第八篇 国际贸易方式

第八篇国际贸易方式经销与代理寄售、展卖与拍卖投标与招标对销贸易加工贸易2/7/20231上海师范大学生命与环境科学学院经销是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。

种类：一种是独家经销，又称为包销一种是一般经销，又称为定销2/7/20232上海师范大学生命与环境科学学院包销包销：指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利的贸易方式。2/7/20233上海师范大学生命与环境科学学院经（包）销当事人之间的关系A客户经（包）销商供货人买卖关系买卖关系无关2/7/20234包销的特点三定：在包销协议中定商品、定期限、定地区三自：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏一专：指专营权（专买权、专卖权）*定销与包销的不同是：没有专营权2/7/20235上海师范大学生命与环境科学学院独家经销方式的利弊利：具有长期的共同目标和利益能调动经销商的积极性弊：同时经营多家商品，分散注意力经营能力差2/7/20236上海师范大学生命与环境科学学院独家经销协议定义：出口企业与其授权的独家经销商规定双方的权利和义务，并从法律上确立双方关系的契约独家经销协议的主要内容：独家经销商的委任、授予及关系独家经销权独家经销的商品名称、种类、规格、地区及期限最低的购买金额信息沟通、宣传推广2/7/20237上海师范大学生命与环境科学学院代理：

指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。2/7/20238上海师范大学生命与环境科学学院

代理人与委托人之间的关系委托人代理人客户委托与受托无关买卖关系2/7/20239代理的类型：根据委托人授权的大小，代理可分为：一般代理独家代理：授予对方独家代理专营权2/7/202310上海师范大学生命与环境科学学院包销与独家代理的异同：相同点：都具有三定的特点；都有专营权；不同点：交易的性质不同交易的目的不同专营权的内容不同2/7/202311上海师范大学生命与环境科学学院寄售寄售（Consignment）：它是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。2/7/202312上海师范大学生命与环境科学学院寄售的性质：

寄售贸易是根据寄售协议进行的。寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人之间是委托代售关系，而不是买卖关系。2/7/202313上海师范大学生命与环境科学学院寄售人与代销人的关系寄售人代销人客户委托代销买卖关系无关2/7/202314寄售的特点：①.寄售是一种现货交易。寄售人先将货物运往国外，然后由代销人在当地销售。②.寄售人与代销人之间是委托代售关系。货物在售出前，其所有权属寄售人。代销人只为寄售人提供服务并收取佣金，其责任只限于在货物抵达后照顾货物，尽力推销，并依照寄售人的指示处置货物。③.货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。2/7/202315上海师范大学生命与环境科学学院展卖展卖(FairandSales)：利用各种形式的展览会和博览会对商品实行展销结合的一种贸易方式。2/7/202316上海师范大学生命与环境科学学院拍卖(Auction)：

由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。*拍卖实际上是竟买的交易方式2/7/202317上海师范大学生命与环境科学学院拍卖的特点：是一种公开竟买的现货交易是在一定的地点有组织的进行拍卖必须按预先规定的规章和程序进行（准备阶段、查看货物、正是拍卖、付款和提货）2/7/202318上海师范大学生命与环境科学学院拍卖出价的方法:增价拍卖（买主叫价拍卖-最低价）减价拍卖即荷兰式拍卖（卖主叫价拍卖-最高价）密封递价拍卖2/7/202319上海师范大学生命与环境科学学院投标与招标招标：招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为。*招标实际上是竟卖的交易方式2/7/202320上海师范大学生命与环境科学学院投标（SubmissionofTender）：

投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。*投标相当于磋商中的发盘。2/7/202321上海师范大学生命与环境科学学院期货交易与套期保值指在期货交易所内，按照交易所的规章，买进或卖出在未来某一月份交货的商品的期货合同—纸合同交易。2/7/202322上海师范大学生命与环境科学学院

特点：以标准的期货合同作为交易标的；有特殊的清算制度；严格的押金制度；2/7/202323上海师范大学生命与环境科学学院

期货市场的构成：期货交易所期货佣金商清算所期货交易的参加者：套期保值者投机者2/7/202324上海师范大学生命与环境科学学院

套期保值含义：是期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为。种类：卖期保值买期保值2/7/202325上海师范大学生命与环境科学学院对等贸易对等贸易：是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。

对销贸易不同于单方面的进口或出口，实质上是将进口和出口结合起来的贸易方式。体现了互惠的特点。2/7/202326上海师范大学生命与环境科学学院对等贸易的主要形式：易货贸易

互购补偿贸易（产品回购）

转手贸易抵销贸易2/7/202327上海师范大学生命与环境科学学院

易货贸易的特点：进口和出口在一份合同中规定一般不用现汇，要求等值交换*一般要求易货两国的经济互补性强2/7/202328上海师范大学生命与环境科学学院互购的特点互购是现汇交易，并不要求双方等值交换互购的进口和出口是两笔交易，要签两份合同要求第一份合同中的卖方，要在合同中承诺回购回头货的金额2/7/202329上海师范大学生命与环境科学学院补偿贸易：

是指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后用引进的机器设备生产的产品或其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款及利息。2/7/202330上海师范大学生命与环境科学学院加工贸易加工贸易：包括：进料加工（进料装配）来料加工（来件装配）2/7/202331上海师范大学生命与环境科学学院进料加工

指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。它包括加工装配业务和进料加工两个方面。2/7/202332上海师范大学生命与环境科学学院进料加工原料的出口商原料的进口商（成品的出口商）成品的进口商买卖关系买卖关系2/7/202333

来料加工：

是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求进行加工并收取约定的工缴费。在整个加工过程中，原料和成品的所有权始终属于外商（委托方）。*来料加工不属于货物买卖。2/7/202334上海师范大学生命与环境科学学院

提供原料成品加工费委托人加工方2/7/202335上海师范大学生命与环境科学学院进料加工与来料加工的异同相