玉兰花园9-10月营销执行方案

绿城·玉兰花园9-10月营销执行方案营销背景8月22日中梁.中央公馆展厅开放，公布产品有亮点存在，特别是在赠

送面积上，预估其开盘价格也将会形成一大优势，这将对本案产生一定的影响；同时，目前苍南市场整体价格预期下降，中梁入市，对客户产生了一

定影响，意向客户存在观望状态。因此需要借助有利时机，以高聚人气的事件性营销和销售动作，拉动客户积极性，带动余房去化。

产品概述项目目前余房存量中，90方数量最多，是最主要的户型，需要集中时间集中进行去化；相较于其它户型产品，90方产品整体市场接受度较低，加之本案90方户型无优势且价格过高，客户购买90方的欲望并不强。因此，本案90方需要降低购房门槛，以刺激客户尽快下单。

销售节点9-10月份，项目工程上虽无重要节点，但该阶段节假日众多，是难

得的黄金销售期，项目需充分利用“金九银十”有利时机，吸人气，促销售。

节假日抗战胜利70周年教师节中秋节国庆节重阳节9.3-9.59.109.26-9.2710.1-10.710.21具体推广演进节奏9月10月PR活动推广教师节庆双节大马戏欢乐闹苍南0首付住绿城90方媒介：户外/桁架/短信/微信/单页/举牌渠道区域拓展、老带新/巡展、竞品拦截、商家联盟/集团内部/其他0首付住绿城90方、其它节点促销销售马戏总动员冰皮月饼DIY重阳民俗体验中秋节国庆节重阳节绿城幸福APP抗战90周年秋季摄影展销售0首付住绿城90方具体措施：时间：2015年9月中-2015年10月中目的：圈定一批90方房源，进行0首付购房优惠，其它户型进行节点促销，降低购房门槛，带动以90方为主的整体余房去化。内容：1.0首付购房：针对90方活动房源，购买即可享受0首付优惠，首付款在交付前分2次付清即可。2.

节点促销：针对项目其它房源以特价房的形式进行节点促销。活动时间：2015年10月1日-10月7日地点：绿城·玉兰花园样板区大型活动：马戏总动员绿城.玉兰花园中秋国庆嘉年华活动内容抢票：价值388元的大马戏观影门票，活动开始前1个星期，微信平台整点抢票，活动当天，凭门票可领取哈根达斯冰激凌一份。活动预热：10.1-5日，案场每天一场动物主题活动表演。内容建议：10.1——澳洲羊驼观赏10.2——泰国香猪友谊赛10.3——猴子骑单车10.4——儿童羊车体验10.5——鹦鹉特技表演参与活动，即可获得盖章一枚，集齐2个章即可领取大马戏观影门票一张

活动内容活动高潮：10.6-10.7日，凭票可至项目现场免费观赏马戏表演，活动内容包括动物节目、杂技表演和高空节目三大类。发送现场照片到朋友圈集满10个赞，即可领取动物绘本一本。现场互动、抽奖：现场丰富互动游戏、大转盘惊喜抽奖。

时间：2015年10月1日-10月7日地点：绿城·玉兰花园样板区备选方案：炫酷国庆趴绿城.玉兰花园中秋国庆嘉年华活动内容心愿树签到墙：入口处摆放心愿树，来宾写下各自的梦想，活动结束后抽取1位幸运来宾，在可实现的范围内帮助其实现梦想。豆芽花大派送：每位签完到的来宾即可领取风靡各地的豆芽花发卡一枚；萌宠大阅兵：萌萌的小黄人方阵队现场再现阅兵场景。坦克模型展：各种主战坦克模型现场观赏；激情游戏：现场设置激光闯关、穿越火线、团体过撑杆等多项激情游戏。

其它备选活动：台湾士林美食节2023/2/716中秋节活动冰皮月饼DIY时间：9月26日地点：绿城玉兰花园会所目的：通过中秋特定时节制造活动由头，增加客户关注度和兴趣，促到访，促销售。内容：1、美食达人现场教做冰皮月饼，客户所做月饼可携带回家，案场同时提供快递业务（范围限定为周边乡镇）；2、猜灯谜；3、人手礼：月饼1盒（单只装）。2023/2/717重阳节活动重阳习俗大体验时间：10月17-18日地点：绿城玉兰花园会所目的：借助传统节日，弘扬民族传统文化，提升品牌美誉度，促到访，促成交。内容：1、介绍节日传说及由来；

2、共饮菊花酒；3、吃重阳糕；4、佩茱萸；5、现场免费为老人义诊和体检。18其它案场活动时间：9月—10月地点：绿城.玉兰花园会所目的：提升项目关注度，展现绿城完美品质，制造项目持续关注。内容：1、11月前，客户微信将美丽绿城照片发至玉兰花园官微；2、11月初，绿城官微、苍南网等媒体同步将搜集照片公开进行网络投票；3、11月中，公布结果，票数前10名者获价值2000元超市购物卡，获奖作品案场画架展示。···绿城秋季摄影展推广推广时间：9月-10月主要目的：利用“金九银十”双节时机，配合大型活动和相关激励措施，最大限度深挖客户，刺激成交。推广媒介：

户外、桁架、楼宇、单页、举牌、短信、微信等线上：户外/桁架绿城.玉兰花园LOGO庆双节大马戏欢乐闹苍南0首付住绿城90方VIP：线下：1、DM正面：10/1-7日庆双节大马戏欢乐闹苍南

0首付住绿城90方背面：项目价值+90方价值阐述2、短信庆双节，长假嗨翻天！10/1-7日全家总动员，大马戏团欢乐闹苍南！【绿城·玉兰花园】轻松0首付，现享绿城90方，64706666

3、微信A、官微活动预告及活动全程动态播报；B、活动抢票：9月下-10.5，大马戏门票官微整点抢；C、活动集赞：10.1-10.7，客户将现场活动照片或感悟发至朋友圈，集

赞赢礼品；D、大V号活动信息转发：选取苍南当地比较有名的大微号，如苍南草根

新闻苍南派、雪梨等大微号平台持续释放活动信息。4、举牌内容：同户外执行时间：9月下渠道2023/2/7重点渠道1：区域派单、巡展在目标客群集中的商场、超市、小区等区域采用举牌、派单、发放助销品等方式，最大限度的挖掘潜在客户，提高蓄客量。派单在商场/超市/社区/周边乡镇等目标客群集中地进行大规模的派单、派发瓶装水等助销品。建议派单人员打扮成“小山羊”或其它与双节活动相关的卡通形象。2.区域移动巡展安排美女礼服小分队，深入在商场/超市/社区/电影院/周边乡镇等目标客群集中地进行举牌，引人注意。2023/2/7重点渠道2：金秋邻里大优惠充分发挥项目老客户资源，以重大奖励刺激老客户带客上门，进一步扩大客源，促进余房去化。节日礼品赠送、活动邀请恰逢双节，置业顾问上门拜访或致电业主，领取中秋月饼礼盒一份，并进行活动邀请，赠送相关活动门票。2.奖励升级老业主带新客户成功成交后，老业主可享受1万元车位优惠，推荐8组以上成功成交，可免费获得车位一个。2023/2/7重点渠道3：竞品拦截预计中梁.中央公馆在“金九银十”期间有推盘动作，在准确获悉竞品动作日期间采取相应截客动作，促进本案销售。竞品附近的站牌/停车场/重要路口安排销售人员在意向客户容易停留地段举牌、派发单页，若遇到有兴趣者，可以直接说服带到售楼部。2.Call客、短信以电话和短信方式，将项目销售信息充分告知，并尽力说服意向客户来看案场拜访。其他：集团内部拓展、商家联盟、信息植入等渠道拓展持续进行。通道类别渠道形式时间主题内容推广线上户外替换9月-10月0首付住绿城90方庆双节震撼马戏惊现苍南桁架替换9月-10月同户外线下微信自媒体9月-10月活动信息、销售信息、品牌信息举牌替换9月下同户外DMDM派发9月下活动信息、销售信息短信数据库/圈地/老客户）9月下活动信息、销售信息、节日信息活动绿城APP发布会9.3-9.5绿城幸福APP上线介绍中秋节冰皮月饼DIY9.26冰皮月饼DIY、猜灯谜、人手礼赠送马戏总动员10.1-10.7动物