宋文官第三版第6章网络推广-电子商务营销教学文稿

第六章网络推广(tuīguǎng)---电子商务营销songwg@第一页，共19页。主要(zhǔyào)内容网络(wǎngluò)推广搜索引擎推广(tuīguǎng)电子邮件推广移动推广第三方电子商务平台营销第二页，共19页。第六章网络(wǎngluò)推广---电子商务营销引导案例：点词成金车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，该网站平均每个月在雅虎网消耗6千多元，网站流量比一年前翻了几倍！在古代的神话中有点石成金，今天，雅虎搜索(sōusuǒ)竞价则做到了点“词”成“金”。思考：1、车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，为什么？2、如何理解点词成金？第三页，共19页。网络(wǎngluò)推广网络推广(tuīguǎng)：指通过互联网把企业的产品或信息推广(tuīguǎng)给目标客户。搜索引擎推广(tuīguǎng)电子邮件推广(tuīguǎng)第三方平台推广(tuīguǎng)移动推广(tuīguǎng)……………….第四页，共19页。网络(wǎngluò)推广网络(wǎngluò)推广的优势便于决策：根据需要有选择性的看广告成本优势：成本低是互联网的最大优势良好沟通：以客气为中心快速有效优化服务：网上服务提供24小时的服务网络(wǎngluò)广告：信息量大、图文并茂、交互性好第五页，共19页。搜索引擎推广(tuīguǎng)搜索引擎推广：指企业或个人根据潜在用户使用搜索引擎的可能方式，将企业的产品(chǎnpǐn)信息尽可能传递给目标客户。三种推广方式：搜索引擎登录搜索引擎优化关键词广告第六页，共19页。搜索引擎推广(tuīguǎng)搜索引擎登录主要内容：网站名称、网址(wǎnɡzhǐ)（URL）、关键词、网站描述、联系人信息等内容。第七页，共19页。搜索引擎推广(tuīguǎng)搜索引擎优化（SEO）：是指针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计符合搜索引擎的搜索原则及搜索算法，从而获得被搜索引擎收录并在排名中靠前的各种方法。确定主关键词设置(shèzhì)标题付费到搜索引擎第八页，共19页。百度(bǎidù)推广付费第九页，共19页。搜索引擎推广(tuīguǎng)关键词广告：关键词广告是充分利用搜索引擎资源开展网络营销的一种手段。优势：形式简单随时查看流量(liúliàng)点击付费第十页，共19页。电子邮件(diànzǐyóujiàn)推广电子邮件推广是在获得客户充许的情况下，通过电子邮件向客户传递信息的一种营销方法。常用的有以下(yǐxià)几种推广方式：电子刊物：用电子邮件发送到客户信箱里的电子杂志。（希网、通易、博大等）新闻邮件：新闻邮件是电子杂志的一种表现形式，只是它发送的新闻而已。注册会员通信：利用会员注册时提供的电子邮件发送信息。案例：网易邮箱(yóuxiāng)找工作第十一页，共19页。电子邮件(diànzǐyóujiàn)推广电子邮件推广的基本技巧：拼写检查：一定(yīdìng)要反复检查后再发送！！！用自己的广告语言：反复推敲广告词可点击的URL：不要忘记在网址前面加上“http://”，这样，收件人可以直接点击邮件中的网址。例与提高邮件的阅读率:标题、收件人、正文、发件人标题：提供收件人感兴趣的信息收件人：让接收者产生信任正文：留住读者的最后机会发件人：让读者感觉邮件与自己有关第十二页，共19页。第三方电子商务平台(píngtái)营销第三方电子商务平台：指提供电子商务服务的网络平台供应商，为多个买方和多个卖方提供信息和交易等服务。阿里巴巴：Amazon：环球(huánqiú)资源：上海商派：第十三页，共19页。第三方电子商务平台(píngtái)营销选择合适的第三方电子商务平台综合信息量：越大越好信息更新量：越快越好环境信息量：增值服务(fúwù)论坛信息量：越多越好第十四页，共19页。移动(yídòng)推广移动推广：指利用手机(shǒujī)为主要传播平台，直接向目标客户定向和精确地传递个性化即时信息。常用的推广方式：短信：指用户通过手机(shǒujī)或其他电信终端直接发送或接收的文字或数字信息。团团(tuántuán)、圆圆超级女声第十五页，共19页。移动(yídòng)推广彩信：指多媒体信息服务。其最大特点是支持多媒体功能，能够(nénggòu)传递文字、图像、声音、数据等多媒体格式信息。车辆(chēliàng)事故处理应用第十六页，共19页。移动(yídòng)推广彩铃：指多彩回铃声业务，是由被告叫方为呼叫自己移动电话的其他主叫用户设定的特殊(tèshū)音效声音，包括音乐、歌曲、人物对话等。第十七页，共19页。EC体验六:写好邮件(yóujiàn)标题背景资料：自从小林利用网络推广公司产品后，销售额有了明显的增加，老板决定增加付费网络广告的投入。随着时间的推移，公司的业绩不断增加。公司要想可持续发展，就要不断的开发新产品。到公司才一年多的小林，已全面负责公司的电子商务运营，如何将这些新产品信息传给老客户？小林想到了一种方法，公司不是有客户的基本信息数据库吗，将客户的电子邮箱提取出来，以邮件的形