盘点：六大微商平台运营模式解析

盘点：六大微商平台运营模式解析

一、多层级代理这个就是被大众所诟病的类传销型的，就是代理招代理，代理不断的招代理。然后5月份就断崖式的下滑，于是就新出来一些新型的微商模式，当然这种模式目前也还是有人在操作，但是也是艰难为生呀，结局已定，早出来，早脱生。李雷霆下面主要说说现在比较热的几个微商模式。二、微来购平台，云微商1、微来购特点：0囤货；不用发货；不用打包；上千种产品一件也是总代价格。微来购模式是交钱给平台，然后代理平台里的产品，根据级别不同，享受不同的拿货价。招到的代理，给予一定金额的奖励。毫无疑问，招代理的收益是最高的。来看下他们的第一种收益模式：第一种，加盟费，加盟费一共分为3层，800，、1000、1500，八百跟一千的我们就不考虑了，只有1500的是总代的价格，然后你代理通过了你的店铺链接加盟了微来购，你就能获得900的利润，然后你代理的代理加盟了，你还能获得240的利润。看了这个，后面的自己卖货拿提成及代理拿货拿提成等等的收益模式，就可以不用去看了。2、云微商特点：思埠会在全国各地开设分店(不能开店的地方采用菜鸟网络的物流发货)，只要通过思埠的平台下单，货物最快24小时内就能送到。并且经销商不需要自己囤货，也没有任何级别之分，所有人都是一样的，也不存在拿货价一说。只需要拿990元的货，公司统一会给你一个组合的产品，这些产品都是8090最喜欢的产品。然后可以拿下面9级代理的提成。就是，你的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理，最后一个级别的代理的提成，你也可以拿的。云微商就是选择离顾客比较近发货地发货，不用囤货。没有级别，只有返佣金。跟淘宝客一样。淘宝客不用交给商家钱，现在的云微商需要交钱给商家。当然了，招代理的赚钱当然是最多的，上面的两个赚钱模式，大家应该一看就明白。这两个平台，主要是以之前微商都囤货，现在是缴一定的代理费，不用拿货了，可以代理好多种产品。结果呢，还是会以招代理为导向，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。为什么都想招代理，而不是卖货？因为卖货赚不到钱，招代理赚钱呀。既然又都是以招代理为主，那跟之前的囤货招代理有啥不一样呢？答案就是：以前出钱还有货拿，现在出钱，连货都没有了。而且招代理已经出现断崖式的下降，这种换汤盆，不换汤的方法，真的能解决微商的问题吗？大家反感的不是拿不拿货的问题，大家关心的是能不能赚钱。所以，以上模式，主要还是要赚代理的钱，而并没有解决产品到消费者手里的问题。如果真正想产品进入消费者的手里，那就禁止代理再招代理，以零售为主导。三、极享平台特点：在分区中设置2层微商代理，并且保证固定规模，保证不过度扩张，以线下店为据点，实现培养、依赖，深耕区域群属消费经济；线下体验店提供温馨、舒适的交流、洽谈、分享环境，实现人人为店主，并实现开通10000家体验店；线上实现平台流量的引入，让消费者对产品更放心，让渠道更稳定，让品牌更安心。解决微商无归属感、产品售后等一系列的问题。简单的说就是极享平台相当于连锁商超，提供专柜和员工。跟苏宁国美这些实体店类似。只是把原来是全职的员工，变成现在兼职的员工；原来是需要待在店里的员工，变成现在在网上推销的员工。加入的微商代理，就相当于兼职的员工。对比线上：可以体验，但是很多产品并不是用一次就能体验出来效果好坏的。而且线上的优势，往往都是以价格活动等来吸引消费者。但是，一旦线上卖家也做试用装，那极享平台一点优势也没有了。对于物流来说，现在快递速度一般都是2-3天到达，所以，速度上并不占太多什么优势。对于线下：因为微商代理以兼职为主，所以人数上会比较多。但是业余的微商，跟专业卖货的相比，并不能占什么优势。因为人数上的优势，所以，对实体店的冲击估计会较大。当然平台要真能做的起来才行，目前太多的O2O平台都倒下了，只希望极享能活下来。总体来说，这个模式，也还是很好的，补足了线上的不能体验产品，又让时间多的人群多了一份赚钱的收入，这也直接让实体店不好做了。这个模式，也还是会招代理，但是因为对于代理的限制，所以，零售也会有一部分。对于这种模式，零售会略微出头一点点。对于一般的微商代理呢？这个模式相比于传统的实体店，电商以及微商，是有很多优势。这个平台如果发展起来，也是挺不错的，会是一个很好的销售渠道。但是对于一般的微商代理呢？平台对于微商代理并没有多大的优越性。唯一的一点就是可以体验，这个体验的地域范围还非常有限，当地的可以考虑带着顾客去体验店，但是其他地区的，很容易被人抢单，这点对于没有体验店的品牌来说，他们就可以有全国的顾客，而不用担心被抢单。而且一旦有线上商家免费送试用装，那这个优势也就没有了。同时，相对于实体店，一般实体店人员都会是相貌较好，皮肤也很好的女士。所以，如果代理这个产品的卖家，如果皮肤一般，那见顾客的时候，你的皮肤就直接让顾客远离你的产品了。所以，漂亮的女性会更有优势，其他的人群可能就没那么合适了。四、微商城平台这个平台就跟淘宝、京东这些电商平台一样的，主要是针对零售。但是因为竞争的关系，想跟淘宝这些巨头们竞争，结局，只能是悲催的。这个多边商业模式，现在主要针对商家，在吸引消费者的能力方面，严重的不足。目前的有赞、微盟、微店等等，估计平台加起来有好几千万的入驻商家，平台商寄望于商家自己吸引顾客来平台消费，与其在你的平台，不如直接在淘宝了，顾客又信赖淘宝，又能提升销量增加排名，获取淘宝内的流量，多好。一般做微商的选择微商城平台的，去看下，基本上都是0销量的，不建议选择微商城平台。这块在李雷霆之前的文章《微商模式运作全面指南》里说到了，这里就不说那么多了。五、公众号平台这种一般都是企业自己在做的，通过微信公众号、微店系统，来销售自己的产品，粉丝都是自己的老顾客，真正的是能够卖掉货，而且是以零售为主的销售方式。这个对于一般微商新人来说，没有老顾客的积累，就用不起来这种方法。像这类的比如活力达品牌，顾客在收到快递的时候，会收到一张有微信二维码的卡片，扫描二维码可以参加抽奖活动，可以通过微信商城去购买产品。六、真正能够长久的微商模式最终，企业想长久一些的发展，还是需要产品最终流入到消费者手中。产品只在代理手中，一般存活的周期都非常的短。想要进入到消费者手中，适量的代理是重要的。但是，当所有的代理都以招代理为主，而没有几个人想要去卖货，那企业的最终结果，也是很明显的。首先，微商的零售是可行的，而且市场是非常庞大的，这点是毋庸置疑。很多传统电商人说微信不适合做零售，用户的消费习惯没有被养成，其实这点非常好辩驳。如果一个你非常渴求的产品，其他平台都没有，唯独微信上有人发，你怎么办？毫无疑问买呀。可能又会说，现在什么产品其他平台没有呢？李雷霆回答你，很多。非标品的产品，需要看效果的产品，这些产品很多都无法在其他平台找到相同的。能够长久的模式既然零售可行，企业如果真正想让产品被市场接受，真正的把产品销售给终端顾客，李雷霆认为有一个非常可行的办法，不论你是多级代理也好，你是随便什么模式都行。零售必须要达到一定的业绩，才可以招收代理，并且还是限量的招代理。这样的方式，前期会慢一些，但是却是能让你真正的存活的长久的方式。对于一般的代理来说，当你做的一个品牌，他们教会你做零售，并且这个品牌能够较为长久的存在，并且你达到一定的业绩之后，就可以招收代理，这样你就能在做的很稳(零售)的情况下，又能做的久(企业活的久)，又能做的大(达到业绩可招代理)，这才是真正良性的微商模式。最