2023大学生暑假文化公司实习报告范文

第38页共38页2023大学生暑假文化公司实习报告范文202_大学生暑假实习报告〔一〕“努力不一定成功，放弃一定失败”我暑假在社会上漂泊后有深化的认识。暑假我单独一个人来到外地的辛朋那找份工作挣取些钱，可开场的几天找工作让我带着失落的神态回到归宿地，一连几天找工作失败的经历让我灰心了，我想放弃这个暑假，但我不能放弃，既然我已出来了我不甘心放弃，虽然我是无经历无技术我做一名普通的员工难道社会不给我个时机吗？我告诉自己，不能放弃，我要奋斗下去，最终我通过中介所找到了一份还算满意的工作。工作虽然是通过中介找到的，但对于我来说，从如今开场我要奋斗了，我未曾放弃理想，只是所到达目的渠道不同而已。我单独一个人在电子厂工作，电子厂中做那线路板对于我来说并不生疏，更别说是有压力了。也许我是刚刚从学校出来的，也许我是受外国工人工作态度多熏陶所致，而舍弃了中国那工作时漫不经心而一味的想到自己得到了多少而不曾想过今天自己做了多少事，守望时间工作的人又有几分心思在工作呢？那对于老员工来说是非常的普遍的，但线长只能数落新员工，每天受气的就属那新员工了，不过我还算幸运了未曾受气相反我们的线长对我还是比拟的照顾的。后来我也不知道我们线长看中我那点让我去修理那功能坏机，对于一名对全电路零件的布局都不熟悉，对于一个曾经未曾学过修理而无人来指导又怎能在短时间内做好那件事呢？但自己照旧勉强的容许下来了。开场的那一两天看到这么多的功能坏机，再想想自己的____，不知从何下手修理。看到它们我心浮气燥，为何要我来修理那些“垃圾”呢？那刻我无助了，我要放弃了。我向线长说明了我的____，我不能修理那坏机了，希望有更好的安排。后来线长叫个技术员来指导我修理。一块一块线路板在我的手中修好了，让我感到成功的喜悦，成功的气息带走了先前的烦燥，带来了自己喜欢上了修理“垃圾”的事了。接下来的日子我就是做修理工作的事了。修理不仅仅让我学会了修机的技术，更重要的是让我认识了今后的生活中当自己面对生疏事情时，该沉住气，知道从那个角度来分析^p问题，来解决问题，来完成对生疏事物的探究，修机让我成熟了一点。让我体会到做事的过程是历练自己，认识了别人，对社会深层的把握，这些都不断让我成熟沉着，这过程中在一点一点的削减我的书生气，在打磨我那些跟不上时代变化的书本知识，在剥离我原有的一些难以改变的观点，在工厂的嘈杂的声音中细细的体会这些过程是生活中极有意义的事情，这既是享受，也是折磨，更是一次历练。暑假社会这一游不仅仅带给我的是金钱，更重要的是让我对人生有了新的认识，有了新的感悟。对社会我直接接触了消除了先前的一些偏见，又从社会上认识了自己在那些方面的缺乏自己还要努力的改良。先前我想从此挫学到社会上漂泊闯荡，至于社会的辛苦我早有耳闻了，但我想的是：“每年从各高校中走出一批又一批的学生但对于他们其中又有多少学习到东西呢？又有多少可以在社会上立足呢？带着梦想来到大学中最终自己的梦想也被弥腐的大学生活所吞噬，那与不来大学有何区别呢？社会不好生存，更别说是开展了，但我不会象那些自命为什么大学生的人而歧视职业的上下来过分的挑剔工作，我会从基层来做，从基层学习，辛苦对于我来说并不害怕。对于我们大学生来讲不应该过分的相信”知识改变命运“知识仅是其中的条件之一，沿着许多成功者足迹来勘察，我们可以看到成就梦想的路途知识可能是斩断路途中荆棘的刀但在前行的过程中更需要我们课堂上无法学习到的东西，也许我们从社会上汲取了这些知识才能真正改变我们的命运，才能羽翼饱满，让我们飞出藩篱飞向成功。学校让人学习了那僵硬的书本知识，让热血男儿变的更加弱小；社会让人学会了如何来生存与开展，让书生气的学者变的更加的疯狂。但无论是在学校还是在社会，我们照旧在学习，在学习中奋斗，至于奋斗的结局有谁预先知道呢？但我们要坚持”努力不一定成功，放弃一定失败“的心态来奋斗。”努力不一定成功，放弃一定失败“是篮球运发动姚明在xx由xx主持的创业之路节目中对那创业者来讲的。《在路上》那书上讲述了此次创业活动的全过程，对于里面有许多成功创业者的感言多半随自己翻阅书那一瞬间而被遗忘，此刻想想：人的一生中无论你是处于那个行业，无论你是干什么的，我们的生活总是有目的的有方向的。我们每天在为理想而奋斗。在奋斗者中对于一帆风顺的没有几个，其中总是要遇上各种挫折各种自己无法想象的灾难，在我的心中似乎每个奋斗都要经历灼烧他们心理承受力和人格尊严的故事，而对于其所到达的成绩就与他们内心所经受的煎熬的程度所成正比。生活中的奋斗者多，而至于有所成绩的奋斗者却非常的少，大局部人无法承受内心的煎熬而放弃了，最终无法成功。人生中既然选择了自己奋斗的目的而坚持”努力不一定成功，放弃一定失败“的心态来奋斗来努力，至于成功与失败在天意了，过分的计算结果只能让自己犹豫前，错失成功的时机。202_大学生暑假实习报告〔二〕XX年暑假期间，在校团委的号召下，为社会建立奉献一份力量，为进步自己各方面的才能，加深自己对社会的理解，我到秦皇岛市青少年活动中心进展了为期半个月的实习，实习的工程是作为科普试验班的老师给三十几个小学生讲课，讲课期间我感觉学到了很多东西，下面我就介绍一下我这半个月的经历。我是七月十五号去的，到八月六号完毕，期间我一共讲了十五节课，讲课的内容是电子积木、物理世界、生物世界、天文世界，共四门课程。而我是个文科生，对这几门课程早已忘的精光，更不用说给别人讲了，为了把握这次难得理论时机，我便一边自学，一边讲课，虽然是累了一些，但是感觉挺充实，尤其是看到那些天真烂漫的小孩子，瞪着眼睛问我问题的时候，我感觉特别的欣慰，毕竟这也是一份体验，一种为人师的体验，也许以后自己并不从事这方面的工作，但回忆起来，也是自己的一笔珍贵的财富。讲课期间，我跟许多孩子的家长交流过，从他们身上，我看到了家长望子成龙的心是多么强烈，更看到了父母对自己的孩子那分无私的爱，想起自己在家辛苦繁忙的父母，不禁油然产生一种敬意，在跟家长交流期间，其中一个孩子的母亲跟我谈了许多，她说把孩子就交给我了，使我很感动，同时也感到了自己责任的重大，自己如今的身份是一名老师，既然为人师，就应该对学生负责，虽然自己如今的身份更确切说还是一名大学生，但早晚也要走向社会，如今学会对自己所做的事勇于负责任，才能对自己几年之后真正踏出校门打下一个良好的根底。七月十五号下午三点，我第一次蹬上讲台，那天是讲生物世界，刚走上讲台是，望台下扫视一下，那么多眼睛在看着自己，感觉真有点紧张，事前背好的“台词”全都忘了，脑子里一片空白，上家教的时候自己那么有感觉，为什么一上大课，自己竟不知所措了呢？这样跟学生“对峙”了几分钟，心想自己既然走到了这个位置，就临场发挥吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓门，开场讲课，也不知怎么的，一讲课，仿佛感觉又回到了我身上，也许是没有什么思想包袱的缘故吧，那节课完毕后，我得到了同学们和听课老师的热烈掌声，试讲顺利过关，事后我都觉的不可思议，心想自己身上还有不少潜力可以挖掘呢，不禁会心的笑了。之后的日子，讲课渐渐步入正规，再没有第一次蹬上讲台的拘束，也敢于放开讲了，在这短短的十五天里，认识了不少小朋友及他们的家长，建立了比拟真诚的友谊。最后一节课，开家长会的时候，看到那些小学生天真的脸庞，及家长们满意的笑容，我感觉我的付出没有白费，因为我得到了别人的认可，没有什么比别人对自己的认可最让人快乐的，我坚信这一点，我也有信心在以后的日子里做的更好。理论完毕之后，我感到自己有很大收获：2023年大学生暑假实习报告范文为了更好地锻炼自己，也为了让自己的假期过得更有意义，我来到了广西兴业县工商局石南工商所进展假期理论。这是一次很有意义的社会理论活动，不仅有助于自己的专业学习，更重要的是使我理解了自己家乡的经济市场，理解的工商部门的工作和市场的执法情况。由于石南镇是兴业县县城，是县里的主要经济场所，所以广西兴业县工商局石南工商所的工作就比拟多。由于所里的工作一般都比拟重要，我只能作为一个参观者的身份来理解。当我第一天到所里实习的时候，接待人员就给了我一些资料，让我先理解工商局终究是干什么的。通过阅读和询问我知道了工商局主要职能是：(一)贯彻执行国家、省人民政府和上级工商行政管理机关关于工商行政管理工作的方针、政策、法律、法规和规章制度。(二)组织管理工商企业和从事经营活动的单位、个人的登记注册，依法核定注册单位名称，审定、批准、颁发有关证照，对其登记注册事项及经营活动进展监视管理。(三)依法组织监视管理市场竞争行为，查处垄断、不正当竞争、流通领域的走私贩私行为，打击传销和变相传销等经济违法行为。(四)依法组织监视市场交易行为，组织监视流通领域商品质量，组织查处假冒伪劣商品行为，受理消费者申诉，组织查处进犯消费者权益案件，保护经营者、消费者合法权益。(五)组织施行各类市场经营秩序的标准管理与监视;监视管理电子网络经营行为。(六)查处商标侵权行为，保护注册商标专用权，监视管理商标的使用和印制;指导商标代理机构工作。(七)组织管理广告审批发布与广告经营活动，指导广告审查机构的工作。(八)组织施行合同行政监视，会同行业管理部门制定合同示范文本，指导办理合同鉴证，监视管理消费类合同格式条款，组织查处合同欺诈行为。(九)监视管理经纪人、经纪机构以及有关中介效劳机构。(十)组织管理动产抵押物登记，组织管理拍卖行为。(十一)对企业名称，著名和商品特有的名称、包装、装潢、商业机密、商标等施行监视管理和综合保护。(十二)组织管理个体工商户、个人合伙、私营独资和私营企业的经营行为。(十三)指导所属事业单位和协会、学会、消费者权益保护委员会的工作。(十四)承办上级工商行政管理机关和所在市人民政府交办的其他事项。兴业县工商局的工作方式今年有所创新，根据当地局部乡镇离城区较远，交通不便利，群众办事耗时的实际情况，在注册登记窗口推出了“五时”效劳，极大地满足了经营者的需要，让群众感受到该局效劳群众的脉脉温情。一是“”效劳。通过县电视台向社会郑重承诺：企业申请名称预先核准材料齐全、符合法定形式的，当日核发《名称核准通知书》;企业申请注册材料齐全、符合法定形式的，自受理之日起5个工作日内办结(法定为20个工作日);企业申请年度检验材料齐全、符合法定形式且不需要核实的，3个工作日内办结(法定为5个工作日)。二是“及时”效劳。工作人员承受企业咨询登记、年检手续时，及时出具“一次性告知书”，将所需材料一一列举，使企业一目了然，防止企业因申请材料不齐而来回跑，为企业把好手续关。三是“定时”效劳。在注册登记窗口只有两名工作人员的情况下，工作时间____人、定时为企业办理登记注册业务，不因工作人员的其它工作耽误企业办事。四是“省时”效劳。在企业年检工作中，实行没有前置审批手续要求的参检企业一律由工商所审查，县局核准通过，简化手续和程序。五是“延时”效劳。打破8小时工作制界限，实行延长工作时间的方法，企业随到随办，每日均接待完最后一名办事群众才下班。与我国的大多数乡镇一样，兴业是一个以农业为主的县。因此工商局也是把农民、农业的事作为重点抓。要让农业办的好，对工商局来说化肥的质量关得狠抓!兴业县农业执法与工商执法人员，认真开展护农工作，今年3月1日至5月25日该局共出动执法人员300多人次，检查农资门店490个次，查获不合格化肥100多吨，对销售不合格化肥的10个经营户作出了严厉的处分，受理涉农投诉案3件，为农民挽回经济损失1万多元。2023大学生暑假实习报告：大一暑假实习报告范文202_大学生暑假实习报告：大一暑假实习报告范文今年暑假已经完毕了，我又回到了校园，在暑假中，我利用业余时间参加到了实习中，在不断地实习中得到了更好的进步。今年暑假我实习的地方是儿童福利院，这是一个不被关注的地方，很多的现实情况导致我们一直以来对他们的存在不实非常的关心，可是他们是需要社会的帮助的，我应该去帮助他们！以下是我的个人实习报告总结：一、实习目的社会工作专业是指社会〔政府或社会团体〕以物质精神和效劳等方式对那些因外部、自身和构造性原因不能依靠自己的力量进入正常的社会生活的个人与群体提供帮助，使他们回复社会生活才能，协调社会互动关系，进步社会生活质量，增强社会福祉的专业方法。社会工作是一门理论性很强的专业，所以深化社会，把理论运用到理论中成为本专业的重要课程之一。本次实习的目的有：。理解儿童福利院的组织构造2。深化学龄儿童中理解他们的生存状况3。稳固理论知识，锻炼实际工作才能，增强了社会工作的兴趣和热情二、实习单位介绍哈尔滨儿童福利院2023年建院，主要收养了一些生理残疾、孤儿等失依儿童，并采取家庭寄养等社会化的方式，接纳了许多失依儿童，给予他们生活以及教育帮助。目前，其中儿童总数：170名。残疾儿童：80名年龄段分别为：0-2岁，50名；8-17岁，35名；3-7岁，80多名，其中8-17岁为学龄儿童，3个高中生，十几个初中生，其余的为小学生。我的工作主要是在教育科室，针对小学和初中的学生进展学习辅导，修改作业，与他们聊天等，偶然会接触学前儿童，其余时间便是整理图书。本文的报告主要围绕与孩子们的工作展开。三、实习内容与个人工作总结报告我本来是带着疑惑与好奇来到儿童福利院的，因为我们经历了一系列的程序才如愿以偿地进入这个“神秘”的地方。体检，门卫的质问，登记，会议室的等待，甚至是在真正开场工作时才遇见院里的孩子，这让我不由得对传说中的福利院心起疑惑。我也本来以为那些儿童会有我想像中怪异。当是，我所经历的，却*了我的一切。福利院工作人员给我们一些简单的要求，不要打听他们的身世，为院里的工作保密。他们之中有一些是先天残疾的孩子。有肢残、侏儒、皮肤病、视听障碍、发音不请，智力发育不全等原因，幼时被父母遗弃，或者失去监护的失依儿童，生命以这种形式出现，让我们去理解这个非正常社会化的孩子群体的生存状况与精神生活。我最先接触了是四五左右岁的学前儿童，学前儿童分为小中大班，较多的时间还是和学龄的儿童的接触。在十天的实习中，我把他们的特点主要归纳为以下三点：1。院里的孤独与梦想因为孩子很多，院方的管理人员往往没有可以叫出他们各自的名字，特别是对于那些内向而不愿交往的孩子。我不想他们成为无名氏，所以我见他们的第一天，在课程过后，我先告诉他们我的姓名，号码，然后让他们在一张纸上写下自己的名字，第二天我就可以记住他们了，我想这是对他们人格的尊重吧！也是和他们进一步接触的方式吧！福利院是一种封闭式的管理，除了学校上课的时间，他们便是呆在院里，很少出门，偶然有大孩子去打篮球，他们很少有时机接触外面的世界。他们在福利院，一般情况下是断然不准出去的？我问过他们，他们说偶然有时机带他们出去玩，大一点的孩子对哈尔滨还是很熟悉的。我们发现他们的理想也是缤纷漂亮的，我问过他们以后想干什么，他们有想当老师的，翻译家的等。有的孩子，学习很认真，我告诉他们学习之改变自己的很好的出路。当然青春期的叛逆与烦恼，来不及让他们想太多以后的事情。2。他们大局部热情而脆弱学前的儿童有专门的幼儿老师，上午和下午都由那些受到专业训练的老师带着做活动，唱歌，跳舞，学诗等等，她们都是年轻的而有活力的女孩子，所以这个院里的活力，很大一局部来自于她们，这是院方的明智之处。中午由老师带着着就餐，其余时间由生活老师带着，在寝室休息。遇到我们这些生疏人，他们却一点也不怕生，就凑到你的身边，热情叫“阿姨”，我最为感动是，他们都及其希望他们的拥抱，哪怕是牵手，也可以让他们开心。往往，他们会莫名其妙地哭起来，仅仅只是引起别人的注意而已。老师的略微的批评，他们也会放在心里。其实，简单地说，就是需要别人的关注，我们知道，福利院虽然编制人员众多，甚至正式编制员工是孩子人数的一般，但是真正与孩子接触的人，却是极为少的。而在家庭中的孩子，却是众人的宝贝，一大堆人围着他〔她〕。所以不难理解，他们的热情来自于对别人关注的渴望。这也让我认识到在儿童成长时期，来自父母等亲人的肢体交流的重要性。心理学上讲，那些与父母有安康肢体交流的孩子，心理上比那些缺乏身体交流的人更安康，在以后的人际交往中也会更加顺利、坦然。其实，成年人又何尝不是？有时候，一个温暖的拥抱，许多痛苦，郁闷，委或者志愿者监视他们学习，还有专门的家教。他们和当年的我们一样，想尽快的完成作业，痛恨考试，责问是谁创造了诸如“语文”“数学”“英语”等这些令人烦恼的学科。他们也很关注社会中的流行，我清楚地记得，在一次听写汉字的过程中，我报出“杰”，然后组词“出色”、“豪杰”，他们还是等了一会儿，一个男孩问，是不是“伦”的“杰”，这才发现，他们也是接触社会的，对流行歌曲也很熟悉。他们之间也是像一般孩子那样开玩笑，聊天，讲学校里的事情，不是那种冷冰冰的关系，他们多像兄弟姐妹班的关系，大一点的孩子照顾一二年级的孩子，这让我很感动。只是，有时候，在学习过程中有不耐烦、不合作的倾向，会发愣，忧郁的面孔，让人疼惜地想，他们也会有心事呀！有一天，一个孩子突然问我，“姐姐，为什么人会死？”我当时就震住了，那么小的孩子，怎么会考虑这样深奥而没有答案的悲观的问题，我自己知道，人一旦考虑了生与死的问题，他似乎就成熟了，也就多了对有关自己生命的考虑。我对她说了很多，记得最清楚的一句就是“有生就有死呀”，其实这句话里本身就包含了悲观的意味。我该怎么给一个十来岁的孩子讲生死的问题呢？他们也有对我们的难言之隐、排挤性的冷漠，然而当他们真正把生活中的问题暴露在我们面前时，许多时候我们难以理解、难以正确分析^p。三：实习体会十天时间很快完毕了，我想，我来到福利院之前，是带着好奇的目光来对待这个为外界所不知的地方的，走的时候我才发现，其实，自己一直是一个以感情介入其中的人，即使写这个实习报告的时候，我还是如此。对他们的照顾，也让我重新审视了一下自身的成长过程，我曾经的烦恼，他们也会有，当然，也许回会有我所没有经历的苦难或者伤感，但我一直相信，他们，一定会安康地成长的，也会长大，谈恋爱，上大学，找工作，成家立业，成为千万普通人中间的一位。我相信的！以上是我的实习工作总结，通过这次实习，我明白了，我们的儿童需要更多的关心和帮助，我们不可以这样下去了，即使是残疾儿童，也是需要更多的关爱才可以让他们快乐的生活下去。我已经是这样了，我可以自己做的更好了，在不断的开展中得到更好的进步。这次实习给我的触动很大，我相信我会在今后的学习生活中记住这一次实习，在我毕业后为社会的开展做出更大的奉献！2023大学生暑假实习报告此次暑假，我在xx公司里应聘了财务这个职位进展暑假实习理论。以下是我这次实习理论中所学所感，借此给大家一起分享。由于我是第一次在这种职业中实习，过程中理所当然会遇到不少的问题，但理论的目的正是要我们从生疏中熟悉，不断地进步自己。当然这个职业并不是一个简单的职业，它具有很多专业的知识，较强的才能才能担当得起，为了挑战自己，给自己一个尝试的时机，我应聘了财务经理这一职，它所要求的知识还有专业才能让我详细介绍如下：此职位，主要是负责主持公司财务战略的制定，财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务方案，对财务部日常工作的处理权及账务处理分析^p，它需要的职业条件是会计，财务等相关知识，经历是企业中的必备条件，这也是我实习的主要目的之一。同时它还需要工作者具备熟悉相关的法律法规，精通财务理论和理论经历，电脑操作纯熟，具有较全面的财务专业理论知识，现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度，熟悉税法政策，营运分析^p，本钱控制及本钱核算，良好的口头和书面表达才能。所以我们应该重视培养个人的交流交际表达才能，将来更能适应社会，给自己一个时机。这是有高度的工作职责岗位。遵守公司各项制度，特别是财务制度和保密制度，销售业绩及利润的核算、审批，完成总经理临时交办的其他任务。还有要定时向总经理汇报公司整体销售情况，企业资产管理及日常的监视，费用报销的核算，按时与供给部核对账目。从财务角度为公司经营提供数据参考和建议，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定。负责相关证照的办理，报税费用情况及保税是否合理，账目的处理、凭证的保管，从财务角度对各部门建立程序的执行。这里需要建立我们的严谨态度，加强对账目的管理，保密室非常重要的，个人思想觉悟要高，不能为了一己之利来损坏公私集体的利益。这次理论我发现了不少问题。首先，专业知识比拟缺乏，交际才能明显不够，对财务的管理法律法规不清楚。再次是由于在学校培养了懒散的态度，工作经常觉得无聊还会走神，做不到认真和细致。最后是工作热情明显不够。但是我知道这次都是每一个理论者所遇到的问题，我们不应该屈从于这种问题的压迫，而是在这种缺乏种找到自己的缺点缺乏，在以后的理论或学习中加强对相应知识的理解和运用。这就要求我们怎么在学习时灵敏运用我们所学的知识了。记得在理论工厂中，厂方为了不断更新我们的职业技能，特地为我们安排了前往各个厂家里去互相交流经历，从而改良和吸收各个公司新的优秀的思想和开展方案。借鉴他们比拟先进的技术，引进外部投资，从而扩大我们公司的消费。参加不同的社交见面会，从中贴近群众理解群众的需求可以进一步对企业的开展趋向有很大的促进作用。一个月的努力没有白费，虽然没有人家专业但我学习了很多知识，知道工作要求严谨，竞争的剧烈，要不断强化自己的综合才能才能立了不被淘汰的地位。工作是要求才能的，纸上谈兵始终会被淘汰的，如何能在这个充满着挑战的社会中生存呢?就要求你是否能吃得别人认为吃不了的苦，不应该害怕挑战不应该怕吃苦，要有不怕困难勇于迎接挑战的精神，因为没有一个成功的人是在害怕中成功的，知识是我们奔向理想的必备条件，具有了扎实的知识做依靠我们就不必害怕竞争的劲烈了，反而喜欢这种竞争，因为有了竞争我们生活才会有动力，才会不断地进步自己的各方面的才能。这次财务经理的理论让我受益匪浅，更进一步社会，对将来有了信心。以上是我这次理论中学习到的东西，所思所感，以及遇到的问题。总而言之，理论让我们成熟，让我们懂得专业知识的重要。从此以后我们不能再荒废学业了，努力学好专业知识，强化自己的交际交流才能是我们接下来的任务。我将为之而奋斗。2023大学生暑假社会实习报告范文又是假期最后的这天，又是一个夜晚，又是到了拼命赶暑假社会实习的心得体会的时刻了。其实自己打心底里真的不想每次有什么重要作业要交时，总是等到最后时刻才去赶，因为总觉得这之后的生活学习工作，很容易就会被自己给搞乱。这样的一个坏习惯自己是早就想改正来的，但是，无奈，自己的自我安排及控制才能还是差那么的一点。希望通过这次的痛苦经历，自己真的能汲取惨痛的教训。好了，要正式入题了。让我先渐渐地进入回忆的故土里。记得当知道疯狂英语在我们学校招暑假夏令营助教时，我的心情是顿时喜悦了起来，因为自己终于盼到了这样一个时机——在暑假的时候，去一个生疏的地方工作，认识一些生疏而又亲切的人，做一些有意义的事，然后在那个地方留下美妙而难忘的回忆。之前听同学说过，当疯狂英语夏令营的助教很有意义，很难忘，是人生一段珍贵的回忆，所以这次时机来了，我一定要好好把握住。疯狂英语助教的面试分两轮。但是，由于自己真的很想争取到这个时机，所以，即使是第一轮的面试，我也很认真地对待了。我是属于那种不轻易做决定，但是一旦决定了就全力以赴的那种人。我特意上网查了个人简历的格式，然后精心设计了自己的个人简历，将该写的都写进去了，既有所突出又做到不冗长，使简历让人看起来一目了然。然后，到面试的时间了。坐在等候室里，我回忆着自己事先试想过的问题和一些本卷须知以再次提醒自己。终于到我了，我虽然挺紧张，但还是可以向面试官展示了我的热情和专业特长。通过自己的努力，第一轮面试顺利通过。接着，是培训。如今回想过来，我觉得好在还是自己的决心够坚决以及自己有着认真的态度，才坚持了为期三个周末的培训。虽然培训不会很累，但我觉得还是够考验人的意志力的，因为这样的培训就好似平时上课那样子，还是要那么早醒，上课还经常“拖堂”，而且要利用周末的时间，不少通过了第一轮面试的人，最终因为诸如时间冲突或学习任务重的原因此放弃了。但是，我还是自觉地抵抗了这样一种气氛。我抱着坚决的决心以及持着积极认真的态度，挺过了这个培训。在培训当中，我学到了美语的根本发音及领会了当一名助教所应具备的一些素质。终于，在复试中，我比拟出色地通过了。当然，自己很是喜悦，因为自己的付出得到了收获。我是安排去惠州的疯狂英语夏令营，时间是8月18号至8月27号，但我们助教要提早两天出发过去准备。所以从期末考试完毕到出发，我有六天的时间。在这六天中，我做了很多准备——继续练好自己的美音音标，上网查找了很多实用的名人名言，去图书馆找了一些教人玩游戏的书籍来参考，还就如何当好一名助教这个问题，咨询请教了一些有经历的朋友和长辈。因为我知道“不要打无准备的战”的道理，所以既然要做，就要做好充分的准备，全力以赴。更何况，我真的希望自己能实现当初的想法——做一些有意义的事，虽然夏令营的时间不是很长，但我真的希望在这不长的十天时间里能尽自己所能教给学生一点东西，起码能让他们体会到一名助教老师对待工作、对待学生的那一份热情与认真。终于，怀着兴奋的心情，我来到了惠州市惠阳高级中学，我的夏令营助教之旅就在，这个如今回想起来充满着回忆的地方，展开了。但是，现实超出了我的设想，又或者是我将一切都想得过于美妙了。在夏令营开场的第一天，现实就弄得我身心疲累了。早上六点起床洗漱——去学生宿舍召集本班学生——集队到操场进展晨练、早读及早餐考——组织学生上好大课——小班课及午餐考——午饭午休——下午大课——小班课及晚饭考——晚饭小息——晚上小课或外教课及睡前考——工作人员开会总结。这就是我们助教每天要做的事情，看起来已经够繁琐的了，但是在这里的每一件事情当中，其实还包括着很多。比方，因为我带的是小学生营，所以不少学生都挺淘气捣蛋的，特别是男生，而且有些学生十岁都没到，早上去宿舍集队时，这些“小小学生”会出现赖床的现象，晨练过程中可能会出现受伤的情况，至于上课时又会出现学生开小差不认真听讲的情况，还有宿舍的学生平安及学生生活问题等等，都是我们助教老师要解决的。以前我也参加过一些社会实习，但是对于这次，我感觉压力是的，自己的担子很重，因为在这些小学生面前，我就是他们的老师，很多时候他们累的时候其实我也累了，但是为了鼓励他们，我必须振奋起来；很多时候遇到一些突发情况，学生慌张了，其实我的内心也很紧张，但是我必须冷静下来去处理。之前我以为来做助教就是和学生一起学习、一起玩，协助主教老师做好教学工作，让学生学一些东西，并且让大家拥有难忘的回忆就行的了。但实际情况比想象中的要困难很多。但是，既然做了，就坚持下去吧，坚持就是成功。这是一个中肯的态度，也是我在认识到事实之后的第一个想法。但是很快，我对待助教工作的态度就变得越来越积极了。我想起自己当时最根本的那个想法——做一些有意义的事情。我对自己说，就算如今情况比想象的艰辛了，我也不能忘记当时自己来这里的根本原因啊，我要尽己所能，教育、关心学生，让他们在夏令营里尽量学多点知识以及掌握学习英语的方法，还有，更重要的是给学生思想上的一些转变及升华，让他们深切体会到师生之间、朋友之间那种平凡而又真切的温情。因此，在接下来的____天的时间里，我始终充满着热情地对待我的工作，对待我的学生，对待我自己的心灵。虽然也还是很累，但只是身体上的，因为我的内心本着自己的信念和有着大家彼此间的关心而快乐了起来。如今还有很多或有趣或感人的事情历历在目。记得，仕浩早上起来时流鼻血，然后我和他吃完早餐到校医室，在校医室门口等校医过来的情形——其他一些学生看到我和仕浩在等，所以在还没有上课的时候，他们都陪着我俩，在校医室门口大家排排坐说着趣事笑话的情形，他们真是一群得意的精灵啊。以前听高中的校长说过，即使她年纪大了，但因为经常和充满活力的学生在一起，她自己也感觉年轻很多。如今到我了，虽然我还属于年青的一代，但和这些90后的小朋友在一起，我真感觉自己又回到了童年，世界都变得简单快乐了很多。还记得，顺顺因为没学过英语，每次考试时，她都很难过关，有时她还会因为不懂而着急到哭了，我们大家看在眼里也觉得很难受，特别是我作为老师的，真有一种心疼的感觉。这也激起了我更大的决心和对学生的关爱之心，我对自己说，一定要让顺顺重拾学习的信心。所以，我利用午休的时间，过去顺顺的宿舍给她辅导。终于，在夏令营终考时，顺顺顺利通过了并获得了非常大的进步。仍然记得，我们班最小的小朋友芷菡，她几乎是每个晚上大家在上小课时，都会走过我这来，可可怜怜地哭着跟我说想妈妈了，____着她的眼泪，抚慰她说要做个坚强的好孩子，她起初容许着我，但很快，又还是情不自禁地哭起来了。看着芷菡那憋着劲哭的样子，谁看了都会心疼，很屡次我看着哄着，自己几乎也要哭出来了。我跟芷菡说，老师也想妈妈，但是老师为了能让同学们都做个坚强的孩子，老师不哭；芷菡想妈妈，但是为了老师不哭，做个坚强的好孩子好吗？这时候，芷菡好似真的懂得我的意思，很认真地跟我点了头，这之后的最后三个晚上里，她真的都没哭了，而且都很适应过来了。还有很多很多，例如文俊和沫阳两只小手“辛苦地”为我盛来汤水时，那懂事而又羞羞的表情；梁羽在课室外的窗台前真诚地跟我说着他和爸爸妈妈的事情；宿舍里一推学生扯着闹着要和我聊天的情形；生日派对里大家一起玩一起疯狂的光阴；总结大会上我们班荣获“优秀集体”时大家的冲动与感动……这一切一切，让我想起来都感到温暖和幸福，因为我有着一班团结、懂事、得意的学生，我真的感到很欣慰，我真的觉得我不枉此行。最后，我想说的是，任何收获其实都是要通过自己的努力的，事情的开场总是比拟困难，但是一定要有信念并且要坚持自己的信念，用心去待人处事，不轻言放弃，最终的收获总会令人意想不到的。这也是我参加这次疯狂英语夏令营助教得出的最深化的体会。2023大学生网络公司暑假实习报告一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于纯熟的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的根底。万通网络公司创立于202_年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司专门从事网站建立，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，____，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“创业、树人、、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的根底上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。(二)实习岗位的简介我们公司外贸部的共有6位同事，详细职责如下：1、及时安排好打样。入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。2、严格把握“核价单”，准确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单是由方案部提供的。业务员在向方案部门索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到方案部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进展审核，检查是否有任何可能的过失。特别要有才能看出明显的错误，如发现，应立即通知方案部，要求方案部立即改正错误。当遇到方案部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，搜集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。3、积极主动与客户保持联络，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。4、做到“分析^p—反响—沟通”，“建议”和“守诺”的沟通心态及目的：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。分析^p—反响—沟通在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进展分析^p;主要分析^p客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。5、始终结实树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析^p，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发____与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。假设期间业务员正好轮到休息，那么无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发____后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打给客户，催促客户尽快书面回复;第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，说明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的过失，也说明业务员已对此订单已经完全承当全部的责任。二、实习内容及过程本带着从学校学的那一点外贸知识，我的实习工作就开场了，至今已有2个多月，心得体会如下：外贸业务员应具备的根本才能第一步：作为业务人员的心理素质——记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，承受不能改变的。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户都是需要一个过程的，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。也就是说需要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经历;人生也只是一种经历。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧!第二步：做到正规，注重细节为什么要正规和注重细节?对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人员使用一套已经被广泛承受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些知识和标准。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度，工作是否严谨及是否可以信任。如何正规和注重细节?从业务人员来说，所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。它们都有其固定的格式和标准。所以尽量使用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。在实际操作中从以下几方面做到：1.对客户的回复使用正规商务信函格式。2.在每一封信函中正确使用签名格式3.努力进步英语写作程度。使用正确、简洁的语言。4.使用常用的字体及字号。公司如有规定，使用公司规定的字体，字号及颜色。5.不使用非正规缩写。如：asap.6.标准使用英文大小写。不使用全部大写，以方便客户阅读7.尊重客户，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。第三步：熟悉产品一个连产品都不熟悉的业务人员，能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗?从以下方面来熟悉产品：1.多到消费车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进展比拟。一方面可以理解消费工艺，另一方面可以全面理解产品相关知识。2.假设你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你理解许多有关产品方面的知识。3.不懂一定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有一定理解的，甚至说非常理解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。4.假设还有其他业务人员，创造时机让你们成为朋友。假设他愿意帮你，你可以省很多时间和精力。5.做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。公司产品知识见皮革文具及皮革制品参数标准。第四步：对手头的信函进展统计及汇总，并将其几类：1.建立业务关系函件这样的信函主要内容是介绍公司的情况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。回复方式：感谢客户对公司的关注，简单介绍公司的效劳，表达公司实力，引导客户尝试公司提供的效劳。2.产品大类的询价函件此类信函客户意向比拟明显—他需要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的推荐一些产品给客户并配合客户理解更全面的产品。主要以表达企业在这些产品上及效劳上的专业为中心。因为要推荐产品，所以必不可少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最适宜的呢?1)产品图片规格(单个产品)：大小(以最长的一边算)不要超过24CM,分辨率72-100DpI为适宜。这时图片大小在200K以内为好。这样产品图片即明晰，体积也不大。通过电子邮箱发送也很方便。假设多个产品在一个图片上，大小以不超过24CM为好，分辨率为100DpI为适宜。图片大小在400K左右。这里就涉及到一些简单图片处理的知识了。在pHOTOSHOp的入门教程上有介绍。到网上搜索或到书店买本书来学习一下。2)单个邮件大小不要超过800K。在600K以内。这样方便客户接收邮件。假设超出800K，那么可以分多封信函进展发送。3)产品图片必须给客户直接印象并让客户清楚理解产品所有细节。我们产品必须有产品合起及翻开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，单独附图片。4)业务人员使用的产品图片必须清楚，能真实反映产品颜色，构造，配件等款式不可缺少的因素。所以要求产品在拍摄时使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135.一般以120为主，个体较小的产品(如钱包等)使用135拍摄在本钱控制方面较为划算。#120：50元/张，#135：30元/张。大约值，详细请与拍摄公司确认。3.单个或几个产品款式的询价。这样的产品询价针对性比拟强，客户已经将目的锁定到了详细的产品上。这时，第一步是满足客户的第一需求—得到报价;然后才是表达公司实力和效劳的专业。当然以上所有的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际效劳质量及产品质量来说话。这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于VIS中的一局部。越正规越好。国外客户习惯使用EXCEL文档，也可以将其做成pDF文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进展查找及核对。可将询价产品细分为两种：1).ODM：即公司自行开发的产品假设产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函直接进展比拟、审核。报价需要详细，包括：价格，产品说明/描绘，包装资料，样品时间，样品费用，大货。如有商标，也需要注明相关细节。假设款式太多，可以不提供产品图片。而只提供报价。报价以表格的形式，即只提供价格而没有详细细节。待客户选择详细的款式后，再提供详细的报价。2).OEM：即客户来款式报价。这些款式可能是客户直接开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。对于此类询价，除作详细的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。分析^p：客户是否有价值。公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司需要对这些资进展过滤后，为真正的客户提供效劳。一个公司拥