的初步认识，这为以后我们教学，理解学生的思想特点以及钢城十四中引导学生等工作提供了第一手资料。五、结语临近完毕时，很舍不得和学生们分开，一个多月的时间里他们已经成为了我生活的一局部，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段美妙的回忆。最后一节班会课时，我很冲动，说了很多自己在中学时的经历，希望他们可以好好读书，少走些弯路，将来考上好的大学，还说自己有空会回来看望他们。这一个多月的时间里，我经常帮他们抑制在学习，与同学相处中遇到的困难，还和他们一起分享自己的成长经历。经常和他们聊天，有时和他们一起打羽毛球，融入了他们的生活，学生也也很愿意和我分享他们的心情。他们是我带的第一批学生，无论以后自己是不是做一名人民老师，我都会记得在自己大学的时候曾经有过这样一批学生，给我带来那么大的触动，让我再一次体会到天真烂漫，再一次经历心灵的冲刷。我真心地希望他们可以快乐成长，学业有成，将来考上自己理想的大学。真心希望他们在人生的旅途中，希望他们可以走得顺利一些，我只能陪你们走一程，以后的路，就要靠你们自己把握。本来打算寒假期间到报社好好实习，增长传播学方面的根本知识，锻炼自己综合素质的，没想到春节前突然接到学校通知，要求学生到与专业知识相关的单位见习，为期一周，还要写报告，找见习单位评价、盖章。...前言旅游英语专业是一个意在把学生培养成德、智、体、美全面开展，身心安康，具有良好的职业素质和文化修养，英语纯熟，掌握较强理论根底，具备丰富纯熟操作经历〔即掌握旅游及酒店行业根本管理技能及业务〕，从事旅游及酒店行业中层以...(一)概述:1.实习：xx年1月25日-2008年3月15日2.实习地点：广东深圳市3.实习：第建阳光开展(深圳)(二)实习目的:这次的寒假实习我选择了一家很专业公司，平时在学校学习很难有时机到正规的公司里面实习，使的根底更结实，技术更，...在大学的第二个假期中，我找了一份可以展示自己程度的工作，这是我平生第一份工作。对于一个从来没有接触过社会的我来说，做好这份工作真可谓是一个宏大的挑战。对于教学而言，我还完全是一个新手，丝毫没有任何经历和阅历。作为导游专业的学生，我们已经学习了为期一年的相关知识的学习。我们急需要一个时机把我们所学的知识与理论操作结合起来，以检验我们的所学，理解我们学习过程中不够的地方和学习中的问题，做到理论与实际相结合，做符合市场要求的人才。寒假1月20号上午放假，放假之后回家太安逸，还不如找个工作学点东西，之后去了一个xx信息网络公司面试，面试不上就回家，于是下午面试，1面试题：自我介绍不低于5分钟！4月26日，我们怀着各自美妙的期盼来到东方文化园开场为期一个月的实习生活,在这一个月的时间里我们学到了许多书本上学不到的东西。1月29日我们被派到太和厅跑菜,那天我们都累得够呛,也吓得半死,心想要是每天都这样怕是回不了家了,幸好之后...今年暑假，我在河南一家律师事务所进展了一周的短暂实习。在此期间，我对整个律师事务所的工作流程有了一定的认识，对某些详细案件的接触也使我的视野得到了一定的拓展。六周的时间很快就过去了，实习中的点点滴滴，快乐欢笑，每时每刻在我的心头萦绕，回味!搭上回校的路程，我感觉我是那么的不舍!一声道别、一声珍重、一脸的不舍、红红的眼眶、默默的祝福!别了!得意的学生!愿你们学业有成，考上理想的学校!别了!亲爱的老师!愿你们工作顺利，桃李满天下!本来打算寒假期间到报社好好实习，增长传播学方面的根本知识，锻炼自己综合素质的，没想到春节前突然接到学校通知，要求学生到与专业知识相关的单位见习，为期一周，还要写报告，找见习单位评价、盖章。...前言旅游英语专业是一个意在把学生培养成德、智、体、美全面开展，身心安康，具有良好的职业素质和文化修养，英语纯熟，掌握较强理论根底，具备丰富纯熟操作经历〔即掌握旅游及酒店行业根本管理技能及业务〕，从事旅游及酒店行业中层以...(一)概述:1.实习：xx年1月25日-2008年3月15日2.实习地点：广东深圳市3.实习：第建阳光开展(深圳)(二)实习目的:这次的寒假实习我选择了一家很专业公司，平时在学校学习很难有时机到正规的公司里面实习，使的根底更结实，技术更，...在大学的第二个假期中，我找了一份可以展示自己程度的工作，这是我平生第一份工作。对于一个从来没有接触过社会的我来说，做好这份工作真可谓是一个宏大的挑战。对于教学而言，我还完全是一个新手，丝毫没有任何经历和阅历。作为导游专业的学生，我们已经学习了为期一年的相关知识的学习。我们急需要一个时机把我们所学的知识与理论操作结合起来，以检验我们的所学，理解我们学习过程中不够的地方和学习中的问题，做到理论与实际相结合，做符合市场要求的人才。寒假1月20号上午放假，放假之后回家太安逸，还不如找个工作学点东西，之后去了一个xx信息网络公司面试，面试不上就回家，于是下午面试，1面试题：自我介绍不低于5分钟！4月26日，我们怀着各自美妙的期盼来到东方文化园开场为期一个月的实习生活,在这一个月的时间里我们学到了许多书本上学不到的东西。1月29日我们被派到太和厅跑菜,那天我们都累得够呛,也吓得半死,心想要是每天都这样怕是回不了家了,幸好之后...今年暑假，我在河南一家律师事务所进展了一周的短暂实习。在此期间，我对整个律师事务所的工作流程有了一定的认识，对某些详细案件的接触也使我的视野得到了一定的拓展。2023年11月实____结范文七月份的天气，炎热加暴雨。实习就在这样的天气下，不知不觉进入了第二阶段，也不知不觉地完毕。在这段实习的时间中，少了第一阶段(六月份)的好奇、新颖、害怕与慎重，取而代之的是对法院工作的熟稔、心情的稳重、以及对这些工作多了份考虑。下面，我将自己的毕业实习报告总结如下：实习内容：在六月份的提到的对卷宗的排序、送达、对判决书的校对、宣判等一些零散而琐碎的工作每天都在继续着，充实着实习的每一天，但在这个月的实习中对这些工作不是为做而做，而是有了进一步的认识和理解，有了一个整体的把握：在立案庭立案后，会把案子随机地分到每一个法官手中(注：我所在的民二庭是经济庭，专门负责审理经济案件)，于是每个被受理的案子开场了它在法院的历程：首先，第一步是联络被告(因为虽然立案要求是要有明确的被告，但对这一“明确”的审查，一般原告可以提供被告的身份证复印件，假设是企业、单位的话，那么提供营业执照，立案庭一般都是予于立案的，但这并不意味着被告可以联络得上或者是被找到)。联络被告是审理案子前首先要做的第一步，需要告知被告被起诉这件事情(送达起诉状以及原告在立案时提交的证据材料)，告知开庭时间以及相应的诉讼权利但要完成这一步却一点也不简单：首先，是要求原告提供可以联络得上被告的联络方式;如通过没能联络得上被告，那么通过邮寄的方式按照身份证上的地址邮寄送达，如无人签收或被退回，那么就需要派车出去亲自送达，如送达不成功，剩下的就是联络途径是公告送达。(关于送达，在六月份的实习报告中已有涉及，故在此不累述)。——这通常都是很令人头疼的事情。其次，在联络上被告后，法院要做的是根据双方提交的各项新的证据、事实材料负责送达对方，以便质证。同时，在这过程中，即开庭前(撤诉的除外)，双方有可能提出管辖权异议，或是财产担保恳求，或是要求法院调查取证，或是延期审理等事项恳求，这时就要根据当事人的恳求按照法定程序进展的活动。法官在这过程一般都还要主持当事人的调解。(如调解成功，就无需开庭，可根据当事人的和解协议制作调解书，或是依原告的申请撤诉作出撤诉裁定)接下来的是开庭。假设是普通程序，那么还需要约人民陪审员开庭，这项工作也是法院中一项必不可少的却又很重要的工作。然后，接下来的是法官写判决书的工作。在一份判决书写出来后的工作便是校对判决书(因为判决书作为对当事人均有约束力的法律文书以及象征着法院的威性，是不可马虎的)，校对的内容很繁琐，要注意到每一个细节，包括判决书的格式、判决书所涉及到当事人身份、诉讼恳求、所引用的证据材料是否和原件相符等等，甚至包括到标点符号。一般的校对都是要两遍以上的，不能不说是个大工程。在确保判决书准确无误后(当然不是指法官所作的判决绝对地公正、正确，这是无法校对的)，便是对当事人的宣判。在对当事人进展宣判或送达判决书后，接下来的工作便是卷宗的归档工作：归档的工作也很琐碎，一般包括排序、装订、查漏补缺(主要是检查看哪些笔录漏了签名，比方告知笔录、开庭笔录、宣判笔录上审讯长或是陪审员的签名，漏签的就需要逐个找到本人补签回来)，写皮(包括软皮和硬皮)，盖好签名印章以及短期章后，便可以把卷宗移送当档案储存室保存(假设是上诉的话，那么要移送给中院)。以上便是我的实习工作总结。这段实习经历使我明白，一个案子在走完了上述程序后，便终结了它在法院的历程。所以，案子卷宗是工作的核心，一切工作都围着它展开。正如我们庭的书记员陈宇所说的：“卷宗是我们工作的生命”。[实习时间]20xx年2月18日到6月10日[实习地点]中远三楼时空电脑宏图三胞边上[实习目的]通过理论联络实际，稳固所学的知识，进步处理实际问题的才能，为顺利毕业进展做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。[实习内容]能对电脑交易和详细的电脑安装步骤进展理解，并查阅资料稳固自我缺漏的电脑经历。能将详细的计算机知识应用到实际中，在电脑交易的同时，将自己的所学所想所感付诸理论。可以纯熟掌握一定的计算机技巧，比方安装系统，安装插线，识别型号，处理图形和FLASH等。可以与别人进展一定程度的计算机交流，并且提供各种买卖信息以及电脑性能好坏的识别。可以推销贩卖计算机，并且积累丰厚的社会交流经历和提升自我的语言表达才能。[实习体会]职高生活让我对计算机理论知识有了一定的理解。但理论出真知，唯有把理论与理论相结合，才能更好地为社会效劳。经过理论和实习，我对将来充满了美妙的憧憬，在将来的日子，我将努力做到以下几点：一、继续学习，不断提升理论修养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升才能，以广博的社会知识拓展视野。二、努力理论，自觉进展角色转化。只有将理论付诸于理论才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于理论才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过理论活动来实现的，也只有通过理论才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进展这种角色的转换。三、进步工作积极性和主动性实习，是开端也是完毕。展如今自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深化理论，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。最后感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会继续努力的。2023年11月兼职实____结很早就有利用假期进展到我们专业的专业知识，这个职位我无法胜任，后来在表姐的帮助下找到了广东星艺宜都分公司，由于我没经历，而且只能做一个月，公司说不收兼职，实习倒是可以，我考虑了一下容许了，最重要的是在理论中积累经历，懂得现实社会生活的不容易，为以后适应社会生活打下良好的根底，其他的暂时放在一边。刚开场进公司时有点象傻瓜一样，笨笨的，虽然会主动和同事们微笑问好，但话并不多，其实很想和他们多说话，尽快理解自己所处的环境，融入到这份工作中去，可就是心里过不去坎，不好意思问太多，毕竟我和新同事还没有认识多久，我对他们每个人的性格都一无所知，不过我还是有些小幸运的，同事们看我有不懂的会热心教我，渐渐地我也就放得开了。人际关系是人生的必修课，校园里的生活还是较单纯的，以前我在人际交往中尽管比拟被动，但身边还是有好朋友陪伴，也就并未发现有多大问题，如今不一样了，不是所有的人都会主动对你伸出援助之手，哪有人会一直幸运，日子不是幸运着过的，我们要懂得主动出击，掌握主动权，在工作中把自己分内的工作做好固然重要，和一起工作的同事相处融洽也是不容无视的，谁都不能十全十美，我们的成长都离不开身边人的帮助，常怀一颗感恩之心，好心与人交往，互帮互助，我们才能走的更远。谈到把自己的工作做好，我就更坚决这次暑假实习的意义了，没有经历，初出茅庐，庆幸在没有完毕我的大学生活之前就提早体会了最初工作时我将面临什么，我将遭受什么，我将继续什么。营销，在没有自己亲身接触之前，我对它的印象是不怎么好的，当我被客户冷淡地一次次挂断后，心情是有些受挫的，果然，在每个行业工作的人都有他们的不易，对每个工作者都尽量友善些吧。我面临着从未碰面的生疏人，想法设法拉近我们之间的间隔还要不至于引起对方的反感，遭受笑脸相迎还是被泼冷水的为难，我还是要继续，这就是工作，不是说你不想做就可以不做的。不过看和我一起营销的玲姐过程中，我有发现一个小细节，玲姐是宜都人，房主也大多都是这边的人，玲姐与他们用方言沟通比我用普通话沟通效果显然好了很多，我想，应该是方言比普通话显得亲近一些吧，我不会说这边的方言，所以我要更努力才行，勤能补拙，笨鸟先飞说的就是这么回事。其实工作顺不顺利，开不开心，大多数情况下是取决于我们自己的心态的，当我们非常抵触一件事时，就会感觉做什么都烦，做什么都做不好;相反，假设我们调整好自己的心态，怀着期望，怀着热情，境况就会好很多。我和玲姐被安排贴墙纸的时候，刚开场贴就觉得自己没贴过，贴不好怎么办，心情有些躁，结果贴的墙纸容易掉，后来我长呼一口气，贴个墙纸有什么大不了的，我就不信我不会了，我一定能贴好，我边哼歌边裁纸，玲姐也被我给感染了，两人说说笑笑，我感觉心境轻松了很多……我们贴了一下午第二天又贴了一上午，我大声啊啊，可我是微笑着的，完工后，我和玲姐就