第五-六章 国际营销环境-国际政治法律环境

2023/2/71第五章国际营销环境政治与法律环境22023/2/7案例：美国限制本国港口被并购2006年2月上旬，阿拉伯联合酋长国国有的迪拜港口世界公司宣布以68亿美元并购英国半岛-东方航运公司在全球18个国际30个港口的业务，其中包括美国纽约、纽瓦克、费城、巴尔的摩、迈阿密和新奥尔良6座港口。布什政府批准这一并购活动后，引发国会民主党、共和党多名议员的强烈反对。他们认为，让中东国家的公司接管美国港口业务可能危及美国安全。2006年3月9日，迪拜港口世界公司承诺将美国6个港口的港务业务交给美国公司，以结束围绕港口并购协议的政治纷争。32023/2/7国际政治环境是指东道国各种直接或间接影响和制约国际市场营销的政治因素的集合。其主要内容包括政府、政党体制、政府政策的稳定性和政治风险。经济是基础，政治力量是经济力量的代表，政治又反过来对经济产生巨大的影响。企业在进入一个国家市场之前，必须对该国政治环境进行评估，慎重地进行选择。

一、政治环境

42023/2/71.政府政府在国家经济中的作用：参与者规范者现代政府类型：议会制君主立宪制，又称议会君主制：日本、荷兰、英国、泰国、西班牙二元制君主立宪制，又称二元君主制：约旦、沙特阿拉伯、尼泊尔、摩洛哥议会共和制：意大利，法国总统共和制：美国52023/2/72.政党马克思主义认为，政党是阶级斗争的产物，它是在阶级社会中，一定的阶级或阶层的政治上最积极的代表，为了共同的利益和共同的政治目的，特别是为了取得政权和保持政权，而在阶级斗争中形成的政治组织。62023/2/7两党制：英国、美国多党制：德、法、意大利、比利时、荷兰一党制：古巴、利比亚、中国、朝鲜、缅甸、越南一党专制：中东的家族统治政权，包括沙特等国政党体制的四种基本类型72023/2/73.政局的稳定性政局稳定意味着该国的法规或行为准则有连续性，有利于企业的生产和经营；反之，可能导致国际公司的政治风险暴露，国际企业的生产和经营活动就会发生很大困难。分析政局稳定性的参考指标：政权更迭率暴力事件出现率文化分裂宗教冲突82023/2/7苏联解体92023/2/7维斯库利决定苏联命运餐桌102023/2/74.狭隘民族主义

任何有凝聚力的民族都会有民族精神，但这和狭隘的民族主义是有清楚的分野的，民族主义首先关注的是代表着民族的国家的切身利益，即国家利益，它包括政治，经济和安全利益。是一种清醒的理性发展道路，是为了国家利益的最大化而做出的明智选择。狭隘的民族主义是一种自身民族感情的过度膨胀，从而变得忽视或敌视其他民族。狭隘的民族主义有两种倾向，要么更封闭要么更具侵略性。112023/2/7

从事国际营销时，尽量使营销策略当地化，建立当地化的企业形象1.了解东道国们是否具有民族主义倾向2.必须认识到自己是在一国他乡，满足东道国的要求3.营销活动应与东道国大众利益相协调4.尊重当地风俗习惯并尽量使用当地语言5.营销人员及眷属的言行举止应避免引起当地人的反感6.利润不应独占，应与东道国人民及政府分享122023/2/75.国家间的关系企业所属国与目标市场国之间的关系好坏，往往直接影响到企业国际市场营销的成败。132023/2/76.政治风险

(1)定义政治风险是指由于东道国政局的不稳定和政策的不连续性而导致跨国公司国际投资和贸易活动受到影响，并致使经营管理绩效和其他目标出现不确定性。142023/2/76.政治风险

(2)形式没收、征用和本土化政治制裁政治与社会活动人士的影响暴力与恐怖活动网络恐怖主义政策风险（外汇管制、国产化比例、进口限制、税收管制、价格管制、劳工问题）152023/2/7

2007.6.1英国一家机构对外公布一份关于全球和平国家排名的报，挪威名列榜首，成为世界上最和平的国家，而伊拉克则被看作是最危险的国家。

162023/2/7美国一家调研公司政治风险评估表政治不稳定程度对企业的限制程度高中低高萨尔瓦多、伊朗、扎伊尔菲律宾玻利维亚中阿根廷、多米尼加、加拿大、厄瓜多尔、埃及、印度尼西亚、摩洛哥、巴基斯坦、巴拿马、秘鲁、匈牙利、突尼斯、土耳其、南斯拉夫巴西、哥伦比亚、印度、意大利、以色列、南非、西班牙、泰国、乌拉圭、津巴布韦低中国阿尔及利亚、希腊、沙特阿拉伯、委内瑞拉澳大利亚、新西兰、奥地利、挪威、智利、新加坡、丹麦、韩国、芬兰、瑞典、法国、爱尔兰、英国、日本、美国、科威特、德国、马来西亚、荷兰172023/2/7减少政治风险的措施寻求当地合作者突出技术上的不可替代性保持国外企业对母国企业的依赖性在东道国筹资联合投资使固定资产投资保持在最低水平上搞好公共关系182023/2/7二、法律环境国际市场营销的法律环境是由企业本国法律、国际法律和东道国法律组合而成的。192023/2/7许多国家为了保护国内市场，增加国内就业机会，以及更好地与国际惯例接轨，都制定了明确的法律规定。其内容大体包括出口控制，进口控制，外汇管制。

本国法律202023/2/7国际法律尽管国际上没有一个相当于各国立法机构的国际法制定机构，也没有一个国际性执行机构实施国际法，也没实际的法官去裁判国际法，国际法依然在国际商业事务中扮演了重要的角色。它们提供了一个较为稳定的国际市场环境，从而间接地促进了公司的国际营销活动。

212023/2/7国际上，对于国际市场营销活动主要有以下几个方面的立法：

保护消费者利益的立法保护生产制造者和销售者的立法保护公平竞争的立法调整国际间经济贸易行为的立法

222023/2/7国际性的条约和公约调整国际货物买卖关系的公约调整国际海上货物运输关系的公约调整国际航空运输关系的公约调整国际铁路运输公约关于国际货物多式联合运输公约调整国际货币信贷关系的公约调整国际票据关系的公约关于知识产权的公约关税及贸易总协定（世界贸易组织，英文简写WTO）关于国际商事仲裁的公约232023/2/7国际惯例(generalpractice)

国际贸易惯例是国际组织或者权威机构为了减少贸易争端、规范贸易行为，从长期的、大量的贸易实践的基础上总结，并在实践中不断地修改和丰富其内容的基础上制定出来的，它不是法律，没有法律的强大的约束力，但是，它是在当事人的意思自治的基础上制定出来的。因此，对贸易双方当事人具有强制的约束力。

242023/2/7东道国法律影响国际市场营销活动最经常、最直接的因素是目标市场国即东道国有关外国企业在该国活动的法律规范。

法律制度的两大体系大陆法：法国、德国和其他一些欧洲大陆国家，以及南美洲各国、日本、土耳其、中国英美法：英国、美国

起源于罗马法起源于英国252023/2/7东道国法律对市场营销的影响对产品决策的影响适应各国对安全性能、纯度、功能等方面的规定，了解各国对包装、标签、牌号、商标、保证和服务的要求。对定价决策的影响了解各国控制物价的措施对渠道和促销决策的影响在签订与终止经销商、代理商协议时的法律问题；了解各国对广告、人员推销、营业推广和公共关系方面的法律规定。262023/2/7国际贸易争端的解决途径

１.一旦发生纠纷如何解决?

国际上有三种主要方式：协商、仲裁和诉讼。２.法庭和法律的选择问题当两个不同国家的当事人之间发生商务争端时，最重要的问题是要明确诉诸哪种法津。如果交易双方没有对裁决事项有共同协议，一旦发生纠纷，国际营销人员就将面临两种选择：①以签订合同所在地的法律作为依据；②以合同履行所在地的法律作为依据。一般来说，如果合同中没有写明以何地法律为准，多以签订合同所在地的法律为准。但是为了降低不确定性，避免不必要的矛盾，国际营销者在签订合同时应该写明裁决方式。272023/2/7２.

国际贸易争端的解决途径协商

在发生商务争端之后，争端各方当事人约定在自愿互谅互让、相互妥协的基础上，按照有关法律和合同条款的规定，通过友好协商，