2023年家具成套生产线行业市场突围建议及需求分析报告

家具成套生产线行业报告/庞文报告PAGEPAGE27家具成套生产线行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、家具成套生产线行业财务状况分析 3(一)、家具成套生产线行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对家具成套生产线业的影响 6二、家具成套生产线业数据预测与分析 6(一)、家具成套生产线业时间序列预测与分析 6(二)、家具成套生产线业时间曲线预测模型分析 7(三)、家具成套生产线行业差分方程预测模型分析 8(四)、未来5-10年家具成套生产线业预测结论 9三、家具成套生产线行业政策背景 9(一)、政策将会持续利好家具成套生产线行业发展 9(二)、家具成套生产线行业政策体系日趋完善 10(三)、家具成套生产线行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观经济背景下家具成套生产线行业的定位 11四、家具成套生产线企业战略选择 11(一)、家具成套生产线行业SWOT分析 11(二)、家具成套生产线企业战略确定 12(三)、家具成套生产线行业PEST分析 131、政策因素 132、经济因素 133、社会因素 144、技术因素 14五、家具成套生产线业发展模式分析 15(一)、家具成套生产线地域有明显差异 15六、家具成套生产线行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 16(一)、家具成套生产线企业盈利模式运作的关键 161、”专业化能力“对家具成套生产线行业的重要性 16(二)、怎样培养家具成套生产线行业的业务能力 16七、家具成套生产线业的外部环境及发展趋势分析 18(一)、国际政治经济发展对家具成套生产线业的影响 18(二)、国内政治经济发展对家具成套生产线业的影响 18(三)、国内突出经济问题对家具成套生产线业的影响 19八、家具成套生产线行业风险控制解析 19(一)、家具成套生产线行业系统风险分析 19(二)、家具成套生产线业第二产业的经营风险 20九、家具成套生产线业突破瓶颈的挑战分析 20(一)、家具成套生产线业发展特点分析 20(二)、家具成套生产线业的市场渠道挑战 20(三)、家具成套生产线业5-10年创新发展的挑战点 211、家具成套生产线业纵向延伸分析 212、家具成套生产线业运营周期的挑战分析 22十、家具成套生产线行业企业差异化突破战略 22(一)、家具成套生产线行业产品差异化获取“商机” 22(二)、家具成套生产线行业市场分化赢得“商机” 23(三)、以家具成套生产线行业服务差异化“抓住”商机 23(四)、用家具成套生产线行业客户差异化“抓住”商机 24(五)、以家具成套生产线行业渠道差异化“争取”商机 24十一、“疫情”对家具成套生产线业可持续发展目标的影响及对策 25(一)、国内有关政府机构对家具成套生产线业的建议 25(二)、关于家具成套生产线产业上下游产业合作的建议 26(三)、突破家具成套生产线企业疫情的策略 26

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对家具成套生产线行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对家具成套生产线行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对家具成套生产线行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对家具成套生产线行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对家具成套生产线行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对家具成套生产线行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、家具成套生产线行业财务状况分析(一)、家具成套生产线行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年家具成套生产线行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，家具成套生产线公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底家具成套生产线行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18家具成套生产线企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28家具成套生产线业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与家具成套生产线业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因家具成套生产线投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对家具成套生产线业的影响从现金流的角度，我们可以分析医家具成套生产线行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着家具成套生产线行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对家具成套生产线行业的发展和生存产生重大影响。二、家具成套生产线业数据预测与分析(一)、家具成套生产线业时间序列预测与分析根据家具成套生产线业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了家具成套生产线业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从家具成套生产线行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内家具成套生产线业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取家具成套生产线行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的家具成套生产线行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据家具成套生产线业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国家具成套生产线业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、家具成套生产线业时间曲线预测模型分析在家具成套生产线业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年家具成套生产线业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、家具成套生产线行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年家具成套生产线业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的家具成套生产线业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国家具成套生产线业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国家具成套生产线行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出家具成套生产线行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年家具成套生产线业预测结论在以上三种预测家具成套生产线业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国家具成套生产线业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来家具成套生产线行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对家具成套生产线业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对家具成套生产线业未来走势的预测仅供参考。三、家具成套生产线行业政策背景(一)、政策将会持续利好家具成套生产线行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+家具成套生产线，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信家具成套生产线行业的前景广阔。(二)、家具成套生产线行业政策体系日趋完善近年来，国内家具成套生产线产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与家具成套生产线密切相关的三项政策文件，为家具成套生产线的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关家具成套生产线管理的文件，这些文件在家具成套生产线行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对家具成套生产线业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《家具成套生产线发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展家具成套生产线的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、家具成套生产线行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，家具成套生产线主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在家具成套生产线领域的投资，国内家具成套生产线技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的家具成套生产线公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内家具成套生产线市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下家具成套生产线行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、家具成套生产线企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、家具成套生产线行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、家具成套生产线企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、家具成套生产线行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的家具成套生产线产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，家具成套生产线产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，家具成套生产线行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，家具成套生产线产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是家具成套生产线行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对家具成套生产线产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)家具成套生产线行业需求持续火热，家具成套生产线领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国家具成套生产线产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为家具成套生产线行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为家具成套生产线行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统家具成套生产线行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与家具成套生产线相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为家具成套生产线行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、家具成套生产线、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现家具成套生产线的普及»行业技术经验。。(2)家具成套生产线行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、家具成套生产线业发展模式分析(一)、家具成套生产线地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，家具成套生产线企业的区域分布也不同。传统家具成套生产线企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、家具成套生产线行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、家具成套生产线企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对家具成套生产线行业的重要性IBM全球CEO调查显示，家具成套生产线企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；家具成套生产线企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多家具成套生产线企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代家具成套生产线行业企业的商业模式。(二)、怎样培养家具成套生产线行业的业务能力突出家具成套生产线行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。家具成套生产线行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养家具成套生产线行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过家具成套生产线行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、家具成套生产线产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为家具成套生产线业发展的核心业务，以降低风险。家具成套生产线企业内部专业化大致可以分为三个阶段：家具成套生产线业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，家具成套生产线企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，家具成套生产线行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。家具成套生产线行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、家具成套生产线业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对家具成套生产线业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，家具成套生产线业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对家具成套生产线业的影响目前，与家具成套生产线业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.家具成套生产线行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于家具成套生产线业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对家具成套生产线业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，家具成套生产线行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对家具成套生产线业产生积极影响的根本保证。八、家具成套生产线行业风险控制解析(一)、家具成套生产线行业系统风险分析随着国内家具成套生产线行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、家具成套生产线业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与家具成套生产线业务的协同效应。九、家具成套生产线业突破瓶颈的挑战分析(一)、家具成套生产线业发展特点分析中国的家具成套生产线业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。家具成套生产线行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量家具成套生产线企业的推广，市场也在扩大。当前家具成套生产线业的特点：家具成套生产线业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与家具成套生产线行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、家具成套生产线业的市场渠道挑战家具成套生产线业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于家具成套生产线行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，家具成套生产线业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了家具成套生产线行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。家具成套生产线行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、家具成套生产线业5-10年创新发展的挑战点1、家具成套生产线业纵向延伸分析家具成套生产线业的垂直延伸业务一般位于家具成套生产线业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，家具成套生产线业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注家具成套生产线行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了家具成套生产线行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、家具成套生产线业运营周期的挑战分析家具成套生产线行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量家具成套生产线行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。家具成套生产线业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年家具成套生产线业需要关注的问题。十、家具成套生产线行业企业差异化突破战略(一)、家具成套生产线行业产品差异化获取“商机”家具成套生产线行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于家具成套生产线行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)家具成套生产线行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)家具成套生产线行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)家具成套生产线行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、家具成套生产线行业市场分化赢得“商机”家具成套生产线行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以家具成套生产线行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在家具成套生产线行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用家具成套生产线行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化