安利奇缘故事

安利奇缘故事.txt*你连让我报复的资格都没有-〞好想某天来电显示是你的号码。好想某天你的状态是为我而如同现代的许多新概念一样，直销起源于美国。如果从1910年美国当时的7家直销公司在纽约的宾汉顿（Binghamton）成立美国直销协会算起，迄今已有整整100年了。但真正意义上的直销（多层次）却还要从一个叫[卡尔宏邦]的年轻人说起。作为后来的纽崔莱创始人，[宏邦]于1887年生于美国佛罗里达的圣.奥古斯丁，父亲是一位游历各地的珠宝商。受父亲的影响，[宏邦]从小就热爱旅行，对不同的文化有着浓厚的兴趣和强烈的探求欲。[宏邦]的中国情结始于上个世纪初，在美国的拍卖市场中，十几岁的[宏邦]被八国联军从中20满怀好奇心的[宏邦]曾先后就读于纽约的普拉特艺术学院和南卡莱罗纳大学。在前往中国之前，[宏邦]已经多次变换工作，较之当时多数人一生换工作的次数都多：父亲手工饰品的推销员、束腹带厂的监工、满怀抱负的演员、无缝地板材料的发明者之一、文字编辑、电车乘务员、前往阿拉斯加的淘金者，这些工作的唯一共同点就是可以满足他天生的好奇心和提供常人难以触及的有趣知识。此时的[宏邦]仍在不断调整自己的人生坐标，积极找寻适合自己的人生定位。[宏邦]所生活的20狭义相对论刚刚发表„„营养学也在这一时期进入了快速发展期。但对于大众来说，对营养学的了解尚处在懵懂阶段，大多数人认为饮食中只要含有足量的蛋白、碳水化合物、脂肪和矿物质就是合理的。而[宏邦]却敏感地预见到营养学远比当时的认知更加复杂，并深深为之着迷。1915年，在好奇心和冒险精神的驱使下，28岁的[卡尔.宏邦]来到中国。作为美国三花奶品公司（1930年后改名为雀巢）驻中国的销售人员，[宏邦]生活顺意，他更渴望融入当地社会，经常四处游历。在中国游历期间，[宏邦]开始对疾病与营养的关系产生了浓厚的兴趣。[宏邦]具有敏锐的观察力，通过对中国人饮食习惯的细致观察与思考，他注意到人们的健康与居住的区域有关系，而不一定与贫富有关。以新鲜蔬菜和全谷物糙米为主食的农民从来不会患脚气病，而吃精制白米和肉的有钱人却常常患有这种病，这种现象引起了[宏邦]深深的思考。在[宏邦]那个时代，大多数医生认为脚气病是因为食物感染了细菌造成的，而[宏邦]的想法恰恰相反，他认为，不是因为食物中含有的东西，而恰恰是因为缺少的东西导致这些病症。他进一步指出，食物中或许缺少了一些至关重要的成份。在尽力推销牛奶的过程中，[宏邦]渐渐意识到食物才是健康的关键，而不同地域的饮食习惯不同，当中医理论源自于古代草药师保持身体的阴阳平衡，现代的中医也秉承这种理念，[宏邦]留意中医的做法，因为中医与西医的理论基础截然不同。西医认为一切疾病源于细菌或毒素；相反，中医则侧重于为身体补充某些食物中缺乏的东西。[宏邦]突然醒悟到，中国人利用草药治病的方法或许确有其独到之处。在上海的某个中药铺，[宏邦]得到了这种重要的启发，从科学的角度来看，混合各种植物浓缩素和其他物质然后加进饮食，很有道理，而这与他先前观察到的一切十分吻合---乡村的人身体强壮健康，而住在城里的人则容易生病。1924A和水溶性维生素B20世纪初，[宏邦]的想法还是混沌一片，甚至连维生素都还是个新名词。所以，饮食不足导致疾病的想法在当时是一种革命性的观点，而进一步指出用片剂便可以补充食物中缺少的物质进而防止疾病更是令人难以置信，因为这种说法与当时的传统科学背道而驰。再次回到中国的[宏邦]成为了高露洁公司驻中国的销售代表，但上海的社会却开始变得日益动荡。1927年，上海陷入军阀混战，他和数百名外国人一起被软禁起来。在监狱中，由于食物匮乏，营养不良的[宏邦]千方百计弄来了一些绿色植物和骨屑制成汤和稀粥，他甚至将铁钉放进汤中以补充铁质，以此验证他营养素补充剂的想法。他和难友们分享他调配的食物，而喝了这些汤的朋友身体明显比其他人更加健康，这更坚定了[宏邦]的想法。1927624定能制造出一种食物补充品，让人们活得更好，拥有更健康的平衡生活方式，同时也能使人们更好的抵抗疾病，他决意要制造出这样的产品。85在实验室蒸馏、萃取，翻阅最新的科学文献，反复进行实验„„简陋的环境和窘迫的经济让他历尽艰辛。这样的生活整整持续了4[宏邦]在康涅狄格州有一位老朋友叫[伊芙莲]，多年来一直非常爱慕他，当她得知[宏邦]丧偶的消息便决定前来加州向[宏邦]表示爱意，并支持他追求理想。1931年，[宏邦]与[伊芙莲]结婚。但产品开发的道路依然崎岖漫长，直到1934整7年后，[宏邦]才制造出一些可以销售的东西。[宏邦]的首项产品被命名为加尼福尼亚维州维生素有限公司成立了。当时，人们的营养知识非常贫乏，[宏邦]整日里鼓捣的奇怪发明成了整个芭芭拉岛上人们的笑柄。因为全凭直觉创制产品，又没有任何学术上的认可资格，外界对他的研究成果显得谨慎，销售变得十分困难。在那个人类自认为无所不能的年代，合成物被崇拜得无以复加，尼龙、塑料、人工合成抗生素等合成物向生活的各个角落渗透，[宏邦]却深刻理解到自然天成的妙处，这一重要性直到很久之后才被学者和大众认识到。为了更好的推销产品，[宏邦]几乎尝试了所有方法：朋友派送、药店代售、收音机广告„„因为产品销量很低，[宏邦]白天打零工晚上做研究，微薄的收入实在难以照顾新生的儿子[ft姆]，而[伊芙莲]终于觉得现实[宏邦]的第三位妻子也终于离他而去，而[宏邦]则一个人继续开始了他专注的研究。长期的推销实践终于让[宏邦]意识到，让那些对维生素一无所知的人去销售根本不行，1939年，[宏邦]在洛杉矶一个破落的小区内开3Nutrilite（Nutrition营养＋Lite矿物、低盐的）一词来形容人体所需的营养成分，其中包括维生素。[宏邦]对这个名字很感兴趣，2个月后，公司更名为纽崔莱营养食品公司。[宏邦]曾试过许多不同的营销方法把产品直接销售给顾客，虽然生意开始慢慢上了轨道，但当时的残酷事实是[宏邦]的产品仍不畅销。到了1938年，销售额才达到了创纪录的2500040[宏邦]向老太太详细介绍了公司的产品，就这样，这位洗衣服的老太太成为了纽崔莱公司的第一个直销商。而另一个来自芝加哥的年轻人到湖景镇纽崔莱工厂送辅料时，被[宏邦]成功发展为纽崔莱公司的第二个直销商，今天，全世界的安利人都来自这条线！]→A]→B、送辅料的年轻人„N）→[]→[]&[销方式后来证明是一次天才的创造。为了推销产品，这位喜欢呆在试验室或苜蓿地里性格内向的维生素专家不得不经常在销售会程]。在那里，他与授课的心理学教授[威廉卡塞尔贝利Casselberry）]博士成了朋友。[卡塞尔贝利]试用了产品，认为产品效果神奇，并深信产品的市场潜力将无可限量。1945年，[卡塞尔贝利]和一位叫[李麦廷哲尔（LeeMytinger）]1948年问世的DoubleX（倍力健）都是这之后的事了，这才是他真正喜欢从事的工作，而更重要的是他现在有了行之有效的销售方式。[卡塞尔贝利]和[麦廷哲尔]不断突破纽崔莱的销售极19472001948450营销人员的数目亦稳健增长，这是纽崔莱的鼎盛时期。而这其中最优秀的，是一对来自密执安州大急流市的拍档：[理查狄维士]和[杰温安洛]。1949年[温安洛]和[狄维士]还在南美洲旅行的时候，[温安洛]的表哥[奈尔玛斯坎特]就从芝加哥赶来向他的父亲推销了一种叫纽崔莱的营养食品。[温安洛]的父亲买了一盒，从此两位老人就开始定期服用这种维生素。等[温安洛]和[狄维士]从南美回家之后，他们就一直称赞这种东西好处多多。在[温安洛]父母的催促下，他们开始和[玛斯坎特]见面，跟他讨教这公司找到一条生财之道。反正公司是要找门路的，所以[温安洛]决定和他的表哥谈谈，看看他葫芦里到底卖的什么药。1949815贸易公司的生意又多了一项，那就是纽崔莱的直销商。在当时看来，这似乎是无足轻重、不1959维士]和[温安洛]率旗下6的大门！纽崔莱的发展前景如日中天，但销售量激增的美好日子却并不长久，到了1949年，营销队伍中夸张失实的现象开始出现。[麦廷哲尔]和[卡塞尔贝利]开始印刷并散发一些小册子，夸口纽崔莱能治病。纽崔莱产品的目的是要为人体提供均衡的营养，而所谓能治病的说法歪曲了认定麦报纸上广泛报道了这场官司，因为诉讼案，纽崔莱的销售受到很大打击，一切业务差不多都1953FDA达成了庭外和4在严峻的外部形势下，为了确保纽崔莱的生存，摆脱对单一市场的依赖，[宏邦]作出了一个颇具尝试、也很有争议的决定---开始推出并销售“伊蒂斯-宏邦”美容护肤系列，而围绕纽崔莱与麦廷哲尔-卡塞尔贝利公司对新产品定价权的激烈争夺最终导致了两家公司关系的破1959额的急速下滑，许多优秀的营销团队也随之流失，而资深营销人员[狄维士]和[温安洛]为保护团队的利益决定另起炉灶，同年，杰-理贸易公司更名为安利（Amway，意为美国方式）公司。在继续销售纽崔莱的同时，两人凭借自创的一款多用途浓缩清洁剂LOC（即乐新）开始了新的创业。1960年两人率领12名员工在亚达城一间废弃的加油站开始了建立安利基业的新里程。1964[ft姆]和董事会负责，生意渐渐重现光明。到了19721972年，安利收购了纽崔莱公司。合作后没几个1973186了4倍，这是纽崔莱和安利历史上突然而又巨大的转折。四、【耶格时代】：在纽崔莱时代，非夫妻也是允许合伙（合卡）319596再加上公司直接推荐的一个部门，共计7条线，全球所有安利人所谓的梦想都是从这里开始的。相信读者对【耶格系统】都不陌生，这个上世纪七十年代创建于安利的系统对世界直销业有着不可磨灭的贡献。其创始人[德士特耶格即全球每10087）21】等众多全球知名系统。可以毫不夸张地说，[德士特耶格]是现行所有直销系统的鼻祖。6642团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了，他把这种模式运作称为【642】，这和后来在中国大陆比较有影响力的【如新642系统】并不是同一个概念，但他们之间有着很深的渊源，这个暂且先按下不表。1939年，[德士特耶格]出生在纽约北部富尔顿的一个工人家庭，在那个年代，这是个典型是他母亲的闺名。他的父母共有五个孩子，他是老二。[耶格]一家原先住在纽约州北部一个蓝领工人聚居的贫苦地区，然后在纽约州一个叫做罗马城的地方度过了童年和少年的时光，并在郊区建起了他事业和系统的基地。时间推移到1964年，还是一个卡车司机的[耶格]在远房亲戚[鲁斯宾]的引荐下，于当年11月1日成为安利的营业代表，开始了其直销生涯，但是这还不是【耶格系统】的开始。运作安利后的第二个月，[耶格]夫妇成为了银章，他们得到了一次去密执安州亚达城安利公司总部参观学习的机会。成为DD后不久，[耶格]夫妇推荐的直销商中也有人做到了DD，1000DDDD们的业绩无可避免地开始走下坡路，最后，他们从安利事业中得到的收入已几乎不够与以前的收入持平。[耶格]又一次前往应聘工作，这是一份年薪8000美元的推销工作。在惨遭淘汰后，[耶格]的生活态度被改变了，他的事业也随之改变了，而且是戏剧性的、永久的改变。他重新作出个月内，[耶格]领导下的小组就跻身于安利事业中最大几个分支的行列。他们在纽约州罗马城巩固基础，同时在南方发展另外几个小组。两年之内，他们就做到了钻石和双钻石。间去培养梦想。如果让梦想泯灭，其它所有的事都会随之消亡。我认识到，不管我已取得什么样的地位，如果没有更高的梦想，我就永远不会在前进。我还认识到，我需要别人帮我保持梦想的活力；我需要读积极向上的书，听积极向上的磁带；我需要接受挑战，在挑战中成长；我需要经常充实我的头脑，使自己想一些能树立梦想的东西。一旦我明白了这一点，我充满挫折的三年低潮期过后，[耶格]依靠每天晚上列名单讲计划的方法，使得自己年轻的安利事业获得了新生，他开始着重强调几条事业准则。这些准则很快就发展成为他独特风格的标志，至今还作为【耶格系统】的坚实基础被遵循着。[耶格]认为，促使一个人做出巨大努力的因素是情绪化的，而不是理智或逻辑的。所以开创1978年[耶格]写了本至可或缺的一部分，在[耶格]之前已经有许多作家和演说家讨论过它了，而[耶格]的创新之处在于赋予了梦想更高的优先级别。19641973格]一直是沿袭[维克多]的6-4-2642DD后他就发现自己很难再达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，他摸索着开始了系统化运作。[耶格]面临的问题是怎样将梦想传达给所有的成员。在团队的宽度和深度之中，耶格选择了深度工作。所谓团队的宽度指的是自己不断推荐新直销商，而深度则是帮助下线推荐新人。但在安利刚起步发展的时候，这种事业观念并不被人理解，传统的准则特别强调宽度的重要随着安利公司的成熟和发展，日趋庞大的直销商大军更需要的是深度发展。[耶格]在这点上的突破是非常重要的，他把这个深度工作的概念发展成为了一门学问，将这样的概念不断传授给网络内更多的直销商。远在“良师益友”的观念成为网络内的陈词滥调之前，他就发掘了人与人之间关系的价值。他像一个导师一样指导许多做着深度工作的人，手把手地教他们如何向别人传授同样的东西。在[耶格]看来，举办大型会议与以上两个手段同等重要。安利成立之初一直鼓励直销商体系自行举办会议，[耶格]将安利会议升华到了一个艺术的高度，他是公司以外第一个举办周末会议的直销商。大型会议是【耶格系统】的重要特征之一，[耶格]的贡献在于，他富有技巧性和节奏感地安排好每次的会议，以不同的组合方式将他领导下的直销商们召集到一起。在短短几年的时间里，这种会议使得他的网络成为美国国内最大的直销网络，这也成为“没有会议就没有安利”这个传统的由来。从某种意义上说，[维克多]的6-4-2只能称之为一种直销操作模式，或者可以称为【642体64280%才来自于自用，这从创办人之一[狄维士]早期的演讲中很明显就能看出这一点，他是主张销售和推销的。安利公司认为：直销20世纪20～30年代的营销理论，50年代末安利创办人[狄维生]和[温安洛]就是利用此种观念在初期发展安利事业的。在商品短缺的历史时期，这确是一种很好的方法，直销刚进入中国曾701974两个比例对调的概念，他认为应该是80%说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业内基本上把这一年作为【耶格系统】真当时【耶格系统】并不是安利惟一的系统，因为除了温安洛侄子的这一条线外公司还有另外六条线，但能够顺利成长并衍生出不同的系统，还是得益于[耶格]的消费理念和上世纪70年代美国的经济危机。1973474523.4%12.24.9%上升到8.5%，劳动生产率增长从6.6%下降到1.9%。直销的看似很低的门槛以及创业的理念天然适合美国人的价值观，一时间吸纳了众多的失业人群，直销得到突破性的发展，其鼎盛程度1996～1997随着直销的逐渐壮大，很多直销企业开始肆意操作，出现了影响极为不好的现象以及许多传销案例，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会FTC接连起诉了派屈克]，他于1965年受安利业务计划及其辉煌业绩的启发创立了这家被业界誉为全球第一（即传销FTC难看出，不是安利看起来像传销，而是传销看起来更像安利。直销与传销就是一奶同胞的两个孪生兄弟，从一开始，它们就有着相似的基因留着同样的血。安利是被起诉的第四家企业，其营销方式被FTC指控涉嫌商业欺诈，这项指控严重威胁了安1974～1979年，司为合法公司。安利凭借其真正有市场价值的产品、无投资要求的加入政策、1年期退货保障以及与销售挂钩的奖金制度最终通过了调查。而那时的传销销售的多还是些质次价高的东西，与安利的优质优价还是有着些许的不同。19981979年5月，终于摆脱官司的安利公司发现，过去很多以推销为主的网络都跨掉了，而以自用消费为基本理念的【耶格系统】则成了这段时间最大的受益者，并一跃成为当时最大的网络，这个记录一直保保持至今。（InternetServicesCorporation，这是【耶格系统】将个人网络运作纳入到企业化发展轨道的一个标701907.51.590多个国家和地区的网络最终成为了全世界最负盛名的直销系统。70年代当别的直销网络还在大力宣传“推销产品”这个观念的时候，[耶格]就发现，要想把团队做大，靠一个人的力量是不够的，必须靠集体的力量。他发现直销这个行业必须分为二个层次：一个是制造商，一个是直销商，二者间并非雇佣与被雇佣的关系（尽管直销员以个人名义与直销在某种程度上，是【耶格系统】给出了直销系统这样一个全新的定义，并铸造了这个行业的的公司之间的平等对话。随着直销在中国的蔓延，耶格系统及有其血统的其他直销系统纷至至中国直销系统的中流砥柱。附011、树立梦想2、深度工作3、使用工具（以保持正确和积极的心态）4、大型会议附02（度）→复制（教别人）附03《成功八步》德士特耶格《基本人际关系技巧》德士特耶格《不要让别人偷走你的梦想》德士特耶格《如何培养你周围的领导人》约翰C马克斯韦尔《领导力21法则》约翰C马克斯韦尔《所向披靡》约翰C马克斯韦尔《积极性格图解》罗伯特罗恩《财富第五波》保罗比尔萨《管道的故事》贝克哈吉斯附04《每一个成功的生意都有一个模式》德士特耶格《成功的12点计划》德士特耶格《梦想的力量》德士特耶格《成功者态度》德士特耶格《财富思维》德士特耶格《重要的差别》多恩斯托姆斯《你必须要有一个系统》约翰C马克斯韦尔《新世纪的智慧之语》约翰C马克斯韦尔《领导人如何提升领导人》约翰C马克斯韦尔《带着着恣态建立团队》比利佛罗伦斯《寻找合适的导师》伯特古利克 《习惯》伯特古利克《对领导力的思考》罗伯特罗恩五、【原始分裂】1970年的一个周末，【耶格系统】中的一个至为关键人物出现了，此人曾供职于美国北（即市长•OPP后，聪明的[贝瑞德]便在[耶格]的引导下，运用【耶格系统】的“四大原则”和“成功八步”开始了其直销生涯。[贝瑞德]与[耶格]紧密地合作了许多年，直到他们的网络都过于庞大，无法再共同开展业务为止。[贝瑞德]与[耶格]分开以后，他改良了【耶格系统】中一些不足之处成立了自己系统，642（即后来的【贝瑞德系统个系统，也是目前在全世界发展得相对较好的一个系统，该系统目前在北美市场已拥有超过70%90%以上的市场份额。和[耶格]主张自用的做法有一点不同，[贝瑞德]觉得光自用还不够，应该再做一点点零售，但在会议运作、工具流上都是一样的。是否做零售是他们之间惟一的一点点分歧，美国6-4-2统称为【642]6-4-2的某些运作方式。[贝瑞德]教给人们的业务发展模式仍然与【耶格系统】十分相似，比如把树立梦想和使【贝瑞德系统】虽作了一些局部修正，但90%和【贝瑞德系统】是世界直销界最大的系统系统】自然也没就没什么超越【耶格系统】的新东西。系统的秘密和成就并不在于讲解6-4-2、3-3-9仪容都差不多，清一色的深蓝色西装、白色衬衫、红色领带、黑皮鞋、深蓝色袜子，是一群复制得相当整齐的队伍。因此，诚实、踏实、严谨、有纪律、高素质是他们的特点，不像有第一、百分之百复制出来的人。在直销领域里，只有正确的复制方式，才能保证业绩的稳定。1～2万人参加，时间一般会是三天两夜，像这样的大型集会在全美每年有42场以上。在集会过程中，很少有人提到公司的产品，绝大多数时间都是在谈人和系统的复制、运作。除此之外，系统还有很多类似这样的大型会议，比如：FreeEnterpriseDay（自由企业日、Leadership（领导者训练会、DreamNight（梦想之夜）FamilyReunion（家庭大团圆）等。第三、工具。工具是可以看、可以听的东西，包括书、录音带、VCD等。系统的工具就是打仗用的枪和子弹简直是超乎想像，这些都是几十年的经验积累而来的。除了有各种激励书籍以外，录音带又细分成经验传承系列、系统训练系列、技巧训练系列、专业经营实务系列、极力心态训练系列等，种类相当完整。1977（Ron在系统中等级的提高，他开始看到随着系统逐渐扩大，繁重的事务越来越多地占据了直销商们宝贵的时间与精力。为了解决这些问题，[任伯谊]决定在系统下创建一类公司来协助系统WorldWideGroupWorldWideGroupWideGroup的所有权是开放的，任何人只要做到钻石，就可以成为该公司的股东之一，同时分享在国内，各大体系举行的大型会议其盈利部分基本都被会议的召集人或皇冠大使）私吞了，参与会议的钻石们通常是很难坐享其成的。作为【贝瑞德系统】旗下的辅助性公司，WorldWideGroup20视听教材公司、高科技产品公司等，甚至还有自己的银行，而WorldWideGroup最主要的构成。WorldWideGroup的八个事业部1、WorldWideGroup有的直销商，无论你来自哪里，都可以随时随地透过这个网络，找到自己训练的机会。2们在这些方面的负担，同时也可以让福利最大化，从而让直销商们把精力更多放在扩大直销事业上。3、WorldWide制作部：主要职责是负责制作大家在集会场合看到的那些另人兴奋，鼓《一飞冲天》、《钻石与木炭》、《世纪论坛》等视频都是这个机构制作的。4、DiamondClub的精力更多地集中在自己的事业上。5、Diamondtravl钻石旅行事业部：主要功能是协助各大型集会所邀请的讲师以及帮助直销商做旅行方面的安排，省去他们安排交通、食宿方面的麻烦。6、WorldWideInternational国际事业部：是北美直销商跟国外其他企业直销商之间的桥梁；7、WorldWideComputerService电脑事业部：主要功能在于开发WorldWideGroup所专用的软件，让直销商之间的资源传播能够更加便利。8[贝瑞德]常常这样说人，你寻找的是梦想家，敢于做梦的人和想自由的人，不管他的出身、文凭或职业。我们在人的问题，而解决的方法通常是解决“问题人”的方法。除了[比尔**邓肯]、[卡尔*****塞弗恩]、[吉姆*汉德]等，他们都为这个系统的完善与传承做出了巨大的贡献。642～纽崔莱„[温安洛]→C～纽崔莱„[狄维士]→D萎缩纽崔莱„[狄维士]→E萎缩～纽崔莱„[狄维士]→F萎缩～安利公司直接推荐→G～有了第一次分裂，随后就有了更多的分裂。其中较有名气的一支就是【21（英文名称：NETWORK21，简称：网络21N-21。该系统成立于1990年，其创始人是【贝瑞德系统】的著名叛徒、皇冠大使[吉米*道南]，[吉米*道南]1970年毕业于美国PEDUO大学，毕业后的[吉米*道南]在麦道公司作航空工程师，同时开始了兼职安利的事业，用了整整七年时间才做到DD，年称为残酷的挣扎，之后又用了三年做到行钻，1990年做到皇冠大使后，他率旗下21个部门脱离【贝瑞德系统】创立了【网络21与[贝瑞德]的做法不太一样的是，[吉米•道南]主张自用，所以【网络21】与【耶格系统】一样，是不做零售的。此外，会议运作其实只是【耶格系统】和【贝瑞德系统】的11211121】就是开大会，一场大会下来推荐很多人。但111对1沟通是最锻炼人的，如果只靠会议推荐，只靠讲师撑盘，万一这个讲师不在了怎么办？一定要培养伙伴112121452000（即642分裂出来的另外一支从诞生到进入中国内地则走过了1982•DD：一个就是1984Family家庭大团圆）大会，体会到了【贝瑞德系统】的完整复制与严谨运作。为了求得真正的复制观念，[王宽明]一步一个脚印地做到了钻石，最终成为亚洲华人第一个进入系统钻石级俱乐部在【贝瑞德系统】总部深夜抄书的日子恐怕是任何一个中国直销领导人都不曾经历过的。在FreeEnterPriseDa（自由企业日Leadership（领导者训练会、DreamNight（梦想之夜）等大型的高阶会议。而每次回来，他都会带回482001700DD（台湾）1992年加入了美商如新，他把【贝瑞德系统】的经营理念、运作模式带到了如新，其团队后来成为如新（台湾）最大的一支，他将自己的系统命名为642，这就是后来名气较大的【如新642系统】的由来。其网络一度延伸到了日本、欧洲、韩国、泰国、新加坡、马来西亚等国并不断发展壮大，分别培养出了韩国第一位蓝钻[金延植]、系统2003（中国公司开业642642系统】拥有如新（中国）70％的市场份额。在安利征战海外的历程中，让我们再把目光转向安利的第一个海外市场。19715[兰斯（Lens）]本是美国本土的一个普通仓的库管理员，加入安利的【网络21】后做到钻石退了休，但其市场深度却一路延伸至澳洲，最终出现了一户叫[道格拉斯（Douglas）]和[贝蒂]的皇冠大使。据说当年[贝蒂]在还没有成功之前名声颇为不好，每当她出现在镇子里的时候，邻居们都在背后指指点点，从此得了个绰号叫疯狂的[贝蒂]。1979年安利（日本）开业，[道格拉斯]和[贝蒂]的市场也随即跟随公司拓展了过去，几代以后出现了一户后来的女双钻，而正是这位后来的双钻推荐了被称为安利之神的双皇冠大使[中岛熏]。]1982年[中岛熏]加入安利，在最初创业的的路上，他每天早出晚归，累了就58300员超过50万，其销售网络遍布美国纽约、夏威夷、韩国、巴西、中国香港等地。[中岛薰]90080390）声安利，其个人魅力更是备受推崇。以此同时，一个叫[大卫（David）]的28岁小伙子加入了[道格拉斯]和[贝蒂]在澳洲的市场。没有上手领导人，一个人苦苦摸索了整整3年都还是0放弃的他听朋友说起皇冠大使[道格拉斯就]是自己N3×3的市场运作模式（就是成冠44最早的版本5利亚4/5的市场在其麾下，其深度市场更是远播东南亚及中华大地。是不能不提及的人物。[布鲁斯]是[大卫]在澳洲的深度之一，据曾见过这位朋友的皇冠讲，00770（马来西亚）刚开业不久的时候，有次[布鲁斯]因公出差要去马来西亚的吉隆坡。临行前，他问自己的华裔秘书在吉隆坡是否有什么亲朋故交？这位秘书向他介绍了自己的远房亲戚---一位在企业上班的金领。在吉隆坡公干之余，[布鲁斯]几次将自己秘书的这远房亲戚邀来讲解安利，但无论如何跟进对方就是一声不吭。一个礼拜的时间很快就过去了，[布鲁斯]不得不离开吉隆坡了。临行前，心有不甘的[布鲁斯]再次拨通了这位金领的电话，他通知了她即将回国的消息，希望她能来机场最后一叙。这位默不作声的女士终于出现在了机场，面对一脸焦急迫不及待的[布鲁斯]，她终于怯生生地问道，你说的我都听懂了，我只是不知道，离月底还有12天我到底还能不能上银章？大喜过望的[布鲁斯]立刻退掉了机票，12天后这位女士如4/5（Dr*Gerald）]就出自于这位女士N19782[付后坚]的介绍人后来被单位提升为经理，而按照单位的要求，做经理是不能在外面兼1（的生但却是中国内地整体自然疗法的主要倡导者、钻石[林海峰]，相信其大名很多人早就如雷贯耳了。这种极其罕见的特例完全一扫自[卡尔*宏邦]的纽崔莱时代（温安洛&狄维士）以来延续至安利的大象腿遗风（耶格系统→贝瑞德系统→网络21而另一个与中国息息相关的人物叫[卢梭（Rousseau）]。[卢梭]本是一所镇上的中学老方赠送给他象征终生成就的金钥匙时，[卢梭]仿佛也看到了自己未来的命运。加入安利后的第6年，他成功地做到了钻石并光荣退休。N代之后，[卢梭]的深度市场中终于出现了一位华人[林先生]。[林先生]本是马来西亚海关的官员，退休后就来了悉尼养老，他那时还是一个安利的1219901/3300多户的皇冠大使[周志坚]---【3S后来最高做到DD）人，所以全力打拼中的[周志坚]曾数次请来马来西亚【成冠-3S体系】的创办人[陈观田]来澳洲传经送宝，也因此结下了一段难忘的师生之情。这就是为什么95年开拓中国市场时[周志坚]的国内推荐人会是[陈观田]，而【群星体系】的大名前会冠以3S的渊源了。自此，从【网络21三国演义中开篇写道：天下大事，合久必分，分久必合。就这样，从【贝瑞德系统】开始，【耶格系统】完成了一系列的分裂。七、【中国进程】1、【耶格系统】：要讲述【耶格系统】进入中国的历程，还得从[耶格]的邻居[唐•斯托姆斯]和[鲁19974也是迄今为止【耶格系统】进入中国的惟一一个网络。90211997年才进入中国的[邓少云]那时还仅仅是个刚刚加入安利的新人，先下手为强的行业规则注定了当时的【耶格系统】在中国的发展必然慢于其他系统。701998年4月18（[1998]10号，10“4*184月21日，电视中开始滚动播出的禁传新闻让无数安利人目瞪口呆，并由此引发了后来轰动一时的“4*21199842878（工商办字[1998]第78号随着这两个文件的发布，在中国大地泛滥的传销狂潮遭到沉重打击，而作为世界传销业巨头303风暴之前的1997年，国内已经累计有400万人加入过安利，其中100万活跃经销商，风51997他的才华发挥得淋漓尽致。加入安利2年，他就从一个普通的安利人做到了行政钻石（那时的安利中国仅有2户行钻，另一户就是【3S群星】的[陈毅鼎]，并成为安利中国9大营销特莱德”的首席培训顾问。新进入安利的人慕名而来，再加上不少失去领袖的其他系统安利人纷纷脱离原网络投入统】的领军人物与中国灵魂。2001年中国加入世贸后，承诺开放直销市场。那些在98年一刀切后离开中国的系统领袖们又再次回到了中国，然而他们发现，曾经的部属很多都已转投【耶格】门下。心有不甘200132001年2～3（当多其他系统的安利人，尤以【成冠】居多）的跨地区培训活动，引起了有关地方部门的关2001年3后转入立新世纪）1W120550多名营销人员于是连续jingjue月3日，部分安利营业代表上书北京市政府信访办，并约见律师咨询„„一系列纠纷的发生，让安利（中国）高层痛下决心，开始大规模整顿营销队伍。4月，安利出台对违规行为的处理办法，列出了18违规情况，定出了从“书面警告”到“终止户籍”的八级处分。[骆超]、[赵小菲]等营销人员相继出局，并随即离开了【耶格700DD高级经销商离开了安利。200112200211322个月，137当年，随[骆超]一起出走的人虽然后来散落各处，但很多人仍在沿用【耶格系统】的方法进行运作，其中亦不乏成功者，但更多的已经泯于众人，无法觅其踪迹了。[李小明]：安利耶格系统英特莱德事件后，[骆超]带着满腹委屈离开了，而一批信服他的骨干也随之而去；第二、继续留在【耶格】的人领导能力不足，虽然这些人意志坚定，但因年龄、阅历等多方面客观因素，此后系统核心的领导力普遍弱于[骆超]时代。现在【耶格】的领军人物[李小明]及其下级部门[王嘉]等人在[骆超]时代都只不过是个普通经销商，阅历都不太丰富。[骆超]：三一盛世培训机构200110这可以看作是【耶格系统】中国化衍生的第一步。2003年三一盛世的营业收入就达数千万元以上。据公开资料称，三一盛世介入天狮培训业务后，从2001102003182004728营直销业务。[赵小菲]：原立新世纪精鹰系统积累了相当的经验。因此2004年立新世纪被国家三部委列为当年十大传销之一，立新世纪在中国的运作随即终止。2、【贝瑞德系统】：1995年，从海外回国创业的留学生放弃了在美国不错的事业机会回到国内开始安利。当时，除[杜国源]在美国做到DD0%10人多年的观察来看，这应该是目前国内安利运作中运作相对较为理性和规范的唯一一个系统了。严格地说，目前在国内运作的安利【贝瑞德系统】的除开[杜国源]这一支外，还另有一支从韩国延伸而来，主营区域主要集中在中国的东三省一带，其鼓吹的联动理论和竹节理论其实不外乎就是先将团队中其他人的业绩先集中打在你的卡上让你先上银章，次月再将你的业绩打在别人的卡上，如此这般每个人都可以上到银章了。可以看出，这一支【贝瑞德】早就离【贝瑞德系统】的核心理念十万八千里了，不过其吹嘘的新人一月上银章对许多不了解安利的新人还是颇具诱惑力的。除开两支安利的【贝瑞德】团队外，国内还有一支与【贝瑞德系统】息息相关的团队，（台湾2003宽明]创建的【如新642系统】进入了中国。[王宽明]本是安利（台湾642高阶和如新其他团队。一时间，仿佛全国的如新市场都飘扬起了642642642阵亡率也出奇地高，其他团队对642自是骂声一片，在很多人眼中，642屯货的团伙。为什么会出现这样的情况，笔者认为有以下的原因：的兼并损害了如新其他团队的既得利益，当然会招致反感。、正版【耶格】和【贝瑞德】的教育讲究的是先提升内在素质，这需要花大量的时间精力投入到学习上。但如新的制度显然不给人这样的时间，于是642们自然把精力放在兼并其他团队上，而那些能力还有待提高的642成员们则跟不上速度，被如新淘汰了。、既然是兼并过来的领导人，其意识形态上和慢慢培养起来的领导人自然是有区别的，理念不够纯正。所以表面上642复制得很快，但在思想深处却已经和【耶格有了很大的区别，得其形，而未得其实。高速的发展使基础工作并不扎实，这也是为什么很642从【贝瑞德系统】派生出来的【如新642系统】在中国的确整合了一大批人，但由于如新奖金制度的压力和基础工作的缺陷，使得当时很多人才大量流失并分流到其他公司。除分裂出来的【如新协美系统】外，原【如新642】的三军团队也是借用642的操作模式分流到642642自己一流的口才并打着创立系统的名头四处整合其他公司里心态不好以及不懂直销的新人，也可算是忽悠派的典型代表。如果说双轨也有系统，那目前这帮到处流窜的直销“精英”应该是【忽悠系统】的创始人了。很多人被“先机”这个名词带入到另一个误区，一些稍有能力的人都想自创一个系统成就一番，其实更多地是在伤害和破坏有限的人脉。所以国内目前运做的【642642】与【立新642系统】的些许影子外，其他散落在双轨制公司的原642“精英”们尚还需要补充和提升自己的素质。系统，作为一种曾经成功的模式，在国内早已堕落为骗人的工具了。[何瑞昆]/[刘美仪]：如新协美系统、创立时间：200538、创立地点：马来西亚云顶、创立目的：把直销基础操作流程的定义系统地提升到另一个高度，把它专业化、协美使命：协助追求成功的人，建立并拥有属于自己的国际事业。我们透过一、协美愿景：我们的愿景是要成为凝聚最多慈善企业家的机构。、协美文化：诚信、尊重、推崇、感恩、协作19982002申奇被认为是性质最恶劣的，被国家明确定性为非法传销。如此大的反差，对于一心膜拜直销的[吴齐南]来说或许真是难以接受，也正是在被定性传销的2002销商带来无比沉重的打击。但是，[吴齐南]的影响力并没有消失，申奇在大陆分崩离析后又派生出三家公司：大弟子[董绩昌]在发扬[吴齐南]文化的同时成立了一个客登庸公司；合作伙伴[陈慧]把[吴齐南]的生产线运到了南通高科园，成立了中国南通安慧生物园制品有限公司；第三个公司则是浙江嘉兴美罗生物制品有限公司，生产的美罗产品归大连美罗代理，现改名大连慧力生物制品有限公司。至今，这三家公司仍在源用[吴齐南]的系统