客户礼品赠送方案

篇一：客户礼品方案需求分析客户礼品方案需求分析对于礼品公司而言，是否满足客户定做礼品需求是一个礼品解决方案成败的关键。如何在航行才顺当、快速到达目的地。通常来讲礼品公司需要做一下几个方向的需求分析：一、了解客户〔客户通过礼品传递的信息〕定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介，所以我们首先要了解客户的信息，包括根本状况〔有时还包括企业进展史出具有符合客户风格的方案。二、分析定做礼品的用途〔客户使用定做的礼品要到达的目的〕定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要到达的目标不同，其具有的定做特色也不同。一般依据客户定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类：商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。1、商务礼品商务礼品是指企业或团体对外进展商务沟通活动、加强协作和联系时使用的礼品。商务礼品二类。做某款特色产品的金质模型、要刻有某团体标志的玉质印章等等。交际性礼品：这是我们常说的狭义的商务礼品。主要用于日常的各种商务交际场合，用性的礼品一般都会受到欢送，比方红酒、紫砂壶、茶叶、字画等。2、会议纪念礼品会议礼品是指政府机关或企事业单位进展各种会议、周年庆典或年度表彰时使用的礼品。会议的需求和参与者的需求确定礼品。而温馨的会议纪念礼品可分为三类。周年庆典纪念礼品：主要用于店铺开业、单位周年庆典、开工典礼等重大大事。它让庆典更加盛大，衬托庆典气氛，让更多的人记住庆典、感念庆典，是表达庆典情感的载体。期望对于参会人员来说不仅是简洁的纪念品，还可以在日常生活中切有用得上。表彰会议纪念品：主要用于企业年会、年终表彰嘉奖，对于先进人物进展表彰。主要赠者带回家的。商业会议纪念品：主要用于论坛、讲座场合，以表示感谢、拉近关系，稳固关系等。样的纪念品应侧重于品位与有用性。3、福利礼品关爱为主。福利礼品依据具体的用途不同，也可以分为节日福利礼品、一般福利礼品。员工要关注到每一个细节，它不同于其他礼品，而是员工辛苦一年的价值表达之一。传播，提升分散力，提升员工忠诚度和乐观性的福利品。这类礼品的有用性需求最为明显，最为一般的商品只要具有有用性的特征都可以作为福利品。4促销礼品是指企业为推广产品、增加产品销量、传播品牌、提升品牌忠诚度而对消费者赠送的礼品。受赠者为企业产品或效劳的消费者；以促销、增值，品牌传播为目的；对礼品的表现力或者说服力、定制性需求明显。依据要到达的促销目的不同，促销礼品又可以分为广告礼品、买赠礼品、积分礼品。时便于大规模发放。比方广告扇，广告毛巾，广告伞等都是不错的广告礼品。5了良好的促进作用。销产品和提升消费者忠诚度而设立消费积分体系价值越高，越能吸引消费者为了获得这些礼品而选择该行的信用卡进展消费。三、了解受赠者的信息〔消费者对礼品的需求〕礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反响。能否让受赠者满足，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。商务礼品的受赠者：主要是合作企业、团体，或者是代表该企业、团体的负责人。当受赠致而有有用性的礼品。的是公共场合中点对面的方式，礼品太“含蓄构造，并“投其所好福利礼品的受赠者：主要是内部员工。可以依据员工的年龄分布、教育背景等确定福利礼人员都会有共同的特性，比方IT研发行业的员工大都年轻、待遇较好，所以时尚有用的物品较受欢送，而生产型行业的员工都宠爱生活有用品，比方安康食品。年龄、喜好、习惯、消费力量等方面的群体共同特征，从而找到适合他们的促销礼品。四、了解客户竞争对手使用的礼品既然团购礼品属于礼品营销范畴，就需要考虑市场竞争因素，所以我们也需要了解客户的解联合利华在同样的促销中使用过哪些礼品，这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。等等，以便我们在做方案时能够避开重复的方案。接下来，你就可以依据上面的分析结果来确定进展方案的撰写。这时候还需要满足客户对等。定做的礼品需求分析不是一件简洁的事，需要大量的分析和阅历，还需要我们站在客户的很少，需要同行进展重点培育。4S汽车专营店礼品赠送方案依据4S店对礼品的需求，汽车礼品分为以下几类：进店迎宾礼、试驾体验礼、订车答谢礼、购车感恩礼、效劳馈赠礼、活动促销礼、车鉴赏礼、积分回馈礼、开业庆典礼。4S店看车的朋友，均可以获得精巧有用的迎宾礼。例如塑料水杯、万用火柴、汽车造型笔、指甲剪、钥匙扣、钥匙包、纸巾抽、鼠标垫、广告扇，任选其一喜悦无限。进店迎宾礼的主要是一些价值低，便于承载广告效果，为客户日常需要的礼品。CD盒、运动帽、军刀套装等。3〕订车答谢礼：到店订车，即送客户精巧礼品答谢相赠。订车答谢礼品主要是用来维系客户关系，所以礼品要有肯定档次，例如：高档相框、香水座、多功能抱枕、束口单肩包等。购车感恩礼：全部购置汽车的消费者，或者介绍朋友来买车的，都可获得一份大礼以，例如：高档香水座、车载冰箱、车牌框、高档皮具等效劳馈赠礼：4S店的目前的主要利润来源是效劳，为了留住客户回店保养，各专营店一年可做2-3户来电参与活动，例如：汽车垃圾桶、高尔夫毛巾、便携加水桶、高档纸巾盒、汽车收纳袋、雨伞等积分回馈礼：积分换购礼主要是促使客户来店消费，因此，积分礼可选择一些有用且能吸引客户的礼品，例如固体香水、野餐冰包、高档皮具、户外帐篷、手机数码移动电源、车载吸尘器、车载MP3等。中需要一些礼品与潜在客户进展互动，例如：餐具套装、打火机、鼠标垫、烟灰缸、雨伞、野餐垫等。车鉴赏礼：每年都有大量的车上市，依据市场产品宣传和推广的需要，专营店在上市公布宣传活动中可派发一些礼品吸引老客户来参与活动的媒体，车上市礼可选择一些比较精巧，有肯定价值，能够承载品牌特点的礼品，例如：太阳能移动电源、汽车水晶屏风、水晶车模、高档雨伞、高档打火机、高档钥匙包等营店多年来的支持，例如：高档手表、高档香水座、高档皮具、高档雨伞、高档笔记本等通过梯度的礼品赠送方式，一步一步的来吸引消费者的“眼球4S店消费的整个过程值稍高，更留意有用性和趣味性，与试驾活动的趣味性形成照应；“订车答谢礼”就是能直接促进销售的环节了，所以要求促销礼品颖、高品质且价格不能太低都稍高的产品，要对客户产品吸引力。佛山励捷礼品商贸公司朱健三：大客户生日礼品方案XX大客户生日关心筹划方案前期生日关心总结12为下半年马上生日的大客户送上属于公司的贴心关心与特别祝福。二、活动主旨：主动关心，通过生日回馈活动，增进与客户的关系，挖掘客户潜力，提高客户忠诚度，刺尊贵独享性。三、活动时间：20238-20232200活动关心内容：贺卡+生日礼物六：活动关心思路：实施差异化关心手段?针对男性和女性设计不同的礼品包装和礼物，提高亲切感；?针对钻、金、中高端客户，赠送不同价值的礼品，提高客户的身份感和归属感；?启用蛋糕+其他礼品的形式，提高关心活动的情感价值?通过“礼券→来司兑换”的方式，避开因质量损坏而降低关心效果，也可促成客户来访，增加销售时机。七：数量与预算八、礼品选购渠道1、酒类供给商选择：酒业专营店选择理由：酒类专营、性价比高、信誉良好。有过屡次购置阅历，据以往购置经受，酒的品质、效劳、物流均不错。如合作开心，可作为长期酒类礼品合作商。2、蛋糕供给商选择：味多美、BreadTalk面包语〔也可选择储值卡形式〕多美知名度高、性价比较好、口感纯粹。面包语在年轻人群中知名度高、口感纯粹。一、信息校对〔对生日用户清单进展初步校对〕二、礼品分