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文档简介

用数据说话，打动消费者

1.借助数字制造对比气氛，让消费者感觉物美价廉我们首先来看一个经典的案例，有一个书刊电子商务站点在销售读物的时候，制定了三种订阅的销售套餐。第一是：电子版的55美元，第二是印刷版的215美元，第三种是印刷版+电子版225美元，在销售统计结果中中，选择套餐三的人数居多。在三个价格数字的对比中，消费者会快速做出判断。其实这三种套餐中，明显第二种只是商家来进行对比的，只需要多花10块就可以买到印刷版+电子版的，谁会不去选择第三种呢?价格上，现今很多电子商务站点在进行促销时都会把市场价和促销价标出，然后在划掉市场价，如果我们只给一个促销价的话，不明白市场价的消费者往往不能做出判断。给出市场价则有了对比，借助这一数字的对比可以让消费者感觉物美价廉，至于这个原价是不是真的值，很多消费者往往不会去深究的。消费者评价数据的对比，这一方法在一些评测站点是最常见的，对于任何一家商店，点评网站不会给好与不好的评分，而是把评判权丢给消费者，让消费者自己去评判，这样话消费者可能回去选择其他品牌的产品来进行比较，如果正好你的价格比竞争对手的高，那么你的客户就流失了。2.借助数据来制造“物以稀为贵”的气氛对于那些稀缺的产品消费者往往会更加的趋之若鹜，如果营造一种稀缺加时间紧迫的组合，让消费者觉得过了这个村可能就没这个店的感觉，那么消费者出手购买的几率将会大大的提升。在现今互联网电子商务行业中，这一手段是最常被使用的，尤其是在一些团购站点上这样的例子屡见不鲜。通常在时间上，电子商务站点通常会采用倒计时的手段，这就给消费者一种时间紧迫的感觉，会有此时不买就会没货的暗示，当消费者看到时间快要结束的时候，一般都会马上采取行动，不是直接购买，就是马上推荐给好友，可能还会附带一句“赶快买，不然就要结束了。”在商品的数量上，往往很多团购网站会首先预测一个最高的数量，然后标明“数量有限，下单要快哦。”在购买时间有限，商品数量还有限的情况下，对商品感兴趣的消费者一般很难不做出行动，生怕自己如果不速度购买就买不到了，这样就可以缩短消费者的思考时间，从而速度下订单。3.借助数字制造大量消费者认同的气氛，让更多消费者跟风告诉我们的目标消费者已经有这么多人都喜欢或者购买了我们的产品，你也不能错过这个机会。这一点我们也可以从团购网上见到表现，一般团购网都会在团购信息上实时显示诸如“有XXXX人已经购买”，消费者看到这一信息后往往会觉得，既然这么多人购买，商品应该没什么问题。这就如同我们看到卖场在排队购买一件产品时，即使不是我们需要的我们也会上前去看看的心态。特别是那些购买量已经很多的商品，很多消费者可能根本就没思考就跟风也去购买了。电商不妨学学这样的策略，可以针对那些销售量较好的商品，将其放在网站首页，刺激消费者的心理需求。最后再总结一下，毋庸置疑，借助数字确实可以有效的提升销量。但是电商也一定要用真实的数据去说话，不要为此而丢失了自己的信誉。而要想效果更显著，你要将这些数

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