钱隆城整合推广策略执行提报105p

2016年5月这是一个大盘崛起的时代！这是一个群雄并战的时代！一个福建房产大鳄——福晟集团！一个河南本土强手——谦祥集团！两强联手，出手不凡，打造郑州第一份人居大礼——400万方钱隆城对于郑州，这将是一场历时10年的造城运动对于高新区，更是一次划时代的人居新革命大盘运营，如何着陆？大盘运营，是对开发商资金流团队组建开发策略产品定位……考验！而对于初来乍到的钱隆城，如何胸怀全局，招招制胜，走向市场？毫无疑问，好的推广战略是最佳利器！恒天将从以下四个方面阐述一、明对手二、察己身三、明客群四、精造势

一、明对手，方能百战不殆！先来看看高新区大盘代表：万科城、金科城、祝福红城入市都讲些什么？一座万科城，改变一座城新都心·湖心岛畔·320万㎡城系生活版图核心诉求：城市角度大盘使命、万科品牌、产品设计+生活概念万科城城启金科，美好一座城18年，39城，第五座金科城，首映郑州高新区金科城核心诉求：品牌形象+产品设计+独特站位定位语：金三环，洋房匠心，大湖领地核心诉求：项目自身教育配套完善，主打教育路线。祝福红城项目定位：180万方·新地铁都汇·必红城邦郑州，请接受祝福首开郑州，如此规模大盘“钱隆城”当如何说？

二、察己身，方能攻城有余！钱隆城核心竞争力——USP，在哪里？项目定位：高新门户400万方全时生命城邦历经数月，项目领导与前期合作伙伴在推广上已达成共识郑州·科学大道门户作品本案核心价值传播：恒天对钱隆城价值体系再梳理地段价值高新门户双城核心自然环境产品价值65-75㎡小两房89㎡两房品牌实力福晟23载历程——中国房企60强、筑就50余钱隆系紧邻西流湖紧邻绿谷公园89-118㎡小三房科学大道1号沉砂池湿地公园莲花公园谦祥18载历程——及郑州3盘口碑效应人文环境高新区教育城自建华师大附中小学商业配套內建23万配套商业交通价值西三环、北三环快速科学大道主干道5分钟达京广快速路15分钟至火车站地铁8号线、1号线咫尺可达步行5分钟丹尼斯大卖场步行5分钟奥斯卡影院底部石材干挂工艺错落有致的规划布局——阔绰楼间距比邻信息工程大学、外国语学校、郑州中学十余条公交路线高新区商圈核心-科学大道瑞达路著名石佛艺术公社发源地极致景观组团——数百种珍贵植株用地性质住宅用地商业用地教育用地养老用地卫生用地文化用地绿地用地体育用地与周边竞品项目相比本案“人无我有”的独有卖点是什么？所有的罗列，只为脱颖而出，秒杀对手地段价值高新门户双城核心自然环境产品价值65-75㎡小两房89㎡两房品牌实力福晟23载历程——中国房企60强、筑就50余钱隆系紧邻西流湖依靠绿谷公园89-118㎡小三房科学大道1号沉砂池湿地公园莲花公园谦祥18载历程——及郑州3盘口碑效应人文环境高新区教育城自建华师大附中小学商业配套交通价值科学大道主干道5分钟达京广快速路15分钟至火车站地铁8号线、1号线咫尺可达步行5分钟丹尼斯大卖场步行5分钟奥斯卡影院底部石材干挂工艺错落有致的规划布局——阔绰楼间距比邻信息工程大学、外国语学校、郑州中学十余条公交路线高新区商圈核心-科学大道瑞达路著名石佛艺术公社发源地极致景观组团——数百种珍贵植株用地性质住宅用地商业用地教育用地养老用地卫生用地文化用地绿地用地体育用地西三环北环快速內建23万配套商业恒天认为钱隆城USP是：一号龙头地段金三环双城中轴国家级名校教育航母级全年龄段大配套3河5公园以及石佛艺术村的人文特色构成钱隆城核心竞争力的“三板斧”区位！教育！配套！没有像万科一样强大的品牌力没有金科城品牌与产品的竞争力没有恒大的品牌与拓客执行力也没有祝福红城一样的推广基础但我们可以绑定：“高新门户”、“郑州第一大盘”与“全年龄段大配套”恒天对项目重新定位高新门户400万㎡大城生活样本那么形象广告语如何说？亚星盛世说“亚星好房子盛世一辈子”锦艺国际说“懂生活选锦艺”他们强调的是产品与生活生活/风景/爱/未来钱隆城必将一一呈现以运营一座城市的高度兑现“全体系生活观”让万千繁华荟萃此城，人生得此一城，何求它城？Slogan导出执一城悦今生备选：执此一城悦享今生阐释：站在城市的角度，解读项目大配套对人一生的生活所需，皆可满足，强调生活备选：一生之城

当主钱隆广告策略：整体划分三个阶段：形象期、蓄客期、开盘期形象期：高举高打突显项目大盘形象与品牌蓄客期与开盘期：品牌落地，回归一期产品，与目标客群接轨。首次亮相大盘造势必须出彩

福晟钱隆系首落中原推广思考点：“钱隆”通“乾隆”康熙来了还是乾隆来了入市形象推广主题

高新门户·400万方国际都会综合体，礼献中原“钱隆”来了众“城”平身第一阶段蓄客期线上主题：

一城藏世界王者当“钱隆”！65-140㎡宫廷级华宅，金牌会员火爆征集第一阶段第一阶段以“乾隆爷”的调子拔高项目形象，突显品牌下阶段我们一期产品如何与客户产生共鸣？三、明客群，方能一击攻心！先说说一期中小户型目标客群……如何准确对位我们的客户，也是重中之重谈谈产品与客群90平米以下|区域客&刚需90平米以上|区域微改善

通过访谈发现，客群分两类90平米以上中坚一族90平米以下奋青一族+他们有较高收入、较高品位、较高欣赏力、爱逗乐并喜欢猎奇，有较高的接受度！他们渴望留在这座城市他们一直在奋斗或者打拚的路上他们希望给家人更好的生活他们希望归家就是一种最放松的自我……我们称之为——郑州“奋青”而钱隆城所打造的，正是城市新青年所寻求的生活本质：自由放松的生活/健康平和的生活/和家人从容一起的生活在钱隆城，繁华万千，自然环绕，生活从容唯独没有喧嚣/嘈杂/金钱/庸碌/快速/负担……没有身份的压力/生意场的压力/财务报表的压力/灯红酒绿的压力……穿越彩虹爱上“钱隆”科学大道东绝版门户区衣食购乐娱旗舰综合体华中师范一站式名校医疗养老全面健康配套0元入会，65-140㎡宫廷级华宅，让生活重新想象郑州·科学大道门户作品宫廷级新古典华宅蓄客期线上主题：

第二阶段产品价值与客群生活描绘蓄客期主题转换：

第二阶段你喜欢我哪一点？我喜欢你回家早一点！三环快速·19路公交线·3条地铁，万能堵车好借口，看你怎么用！交通价值演绎你喜欢我哪一点？我喜欢你离我远一点！65㎡小两房，89㎡小三房，敢惹老婆，天天睡书房！产品价值演绎你喜欢我哪一点？我喜欢你让我少操点心！华中师大附小华中师大附中下楼即享baby问题再也不担心！教育价值演绎全郑州，放轻松！——首付2万买套房，“钱隆”为你撑腰开盘期线上主题：

第三阶段销售政策建议低首付政策，减轻刚需客户短时负担，实现客户锁定订房交2万，签正式合同交首付借款的20%，剩余首付按照1年交一次面积：75㎡，单价模拟：8500元/㎡总价:637500元首付总金额（20%）：127500元，前期内购订房交2万借款金额：107500元贷款金额：510000元举例说明后期，为提前回款，提前还款客户，额外享受2000元优惠（具体细则，后续商定）四、精造势，方能长盛不衰！

执行：步步为赢起势事件|客户导流|节点活动项目入市造势推广思路祝福红城——推广特点：大盘造势参考1、明星造势2年2次汪峰活动影响力；巧用黄海波代言活动；2、坚持暖场，渠道两手抓，话题营造，持续造势派发红鸡蛋、给出租车送食用油等推广效果：单次明星吸引5000人左右集聚，带来750组认筹成果1、明星造势借助品牌力量，以范冰冰、陈慧娴明星高调亮相，做品牌产品发布会2、坚持创意暖场活动与渠道拓客大盘造势参考万科城——推广特点：推广效果：明星活动现场吸引6000人左右集聚“大城”入市造势传播借鉴点突显大盘气势|坚持话题活动足量广告宣传|巧用新兴媒体福晟中原首个项目福晟品牌中原首战郑州目前规模之王钱隆城——大盘之势岂能不造至关重要，轰动的亮相，不容有失壹个目标2016年突破25亿销售额开启福晟钱隆系品牌落地中原的10年计划25亿的销售额，需销售约3000套，需要来访约25000人从入市到年终，仅6个月，必须投入大量的推广力量，保证任务的完成品牌发力。项目入市。客户引流。现场包装。开盘蓄客。三个阶段四大任务6.1入会7.24升级8.20开盘根据我司了解节点信息，对项目推广节奏控制如下：时间节点推广主题爆市全城运动第一阶段：起势6月1日-6.30第二阶段：蓄客第三阶段：开盘、加推大盘形象主推语出街大事件+品牌暨产品发布会会员升级8.20开盘7月1日-7.31“钱隆”来了众城平身！一城藏世界王者当“钱隆”穿越彩虹爱上“钱隆”全郑州，放轻松！首付2万，轻松买房，“钱隆”为你撑腰6月高调入市产品价值导入期持续热销加推期“钱隆”施恩-着乾隆服装派送午餐“钱隆”皇帝巡抚郑州派单宋仲基见面会暨品牌产品发布会展示区开放暨创意大市集千里姻缘一线牵，钱隆成媒人家庭运动会北环彩虹灯光展6.1入会8月1日-8.31品牌发力项目入市6月01日—6月30日目标：全城引爆，植入“钱隆”系品牌产品，解决认知度第一阶段线上媒体：以“钱隆”来了为背书同时释放项目定位及区域门户老大角色线下物料：传递福晟品牌价值及“钱隆”，以解决市场对开发品牌的认知与“钱隆”系产品认识户外主题：“钱隆”来了众“城”平身高新门户400万方国际都会综合体，礼献中原——1000名“乾隆”皇帝巡抚郑州，派发圣旨第一波段：售楼部开放前期发起一场起势事件“乾隆”出巡宣读“钱隆”“钱隆”赐宴“奋青”有请——200个“乾隆”帝携忠臣于写字楼大堂广场免费派发午餐午餐券派发——早上-中午11点前，各写字楼，免费午餐券扫楼派发；电台配合——当天早上上班点宣传；着“乾隆”装，刻“钱隆城”，标主题“钱隆”赐宴“奋青”有请1、以皇家仪仗、举牌、巡游派发单页、加粉（扫描二维码可合影）2、提前做好媒体关注相关宣传；物料：单页以“圣旨”的形式呈现，背面做成老黄历，让客户拿到有附加价值改造艺术村庄制造艺术话题创造舆论传播第二波段：展示区开放——你的创意值百万，钱隆城首期创意市集“乾隆”打开艺术之门，有请第二阶段“乾隆”皇帝角色明星现场助阵——张国立或郑少秋或古天乐创意市集——一个平民的艺术舞台艺术无国界，只要你有创造性，你就是艺术家操作形式：前期征集摊主，后期某天集合，摆摊子，展示售卖小物特征：限量制作，是“新鲜、潮流”的创意作品，时尚设计、手工作品、个人收藏品、潮流服饰、玩具精品，也可以是电影DV、图书唱片、工艺礼品、日用品装饰……品种繁多。“摊主”：是一些充满想像力的艺术家、设计师和工艺者。广州设计周的“创意市集”提前半年在全国范围内的“摊主”海选，决胜出100个最后的创意精英，以有趣的摊位单元构成“创意市集”。活动形式：联合媒体、创意艺术网站、高校，举办大型创意市集活动为主线，支撑新媒体大力宣传、为展示中心开放聚人气你的创意值百万来钱隆，让生活”艺“起来

微信推广主题设优秀原创专利奖将其进行规模生产把艺术进行商业化创意市集创意牛人，在民间每年两次大市集活动，持续10年让此活动成为项目的标签，让客户记忆深刻销售动作：0元入会领护照享万元钜惠强力蓄客首开热销7月01日—8月20日第二、三阶段线上媒体配合造势，持续发声，制造影响力线下物料铺开面传播价值，为正式进入销售期做好充足的蓄客准备本阶段完成两个准备动作一、明星造势暨品牌产品发布会二、完成现场形象的包装三、完成持续话题制造，保证蓄客蓄客期户外主题：一城藏世界王者当“钱隆”！65-140㎡宫廷级华宅，金牌会员火热招募活动主题：逆光天后

“燕”遇钱隆

——孙燕姿见面会暨钱隆城品牌产品发布会7月1日—7月31日动作一：孙燕姿粉丝见面会暨品牌产品发布会目的：1、为钱隆城认筹、蓄客持续造势2、大幅增加钱隆城知名度、汇聚来访人气3、全面传播项目价值4、持续引起钱隆城的话题关注备选：小S蔡康永当康熙遇上钱隆——钱隆城品牌产品发布会备选：宋仲基“仲”情钱隆，璀璨倾城——宋仲基见面会暨钱隆城品牌产品发布会穿越彩虹爱上“钱隆”主题：7月20日—8月31日——公益倡导，北环彩虹桥灯光秀动作二：北环彩虹桥与项目现场均做成一样的展示——灯光展示包装+城市交通形象提示语可直接联想这是钱隆城的作品活动。目的：联合微信、网络、报纸等媒体做延展性报道，引出项目，增强传播性、引起话题持续炒作。主题：千里之缘一线牵钱隆成媒人动作三：全城随机派发配对USB数据线，找到另一半有缘人定制情侣数据线，每两根代表一对，编号一样。蓝色线代表男士，红色线代表女士，全城随机发。通过微信平台输入编号，填写资料，可匹配相同编号的另一半。1、配对找到另一半，自动组合两个人照片与编号信息，晒朋友圈，获得项目购房基金5000元。2、未婚者通过配对，可获得百合网会员资格；3、配对的两个人，情投意合，成功牵手可获得项目提供蜜月旅基金、iphone6s等礼品配对成功的人，可通过以下方式获得奖励：钱隆行善学者有成华中师范签约仪式及高校公益赞助活动启幕学校签约仪式落地事件动作四：学校签约仪式落地——福到寒门公益行活动形式：学校签约仪式流程简述：领导致辞→学校签约→公益助学基金启动→现场为公益助学基金→后续持续公益事件报道活动调性:公益