夜薄荷牙膏提案课件

“夜薄荷”牙膏组员：李素英、赵玉君、罗启芳、陆燕君、许彩荣、韦祖文、韦忠赢目录CONTENTS牙膏市场分析产品分析消费者分析广告创意文案牙膏市场分析牙膏行业现状分析价格竞争有所争强1高低端品牌互相渗透2广告成为最有效的营销手段之一3渠道更加多元化4从以上市场分析中可以看出，市场竞争主要表现在四点：产品分析HapeeNightmint牙膏概况

出身名贵：施东方——与“世界品牌”争市场的华商在“高露洁”等世界品牌占菲95％市场份额的强势下，蓝美仁公司成为菲律宾第三大牙膏制造商，拥有20%的市场份额,在试验了200种配方后,终于在1989年推出了Hapee（编者译：快意牌）牙膏。施东方的牙膏因品质优良、价格较低，迅速深受菲律宾广泛消费者的欢迎，尤其是当时独有的西瓜、草莓、橘子和青苹果等水果香型牙膏，更是深受万千儿童的喜爱，很快打入菲全国市场，成为菲律宾牙膏市场仅次高露洁的第二大产品，在本土牙膏品牌销售量中排名第一。HapeeNightmint牙膏主要成分：洋甘菊许多有助睡眠的牙膏（如意大利GUDNIGHT牙膏、黑龙江安神牙膏、完美芦荟牙膏等）都没有含义洋甘菊成分。洋甘菊是菊科植物。洋甘菊有镇静作用，让人变得温柔和善。安抚效果绝佳，可舒解焦虑、紧张、愤怒与恐惧，使人放松有耐性，感觉祥和。减轻忧虑，让心灵平静，对失眠、稳定情绪很有帮助。生活中，许多人早上起床的第一件事就是刷牙。对人们来说，这是很重要也很快乐的一件事。HAPEE让人联想到快乐，不仅仅是读音与英语的快乐相近，还因为它是一种牙膏。Nightmint中文称夜薄荷。夜薄荷，清凉的夜，闻着薄荷的清新凉意，安然入睡。.......................................................导语其他助睡眠药类的坏处：安定类的催眠药是不能随意用的，除了依赖性和毒副作用，还有感觉的迟钝和情感的缺失，降低性能力，严重影响生活的情趣。主治功能：助睡眠，美白，去牙渍、防蛀/固齿、抗菌/牙龈护理善解人意的包装：

蓝色包装加上白色的字，蓝白相配，表现出明朗、清爽与洁净，给人一种可以安定情绪的作用。包装上的弯月可以让人想到宁静的夜晚，给人一种情绪上的安抚暗示，可以增进人们的睡意。包装上的那株洋甘菊花，可以让人更加相信产品的成分，增加消费者们的信任感，同时也在说明hapeeNightmint产品中确实含有其他产品没有的促进睡眠的成分。

同类功能产品：GUDNIGHT牙膏：意大利原装进口GUDNIGHT牙膏睡眠牙膏的详细信息品牌/型号：GUDNIGHT产品类别：牙膏功能：美白、抗敏感、去牙渍、防蛀/固齿、抗菌/牙龈护理香型：薄荷适用对象：成人

顺健心睡睡轻松牙膏失眠不吃药刷牙就见效--清爽薄荷养心安神

商品说明：睡轻松牙膏失眠不吃药刷牙就见效---清爽薄荷养心安神牙膏是我国第一个获国家发明专利的高科技产品。该产品系选用具有养心安神作用的天然藏源植物，经超临界萃取植物静息因子（SLT）加入到牙膏基质中精制而成，它不但可洁齿消炎，而且对失眠多梦及神经衰弱等有养心安神的独特功效。主要成分：藏红花，君西，枣仁，香察等多种名贵天然藏药。独特效果：对轻度失眠，多梦者按要求使用，一次见效。使用方法：早晚各刷牙2分钟。严重睡眠障碍者可以长期使用，刷牙时间2—3分钟，使用膏体2公分以上。

睡轻松牙膏

商品售价￥120.00“夜薄荷”牙膏SWOT分析

含有天然助睡眠基因洋甘菊，洋甘菊有镇静作用，让人变得温柔和善。安抚效果绝佳，可舒解焦虑、紧张、愤怒与恐惧，使人放松有耐性，感觉祥和。减轻忧虑，让心灵平静，对失眠、稳定情绪很有帮助。价格适中。

属于外国品牌，在国内知名度不高。O市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流，助睡眠牙膏市场空缺大，发展空间大，东盟可以带来商业机遇。品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场SWOTS

WOT消费者需求分析（1）洁齿：消费者希望有洁白的牙齿，以维持美的形象，是较高层次的心理需求。（2）牙齿保健：消费者的主要目的是防治牙病，以维持健康生活状态。（3）口腔卫生：消除口臭、烟渍等，亦足形象的要求。（4）治疗牙病：我国约有30.5%的人患有不同程度的牙病，这部分使用牙膏的目的就是为了治疗牙病。消费心理分析：

一生有三分之一的时间是在睡眠中度过的，一个人睡眠质量的好坏，直接到工作、学习和身体健康，世界上没有比睡一个好觉更好的休息，也没有比失眠更令人心烦的事儿，长期失眠不仅仅影响生活和工作，更可怕的是危害身体健康，带来多种身体疾病。比如，抑郁、健忘、习惯性脱发、色斑等。每个失眠的人都深知失眠的痛苦，都渴望一觉到天亮，拥有猪一样的睡眠，是每个失眠者的美好愿望。

消费群体分析一：脑力工作为主的白领阶层、设计师、学生。二：中年人，老年人高血压，动脉硬化、精神抑郁症患者，神经衰弱者。三：老年人、未成年人、贫血或者血压偏低的人失眠将会导致的危害由于失眠，使大脑兴奋性增强，造成入睡困难、睡眠浮浅、易惊醒，多梦早醒。患者因夜眠不足，白天精神萎靡，注意力不集中，胃口不好，一些人同时兼有耳鸣、、健忘、手颤、头脑昏胀沉重、容易动怒等症状。失眠又会引起心理推移，患者颇感身心负担沉重。中医称“失眠”为“不寐”，认为其成因很多，有“胃不和则卧不安”、“虚劳虚烦不得眠”等说，它同心、肝、脾、肾脏器失常及阴血不足有关。神经衰弱者多见此症。睡眠对于人们的生活节奏起到决定性的作用由此可见————

广告创意文案电视类画面一：今天是她和他的十周年结婚纪念日，她在家里忙里忙外准备晚餐（幸福），他正开着车朝家里的方向，车里放着一大束玫瑰花和一个包装精美的礼物（轻松愉快的音乐响起）画面二：她准备好了晚餐，摆好了位置<笑容特写>；他上了电梯，手里拿着花和礼物（微笑）画面三：就是这个笑容让他们相互记起了什么……（两人恋爱时的情景）画面四：多少年后,当年的筒子楼已经变成了现代化的居民楼，然他们，也走到了一起（音乐渐强）画面五：此时，电梯门开了……他打开了家门画面六：他走进家门，把手上的花送给她，上面附着一小卡片，上面写着“愿我的她永远健康、幸福快乐”画面七：两人都笑了。<特写>····两人共进晚餐（音乐减弱，舒缓）画面八：晚餐过后，他走到她身后，抱着她，并且把礼物递到她眼前“只有你过的好，我才能好”画面九：她打开礼物，是hapee的夜薄荷牙膏<写两人相互注视对方，幸福的笑了。>画面模糊：余晖美景，浪花拍着海岸。（背景音乐舒缓）画外音：夜薄荷，让你的生活健康快乐每一天。平面广告两个大大的白色英文单词“nightmint”,占据了广告画面的正上