盘点：微商如何讲你的品牌故事的三招

盘点：微商如何讲你的品牌故事的三招

大家看好莱坞经典影片《廊桥遗梦》，里面的男主角是个环游世界的摄影师，他给一个少妇讲故事，把自己在世界各地的奇遇和见闻讲给女主角听，最后女主角差点舍弃老公和孩子跟他私奔！这个故事告诉我们，会讲故事有多么重要！一个不会讲故事的人，可能连老婆都守不住！我们今天做微商也是一样，一定要会讲品牌故事，品牌故事就像灵魂和肉体的关系，抛开品牌故事，任何一个品牌都只是一个简单的符号丶标示而已。而且，面对今天越来越激烈的市场竞争，越来越同质化的商品，消费者对品牌的遗忘性大，选择性也大，你只有拥有了一个让人记住的好故事，才能让你的品牌永葆生机。不仅如此，一个好的故事，还可以帮助你快速塑造品牌，并且起到迅速传播的效果！比如前段时间，刷爆朋友圈的Prada跳伞包的故事，感动了无数人，并帮助品牌获得了几百万的点击和传播，但最牛的是：企业没有为此花费一分钱的广告费！这就是品牌故事的力量！下面我就正式来教大家，如何写一个属于你的品牌故事：首先，讲好品牌故事要遵循以下三点原则：1.独特2.曲折3.升华我分别来说：1.独特，就是你讲的故事一定要是别人没听过的，是属于你自己的故事，你千万不要去照抄照搬别人的故事，否则消费者不仅记不住，而且也不会相信。2.曲折，就是你讲的故事，一定要有曲折的剧情，这样才能让人记住。比如，茅台酒一摔成名的故事：当时在巴拿马世博会上展出的国酒茅台，品质虽好，但卖相不佳，因此很长一段时间都无人问津。后来，一个现场的工作人员不小心打碎了一瓶茅台酒，顿时会场内酒香四溢，整个世博会里都充满了茅台酒的香气，从此茅台酒在世界上一举成名！3.升华，就是你讲的故事，在结尾处一定要有个品牌的升华。如果你只讲品牌，最后没有升华，人们会觉得你这个品牌很普通，你只有把品牌升华到一个高度，大家才会记住你，认同你！比如，前面提到的那个Prada跳伞包的故事，最后说“看似普通的一个包，其实代表着设计者，当年那永远错过的爱情”，这就是把品牌升华到了爱的高度！其次，好故事如何落地？我们可以从以下三点来切入：1.讲技术或原材料发明或发现的故事。比如可口可乐的神秘配方，云南白药的故事。2.讲品牌创始人某段经历的故事。比如张瑞敏怒砸海尔不合格冰箱。3.品牌或企业在发展中所发生的经典故事。比如，LV皮箱在沉没的泰坦尼克号上被找到，经历了100多年的海水浸泡，LV皮箱里面居然没有进水。最后，为了让你的故事能深入人心丶以情感人，你要明白以下两点：1.品牌故事不是几句口号，广告语，它是一个朴实的故事，不需要炒作，只需要唤醒消费者内心产生的共鸣，与你的品牌沟通。2.品牌故事要怀有感恩之心，不欺骗，不夸大。你只有真正为消费者考虑，才能获得消费者的信任。有的人可能会觉得，讲故事是大品牌的事，我一个小品牌不需要讲什么故事。我说一个自己的经历：有一次，我在广州去饭店吃烧鹅，那家饭店很小，但生意很好，那次刚好碰到他们的老板，他告诉我说：“小伙子，你知道吗？这个世界上只有两种动物是不得癌的！一种是鲸鱼，一种就是鹅！多吃鹅吧，不得癌！”就这么一个简单的故事，我就记住了！以后不仅自己常去吃，还经常带我的朋友一起去。所以，这就告诉我们：讲故事，不是大企