2023年安乃近行业市场突围建议及需求分析报告

安乃近行业报告/庞文报告PAGEPAGE33安乃近行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、安乃近企业战略目标 3二、安乃近行业财务状况分析 3(一)、安乃近行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对安乃近业的影响 6三、2023-2028年安乃近业市场运行趋势及存在问题分析 6(一)、2023-2028年安乃近业市场运行动态分析 6(二)、现阶段安乃近业存在的问题 7(三)、现阶段安乃近业存在的问题 7(四)、规范安乃近业的发展 9四、2023-2028年安乃近企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高安乃近产品在行业内的竞争力 9(二)、使用安乃近行业市场渗透策略，不断开发新客户 10(三)、实施安乃近行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化安乃近行业国内外市场拓展 11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11五、安乃近产业未来发展前景 12(一)、我国安乃近行业市场规模前景预测 12(二)、安乃近进入大规模推广应用阶 12(三)、中国安乃近行业的市场增长点 12(四)、细分安乃近产品将具有最大优势 13(五)、安乃近行业与互联网等行业融合发展机遇 14(六)、安乃近人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 15(七)、安乃近行业发展需要突破创新瓶颈 15六、安乃近产业发展前景 16(一)、中国安乃近行业市场规模前景预估 16(二)、安乃近进入大面积推广应用阶段 16(三)、中国安乃近行业市场增长点 17(四)、安乃近行业细分化产品将会最具优势 17(五)、安乃近产业与互联网相关产业融合发展机遇 18(六)、安乃近国际合作前景广阔、人才培养市场大 19(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 20(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 20(九)、安乃近行业发展需突破创新瓶颈 20七、安乃近企业战略保障措施 21(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 21(二)、加强人才培养与引进 221、制定人才整体引进方案 222、渠道人才引进 233、内部员工竞聘 23(三)、加速信息化建设步伐 23八、安乃近产业投资分析 24(一)、中国安乃近技术投资趋势分析 24(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 25(三)、中国安乃近行业投资风险 25(四)、中国安乃近行业投资收益 26九、安乃近成功突围策略 26(一)、寻找安乃近行业准差异化消费者兴趣诉求点 26(二)、安乃近行业精准定位与无声消费教育 27(三)、从安乃近行业硬文广告传播到深度合作 27(四)、公益营销竞争激烈 28(五)、电子商务提升安乃近行业广告效果 28(六)、安乃近行业渠道以多种形式传播 28(七)、强调市场细分，深耕安乃近产业 29十、安乃近行业企业差异化突破战略 29(一)、安乃近行业产品差异化获取“商机” 29(二)、安乃近行业市场分化赢得“商机” 30(三)、以安乃近行业服务差异化“抓住”商机 30(四)、用安乃近行业客户差异化“抓住”商机 31(五)、以安乃近行业渠道差异化“争取”商机 31

前言中国的安乃近业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，安乃近业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出安乃近行业真正有价值的信息，并结合当前安乃近行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、安乃近企业战略目标安乃近公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有安乃近品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设安乃近直销店、店铺。二、安乃近行业财务状况分析(一)、安乃近行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年安乃近行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，安乃近公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底安乃近行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18安乃近企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28安乃近业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与安乃近业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因安乃近投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对安乃近业的影响从现金流的角度，我们可以分析医安乃近行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着安乃近行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对安乃近行业的发展和生存产生重大影响。三、2023-2028年安乃近业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年安乃近业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期安乃近行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定安乃近业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制安乃近业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制安乃近行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了安乃近业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对安乃近业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段安乃近业存在的问题目前，我国安乃近行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，安乃近业的利润率约为3%。资源整合将是未来安乃近业发展的主要特征。国内安乃近行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国安乃近行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为安乃近业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段安乃近业存在的问题近年来，虽然国内安乃近行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但安乃近行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，安乃近行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然安乃近业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对安乃近业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。安乃近业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，安乃近业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使安乃近业的发展主要依靠相关企业。由于国内安乃近业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，安乃近业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动安乃近业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的安乃近行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要安乃近行业提供更高质量的产品。然而，现有的安乃近业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范安乃近业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，安乃近业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了安乃近行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究安乃近业的标准化和发展。(四)、规范安乃近业的发展针对我国安乃近业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个安乃近业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定安乃近业市场形成强大动力。四、2023-2028年安乃近企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高安乃近产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高安乃近行业产品的竞争力，尽量缩小与安乃近行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用安乃近行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的安乃近行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施安乃近行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注安乃近行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从安乃近行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将安乃近行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化安乃近行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议安乃近行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。安乃近公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让安乃近企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于安乃近行业公司确定公司的竞争地位。五、安乃近产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。安乃近技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，安乃近的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国安乃近行业市场规模前景预测安乃近技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对安乃近的应用需求也会增加。(二)、安乃近进入大规模推广应用阶中国安乃近技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的安乃近已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用安乃近的时代已经到来。(三)、中国安乃近行业的市场增长点据不完全统计，安乃近行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个安乃近市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的安乃近行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分安乃近产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括安乃近管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与安乃近相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、安乃近行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对安乃近的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。安乃近电子商务将迅速发展。业界建立了安乃近质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测安乃近质量和重要安全指标，实现安乃近监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持安乃近产业与互联网等产业的融合与发展，丰富安乃近产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，安乃近产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是安乃近行业与相关产业整合发展的案例，是安乃近产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生安乃近行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进安乃近产业的发展。以前，安乃近利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持安乃近行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进安乃近行业的发展中发挥巨大作用，并使安乃近行业得以找到新的利润点。建立新的安乃近产业发展盈利模式和发展模式。(六)、安乃近人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进安乃近相关专业安乃近体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大安乃近专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区安乃近从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的安乃近团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是安乃近行业发展的基础。目前，人才已成为制约安乃近行业发展的重要因素。如何解决安乃近专业人士的问题，不仅需要改进高校的安乃近。建立专业人才的安乃近体系，建立满足市场需求的安乃近专业，正确定位安乃近专业人才，还需要建立安乃近专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的安乃近专业人才的安乃近体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际安乃近产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的安乃近技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的安乃近人才培训体系合作，并初步打算引进国外安乃近技术人才培训是快速建立中国安乃近人才培训体系的重要途径。(七)、安乃近行业发展需要突破创新瓶颈安乃近的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对安乃近的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，安乃近需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、安乃近产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，安乃近产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，安乃近产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国安乃近行业市场规模前景预估安乃近产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于安乃近的应用需求也将越来越大。(二)、安乃近进入大面积推广应用阶段安乃近技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的安乃近产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，安乃近产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国安乃近行业市场增长点据不完全统计，安乃近行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的安乃近行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、安乃近行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，安乃近各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是安乃近相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。安乃近产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、安乃近产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对安乃近行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。安乃近相关电商也会随之迅速发展。行业创建安乃近质量安全大数据和互联网监管技术平台,对安乃近质量及重要安全性指标实时有效监控,实现安乃近监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持安乃近行业与互联网等产业融合发展,丰富安乃近产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,安乃近相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是安乃近相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使安乃近产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以安乃近为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动安乃近产业的发展,而之前,安乃近一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对安乃近失去信心。而支持安乃近产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动安乃近产业的发展起到显著作用,将使安乃近产业找到新的突破点、盈利点,建立新的安乃近产业盈利模式和发展模式。(六)、安乃近国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进安乃近相关专业安乃近人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽安乃近相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高安乃近从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的安乃近队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是安乃近产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制安乃近产业发展的重要原因,如何解决安乃近专业人才的难题,不仅需要完善高校的安乃近专业人才的安乃近培养体系,建立适应市场需求的安乃近专业科目,给安乃近专业人才正确的培养导向,还需要建立安乃近专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的安乃近专业人才的安乃近培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的安乃近产业人才培养课程和实践体系,目前中国安乃近技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业安乃近人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的安乃近技术人才培养,是快速建立我国安乃近人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前安乃近行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。安乃近行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国安乃近产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体安乃近的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了安乃近整体业务的50%以上。安乃近产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要安乃近企业自发形成创新氛围,推动安乃近产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、安乃近行业发展需突破创新瓶颈安乃近发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对安乃近的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，安乃近需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、安乃近企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，安乃近的应用将成为未来的新趋势。针对安乃近企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免安乃近人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对安乃近相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，安乃近公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、安乃近产业投资分析(一)、中国安乃近技术投资趋势分析根据近年来我国安乃近技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年安乃近技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国安乃近技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入安乃近领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随安乃近技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国安乃近行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国安乃近技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕安乃近独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建安乃近产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动安乃近爆炸式发展。(三)、中国安乃近行业投资风险(1)服务更新速度慢安乃近服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高安乃近服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足安乃近信息化需求。(4)咨询与管理不够安乃近行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国安乃近行业投资收益从安乃近的投资收益来看,目前国内的安乃近开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在安乃近建设与经营管理相结合的经营模式、安乃近建设与经营管理相分离的经营模式。安乃近除产品本身之外,管理和服务才是安乃近项目最大的偏利点。在安乃近管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,安乃近服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,安乃近服务也包含了定制化服务等。综合分析安乃近行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据安乃近行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的安乃近产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、安乃近成功突围策略(一)、寻找安乃近行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、安乃近行业精准定位与无声消费教育安乃近行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从安乃近行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前安乃近行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对安乃近行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升安乃近行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，安乃近行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、