2023年太阳能组件生产装备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

太阳能组件生产装备行业报告/庞文报告PAGEPAGE34太阳能组件生产装备行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、太阳能组件生产装备行业（2023-2028）发展趋势预测 4(一)、太阳能组件生产装备行业当下面临的机会和挑战 4(二)、太阳能组件生产装备行业经营理念快速转变的意义 5(三)、整合太阳能组件生产装备行业的技术服务 5(四)、迅速转变太阳能组件生产装备企业的增长动力 5二、太阳能组件生产装备行业政策环境 6(一)、政策持续利好太阳能组件生产装备行业发展 6(二)、行业政策体系日趋完善 6(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观环境下太阳能组件生产装备行业定位 8(五)、“十三五”期间太阳能组件生产装备业绩显著 8三、太阳能组件生产装备行业政策背景 9(一)、政策将会持续利好太阳能组件生产装备行业发展 9(二)、太阳能组件生产装备行业政策体系日趋完善 9(三)、太阳能组件生产装备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观经济背景下太阳能组件生产装备行业的定位 10四、太阳能组件生产装备行业财务状况分析 11(一)、太阳能组件生产装备行业近三年财务数据及指标分析 11(二)、现金流对太阳能组件生产装备业的影响 14五、太阳能组件生产装备产业未来发展前景 14(一)、我国太阳能组件生产装备行业市场规模前景预测 14(二)、太阳能组件生产装备进入大规模推广应用阶 15(三)、中国太阳能组件生产装备行业的市场增长点 15(四)、细分太阳能组件生产装备产品将具有最大优势 16(五)、太阳能组件生产装备行业与互联网等行业融合发展机遇 16(六)、太阳能组件生产装备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 17(七)、太阳能组件生产装备行业发展需要突破创新瓶颈 18六、太阳能组件生产装备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 19(一)、太阳能组件生产装备企业盈利模式运作的关键 191、”专业化能力“对太阳能组件生产装备行业的重要性 19(二)、怎样培养太阳能组件生产装备行业的业务能力 20七、关于“十四五”太阳能组件生产装备业发展战略规划的建议 21(一)、太阳能组件生产装备业“十四五”战略规划简介 211、太阳能组件生产装备业的社会化 222、大规模的太阳能组件生产装备业 22(二)、“十四五”期间太阳能组件生产装备业的市场应用方向 23(三)、十四五”期间太阳能组件生产装备业的发展重点 23八、太阳能组件生产装备行业企业差异化突破战略 24(一)、太阳能组件生产装备行业产品差异化获取“商机” 24(二)、太阳能组件生产装备行业市场分化赢得“商机” 25(三)、以太阳能组件生产装备行业服务差异化“抓住”商机 25(四)、用太阳能组件生产装备行业客户差异化“抓住”商机 26(五)、以太阳能组件生产装备行业渠道差异化“争取”商机 26九、“疫情”对太阳能组件生产装备业可持续发展目标的影响及对策 26(一)、国内有关政府机构对太阳能组件生产装备业的建议 27(二)、关于太阳能组件生产装备产业上下游产业合作的建议 27(三)、突破太阳能组件生产装备企业疫情的策略 28十、太阳能组件生产装备行业风险控制解析 28(一)、太阳能组件生产装备行业系统风险分析 28(二)、太阳能组件生产装备业第二产业的经营风险 29十一、关于未来5-10年太阳能组件生产装备业发展机遇与挑战的建议 29(一)、2023-2028年太阳能组件生产装备业发展趋势展望 29(二)、2023-2028年太阳能组件生产装备业宏观政策指导的机遇 30(三)、2023-2028年太阳能组件生产装备业产业结构调整的机遇 30(四)、2023-2028年太阳能组件生产装备业面临的挑战与对策 31

概述近年来，太阳能组件生产装备行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了太阳能组件生产装备的应用场景。一方面，进一步提升太阳能组件生产装备产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，太阳能组件生产装备技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了太阳能组件生产装备应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，太阳能组件生产装备行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到太阳能组件生产装备公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年太阳能组件生产装备行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉太阳能组件生产装备行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、太阳能组件生产装备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、太阳能组件生产装备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内太阳能组件生产装备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在太阳能组件生产装备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得太阳能组件生产装备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内太阳能组件生产装备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，太阳能组件生产装备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。太阳能组件生产装备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由太阳能组件生产装备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、太阳能组件生产装备行业经营理念快速转变的意义一个成功的太阳能组件生产装备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在太阳能组件生产装备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合太阳能组件生产装备行业的技术服务转变经营理念是走太阳能组件生产装备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接太阳能组件生产装备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变太阳能组件生产装备企业的增长动力太阳能组件生产装备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是太阳能组件生产装备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。太阳能组件生产装备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着太阳能组件生产装备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型太阳能组件生产装备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、太阳能组件生产装备行业政策环境(一)、政策持续利好太阳能组件生产装备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋太阳能组件生产装备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为太阳能组件生产装备行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内太阳能组件生产装备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与太阳能组件生产装备紧密相关的政策文件,为太阳能组件生产装备发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于太阳能组件生产装备管理的文件,在太阳能组件生产装备行业发挥了重要影响；针对太阳能组件生产装备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《太阳能组件生产装备发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于太阳能组件生产装备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对太阳能组件生产装备领域的大力投入,国内太阳能组件生产装备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开太阳能组件生产装备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下太阳能组件生产装备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间太阳能组件生产装备业绩显著太阳能组件生产装备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设太阳能组件生产装备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥太阳能组件生产装备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是太阳能组件生产装备的建设可带来的效应。立足太阳能组件生产装备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使太阳能组件生产装备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与太阳能组件生产装备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、太阳能组件生产装备行业政策背景(一)、政策将会持续利好太阳能组件生产装备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+太阳能组件生产装备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信太阳能组件生产装备行业的前景广阔。(二)、太阳能组件生产装备行业政策体系日趋完善近年来，国内太阳能组件生产装备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与太阳能组件生产装备密切相关的三项政策文件，为太阳能组件生产装备的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关太阳能组件生产装备管理的文件，这些文件在太阳能组件生产装备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对太阳能组件生产装备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《太阳能组件生产装备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展太阳能组件生产装备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、太阳能组件生产装备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，太阳能组件生产装备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在太阳能组件生产装备领域的投资，国内太阳能组件生产装备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的太阳能组件生产装备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内太阳能组件生产装备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下太阳能组件生产装备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、太阳能组件生产装备行业财务状况分析(一)、太阳能组件生产装备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年太阳能组件生产装备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，太阳能组件生产装备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底太阳能组件生产装备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18太阳能组件生产装备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28太阳能组件生产装备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与太阳能组件生产装备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因太阳能组件生产装备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对太阳能组件生产装备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医太阳能组件生产装备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着太阳能组件生产装备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对太阳能组件生产装备行业的发展和生存产生重大影响。五、太阳能组件生产装备产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。太阳能组件生产装备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，太阳能组件生产装备的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国太阳能组件生产装备行业市场规模前景预测太阳能组件生产装备技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对太阳能组件生产装备的应用需求也会增加。(二)、太阳能组件生产装备进入大规模推广应用阶中国太阳能组件生产装备技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的太阳能组件生产装备已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用太阳能组件生产装备的时代已经到来。(三)、中国太阳能组件生产装备行业的市场增长点据不完全统计，太阳能组件生产装备行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个太阳能组件生产装备市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的太阳能组件生产装备行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分太阳能组件生产装备产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括太阳能组件生产装备管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与太阳能组件生产装备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、太阳能组件生产装备行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对太阳能组件生产装备的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。太阳能组件生产装备电子商务将迅速发展。业界建立了太阳能组件生产装备质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测太阳能组件生产装备质量和重要安全指标，实现太阳能组件生产装备监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持太阳能组件生产装备产业与互联网等产业的融合与发展，丰富太阳能组件生产装备产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，太阳能组件生产装备产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是太阳能组件生产装备行业与相关产业整合发展的案例，是太阳能组件生产装备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生太阳能组件生产装备行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进太阳能组件生产装备产业的发展。以前，太阳能组件生产装备利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持太阳能组件生产装备行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进太阳能组件生产装备行业的发展中发挥巨大作用，并使太阳能组件生产装备行业得以找到新的利润点。建立新的太阳能组件生产装备产业发展盈利模式和发展模式。(六)、太阳能组件生产装备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进太阳能组件生产装备相关专业太阳能组件生产装备体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大太阳能组件生产装备专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区太阳能组件生产装备从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的太阳能组件生产装备团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是太阳能组件生产装备行业发展的基础。目前，人才已成为制约太阳能组件生产装备行业发展的重要因素。如何解决太阳能组件生产装备专业人士的问题，不仅需要改进高校的太阳能组件生产装备。建立专业人才的太阳能组件生产装备体系，建立满足市场需求的太阳能组件生产装备专业，正确定位太阳能组件生产装备专业人才，还需要建立太阳能组件生产装备专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的太阳能组件生产装备专业人才的太阳能组件生产装备体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际太阳能组件生产装备产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的太阳能组件生产装备技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的太阳能组件生产装备人才培训体系合作，并初步打算引进国外太阳能组件生产装备技术人才培训是快速建立中国太阳能组件生产装备人才培训体系的重要途径。(七)、太阳能组件生产装备行业发展需要突破创新瓶颈太阳能组件生产装备的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对太阳能组件生产装备的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，太阳能组件生产装备需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、太阳能组件生产装备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、太阳能组件生产装备企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对太阳能组件生产装备行业的重要性IBM全球CEO调查显示，太阳能组件生产装备企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；太阳能组件生产装备企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多太阳能组件生产装备企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代太阳能组件生产装备行业企业的商业模式。(二)、怎样培养太阳能组件生产装备行业的业务能力突出太阳能组件生产装备行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。太阳能组件生产装备行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养太阳能组件生产装备行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过太阳能组件生产装备行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、太阳能组件生产装备产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为太阳能组件生产装备业发展的核心业务，以降低风险。太阳能组件生产装备企业内部专业化大致可以分为三个阶段：太阳能组件生产装备业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，太阳能组件生产装备企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，太阳能组件生产装备行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。太阳能组件生产装备行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、关于“十四五”太阳能组件生产装备业发展战略规划的建议(一)、太阳能组件生产装备业“十四五”战略规划简介根据《太阳能组件生产装备业发展“十四五”规划》的部署，我国太阳能组件生产装备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大太阳能组件生产装备行业企业的知名度。随着太阳能组件生产装备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，太阳能组件生产装备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、太阳能组件生产装备业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了太阳能组件生产装备业的社会化建设。目前，我国太阳能组件生产装备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与太阳能组件生产装备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破太阳能组件生产装备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的太阳能组件生产装备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了太阳能组件生产装备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，太阳能组件生产装备业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的太阳能组件生产装备业从太阳能组件生产装备业的发展时期来看，太阳能组件生产装备业的市场发展程度决定了太阳能组件生产装备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，太阳能组件生产装备业管理的社会化是其规模化的保障。随着太阳能组件生产装备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，太阳能组件生产装备业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间太阳能组件生产装备业的市场应用方向“十四五”期间，我国太阳能组件生产装备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国太阳能组件生产装备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国太阳能组件生产装备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的太阳能组件生产装备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国太阳能组件生产装备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内太阳能组件生产装备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的太阳能组件生产装备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内太阳能组件生产装备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国太阳能组件生产装备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领太阳能组件生产装备行业的市场。(三)、十四五”期间太阳能组件生产装备业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前太阳能组件生产装备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内太阳能组件生产装备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内太阳能组件生产装备企业要发展壮大，这就要求太阳能组件生产装备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、太阳能组件生产装备行业企业差异化突破战略(一)、太阳能组件生产装备行业产品差异化获取“商机”太阳能组件生产装备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于太阳能组件生产装备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)太阳能组件生产装备行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)太阳能组件生产装备行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)太阳能组件生产装备行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、太阳能组件生产装备行业市场分化赢得“商机”太阳能组件生产装备行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以太阳能组件生产装备行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在太阳能组件生产装备行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用太阳能组件生产装备行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护太阳能组件生产装备行业市场的一侧。(五)、以太阳能组件生产装备行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别太阳能组件生产装备行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、“疫情”对太阳能组件生产装备业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对太阳能组件生产装备业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对太阳能组件生产装备业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的太阳能组件生产装备行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。太阳能组件生产装备行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于太阳能组件生产装备企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，太阳能组件生产装备行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于太阳能组件生产装备产业上下游产业合作的建议一是加强太阳能组件生产装备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破太阳能组件生产装备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、太阳能组件生产装备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的太阳能组件生产装备行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破太阳能组件生产装备企业疫情的策略一是加强太阳能组件生产装备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游