兴进上誉2015上半年度执行策略版

兴进·上誉2015年推广执行策略深圳市第一分公司2015.3.30兴进广场项目定位体系－兴进上誉兴进

上誉东区核心轻奢美宅（物理属性）PART1：前期回顾1、入市推广时间短，只有现场价值信息释放，大众市场缺少渠道和声音；2、目前上门客为区域性客户，客户范围窄，上门量和成交量偏低；3、周边项目在价格上优势明显。过去推广总结：PART2：新的命题我们的最大挑战：形象向价值的转化；价值向人群的传播；传播与接受的渠道。要解决3个问题第一， 价格问题。项目均价￥7500，市场均价￥6500，价值与价格如何均摊？在这样一个广告放量的市场上，一个“正常的”介绍是没办法区隔竞争市场的，核心/轻奢

点名项目优势的同时也把自己稀释在对手之中，过度押宝在一个正确的广告语或属性定位上，也可能阻碍人们持续认清项目的深层价值。难度就在于我们要在“核心、轻奢”之上给客户一个角度，让我们不是客户的众多选择之一，而是唯一选项。第二， 价值认同的问题。消费者洞察：我承认你位置好，产品也挺好，但是你卖得比周边还高的价格，我也不是非买不可。因此，当价格成为客户敏感点，客户对你的价值认知还不足以支撑价格的时候，需要将客户的注意力转回到核心价值上，进而让客户觉得“买的值！”第三， 现场到访量。愈发精明的客户，看透了开发商不痛不痒暖场活动；做什么样的动作能让客户的热情再次爆发？几个问题：你真的清楚桂林人的价值观吗？你真的洞察了他们的消费心理吗？你真的觉得传销是一种忽悠吗？还有……你真的足够了解自己的产品吗？OK，其实你只需要清楚一件事：“那家米粉，大众点评上评价很高的！”“上次托朋友从香港带回来的卸妆油超好用！”“那家店我吃过不错，现在有团购，一起呗？”“我朋友去看了那的房子，质量不行！”大部分人都会这样说，而很少有人这样说：“昨天报纸上看到一个楼盘的广告，我们一起去看看？”这是一个口碑传播的时代，其实一直都是，只不过制造口碑的方式与方法有了一些改变，你以为雷军是个卖手机的吗？雷军会告诉你，哥的小米是赔钱货。在互联网思维冲击一切的当下，各地产开发商在新渠道、新媒体上也纷纷亮剑，朋友圈、H5、自媒体、跨界联合…桂林需要适应时代，而不是画地为牢。上誉真正要做的，是感召，要用价值撼动市场，用创意实现大众传播，再配合兴进联动促销，那在现场正可起到购买的第二推力。推广的核心：将轻奢的产品概念进行价值转化，传递给消费者。2015，对话轻奢上誉2015上半年整合推广策略4.1时间轴节点轴4.305.16开盘项目价值解读推广策略推广主题让轻奢更生活向市场发声推广执行

户外：奢华有度，风华无界推广活动：一、活动主题：誉领桂林遇见轻奢；二、活动内容：（1）根据线上报广主题，官方微信释放对应卡片，集卡即有礼；（2）开盘前一周，举办桂林首届《轻奢品展》；（3）渠道配合：微信，报纸，路演时间轴节点轴4.94.164.234.305.25.16

开盘

上誉2015上半年整合推广策略执行铺排项链篇：

上誉·匠心精工手表篇：

上誉·时光粹励轻奢饰品展香水篇：

上誉·悦人悦己袖扣篇：

上誉·细致入微5.9轻奢家居展

集卡活动现场大抽奖活动筹备卡片随报广推送同步释放活动延展即最终大奖抽取引爆现场气氛

执行创意呈现项链篇上誉·匠心精工圆形明亮的钻石、彩色的宝石与精美的铂金藤蔓交相辉映，娇艳的在颈间绽放。从罕贵稀有的瑰丽宝石到精美绝伦的镶嵌设计，华贵珠宝，超凡脱俗，无可比拟。匠心精工，正如兴进·上誉紧邻桂林东区首席坡地豪宅兴进·上郡，建筑品质与上郡一脉相承；融汇兴进18年建筑修为，在建筑规划、园林风格、生活配套上格外考究，75-125㎡完美轻奢美宅，为都市新贵量身定制世界级轻奢生活样板。

执行创意呈现手表篇上誉·时光粹励内部搭载品牌最先进的机械机芯，设计灵感源自彰显高级制表技艺，记录光阴流转，用一种格调或一种方法来定义一个风格。时光粹励，正如兴进·上誉位于七星区传统商圈与新兴产业带的交汇处，项目以西1.5公里为七星区传统行政、商业、文化中心，项目以东为七星区未来规划的重点方向——桂磨路高新技术产业带。城市未来CBD引擎启动。

执行创意呈现香水篇上誉·悦人

悦己乙醛花香调，仿佛抽象的花束，散发难以言喻的魅力。充满优雅与现代气息的经典香味。看不见摸不着，但每一缕香气却能牵动你的神经，令你一闻难忘。悦人悦己，正如兴进·上誉兴进实业，立足桂林，布局全城，所建，超越所见。75-125㎡轻奢美宅华丽绽放，一座城市的繁华影像，一个崛起的兴都心，即将常驻于此。

执行创意呈现袖扣篇上誉·细致入微每一个男人衣柜里的基本配置，标志性的袖扣显示着低调的风格和优雅。带有不锈钢漆层的永恒形状赋予了珠宝无与伦比的的特征，把个性带入表面。细致入微，正如兴进·上誉由世界闻名的美国豪斯凯团队设计，豪斯凯曾成功设计过众多世界级影响力项目——迪拜国际金融中心、东京六本木新城、香港九龙朗豪坊等，兴进·上誉以同步世界的设计理念，建筑品质经得起时间考验，风格出众的建筑立面必将成为桂林地标性作品。活动支持

活动主题：誉领桂林遇见轻奢活动内容：一、本次活动为搜集卡片，全组卡片由四张不同内容（项链、手表、香水、袖扣）卡片组成；二、每周将不定期发送项目报广内容，扫描报广上的微信二维码，即可获得与本期报广主题对应的活动卡片，每个账号每期仅限一次；三、参与者收到街头随机派发礼盒并扫描内置微信二维码，即可获得随机卡片一张，每个账号仅限一次；四、参与“香水剪影BOX”活动并扫描BOX右上角微信二维码，即可获得随机卡片一张，每个账号仅限一次；五、参与者集齐全组四张不同内容卡片即可到达营销中心兑换奖品一份，并进行登记，参与5月9日现场大奖抽取（随机抽取）；单张卡片刮奖区也有随机惊喜奉送；六、兑换奖品为定品兑换；现场大奖为卡片内容之一，分别为特等奖一名，一等奖一名，二等奖二名，三等奖5名。渠道一—路演活动（美丽剪影）在城市中心区等人流密集区域选取两到三个点，以香水瓶为创意原型，制作BOX，并配有拍立得相机，让幸福即刻呈现，重点引爆活动话题。渠道二—官方微信扫描每期报广所示的微信二维码，即可弹出当期对应卡片，回复相关信息，即可获取获奖内容，集齐四张更有神秘大奖抽取机会。渠道三—创意DM单在各大商场及城市中心区等人流密集区域派发创意DM单。以精致礼盒的形式，内附迷你DM单及二维码，扫描即可获得随机卡片一张。PART3：其他客户来访——四盘联动一千个人就有一千个哈姆雷特。十八载十六城，已然积累了大量客户资源，全系产品满足市场需求。建议加强四盘联动效应，增加转介奖励，提升联动效果。客户来访——老带新激励常规老带新激励政策通常是推荐奖励及成交奖励两种，一般是采用现金奖的形式，这种方式在某种程度上会刺激成交。但从情感角度讲，很多人会因为现实利益而影响朋友感情而选择放弃。建议将现金奖金转为物业管理费，减少现实利益接触，增加成交效果。客户来访——路口引导兴进·上誉根据营销现场反馈意见，众多客户因为项目地址不清晰的原因，放弃来到营销中心。建议在项目附近2公里范围内的几大主要路口增加路口导示，引导并拦截客户。兴进·上誉客户来访——亲子体验区利用吧台左侧位置，设立亲子体验区。为孩子营造一个活动区域，也腾出了客户精力使其更多的关注项目。同时也能吸引客户到来，活跃现场气