2023年幼儿教育行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

幼儿教育行业报告/庞文报告PAGEPAGE36幼儿教育行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、幼儿教育业数据预测与分析 3(一)、幼儿教育业时间序列预测与分析 3(二)、幼儿教育业时间曲线预测模型分析 4(三)、幼儿教育行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年幼儿教育业预测结论 5二、幼儿教育行业发展状况及市场分析 6(一)、中国幼儿教育市场行业驱动因素分析 6(二)、幼儿教育行业结构分析 6(三)、幼儿教育行业各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9(四)、幼儿教育行业市场规模分析 10(五)、幼儿教育行业特征分析 10(六)、幼儿教育行业相关政策体系不健全 11三、2023-2028年幼儿教育业市场运行趋势及存在问题分析 11(一)、2023-2028年幼儿教育业市场运行动态分析 11(二)、现阶段幼儿教育业存在的问题 12(三)、现阶段幼儿教育业存在的问题 12(四)、规范幼儿教育业的发展 14四、2023-2028年幼儿教育企业市场突破具体策略 15(一)、密切关注竞争对手的策略，提高幼儿教育产品在行业内的竞争力 15(二)、使用幼儿教育行业市场渗透策略，不断开发新客户 15(三)、实施幼儿教育行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 15(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 16(五)、实施线上线下融合，深化幼儿教育行业国内外市场拓展 16(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 16五、幼儿教育行业（2023-2028）发展趋势预测 17(一)、幼儿教育行业当下面临的机会和挑战 17(二)、幼儿教育行业经营理念快速转变的意义 18(三)、整合幼儿教育行业的技术服务 18(四)、迅速转变幼儿教育企业的增长动力 19六、幼儿教育行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 20(一)、幼儿教育企业盈利模式运作的关键 201、”专业化能力“对幼儿教育行业的重要性 20(二)、怎样培养幼儿教育行业的业务能力 20七、幼儿教育产业发展前景 22(一)、中国幼儿教育行业市场规模前景预估 22(二)、幼儿教育进入大面积推广应用阶段 22(三)、中国幼儿教育行业市场增长点 23(四)、幼儿教育行业细分化产品将会最具优势 23(五)、幼儿教育产业与互联网相关产业融合发展机遇 24(六)、幼儿教育国际合作前景广阔、人才培养市场大 25(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 26(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 26(九)、幼儿教育行业发展需突破创新瓶颈 26八、幼儿教育行业企业差异化突破战略 27(一)、幼儿教育行业产品差异化获取“商机” 27(二)、幼儿教育行业市场分化赢得“商机” 28(三)、以幼儿教育行业服务差异化“抓住”商机 28(四)、用幼儿教育行业客户差异化“抓住”商机 29(五)、以幼儿教育行业渠道差异化“争取”商机 29九、幼儿教育行业多元化趋势 29(一)、宏观机制升级 29(二)、服务模式多元化 30(三)、新的价格战将不可避免 30(四)、社会化特征增强 30(五)、信息化实施力度加大 31(六)、生态化建设进一步开放 311、内生发展闭环,对外输出价值 312、开放平台,共建生态 31(七)、呈现集群化分布 32(八)、各信息化厂商推动幼儿教育发展 33(九)、政府采购政策加码 33(十)、个性化定制受宠 33(十一)、品牌不断强化 34(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 34(十三)、一体式服务为发展趋势 34(十四)、政策手段的奖惩力度加大 35

申明中国的幼儿教育业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，幼儿教育业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出幼儿教育行业真正有价值的信息，并结合当前幼儿教育行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、幼儿教育业数据预测与分析(一)、幼儿教育业时间序列预测与分析根据幼儿教育业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了幼儿教育业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从幼儿教育行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内幼儿教育业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取幼儿教育行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的幼儿教育行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据幼儿教育业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国幼儿教育业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、幼儿教育业时间曲线预测模型分析在幼儿教育业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年幼儿教育业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、幼儿教育行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年幼儿教育业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的幼儿教育业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国幼儿教育业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国幼儿教育行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出幼儿教育行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年幼儿教育业预测结论在以上三种预测幼儿教育业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国幼儿教育业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来幼儿教育行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对幼儿教育业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对幼儿教育业未来走势的预测仅供参考。二、幼儿教育行业发展状况及市场分析(一)、中国幼儿教育市场行业驱动因素分析幼儿教育行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。幼儿教育行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：幼儿教育产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：幼儿教育技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利幼儿教育产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得幼儿教育行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、幼儿教育行业结构分析幼儿教育行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整幼儿教育产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、幼儿教育行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的幼儿教育行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年幼儿教育行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年幼儿教育行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出幼儿教育行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是幼儿教育行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对幼儿教育行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、幼儿教育行业需求持续火热,资本利好幼儿教育领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国幼儿教育行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为幼儿教育行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为幼儿教育行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统幼儿教育行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与幼儿教育行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为幼儿教育行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将幼儿教育行业与高新技术对接，普及了幼儿教育行业科技体验。二、幼儿教育行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、幼儿教育行业市场规模分析2019年,中国幼儿教育市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,幼儿教育市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国幼儿教育市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、幼儿教育行业特征分析通过对比幼儿教育行业属性和核心服务模式,可将中国幼儿教育行业分为四类。分别为创新型幼儿教育、创投型幼儿教育、媒体型幼儿教育、产业型幼儿教育和服务型幼儿教育。此外,由于幼儿教育行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,幼儿教育服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类幼儿教育行业中,因产业型幼儿教育多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为幼儿教育行业探索的核心方向之一。(六)、幼儿教育行业相关政策体系不健全国内幼儿教育的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以幼儿教育行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。幼儿教育行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。幼儿教育行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于幼儿教育的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏幼儿教育相应行业发展的内生动力。三、2023-2028年幼儿教育业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年幼儿教育业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期幼儿教育行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定幼儿教育业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制幼儿教育业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制幼儿教育行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了幼儿教育业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对幼儿教育业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段幼儿教育业存在的问题目前，我国幼儿教育行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，幼儿教育业的利润率约为3%。资源整合将是未来幼儿教育业发展的主要特征。国内幼儿教育行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国幼儿教育行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为幼儿教育业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段幼儿教育业存在的问题近年来，虽然国内幼儿教育行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但幼儿教育行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，幼儿教育行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然幼儿教育业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对幼儿教育业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。幼儿教育业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，幼儿教育业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使幼儿教育业的发展主要依靠相关企业。由于国内幼儿教育业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，幼儿教育业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动幼儿教育业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的幼儿教育行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要幼儿教育行业提供更高质量的产品。然而，现有的幼儿教育业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范幼儿教育业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，幼儿教育业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了幼儿教育行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究幼儿教育业的标准化和发展。(四)、规范幼儿教育业的发展针对我国幼儿教育业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个幼儿教育业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定幼儿教育业市场形成强大动力。四、2023-2028年幼儿教育企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高幼儿教育产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高幼儿教育行业产品的竞争力，尽量缩小与幼儿教育行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用幼儿教育行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的幼儿教育行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施幼儿教育行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注幼儿教育行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从幼儿教育行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将幼儿教育行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化幼儿教育行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议幼儿教育行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。幼儿教育公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让幼儿教育企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于幼儿教育行业公司确定公司的竞争地位。五、幼儿教育行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、幼儿教育行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内幼儿教育企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在幼儿教育行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得幼儿教育行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内幼儿教育市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，幼儿教育行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。幼儿教育行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由幼儿教育行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、幼儿教育行业经营理念快速转变的意义一个成功的幼儿教育业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在幼儿教育行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合幼儿教育行业的技术服务转变经营理念是走幼儿教育业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接幼儿教育行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变幼儿教育企业的增长动力幼儿教育企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是幼儿教育企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。幼儿教育企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着幼儿教育行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型幼儿教育企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、幼儿教育行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、幼儿教育企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对幼儿教育行业的重要性IBM全球CEO调查显示，幼儿教育企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；幼儿教育企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多幼儿教育企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代幼儿教育行业企业的商业模式。(二)、怎样培养幼儿教育行业的业务能力突出幼儿教育行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。幼儿教育行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养幼儿教育行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过幼儿教育行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、幼儿教育产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为幼儿教育业发展的核心业务，以降低风险。幼儿教育企业内部专业化大致可以分为三个阶段：幼儿教育业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，幼儿教育企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，幼儿教育行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。幼儿教育行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、幼儿教育产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，幼儿教育产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，幼儿教育产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国幼儿教育行业市场规模前景预估幼儿教育产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于幼儿教育的应用需求也将越来越大。(二)、幼儿教育进入大面积推广应用阶段幼儿教育技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的幼儿教育产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，幼儿教育产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国幼儿教育行业市场增长点据不完全统计，幼儿教育行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的幼儿教育行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、幼儿教育行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，幼儿教育各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是幼儿教育相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。幼儿教育产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、幼儿教育产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对幼儿教育行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。幼儿教育相关电商也会随之迅速发展。行业创建幼儿教育质量安全大数据和互联网监管技术平台,对幼儿教育质量及重要安全性指标实时有效监控,实现幼儿教育监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持幼儿教育行业与互联网等产业融合发展,丰富幼儿教育产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,幼儿教育相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是幼儿教育相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使幼儿教育产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以幼儿教育为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动幼儿教育产业的发展,而之前,幼儿教育一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对幼儿教育失去信心。而支持幼儿教育产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动幼儿教育产业的发展起到显著作用,将使幼儿教育产业找到新的突破点、盈利点,建立新的幼儿教育产业盈利模式和发展模式。(六)、幼儿教育国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进幼儿教育相关专业幼儿教育人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽幼儿教育相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高幼儿教育从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的幼儿教育队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是幼儿教育产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制幼儿教育产业发展的重要原因,如何解决幼儿教育专业人才的难题,不仅需要完善高校的幼儿教育专业人才的幼儿教育培养体系,建立适应市场需求的幼儿教育专业科目,给幼儿教育专业人才正确的培养导向,还需要建立幼儿教育专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的幼儿教育专业人才的幼儿教育培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的幼儿教育产业人才培养课程和实践体系,目前中国幼儿教育技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业幼儿教育人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的幼儿教育技术人才培养,是快速建立我国幼儿教育人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前幼儿教育行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。幼儿教育行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国幼儿教育产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体幼儿教育的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了幼儿教育整体业务的50%以上。幼儿教育产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要幼儿教育企业自发形成创新氛围,推动幼儿教育产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、幼儿教育行业发展需突破创新瓶颈幼儿教育发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对幼儿教育的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，幼儿教育需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、幼儿教育行业企业差异化突破战略(一)、幼儿教育行业产品差异化获取“商机”幼儿教育行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于幼儿教育行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)幼儿教育行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)幼儿教育行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)幼儿教育行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、幼儿教育行业市场分化赢得“商机”幼儿教育行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以幼儿教育行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在幼儿教育行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用幼儿教育行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护幼儿教育行业市场的一侧。(五)、以幼儿教育行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别幼儿教育行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、幼儿教育行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重幼儿教育事业,转为侧向幼儿教育产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的幼儿教育服务模式相对比较单一。在城市,幼儿教育公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的幼儿教育服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的幼儿教育产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的幼儿教育领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强幼儿教育当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是幼儿教育行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当幼儿教育行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,幼儿教育更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有