科达云视讯远程沟通管理系统110513

云视讯远程沟通管理系统

交流材料云视讯的市场定位1企业市场视讯运营分析2科达云视讯解决方案3交流提纲视频会议市场蓬勃发展步入21世纪以来，视频会议市场规模不断飞速成长，视频会议已经成为办公协同和交互的重要工具。相关分析预计，从2009年到2012年，国内视频会议市场仍将继续保持每年25%以上的增长。视讯运营时机已成熟带宽提升互联网及光纤技术的高速发展，解决了视频会议的网络带宽问题配套普及平板电视等配套视频会议设备的快速普及，大幅降低了视频会议的终端建设成本认知成熟用户对视讯交互的认知日益成熟，催生出巨大的市场空间成本降低视频会议产品性价比的提升，大幅降低了视频会议运营的成本压力时机已经成熟行业用户对安全性和保密性要求高

导致其倾向于自建系统行业用户的行业工作习惯

导致其更倾向于自建系统行业用户持续获得大笔建设资金

自建系统的热潮不断升温目标客户的变化行业用户的议价能力高

运营收入难以及时回收行业视讯运营虽然未能成功，但对视讯市场的培育作出了重大贡献，催生出巨大的市场空间视讯运营的目标客户，已经从行业用户转向企业用户，企业视频沟通管理系统市场更为巨大企业视频沟通

是新的而且极其坚定的方向巨大的企业视讯市场据视讯专业调研机构Wainhouse的调研报告显示，具备分支机构的企业中，已经部署视频会议系统的比例不到1/1000。保守估计，在未来10年中将会有超过50％的大型企业（10家分支机构以上）、30％的中型企业（3家分支机构以上）、2％的小型企业部署视频会议系统。据国家工商总局统计，中国国内注册企业约1160万，其中有81万家具有3个以上分支机构，6.9万家具有10个以上分支机构低于3个分支机构3个以上分支机构10个以上分支机构

巨头们的反应微软收购SKYPE，和宝利通合作CISCO收购腾博，WEBEX罗技收购LIFESIZE,并推出免费系统华为收购盛维新世纪巨头都看重这个巨大的蓝海-----企业市场15%60%25%企业及其产业链政府及事业单位大型企业目标客户目标客户定位企业及其产业链关联企业是视讯运营的重点！企业用户的市场特性，与行业用户截然不同，需要新的商业模式支撑新的商业模式搭建视讯运营舞台苏州科达提供跨运营商服务虚拟运营商区域业务拓展和终端服务增值业务代理商丰富的视讯沟通体验最终用户企业用户的分支机构，其地理分布以跨省跨地市居多，业务受理和售后服务较为分散企业用户的分支机构，其办公网络环境很可能为跨运营商的组合云视讯的市场定位1企业市场视讯运营分析2科达云视讯解决方案3交流提纲远程会议远程培训远程招聘VIP视频服务远程产品推广供应链沟通指挥调度云视讯－企业沟通变革远程协同丰富多样的视讯应用

全球企业500强超过95％正在使用视频会议系统云视讯－企业沟通变革异地沟通效能平均提高50％内部差旅费平均节约70％跨区域决策时间平均缩短30％可视通信

－最真实的沟通体验

最实时的信息传达企业沟通变革的顾虑企业的顾虑

集中体现在

视频会议平台额外的视讯系统维护成本高昂的平台带宽租用成本高昂的视频会议平台投资视频会议终端设备的性价比和易用性，亦是企业实施沟通变革的重要考量提高企业沟通效率降低企业使用成本实现跨企业的产业链整合借助科达的云视讯中心，享受优良的会议质量

借助科达优良的服务资源，享受高效的服务保障租用科达远程沟通管理系统平台，避免高昂的平台投资

租用科达远程沟通管理系统平台，避免高昂的带宽租用

远低于市场价的硬件终端价格，降低终端设备成本投入多企业共享科达科达云视讯远程沟通管理系统，实现跨企业的视频会议沟通，打通产业链的上下游云视讯租用－顾虑迎刃而解企业自建与租用云视讯成本对比上述比较以科达产品自建为例，若为其他公司产品，则成本更高

中心点带宽租用成本MCU费用硬件终端费用软件终端费用总计费用财务成本（电信10兆共享线路）每年租金（联通10兆共享线路）每年租金5年线路租费KDV8000E-64设备型号TS661010（点）pcmt50（点）5年净现值企业自建￥480,000￥420,000￥900,000￥124,000￥149,500￥50,000￥2,123,500

使用时间（5年）硬件终端租用费用（每年）硬件6610-R终端购买费用（10台）软件终端租用费用（每年）

租用云视讯

￥28,800￥71,190￥24,000

5年使用成本￥144,000￥71,190￥120,000￥335,190￥335,190注：同样的情况下进行比较，模式为：10个硬件会议室终端，50个软件终端，同等带宽使用条件（10兆共享带宽的价格质量很难保证，带宽价格来源：上海）

中心点带宽租用成本MCU费用硬件终端费用软件终端费用总计费用财务成本（电信10兆共享线路）每年租金（联通10兆共享线路）每年租金5年线路租费KDV8000E-64设备型号TS661010（点）pcmt50（点）5年净现值企业自建￥180,000￥120,000￥300,000￥124,000￥149,500￥50,000￥923,500

使用时间（5年）硬件终端租用费用（每年）硬件6610-R终端购买费用（10台）软件终端租用费用（每年）

租用云视讯

￥28,800￥71,190￥24,000

5年使用成本￥144,000￥71,190￥120,000￥335,190￥335,190注：同样的情况下进行比较，模式为：10个硬件会议室终端，50个软件终端，同等带宽使用条件（10兆共享带宽的价格质量很难保证，带宽价格来源：苏州）上述比较以科达产品自建为例，若为其他公司产品，则成本更高企业自建与租用云视讯成本对比比电话会议还便宜的视讯沟通远远优于电话会议的资费（0.3元/分钟），享受优异的可视沟通体验月度平均企业会议参会人数平均会议时长（分钟）电话会议每分钟单价（元）视频会议包月费用（元）总计（元）电话会议60.00300.000.305,400.00视频会议60.001,200.004,400.004,400.00注1：电话会议按照每人每月5小时算。其实比较少。注2：视频会议按照10个硬件视频会议室，50个软件终端计算。灵活的入会方式优异的网络适应性视音频清晰流畅维护简单便捷的操作模式低成本快速部署企业视讯企业需要的视频沟通与管理服务以召开便捷的讨论式会议或例会为主主要部署于大中小型会议室，桌面会议和移动会议为辅应用场景丰富，可实现例会、小组讨论、点对点交互、远程培训、远程协同、远程招聘等各类应用云视讯的市场定位1企业市场视讯运营分析2科达云视讯解决方案3交流提纲安全和管理严格的机房环境安全的机房环境，电信级机房环境（第三方IDC机房）严格的管理制度，多级权限的门禁系统电信级平台架构多级权限堆叠部署新架构大容量扩展接口软件＋服务器架构支持三级权限管理支持最多64台

服务器集群其他系统接口管理能力会议能力81920个终端注册16384个终端接入单个会议128个终端128个多点会议，每会议最大128个终端媒体能力128组8方画面合成及混音平台处理能力平台架构特点软件＋服务器架构业务网元各层分离可实现业务的平滑演进1运营级的可靠性和稳定性采用运营级设计理念，各功能模块为松耦合设计系统网元可实现热备份，保障业务运营的可靠性业务模块动态负载均衡，实时保障系统资源的最优分配系统网元均采用WATCHDOG设计，保障系统的稳定性2大容量，可伸缩性架构平台支持海量会议终端接入，系统能力平滑扩展平台业务网元采用动态负载均衡方式，扩充性灵活支持多级分权、分域的组网架构，提供充分的组网灵活性3平台架构特点安全策略存储策略在线升级支持端到端的视频

业务安全解决方案，

包括AES码流加密，

安全认证支持分布式存储，

最大限度保护用户

隐私终端版本集中在

平台在线升级，

易于统一管理完善的鉴权、网管、运维支撑体系AAA实现鉴权，授权，计费功能提供与电信CRM及营帐系统的接口，实现业务流程的快速整合全系统支持SNMP网管协议，实现全流程网管监控4科达视讯终端TS3000适用于大型会议室和教室CIF、4CIFTS5000适用个人、中小会议室CIF、4CIFTS6000适用于大型会议室，远程演示协作一体化设计ＰＴＺ摄像机CIF、4CIFTS7000适用于高档会议室７２０Ｐ分体式设计PCMT适用于移动办公CIF、4CIF桌面视频终端M1手机风格产品易用虚拟会议室快速召开多方会议一键主菜单显示与隐藏易于维护一键升级便捷的人机交互H.264高清晰视频处理技术，比MSN、SKYPE、OICQ视频通信质量高16倍，帧率提高25倍。G.722.1C宽频音频处理技术，CD级逼真会议声音效果。优异的视音频质量多样的网络接入方式科达视频会议终端WiFi3GLANADSLVPNWAN优异的网络适应性低带宽互联网差错消隐丢包恢复H.264编码动态速率调整冗余编码动态帧率调整快捷的部署方式有网络的地方即可部署，无需专线可连接电视机、投影仪、显示器等各类显示设备3分钟完成安装（向导式安装）5个不同系列产品，适合各类会议室或办公室多画面双流字幕短消息会议录像电话接入丰富的业务功能TitleTitleTitleTitleTitleTitleTitle完善的服务体系在全国30个省市设立本地化

办事机构、