方案策划书(多篇)

方案策划书(优选多篇)第一篇：方案策划书的写法方案策划书的写法不论对企业或个人，加强策划工作能力是有十分重要的现实意义的。有一些人认为痴人说梦就是策划，或陶醉于无法实现的想象，或把自己的无能归咎于企业；还有一些人误认为策划能力是天生的，所以自认没有这类天分而不努力下功夫去训练。要使企业优秀地完成一个培训项目，一份精巧优秀的策划书是十分必要的！原因有以下几点：1．培训自己的复杂性和超前性，要求培训管理者对整个项目的来龙去脉作一个清楚的交待，同时充分陈述项目的意义、作用和收效；2．这些信息和解析将对高层领导的决策供给必需的依据。高层领导不见得对培训有好多认识，需要中层干部准备好相关资料，加上其自己事务的繁忙，没有可能也没有必需亲身去采集这些资料，所以，他们的决策需要一份好的策划书；3．相同是因为培训的复杂性，确实要求管理者预先对各个环节做一番研究，做到成竹在胸、兼顾规划。过去的实践中，经常有企业因为缺少预先规划，临事被预料以外的突发事件弄得措手不及，最后收效一塌糊涂；4．最后一条原因是，管理者可借此学习策划项目的方法和技巧，这又何尝不是培训的重要收获呢毕竟，策划这门功夫是每个管理者的必备技术。a.策划书的必备项目相关培训的策划相对来说其实不复杂，但此中依旧包含了策划的所有要素。若是你历尽千辛万苦，终于做完了企业培训工作的策划，并且自我感觉十分优秀。只管你的策划是多么的圆满，但若是只有你一个人能够理解、一个人自我知足的话，终是画饼一张，无法成为企业现实。一个策划一定要向上级、同事说明清楚，获取他们的审察、认可和支持此后，才能为企业所接受并付诸推行。所以，作为一个培训项目管理人员，不只是是所产生的构想一定很优秀，并且一定要提升策划书的制作能力，以便能顺利经过评审，并获取来自领导和受训者双方面的大力支持。一般来说，制作策划书时，平时要具备下表所列的项目。策划书的必备项目策划名称(策划主题)策划者姓名(小组名称、成员名称)策划制作年月日策划目的以及策划内容之简要说明策划之经过说明策划内容之详细说明7策划推行时之步骤说明以及计划书(时间、人员、花费、操作等计划表)策划之希望收效、展望收效对本策划问题症结之想法可供参照之策划案、文件、事例等若有第二、第三备择方案时，列出其大纲对策划推行应注意之点及希望事项当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；若是为了推行简略起见，把7、8两项加进去会更好；若是要更详细地说明时，9-12就有必需加进去了。为何这些内容是一定的呢圈套：策划人员经常会犯一个错误，认为他人对这个内容也应相当认识，用不着详细解说。显然这个假设是不正确的，所以，你认为很简单很简单的东西，到向对方说明时，却显得困难重重，也许你认为没关紧迫的条件，却又变得特别重要。下表供给的是培训项目策划的一个标准框架。培训项目策划书的标准框架在培训项目的策划文件中，有些内容是必需的，有些则是可选的，要依据项目的规模、性质、高层管理者的要求等合适调整，以获得事半功倍的收效。1．问题或时机说明(必需项)本项目想解决的是什么问题或何种时机这一部分应供给致使培训项目的各种要素的背景，必需时可回顾一下以前曾作过何种程度的试一试。2．范围界定(必需项)想要获取的最后结果是什么范围界定需回应上项提出的问题或机遇。范围越明确，执行及管理就越有利。3．完成标准(必需项)需要做些什么怎样用最客观的标准来权衡怎样知道已经完成完成标准应该是可丈量的，以杜绝完成后作主观主义的评论。4．假设(可选项)作了哪些假设可否人人都理解这些假设若是高层管理者、项目组的其余成员的假设不同样，二者的希望值就会天壤之别。5．影响说明及涉及面(可选项)除了受训者以外，本项目还将会对什么人或什么事产生影响涉及面怎样这些影响可能是有利的，也可能是有害的，应谨慎评估并写入文件。6．风险(可选项)做或不做这一项目有何风险风险解析的一种形式是供给关于主要风险及利益的全面解析，为判断推行该项目可否谨慎供给基础。7．人员需求(必需项)需要哪些人员这部分应提示企业内相关的部门，要求其人员届时为项目用心。8．限制(可选项)项目可否碰到什么特其他限制这些限制是多种多样的，如机会、环境、技术、设备、限期等。这些都要在一开始就摆到桌面上来，以便有机会追求及代替的方法。总之，要拿一件东西给他人看，就一定要认识他人的立场。若是无法把我们的意思或想要表现的完好有效地传达到对方，那么就很难获取对方的赞成和支持。只有自己认识、欣赏是人浮于事的。b.写策划书的基本技巧★策划内容要简单了然并且详细策划名称(策划主题)：要尽可能详细地写出。比方，“培训策划书”，只是这样写是不够的。一定要清楚地写出“1998年8月企业全体营销人员第一期培训策划书”。自然，也能够把名称简单写为“企业第一期营销培训策划书”，但必然要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包含所属部门、职务)。倘若有外界人员参加的话，也应理解记录。策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，平时都以评审日或前三日为准。若是完成时间已久的话，能够写为某年某月某日编制，某月某日修正，较凑近评审日期，则印象较为深刻。策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、重点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、花费等都有必然的限制，所以你能够在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。自然，藉口和原因太多的话，会影响策划的说服力和信任性。策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单了然，使评审的人一看一听就很简单理解。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时特别要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。策划推行时之步骤说明以及计划书(时间、人员、花费、操作等之计划表)：对策划的推行操作步骤、程序都应做成计划。这些推行程序、时间表(从准备执行到成就之综合整理致使反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于花费计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。★要有收效与结果的展望策划之希望收效、展望收效：关于该策划推行此后所能希望之收效与展望可获取的收效，应尽可能依据足以信任的依据来提出。同时，花费与收效所表示出来的效率，或对企业内外无形有形的收效等，也要说明清楚。对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的缺点、问题症结不该回避，要在报告中一一列明，并写出自己的想法。可供参照之策划案、文件、事例等：从说服的看法来看，若是能把本企业或其余企业的成功例子，或文件上记录的成功事例拿来作为参照，合格的可能性就会增添。若有第二、第三备择方案时，列出其大纲：若是策划不只一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在策划书也应一并说明，以起到参照意义。对此下节有详细的说明。对策划推行应注意之点及希望事项：策划书是以推行为前提而编制的，有好多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。★同时准备第二方案、第三方案当拟订策划书时，并无硬性规定必然只好做一个策划案。关于同一个主题，同时做出两个或三个策划案也是能够的。自然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是圆满无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审察时，必然会有各种的建议出现，所以预先准备代替方案是理智的。有经验的策划者会展望审察者可能提出的反对建议，也许他们的习惯，尔后准备第二案、第三案。第一把第一案提出，当反对建议出现时，你就可以立刻说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。因为第二案已经包含了对第一案的建讲和责怪，所以审察人员不得不同意。更周密的策划人员还经常准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还能够利用最后一套来牢固防线。总之，与其让第一案一遭反对，就使自己三军吞没，倒不如预先准备后备方案，使成功的概率大为提升。★突出重点，勿左右逢源在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变为目标过多。对一个擅长思虑的人来说，就某个问题产生好多的想法是个大长处，但若是想把过多的想法都归入策划之中，这是一个危险的圈套。若策划书中的看法和想法太多，就不免过分于喧杂，这样一来，终究哪个是策划的焦点和主体、哪一个收效是最可希望的，就变得模糊不清了。一个优秀的策划人员必然不行贪心，他们会把构想浓缩，即便有很好的方案，只要与主题没关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：合适的舍弃是重要的策划技术。策划书的提出费尽苦心、好不简单才做成的策划，若是在决策时不获采用，那么这番努力将要空费。固然能够聊以自慰的说“这是交学费、增添经验”，但总是对所花销资源的浪费，和带来必然程度的挫折感。策划一经提出，就应以获取采用为目标，这才是一个策划人员正确的态度。那么，怎样提升成功率呢★预先要作充分练习策划人员应该在策划书提出以前，做好充分的准备。此中一个较好的做法是“模拟问答”，预先假想他人可能会提出质询或议论的问题，把它们列出并起草答案。经过这类模拟练习后，你自己没有觉察到的、或被粗心掉的问题、或难以说明的事项、计算错误、内容矛盾等等，都能够趁这个机会找寻出来。若是是好几个人组成一个小组来准备策划书时，能够把小组的人分开，一部分看作诘问者，一部分当回答者，完全地进行各项回答。若是在这个假想的评审会都无法说服对方，那么在真切的评审会上被否认的可能性就很大，需对这些问题症结进行全面的再思虑和修正。★这也是营销以前有一位管理策划人员发怨言说：“我们企业的领导什么也不懂，真是烦死人。好不简单才完成的策划书，他连看都不看，对我们的假想也不加以认识，每一次张口就问：“喂，你这培训要花多少钱"，真是气死人啦！”事实上，这是很平常的事，在每一家企业里都会碰到。你除了生气以外，还应该想到和认可：一个无法说服领导的策划，必然在什么地方存在着缺点。你不能够要求领导怎么样，而只好去适应他。这是你做下级的不行文的规矩。就忧如你企业的产品，若是顾客不感兴趣，你显然不能够命令顾客来买，而只好另动脑筋。提出一个策划与销售产品十分相象，领导就是你的顾客，而策划就是你的产品。既然这样，你就应该运用你所学过的所有营销手段，来使你的产品成功。★充满自信的态度在报告现场，你的态度、应付方式，关于策划可否获取采用拥有决定性的影响。下边是一些对你的态度和行动应注意点的提示：●你要对自己的策划充满自信，而这项自信要能表现在态度和应付上。倘若有人诘问：“你未将某某要素考虑进去”。这时，你千万不行支吾其词，或无言以对，应该充满自信斩钉截铁地说：“不错，您这类看法很有道理。但是这个策划的主要目的是这样的，并且是在这类条件下所拟订的。关于您的看法，我们下次必然把它考虑进去。”你若是能在模拟问答时多加练习，必然大有帮助。●关于反对建议不要正面辩驳，而演变为感情上的争议。这时，你要用沉着的态度去应付，所以在说话技巧上要防备使用直接否认语，如“不，这是错误的”，或“不，绝对不会有这类事情”，而应该说：“您这类看法确实是很对的，但是在本策划里，关于这一点是因为xxx的原因，所以我认为不是很重要的，所以就把它省略了。”即你要学会用必然的语气来议论。★掌握住决策人员的水平在提出策划时，有一件事情是绝对不能够忽略的，这就是要掌握好决策者的理论水平，尔后有的放矢。有一家企业，在提出全面培训的策划后，因为全体人员都是大学以上学历，并且拥有高度的数学能力，所以在策划书上使用的说明，动不动就是数字，并且还有好多复杂的图表。小组的人认为这是很简单理解的，但是那些听的人中间，有一大多数人都讨厌复杂的数字，因为他们不具备认识这方面的能力。比方说，对数图是一个很典型的现象，我们知道它在说明问题的实质说是很实用的，但可能对领导们来说，他们可能连对数是什么都不知道，也许早已忘了。这样，一个对策划的说明会，经常演变为初级数学课，收效自然可想而知。在这类状况下，若是你能预先认识决策者的程度，就不会产生这类令人尴尬的常烘了。你只要利用与他们伯仲之间的方式，就能很好地引起他们的共鸣。★除掉评审人员的敌意要使策划获取认可与采用，很重要的一个技巧是“化敌为友”。将决策人员归入我们的工作阵营，让他们以某种方式参加计划的拟订，让他们也提出自己的建议或智慧，并且要把它运用在策划之中。这么一来，他们就会同意这项策划，最少不便反对了。若是无法把决策者正式加入，你应在开始之时，就很有礼貌地数次造访决策者，把策划的企图向他们说明，并征采他们的希望和建议。在策划过程中，也要向他们表示自己的想法，央求他们恩赐建议。尔后把这些建讲和建议归入策划之中，有必需的话，可引用他们的原话。在策划完成以后，你就可以拿着该策划书前往拜见他们，并向他们致谢说：“您的建议我们已经引用在策划里，使得这项策划能够圆满完成，真感谢您！”这样子，他们就变为我们的伙伴了。有些策划人员采用更加奇妙的方式。他第一做好一个策划，内容都是一些对方讨厌或可能反对的东西，尔后去拜见他们。自然，经常碰到一堆责怪。为了使收效更好，他还装成坚决保护自己的策划的样子，同对方争论。等到争论得差不多了，就主动认可错误，再把对方的建议通通归入自己的策划书中，并再度拜见他。这样，对方连欢迎都来不及，根本就不会反对了。★尽可能利用工具为了将策划顺利地向决策层销售，就一定制作各种用来说明及说服的工具。若是你单单将策划书提出，用口头来说服，平时收效不会很好。一般最常用的工具是简报和电脑，还可用录相等手段。简报的内容能够是图画、图表、文字等，这些都是能够很直观很详细的东西。现在应用电脑的状况愈来愈多，利用一些特意用来做演示的软件，如microsoftpowerpoint，可起到相当好的收效。★对待否认与责怪的技巧当你提出策划时，若是能预先谨慎地进行模拟问答、预先协调、拉拢伙伴等工作，顺利经过的可能性就很大。但实质上，在报告现场，最使策划人员头痛的其实不是诘问，而可否认语。比方：“不论怎样都无法拨出这项估算”，或“这不合适我们企业的实质状况”，“这样得失相当”。像这样的这类建议随时都会出现，策划人员就不免动起怒火而变为意气用事。这确实是一个企业里极坏的作风，像这样的否认语和故意刁难足以浇灭年轻人的满腔热情，以及好多对企业有利的新创见、新构想。对此，策划人员应预先有充分的准备，并经过详细的解说来获取认同。一种较好的技巧是“先发制人”，即自己主动提出这些诱惑，尔后依据实足地加以解析，使这些反对和否认建议根本出不了口，进而达到目的。你可能会说：显然是同一家企业，并且完好部是为了企业共同的利益，还要这么麻烦去考虑这么多忧如没关的东西，实在是太幽默、太浪费了。自然，若是只有经过这些手段才能使策划得以经过的话，这类企业自己在实质上必然有某些问题。但你也要理解两点：●你的企业根本不是圆满无缺的；●你的上级根本不是圆满无缺的。所以，采用这些方法是一定的，并且一点也不庸俗。其他，你要有坚持终究的信心，若是在碰到一两次否认后就断念了，尔后各处乱发怨言：“那些家伙都是一帮大笨蛋”、“几乎是瞎了眼”、“一点都不讲道理”。若是这样，你就十分危险了，因为这些话终会传到决策者的耳朵里。有位企业经理说，他对策划必然先退回一两次再说，若是退回此后，就不再提出，那么就可以判断策划人员没有自信，也没有坚持终究的信心。这类策划对经营者来说，就是毫无魅力的，只有踊跃地卷土重来的才是真切的策划。自然，我们反对