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文档简介
小卖家直通车训练营–数据诊断,竞争力分析主讲–奉孝总结课程内容进展直通车的基础操作直通车对于店铺有什么作用基础的数据分析,优化我们需要了解的问题了解自己的产品竞争力想清楚盈利模式与推广方式一、竞争力分析竞争力分析按点击量排序,截图点击量最高的前10个关键词竞争力分析在直通车报表关键词列表里找出对应的词,选择细分条件:投放设备。记录对应的关键词在PC端的数据竞争力分析在流量解析输入对应的关键词,时间选择过去一周竞争力分析自己的产品的点击率与行业平均水平做对比VS常规推广产品定位经过两个星期的测试,每个款的“能力值”基本能摸透!竞争力分析明星爆款:转化率点击率都很高引流款:点击率高,能辅助实现全店盈利利润款:转化高或者利润空间大,能实现单品盈利**主推款一般需要高点击率的产品做引导二、数据诊断与推广策略趋势是对未来变化的判断免费流量是否跟随推广费用一起上涨?推广成本是否能不断降低?计划分析继续分析流量来源,选择最近七天的三天转化数据每个星期分析一次调整站内站外投放比例(如果效果不错,提高站外比例报表分析计划分析如果ROI惨不忍睹,把转化明显过低的地域去掉报表分析单品策略通过直通车辅助免费流量增长的前提:1找准主入口2主图点击率3螺旋增长在没有达到流量瓶颈之前,直通车持续辅助螺旋销量增长单品策略针对资金比较充裕的大卖家,螺旋冲刺阶段ROI不做重点参考推广花费控制在销售额的X%以内,作为风险控制(X依据产品利润制定)单品策略1热词用精确匹配,长尾词考虑开放广泛匹配2继续增加关键词或者提高ROI不错的关键词的出价3点击率转化率都太低的关键词用精确匹配或者降低出价单品策略关键词调整(辅助螺旋策略的情况)单品策略淘客流量配合提高如意投计划的主推款佣金(只要不亏,尽量地提高,之后再降低)如意投技巧1可以先设置高佣金,销量上去后再降低2有活动配合的话效果更佳(就是活动前设置高佣金)3直通车站外推广可以加速获得流量
计划策略有四个推广计划,我能怎么用用直通车加速测款方案1:广撒网低价引流测试方案2:粗选关键词高出价直接测试辅助七天螺旋1借助东风(直通车)补充螺旋销量2需要保持稳定增长计划策略假如转化率1%(店铺单品做参考,最好是自然流量的)50个点击还没转化这能够判断么?假如转化率10%50个点击还没转化这能够判断么?作业1截图直通车报表2用运营精灵单品分析截图免费流量与直通车流量的趋势
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