项目6进出口商品的价格

进出口商品作价原则商品进出口成本核算价格换算方法佣金与折扣的计算合同价格条款案例学习国际贸易实务本章内容INTRNATIONALTRADEPRACTICE项目1了解国际贸易概况项目2制定商品品质数量包装条款项目3制定价格条款项目4制定货物运输条款项目5制定货物运输保险条款项目6制定进出口商品的价格项目7制定进出口货款结算条款项目8制定商品检验条款项目9制定争议的预防与处理条款项目10交易磋商与合同签订项目11合同的履行与违约救济项目12选择国际贸易方式一、进出口商品的作价原则正确贯彻作价原则和掌握合理的差价1、要考虑商品的质量和档次2、要考虑运输距离3、要考虑交货地点和交货条件4、要考虑季节性需求的变化5、要考虑成交数量6、要考虑支付条件和汇率变动的风险二、成本核算出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入。

该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为：例：某商品国内进价为人民币5270元，加工费900元，流通费700元，税金30元，出口销售外汇净收入为1100美元，则：

出口总成本＝5270十900＋700＋30＝6900元（人民币）

换汇成本＝6900元人民币／1100美元＝6.27人民币元／美元

（二）出口商品盈亏率该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。其中出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入X银行外汇买入价

盈亏率和换汇成本之间的关系为：

出口商品盈亏率＝［1－出口换汇成本／银行外汇买入价］X100%可见，换汇成本高于银行买入价，盈亏率是负值。换汇成本低于银行外汇买入价，出口才有盈利。

出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入-出口总成本）／出口总成本X100%外汇牌价说明银行外汇买入价,是指银行买入外汇所支付的本币的价钱银行外汇卖出价,是指银行卖出外汇所能得到的本币的价钱.1$=6.6420---6.6440例：某商品每公吨国内进价为人民币5000元，商品流通费1000元，成交价为CIFC3每公吨1200美元，其中含运费42.37美元，保险费8.58美元，佣金36美元。假设出口商品200吨，求该商品的盈亏率。汇率为6.8解：出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入-出口总成本）／出口总成本X100%

其中：出口人民币净收入（FOB）

=（CIFC-C-I-F）X6.8=(1200-36-8.58-42.37)X6.8=7568.74(元）因此：盈亏率=（7568.74-6000）/6000X100%=26.15%（三）出口创汇率课堂练习：

某商品出口总成本为48,000元人民币，出口后，外汇净收入为9,500美元，如当时中行的外汇牌价为100美元折人民币580元，试计算换汇成本和盈亏率。

解：换汇成本=48,000/9,500=5.05（元人民币/美元）盈亏率=（9,500×5.8-48,000）/48,000=12.9%出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本×100%三、价格换算方法

在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。例如：FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费；CFR术语中则包括从装运港至目的港的通常运费；CIF术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。现将最常用的FOB、CFR和CIF三种价格的换算方法及公式介绍如下：（一）

FOB价换算为其它价

1．CFR价=FOB价+运费

2．CIF价=FOB价+运费

1-保险费率×投保加成（二）CFR价换算为其它价

3．FOB价=CFR价-运费

4．CIF价=CFR价

1-投保加成×保险费率（三）CIF价换算为其它价

5．FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费

6．CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）例题2：

我对外报价为每公吨1,000美元CIF新加坡，而外商还盘为902美元，FOB中国口岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计为0.95%。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？解：将我方报价CIF新加坡换算成FOB中国口岸价格，其结果是：

FOB中国岸价=CIF(1-保险加成*保费率)－运费＝1,000（1－110％*0.95％）-88=901.55（美元）而外商报价为FOB中国口岸902美元，二者相差无几，可以接受外商还盘。CIF=(FOB+F)/(1-K*R)课堂练习：某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元，买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110%投保水渍险和战争险，查总保险费率为1.2%，求CIF报价。解：CIF=700/（1-1.2%×110%）=709(美元)四、佣金和折扣的计算（一）佣金（commission）

因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，即为佣金。它有明佣和暗佣两种形式。

关于计算佣金的公式如下：单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额净价=含佣价×（1-佣金率）假如已知净价，则含佣价的计算公式应为：含佣价=净价/（1-佣金率）我出口商品每公吨CIF纽约484美元,现外商要求我方改报CIFC5%,我方应报多少?

CIFC5%=484/(1-5%)=509.47美元答:我方应报CIFC5%509.47美元。某商品FOB价为US$5.00/DOZ，至国外某港口的运费为US$1.2/DOZ，保险费率为1.04%，投保加成10%，佣金率5%，求CIFC5%。

解：CIF=(US$5.00+US$1.20)/(1-1.04%×110%)CIFC5%=CIF/(1-5%)（二）折扣（Discount）折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。其计算方法如下：单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额五、价格条款的规定（一）价格条款的内容合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位（如公吨）、单位价格金额（如200）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF伦敦）。在价格条款中可规定：“每公吨200美元，CIF伦敦”（U.S.$200perM/TCIFLondon）。总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。

（二）价格条款举例国际贸易中，常见的价格条款如下：例1：每公吨5,000美元CIF香港(US$5,000permetrictonCIFHongKong)。例2：每打200美元CFRC3％纽约(US$200perdozenCFRC3％NewYork)。课堂练习：下面是我国某外贸公司出口合同的单价和价格条款，请根据《INCOTERMS2000》予以纠正。1．每打25元CIF上海。2．每公吨1,000美元FOB伦敦。3．每箱80法郎CIFC马赛。4．500美