浅谈促销员管理

浅谈促销员管理目录一、薪资制定薪资构成底薪提成竞赛（考核）二、培训开展促销员培训店员培训临促培训三、团队活动激励促销员薪资制定－底薪一、促销员薪资构成：促销员工资＝底薪＋提成＋竞赛（考核）底薪：

因特殊需要，重点零售店或挖过来的优秀促销员可以享受四星级促销员的底薪，而不受入职时间的限制，但必须通过任务量考核。已经被评定为五星的促销员，若当月未能达到五星的考核标准，则自动降为四星促销员，同样四星级促销员，若当月未能达到四星的考核标准，则自动降为三星促销员。促销员进店标准：30台，对于当月未达到30台的零售店，促销员不发放底薪，只拿所卖机型的提成，若次月仍未达到30台销量的，此零售店的编制取消。促销员薪资制定－提成1、促销员总任务量未完成60％的，整体提成为零。2、办事处所在地（昆明办、曲靖办、玉溪办、大理办）促销员主推机型整体完成率低于80％，整体提成为零。3、非办事处所在地促销员低端机型（C158、C168）完成率低于60％，低端机型提成为零。4、杜绝“一促多点，多店”，将非促销员销量报入促销员店面、同时市场部以PSI、促销员销售的有效保卡（有串码条、顾客信息填写完整，并加盖所在零售店鲜章）为最终工资核算依据。若发现有将非促销员销量报入促销员店面，则促销员按照1：10的销量进行扣罚，并且追究相关人员责任。5、运营商销量提成减半。6、本月主推机型E848、I718、I718+。7、本月促销员销量未达到15台的，视为此促销员编制取消，并且不予发放底薪和提成。

提成促销员薪资制定－竞赛（考核）月度冠军：（分公司内部设定营销冠军榜）

奖项设置(五个奖项各一名）：月度完成率冠军/月度绝对量冠军月度份额冠军/终端生动化冠军/最佳客情冠军

获奖条件:份额占比、最佳陈列、最佳客情评比，由每个办事处推荐一名，需附有竞争力及说服力的资料(照片、具体事例等）

评委：三星市场部经理、营销经理、分公司总经理

荣誉：全省通报表彰并进入在分公司“三星终端营销冠军榜“；由分公司颁发分总签名的荣誉证书星级将晋升一级（五星级促销员增加底薪200元）物质奖励：被评为“营销月冠军”的三星专促可获得300元奖励培训与发展：可优先参加分公司组织的活动、培训

其它：运营商销量计入，按3份之一折算如获奖促销员次月表现较差，则自动降一级薪级2.季度冠军：累计三个月被评为月度冠军的促销员将被评为“季冠军”同时再额外奖励500元，并由分总颁发荣誉证书，将直接入围公司发起的活动（如“谁是英雄”“华山论剑”）销售竞赛“我是冠军”促销员薪资制定－1到6月数据2007年1月至5月促销员工资：培训开展-促销员培训5.七月份培训重点：E848新品上市培训；I718＋持续强化培训；从OS系统升级、应用升级、配置升级、形象升级等各方面进行卖点挖掘和总结术语，推动促销员的培训升级；E848、I718＋店员培训会：“营销冠军“推广学习月“华山论剑”三期优秀促销员学习月参与活动促销员向办事处、分公司进行现身讲解；在内部开展“比、学、赶、帮、超”活动；参与、学习人员要向《天音通信》内刊投稿；培训开展－促销员培训促销员培养－－“授之以渔而非授之以鱼”建立促销员目标导向月目标：整月销售目标周目标：细化到每周的销量目标，分公司每周五下发本周末重点机型及考核制度考核以办事处为整体，细分到个人，如办事处达量则只奖不罚,办事处不达量则分别奖罚考核产品按区域划分:办事处所在地促销员:总量+重点高端机

非办事处所在地促销员:总量+重点低端机奖罚:高端机单台50元，中低端机单台20元分别奖罚日目标：促销员携带目标卡，分公司在任务下达后两日内进行抽查针对当日销量挂零的促销员电话沟通

培训开展－促销员培训2.周例会（每周一、周五）：坚持每周2次的周例会制度，对促销员进行产品知识强化培训的同时增加演练和益智类培训周例会周一以总结和产品培训为主，周五以演练益智培训为主每周选项取一名优秀促销员进行分享，以树标杆的形式激励促销员每周一：上周销售冠军及优秀促销员经验分享选取一篇优秀的文章进行分享，并由促销员分享心得促销员卖点及销售话述提炼每周五：本周末促销指引及目标下达销售案例分享讨论并进行模拟销售场景角色演炼

培训开展－促销员培训3.促销员队伍的建设按促销员星级的不同分为：实习促销员（一星）、正式促销员（二、三星）和高级促销员（四、五星）实习促销员：建立促销员“传帮带”，让优秀的促销员帮助其了解公司制度流程，尽快消除陌生感。分公司培训重点是对公司情况、工作职责的介绍和工作所需基础技能的训练。正式促销员：强化产品知识及销售技巧积极心态的培养和对其职业规划的指导使促销员明白：只要有稳定的工作状态和优秀的工作业绩，就能在公司获得更进一步的发展。高级促销员：为其提供职业规划，拓展知识面，培养其基本的管理能力，提高其个人的综合素质为促销员提供足够的上升空间，如分公司客代等职位。培训开展－促销员培训4.促销员培训：产品知识培训：新品培训、竞品培训、卖点总结、销售话述总结专题培训：实战演练：模拟销售场景，促销员进行角色扮演，以增强促销员的实战能力。案例分析：将促销员提供的销售案例进行分组讨论，并分享成功经验。益智培训：播放励志电影，例如：《肖申克的救赎》、《一球成名》

好文分享：选取精美的文章进行分享

场景模拟游戏：加强促销员的思考和应变能力.

例：假设自己是一名销售人员，到寺庙里卖梳子。引进外部培训力量进行专业化培训（分公司计划开展）培训开展-店员培训一、集中式培训在办事处所在地展开集中式店员培训培训对象为重点零售店店员主要是新品上市培训二、走店培训办事处提需求,对重点零售店店员进行培训新开业零售店店员培训培训内容为天音代理的所有机型培训开展－临促培训6.临时培训重点：临时促销员的招聘：与中介公司合作/与各大高校勤工俭学部联合挖聘其它品牌优秀临促/建立临促档案库临促分类及培训：分为柜内协销（A类）、柜外助销（B类）、宣传导购（C类）柜内协销：重点培训销售技巧并进行企业文化的灌输，增加对公司的向心力提供上升空间，毕业后成为我司专促或客代一员柜外助销：重点培训产品知识同时进行销售技巧等方面的培训进行企业文化的宣导宣传导购：“传帮带”，尽快消除陌生感。进行产品知识培训临促上岗要求：上岗前进行至少3轮培训，并考试通过方可试岗每周星期五下午3点为临促培训时间临促薪资的设定：A类以节假日以目标考核为主，平时日底薪60元

B、C类以日工资为主，日底薪40元团队活动、