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文档简介

沃尔玛中百仓储VS1.企业背景沃尔玛1962年,山姆.沃尔顿先生在阿肯色州本顿维尔成立沃尔玛百货有限公司。

沃尔玛主要涉足零售业，是世界雇员最多的企业和世界上最大的连锁零售企业,在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次，沃尔玛连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居榜首。中百仓储

中百仓储超市有限公司成立于1997年12月，是中国上市公司中百控股集团股份有限公司的全资公司。公司围绕消费者息息相关的"饭桌子、米袋子、油瓶子、菜篮子"，以其"低价无假货"的经营宗旨，成为湖北省规模最大、网点最广，最具影响力的大型连锁超市。

2005年4月25日，武汉市中百连锁仓储超市有限公司与国际独立杂货商联盟（IGA）主席Haggai博士签订协议，中百仓储正式加入IGA，搭乘上全球采购直通车。2006年，涉足定位于高端消费群的高级超市和农村乡镇消费群的农家店。2.市场定位沃尔玛针对不同的目标消费者，采取不同的零售经营形式，分别占领高、低档市场。中百仓储中百在武汉市区已经拥有4家生活剧场和8个国际生活区。中百仓储创出本土超市新业态——“农加超”，改造水果湖农贸市场，建立农家田园风格纯生鲜超市，菜价比周边市场更低。中百推出新设计，专取超市、菜场和庙会优点，重新布置，再引商贩。中百仓储也开了农家店，为农民服务。3.经营模式沃尔玛尊重个人服务顾客追求卓越帮顾客节省每一分钱•中百仓储低价无假货4.营业时间沃尔玛

8:00~22:00中百超市

7:30~21:005.消费者类型

沃尔玛

以中年人士及白领为主

中百仓储

以中年人士、家庭主妇为主6.产品策略产品组合

一次购足产品采购本地化策略全球性的采购网络调查本地的商品需求产品陈列策略品牌策略设置销售专区物超所值、天天平价沃尔玛中百仓储主要经营食品、日用百货、家用电器、文体用品、服装鞋帽等大类商品，突出了"放心肉、放心鱼、放心米、放心油、无公害蔬菜"的经营。着手引进高端产品，抓住老顾客，发展新顾客。

采用直接采购。

创建自有品牌。拥有本土特色。7.价格策略沃尔玛价格策略定价策略销售赠品调价策略特价促销中百仓储价格策略调价策略优惠多定价策略采用高低价8.渠道策略沃尔玛渠道策略购物超市山姆会员店购物广场沃尔玛社区店中百仓储抢占更多的本土市场份额进驻二三线城市，普及社区创造性的“农转超(农贸市场超市化）”“地毯式”进驻社区9.促销策略沃尔玛对全部商品折价销售，主要适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销；对某个部类的商品优惠售卖，主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动。减少广告费用。沃尔玛认为保持天天平价就是最好的广告，因此不做太多的促销广告，而将省下来的广告费用，用来推出更低价的商品回报顾客。中百仓储“优惠多”是通过购物小票扫描，识别消费者类别和消费需求，然后对其精准派发试用装，

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