对标研究-abc采桑子分析

ABC采桑子项目

对标研究2011-10-3采桑子电子商务渠道对标对象的选择主要着眼于现有公平贸易类NGO电商网站、产品线相关度高的市场化电商网站两类采桑子电商渠道对标公平贸易类NGO电商网站产品相关的市场化电商网站自营类平台类

借鉴自有品牌自营电商平台经验；

支撑论证采桑子自建渠道可行性借鉴该平台中产品品类相关度高的某一店铺经验；

支撑论证采桑子入驻平台可行性按市场区域分内贸类电商网站为主；

视项目范围考虑外贸类网站按产品品类分综合类电商平台商家；

与采桑子产品线类似且主打民族风的垂直类电商店铺按交易对象分C2C平台相关产品店铺；B2B2C平台相关产品店铺电商新业态公益产品/服务团购案例；

微博等社会化电商营销案例；

其他资料来源：郭郭按交易对象和运营模式分，B2B，B2C，B2B2C和C2C是电子商务渠道对标的重点方向交易模式

网站运营模式企业对企业个人对企业企业对个人个人对个人自营型企业间协作的IT系统；不对社会开放、不属于电商范畴不成规模B2C不成规模平台型B2BB2B2CC2CC2B2C目标客户类型企业客户个人客户渠道运营模式自营模式入驻平台资料来源：郭郭，Kelvin分析注：*暂定，可讨论BCBB2BB2CB2B2CCC2C终端消费者网站运营者暂界定的B2C与B2B2C的主要区别*从平台的角度来看：-B2C运营商有自主品牌（例如凡客）-B2B2C运营商没有自主品牌，而是销售非自主品牌（如卓越亚马逊）从品牌商的角度来看：-B2C为品牌商直接建立网站进行销售-B2B2C为品牌商通过电商平台进行销售对标对象初步筛选：B2B2X店铺名称网址初步入选原因史泰博

易优百

宜礼网

以礼品册形式芭莎网

礼意久久

易兰礼品

中国礼品网

新亚礼品

点石礼品网

办公用品解决方案提供商礼品解决方案提供商B2B2B或B2B2C对标对象初步筛选：B2B2C店铺名称网址初步入选原因匠心独韵

韵美

一针一线

杂良集

趣玩网

哇塞网

善淘网

国风网

笃挚

实际为C2C，但因为有独立专业网站介绍公司产品，也可以看作B2B2C淘宝商城民族/工艺/公益对标对象初步筛选：C2C店铺名称网址初步入选原因他城的颜屑

将从少数民族地区收来的老绣老蜡染老银重新设计、加工后出售。牧歌

菩萨蛮

点绛唇

行走人间

精灵爱捣蛋

棉末

淘陶饰

处于初期经营的手工艺企业唐恩手工

SHU手工

贵州和美

公平贸易苗家工艺坊

主营苗银，苗服饰，苗刺绣蜡染坊

主营蜡染和重彩手工画黄果树商场

主营贵州工艺品和小吃湘光织锦坊

产品种类和采桑子很类似滇城

民族风布包、特色饰品储秀手工

围巾、饰品、布包等新疆风情地毯城

壁画装饰礼品除C2C、B2B2C两类平台中相关产品店铺以外，团购、社会化电商（微博为主）等电商新业态形式也可纳入考虑范围C2CB2B2C团购社会化电商资料来源：郭郭各类型电商渠道案例根据产品相关、社会企业相关两条件选择，对标内容以渠道为核心，围绕4P维度展开C2CB2B2C团购社会化电商淘宝网淘宝商城当当网卓越网凡客诚品微博营销类型网站案例对标内容

分析适于团购的品牌与产品；

分析团购公益产品的折扣区间；

分析其导购信息、宣传、促销手段；

分析其运营方式、成本与条件

分析适于此渠道的品牌与产品；

分析社会化渠道宣传与销售的衔接方式；

分析其导购信息、宣传、促销手段；

分析其运营方式、成本与条件销售民族风文具、饰品、家居用品、或摆件的个人卖家店面销售民族风文具、饰品、家居用品、或摆件的品牌卖家商铺社会企业产品/服务团购案例（社会）企业运用社会化电商渠道进行销售的案例

分析适于此渠道