销售经理工作计划范文5篇

销售经理工作计划范文5篇时间就如同白驹过隙般的推移，又迎了一个全新的起点，就是时候取出时间写点计划了。我们该怎么制订计划呢?下面就是大编入大家整理的销售经理工作计划范文，期望能协助至大家!销售经理工作计划范文1一、销售目标__区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，作出如下的销售目标：20__年全年，青羊区分店的汽车销售数量达至3万辆，全新上市的迈腾等车型做为主打车型销售。我们将把3—5月，8—10月做为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达至8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。通过前期宣传以及产品了解等措施，减少顾客对本年新品汽车的介绍程度，同时提供更多免费试驾等周到服务，使消费者亲自体会，减少购买力。二、销售计划总述1、优化媒体导入渠道，同时实现精准传播;2、深入细致介绍市场，根据市场情况作出适当的市场策略活动;3、尝试与车友会非政府合作，提升知名度和不断扩大品牌宣传力;4、再次规划新车型的市场品牌规划;5、根据本地区发展趋势制订存有针对性的市场活动三、媒体挑选报纸：平面视觉，偏向理性。比较经济，能有效率协调降价，可信度较低。就是一个低囊括并且具备深度说服力的媒体。非常适合汽车广告电台：针对性弱，读者群平衡，重复阅读率和转贴性不好。能够给我们明晰的挑选方向，但时性差。总体上就是大而精巧的媒体。适宜我们定向宣传四、营销目标根据市场调研，20__年本公司的工作思路为：一汽大众总公司搞指导，同时由广告外包公司展开技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、精确的客服分析、差异化营销策略、生产商品卖点、品牌竞争力提高这几个方面去规划20__年的工作计划。我们通过大批量的广告投放，从广告降价传达效果、广告降价记忆效果、广告降价劝服效果这三个板块展开准确的传播。工作重点一——精确的顾客分析我们把顾客分析分成三个阶段。阶段一：通过性质展开初步的辨别销售顾问践行消费群体分析的概念。销售顾问高度关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据尚无的用户资料和市场调研结果展开消费群体的初步分析。参考厂家产品定位人群分类展开分析对照。阶段二：通过创建顾客档案展开深入分析销售顾问著重搜集用户信息，创建完备的用户档案基于用户档案对消费群体展开深入分析，明晰各类产品的真正用户源于哪里，与产品再次定位叙述的目标消费群体展开对照分析。明晰潜在用户来源，指导存有针对性积极开展市场宣传推展活动和实行“扫街”行动深入细致发掘潜在用户阶段三：综合数据展开全面细致分析融合区域细分市场，明晰我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。搞好竞争对手市场调研，介绍变化的深层次原因。基于竞争对手调研，搞好产品SWOT分析，瞄准我们的劣势，制订存有针对性的快速反应策略。工作重点二——差异化营销策略本公司本着以一汽大众总公司为核心，继续执行以下差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：1、通过与消费者多种途径的有效率沟通交流，构成顾客对品牌、车型、企业的差异化心智2、使顾客自愿拿着放大镜打听你的优点3、空战性弱、专业性弱、难掌控4、空战性弱、专业性弱、难掌控差异化营销的目的：通过前期准备工作的广告宣传与活动推展，将企业形象深入人心。同时根据精确的顾客群体细分和目标消费群体市场需求导向，针对相同的消费群体市场需求缔造“崭新”产品，打造出__年营销工作主线。六、优化媒体详述：经济寒流势必查封明年的广告宣传费用。然而，不导入广告，销售工作就更可以举步维艰，就更没费用搞广告宣传，从而步入一个恶性循环。20__年，可以实时高度关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整20__年广告的导入渠道及费用。虽然就是销售艰困的一年，但是更无法忽略广告宣传的促进作用。我们必须对广告投放的渠道展开优化，强化对广告效果的监测，将资金投入的广告费用充分发挥至最小效果。精确定位：1、崇尚对购车者的全面全面覆盖2、全面影响最存有出售意向的人群女团营销：1、采用调研式营销维持与潜在消费者的不间断碰触2、通过保护现实车主的关系提高品牌的美誉度和忠诚度3、通过多样的店内优惠活动为车主提供更多心理上的情感满足用户，推动业务快速增长。消费心理：1、基本：价格各4S店无太大差异2、希望：产品附加值出众的售后服务3、出乎意料：较好品牌形象和个性化VIP服务推展目标：1、不断扩大知名度：强化4S店的推展工作，与媒体合作积极开展精细的公关推展活动2、提升美誉度：掌控和鼓励口碑传播，积极开展顾客关系保护工作推展策略：1、不大面积导入网络及平面广告，仅协调互动活动、特定时段的降价犯罪行为2、利用周边地区在地理位置上的优势展开精准导入。3、和专业机构合作展开软性扩散式传播4、依照每个阶段的市场充分反映热度去同意每个季节资金投入广告的多少5、通过与广告公司的合作积极开展多样的宣传活动，以最少的费用赢得最小的宣传效果。七、效果评估1、通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更介绍我们的车型以及价格。2、通过顾客体验环节，使顾客亲自体会试驾效果以及开车体会，有助于快速顾客购买量以及出售品牌宣传程度。3、广告宣传的力度减小，对品牌的知名度有所提高，同时也使消费者对品牌旗下的新车：例如迈腾等，存有了更好的重新认识，有利于顾客至店体验，从而减少购买力。4、定期的顾客家访有利于公司自身的售后健全，提高顾客的口口相传，以及再次出售。5、营销活动的多样化能够给顾客增添新鲜感，同时减少顾客对公司的信任程度，有助于减少购买力。八、市场费用财政预算：总费用：__元。广告费：__元媒体多样化，性价比低。营销活动费和：__元资金投入费用太少，产生结果最大化。销售经理工作计划范文2(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推展活动。某某部门负责管理的客户大体上能分成四类，即为现金管理客户、公司并无贷户和电子银行客户客户。融合全年的发展目标，秉持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，拱角不Marchenoir，实行"保证保住大客户，不懈努力转型大客户，坚忍开拓崭新客户"的策略，制订详营销计划，在全公司积极开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介会、非政府投标和分散营销活动等，形成持续的市场推广攻势。稳固现金管理市场地位。稳步分后层次、深入细致推展现金管理服务，努力提高产品的客户价值。必须经过揪重点客户不断扩大市场影响，进一步增强现金管理的品牌效应。各行部必须对辖区内重点客户、行业大户、集团客户展开调查，深入分析其经营特点、模式，设计二要的现金管理方案，主动展开营销。对现金管理存量客户发掘深层次的市场需求，化解存有的问题，提升客户贡献度。今年谋求追加现金管理客户185200户。深入细致开发公司并无贷户市场。中小企业并无贷户，这也就是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展供给关键来源。20__年在去年积极开展中小企业"弘业支付"主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，进一步增强营销效果。必须秉持全系列公司的公司并无贷户市场营销在量上快速增长，并著重提升质量;必须优化结构，提升优质客户比重，减少筹资成本率为，减少高附加值产品的销售。必须重点狠抓公司并无贷户的开户营销，不懈努力不断扩大市场占到比。必须强化对公司并无贷户保护管理，深入分析其支付特点，展开全系列产品营销，不断扩大我行的支付市场份额。20__年必须努力实现崭新上开对公支付账户358001户，支付账户天量快速增长272430户。搞好系统大户的营销保护工作。针对全市除了部分镇区财政所未在我行开户的现状，经过调用各种资源展开营销，谋求全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构进行营销攻势，谋求更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10弱、纳税前8000名、进出口前7334弱"等10多户重点客户转让配售工作，瞄准他行及目标客户，展开重点科技攻关。(二)强化服务渠道管理，深入开展"支付优质服务年"活动。客户资源就是全公司至关重要的资源，对公客户就是全公司的优质客户和潜力客户，必须利用对公统一视图系统，在全面供给优质服务的基础上，进一步彰显个性化、多样化的服务。必须建设不好三个渠道：一就是必须按照总行建议"二级分公司支付与现金管理部门至少布局3名客户经理;每个对公业务网点(不含综合业务网点)应根据业务发展情景至少搭载1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当加配，"构筑起至高素质的营销团队。二就是强化物理网点的建设。目前，由于对公支付业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然就是柜面服务渠道。我行必须强化网点建设，在贵宾投资理财中心改建中要充份研究对公客户的业务须要，满足用户客户的市场需求。各行部要制订详尽的网点对公业务营销指南，对不能一样网点业态对公业务的服务资料、服务建议、服务行为规范、服务流程等展开指导。三就是必须开拓电子银行业务渠道，不断扩大离柜业务占到比。今年，电子银行业务在稳步"跑马圈地"不断扩大市场比重的同时，还要"精耕细作"，开拓存有层次的目标客户。各行部应充份注重与利用分公司印发的目标客户目录，存有侧重于、存有针对地积极开展营销工作，必须在优质客户市场上占有绝对优势。同时搞好客户服务与深度营销工作。经过创建企业客户电子银行台账，并以此做为客户积极支持和服务的重要依据，及时为客户化解在采用我行电子银行产品过程中碰到的问题，并尽早将电子银行新产品所推荐给客户，提升"动户率"和客户使用率。深入开展"支付优质服务年"活动。必须践行以客户为中心的现代金融服务理念，剖析制度，资源整合流程，以目标客户市场需求为导向。大力推进产品技术创新，提升服务效率，及时处理问题，强化服务管理，提升客户满意度，构筑以客户为中心的服务模式。全面提高某某部门服务质量，同时实现全系列公司又不好又慢地发展目标。(三)大力推进产品技术创新步伐，加强新产品推广应用力度支付与现金管理部做为产品部门，分担着产品技术创新、保护与管理的职责强化营销支持系统建设。搞好总行全系列公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行支付账户管理三小核心系统的推展工作，为实行科学的营销管理供给技术手段。健全支付产品技术创新机制。一就是必须推行产品经理制，各行搭载产品经理。产品经理必须沦为搜集、研发产品的主要承担者。二就是创建信息反馈机制。各行部将客户市场需求汇总后上报分公司支付与现金管理部。分公司定期非政府联系行、重点行举行产品技术创新业务研讨会，分散化解客户关心的问题。提升财智账户品牌的市场认知度。今年必须稳步实行支付与现金管理品牌策略，以"财智账户"为核心，在统一品牌下不断扩大品牌内涵，提高品牌价值。必须对崭新研发的支付与现金管理产品及时展开品牌设计，制订适度的品牌策略，列入至统一品牌体系中。强化财智账户品牌的推展力度，搞好品牌保护，秉持品牌影响力。发展第三方存管业务。把握住多银行第三方存管业务的机遇，不断扩大银证业务占到比，充分发挥我行电子银行方便快捷的优势，加强新产品推广应用力度。各行部要强化对产品市场需求的收集和新产品推广应用的非政府管理，明晰职责，强化考核，形成触角广为、反应灵敏的市场需求意见反馈网络和任务具体内容、鞭策有效率的新产品推展机制，进一步增强市场快速积极响应本事，真正并使导入的新产品能尽快占领市场、获得盈利。今年将面世本外币一体化资金池、单位客户信息通告、金融服务证书、全国自动结算系统等新产品。(四)狠抓客户经理和产品经理队伍建设着手培育某某部门人才会用呕吐惫芾恚实行日常工作规范，制订行为准则，创建和健全工作日志制度、客户档案制度、走访调查客户制度以及信息反馈制度。强化业务培训。今年分公司将稳步非政府各种支付和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，经过深入基层培训，不断扩大进修人员范围，努力提高业务人员素质，以适应环境现代商业银行市场竞争市场需求。(五)加强流程管理，提升风险掌控水平必须以风险防控居多线，坚忍健全支付制度体系建设。在产品技术创新中，秉持制度先行。必须定期通报支付案件的动向，制订二要的防范措施，极力遏止支付案件出现。强化对支付中间业务总收入的管理，加强对账户管理的力度。进一步加强监督力度，财务会计检查员、事后监督要要著重充分发挥日常业务检查监督的促进作用，及时发现、阻塞业务差错和漏洞，各网点对存有的问题必须展开自查。销售经理工作计划范文31、制定本部门工作计划制定营销部年度工作计划、每月工作计划，审查各班组工作计划;根据酒店精心安排。分析营销部人员配备及各班组工作状况。制定全年人员布局计划。根据岗位特点、业务须要、人员素质用所须要达至的目标，对各班组及员工展开合理分工。2、明晰各班组岗位职责，职责范围，工作程序，管理细则用各项规章制度，直接参与和指导各项计划的全面落实和顺利完成。3、检查各项工作每日直接参与部分日常销售工作，检查，督导员工的服务态度，操作方式程度和标准与否规范。检查各班组和各班次的工作记录。检查领班的在岗情况，考核状况和顺利完成任务情况。每月定期对部门主管展开营销业务知识和管理科学知识的培训与考核;每周定期与部门员工沟通交流两次，介绍员工的思想状况。4、非政府并出席各项会议出席酒店每日办公晨会;出席酒店每月的总结会议，汇报工作，汇报酒店决策层命令;组织部门每周一举行领班讨论会，研讨上周工作问题，布置本周工作;组织部门每周二举行员工讨论会，总结上周工作，布置本周工作;必要时组织部门人员举行专题研讨会。5、指导或直接参与对顾客意见的处置满足用户顾客的合理要求;鼓励违纪员工，并适度行政处罚，以此劝诫其他员工。6、总结、评估与调整每月、每季、年度总结本部门的工作和营业交人情况，向酒店做出书面汇报;每日汇报各营销组的工作汇报。掌控部门的工作情况和客房的销售情况，并布置当日工作;根据接到的顾客意见反馈意见，及时调整、改善服务;负责管理与其他部门展开协同、沟通交流;签订和审查部门的文件、报表;根据工作须要和人员状况，调整部分岗位人员;尽可能掌控顾客信息，健全内部管理，提升服务质量;部门人员展开日、周、月的工作业绩评估。销售经理工作计划范文4随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，融合本月份的销售情况，考虑到我们直面的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的有关建议和文件精神，作出20__年x月份的如下工作部署：必须抓好销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效率利用公司的品牌形象和资源优势，掌控客户的物质和心理市场需求，从细节做起全力以赴，以销售工作助推本区的品牌运作。1、x月份工作总结根据x月份的销售工作总结，市场充分反映出的问题如下：1.1业绩顺利完成情况时间：20__年x月x日~20__年x月x日1.2市场方面1.1.1客户沟通交流：(1)工作总结：客户为什么挑选卖我们的产品;2、客户如何评价我们;3、口碑工作就是如何积极开展的?搞得怎么样?4、还展开了哪些降价活动)(2)问题：1、产品与客户市场需求相匹配方面存有的问题就是什么?2、客户服务方面存有存有的问题就是什么?3、与客户沟通交流方面还存有哪些问题?1.1.2畅销商品列表及受欢迎原因：1.1.3市场动向：1、商品季节性市场需求份额与年均月份额比较;2、在上海面包市场的特殊性就是什么(消费习惯/消费心理/我说的优势)?3、客户潜在的产品市场需求存有哪些?1.1.4竞争对手：竞争对手列表：劲敌月动态：1、本月他们的主打产品及受欢迎产品就是什么?2、本月他们搞过哪些降价活动?3、人员调动情况4、下一步行动预测)优势与严重不足比较：1、人员技术水平比较;2、资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较1.1.5客户群体分析：1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的__点~__点钟)、口味、心理特点等)1.3管理方面1.2.1制度管理(员工执勤、奖惩情况)1.2.2单据和文件管理1.2.3出入库商品明细表，特定产品最高库存量1.2.4规范化出入货流程，保证商品顺利完成恰当更替、1.2.5客户花名册(见到附表2)，20__年5月份本店客户的销售曲线示意图(见到图1)1.4人员更改x月招入__人，负责管理__工作;辞职__人，负责管理__工作。__人出席培训，__人因公上班。2、x月份工作重点及目标总目标(不确定特定阻碍因素)：同时实现月总营业额：__万元，比上月减少__个百分点。销售经理工作计划范文5更好的提高酒店效益指标，业务指标、服务指标等各项指标，未来一年我存有以下工作计划：一、宣传与推展1、在酒店各项指标不断更新不断创新不断提高的情况下，我们将时刻更新代莱推展信息及代莱推展内容，使每一位客户能随时介绍酒店在不断创新不断提高的信息，使客户始终真的酒店存有积极探索之处，进一步增强客户消费潜力。2、在酒店特定体质范围内，不断扩大对酒店整体的宣传与推展;我们将稳步利用网络信息产业，电话通讯产业、渠道客户资源、企事业公司资源等各种营销方式，将酒店各项产品信息传达至每一个推展平台和每一家企业公司，力争努力做到每位客户都知悉青岛神剑楼酒店的详细情况。3、旅游市场的推展;去年我们将挑选适宜我们酒店的旅游公司展开合作，将酒店的详尽产品资料和代莱报价体系大批量的传达给全国各地的旅游公司，提升酒店在旅游市场的份额和知名度，提升酒店的入住率。二、研发侧重于市场因酒店的特定情况和局限性，我们将针对销售市场展开保底侧重于开发方式;将旅游公司做为酒店的垫底资源客户;侧重于研发会议市场，婚宴市场，协议散客市场、网络客户资源，各项餐饮市场，掌控不好酒店的有关客户架构，并使客户资源高端化，商务化、稳定化，创建长久紧固的客户消费群体。三、强化销售鼓励消费鼓励消费者消费就是竞争的结果，提升消费者消费能力和鼓励消费者入店消费，就是酒店鼓励消费者消费的核心，鼓励消费的基本知识;1、通过宣传去鼓励消费者入店消费。2、通过强化服务去强化消费者消费。3、通过消费者感观去提升消费者消费。四、成立精湛的营销团队一个合格的营销人员具有着多样的综合实力，具有着高素质，低水准，高效率的综合素质!1、创建完备的销售管理制度和销售工作流程。2、提升营销人员的专业知识，业务技能，个人素养及严以律己的工作责任心和敬业的职业职业道德。3、锻炼身体每一位营销人员敢于承担责任，不推卸责任，勇往直前，乐意无私奉献的精神，不因小事斤斤计较，不因工作勾心斗角的较好工作心态。4、提升每一位营销人员的综合形象，严格遵守酒店规章制度;勤于思考，擅于沟通交流。5、营销人员必须严格要求仪容仪表、礼貌礼仪，礼貌用语，礼貌待客的工作态度。6、每一位营销人员必须努力做到津津乐道酒店产品科学知识，熟识酒店周边环境和共享资源，努力做到客户所问所请问，能娴熟提问客户明确提出的每一个关于酒店业务方面的问题。7、强化营销人员的考核制度和培训力度;提升营销人员的工作作风。8、对工作敷衍了事者不普遍认可、对并无责任心者不普遍认可、对得过且过者不普遍认可、对作风不正者不普遍认可、对违反原则者不普遍认可、对并无道德底线者不普遍认可、对损人利己者不普遍认可、对无事生非者不普遍认可。9、锻炼身体营销人员积极主动悲观的工作心态。贯彻落实恰当科学的营销理念。五、提升市场营销理念以市场为导向，践行市场理念就是建议营销人员介绍市场、面向市场和研发市场，介绍市场就是介绍青岛同行业的管理水平和服务水平、介绍竟之争劲敌的情况、介绍市场的市场需求。面向市场，就是密切注意市场发展、变化的动向，尽可能努力做到酒店产品的销售与市场的市场需求相适应，以获得最小的经济效益。研发市场必须不懈努力挖掘代莱市场需求层次和市场需求领域，鼓励消费。六、提升市场竞争的警觉性服务行业之间的竞争就是不可避免的。酒店做为服务行业之间的竞争，实质上就是服务质量的竞争、出品质量的竞争，技能水平的竞争、信息的竞争、管理水平的竞争和人才的竞争。同行酒店的竞争引致市场占有率等方面的差异，并由此产生相同的经济效益。七、效益最大化酒店做为盈利性企业，在其经营管理过程中，必须注重经济效益。酒店的营销人员在制订和实行酒店的销售目标时，必须立足酒店的经济利益，并把经济效益与经营成本展开比较，只有科学恰当的销售目标和方法才就是可取的。但是，效益的含义并非单一指经济效