第六章 价格条件

价格条件P159-179一、价格制定原则和方法二、计价货币及风险防范三、国际贸易报价四、佣金和折扣五、国际贸易经济效益核算一、价格制定的原则与方法参照国际市场价格水平贯彻国际市场经营战略考虑商品的质量与商品的成交数量相联系（折扣）结合支付条件（风险及占有资金）依据不同的贸易术语加强商品的成本核算其他：对季节性要求比较强的商品，充分利用季节需求的变化，掌握好季节性差价一、价格制定的原则与方法一、固定价格（多数情况用）方式：在合同中规定货物的单价（或总价）

US$

300

permetricton

CIFNewYork

计价货币单位价格金额计量单位贸易术语二、暂不固定价格（待定价格）方式：约定将来确定价格的方法

Thispriceshouldbesetaccordingtointernationalmarketpriceinthedaythatbillofladingisissued.

按提单日期的国际市场价格确定。一、价格制定的原则与方法三、暂定价格（一般不用）

方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。四、滑动价格

方式：先在合同中规定一基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动指数作一定调整，确定最后价格。适用于成套设备、大型机械。P：商品交货时的最后价格P0：签订合同时约定的初步价格M：计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M0：签订合同时引用的原料的平均数或指数（基础价格）W：计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数W0：签订合同时引用的工资的平均数或指数（基础工资）A：经营管理费用和利润在价格中所占的比重B：原料在价格中所占的比重C：工资在价格中所占的比重A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变，三者之和是100％。P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]二、计价货币及风险防范计价货币（MoneyofAccount)

1计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。出口国货币、进口国货币、第三国货币。

2可自由兑换。

3出口业务中，应尽可能争取使用硬币。

4进口业务中，应尽可能争取使用软币。硬币（HardCurrency):从成交到货款结算这段时间内汇率有上浮（或称有升值）趋势的货币。软币（SoftCurrency):反之。二、计价货币及风险防范减少外汇风险的方法1压低进口价格或提高出口价格进口：采用硬币支付时——压低进口价格出口：采用软币收汇时——提高出口价格适用于成交后进口付汇或出口收汇间隔时间较短的交易。二、计价货币及风险防范减少外汇风险的方法2软硬币结合使用，合同中使用币值具有相反变化趋势的多种软硬币，要确定两种货币在支付时各占的百分比，如各占50%。二、计价货币及风险防范减少外汇风险的方法3订立外汇保值条款（出口合同中）

A

计价货币和支付货币均为同一软币，确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原货币支付。本合同下的加拿大元金额，按合同成立之日中国银行公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相等于××瑞士法郎，在议付之日，按中国银行当天公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付之全部或部分瑞士法郎金额折合成加拿大元支付。二、计价货币及风险防范减少外汇风险的方法3订立外汇保值条款（出口合同中）

B软币计价、硬币支付将商品单价或总金额按照计价货币与支付货币当时的汇率，折合成另一种硬币，按另一种硬币支付。二、计价货币及风险防范减少外汇风险的方法3订立外汇保值条款（出口合同中）

C

软币计价、软币支付（一揽子汇率保值）确定这一货币与另外几种货币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按支付当日与另外几种货币算术平均汇率或其他汇率的便作相应的调整，折算成原货币支付。本合同项下美元币值，系按×年×月×日中国银行公布的瑞士法郎、欧元和日元对美元买卖中间价的算术平均汇率所确定。所确定的算术平均汇率作为调整的基数。如果银行在议付之日公布的瑞士法郎、欧元和日元对美元买卖中间价的算术平均汇率与上述基数发生差异上下超过2％时，本合同项下的货款支付将按上述算术平均汇率的实际变动作比例调整。买方所开出的有关信用证须对此作出明确的规定。三、国际贸易报价

一、外贸实践中，FOB、CFR、CIF最常用1产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用；2买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；3这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。三、国际贸易报价

二、选用贸易术语原则

1增收节支外汇，运输保险费

2适合所使用的运输方式

3按实际需要，灵活掌握

4安全收汇（出口），安全收货（进口）常用价格换算方法P169（Ⅰ）FOB价换算为其它价FOB价+运费1–保险费率×投保加成FOB价+运费CIF价=CFR价=常用价格换算方法（Ⅱ）CFR价换算为其它价CFR价1–保险费率×投保加成CFR价–运费CIF价=FOB价=常用价格换算方法（Ⅲ）CIF价换算为其它价CIF价×（1–投保加成×保险费率）CIF价×（1–投保加成×保险费率）–运费CFR价=FOB价=课堂小练习1：不同贸易术语之间的换算中国出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求改报CFR。已知保险费率为0.6%，求中方价格应该改报为多少？CIF=CFR/（1-投保加成*保险费率）CFR=350*（1-110%*0.6%）=347.69美元四、佣金和折扣佣金（Commission）折扣(Discount、Allowance)（一）含义和作用

1概念

佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。

折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。2作用调动中间商和买方推销和经营出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，扩大销售。四、佣金和折扣（二）表示方法

佣金

1用文字表示

US$335per(M/T)metrictonCIFNewYorkincluding2%commission

2在贸易术语后加C并注明百分比

US$335permetrictonCIFC2%NewYork四、佣金和折扣（二）表示方法

折扣

一般用文字表示

US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount

说明：

1除非事先另有约定，价格条款中对佣金或折扣未作表示通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；

2净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。如：US$300permetrictonFOBShanghainet四、佣金和折扣（三）计算方法

佣金

1按交易金额（发票金额）为基础计算按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用

2以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）

3佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）

四、佣金和折扣（三）计算方法

折扣折扣=发票金额×折扣率四、佣金和折扣如果某一出口合同中净价=10000美元,佣金率为3%，求含佣价?课堂小练习2解:含佣价=净价/(1-佣金率)=10000/(1-3%)=10000÷97%=10309.3美元四、佣金和折扣（四）支付方法

1佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。

2折扣一般由买方在支付货款时扣除。

3具体支付时间应在合同中详细列明。案例分析：P-179课堂小练习3：不同贸易术语之间换算中国出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求改报CFRC5%。已知保险费率为0.6%，求中方价格应该改报为多少？（应该明确佣金额计算的基数是含佣价还是净价！！！）CIF=CFR/（1-投保加成*保险费率）CFR=350*（1-110%*0.6%）=347.69美元CFRC5%=CFR/（1-佣金率）=347.69/（1-5%）=365.99美元价格条款的内容计量单位贸易术语计价货币单位价格金额每公吨350英镑CIF伦敦课堂练习4：判断正误P-179五、国际贸易经济效益核算—概念①出口总成本：外贸企业为出口商品支付的国内总成本

出口总成本=购货成本+国内费用+（出口税）*国内费用主要包括：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；邮电费；银行费用等。五、国际贸易经济效益核算—概念②出口销售外汇净收入：出口商品无论是按FOB，CFR或CIF术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。③出口销售人民币净收入：出口销售外汇净收入（FOB价）按当时外汇牌价折成人民币的数额。注意：出口净成本和出口销售净收入，不包括国际运输和保险费用。五、国际贸易经济效益核算—概念④出口商品盈亏率=[（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本]100%

分子是盈亏额，正数为盈余额，负数为亏损额。⑤出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入

换回一美元需要花多少人民币，如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，盈利。

五、国际贸易经济效益核算—成本核算1出口成本核算出口总成本＝出口商品进价＋定额费用－出口退税出口商品进价＝购货合同价*（1＋增值税率）定额费用：出口商品购进价×定额率（5％－10％）退税额＝购货合同价*退税率

＝出口商品进价（含税）

——————————X退税率

1＋增值税率

增值税：以商品生产流动和劳务服务各个环节的增值额为课税对象征收的一种流转税。出口退税：为降低出口商品成本，增强商品在国际市场上的竞争力，中国1985年开始实行出口退税，规定外贸企业在收购商品出口时，按规定的增值税率的17%或13%纳税，产品出口后，退还全部已征税，不同商品的退税率不一。出口商品进价(含税)*(1+出口流通费用率)出口商品进价(含税)1+增值费率×退税率五、国际贸易经济效益核算—成本核算出口成本=—不同贸易术语下出口成本FOB:成本+国内费用+预期利润CFR:成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF:成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润报价中的成本应扣除出口退税利润:出口价格的要素之一，商人自定，基数可为成本或价格五、国际贸易经济效益核算—成本核算2进口成本核算进口成本由进口合同价和进口流通费用组成。

五、国际贸易经济效益核算—经济效益分析1出口经济效益指标

出口换汇成本：换回一美元需要花多少人民币

出口总成本（人民币元）

出口换汇成本＝———————————

FOB出口销售外汇净收入（美元）

五、国际贸易经济效益核算—经济效益分析1出口经济效益指标

出口盈亏率：计算出口商品的盈亏程度出口盈亏额＝（FOB出口净收入X银行外汇买入价）－出口总成本（退税后）盈亏额

出口盈亏率＝————

出口总成本正数表示盈利程度，负数表示亏损程度。五、国际贸易经济效益核算—经济效益分析2进口经济效益分析指标注意：A商品进口价格换算成人民币

B进口成本中包括运费与保险费（1）进口商品盈亏率（2）进口每1美元赔赚额进口商品盈亏率=国内销售收入（人民币元）-进口成本（人民币元）进口成本（人民币元）×100%进口每1美元赔赚率=国内销售收入（人民币元）-进口成本（人民币元）商品进口价格（美元）案例1某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费700元，税金30元，出口销售外汇净收入为1300美元，计算换汇成本。出口总成本＝7270十900＋700＋30＝8900人民币元换汇成本＝8900元人民币／1300美元＝6.8人民币元／美元案例2

我国一贸易公司向日本出售一批货物，出口总价50万美元CIFC3横滨，其中从中国天津至横滨运费和保险费占10%。货物国内进价为人民币350万元(其中含17%增值税),该公司经营费用为国内进价的5%，该商品的退税率为8%。结汇时中国银行外汇牌价美元买入价为1美元折合人民币8.3元。计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。解：出口商品换汇成本=FOB出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本以FOB为基础的出口总成本=进货价（含增值税）+国内费用

=进价+经营费用-（进价/（1+增值税率））*退税率

=350万元+350万元*5%-（350万元/（1+17%））*8%=343.57万元出口销售外汇净收入=出口价-运费-保险费-佣金

=CIFC3-CIFC3*10%-CIFC3*3%=50万美元（1-10%-3%）

=43.5万美元

=（435000*8.3）元

=361.05万元出口商品的换汇成本=

出口总成本（人民币）出口销售外汇收入

＝

343.57万元43.5万美元＝7.90元/美元出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本

=361.05-343.57=17.48万元出口成本=进货价（含增值税）+国内费用+税金+运费+保险费+佣金

=进货价（含增值税）[1+经营费用率-退税率/（1+增值税率）]+CIFC3（10%+3%）

=350万元*[1+5%-8%/（1+17%）+50万美元*8.3元/美元*13%=397.65万元利润率=利润/出口销售收入

=