盘点：微商创业师教你“微”创业

盘点：微商创业师教你“微”创业

开一家微店，卖点自己喜欢的小东西，是很多年轻人的一个小小创业梦。但创业并不是一条容易走的路，如何打开营销渠道、如何宣传、如何销售……都有学问。微商创业师因此应运而生，帮你创业，教你经营，手把手把创业经验传授给每一个初出茅庐的创业者。微商需要改变糟糕的购物体验从微商到帮助微商创业从第一次创业，到现在帮助别人创业，在微商创业师潘俊聪眼中，这是他的第二次创业。一开始，他也没想到自己可以聚合到这样一群对通过微信创业这么有热情的人，互相促进。成为微商创业师更是机缘巧合。因为公司没有具体业务，他帮朋友拿了10对鞋回来，朋友只要了3双，剩下的7双怎么办？他很苦恼，于是，他带回公司给同事看，谁知道大家都很喜欢，甚至有同事提出可以提前下定，让他帮忙多购入几双。正是这次巧合，让他发现了商机。他在想，如果去拿些鞋回来放朋友圈上卖，或者让朋友圈上的朋友们帮忙分销，从中让朋友赚取一点的差价，是不是一条比较好的途径？于是，他发了第一条关于自己售鞋的朋友圈。而当时，微商的概念还没有出来。他的分销得到了不少朋友的响应，他想，既然大家都有兴趣，那么能否通过一个项目来可以吸纳同样有创业兴趣的人，教会他们如何在微信上销售，甚至帮助他们找到销售途径，从而形成一个创业的圈子互相促进？这个想法成为帮助微商创业项目的初衷。希望打造一个创业圈子后来他创立了公司，有自己的创业团队，他将想法表达出来后，得到了大家的支持。潘俊聪更想了不少优化这个项目的方法，例如邀请成功的创业人为这群创业的小伙伴开创业讲座，帮助创业的小伙伴理解如何去创业，如何解决创业中遇到的问题，甚至为他们提供适合的货品。他始终认为做得好，就可以形成一个较大规模的创业圈子，从中可以分享每个人的创业经验。将近一年的时间里面，他们创业的圈子已经接近1000人，其中不仅有清远的，还有珠三角的。有人不禁会问，既然有项目的提供，那与传统的代理式微商有何不一样？潘俊聪表示，他与参与项目的伙伴完全不是代理商的关系，“我们更像办了创业沙龙，将创业的经验分享出去，帮助其他的创业人。”他特别提到，虽然有项目、产品的提供，但不会对创业人有业绩的要求，而是在他们有创业欲望而苦无项目的时候，提供一些可行的项目，激发他们创业的热情，引导他们与我们一起分享创业的过程。在潘俊聪看来，如果单纯发展代理商的话，与传统企业毫无分别。谈到服务性，他认为这是一个商业用词。实际上，这群微商创业师更希望打造一个创业圈子，作为一个创业的交流社区，有一群各种不同梦想的人，不管是新上路的创业人，还是成熟的创业人。“假如说服务，几乎就是一个冰冷的机构，虽然可能这样能赚到更多的钱，但这样不好玩。”潘俊聪说。他表示，他们的模式是要建立在利润之外的核心价值，他们相信，当这个创业的氛围建立起来，自然就会有利润。手把手带你创业每个创业者内心都会有一个基本的梦想，如享受创业的过程，或者赚钱……不管梦想是什么，微信提供的是一个开放式、低成本的平台帮助创业人去实现。对于微商创业师来说，他们所提供的微商创业模式又有什么特色？同样是微商创业师的林跃表示，如今微商创业的模式会区别于其他主流微商，他们更偏向于电商模式。他表示，电商有两个要素，首先就是浏览量；其次转发率。他们将这种模式教给创业人，教他们如何提高浏览量和转发率。教会了基本方式后，再教他们销售的技巧、经营理念，优化他们图片编辑、文案编写，如何建立团队，并鼓励创业人做自己喜欢的产品。而如今大部分帮助微商创业的，都会提供一些项目、产品作为支持。这个过程，从零开始，学习如何回答客户问题，如何推荐产品，如何做产品图片，如何描述产品，如何建立自己的团队，令创业人有经营能力。他表示，这些经验不仅限于微商，哪怕做实体店，也是相通的。此外，在自媒体时代，每个微商创业师都有自己的公众号。这个公众号不再仅限于对朋友开放，更是对使用微信平台的每一个用户开放。潘俊聪运营的公众号milkduds，他把这个定位为微杂志，除了每天固定更新一些生活资讯外，更重要的是做定期商业推广，包括自己新代理的产品，以及与创业小伙伴之间的经验分享。观点现在随便打开一个人的微信，朋友圈里总有几个做代购的，几个卖衣帽鞋袜，甚至是其他产品……而这些在朋友圈做生意的好友们，一般难逃被屏蔽的命运。在潘俊聪看来，现在大多微商的本质就是直销，只是沟通方式改变了。“从面对面到通过微信交谈。”他认为，现在每个做微商的都刷屏发上朋友圈，而这种刷屏近乎于强迫用户去接受，这成了微商发展的瓶颈—恶劣的销售体验。他表示，现时市面上的微商销售产品大都是没有授权，没法辨别真伪。一旦开始监管，没有授权的微商可能首先消失。对于希望通过微商来创业的创业者，潘俊聪建议，尽量做有授权有价值的产品，其次，改变带给用户的恶劣销售体验。他表示，如今微商生态